合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心競(jìng)爭(zhēng)性談判文件和談判秘笈

合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心競(jìng)爭(zhēng)性談判文件項(xiàng)目名稱:合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位項(xiàng)目編號(hào):HJQCG2009[197]號(hào)二○一○年一月二十九日目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分談判邀請(qǐng) 3第二部分談判書 6第一章談判人須知前附表 6第二章談判人須知 10第三章采購(gòu)需求 20第四章合同條款前附表 22第五章采購(gòu)合同 24第三部分談判文件格式 26一．談判一覽表 28二．談判保證金退還聲明 29三．談判人綜合情況簡(jiǎn)介 30四．談判函 31五．技術(shù)設(shè)計(jì)書及保證檢測(cè)質(zhì)量的管理體系 32六．參加本項(xiàng)目主要人員名單 32七．參加本項(xiàng)目主要人員履歷表 32八．類似業(yè)績(jī)情況表 32九．有關(guān)證明文件 33十.談判授權(quán)書 34第四部分評(píng)審辦法 35第一部分談判邀請(qǐng)合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心受合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局委托，現(xiàn)對(duì)“合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判，歡迎具備條件的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商參加談判。一、采購(gòu)項(xiàng)目名稱及內(nèi)容：1、項(xiàng)目編號(hào)：HJQCG2009[197]號(hào)2、項(xiàng)目名稱：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：第一類：施工類第四包：供電零星工程施工定點(diǎn)單位談判；第二類：服務(wù)類第五包：房建及市政零星工程等設(shè)計(jì)定點(diǎn)單位談判；第六包：裝飾改造零星工程等設(shè)計(jì)定點(diǎn)單位談判；第七包：供電零星工程等設(shè)計(jì)定點(diǎn)單位談判；第八包：零星工程地質(zhì)勘察定點(diǎn)單位談判；詳見談判文件。二、談判人資格：1、符合《政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定；2、資質(zhì)要求：第四包：具有送變電資質(zhì)及承裝（修、試）資質(zhì)；第五包：具有建筑工程設(shè)計(jì)乙級(jí)及以上資質(zhì)和具有市政工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)；第六包：具有裝飾工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)；第七包：具有供電工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)；第八包：具有地質(zhì)勘探資質(zhì)；3、近三年內(nèi)具有類似項(xiàng)目業(yè)績(jī)；4、具有有效的安全生產(chǎn)許可證（第四包）。5、沒有不良行為記錄的。三、談判日期及時(shí)間：1、談判日期：2010年2月5日上午10：00整；2、談判地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心（翡翠路398號(hào)管委會(huì)辦公樓2410室）四、談判截止日期：同談判時(shí)間五、談判文件領(lǐng)取辦法：1、領(lǐng)取時(shí)間：2010年2月1日-2010年2月4日，上午：8:00-11:30，下午：14:30-17:00（節(jié)假日除外）2、領(lǐng)取地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心（翡翠路398號(hào)管委會(huì)辦公樓2409室）3、領(lǐng)取方式：請(qǐng)攜帶法人代表授權(quán)委托書及相關(guān)資質(zhì)材料復(fù)印件（加蓋公章）登記報(bào)名，并自帶U盤拷貝領(lǐng)取資料；六、聯(lián)系方法：?jiǎn)挝唬汉戏式?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心地址：翡翠路與石門路交口管委會(huì)大樓2409室本項(xiàng)目聯(lián)系人：盧濤電話傳真戶名：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)務(wù)管理中心政府采購(gòu)專戶開戶行：交行繁支賬號(hào)：341311000010149003240七、備注：八、本談判邀請(qǐng)以談判公告形式在合肥政府采購(gòu)中心網(wǎng)站上發(fā)布。九、領(lǐng)取了談判文件，但又放棄參加談判的談判人，請(qǐng)?jiān)谡勁星?日內(nèi)以書面形式通知采購(gòu)中心。十、備注：成交單位若開具稅務(wù)發(fā)票，須在合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)家稅務(wù)局或合肥市地方稅務(wù)局經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分局代為開具。第二部分談判書第一章談判人須知前附表序號(hào)內(nèi)容說明與要求1采購(gòu)人合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局2委托人合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局3集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)名稱：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心地址：翡翠路與石門路交口管委會(huì)大樓2409室開戶名：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)務(wù)管理中心政府采購(gòu)專戶開戶行：交行繁支賬號(hào)：3413110000101490032404項(xiàng)目名稱合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目5項(xiàng)目編號(hào)HJQCG2009[197]號(hào)6項(xiàng)目性質(zhì)工程類8包別劃分□不分包分為5個(gè)包9付款方式具體實(shí)施項(xiàng)目根據(jù)月完成產(chǎn)值按70%支付進(jìn)度款，竣工驗(yàn)收合格交付后付至結(jié)算審計(jì)價(jià)的95%，余款待質(zhì)保期滿后付清。10聯(lián)合體談判□允許不允許11談判有效期談判后90天12談判保證金金額人民幣￥30,000.00元/包，詳見談判人須知第18條13答疑書面答疑14勘察現(xiàn)場(chǎng)自行勘察□統(tǒng)一組織15談判文件份數(shù)及要求正本壹份；副本肆份，密封提交。談判人應(yīng)隨談判文件提供與正本內(nèi)容一致的光盤并在盤面標(biāo)注談判人全稱、項(xiàng)目編號(hào)和所投的包別。16談判時(shí)間及地點(diǎn)談判截止時(shí)間：同談判時(shí)間談判文件遞交地點(diǎn)：同談判地點(diǎn)談判文件接收時(shí)間：自談判截止時(shí)間前1小時(shí)至談判截止時(shí)間止談判文件接收人：盧濤(電話3679197)17談判時(shí)間及地點(diǎn)談判時(shí)間：2010年2月5日上午10：00整；談判地點(diǎn)：翡翠路與石門路交口管委會(huì)大樓2417會(huì)議室18評(píng)審辦法有效最低價(jià)法（費(fèi)率只需精確到1%，若出現(xiàn)1%以后的小數(shù)點(diǎn)以四舍五入計(jì)算），詳見談判文件第四部分19情況說明（1）、各談判人在談判報(bào)優(yōu)惠率時(shí)必須充分考慮到零星工程金額小，工期急，材料比重變化大、現(xiàn)場(chǎng)情況復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)簽證辦理規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、工程質(zhì)量嚴(yán)格驗(yàn)收等相關(guān)情況。