有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想

有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想導(dǎo)購員是顧客能接觸到的唯一一個(gè)廠家人員，導(dǎo)購員表達(dá)著公司形象，顧客在未深化了解產(chǎn)品前，他對公司的感知干脆來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。下面是我給大家整理的有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想，盼望能給大家?guī)韰f(xié)助。

有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想1

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)完畢了，回憶當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨許多，收獲也許多，體會(huì)也有許多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的學(xué)問，堅(jiān)信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競爭中，每一個(gè)導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競爭再上升一個(gè)程度的時(shí)候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會(huì)用完方法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不行行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇侨康念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)當(dāng)用良好的效勞，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······

通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的相識(shí)，首先，一間店的業(yè)績不是靠個(gè)人的實(shí)力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力氣才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么?遵照教師所說的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，嚴(yán)密合作，共同締造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更簡單承受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱忱才會(huì)持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會(huì)有益而無害。

作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通實(shí)力，要有必須的溝通技巧，要做顧客喜愛的導(dǎo)購，因此，教師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一、外表要干凈，要有禮貌和耐性;

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的效勞看法;

三、能夠供應(yīng)快捷的效勞，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;

四、要有足夠的產(chǎn)品學(xué)問，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)實(shí)力;

五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建立性的看法，協(xié)助顧客做出正確的商品選擇;

六、關(guān)懷顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，造就回頭客;

七、做好售后工作，耐性的傾聽顧客的看法和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的開展。還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更簡單拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更堅(jiān)信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是歡樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司賜予我這次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想2

自進(jìn)入恩施廣場來已經(jīng)有半年多時(shí)間，此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn)，雖然時(shí)間不長，但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了許多在實(shí)踐中很有用的學(xué)問，如導(dǎo)購員的定位、價(jià)值認(rèn)知、素養(yǎng)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購員的銷售技巧，如何應(yīng)對形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到很多不同的技巧和技能。

首先，我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)當(dāng)給自己的定位要高，我們是這個(gè)品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等，并適當(dāng)?shù)臑轭櫩凸?yīng)良好的效勞，而有優(yōu)質(zhì)的效勞才能贏得長期顧客。

其次，我們面對的是不同的客戶，作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大局部是學(xué)生群體，但是隨著此時(shí)此刻不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客，男女老少，學(xué)生，職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么，在效勞中更須要敏捷運(yùn)用銷售技巧，面對不同的人了解其不同的心理和需求，并精確的作出判定(比方顧客所需尺碼，盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并供應(yīng)給他)為其供應(yīng)最適合的服裝，贏得顧客的信任度。

再次，售后處理在銷售過程中也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員實(shí)力表達(dá)的一局部。對于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外，如何有技巧的與客戶溝通，以及處理問題的看法與方式方法也特別得重要?？傊?，必須要給顧客盡量留下一個(gè)良好的印象。

以上，是我個(gè)人的一點(diǎn)初略感想，更多的學(xué)問和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用，才能做得更好。

有關(guān)導(dǎo)購員工作心得感想3

20__年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動(dòng)取得了圓滿勝利，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力氣，很傲慢也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事務(wù)，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提示顧客細(xì)致檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們須要改良的。

特別榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參與公司舉辦的《三字經(jīng)》演講競賽。在此活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了許多，也發(fā)覺人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出必須會(huì)有回報(bào)的。在一次次的登臺(tái)演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成果。

更值得開心的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)確定。在開心和興奮之余我感受最深的是壓力，在新的一年里我們將如何取得更好的成果呢?針對將來，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

A：踴躍協(xié)作商場促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績。

B：足夠的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿意顧客的需求。

C：提高效勞質(zhì)量，專心效勞，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：完善顧客資料，重點(diǎn)造就新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐性和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)展消費(fèi)。

F：提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)展專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素養(yǎng)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。