電子教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

重慶悅習(xí)電子教育有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)第第頁(yè)執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱(chēng)：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：劼力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“重慶悅習(xí)電子教育”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售學(xué)習(xí)的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品具有監(jiān)督、管理、提供豐富學(xué)習(xí)資源等多方面學(xué)習(xí)管理功能。同時(shí)，公司具有全面管理軟件的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢(xún)顧問(wèn)。努力做出4心（父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會(huì)放心）產(chǎn)品。企業(yè)標(biāo)志：e代表網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司標(biāo)志將e轉(zhuǎn)化成了一個(gè)精靈。象征著：悅習(xí)電子教育產(chǎn)品將隔離網(wǎng)絡(luò)糟粕，傳遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)良資源。以服務(wù)學(xué)生為己任，創(chuàng)造出切實(shí)有助于學(xué)生學(xué)習(xí)生活的。像精靈一樣伴隨學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯，努力做出一款是父母省心、學(xué)校安心、學(xué)生靜心、社會(huì)放心的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品介紹和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)普及到千家萬(wàn)戶(hù)，學(xué)生攜帶方便與家人、朋友聯(lián)系的同時(shí)，又因?yàn)樽钥亓^低，對(duì)依賴(lài)性強(qiáng)，占用了許多的學(xué)習(xí)時(shí)間，影響了學(xué)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的不良信息也在腐蝕學(xué)生向上拼搏的心。我公司針對(duì)此現(xiàn)象特研發(fā)學(xué)習(xí)，此款是基于安卓系統(tǒng)的加強(qiáng)版，具有自控軟件、多語(yǔ)言辭典、密碼登錄、以學(xué)習(xí)時(shí)間累積分?jǐn)?shù)換取娛樂(lè)時(shí)間等特點(diǎn)。重慶悅習(xí)電子教育所生產(chǎn)學(xué)習(xí)型初期將以初、高中生為主要目標(biāo)客戶(hù)，后期將客戶(hù)擴(kuò)大到所有的學(xué)生人群中去，并視白領(lǐng)一族為潛在客戶(hù)。在公司成熟后，公司也會(huì)推出其他切合符合學(xué)生使用的各種產(chǎn)品，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元，自然人投資150萬(wàn)元，銀行貸款50萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金450萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)，建立制造廠，完整我們的生產(chǎn)線。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%）；自然人投資150萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利132.57萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為231.84萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源公司在成立初期，采用扁平組織機(jī)構(gòu)形式。根據(jù)公司發(fā)展的需要，公司董事會(huì)下設(shè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和科研開(kāi)發(fā)系統(tǒng)兩部分。其中前者又下設(shè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部等部門(mén)，并有明確的責(zé)任和分工。董事會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投資方、技術(shù)入股方和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選代表組成。在人力資源方面，我公司注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，謀求人力資本增值。促使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略我們總是期待著明天，是因?yàn)槊魈炫c今天不同。我們根據(jù)市場(chǎng)需求確立本公司戰(zhàn)略，根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),制定了公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。第一年，以推廣現(xiàn)有產(chǎn)品為目的，進(jìn)行大量的市場(chǎng)宣傳，采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)本產(chǎn)品的市場(chǎng)，建立顧客的認(rèn)可度，建立“悅習(xí)”品牌，走品牌戰(zhàn)略。在財(cái)務(wù)上處于虧損狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)的資金主要用于產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品技術(shù)的完善，不進(jìn)行大量的產(chǎn)品生產(chǎn)。銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到2070萬(wàn)元。第二、三年，建立初步的市場(chǎng)，開(kāi)始加大對(duì)學(xué)習(xí)的生產(chǎn)，進(jìn)行強(qiáng)勁的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在此階段仍進(jìn)行研發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)。同時(shí)做好售后服務(wù)，樹(shù)立“悅習(xí)”品牌，形成品牌效應(yīng)。第四年，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，采用新技術(shù)對(duì)很多潛在客戶(hù)（如白領(lǐng)一族）加大吸引力，達(dá)到市場(chǎng)的25%-30%的市場(chǎng)份額。退出機(jī)制技術(shù)是核心，我公司將通過(guò)核心技術(shù)的保護(hù)和升級(jí)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。公司成立初期，我們將采用出售股權(quán)的方式來(lái)融資，在發(fā)展過(guò)程中，我們將不斷完善治理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)、法務(wù)系統(tǒng)等，采取與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)等方式確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。公司將努力保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力，公司將竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，在保障投資商利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司自身的良性發(fā)展。項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代?，F(xiàn)在進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，作為信息的主要載體——。給人類(lèi)帶來(lái)了什么？由圖2-1可知給人們的確帶來(lái)了方便、快速、高效的生活。同時(shí)，也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是學(xué)生，作為祖國(guó)的花朵、中華未來(lái)的建設(shè)者。他們不僅深受網(wǎng)絡(luò)混雜信息的毒害、游戲的蠱惑；甚至還用作為早戀的工具。而我們學(xué)習(xí)就是巧妙的將功能一加強(qiáng)（規(guī)劃、管理學(xué)習(xí)生活）；一削弱（聊天、上網(wǎng)、游戲）的完全切合學(xué)生需求的電子通訊工具。圖2-1中學(xué)生用途上世紀(jì)八十年代，出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。短短幾十年，的功能日新月異，后來(lái)3G網(wǎng)普及使得可以上網(wǎng)，這格外豐富了功能。據(jù)調(diào)查重慶當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)持有者顯示如表2-2：表2-2高中生持有情況年級(jí)高一（1—5班）高二（9—13班）高三（22—26班）人數(shù)286282287持有數(shù)235246242比例82.17%87.23%84.32%由表2-2可知，現(xiàn)在學(xué)生持有率特別大，而且大多數(shù)功能?chē)?yán)重影響了學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有很多高中禁止學(xué)生帶，但是，家長(zhǎng)為孩子配備就是為了方便聯(lián)系，盲目的禁止是不可取的，雖然學(xué)校有公用亭，但相對(duì)來(lái)說(shuō)并不方便。而且，現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了對(duì)的依戀，雖然學(xué)校掛出橫幅禁止攜帶，但學(xué)生仍會(huì)偷偷摸摸的帶。從國(guó)家的角度上說(shuō)：自2021年中國(guó)開(kāi)通了3G網(wǎng)絡(luò)，極大地豐富了的功能。網(wǎng)絡(luò)上的黃色、暴力文化開(kāi)始侵蝕青少年的心靈。一段時(shí)間里，很多媒體紛紛質(zhì)疑中國(guó)應(yīng)不應(yīng)該開(kāi)通3G網(wǎng)絡(luò)。而越南國(guó)家總理為了防止網(wǎng)絡(luò)亞文化的傳播，延遲了3G網(wǎng)絡(luò)的普及。但是，一個(gè)國(guó)家總是要發(fā)展的，不能說(shuō)他有危害就不去發(fā)展，那不是因噎廢食嗎？在社會(huì)存在這樣的矛盾下，為了學(xué)生的身心健康，提高我們中華的競(jìng)爭(zhēng)力，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)明一種可以化解矛盾的呢？于是，我們悅習(xí)應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021，截止到2021年底，普通高校在校學(xué)生數(shù)為2536.5647萬(wàn)人。我們可以做一個(gè)大致推測(cè)：大學(xué)4年，假設(shè)從5年級(jí)開(kāi)始用，那么一共有12年，再做一個(gè)簡(jiǎn)單的算法：2836.5674*12/4=8509.7022萬(wàn)人。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)的市場(chǎng)很大。做為家長(zhǎng)，孩子沉迷于一直是父母一大頭疼問(wèn)題。而且，對(duì)孩子的教育投資他們從來(lái)不會(huì)吝嗇。雖然，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，而且更新也特別快。國(guó)外蘋(píng)果、三星、索尼等；國(guó)內(nèi)有華為、中興、步步高，更有小米發(fā)燒機(jī)。