（2）、發(fā)包人對(duì)材料品牌有要求的，承包人應(yīng)按發(fā)包人的規(guī)定采購(gòu);承包人自行采購(gòu)材料均應(yīng)滿足設(shè)計(jì)和規(guī)范要求的質(zhì)量等級(jí)，并應(yīng)向發(fā)包人和監(jiān)理單位提供產(chǎn)品合格證明和檢驗(yàn)資料，因材料質(zhì)量引起的工程質(zhì)量問題由承包人承擔(dān)所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和工期損失。A黃沙：舒城沙；b水泥：巢湖東關(guān)水泥；c碎石：散兵碎石；d:鋼筋：馬合鋼材。（3）、材料現(xiàn)場(chǎng)抽檢如不合格，則該批材料均被認(rèn)為不合格，且由承包人自行撤離出現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)包人(監(jiān)理)同時(shí)將扣除承包人該批材料10%價(jià)款作為違約金。（4）、如發(fā)包人和監(jiān)理單位對(duì)該部分材料的質(zhì)量有異議，有權(quán)提出停止使用的要求，承包人方必須服從該要求。該部分材料經(jīng)權(quán)威檢驗(yàn)部門鑒定確有質(zhì)量問題，由此而發(fā)生的一切費(fèi)用由承包人自負(fù)。（5）本次談判的零星工程項(xiàng)目指的是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)20萬元以下的零星工程和開發(fā)區(qū)管委會(huì)確定的突擊性工程項(xiàng)目，管委會(huì)確定的突擊性工程項(xiàng)目不受限額控制；20履約保證金人民幣￥30,000.00元/包；收受人為采購(gòu)人、□委托人、□采購(gòu)中心，詳見談判人須知第31條21履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金扣除條款入圍單位不按照零星工程框架合同接受工程業(yè)務(wù)的，扣除履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金三萬元整，并有權(quán)解除乙方入圍單位資格；入圍單位未能在收到成交通知書一日內(nèi)進(jìn)場(chǎng)施工，每天按照工程造價(jià)的2%扣除履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金；如未能在三天內(nèi)進(jìn)場(chǎng)施工的，扣除履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金三萬元整并有權(quán)解除乙方入圍單位資格，并記入不良行為記錄；入圍單位未能在指定工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目，則每天按照工程造價(jià)的1%扣履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金；如超過指定工期十天未完成工程項(xiàng)目，扣除履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金三萬元整并有權(quán)解除乙方入圍單位資格，并記入不良行為記錄；在被扣除履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金后入圍單位必須在二個(gè)工作日內(nèi)予以補(bǔ)足，若逾期仍未補(bǔ)足履約及風(fēng)險(xiǎn)保證金則甲方有權(quán)解除乙方入圍單位資格。22合同解除條款入圍單位發(fā)生下列情形之一的，甲方在告知入圍單位的情況下，有權(quán)更換入圍單位，并解除合同：1、施工類：（1）在接到成交通知書或采購(gòu)人通知后1日內(nèi)未予采購(gòu)人簽訂合同或進(jìn)場(chǎng)施工的；（2）連續(xù)兩次在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)施工進(jìn)度滯后的；（3）施工過程中以談判文件規(guī)定不清等理由拒絕施工的；2、服務(wù)類：（1）在接到成交通知書或采購(gòu)人通知后2小時(shí)內(nèi)不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)的；（2）在接到入任務(wù)后1天內(nèi)不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性工作的；（3）超過指定工期1天以上完成工作的；3、二次報(bào)價(jià)：（1）連續(xù)兩次或累計(jì)三次不參加二次報(bào)價(jià)的；（2）連續(xù)兩次或累計(jì)三次二次報(bào)價(jià)費(fèi)率高于一次報(bào)價(jià)費(fèi)率的；（3）拒絕區(qū)采購(gòu)中心指定施工工程的；23采購(gòu)人聯(lián)系方式聯(lián)系人姓名及聯(lián)系電話：程淑/p>

第二章談判人須知一．總則1.適用范圍1.1本談判文件僅適用于本次競(jìng)爭(zhēng)性談判所述的工程項(xiàng)目采購(gòu)。2.有關(guān)定義2.1政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門：系指合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局。2.2采購(gòu)人：系指本次采購(gòu)項(xiàng)目的業(yè)主方。2.3委托人：系指本次采購(gòu)項(xiàng)目的委托方。2.4集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)：系指合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心，以下簡(jiǎn)稱“采購(gòu)中心”。2.5談判人：系指購(gòu)買了本談判文件，且已經(jīng)提交或準(zhǔn)備提交本次談判文件的制造商、供應(yīng)商或服務(wù)商。3.談判費(fèi)用3.1無論談判結(jié)果如何，談判人應(yīng)自行承擔(dān)其編制與遞交談判文件所涉及的一切費(fèi)用。4.合格的談判人4.1合格的談判人應(yīng)符合談判文件載明的談判資格。4.2談判人之間如果存在下列情形之一的，不得同時(shí)參加本項(xiàng)目談判：4.2.1法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)及兩個(gè)以上法人；4.2.2母公司、全資子公司及其控股公司；4.2.3參加談判的其他組織之間存在特殊的利害關(guān)系的；4.2.4法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。5.了解相關(guān)情況5.1談判人應(yīng)在談判前自行了解相關(guān)情況，以獲取編制談判文件和簽署合同所需的資料。5.2談判人了解相關(guān)情況所發(fā)生的費(fèi)用由談判人自行承擔(dān)。采購(gòu)人向談判人提供的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，是采購(gòu)人現(xiàn)有的能使談判人利用的資料。采購(gòu)人對(duì)談判人由此而做出的推論、理解和結(jié)論概不負(fù)責(zé)。談判人成交后簽訂合同時(shí)和履約過程中，不得以不完全了解相關(guān)情況為由，提出任何形式的增加合同價(jià)款或索賠的要求。5.3除非有特殊要求，談判文件不單獨(dú)提供服務(wù)使用地的自然環(huán)境、氣候條件、公用設(shè)施等情況，談判人被視為熟悉上述與履行合同有關(guān)的一切情況。6.紀(jì)律與保密6.1談判人的談判行為應(yīng)遵守中國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章。6.2談判人不得相互串通談判報(bào)價(jià)，不得妨礙其他談判人的公平競(jìng)爭(zhēng)，不得損害采購(gòu)人或其他談判人的合法權(quán)益，談判人不得以向采購(gòu)人、評(píng)委會(huì)成員行賄或者采取其他不正當(dāng)手段謀取成交。6.3在確定成交人之前，談判人不得與采購(gòu)人就談判價(jià)格、談判方案等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行談判，也不得私下接觸評(píng)委會(huì)成員。6.4在確定成交人之前，談判人試圖在談判文件審查、澄清、比較和評(píng)價(jià)時(shí)對(duì)評(píng)委會(huì)、采購(gòu)人和采購(gòu)中心施加任何影響都可能導(dǎo)致其談判無效。6.5由采購(gòu)人向談判人提供的圖紙、詳細(xì)資料、樣品、模型、模件和所有其它資料，被視為保密資料，僅被用于它所規(guī)定的用途。