建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目匯總

一、執(zhí)行總 (一)項目執(zhí)行背 (二)項目執(zhí)行內(nèi) (三)項目執(zhí)行優(yōu) 市場優(yōu) 創(chuàng)新優(yōu) (四)項目執(zhí)行結(jié) (五)結(jié) 二、項目背 (一)問題突出——EIE幫您解 閑置物品交換信息閉塞，無平臺交 校絡(luò)平臺不安全 給你一個專屬校內(nèi)平 (二)發(fā)現(xiàn)機(jī)會——市場空白 (三)行業(yè)背景——發(fā)展前景看 (四)背景分析總 三、市場與競 (一)目標(biāo)市 (二)市場定 (三)目標(biāo)市場需求分 大學(xué)生閑置物品狀 目前校內(nèi)平臺缺乏，需求尚未打 (四)公司的市場需求量預(yù) (五)競爭對手分 (六)市場與競爭分析總 四、服務(wù)介 五、模 (一)EIE公司三大模 EIE公司的三大盈利方式簡 在線投 會員及個性化服 短信提醒服 (二)業(yè)務(wù)定 業(yè)務(wù)定價方 “在線投放”各項業(yè)務(wù)定 “會員及個性化服務(wù)”各項業(yè)務(wù)定 “短信提醒服務(wù)”各項業(yè)務(wù)定 六、戰(zhàn) (一)總體戰(zhàn) (二)差異化目標(biāo)市場定 (三)品牌戰(zhàn) 業(yè)務(wù)定 品牌形象定 品牌的文字描 品牌的符 (四)服務(wù)戰(zhàn) 切實貼合用戶需 以用戶為中心定 最大限度的用戶便 全面的用戶溝 (五)廣告戰(zhàn) 前期戰(zhàn) 中期戰(zhàn) 長期戰(zhàn) (六)公關(guān)戰(zhàn) 前期戰(zhàn) 中期戰(zhàn) 長期戰(zhàn) (七)人才發(fā)展戰(zhàn) 構(gòu)建系統(tǒng)化的人才發(fā)展戰(zhàn)略體 深化，為加快人才發(fā)展提供制度保 以能力為本位，提高人才配置及使用效 完善企業(yè)集團(tuán)的用人機(jī)制和約束機(jī) 七、公司運 (一)公司...............................................................................................................................(二)營業(yè)選 市內(nèi)區(qū)域的選 物業(yè)選 選址最終方 (三)人員招 (四)制 建設(shè)初期設(shè) 類別 主要受 風(fēng)格 目標(biāo) (五)結(jié) (六)微信推 八、(一)公司概 (二)創(chuàng)業(yè)理 (三)戰(zhàn)略目 (四)發(fā)展戰(zhàn) (五)競爭對 校園二手 技能銀 技客 58同城技能交 (六)競爭戰(zhàn) SWOT分 EIE公司porter五力模型分 競爭戰(zhàn) 九、公司治 (一)資本結(jié) (二)組織結(jié) 公司的管理 員工結(jié) (三)董事 (四)激勵機(jī) 核心管理層的激 其他員工的激 十、投資分 (一)資本結(jié)構(gòu)與規(guī) 目前需求 其他需 (二)資本金的使 (三)財務(wù)假設(shè)與數(shù) (四)財務(wù)分 比率分析比 2投資回 （五）風(fēng)險投資退 風(fēng)險投資退出策 風(fēng)險投資退 十一、財務(wù)報 十二、風(fēng)險分析及其控 (一)風(fēng) 市場風(fēng) 技術(shù)風(fēng) 成本風(fēng) 需求風(fēng) 財務(wù)風(fēng) 進(jìn)度風(fēng) 管理風(fēng) （二）風(fēng)險控 針對市場風(fēng) 針對技術(shù)風(fēng) 針對成本風(fēng) 針對需求風(fēng) 針對財務(wù)風(fēng) 針對進(jìn)度風(fēng) 針對管理風(fēng) 十三、進(jìn)度時間 (一)EIE公司經(jīng)營時間進(jìn)度表(第一年 (二)EIE公司經(jīng)營時間進(jìn)度表(第二-五年 十四、與法律事 (一)...........................................................................................................................................