但他們這些公司的競(jìng)爭(zhēng)眸頭并沒(méi)有涉及學(xué)習(xí)領(lǐng)域。所以說(shuō)，悅習(xí)學(xué)習(xí)有一種先入為主的感覺(jué)。我們公司的系統(tǒng)是基于安卓開(kāi)發(fā)的具有專(zhuān)利的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，易上手。并配上悅習(xí)學(xué)習(xí)管理軟件的核心技術(shù)，也增加了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。我們做的不僅是，更是藝術(shù)，為了達(dá)到美觀大氣的效果，我們與重慶工商大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院保持緊密合作，協(xié)助開(kāi)發(fā)具有專(zhuān)利的外形。作為一家有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)的公司，我們本著勇于創(chuàng)新、盡善盡美的心態(tài)立足于中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)新領(lǐng)域。學(xué)習(xí)理念學(xué)習(xí)是一款為在校學(xué)生量身制作的。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績(jī)。自此，再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。學(xué)習(xí)的幾要幾不要：不要發(fā)燒的功能，要切實(shí)符合學(xué)生的效用；不要高昂的價(jià)格，要大眾親和民眾的消費(fèi)；不要土豪的設(shè)計(jì)，要簡(jiǎn)約傲骨的文人風(fēng)格；公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色獨(dú)家悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)全方位滲透到功能每一方面。登陸管理系統(tǒng)需要密碼（可先由父母設(shè)定），全方位管理、規(guī)劃學(xué)生的學(xué)習(xí)。具體管理流程如下：玩玩忘了寫(xiě)作業(yè)，沉迷于游戲。學(xué)生甲上課時(shí)，忍不住玩，不能專(zhuān)心聽(tīng)講?；ù罅繒r(shí)間和網(wǎng)友聊天，沉浸在虛擬的環(huán)境中。晚上玩時(shí)間太長(zhǎng)，睡眠不足，白天學(xué)習(xí)沒(méi)精神。導(dǎo)致學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)下降、價(jià)值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質(zhì)降低、早戀。學(xué)習(xí)下降、價(jià)值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質(zhì)降低、早戀。悅習(xí)系統(tǒng)提供金幣管理制，無(wú)節(jié)制上網(wǎng)，會(huì)耗完金幣從而切斷GPRS流量。在悅習(xí)系統(tǒng)設(shè)置自動(dòng)關(guān)機(jī)時(shí)間，到時(shí)間則自動(dòng)關(guān)機(jī)，開(kāi)機(jī)則需要密碼。海量詞典、英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話(huà)、英語(yǔ)語(yǔ)法、歐洲文化入門(mén)、十幾部美劇的臺(tái)詞實(shí)錄。提供一個(gè)學(xué)習(xí)的天堂！從學(xué)習(xí)體味到快樂(lè)！軟件運(yùn)行白名單，上課時(shí)候自動(dòng)關(guān)掉黑名單的軟件，模式調(diào)成靜音模式。學(xué)習(xí)提供作業(yè)留言板，打開(kāi)就會(huì)看到作業(yè)；玩游戲時(shí)會(huì)消耗金幣，當(dāng)金幣消耗完，娛樂(lè)功能打不開(kāi)。學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)、人文素質(zhì)全面提高，化解了學(xué)生的學(xué)習(xí)素質(zhì)、人文素質(zhì)全面提高，化解了娛樂(lè)與學(xué)習(xí)的矛盾。讓成為學(xué)習(xí)的助手！核心技術(shù)本公司的核心技術(shù)——悅習(xí)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)悅習(xí)管理系統(tǒng)悅習(xí)管理系統(tǒng)獨(dú)家金幣管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)可以?huà)杲饚牛瑠蕵?lè)會(huì)損耗金幣。讓學(xué)生邊玩邊學(xué)，勞逸結(jié)合。整合網(wǎng)絡(luò)資源，將詞典、英文寫(xiě)作、英文聽(tīng)力、英語(yǔ)語(yǔ)法、古詩(shī)文賞析、公開(kāi)課等加入學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)官網(wǎng)中，每周我們也會(huì)更新信息。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)添加勵(lì)志書(shū)籍，心理輔導(dǎo)書(shū)，狀元心得，在學(xué)生懈怠的時(shí)候，就會(huì)給予力量。由家長(zhǎng)設(shè)置系統(tǒng)密碼，從開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間、軟件運(yùn)行限制、上課時(shí)間軟件運(yùn)行白名單、學(xué)習(xí)娛樂(lè)記錄等全方位管理。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)是針對(duì)學(xué)生的一款，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實(shí)用型，同時(shí)也適合社會(huì)上低頭族，和因頹廢的人群。學(xué)習(xí)采用基于安卓開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。的使用范圍就變廣了。學(xué)習(xí)的外形是學(xué)習(xí)的第二大亮點(diǎn)，有中國(guó)文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學(xué)習(xí)上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們?cè)诠倬W(wǎng)上也會(huì)緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。讓學(xué)習(xí)井井有條。產(chǎn)品前景于商業(yè)化現(xiàn)代社會(huì)，分類(lèi)繁多：商務(wù)、相機(jī)、老人、音樂(lè)、電視、游戲、隱形、智能。而學(xué)習(xí)則作為一款新型邁入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專(zhuān)用。所擁有的功能集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。目前市場(chǎng)上并沒(méi)有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)無(wú)異是第一部，競(jìng)爭(zhēng)力大。針對(duì)中國(guó)學(xué)生數(shù)量大、自制能力差、父母對(duì)教育的重視，學(xué)習(xí)這一款不僅不會(huì)影響學(xué)習(xí)，反而有助于學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)。隨著，企業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)將學(xué)習(xí)變成一款極具藝術(shù)力的產(chǎn)品，通銷(xiāo)國(guó)外。市場(chǎng)調(diào)查與分析引言于商業(yè)化現(xiàn)代社會(huì)，分類(lèi)繁多：商務(wù)、相機(jī)、老人、音樂(lè)、電視、游戲、隱形、智能。而學(xué)習(xí)則作為一款新型邁入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。所謂學(xué)習(xí)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專(zhuān)用。所擁有的功能必需是集教材、實(shí)用教科書(shū)學(xué)習(xí)為一體的全能化教學(xué)工具，以“教學(xué)”為目標(biāo)。調(diào)研目的通過(guò)對(duì)各個(gè)年齡階段的學(xué)生以及家長(zhǎng)的調(diào)查，了解社會(huì)對(duì)本產(chǎn)品的需求度，為公司的下一步戰(zhàn)略提供參考。調(diào)研方法調(diào)研設(shè)計(jì)1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容。2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，校園實(shí)地采訪，查閱資料等多種手段獲取所需信息，并讓學(xué)生等受訪群體填寫(xiě)調(diào)查表。3.根據(jù)回收問(wèn)卷及收集資料進(jìn)行分析。資料收集的方法所采集的是原始資料還是次級(jí)資料。結(jié)果的取得事通過(guò)調(diào)查，觀察還是實(shí)驗(yàn)。所用調(diào)查問(wèn)卷或觀察記錄表應(yīng)編入附錄。抽樣方式分為兩塊進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上在人人，QQ空間，微博，博客等多元的社交媒體以調(diào)查問(wèn)卷的形式展開(kāi)，利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播獲得來(lái)自不同地域，不同職位，不同年齡段對(duì)產(chǎn)品的看法。對(duì)在校生，實(shí)地考察，以問(wèn)卷為載體，收集資料。調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目準(zhǔn)備期間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線上線下展開(kāi)廣泛調(diào)查，對(duì)人民小學(xué)，樹(shù)人小學(xué)，重慶一中，巴蜀中學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶大學(xué)等各個(gè)層次的學(xué)生，家長(zhǎng)分批整理。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：近期目標(biāo)客戶(hù)：初高中在讀學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，初高中階段的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)龐大的擁有群體。在這一時(shí)期，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)最為沉重，面臨著巨大的升學(xué)壓力，但與此相對(duì)應(yīng)的是，這一階段的學(xué)生自制力和身心發(fā)展都相當(dāng)不成熟。很多學(xué)生紛紛表示自己想要好好學(xué)習(xí)，但面對(duì)上五花八門(mén)的誘惑實(shí)在難以抵抗。而作為家長(zhǎng)，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯(lián)系不得不為孩子購(gòu)置，但對(duì)成績(jī)的影響更讓家長(zhǎng)們擔(dān)憂(yōu)。針對(duì)目前市面上缺少專(zhuān)為學(xué)習(xí)而打造的的形勢(shì)，相信此產(chǎn)品會(huì)滿(mǎn)足這一廣大群體的需求。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)：不同年齡，不同職業(yè)的有學(xué)習(xí)需求的人群。市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自到重慶各大學(xué)校進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了478份。調(diào)查顯示：在學(xué)生群體中學(xué)習(xí)型具有巨大市場(chǎng)潛力。