除非得到采購(gòu)人的同意，不能向任何第三方透露。談判結(jié)束后，應(yīng)采購(gòu)人要求，談判人應(yīng)歸還所有從采購(gòu)人處獲得的保密資料。7.合同標(biāo)的轉(zhuǎn)讓7.1合同未約定或者未經(jīng)采購(gòu)人同意，成交人不得向他人轉(zhuǎn)讓成交項(xiàng)目，也不得將成交項(xiàng)目肢解后分別向他人轉(zhuǎn)讓。7.2合同約定或者經(jīng)采購(gòu)人同意，成交人可以將成交項(xiàng)目的部分非主體、非關(guān)鍵性工作分包給他人完成。接受分包的人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的資格條件，并不得再次分包。如果本項(xiàng)目允許分包，采購(gòu)人根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)際情況，擬在成交后將成交項(xiàng)目的非主體、非關(guān)鍵性工作交由他人完成的，應(yīng)在談判文件中載明。7.3成交人應(yīng)當(dāng)就分包項(xiàng)目向采購(gòu)人負(fù)責(zé)，接受分包的人就分包項(xiàng)目承擔(dān)連帶責(zé)任。8.采購(gòu)信息的發(fā)布8.1與本次采購(gòu)活動(dòng)相關(guān)的信息，將在合肥市政府采購(gòu)指定網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布，包括合肥談判談判統(tǒng)一市場(chǎng)網(wǎng)()及采購(gòu)中心網(wǎng)（），以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)站”。二．談判文件9.談判文件構(gòu)成9.1談判文件包括以下部分：9.1.1第一部分：9.1.2第二部分：談判書；9.1.3第三部分：9.1.4第四部分：9.2談判人應(yīng)認(rèn)真閱讀談判文件中所有的事項(xiàng)、格式、條件、條款和規(guī)范等要求。9.3談判人應(yīng)當(dāng)按照談判文件的要求編制談判文件。談判文件應(yīng)對(duì)談判文件提出的要求和條件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。9.4談判人獲取談判文件后，應(yīng)仔細(xì)檢查談判文件的所有內(nèi)容，如有殘缺等問題應(yīng)在獲得談判文件3日內(nèi)向采購(gòu)中心提出，否則，由此引起的損失由談判人自行承擔(dān)。10.談判文件的澄清與修改10.1任何要求澄清談判文件的談判人，均應(yīng)于提交談判文件截止時(shí)間15日前,以書面形式(包括書面文字、電傳、傳真、電報(bào)等，下同)向采購(gòu)中心提出。10.2采購(gòu)中心對(duì)談判文件進(jìn)行的澄清、更正或更改，將在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布，該公告內(nèi)容為談判文件的組成部分，對(duì)談判人具有約束力。談判人應(yīng)主動(dòng)上網(wǎng)查詢。采購(gòu)中心不承擔(dān)談判人未及時(shí)關(guān)注相關(guān)信息的責(zé)任。10.3在談判截止時(shí)間前，采購(gòu)中心可以視采購(gòu)具體情況，延長(zhǎng)談判截止時(shí)間和談判時(shí)間，并在談判文件要求提交談判文件的截止時(shí)間三日前，在網(wǎng)站上發(fā)布變更公告。在上述情況下，采購(gòu)中心和談判人在談判截止期方面的全部權(quán)力、責(zé)任和義務(wù)，將適用于延長(zhǎng)后新的談判截止期。10.4特殊情況下，采購(gòu)中心發(fā)布澄清、更正或更改公告后，征得談判人同意，可不改變談判截止時(shí)間和談判時(shí)間。三．談判文件的編制11.談判文件構(gòu)成與格式11.1談判文件是對(duì)談判文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)及承諾文件。11.2除非注明“談判人可自行制作格式”，談判文件應(yīng)使用談判文件提供的格式。11.3除專用術(shù)語外，談判文件以及談判人與采購(gòu)人就有關(guān)談判的文件均應(yīng)使用中文。11.4談判文件應(yīng)使用中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位。11.5談判文件應(yīng)使用人民幣填報(bào)所有報(bào)價(jià)。11.6談判文件應(yīng)編制連續(xù)頁碼。談判文件除特殊規(guī)格的圖紙或方案、圖片資料等外，均應(yīng)按A4規(guī)格制作，為節(jié)約和環(huán)保，建議談判文件雙面打印。11.7電報(bào)、電話、傳真形式的談判概不接受。11.8采購(gòu)中心一律不予退還談判人的談判文件。12.報(bào)價(jià)12.1談判人應(yīng)以“包”為報(bào)價(jià)的基本單位。若整個(gè)需求分為若干包，則談判人可選擇其中的部分或所有包報(bào)價(jià)。12.2談判人的報(bào)價(jià)應(yīng)含有完成本次談判范圍內(nèi)工作所發(fā)生的全部費(fèi)用。談判人談判時(shí)應(yīng)充分考慮現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)情況、自身實(shí)力、生產(chǎn)環(huán)境、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等因素，合理報(bào)價(jià)。談判報(bào)價(jià)為最終報(bào)價(jià)。12.3除非談判文件另有規(guī)定，每一包的最終報(bào)價(jià)（費(fèi)率）不得高于或低于談判文件定價(jià)，任何有選擇的報(bào)價(jià)（費(fèi)率）或替代方案將導(dǎo)致談判無效。12.4除政策性文件規(guī)定以外，談判人所報(bào)價(jià)格（費(fèi)率）在合同實(shí)施期間不因市場(chǎng)變化因素而變動(dòng)。13.談判內(nèi)容填寫及說明13.1談判文件須對(duì)談判文件載明的談判資格、技術(shù)、資信、服務(wù)、報(bào)價(jià)等全部要求和條件做出實(shí)質(zhì)性和完整的響應(yīng)，如果談判文件填報(bào)的內(nèi)容資料不詳，或沒有提供談判文件中所要求的全部資料、證明及數(shù)據(jù)，將導(dǎo)致談判無效。13.2談判人應(yīng)在談判文件中提交談判文件要求的有關(guān)證明文件，作為其談判文件的一部分。13.3談判人應(yīng)在談判文件中提交談判文件要求的所有服務(wù)的合格性以及符合談判文件規(guī)定的證明文件（可以是手冊(cè)、圖紙和資料）等，并作為其談判文件的一部分。包括：服務(wù)內(nèi)容的詳細(xì)描述；服務(wù)保障措施。13.4談判文件應(yīng)字跡清楚、編排有序、內(nèi)容齊全、不得涂改或增刪。如有錯(cuò)漏處必須修改，應(yīng)在修改處加蓋談判人公章。14.談判保證金14.1談判前，談判人應(yīng)向采購(gòu)中心提交談判人須知前附表規(guī)定金額的談判保證金，作為談判的一部分。14.2談判保證金可采取下列任何一種形式：14.2.1異地電匯（應(yīng)提交加蓋銀行轉(zhuǎn)訖章的回單14.2.2本地轉(zhuǎn)帳（應(yīng)提交加蓋銀行轉(zhuǎn)訖章的回單14.2.3現(xiàn)金繳款單（14.3談判人在談判前憑相關(guān)銀行憑證原件到采購(gòu)中心確認(rèn)保證金到帳情況并辦理保證金收據(jù)手續(xù)，采購(gòu)中心工作人員憑采購(gòu)中心財(cái)務(wù)開具的收據(jù)接收談判文件（為了確保談判人在談判前能夠提交有效的談判保證金繳納憑據(jù)，請(qǐng)談判人提前3天辦理繳納手續(xù)）。14.4采購(gòu)中心不接收以現(xiàn)金或匯票形式遞交的談判保證金；談判保證金繳納單位名稱與談判單位名稱、退還單位名稱必須一致。14.5在談判時(shí)，對(duì)于未按要求提交談判保證金的談判，將被視為非響應(yīng)性談判而導(dǎo)致談判無效。14.6采購(gòu)中心將在成交通知書發(fā)出后五個(gè)工作日內(nèi)退還未成交人的談判保證金，在采購(gòu)合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)退還成交人的談判保證金，不計(jì)利息；14.7下列任何情況發(fā)生時(shí)，談判保證金將不予退還：14.7.1談判人在談判有效期內(nèi)撤回其14.7.2①根據(jù)規(guī)定簽訂合同；或②根據(jù)規(guī)定提供履約保證金。14.7.3經(jīng)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門依法認(rèn)定的其他違反招15.