公司...............................................................................................................................員工...............................................................................................................................(二)法律事 有關(guān)用 有關(guān)企 圖圖1學(xué)生需求Students’ 圖2平臺功能Thefunctionsofour 圖3EIE模式Thepayoff 圖4業(yè)務(wù)定價Business 圖5戰(zhàn)略Thestrategiesof 圖6公司標(biāo)志Thesymbolof 圖7市各行政區(qū)分布圖Distributionofadministrativeregionsin 圖8位置Locationof 圖9平臺首頁ThehomeofEIE 圖10物品信息Goods 圖11用戶Theregistration 圖12技能交換Skill 圖 頁面Wechat 圖14互借互換平臺Mutualexchange 圖 圖16公司logoLogoof 圖17EIE公司發(fā)展規(guī)劃圖Developmentnof 圖18SWOT分析SWOT 圖19EIE公司porter五力模型分 圖21公司組織Structuresof 圖22營業(yè)額增長圖Turnovergrowth 圖23經(jīng)營圖(第一年)Gantt 圖24經(jīng)營圖(第二-五年)Gantt 表表1VIPTheprivilegeof 表2業(yè)務(wù)報價單Offersof 表3成長值獲得表ThesheetofVIPs’growth 表4VIP等級提升需要的成長值計算 表5宣傳機(jī)構(gòu)Theinstitutionsofads 表6合作機(jī)構(gòu)Cooperativepublicrelations 表7選址分析 表8物業(yè)選擇Propertycompanies 表9EIE公司創(chuàng)業(yè)初期員工需求數(shù)量 表10EIE公司投資比例Investmentscaleof 表11EIE公司臨界值分析 表12比率分析Ratio 表14勞動力成本預(yù)測(1-5年)Laborcostforecastinthefirstfive 表15利潤表（第一年）Profit 表16利潤表（第二—五年）Profit 表17EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）Balance 表18EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第二年）Balance 表19EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第三年）Balance 表20EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第四年）Balance 表21EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第五年）Balance 表22現(xiàn)金流量表（第一年）Cashflow 表23現(xiàn)金流量表（第二年）Cashflow 表24現(xiàn)金流量表（第三年）Cashflow 表25現(xiàn)金流量表（第四年）Cashflow 表26現(xiàn)金流量表（第五年）Cashflow 在科技日益發(fā)展人類文明不斷進(jìn)步的今天，綠色環(huán)保已經(jīng)成為時代各個領(lǐng)域人換市場日益發(fā)展的啟發(fā)下，我們小組想通過設(shè)立一個項目，實現(xiàn)校園閑置物品的流項目前期，通過在全校范圍內(nèi)問卷的方式，我們發(fā)現(xiàn)有80%的同學(xué)擁有3件理的閑置物品的管理平臺來實現(xiàn)這些物品的流動和利用，以免造成以后的不必要的進(jìn)行互借互換的管理，依托建立的會上處理閑置物 對校內(nèi)同學(xué)廣泛問卷之后我們認(rèn)為此項目的需求性較大，隨后我們初步建立一個可以進(jìn)行互借互換物品信息交換的平臺，設(shè)想了模式和運行機(jī)制。