分析如下對(duì)現(xiàn)有看法表3-1對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有新期待希望改進(jìn)方面外觀基本功能娛樂(lè)功能學(xué)習(xí)功能影音功能系統(tǒng)售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19%由表3-1表明：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能有很高的期望值，但目前并沒(méi)有廠商將此項(xiàng)功能作為重點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。(2）產(chǎn)品價(jià)位調(diào)查表3-2：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次以學(xué)習(xí)功能為主，同時(shí)兼顧基本功能，價(jià)格在1500元以下圍繞學(xué)習(xí)功能打造，具備時(shí)下主流智能機(jī)的所有功能，價(jià)格在1500—2500元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，具備一些高端前沿科技，價(jià)格在2500元以上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品合理的定價(jià)范圍在1500—200元之間。（5）促銷(xiāo)形式的選擇調(diào)查顯示：廣大消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品降價(jià)的形式認(rèn)可度最高，因此要對(duì)產(chǎn)品在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上，實(shí)施以降價(jià)為主，多種手段為輔的促銷(xiāo)手段。競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前為止，真正的學(xué)習(xí)的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的極少，都沒(méi)有形成一定規(guī)模，而且在智能化，做工，外觀設(shè)計(jì)上都無(wú)法與目前主流的智能機(jī)相抗衡，所以我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將鎖定在娛樂(lè)機(jī)，商務(wù)機(jī)，專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品上。（2）替代產(chǎn)品分析相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款，有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶(hù)的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。相對(duì)于目前主流的智能機(jī)，本產(chǎn)品主打“學(xué)習(xí)”這一功能的理念是獨(dú)一無(wú)二的，各大廠商與軟件供應(yīng)商目前均沒(méi)有表示在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度發(fā)展，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司構(gòu)成較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）合作商分析公司設(shè)在重慶市南岸區(qū)，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產(chǎn)品是直接委托制造商制造，這樣減少公司固定投資的數(shù)目。圖3-6各大廠商市場(chǎng)份額由圖可知：民族品牌在市場(chǎng)中已占有較高市場(chǎng)份額，表明本土廠商在制造中已具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)本土企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政策環(huán)境以及文化背景上有更多共同點(diǎn)，容易建立良好而長(zhǎng)久的合作關(guān)系。（4）購(gòu)買(mǎi)商分析由于近期目標(biāo)客戶(hù)集中于學(xué)生群體，必須深入了解學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求與特點(diǎn)。圖3-7潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)途徑狀況調(diào)查顯示：潛在用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間上仍存在很大的不確定性，這就為企業(yè)市場(chǎng)推廣以及把握消費(fèi)者心理與消費(fèi)行為增加難度。但節(jié)假日仍是潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，有27.8%的學(xué)生計(jì)劃在此刻購(gòu)買(mǎi)。還有10.4%的潛在用戶(hù)將周末作為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間；在寒暑假兩個(gè)假期中，計(jì)劃在暑期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例高于寒假。從購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇來(lái)看，有49.8%用戶(hù)計(jì)劃在電子市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的比例也高達(dá)28.7%。因此這兩塊將成為主要銷(xiāo)售場(chǎng)所。圖3-8波特五力模型分析圖供應(yīng)商供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅購(gòu)買(mǎi)商調(diào)查顯示：對(duì)于學(xué)習(xí)型的需求來(lái)自學(xué)生與家長(zhǎng)雙方面，因?yàn)橹袑W(xué)生缺乏經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性，所以家長(zhǎng)的意見(jiàn)往往起決定性作用，因此為家長(zhǎng)充分展示當(dāng)下濫用的問(wèn)題以及學(xué)習(xí)型對(duì)孩子的幫助成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20212021-20212021-20212021-20212021年后學(xué)習(xí)概念年開(kāi)發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年表3-9市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析中國(guó)作為擁有巨大潛力的市場(chǎng)，已經(jīng)日益成為每一個(gè)人的需求，有其不可替代的作用。但針對(duì)學(xué)習(xí)者這一群體，必須對(duì)的部分功能進(jìn)行改良和優(yōu)化。只要適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)這一缺口的需求，順應(yīng)潮流，學(xué)習(xí)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析近些年，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和國(guó)家諸多促經(jīng)濟(jì)、保增長(zhǎng)計(jì)劃的實(shí)施，我國(guó)以移動(dòng)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為首的新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)的出貨量超過(guò)2億部，正式超過(guò)電腦市場(chǎng)成為第一大電子產(chǎn)品市場(chǎng)。與此同時(shí)，在智能高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)再次迎來(lái)了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球第一大市場(chǎng)，也是全球前三大智能市場(chǎng)，并且未來(lái)仍然具有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間。2021年，中國(guó)市場(chǎng)出貨量超過(guò)2億。與此同時(shí)，我國(guó)初中，高中，專(zhuān)科，大學(xué)等在校學(xué)生數(shù)量也始終呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此我們有理由相信在良好的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，龐大的消費(fèi)群體以及龐大的消費(fèi)需求下。學(xué)習(xí)型可以獲得巨大的成功。表3-10公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量A類(lèi)產(chǎn)品10205070100（萬(wàn)）B類(lèi)產(chǎn)品000.711.5銷(xiāo)售額A類(lèi)產(chǎn)品180003400080000105000180000（萬(wàn)元）B類(lèi)產(chǎn)品00161022003150公司戰(zhàn)略SWOT分析Swot分析優(yōu)勢(shì)strength：學(xué)習(xí)是針對(duì)學(xué)生的一款，應(yīng)用于學(xué)生，有更大的實(shí)用型，同時(shí)也適合社會(huì)上低頭族，和因頹廢的人群。學(xué)習(xí)采用基于安卓開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，有更好的上手性。如果已完成學(xué)習(xí)生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。的使用范圍就變廣了。學(xué)習(xí)的外形是學(xué)習(xí)的第二大亮點(diǎn)，有中國(guó)文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學(xué)習(xí)上有海量的學(xué)習(xí)資源，并且我們?cè)诠倬W(wǎng)上也會(huì)緊隨現(xiàn)代教育信息給予更新從而提供更多更新的學(xué)習(xí)資源。悅習(xí)管理系統(tǒng)作為核心技術(shù)，提供全方位的規(guī)劃、管理、限制功能。讓學(xué)習(xí)井井有條。學(xué)習(xí)是一款為在校學(xué)生量身制作的。我們的宗旨：不求卓越娛樂(lè)，但求卓越學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)上沒(méi)有豐富的游戲娛樂(lè)資源，但有市面上所有都無(wú)法企及的學(xué)習(xí)資源。我們從資源、管理上幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，提高成績(jī)。自此，再也不是父母的心頭病，學(xué)生學(xué)習(xí)的障礙；而轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)助手。劣勢(shì)weakness：對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，我們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于作為大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)發(fā)這種電子產(chǎn)品，我們還缺乏足夠的資金和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。在創(chuàng)業(yè)前期管理和經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，我們并不能像某些公司一樣管理得那么好，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ρ匾膶?shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)chance:1.為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。2.當(dāng)下社會(huì)，娛樂(lè)化與學(xué)生日益緊張的學(xué)習(xí)任務(wù)構(gòu)成了令學(xué)生，家長(zhǎng)，社會(huì)均頭疼的矛盾。