談判有效期15.1為保證采購(gòu)人有足夠的時(shí)間完成評(píng)審和與成交人簽訂合同，規(guī)定談判有效期。談判有效期期限見談判人須知前附表。15.2在談判有效期內(nèi)，談判人的談判保持有效，談判人不得要求撤銷或修改其談判文件。15.3談判有效期從談判截止日起計(jì)算。15.4在原定談判有效期滿之前，如果出現(xiàn)特殊情況，采購(gòu)中心可以書面形式提出延長(zhǎng)談判有效期的要求。談判人以書面形式予以答復(fù)，談判人可以拒絕這種要求而不被沒收談判保證金。同意延長(zhǎng)談判有效期的談判人不允許修改其談判文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，且需要相應(yīng)地延長(zhǎng)談判保證金的有效期。16.談判文件份數(shù)和簽署16.1談判人應(yīng)按照要求準(zhǔn)備談判文件，并在封面上注明“正本”和“副本”字樣。談判文件的正本與副本如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)。同時(shí)，談判人應(yīng)隨談判文件提供與正本內(nèi)容完全一致的光盤一套并在盤面標(biāo)注談判人全稱、項(xiàng)目編號(hào)和所投的包號(hào)。16.2談判文件的正本和所有的副本均需打?。崦艏垷o效）。依談判文件要求加蓋談判人公章。四．談判文件的遞交17.談判文件的密封和標(biāo)記17.1談判文件應(yīng)裝訂成冊(cè)并封裝，并在密封袋上標(biāo)注項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、談判人名稱及包別。17.2建議談判人將正本單獨(dú)封裝，全部副本一起封裝。17.3如果未按上述規(guī)定封裝或加寫標(biāo)記，采購(gòu)中心將不承擔(dān)談判文件錯(cuò)放或提前開封的責(zé)任。18.談判文件的遞交18.1談判人應(yīng)當(dāng)在談判文件要求提交談判文件的截止時(shí)間前，將談判文件密封送達(dá)談判人須知前附表指定談判地點(diǎn)。18.2在談判文件要求提交談判文件的截止時(shí)間之后送達(dá)的談判文件，為無效談判文件，采購(gòu)中心將拒絕接收。19.談判文件的修改和撤回19.1談判人在遞交談判文件后，可以修改或撤回其談判，但這種修改和撤回，必須在規(guī)定的談判截止日期前，并以書面形式通知采購(gòu)中心。在談判截止時(shí)間后，談判人不得再要求修改或撤回其談判文件。19.2談判人的修改書或撤回通知書，應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行編制、密封、標(biāo)記和遞交，且在內(nèi)層信封上標(biāo)明“修改”或“撤回”字樣。五．談判與評(píng)審20.談判20.1采購(gòu)中心將在談判人須知前附表規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)組織競(jìng)爭(zhēng)性談判。談判人授權(quán)代表應(yīng)攜帶身份證明參加并簽到。20.2談判前，采購(gòu)中心將會(huì)同監(jiān)督員或公證人員檢查談判文件密封情況，并宣布檢查結(jié)果。確認(rèn)無誤后談判。20.3談判資格及談判文件的法律文本將由評(píng)審委員會(huì)在評(píng)審前進(jìn)行審查。資格不符合談判文件要求和相關(guān)法律規(guī)定的，談判無效。20.4在評(píng)審結(jié)束前，未得到采購(gòu)中心允許，談判人授權(quán)代表不得離開談判現(xiàn)場(chǎng)。21.談判文件的澄清、說明或補(bǔ)正21.1為有助于談判的審查、評(píng)價(jià)和比較，評(píng)審委員會(huì)可以書面方式要求談判人對(duì)談判文件中含義不明確、對(duì)同類問題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或補(bǔ)正。澄清、說明或補(bǔ)正應(yīng)以書面方式進(jìn)行并不得超出談判文件的范圍或改變談判文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。21.2談判文件中大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)；總價(jià)金額與按單價(jià)匯總金額不一致的，以單價(jià)金額計(jì)算結(jié)果為準(zhǔn)；單價(jià)金額小數(shù)點(diǎn)有明顯錯(cuò)位的，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn)，并修改單價(jià)。21.3談判一覽表內(nèi)容與談判文件中明細(xì)表內(nèi)容不一致的，以談判一覽表為準(zhǔn)。22.評(píng)審22.1評(píng)委會(huì)將按照談判文件規(guī)定的評(píng)審辦法對(duì)談判人進(jìn)行談判有效性評(píng)審。22.2初審時(shí)，評(píng)委會(huì)將首先審查談判文件是否實(shí)質(zhì)上響應(yīng)談判文件的初審指標(biāo)要求。實(shí)質(zhì)上響應(yīng)的談判應(yīng)與談判文件的全部條款、條件和規(guī)格相符，沒有重大偏離或保留。所謂重大偏離或保留是指影響合同的服務(wù)范圍、要求等；或者在實(shí)質(zhì)上與談判文件不一致，而且限制了合同中買方的權(quán)利或談判人的義務(wù)。這些偏離或保留將會(huì)對(duì)其他實(shí)質(zhì)上響應(yīng)要求的談判人的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)生不公正的影響。談判人不得通過修改或撤銷不合要求的偏離或保留而使其談判成為響應(yīng)性的談判。22.3如果談判文件未通過談判有效性評(píng)審，談判無效。22.4評(píng)委會(huì)決定談判文件的響應(yīng)性及符合性只根據(jù)談判文件本身的內(nèi)容，而不尋求外部證據(jù)。23.廢標(biāo)處理23.1在談判采購(gòu)中，出現(xiàn)下列情形之一的，采購(gòu)中心有權(quán)宣布廢標(biāo)：23.1.1232323.1.4談判人所報(bào)價(jià)格（費(fèi)率）被評(píng)委會(huì)認(rèn)定為不合理低價(jià)的廢標(biāo)后，采購(gòu)中心會(huì)把廢標(biāo)理由通知所有談判人。23.2競(jìng)爭(zhēng)性談判采用的評(píng)審辦法與談判文件載明的評(píng)審辦法一致。評(píng)審時(shí)，若談判人未能在評(píng)委會(huì)指定時(shí)間內(nèi)提交符合要求的補(bǔ)充資料或未作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的，談判無效。六．確定成交單位與簽訂合同24.確定成交單位24.1談判有效性評(píng)審后，評(píng)委會(huì)按談判文件規(guī)定的評(píng)審辦法排出成交候選人。24.2如評(píng)委會(huì)認(rèn)為有必要，首先對(duì)每包成交候選人就談判文件所提供的內(nèi)容進(jìn)行資格后審。資格后審視為本項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)的延續(xù)，以書面報(bào)告作為最終審查的結(jié)果。如果確定其中存在成交候選人無法履行合同，將按排名依次對(duì)其余成交候選人進(jìn)行類似的審查。24.3原則上把合同授予實(shí)質(zhì)上響應(yīng)談判文件要求的每包的成交候選人或通過上條資格審查的成交候選人。24.4最低報(bào)價(jià)并不是被授予合同的保證。24.5凡發(fā)現(xiàn)成交候選人有下列行為之一的，其成交無效，并移交政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門依法處理：24.5.1提供虛假材料謀取成交的；24.5.2與采購(gòu)人、其他供應(yīng)商或者采購(gòu)中心工作人員惡意串通的；24.5.3向采購(gòu)人、評(píng)審專家、采購(gòu)中心工作人員行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；24.5.4有法律、法規(guī)規(guī)定的其他損害采購(gòu)人利益和社會(huì)公共利益情形的；24.5.5其他違反招談判法律、法規(guī)和規(guī)章強(qiáng)制性規(guī)定的行為。24.6采購(gòu)中心將在網(wǎng)站上發(fā)布評(píng)審結(jié)果公告，公示期為七個(gè)工作日，期滿無異議則自動(dòng)轉(zhuǎn)為成交公告。25.成交通知書25.1采購(gòu)中心將以成交通知書形式通知成交人，其談判已被接受。