我們還收集了一些周圍同學(xué)的閑置物品放入我們的商城當(dāng)中，以期逐步推廣增強(qiáng)的實用性和彌補(bǔ)的不足。我們項目小組通過對收集到的問卷進(jìn)行整理后發(fā)現(xiàn)，對于華師校園內(nèi)的閑置EIE公司的互借互換平臺推出，一定會受到較為平臺之前，學(xué)生也有通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布急需事物信息的，但大多都是在中，但的息。校園互借互換的出現(xiàn)解決了的不足，此平臺中能快速發(fā)布物品信息、者技能、信息等。即使發(fā)現(xiàn)平臺上沒有自己想獲取的東西，也可以按照積分與的互換比例，將積分換成。因此我們的平臺具有可行性，可以滿足需求，并在項目前期，我們根據(jù)研究問題設(shè)計了問卷并面向全校同學(xué)進(jìn)行，根據(jù)收集的問卷整理出來的數(shù)據(jù)我們建立了的主要模塊和框架。設(shè)立有公告、積分用品等方便同學(xué)查找。還有加好友的板塊，方便想要進(jìn)行的同學(xué)交流與討論。鑒于對本平臺的安全隱患的擔(dān)憂，我們發(fā)布了免責(zé)書，還設(shè)置了一個重要步驟：學(xué)生若想使用該只能通過學(xué)校的郵箱才可，這樣的使用就僅限于我們?nèi)A東 平臺，推送的互借互換的信息和用戶交流。這樣，“校內(nèi)的二手市場或者給予閑置物品的平臺”這塊資源是華師大缺乏的也是亟需的。在這個市場需求如幾何增長的時代，我們項目小組根據(jù)的情況，逐步設(shè)(一)問題突出——EIE目前校園內(nèi)二手平臺不多，信息不全，同學(xué)之間尤其是不同院系的同學(xué)之間難人重復(fù)使用。比如說，很多同學(xué)在一學(xué)期的乒乓球體育課上了乒乓球拍，學(xué)完EIE公司就致力于解決這個問題，建立一個全校的閑置物品信息交流網(wǎng)并幫助華師校絡(luò)平臺不安全 58同城都可以進(jìn)行閑置物品的流通。雖然這些平臺許多人在用，但畢竟在校學(xué)生使用的流通需要郵寄不如校內(nèi)流動方便無郵費。并且EIE公司開發(fā)的平臺校內(nèi)使用，不允許校外人員介入使用，這樣就最大化的保證了同學(xué)的安全，也方便了EIE公司對使進(jìn)行了一學(xué)期的網(wǎng)球課學(xué)習(xí)之后，三個網(wǎng)球拍從此就閑置了下來。再比如說，大一進(jìn)校將妹們，那么市場一定是很廣闊的。而且每到畢業(yè)季大四學(xué)生還有將要離校的的大多數(shù)的物品都會在校內(nèi)各地，嚴(yán)重影響校園道路形象，擁擠又骯臟的地面讓常常不能滿意，而如果能夠上進(jìn)行，避免成群結(jié)隊的，彌補(bǔ)這個市場空白點則會讓校園的閑置近些年，在國家倡導(dǎo)節(jié)約型校園的精神推動下，很多大學(xué)校園興起了二手商品的熱潮。這種現(xiàn)象雖然能有效的促進(jìn)大學(xué)生節(jié)約思想，但校園里三五成群的，也Internet技術(shù)的迅猛發(fā)展，校園閑置物品互借互換網(wǎng)為傳統(tǒng)的校園提供了新的生機(jī)。由于大學(xué)生物質(zhì)生活的豐富性，大學(xué)生的日常用品、書籍、體育用品等物為、及物品積壓，使得大量可以進(jìn)行循環(huán)利用的物品變得一文不值,對生態(tài)環(huán)境和資源的有效利用造成了較大的影響。為促進(jìn)我校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等物品的循環(huán)利用，增強(qiáng)在校大學(xué)生的節(jié)約意識，物盡其用，建設(shè)節(jié)約型校園,我們決定建立一個效率較高的平臺實現(xiàn)自愿、自由的互借與交生提供一個閑置物品互借互換平臺，使其各取所需。也能夠讓閑置物品走上“為我所用，題在于：無人管理，無序；信息雜亂，收集；平臺缺乏，需要建立；丟棄嚴(yán)重，1，為在校學(xué)生的需求，圖2為平臺所能實現(xiàn)的功能。圖1學(xué)生需求Students’ 圖2平臺功能Thefunctionsofour(一)目標(biāo)市我們EIE公司的互借互換平臺和僅對華師校園內(nèi)的同學(xué)開放?？