本產(chǎn)品在娛樂(lè)與學(xué)習(xí)之間進(jìn)行了最佳的平衡，可謂是應(yīng)運(yùn)而生，潛力巨大。3.我國(guó)作為世界第一大市場(chǎng)，在2021年的銷(xiāo)售量達(dá)到近兩億臺(tái)，并且連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，因此整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出優(yōu)良的狀態(tài)。4.我們是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，不僅有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的隊(duì)長(zhǎng)，而且還有著善于溝通，善于合作的隊(duì)員。威脅threat:相對(duì)于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)，本產(chǎn)品首先是一款，有很多功能是學(xué)習(xí)機(jī)永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，同時(shí)本產(chǎn)品基于安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化，在用戶(hù)的上手度與熟悉度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的學(xué)習(xí)機(jī)。相對(duì)于目前主流的智能機(jī)，本產(chǎn)品主打“學(xué)習(xí)”這一功能的理念是獨(dú)一無(wú)二的，各大廠商與軟件供應(yīng)商目前均沒(méi)有表示在這一領(lǐng)域進(jìn)行深度發(fā)展，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司構(gòu)成較大威脅的替代產(chǎn)品。總體發(fā)展戰(zhàn)略我們根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求提出了“三三”的總體發(fā)展戰(zhàn)略：三個(gè)階段，三大平臺(tái)，三個(gè)指標(biāo)。三個(gè)階段近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以重慶市為中心的重慶悅習(xí)電子教育的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手：?市場(chǎng)推廣?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些小中型產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，積極開(kāi)發(fā)其他符合學(xué)生使用的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品多元化。重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“華為”、“中興”、“小米”等大型產(chǎn)品研發(fā)制造商和已在我國(guó)市場(chǎng)盛行的“蘋(píng)果”、“三星”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。三個(gè)平臺(tái)1.塑造一個(gè)有效吸納社會(huì)資源,開(kāi)展適度的低成本擴(kuò)張的融資平臺(tái)；2.塑造以技術(shù)為指導(dǎo)，以具有研發(fā)技能的重交實(shí)驗(yàn)室為依托的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)；3.塑造有效持續(xù)的供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售平臺(tái)；三個(gè)指標(biāo)1.在一致的原則、變化的環(huán)境和適應(yīng)性的戰(zhàn)略的三個(gè)世界中建立一個(gè)有效的組織和運(yùn)作方式；2.吸納、培養(yǎng)和保留具有開(kāi)拓創(chuàng)新、共享企業(yè)價(jià)值觀的人才；3.堅(jiān)持自主品牌、自主開(kāi)發(fā)、自主生產(chǎn)、自主發(fā)展；在產(chǎn)品的技術(shù)上，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，同步于世界水平；在產(chǎn)品的規(guī)模上，使自主品牌的產(chǎn)品走在行業(yè)前列，努力打造中國(guó)民族品牌。品牌戰(zhàn)略品牌建設(shè)品牌是廣大消費(fèi)者公認(rèn)、久而久之形成的名牌，品牌是企業(yè)的生產(chǎn)力，也是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂。在品牌經(jīng)營(yíng)上，我們根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)向，以本公司的產(chǎn)品——電子教育為載體、以我們的團(tuán)隊(duì)——重工為支撐的悅習(xí)電子教育品牌。悅習(xí)，用技術(shù)保證學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)的人變得更加快樂(lè)。堅(jiān)定不移地發(fā)展自主品牌，堅(jiān)持“以中小市場(chǎng)為本，以重慶市場(chǎng)為主，打造學(xué)習(xí)領(lǐng)域第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以培育“悅習(xí)”品牌為目標(biāo)，以“品牌就是質(zhì)量”為理念，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。以“學(xué)習(xí)、教育、快樂(lè)”為品牌定位，不斷向其他進(jìn)行多元化擴(kuò)展，樹(shù)立全國(guó)知名品牌形象。在“悅習(xí)”品牌的建設(shè)中，不斷創(chuàng)新，以技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量保證提升品牌，服務(wù)品牌和企業(yè)品牌、員工品牌、技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌共同服務(wù)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，這些品牌之間相輔相成，共同經(jīng)營(yíng)“悅習(xí)”品牌，形成愈久彌堅(jiān)的品牌積累和沉淀。品牌保護(hù)公司成立后，我們首先會(huì)把“悅習(xí)”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，以法律的手段使這一品牌得到保護(hù)。并且在公司成功申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)后，在努力打造行業(yè)內(nèi)名牌的同時(shí)，著力申請(qǐng)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品及各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，充分提煉“悅習(xí)”品牌核心價(jià)值。人才戰(zhàn)略人才是事業(yè)興旺之本，是企業(yè)居于主導(dǎo)地位的能動(dòng)性資源，擁有一批高素質(zhì)的才是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)盛不衰的力量源泉。公司堅(jiān)持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，吸引、用好、留住現(xiàn)有的優(yōu)秀人才；在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，吸引、培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。人才現(xiàn)狀優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司擁有一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們畢業(yè)于不同的專(zhuān)業(yè)，富于學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力，視打造一流新型高新技術(shù)企業(yè)為己任，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成一支創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)、一支自我管理型團(tuán)隊(duì)、一支高績(jī)效雙贏的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)員工開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，這是公司創(chuàng)業(yè)成功的領(lǐng)導(dǎo)核心和有力保障。本公司研發(fā)人員以重工悅習(xí)電子教育研究人員為核心，公司的研發(fā)人員是公司的寶貴財(cái)富。公司充分調(diào)動(dòng)研發(fā)人員積極性，特制定以下措施：1.對(duì)研發(fā)過(guò)程中有突出貢獻(xiàn)的研發(fā)人員，公司給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)；2.對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)；3.樹(shù)立員工積極創(chuàng)新、銳意進(jìn)取理念，在完成本職工作的前提下，在資金和設(shè)備上全力支持研發(fā)人員研究和公司產(chǎn)品相關(guān)的其它研究項(xiàng)目；研發(fā)人員在技術(shù)研發(fā)中充分享受學(xué)術(shù)民主。人才理念人才發(fā)展目標(biāo)公司關(guān)于人才發(fā)展的目標(biāo)是：堅(jiān)持“創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人力資本增值”，在團(tuán)隊(duì)中保持一個(gè)“我們一定要改變的力量”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合理變革使人才發(fā)展和企業(yè)發(fā)展同步，使人才資本增殖與企業(yè)貨幣資本等其它要素增值實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在公司高速度、高效益發(fā)展中，同步實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值，真正體現(xiàn)“以人為本”的文化理念。人才選拔標(biāo)準(zhǔn)公司堅(jiān)持德才兼?zhèn)湓瓌t，吸納共享公司價(jià)值觀的人才，把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱(chēng)，不唯資歷，不唯身份，建立以公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)為導(dǎo)向，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、充分施展才能的選拔和任用機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)和企業(yè)的薪酬定位為基礎(chǔ)，確定公司的薪酬水平和薪酬體系，實(shí)行崗位工資制度和績(jī)效考核制度，將員工的年度工資收入與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況和績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)。在保留員工方面，我公司采取以下措施：1.做好與員工的溝通，針對(duì)不同員工的特殊需求，一定程度的滿(mǎn)足2.給員工提供合理的發(fā)展空間，幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃3.在物資和精神上支持員工，注意協(xié)調(diào)員工個(gè)人利益與公司利益培訓(xùn)開(kāi)發(fā)公司高度重視員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)開(kāi)展各種類(lèi)型的崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育，有計(jì)劃、有步驟地加大高層次、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度。全面提高高層次人才素質(zhì)。