25.2采購(gòu)中心對(duì)未成交的談判人不做未成交原因的解釋。26.履約保證金26.1簽訂合同前，談判人應(yīng)提交履約保證金。履約保證金金額及收受人見談判人須知前附表規(guī)定。履約保證金可采取下列任何一種形式：26.1.1現(xiàn)金繳款單；26.1.2轉(zhuǎn)賬。26.2如果成交人未按規(guī)定交納履約保證金，采購(gòu)中心有權(quán)取消該成交，并沒收其談判保證金。在此情況下采購(gòu)中心可將該標(biāo)授予其下一個(gè)成交候選人，或重新談判。27.簽訂合同27.1成交人應(yīng)在成交通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)（具體時(shí)間、地點(diǎn)見成交通知書）與采購(gòu)人簽訂合同。談判文件、成交人的談判文件及澄清文件等，均作為合同的附件。合同簽訂前成交人應(yīng)向采購(gòu)中心出示履約保證金繳納證明。27.2采購(gòu)雙方必須嚴(yán)格按照談判文件、談判文件及有關(guān)承諾簽訂采購(gòu)合同，不得擅自變更。對(duì)任何因雙方擅自變更合同引起的問題采購(gòu)中心概不負(fù)責(zé)，合同風(fēng)險(xiǎn)由雙方自行承擔(dān)。27.3采購(gòu)人保留以書面形式要求合同的賣方對(duì)其所投服務(wù)的裝運(yùn)方式、地點(diǎn)及服務(wù)細(xì)則等作適當(dāng)調(diào)整的權(quán)利。28.質(zhì)疑28.1談判人認(rèn)為采購(gòu)過程、成交結(jié)果使自己的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)在7個(gè)工作日內(nèi)，以書面形式向采購(gòu)中心提出質(zhì)疑。28.2采購(gòu)中心將在受到書面質(zhì)疑后7個(gè)工作日內(nèi)審查質(zhì)疑事項(xiàng)，作出答復(fù)或相關(guān)處理決定，并以書面形式通知質(zhì)疑人，但答復(fù)的內(nèi)容不涉及商業(yè)秘密。28.3投訴人有下列情形之一的，屬于虛假、惡意投訴，政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門將駁回投訴，將其列入不良行為記錄名單，并依法予以處罰：28.3.1一年內(nèi)三次以上投訴均查無實(shí)據(jù)的；28.3.2捏造事實(shí)或者提供虛假投訴材料的；28.3.3其他經(jīng)認(rèn)定屬于虛假、惡意投訴的行為。29.未盡事宜29.1按《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。30.解釋權(quán)30.1本談判文件的解釋權(quán)屬于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心。第三章談判需求第一類：施工類第四包：供電零星工程施工3家要求：具有送變電資質(zhì)及承裝（修、試）資質(zhì)及有效的安全生產(chǎn)許可證。說明：以2000年《全國(guó)統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額安徽省估價(jià)表》及相應(yīng)的配套定額為標(biāo)準(zhǔn)，材料執(zhí)行施工當(dāng)月《合肥市建設(shè)工程市場(chǎng)價(jià)格信息》（正刊），信息價(jià)中沒有的，執(zhí)行距施工期最近的合肥市供電局公布的價(jià)格。報(bào)談判費(fèi)率（若談判單位所報(bào)價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)格的80%，則談判費(fèi)率為80%）。第二類：服務(wù)類第五包：具有建筑工程設(shè)計(jì)乙級(jí)及以上資質(zhì)和市政工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)，零星工程設(shè)計(jì)需編制概預(yù)算并按開發(fā)區(qū)相關(guān)規(guī)定完成3家說明：包括市政（含頂管、拉管）、房建、安裝等設(shè)計(jì)，以工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，報(bào)談判費(fèi)率（若談判單位所報(bào)價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%，則談判費(fèi)率為80%）。第六包：具有裝飾工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)，零星工程設(shè)計(jì)需編制概預(yù)算并按開發(fā)區(qū)相關(guān)規(guī)定完成3家說明：以工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，報(bào)談判費(fèi)率（若談判單位所報(bào)價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%，則談判費(fèi)率為80%）。第七包：具有供電工程設(shè)計(jì)丙級(jí)及以上資質(zhì)，零星工程設(shè)計(jì)需編制概預(yù)算并按開發(fā)區(qū)相關(guān)規(guī)定完成3家說明：以工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，報(bào)談判費(fèi)率（若談判單位所報(bào)價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%，則談判費(fèi)率為80%）。第八包：具有地質(zhì)勘探資質(zhì)3家說明：以工程勘探設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，報(bào)談判費(fèi)率（若談判單位所報(bào)價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%，則談判費(fèi)率為80%）。設(shè)計(jì)類要求：提供施工圖紙十二份，另提供全套電子版一份（刻光盤）注：本次談判定點(diǎn)入圍期限為2010年度；本次談判的零星工程項(xiàng)目指的是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)20萬元以下零星工程及開發(fā)區(qū)管委會(huì)確定的突擊性工程工程項(xiàng)目；成交人在接到實(shí)際工程時(shí)需按談判人要求進(jìn)行二次報(bào)價(jià)，且二次報(bào)價(jià)不得高于本次談判報(bào)價(jià)。各家成交人在接到實(shí)際工程時(shí)不得以任何理由予以拒絕或拖延。各家成交人在接到實(shí)際工程時(shí)按照各自的成交費(fèi)率予以結(jié)算。第四章合同條款前附表序號(hào)內(nèi)容1付款方式：詳見談判人須知前附表。注：對(duì)談判文件規(guī)定的付款條件及方式，談判人必須完全響應(yīng)；談判人提交的談判文件中如有關(guān)于付款條件的表述與談判文件規(guī)定不符，將被視為實(shí)質(zhì)性不響應(yīng)，將導(dǎo)致談判無效。2其他關(guān)于合同的重要約定：如：（1）外地企業(yè)在采購(gòu)中心談判并成交后必須在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)子公司，以子公司名義與建設(shè)單位簽訂合同。（2）設(shè)計(jì)類成交單位必須承諾在接到設(shè)計(jì)任務(wù)通知后二個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察。第五章采購(gòu)合同定點(diǎn)入圍單位框架協(xié)議甲方：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)財(cái)政局乙方：丙方：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，雙方經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。第一條工程范圍及內(nèi)容。工程范圍：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度小型零星工程定點(diǎn)單位工程內(nèi)容：具體內(nèi)容以乙方與采購(gòu)單位另行簽訂的施工合同為準(zhǔn)。第二條工期及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。工期以施工合同約定的時(shí)間為準(zhǔn)。