紤]到的安全問題和校園隱私問題，我們的平臺只限于華師大的在校學(xué)生登錄和首先我們要全面的研究大學(xué)生對閑置物品互借互換市場所有服務(wù)的需求，實現(xiàn)交換、協(xié)商、加減積分、換后保障的一條龍服務(wù)。我們在華師大的互借互換的平臺里，扮演根據(jù)我們項目組問卷的結(jié)果表明89.7%的大學(xué)生擁有閑置物品，而且擁2～3件的大學(xué)生最多，達(dá)到39.71件閑置物品的最少，所占比例僅為3.8%，這就使得大學(xué)生閑置物品有成千上萬件。大學(xué)生對二手物品的處理方式以扔掉和他46.543.6%。而易見這樣的處理方式會造成資源的極大浪費，也不利于當(dāng)代大學(xué)生形成良好的生活習(xí)目前在師大的校園內(nèi)還沒有一個完善的二手市場或者閑置物品互借互換的交流平臺。盡管二手書店正在逐步發(fā)展起來，但是并不能完全解決學(xué)生閑置物品的流動問題。我們項目小組認(rèn)為，只要有一個較為完善成平臺和市場將需求打開，那么使目前EIE公司向小部分同學(xué)推廣并進(jìn)試，從而了解公司平臺設(shè)計和管理的一些我們項目小組認(rèn)為我們開發(fā)出來的平臺主要的的競爭對手是華師大正在逐漸發(fā)起來的手市場。前華師大的金融統(tǒng)計學(xué)合辦的一項目“二手中收取廢舊書籍，然后再通過實體店、網(wǎng)上購書的方式銷售出去。他們的主要來自于差價。然而書籍的流動僅僅只是閑置物品的一部分，也只是的分。借互換平臺的競爭對手。我們不僅僅是提供書籍的和交換，還可以提供各種生活用品、學(xué)習(xí)用品、有用信息、技能的互相交換。EIE公司設(shè)計出來的平臺涉及面更寬、校外的競爭對手主要是一些大型公司開發(fā)出來的二手平臺，比如說京東商城的二手市場，淘寶二手移動客戶端“”。的機(jī)制為：通過抽取傭金的方式做第擔(dān)保但是“”還是存在許多問題：導(dǎo)入好友，本質(zhì)上是沒有一個可靠的擔(dān)保個人平臺，而原本應(yīng)當(dāng)面向社會的二手品變成熟人間的信息交流，表面上是增加了可信度，但其導(dǎo)致了可選范圍的狹窄；第二個問題是你難以想象別人為了賺去10%的傭金，在里幫你轉(zhuǎn)發(fā)二手物品，而由于線上的最終還會被“有閑”扣取10%的費用，這兩筆開支消費者能否接受還是個存疑的問題。其實這些大型公司開發(fā)出來的二手平臺對于我們在校學(xué)生最大的問題是安全問題。的東西魚龍混雜，難以分辨。而且有時候需要同城，當(dāng)面進(jìn)行一手交錢一手交貨的而者在之前不認(rèn)識，有時候單純的學(xué)生易受騙。明確市場定位，打開需求的市場帶給EIEEIE校內(nèi)方便，安全有保EIE公司創(chuàng)建的大學(xué)生互借互換平臺是一個能使自由交流閑置物品的網(wǎng)站?？梢詫⒆约洪e置的物品、想要出租或者想賣的物品信息掛在我們的互借互換平臺上。就可以方便的找到有需要的人，然后進(jìn)行互借互換。我們的信息主物品互借互換使將自己的閑置物品拿出來，將它借給有需要的人，根據(jù)雙協(xié)商交易格，時間。能交換充電。因此根據(jù)華師大學(xué)生的特點，尋找想要換的技能，并且有此技能的人，將信息放在上，供大家參考。信息互換，即將不學(xué)校規(guī)章制度，不他人利益的信息放在網(wǎng)上，最突出的就是換課信息。根據(jù)華師大的選課特點，大三大四的學(xué)生通常不需要100分的意愿值去選課，而大一大二的同學(xué)，卻遲遲為選不上自己心儀的公選課而苦惱。因此同學(xué)A可以在留言，留下自己想選的公選課，同學(xué)B愿意為她選，那么他們就可以互加好友，取得聯(lián)系，確定選課內(nèi)容，在三輪選將課程換給同學(xué)A，使資源利用最大化。五、模(一)EIE公司三大模EIE公司的三大盈利方式簡介EIE公司短期的模式將以圖3三大方式為主“投放”“會員及個性化服務(wù)”板塊將成為公司未來1-3年利潤的主要來源，其中“會員及個性化服務(wù)”板塊存在巨大的開發(fā)潛力，可以為EIE公司業(yè)務(wù)的延伸和新業(yè)務(wù)的開拓打下良好的基礎(chǔ)。 提 投在線投