在提高員工思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、工作能力，著力提高員工的創(chuàng)新能力，使員工不斷的“充電——輸出——再充電——再輸出”，積極配合公司“產(chǎn)，學(xué)，研”系統(tǒng)形成一個(gè)良性的知識(shí)更新，使員工職業(yè)生涯更完善，致力于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。人才引進(jìn)為發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司的最高目標(biāo)，堅(jiān)持“兩原則”吸納人才。多樣化：不僅引進(jìn)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，還要吸納年輕人才，為公司注入活力。專(zhuān)業(yè)化：吸納管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各方面專(zhuān)業(yè)人才，聚集各類(lèi)精英。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段初期階段，主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占重慶市場(chǎng)，并以重慶為中心逐漸輻射到周邊四川、湖北地區(qū)。目標(biāo)客戶(hù)群是小學(xué)、初中、高中、以及大學(xué)生。市場(chǎng)進(jìn)入階段以讓人們認(rèn)知學(xué)習(xí)為主要目標(biāo)，在重慶市內(nèi)大力推廣新型的作用和公司的品牌，將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略采用進(jìn)校宣傳活動(dòng)，做出樣機(jī)，讓學(xué)生免費(fèi)切身體驗(yàn)。當(dāng)初中、高中學(xué)校有活動(dòng)時(shí)（特別是運(yùn)動(dòng)會(huì)）我們將提供贊助為前提進(jìn)校擺上說(shuō)明臺(tái)。學(xué)習(xí)這樣一個(gè)嶄新的詞語(yǔ)，相信會(huì)引起不少同學(xué)的注意。其次，我們也可以直接到學(xué)校周?chē)鷶[上說(shuō)明臺(tái)，過(guò)路的父母一定會(huì)引起注意，打出：“學(xué)習(xí)的助手，父母的期盼。”廣告語(yǔ)。直至父母的痛點(diǎn)。在重慶市區(qū)的繁華商業(yè)街（解放碑）開(kāi)展產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示講說(shuō)學(xué)習(xí)的種種功能，讓父母?jìng)兞私鈱W(xué)習(xí)的概念和功能。同時(shí)，把現(xiàn)在學(xué)生使用現(xiàn)狀向大眾展示，讓大眾知道學(xué)習(xí)的必要性，體現(xiàn)出學(xué)習(xí)的優(yōu)越性。運(yùn)用重慶市內(nèi)廉價(jià)輕軌報(bào)紙打出：“大學(xué)生發(fā)明學(xué)習(xí)。”的廣告。引起社會(huì)大眾的注意，然后再公交車(chē)上打出廣告，這樣的廣告費(fèi)用低但效果明顯。讓大眾重新認(rèn)識(shí)的功能。銷(xiāo)售渠道與商場(chǎng)合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與商場(chǎng)合作是一個(gè)快速，可行，低代價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式。跟商場(chǎng)合作，利潤(rùn)共享，由本公司或商場(chǎng)人員給予現(xiàn)場(chǎng)推廣。這樣有很多市場(chǎng)同時(shí)向外推廣，會(huì)收到不錯(cuò)的效果。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收較快。資金結(jié)算方式：分期與商場(chǎng)結(jié)算。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造公司學(xué)習(xí)的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶(hù)一個(gè)很直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣學(xué)習(xí)理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快?？萍颊褂[會(huì)通過(guò)科技展覽會(huì)，我們可以讓更多的人了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們公司的品牌、文化會(huì)快速深入人心。學(xué)習(xí)概念會(huì)快速被大眾熟悉，從而打開(kāi)市場(chǎng)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：沒(méi)有快速的資金回流、打入市場(chǎng)速度快、較少資金投入。銷(xiāo)售方式網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一直銷(xiāo)，更加符合學(xué)生自買(mǎi)。市場(chǎng)直銷(xiāo)：更加符合家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，學(xué)習(xí)理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)推廣策略[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門(mén)[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力的控制分銷(xiāo)渠道。此階段的目的為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起悅習(xí)學(xué)習(xí)的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“悅習(xí)電子信息公司”冠名的學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。公司現(xiàn)階段的目的就是營(yíng)造“送孩子禮物，就送學(xué)習(xí)。”的第一反應(yīng)。銷(xiāo)售渠道此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下:學(xué)習(xí)專(zhuān)營(yíng)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)形象店，這個(gè)形象店的裝修考究，統(tǒng)一采用中國(guó)風(fēng)的風(fēng)格，一方面可以銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，另一方面也是將我們學(xué)習(xí)的理念深入人心。讓學(xué)習(xí)以一種和別的不一樣的姿態(tài)進(jìn)入人們的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。結(jié)算方式：跟客戶(hù)直接結(jié)算。（2）學(xué)校代理點(diǎn)本公司將在學(xué)校長(zhǎng)期租賃一個(gè)展板，展示我們的產(chǎn)品。并每個(gè)星期，請(qǐng)專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生解答難題。這樣，在學(xué)生的心中也會(huì)讓我們的產(chǎn)品打入他們的思想，產(chǎn)生一種思維定勢(shì)（買(mǎi)，就買(mǎi)學(xué)習(xí)）為產(chǎn)品鋪平道路。并采用分期付款的方式，讓學(xué)生就有能力購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步打開(kāi)我們的市場(chǎng)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：直接和客戶(hù)進(jìn)行交流、了解需求、資金回收快。結(jié)算方式：與客戶(hù)直接結(jié)算。(3)設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享學(xué)習(xí)的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)成熟階段通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。表5—1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-10年)目標(biāo)客戶(hù)*廣大中學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大中學(xué)生、大學(xué)生*廣大奮斗的白領(lǐng)公關(guān)策略*進(jìn)校宣傳和免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)使用概況解讀和學(xué)習(xí)銷(xiāo)售門(mén)面化*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；學(xué)?；顒?dòng)贊助大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度銷(xiāo)售渠道*與學(xué)校活動(dòng)合作*與商場(chǎng)、新華書(shū)店合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*學(xué)習(xí)專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商*學(xué)校展板推銷(xiāo)*贊助或主辦學(xué)生抵制活動(dòng)*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*學(xué)習(xí)專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方式*用戶(hù)直銷(xiāo)*用戶(hù)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*用戶(hù)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表年份A類(lèi)產(chǎn)品(元/部)B類(lèi)產(chǎn)品(元/部)第一年1499－第二年1299－第三年9992021第四年9992021第五年9991899風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：技術(shù)是產(chǎn)品的核心，創(chuàng)新技術(shù)則是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)日趨激烈，企業(yè)成敗往往取決于其技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的效果。對(duì)于企業(yè)，又特別是中小企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。而技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自技術(shù)本身的未知因素、技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)換的成本和時(shí)間因素、支持技術(shù)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)吸收的財(cái)務(wù)因素、技術(shù)應(yīng)用環(huán)境方面。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，本公司將采取以下三個(gè)方面對(duì)策：1、基于學(xué)習(xí)這一主打產(chǎn)品，加快產(chǎn)品升級(jí)與創(chuàng)新，保證產(chǎn)品在不同的應(yīng)用條件下有較穩(wěn)定的性能，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命；增加外沿產(chǎn)品的種類(lèi)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)人群的需求。