工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格第三條費(fèi)用的支付和標(biāo)準(zhǔn)按具體施工合同的約定支付，費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招談判文件規(guī)定的內(nèi)容，乙方的談判費(fèi)率為%；具體工程執(zhí)行費(fèi)率以乙方的二次報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，但二次報(bào)價(jià)費(fèi)率不得高于乙方談判時(shí)的費(fèi)率。第四條具體工程的確定乙方作為2010年度零星工程定點(diǎn)入圍單位，進(jìn)入合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心項(xiàng)目庫(kù)，開發(fā)區(qū)內(nèi)財(cái)政性投資項(xiàng)目政府采購(gòu)范圍內(nèi)零星工程的采購(gòu)，由丙方通知乙方及其他入圍單位參與二次報(bào)價(jià)，以有效最低價(jià)成交。施工合同由二次報(bào)價(jià)成交單位與采購(gòu)單位簽訂。第五條乙方的權(quán)利與義務(wù)1、乙方有權(quán)直接參與談判范圍內(nèi)工程的二次報(bào)價(jià)；2、對(duì)于談判范圍外的零星工程，丙方優(yōu)先通知乙方參與報(bào)價(jià)；3、乙方不得拒絕參與談判范圍內(nèi)工程的二次報(bào)價(jià)；如連續(xù)兩次或累計(jì)三次未參加二次報(bào)價(jià)，則甲方有權(quán)取消乙方定點(diǎn)入圍單位資格。4、乙方談判范圍內(nèi)工程二次報(bào)價(jià)的費(fèi)率不得高于談判費(fèi)率；二次報(bào)價(jià)的費(fèi)率高于談判費(fèi)率則視為廢標(biāo)處理，若連續(xù)兩次或累計(jì)三次二次報(bào)價(jià)的費(fèi)率高于談判費(fèi)率，甲方有權(quán)取消乙方定點(diǎn)入圍單位資格。5、對(duì)于丙方指定要求乙方施工的工程，乙方不得拒絕。如乙方拒絕丙方指定的工程，則甲方有權(quán)取消乙方定點(diǎn)入圍單位資格。第六條丙方的權(quán)利與義務(wù)1、丙方組織乙方參與談判范圍內(nèi)工程的二次報(bào)價(jià)；2、丙方不得無故通知入圍單位外的單位參與談判范圍內(nèi)的工程二次報(bào)價(jià)；第七條甲方的權(quán)利與義務(wù)1、甲方對(duì)丙方及乙方的采購(gòu)行為進(jìn)行監(jiān)督；2、甲方對(duì)乙方的施工合同履約情況進(jìn)行監(jiān)督；3、乙方如經(jīng)二次報(bào)價(jià)成交后無特殊原因拖延不愿簽訂合同的，甲方有權(quán)取消乙方的入圍單位資格，并報(bào)市招管辦備案；4、乙方如不履行招談判文件和有關(guān)合同的，甲方有權(quán)取消乙方的入圍單位資格，并沒收履約保證金。乙方應(yīng)賠償由此造成丙方再次招談判的各項(xiàng)損失。第八條特別約定本協(xié)議只是初步的定點(diǎn)入圍框架協(xié)議，具體項(xiàng)目的權(quán)利義務(wù)以乙方與采購(gòu)單位簽訂的合同為準(zhǔn)，但具體項(xiàng)目的合同內(nèi)容不得與本協(xié)議已約定內(nèi)容相違背，否則以本協(xié)議為準(zhǔn)第九條協(xié)議有效期本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至定點(diǎn)期結(jié)束，逾期各方未就合同期限延長(zhǎng)達(dá)成書面協(xié)議的，本協(xié)議自動(dòng)終止。第十條本協(xié)議一式六份，三方各執(zhí)兩份，未盡事宜三方協(xié)商解決。甲方（簽章）： 地址： 聯(lián)系人： 電話： 乙方（簽章）： 地址： 聯(lián)系人： 電話 丙方（簽章）： 地址： 聯(lián)系人： 電話第三部分談判文件格式合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目談判文件談判人：年月日談判文件資料清單序號(hào)資料名稱頁碼范圍一談判一覽表（不需裝訂在談判文件中）二談判保證金退還聲明（不需裝訂在談判文件中）三談判人情況綜合簡(jiǎn)介四談判函五保證服務(wù)質(zhì)量的管理體系六參加本項(xiàng)目主要人員名單七參加本項(xiàng)目主要人員履歷表八類似業(yè)績(jī)情況表九有關(guān)證明文件十售后服務(wù)體系與維保方案十一與談判文件正本內(nèi)容完全一致的光盤一套一．談判報(bào)價(jià)一覽表項(xiàng)目名稱合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目談判人全稱包別第包最終談判費(fèi)率（百分比）第四包：小寫：大寫：第五包：小寫：大寫：第六包：小寫：大寫：第七包：小寫：大寫：第八包：小寫：大寫：付款方式是否響應(yīng)談判文件請(qǐng)?zhí)顚憽绊憫?yīng)”或者“不響應(yīng)”備注談判人公章：備注：

1、此表用于談判之用并作為評(píng)審及確定成交單位依據(jù)。任何有選擇或有條件的最終談判報(bào)價(jià)，或者表中某一包填寫多個(gè)報(bào)價(jià)，均為無效報(bào)價(jià)。二．談判保證金退還聲明項(xiàng)目名稱：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)：HJQCG2009[197]號(hào)談判保證金金額：我單位談判保證金到期后請(qǐng)匯至如下帳號(hào)：收款單位：開戶行：銀行帳號(hào)：電話：地址：談判人公章：備注：1、本表在談判現(xiàn)場(chǎng)與談判保證金收據(jù)一起交于采購(gòu)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。2、收款單位名稱必須與談判人名稱一致，否則由此造成的保證金無法退還或遲延退還，采購(gòu)中心概不負(fù)責(zé)。

三．談判人綜合情況簡(jiǎn)介(談判人可自行制作格式)四．談判函致：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心根據(jù)貴方“合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目”的第HJQCG2009[197]號(hào)談判邀請(qǐng)書或談判公告，正式授權(quán)下述簽字人（姓名）代表談判人（談判人全稱），提交談判文件正本份，副本份。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：（1）我方已詳細(xì)審核全部談判文件，包括談判文件修改書（如有），參考資料及有關(guān)附件，我方正式認(rèn)可本次談判文件，并對(duì)談判文件各項(xiàng)條款均無異議。我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解的問題的權(quán)利。（2）我方同意從談判文件規(guī)定的談判日期起遵循本談判文件，并在談判文件規(guī)定的談判有效期之前均具有約束力。（3）如果在談判后規(guī)定的談判有效期內(nèi)撤回談判，我方的談判保證金可被貴方?jīng)]收。（4）我方聲明談判文件所提供的一切資料均真實(shí)有效。由于我方提供資料不實(shí)而造成的責(zé)任和后果由我方承擔(dān)。我方同意按照貴方提出的要求，提供與談判有關(guān)的任何證據(jù)、數(shù)據(jù)或資料。（5）我方完全理解貴方不一定接受最低報(bào)價(jià)的談判。（6）我方同意談判文件規(guī)定的付款方式。（7）與本談判有關(guān)的通訊地址：電話：傳真：談判人公章日期：五．保證服務(wù)質(zhì)量的管理體系請(qǐng)各談判單位按以下順序編寫1、工作概述主要對(duì)擬談判項(xiàng)目的總體概況進(jìn)行簡(jiǎn)單描述2、工作范圍對(duì)擬談判項(xiàng)目的工作安排、主要人員的崗位職責(zé)進(jìn)行必要的闡述。3、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員安排通過框圖形式，明確擬談判項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，并對(duì)擬投入本項(xiàng)目的主要人員的資質(zhì)和相關(guān)經(jīng)歷給予簡(jiǎn)單描述。4、工作計(jì)劃安排表5、其他建議：為更好地完成本項(xiàng)目的工作，談判單位可按照自身的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目工作提出良好的建議。六．參加本項(xiàng)目主要人員名單(談判人可自行制作格式)七．參加本項(xiàng)目主要人員履歷表(談判人可自行制作格式)八．類似業(yè)績(jī)情況表(談判人可自行制作格式)九．