圖3EIE模式Thepayoff基于目前EIE公司的網(wǎng)站運營情況，EIE公司將提供在線廣告投放的途徑，吸引有需求的其他單位與EIE公司進(jìn)行合作。具體來說，在EIE公司的上投放在線具有以下的幾點優(yōu)勢提供的形式新穎、內(nèi)容多樣：在EIE公司上投放的可以是只包含文字、圖像或聲音中一種的，也可以是有選擇地將文字、圖像和聲音有機(jī)結(jié)合的復(fù)合型，這些可以給用戶傳遞多感官的信息，使用戶可以對信息進(jìn)行詳盡的了解，大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的實效。廣告具有可重復(fù)性。EIE公司可以將的文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動瀏覽，重復(fù)。而與之相比電視卻是讓受眾地接受內(nèi)容。如果錯過時間，就不能再得到信息。EIE公司擁有最有的消費群體，并有良好的信息反饋機(jī)制。EIE公司的用戶群主要由高校大學(xué)生組成，大多在20出頭，用戶整體素質(zhì)高，用戶數(shù)量也較多，消費需求旺盛。EIE公司也可以根據(jù)數(shù)據(jù)精確統(tǒng)計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布，對用戶的潛在需求進(jìn)行和統(tǒng)計，并及時反饋給合作單位，以供其正確評估效果，制定策略，把握目標(biāo)。因此，在EIE公司的上投放將會獲得較高的投資回報?？s短了投放的進(jìn)程。在廣播、電視等傳統(tǒng)上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，各品牌首先要獲取用戶的注意力，創(chuàng)立品牌知名度；然后，在用戶獲得品牌的初步信息后，再推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息；最后，品牌需要建立起和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，獲得忠實的顧客群體。而通過在EIE公司的上投放，則能將這三個階段合并在一次投放中實現(xiàn)：用戶在看到后，點擊即能跳轉(zhuǎn)到各品牌主頁，獲取各品牌的詳細(xì)信息，并能立即填寫用戶資料，參與各品牌的市場活動，甚至直接在網(wǎng)上實施行為。具有價格優(yōu)勢：從價格方面考慮，與報紙或電視相比，目前在EIE公司上投放的費用是較為低廉的。EIE公司提供的不同的形式對應(yīng)著不同的價目，可供各單位依據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。EIE公司也會給予長期合作的單位一定的政策。具體見表2會員及個性化服EIE公司的會員制度采用會員分級制，可分為VIP1~5共5個等級。會員制度的具體說明：會員身份需要充值獲得，每次充值都會積累相應(yīng)的成長值。單次充值最短期限為一個月，充值半年以上會有相的會員充值。當(dāng)會員的成長值達(dá)到一度后，會員的等級會相應(yīng)提升。會員會獲得包括更改頭像，擁有會員專屬標(biāo)記，每期抽獎次數(shù)增加，優(yōu)先獲得訂單配對，信息篩選及定制，獲得積分等多項權(quán)利。當(dāng)然，這些權(quán)利并不是所有會員都能同時獲得的，EIE公司的會員分級制可保證會員的等級越高，享有的越多。另外，EIE公司還對會員續(xù)費制度作了相應(yīng)的規(guī)定：當(dāng)某會員的期限已滿，該會員卻不再續(xù)費繼續(xù)會員，則該會員會失去會員，當(dāng)前累計的成長值也會在其續(xù)費前日減少，成長值持續(xù)遞減一段時間后會使VIP等級下降。VIP不同等級及相應(yīng)的如表1所示表1VIPTheprivilegeof等級會員專屬標(biāo)記頭像更改訂單優(yōu)先配信息篩選及定免費短信提醒每期可抽紅包次數(shù)積分額度√15積分√√210積分√√√316積分√√√√424積分√√√√√535積分會員充值額度、優(yōu)惠政策及VIP成長值定價計算具體見表34。實行會員制度的優(yōu)點如下：對EIE公司：實行會員制度可以通過相應(yīng)的政策為EIE公司留住忠實的用戶，從而建立起一個長期穩(wěn)定的市場，提高EIE公司的競爭力。通過這種小幅度降低從單個用戶上獲取利潤的方式，可以大幅度提高用戶消費量。因此，從長久來看，EIE公司將能通過這種方式獲得更好的利潤回報。對用戶：用戶可以以更加的價格獲得EIE公司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而獲得良好的用戶體驗。