2、積極尋求合作創(chuàng)新，以資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為前提，合作各方在技術(shù)創(chuàng)新整個(gè)過(guò)程或部分環(huán)節(jié)中共同投入，共同參與，共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、積極尋求國(guó)家扶持計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，降低技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)企業(yè)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，所以就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前不存在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在本公司已擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的前提下，可以以較低的價(jià)格立足國(guó)內(nèi)，同時(shí)應(yīng)該加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳，使各大企業(yè)更快了解本公司產(chǎn)品。融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：在創(chuàng)業(yè)階段，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并不能保證產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在企業(yè)資金來(lái)源的問(wèn)題上，科研人員、創(chuàng)業(yè)人員等私人資本的資金已經(jīng)而向銀行貸款較困難并且會(huì)使企業(yè)負(fù)債過(guò)重，所以公司的資金的需求逐漸轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)資本，該階段需要的是長(zhǎng)期資本，公司將出售股權(quán)來(lái)融資，以降低融資風(fēng)險(xiǎn)。公司可以通過(guò)展示自己的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬?，?lái)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者的支持，獲得發(fā)展過(guò)程中靠自身積累所不能滿(mǎn)足的資金需要。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，因此這時(shí)的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度也將會(huì)增加，此時(shí)的管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，公司設(shè)置將區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以此來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避：因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的不確定性所以產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)存在一定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，以創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)公司應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本以獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但為了保證收益的最大化，同時(shí)為了保證產(chǎn)品的銷(xiāo)路，產(chǎn)品的認(rèn)可度顯得尤為重要。因此除了提倡品牌戰(zhàn)略之外，還要在服務(wù)質(zhì)量和廣告宣傳等方面有所作為。此外，可創(chuàng)造條件與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，利用大企業(yè)的影響力和號(hào)召力來(lái)開(kāi)拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。要采取多種有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析手段財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因非常復(fù)雜，因此要對(duì)企業(yè)所處內(nèi)外部的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的預(yù)期和評(píng)估，必須采用科學(xué)的分析手段。具體到實(shí)踐中，財(cái)務(wù)管理部門(mén)應(yīng)綜合利用課中定量分析和定性分析方法，將多種影響因素納入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，以便全面、客觀、及時(shí)的就各種因素的變化做出反應(yīng)，向企業(yè)管理者以及其他部門(mén)作出反饋，從而最快的采取相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。充分利用信息化手段財(cái)務(wù)管理部門(mén)可以通過(guò)建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)信息化系統(tǒng)，通過(guò)獲取海量的信息來(lái)更為全面的評(píng)價(jià)內(nèi)外部環(huán)境。第一，最好原始信息的收集合整理。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)原始信息的既要包括企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)所涉及的會(huì)計(jì)信息，還要包括相關(guān)稅收法規(guī)、信貸政策以及監(jiān)管法法規(guī)的變動(dòng)情況。在對(duì)這些信息進(jìn)行全面收集的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)有效反饋。第二，采用科學(xué)的信息處理方法。信息管理系統(tǒng)必須對(duì)所收集的信息進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估、分析和判斷，只有被判斷正確的信息才具有反饋價(jià)值，如果信息系統(tǒng)反饋的信息是錯(cuò)誤的，企業(yè)不僅達(dá)不到利用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)降低潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期，反而會(huì)帶來(lái)跟嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)信息的處理必須立足于原始數(shù)據(jù)信息的客觀、真實(shí)、有效反饋，只有正確且準(zhǔn)確的反饋信息才能為企業(yè)管理者和決策層做出決策、制定規(guī)劃、采取措施和方法提供有價(jià)值的參考。完善公司治理機(jī)構(gòu)當(dāng)前由于企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部因素所引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上是由于不完善的內(nèi)部制度所造成的。因此，企業(yè)必須加快完善公司治理結(jié)構(gòu)。一方面要建立完善的獨(dú)立董事制度。通過(guò)規(guī)范獨(dú)立董事的選聘制度使具有管理背景、技術(shù)背景和專(zhuān)業(yè)背景的專(zhuān)家和高素質(zhì)人士加入董事會(huì)，以便能夠?qū)ζ髽I(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、以及法律環(huán)境等作出系統(tǒng)全面的評(píng)估。在企業(yè)決策過(guò)程中避免出現(xiàn)一些低級(jí)錯(cuò)誤和常識(shí)性錯(cuò)誤，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要充分發(fā)揮監(jiān)事會(huì)的職能作用，以便有效地對(duì)董事、經(jīng)理履行職務(wù)的實(shí)行監(jiān)督，避免因內(nèi)部人員違規(guī)操作給企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，還要建立有效地內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。對(duì)改善企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)治理情況有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和部門(mén)要給予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，以便提高內(nèi)部人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范工作的主動(dòng)性，使得財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和防范成為全公司共同關(guān)注的問(wèn)題，得到最大限度的重視，從而更為全面的對(duì)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控。有效規(guī)避因內(nèi)外部各種因素變化而給企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。完善財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)性工作保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性企業(yè)會(huì)計(jì)信息管理存在問(wèn)題，將會(huì)直接影響到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)理和控制的效果?；谏鲜隼碛?，企業(yè)必須規(guī)范各類(lèi)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的處理程序，明確財(cái)務(wù)信息收集、處理、貯存到反饋各環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容和要求，以便財(cái)務(wù)人員能夠各司其職、各負(fù)其責(zé)，切實(shí)從工作細(xì)節(jié)入手，防范和規(guī)避企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。公司法律的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避如何有效規(guī)避公司法律風(fēng)險(xiǎn)，特別是在公司日常運(yùn)營(yíng)中。公司法務(wù)工作人員應(yīng)主動(dòng)介入所有合同的起草、審查、簽訂、履行、爭(zhēng)議調(diào)處、歸檔等工作，建立一整套有公司負(fù)責(zé)人親自主管、專(zhuān)職合同管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)管、各職能部門(mén)分管、具體承辦人專(zhuān)管的，上下成線、縱橫成網(wǎng)、相互協(xié)調(diào)配合的公司內(nèi)部合同管理體系，使合同工作層層有人抓、事事有人管，各司其職、各負(fù)其責(zé)，落到實(shí)處。從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，法務(wù)工作人員就介入該項(xiàng)目的招標(biāo)、比選文件合同范本等法律文件的制定，在與合作方簽訂正式合同時(shí)，嚴(yán)格合同審批手續(xù)，法律工作人員針對(duì)合同草稿提出修改建議后形成正式合同文本。同時(shí)，加強(qiáng)了合同執(zhí)行的監(jiān)督。合同簽訂后，根據(jù)合同條款對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，針對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出建議，以保障公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