有關(guān)證明文件（1）通過有效年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的復(fù)印件或影印件注：營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的復(fù)印件或影印件應(yīng)完整的體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的全部?jī)?nèi)容，特別是年檢情況部分。（2）談判授權(quán)書（原件）（3）國(guó)家要求的從事該行業(yè)必須具有的資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證（如有）（4）有權(quán)機(jī)構(gòu)出具的資信證明（如有）（5）談判人的技術(shù)工程師獲得的相關(guān)認(rèn)證證書（如有）（6）依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄（如有）（7）談判文件要求的其他資料或證明文件（如有）備注：1、談判人應(yīng)確保上述證明文件的真實(shí)性、有效性及合法性，否則，由此引起的任何責(zé)任都由談判人自行承擔(dān)。2、上述證明文件除非注明“如有”，否則均須提供。十、談判授權(quán)書本授權(quán)書聲明：公司（單位）授權(quán)本公司（單位）（談判人代表姓名、職務(wù)）代表本公司（單位）參加合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)（項(xiàng)目編號(hào)：HJQCG2009[197]號(hào)），全權(quán)代表本公司處理談判過程的一切事宜，包括但不限于：談判、參與談判、談判、簽約等。談判人代表在談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，本公司均予以認(rèn)可并對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。談判人代表無轉(zhuǎn)委托權(quán)。特此授權(quán)。本授權(quán)書自出具之日起生效。特此聲明。談判人代表（簽字）：性別：身份證號(hào)：談判人公章：日期：年月日第四部分評(píng)審辦法第一章總則第一條為了做好合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目談判（項(xiàng)目編號(hào)：HJQCG2009[197]號(hào)）的談判評(píng)審工作，保證項(xiàng)目評(píng)審工作的正常有序進(jìn)行，維護(hù)采購(gòu)人、談判人的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)談判談判法》及其它相關(guān)法律法規(guī)，本著公開、公平、公正的原則，制定評(píng)審辦法。第二條本次項(xiàng)目評(píng)審采用有效最低價(jià)法作為對(duì)談判人談判文件的比較方法。第三條政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)抽取組織不少于3人組成的評(píng)審委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱評(píng)委會(huì)），負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的評(píng)審工作。采購(gòu)中心組成秘書組，負(fù)責(zé)評(píng)審過程中的記錄、聯(lián)絡(luò)及評(píng)委會(huì)交辦的其他工作。第四條評(píng)委會(huì)按照“客觀公正，實(shí)事求是”的原則，評(píng)價(jià)參加本次談判的談判人所提供的產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)及對(duì)談判文件的符合性及響應(yīng)性。第二章評(píng)審程序及評(píng)審細(xì)則第五條評(píng)審工作于談判后進(jìn)行。評(píng)委會(huì)應(yīng)認(rèn)真研究談判文件，至少應(yīng)了解和熟悉以下內(nèi)容：（一）談判的目標(biāo)；（二）談判項(xiàng)目的范圍和性質(zhì)；（三）談判文件中規(guī)定的主要技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)條款；（四）談判文件規(guī)定的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審方法和在評(píng)審過程中考慮的相關(guān)因素。第六條有效談判應(yīng)符合以下原則：（一）滿足談判文件的實(shí)質(zhì)性要求；（二）無重大偏離、保留或采購(gòu)人不能接受的附加條件；（三）通過談判有效性評(píng)審；（四）報(bào)價(jià)不低于談判成本；（五）評(píng)委會(huì)依據(jù)談判文件認(rèn)定的其他原則。第七條評(píng)委會(huì)從最低報(bào)價(jià)的談判文件開始獨(dú)立評(píng)審，按有效報(bào)價(jià)從低到高的順序選出符合談判文件規(guī)定數(shù)量的成交候選人。評(píng)委會(huì)無須對(duì)所有談判文件進(jìn)行評(píng)審。第八條評(píng)審結(jié)論分為通過和未通過。對(duì)否定的初審指標(biāo)，評(píng)委要提出充足的否定理由，并填寫在初審表上。第九條評(píng)委會(huì)按下表內(nèi)容進(jìn)行談判有效性評(píng)審。合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點(diǎn)單位談判項(xiàng)目評(píng)審表談判人：一、初審指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)名稱指標(biāo)要求是否通過理由及原因1營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢有效2稅務(wù)登記證合法有效3談判函符合談判文件要求4談判授權(quán)書符合談判文件要求5談判保證金符合談判文件要求6談判一覽表符合談判文件要求7業(yè)績(jī)符合談判公告要求8談判文件規(guī)范性符合談判文件要求：封裝符合要求；談判文件數(shù)量符合談判文件規(guī)定；按談判文件要求提交光盤。無嚴(yán)重的編排混亂、內(nèi)容不全或字跡模糊辨認(rèn)不清、前后矛盾情況，對(duì)評(píng)審無實(shí)質(zhì)性影響的。9談判文件響應(yīng)情況付款響應(yīng)及談判文件其他要求等。10資質(zhì)及許可證符合談判公告要求11報(bào)價(jià)符合談判文件要求12其他要求談判公告或談判文件列明的其他要求：初審指標(biāo)通過標(biāo)準(zhǔn)：談判人必須通過上述全部指標(biāo)。第十條評(píng)委獨(dú)立評(píng)審后，評(píng)委會(huì)對(duì)談判人某項(xiàng)指標(biāo)如有不同意見，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，確定該項(xiàng)指標(biāo)是否通過。符合初審指標(biāo)通過標(biāo)準(zhǔn)的，為有效談判。第十一條在評(píng)審過程中，評(píng)委會(huì)發(fā)現(xiàn)談判人的報(bào)價(jià)可能低于其個(gè)別成本的，應(yīng)當(dāng)要求該談判人作出書面說明并提供相關(guān)證明材料。談判人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料的，由評(píng)委會(huì)認(rèn)定該談判人以低于成本報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，其談判應(yīng)作廢標(biāo)處理。第十二條如果有效談判報(bào)價(jià)出現(xiàn)兩家或兩家以上相同者，則采取評(píng)委會(huì)投票方式確定成交候選人。第十三條評(píng)委會(huì)在評(píng)審過程中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出處理或者向采購(gòu)人提出處理建議，并作書面記錄。第十四條評(píng)審后，評(píng)委會(huì)應(yīng)寫出評(píng)審紀(jì)要并簽字。評(píng)審紀(jì)要是評(píng)委會(huì)根據(jù)全體評(píng)審成員簽字的原始評(píng)審記錄和評(píng)審結(jié)果編寫的報(bào)告，評(píng)委會(huì)全體成員及監(jiān)督員均須在評(píng)審紀(jì)要上簽字。評(píng)審紀(jì)要應(yīng)如實(shí)記錄本次評(píng)審的主要過程，全面反映評(píng)審過程中的各種不同的意見，以及其他澄清、說明、補(bǔ)正事項(xiàng)。第三章評(píng)審紀(jì)律第十五條評(píng)委會(huì)和評(píng)審工作人員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和規(guī)章制度；嚴(yán)格按照本次談判文件進(jìn)行評(píng)審；公正廉潔、不徇私情，不得損害國(guó)家利益；保護(hù)招、談判人的合法權(quán)益。第十六條在評(píng)審過程中，評(píng)委、秘書組及其他評(píng)審工作人員必須對(duì)評(píng)審情況嚴(yán)格保密，任何人不得將評(píng)審情況透露給與談判人有關(guān)的單位和個(gè)人。如有違反評(píng)審紀(jì)律的情況發(fā)生，將依據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。第十七條本評(píng)審辦法的解釋權(quán)屬于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政府采購(gòu)中心。