而會員分級制度的實施也滿足了不同用戶的不同的消費需求，使不同消費層的用戶都能夠獲得最大的效用。提醒服務(wù)提醒服務(wù)主要是將EIE中用戶的個人主頁里站內(nèi)信內(nèi)容發(fā)送至用戶的手機(jī)，用戶可以選擇是否開通此項服務(wù)，而 公司則對選擇開通此項服務(wù)的用戶收取相應(yīng)的費用，以獲得少量推出此項服務(wù)將使用戶在花費少量成本的同時獲得極大的便利，它具有如下優(yōu)點：高效性：瞬間到達(dá)，使用戶能便捷更迅速地獲取信息，省去上網(wǎng)查詢的時間。成本低：提醒服務(wù)只收取少量流量費，卻可以使用戶獲得的先機(jī)。對于達(dá)到VIP5等級的會員，EIE公司還將免除其服務(wù)費用。(具體的服務(wù)費用參見表安全性：用戶獲取的提醒將嚴(yán)格按照每個用戶收到的站內(nèi)信內(nèi)容發(fā)送，不會存在發(fā)送冗余信息的情況?；有裕河脩艨梢曰貜?fù)或直接至EIE公司平臺，更便捷地EIE公司交流，提出寶貴的意見項目前期價格定位應(yīng)從以下三個方面考慮：市場需求——目標(biāo)用戶群體對EIE公司提供的業(yè)務(wù)的可接受價格限度；業(yè)務(wù)成本——含流量費、網(wǎng)站運營費、稅費、利潤、及管理費用等；市場價格——目標(biāo)用戶群體可能選擇的其它競爭業(yè)務(wù)的價格水平和品質(zhì)對比。3個方面分別決定了EIE公司各項業(yè)務(wù)定價的上限、下限和定價區(qū)間，如圖4所示：圖4務(wù)定價Business 投放”各項業(yè)務(wù)定價普通投放政普通投放采用日結(jié)方式，各單位可選擇需要的形式，對應(yīng)不同的價位在日初進(jìn)行支付。具體的價目表如表2：表2業(yè)務(wù)報價單Offersof單位：(元)/形式形式說首頁結(jié)算頁面?zhèn)€人主頁按兩輪播:80/輪播:50/播:60/文首頁：10-22字結(jié)算頁面：12個人主頁：18-21120*90,<12k,jpg首頁右側(cè)友情板塊兩輪播100/輪輪播60/輪80/輪翻矩200*150<25k，flsh格式，24幀秒(5自動關(guān)閉，不在個人)120*90,<12k,jpg靜態(tài)760*480<40k,jpg靜態(tài)，持續(xù)5秒；簽：jpg或gif格式，人主頁投放 頁面頂部兩側(cè)面頂部兩側(cè) — — 流告焦點圖告通背懸長期合作單位投放政季度合作單位：每季度初付清費，則在季末返還15%的費用。每季度初付清80%以上的費，剩下的費用在當(dāng)季付清的，則在季末返還10%的費用。年度合作單位：每年年初付清費，則在季末返還20%的費用。每年初付清75%以上的費，剩下的費用在半年內(nèi)付清的，則在年末返還15%的費用。注：所有合作單位拖欠費用的情形出現(xiàn)，則不再享受政策“會員及個性化服務(wù)”各項業(yè)務(wù)定會員費定價基本會員費：10元半年制會員費：50元半年包年會員費：90元充值可獲得的成長值每次充值可獲得的成長值如表3所示：3成長值獲得表ThesheetofVIPs’growth充值方值充年年值1年值n可獲得成長值50/350/800/800*n會員等級與成長值的關(guān)系當(dāng)成長值累計到一定程度，會員等級即會上升，如表4所示：表4VIP等級提升需要的成長值計算表VIPleveltoenhancetheneedforgrowthvaluecalculationVIP等級所需成長值50600120020003000成長值衰減規(guī)則當(dāng)會員到期而會員又沒有續(xù)費的時候，除了失去會員身份，會員原先累計的成長值也將以每日5點的速度衰減，直至衰減到0?！疤嵝逊?wù)”各項業(yè)務(wù)定普通資訊費：0.1包月費：5元/六、戰(zhàn)(一)總體戰(zhàn)略使用戰(zhàn)略的目的是為了擴(kuò)大市場，基于這個目的，EIE公司將營銷戰(zhàn)略分為品牌戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略和人才發(fā)展戰(zhàn)略五個部分，利用魚骨分析法展示的總體戰(zhàn)略如圖5所示：圖5戰(zhàn)略Thestrategiesof(二)差異化目標(biāo)市場定位我國一直提倡節(jié)儉，主效利用資源，堅持可持續(xù)的發(fā)展觀，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和人的全面發(fā)展和和諧共贏。