本公司主要采取以下四種風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式：公開(kāi)上市公開(kāi)上市（InitialPublicOffering，簡(jiǎn)稱(chēng)“IPO”），是指將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)改組為上市公司，風(fēng)險(xiǎn)投資的股份通過(guò)資本市場(chǎng)第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值。公開(kāi)上市分為主板上市和二板上市，主板上市是指風(fēng)險(xiǎn)投資公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在股票市場(chǎng)上掛牌上市，從而使資金退出。二板上市又稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，主要服務(wù)于中小企業(yè)的股票市場(chǎng)，其相對(duì)于主板市場(chǎng)而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，比較適合于新興的中小企業(yè)，尤其是具有增長(zhǎng)潛力的高科技企業(yè)。在我國(guó)，到目前為止還沒(méi)有開(kāi)設(shè)完整的二板市場(chǎng)，但是世界上已經(jīng)有許多國(guó)家和地區(qū)都設(shè)立了二板市場(chǎng)，如美國(guó)的納斯達(dá)克（NASDAQ）市場(chǎng)、加拿大溫哥華股票交易所的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)、比利時(shí)的EASDAQ市場(chǎng)、英國(guó)的AIM市場(chǎng)以及2021年第四季度開(kāi)始正式運(yùn)作的香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)等。所以在不能夠采取主板上市方式，并且在我國(guó)目前還沒(méi)有合適的二板市場(chǎng)能夠讓風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市融資的這種情況下，我們可以充分利用周邊國(guó)家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。股份回購(gòu)如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在渡過(guò)了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達(dá)不到公開(kāi)上市的條件，這時(shí)則選擇股權(quán)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)退出。股份回購(gòu)一般包括兩種回購(gòu)方式：創(chuàng)業(yè)者回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份。前者是通過(guò)買(mǎi)股期權(quán)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是在引入風(fēng)險(xiǎn)投資簽訂投資協(xié)議時(shí)，由創(chuàng)業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)給予風(fēng)險(xiǎn)投資家一項(xiàng)選擇權(quán)，他可以在今后某一時(shí)間要求創(chuàng)業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)按照預(yù)先商定的形式和股票價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他手中的股票；后者則是通過(guò)賣(mài)股股權(quán)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，即是給予創(chuàng)業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一項(xiàng)選擇權(quán)，讓其在今后某一時(shí)間以相同或類(lèi)似的形式及股票價(jià)格購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)投資家手中的股票。在股權(quán)回購(gòu)時(shí)到底是采用買(mǎi)股期權(quán)或是賣(mài)股股權(quán)來(lái)進(jìn)行，這將視本公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資吸引力的大小而定。如果本公司已是一家受到許多風(fēng)險(xiǎn)投資公司普遍看好的公司，則可能會(huì)采用買(mǎi)股期權(quán)；如果是本公司急需引入風(fēng)險(xiǎn)投資，則可能會(huì)采用賣(mài)股期權(quán)。一般而言，在風(fēng)險(xiǎn)投資投入時(shí)投資雙方就已簽訂好關(guān)于股份回購(gòu)的協(xié)議，包括回購(gòu)條件、回購(gòu)價(jià)格和回購(gòu)時(shí)間等。兼并與收購(gòu)兼并與收購(gòu)（MergeandAcquisition，M&A）是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的比較常用的一種方式，是風(fēng)險(xiǎn)投資商在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，通過(guò)并購(gòu)的方式將自己在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中的股份賣(mài)出，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。其中兼并是指由一家實(shí)力較強(qiáng)的公司與其他一家或幾家獨(dú)立的公司合并組成的新公司，而實(shí)力較強(qiáng)的公司占主導(dǎo)地位；收購(gòu)則是指企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公司的股份或者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)從而達(dá)到控制目標(biāo)公司的行為。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被兼并收購(gòu)?fù)ǔ？梢苑譃閮煞N方式，即一般收購(gòu)和“二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)，是指創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)完全賣(mài)給另一家公司。這種方式通常是高科技創(chuàng)業(yè)者不愿意接受的，因?yàn)檫@意味著將完全喪失獨(dú)立性。不過(guò)，對(duì)于困境中的中小高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)斷產(chǎn)權(quán)也不失為一條出路。所以不到萬(wàn)不得已的地步，本公司不采取一般收購(gòu)方式來(lái)撤出風(fēng)險(xiǎn)投資。而“二期收購(gòu)”則是指風(fēng)險(xiǎn)投資者將其所持有的股份賣(mài)給另一家風(fēng)險(xiǎn)公司，由其繼續(xù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行后續(xù)投資，創(chuàng)業(yè)者并不退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式中，一般收購(gòu)約占23%，二期收購(gòu)約占9%，兩項(xiàng)合計(jì)占31％，但收益率僅為IPO的20%。無(wú)論采取哪種方式并購(gòu)，時(shí)機(jī)選擇都非常重要，所以在并購(gòu)中，按一般情況，本公司會(huì)選擇在企業(yè)未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)把公司出售，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司才可以獲得最大的投資收益。清算退出清算退出是是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。主要包括兩種方式：破產(chǎn)清算，即企業(yè)無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)，有法院按照有關(guān)法律規(guī)定，織清算組，對(duì)公司進(jìn)行清算；解散清算，即啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)程序來(lái)解散本公司。丹這種解散方式成本高，而且需要時(shí)間長(zhǎng)，因此不建議采取這種方式。項(xiàng)目管理公司出于成本的考慮，在初期并不建設(shè)工廠。所以項(xiàng)目分為不成熟和成熟階段。不成熟階段公司處于這一階段時(shí)，我們將加大力度打入市場(chǎng)，將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。因此，我們的主要資金主要用于廣告、活動(dòng)。為了不讓我們資金鏈斷掉，我們采用暫時(shí)不建設(shè)制照廠，從而騰出一大筆資金從事其他方面投入。技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過(guò)“沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專(zhuān)家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測(cè)試工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖項(xiàng)目合作管理在初期我們的主要合作對(duì)象是制造商、學(xué)校、商場(chǎng)、報(bào)刊。通過(guò)這些媒介將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。制造商我們的第一批軟件、系統(tǒng)組裝、外形設(shè)計(jì)好后，會(huì)和多家制造商合作委托制造。本著合作互贏、誠(chéng)信本真洽談業(yè)務(wù)。爭(zhēng)取順利的銷(xiāo)售出我們的初期產(chǎn)品。學(xué)校由于資金短缺，初期我們會(huì)直接和學(xué)校合作，如果學(xué)校有活動(dòng)，我們會(huì)基于贊助的方式加以宣傳。并直接銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。商場(chǎng)和商場(chǎng)用分紅的方式簽訂合同幫助銷(xiāo)售，深入滲透重慶市的各大商場(chǎng)，讓大眾熟悉學(xué)習(xí)。報(bào)刊地鐵里的報(bào)刊是非常廉價(jià)的，我們以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的噱頭和報(bào)刊合作，這樣不僅宣傳面廣，而且費(fèi)用也不算高。成熟階段當(dāng)公司進(jìn)入成熟階段，公司已經(jīng)初步具備客戶(hù)源、資金。這個(gè)時(shí)候我們投資完善我們的生產(chǎn)線，為以后市場(chǎng)進(jìn)一步拓展最準(zhǔn)備，同時(shí)也可以讓我們的節(jié)省生產(chǎn)商資金的外流。工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。原材料的采購(gòu)與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用ABC分類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。產(chǎn)品質(zhì)量管理原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖組織與管理 組織結(jié)構(gòu)公司處于初創(chuàng)期，所以我們選擇扁平化管理模式，以便企業(yè)快速地將決策權(quán)延至企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的最前線，提高企業(yè)效率。由于公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，前景良好，發(fā)展迅速，我們會(huì)順應(yīng)發(fā)展變化，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理研發(fā)部客服部銷(xiāo)售部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人力資源部人力資源政策薪酬制度為了使薪酬制度更加合理，我們不僅依據(jù)職位分析，而且與員工的績(jī)效、能力掛鉤，做到公平公正；結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照。