客戶拜訪流程接觸階段：開場(chǎng)白要易懂、簡(jiǎn)潔、有新意、少重復(fù)、突出重點(diǎn)。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進(jìn)參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產(chǎn)品或者解決方法的特點(diǎn)Function因特點(diǎn)而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點(diǎn)Benefits這些優(yōu)點(diǎn)為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對(duì)產(chǎn)品的異議，從而促進(jìn)成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對(duì)不對(duì)？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點(diǎn)是什么？接沒接觸過第三方代運(yùn)營(yíng)一類的公司平時(shí)做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢(shì)優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料：產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動(dòng)、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點(diǎn)，因?yàn)樽约捍┑暮靡稽c(diǎn)也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢(shì)及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時(shí)或者客戶態(tài)度不佳時(shí)，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點(diǎn)，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會(huì)有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗(yàn)和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引起他對(duì)某件事情的共鳴贊美對(duì)方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時(shí)效的話語，比如：幾月幾號(hào)發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級(jí)？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標(biāo)是什么？他的個(gè)人興趣及愛好他喜歡什么運(yùn)動(dòng)？有哪些方面的愛好？平時(shí)喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標(biāo)的問題他公司今年的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何讓去實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識(shí)了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作合理的工作安排，提高時(shí)間效率在固定的時(shí)間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準(zhǔn)備齊全拜訪物品，設(shè)計(jì)好拜訪內(nèi)容及時(shí)的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個(gè)案子備好專業(yè)知識(shí)，拜訪時(shí)提供有價(jià)值的信息隨時(shí)保持職業(yè)敏感，把握機(jī)會(huì)新老客戶拜訪時(shí)間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認(rèn)作出記錄關(guān)系客戶的生意，準(zhǔn)備一些對(duì)客戶有用的市場(chǎng)信息收集客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信、產(chǎn)品價(jià)格作比較，突出特點(diǎn)開場(chǎng)白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對(duì)客戶的價(jià)值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時(shí)間或者時(shí)間比較短時(shí)可以用簡(jiǎn)短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對(duì)方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認(rèn)識(shí)除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時(shí)的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)察言觀色，投其所好明辨身份，找準(zhǔn)對(duì)象宣傳優(yōu)勢(shì)，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破建立友善關(guān)系的五個(gè)要素恰當(dāng)?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠(chéng)實(shí)守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)型的人具有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速?zèng)Q，直奔主題解決方法：要聚精會(huì)神，積極主動(dòng)，充滿自信，這種客戶會(huì)主動(dòng)提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對(duì)事物所有信息沒有進(jìn)行縝密的分析前，不會(huì)草草決定，做事謹(jǐn)慎解決方法：準(zhǔn)備好充足的證據(jù)，談話時(shí)有足夠的書面材料，談話要步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)，有理持證據(jù)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對(duì)新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動(dòng)，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜歡標(biāo)新立異，在意自己和他人的感受解決方法：保持他和一樣的語速和風(fēng)格，同時(shí)向他說明你的產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證關(guān)系型：關(guān)系型的人好溝通，善于非語言交流，不喜歡變化，不會(huì)很快作出決定。解決方法：保持足夠的耐心，要留下好印象提高信任，這樣的只需要講一兩點(diǎn)他感興趣的服務(wù)