因此，近年來，在國家倡導(dǎo)的節(jié)約型校園精神的推動下，很多大學(xué)校園都興起了二手商品的熱潮。校園二手市場能夠提供一個平臺，讓學(xué)生對自己無用的二手商品，并讓其他大學(xué)生低價買入對自己有用的二手商品，促進(jìn)資源的再循環(huán)，提高物品的利用率。然而這樣的方式雖然能有效的促進(jìn)大學(xué)生節(jié)約思想但校園里三五成群的，也嚴(yán)重影響了校園的正常秩序。再加上校園二手沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和完善的法律機(jī)制，無法妥善處理雙方易信息的反饋，也使得二手商品雙方的權(quán)益無法得到應(yīng)有的保障。EIE公司沒有采取二手商品的經(jīng)營方式，獨創(chuàng)一種新型的模式，既能做到經(jīng)濟(jì)環(huán)保，又能很好地保護(hù)用戶的權(quán)益。 公司與競爭對手的目標(biāo)市場不同之處在于：首先，在EIE公司平臺上的商品是用戶擁有的閑置物品而非對其徹底無用的二手物品。閑置商品的概念既包含了對用戶來說長期無用的物品，也包含了對用戶來說在短時間內(nèi)無用閑置而過一段時間后又能夠發(fā)揮作用的物品。其次，在EIE公司平臺上的商品的方式為互借互換，而非買與賣。這意味著在交易過程中只會改變商品的使用權(quán)而非所有權(quán)。由于存在商品歸還機(jī)制，因此用戶可以擁有更多的反饋機(jī)會，配合EIE公司詳盡的積分制度，使用戶能夠獲得更好的權(quán)益保障。EIE公司正是立足于目前二手商品市場規(guī)章制度不夠健全，品蓋范圍小，而導(dǎo)致的市場狹窄及存在較大的對手信用風(fēng)險等問題建立的，這是基于這個市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)，我們確定了新的市場定位，以期在解決資源閑置問題的同時獲得豐厚的市場回報。業(yè)務(wù)定位推行經(jīng)濟(jì)環(huán)保、便捷高效的交易理念，創(chuàng)建針對性更強(qiáng)、更系統(tǒng)化、更有保障力度的模式。品牌形象定位 公司是立足于追求高品質(zhì)、高效率和高信譽(yù)的互借互換交易服務(wù)公司。品牌的文字描述“為在校大學(xué)生們提供高品質(zhì)、高效率和高信譽(yù)的互借互換服務(wù)，為中國的環(huán)保節(jié)能事業(yè)獻(xiàn)出一份力量！”EIE公司的標(biāo)志如圖6所示圖6公司標(biāo)志Thesymbolof公司商標(biāo)的是“易生活”，這代表這我們獨特的經(jīng)驗理念，表示我們將，注重每個用戶的用戶體驗，致力于使所有的用戶都能獲得高效便捷的服務(wù)體驗。通過閑置商品的互借互換，我們希望能夠進(jìn)一步改戶的生活質(zhì)量，使閑置資源得到充分利用。另外，我們在標(biāo)志中央的“易生活”三個字上嵌入了“EIE”三個英文字符，這是我們公司名稱的縮寫，三個字母分別代表著“ElectronicInternet”和“Exchange”，突出了EIE公司的主要特點。我們站在新生代的市場高點上，細(xì)察不斷變化中的市場需求，力求給予用戶良好的體驗，在處理閑置物品的領(lǐng)域上領(lǐng)先開拓市場。隨著市場競爭的日益激烈，我們將運用以用戶為中心的服務(wù)策略來開的服務(wù)市場，以體現(xiàn)我們的創(chuàng)新服務(wù)理念和先進(jìn)服務(wù)技術(shù)。切實貼合用戶需求 公司并不僅僅考慮到我們自身能夠提供什么樣先進(jìn)的高效的服務(wù)，并且通過發(fā)現(xiàn)、了解、研究、分析用戶的需求與欲望，立足于用戶的實際需求，針對特定用戶提供個性化服務(wù)。如：著重于不同用戶對閑置資源的不同需求，進(jìn)行信息對稱的有針對性地瞄準(zhǔn)顧客需求，展開不同程度、不同方式、不同的服務(wù)，提供項服務(wù)選擇。同時也瞄準(zhǔn)用戶對空間裝扮的個性化需求，提供基于會員制度的面向不同層次用戶的各項特殊服務(wù)。以用戶為中心定價在閑置物品的定價方面，EIE公司不進(jìn)行常規(guī)性的定價，而是給予用戶自由定義其所要出借的閑置物品的價格的權(quán)利。