人力資源管理宗旨以“選人、育人、用人、留人”為管理核心，讓公司最大的財(cái)富——人力資源最優(yōu)化。公司福利制度持股計(jì)劃對(duì)于公司中的高層人員和尖端技術(shù)人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。培訓(xùn)依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)發(fā)展需要，管理層、技術(shù)層員工享有相應(yīng)的培訓(xùn)。職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。其他福利1、假期國(guó)家法定節(jié)假日；員工轉(zhuǎn)正后可享受有薪假期，包括：婚嫁、產(chǎn)假、哺乳假、病假、事假、喪假等2、社會(huì)保險(xiǎn)公司為員工購(gòu)買(mǎi)國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)保險(xiǎn)。包括養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)等。此規(guī)定適用于已轉(zhuǎn)正員工。3、員工俱樂(lè)部員工俱樂(lè)部為員工提供展現(xiàn)才華的平臺(tái)，讓員工自己組織業(yè)余活動(dòng)，促進(jìn)同事之間的合作關(guān)系，增強(qiáng)員工歸屬感。投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)股本來(lái)源股本規(guī)模自然投資人風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額150萬(wàn)200萬(wàn)150萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。資金來(lái)源和運(yùn)用該項(xiàng)目總投資為650萬(wàn)元，其中建設(shè)投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入600萬(wàn)元。資金來(lái)源于兩個(gè)渠道：公司自有資金300萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資投入150萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)元，在二、三、四年準(zhǔn)備在吸入風(fēng)險(xiǎn)投資300萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。第二年投入300萬(wàn)元，第三、四年投入50萬(wàn)。銀行借款50萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行借款。資金來(lái)源與運(yùn)行情況表：資金運(yùn)用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期123451總投資(萬(wàn)元)240．5290．670.448.5-20.51.1建設(shè)投資（萬(wàn)元）5000001.2建設(shè)期利息（萬(wàn)元）000001.3流動(dòng)資金（萬(wàn)元）190.5290.670.448.5-20.52資金籌措（萬(wàn)元）240.5290.670.448．5-20.52.1自有資金（萬(wàn)元）240.5290.670.448.5-20.52.2借款（萬(wàn)元）000002.2.1用于建設(shè)投資（萬(wàn)元）000002.2.2用于流動(dòng)資金（萬(wàn)元）00000投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)廠房，選址在重慶市江津區(qū)雙福工業(yè)園區(qū)。投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2021年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為1756.75萬(wàn)元，稅后NPV為591.93萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到40%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 圖10-2：項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。線型盈虧平衡分析該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力80萬(wàn)套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格為：1499元。假設(shè)該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表10-3：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)8.289459.82510.22612.72813.811變動(dòng)成本變動(dòng)成本銷(xiāo)售收入成本與收入（萬(wàn)元）120萬(wàn)428.18萬(wàn)產(chǎn)量固定成本10萬(wàn)部圖10-3：盈虧平衡分析圖投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。附錄：調(diào)查時(shí)間：2021年11月15號(hào)調(diào)查地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（人人網(wǎng)，QQ空間，微博，博客）；實(shí)地（人民小學(xué)，樹(shù)人小學(xué)，重慶一中，巴蜀中學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶大學(xué)）調(diào)查對(duì)象：各個(gè)年齡階段的學(xué)生以及家長(zhǎng)調(diào)查目的：了解社會(huì)對(duì)本產(chǎn)品的需求度，為公司的下一步戰(zhàn)略提供參考:年齡:__________。1、您在讀_________。（僅學(xué)生回答）A.小學(xué)B.初中C.高中D.大學(xué)E.大學(xué)以上2、您的月收入為_(kāi)_______。（僅家長(zhǎng)回答）A．1500元以下B.1500~3000元C.3000~6000元D.6000~10000元E.10000元以上3、您______，您的小孩______抗拒玩的誘惑。A.能B.不能C.一般4、您是否有意向購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)型（）。A.肯定會(huì)B.非常感興趣C.有點(diǎn)感興趣D.不會(huì)購(gòu)買(mǎi)5、您能接受的學(xué)習(xí)價(jià)格（）。A．1000元以下B.1000至2021元C.2021至3000元D.3000元以上6、如果換一個(gè)，您會(huì)選擇為孩子選擇（）。A．普通智能機(jī)B.非智能學(xué)習(xí)C.智能學(xué)習(xí)D.商務(wù)E.音樂(lè)F.游戲7、喜愛(ài)的促銷(xiāo)形式（）。A.直接降價(jià)B.送禮品C.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售D.分期付款E.捆綁銷(xiāo)售F.其他8、您主要是通過(guò)哪些渠道了解信息（）（可多選）A.家人/朋友介紹B.電視C.報(bào)紙或雜志D.賣(mài)場(chǎng)E.互聯(lián)網(wǎng)F.戶(hù)外廣告G.其他9、您對(duì)市場(chǎng)上的又哪些不滿(mǎn)意之處（）（可多選）A.功能B.款式造型C.對(duì)人體的危害D.壽命E.質(zhì)量F.其他財(cái)務(wù)報(bào)表如下：表1：利潤(rùn)表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入20704500991014700183502營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費(fèi)用1428.613261.696978.0610546.3413716.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤(rùn)總額512.68889.632238.683018.863418.196彌補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤(rùn)309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤(rùn)0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤(rùn)309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤(rùn)414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量231.84310.47463.03349.5859.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212021.313565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.72135經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項(xiàng)目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動(dòng)資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.89各種利息支出1.4911.3549.0568.89償還債務(wù)本金000003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計(jì)盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451資產(chǎn)550839.9281074.4011844.9012862.0761.1流動(dòng)資產(chǎn)總額500649.354833.7391054.152021.2381.1.1貨幣資金259.3921729.3537811.7391414.152251.2381.1.2應(yīng)收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值447.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負(fù)債及所有者權(quán)益659.878839.9281574.4011944.902862.0762.1流動(dòng)負(fù)債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應(yīng)付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動(dòng)資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負(fù)債小計(jì)150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權(quán)益569.509770.7811265.5711859.3122349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計(jì)盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計(jì)未分配利潤(rùn)278.5581811.55842120.173685.3985182.677說(shuō)明：2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等；3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅的7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅的3%計(jì)提）；4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計(jì)提；5．銀行三年期長(zhǎng)期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表編制單位:重慶悅習(xí)電子教育有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451現(xiàn)金流入540.00880.001168.002082.004020.001.1營(yíng)業(yè)收入1440.00708.00968.001082.003020.002現(xiàn)金流出474.93674.57876.96927.952164