在會員制度及服務(wù)EIE公司首先了解到有不同服務(wù)需求的用戶為了滿足其需求愿意付出的成本，然后針對不同層次的用戶所愿意支付的成本進(jìn)行服務(wù)的多向定價，給予用戶多項選擇，用戶可以從中選擇出最適合自己或是自己認(rèn)為邊際效益最高的服務(wù)方式。最大限度的用戶便利EIE公司奉行“”的，立足于更加便利快速地為我們的用戶提供服務(wù)，首先考慮如何給有服務(wù)需求的用戶提供方便，這也是我們吸引并長期留住用戶的主要策略之一EIE公司主要在為用戶提供交易信息及為用戶提供反饋途徑兩方面給予用戶較大的便利。如：用戶可以選擇開通短信提醒服務(wù)，在第一時間獲取交易信息，得知進(jìn)度。用戶也可以直接回復(fù)至EIE公司的平臺，為其打分或留言，并對EIE公司提供的服務(wù)提供寶貴的建議。全面的用戶溝通EIE公司的主要使命感就是以用戶為中心實施溝通，以增進(jìn)與用戶之間的信息對稱程度。EIE公司以具有強(qiáng)大信息溝通功能的為平臺，輔以便捷高效的息，通過主動和用戶溝通、互動或者有效處理用戶反饋等方式，將本公司及用戶雙方的利益進(jìn)行有機(jī)整合，從而實現(xiàn)“共贏的目的。利用廣告 企業(yè)可以有效地樹立起良好的形象,取得競爭的優(yōu)勢。然而的效果如何，在相當(dāng)程度上取決于策略的優(yōu)劣。因此構(gòu)建一個好的廣告策略對EIE公來的發(fā)展相當(dāng)重要。前期戰(zhàn)略首先，EIE公司在前期擬要聯(lián)系各大高校的校團(tuán)委，在各高校宣傳冊，投放，用多種向各高校全力推行EIE公司的平臺。這一行為主要是采取目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略，針對主要目標(biāo)市場——高校，宣傳經(jīng)濟(jì)環(huán)保的理念，以及本公司的“三高”即高品質(zhì)、高效率和高信譽(yù)的服務(wù)。另外，EIE公司還擬在具有較大影響力的兩份報紙《新民晚報》《報》上登關(guān)于“閑置物品互借互換”新概念的1/2版，在“東方”－“看東方”欄目上做關(guān)于“EIE互借互換交易平臺”的電視宣傳。用這些方式來擴(kuò)大EIE公司的社會，吸引更多單位與EIE平臺進(jìn)行方面的合作。中期戰(zhàn)略EIE公司在中期將開始關(guān)注周邊長三角地帶的一些城市，如高校數(shù)量較多，用戶需求量較大的蘇州、杭州、南京等城市，針對這些城市中高校學(xué)生對閑置資源互借互換的需求，做好這些用戶的互借互換服務(wù)工作，并在這些城市的報紙、進(jìn)行一定量的投入，擴(kuò)大EIE公司的影響力。另外，EIE公司將與上海市的公司建立互惠互利的戰(zhàn)略關(guān)系，由市公司進(jìn)行EIE公司的策劃，在東方電視臺、江蘇衛(wèi)視、浙江等等做連續(xù)一周的電視，并在《經(jīng)濟(jì)日報《中國青年報《》等大型知名報上做短期大幅。長期戰(zhàn)略在長期的投入戰(zhàn)略上，主要在于宣傳公司，主要瞄準(zhǔn)更低成本更有長期效益的各高校及公共主頁，宣傳本公司推出的“閑置資源互借互換服務(wù)”，并配以相應(yīng)的理論研究。與《中國青年報《》財經(jīng)報紙建立長期合作伙伴關(guān)系，公司未來招募的核心專家可以為這些報媒體提供財章，并合作開新技術(shù)，研究新的市場發(fā)展方向等，在本公司專家文章時，可以整版或?qū)诘男问?，并在版面中注明欄目合作機(jī)構(gòu)為：EIE公司，旁邊附以司的業(yè)務(wù)以及服務(wù)優(yōu)勢等簡介。擬合作的宣傳機(jī)構(gòu)如表5所示：表5宣傳機(jī)構(gòu)Theinstitutionsofads單部 職 新民晚東方站專責(zé)前期戰(zhàn)略與中國高校市場研究學(xué)會和上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會等研究機(jī)構(gòu)及《新民晚報》、《文匯報》等連袂組織關(guān)于“閑置資源如何高效利用”以及“大學(xué)生互借互換服務(wù)市場前景”等，在上邀請、相關(guān)高校代表、創(chuàng)業(yè)管理專家和人事局參與。在公司和公司上定期開展關(guān)于“閑置資源有效利用”的主題討征文活動，推廣“互借互換”的新概念。以征文為先導(dǎo)，擴(kuò)大EIE公司的。中期戰(zhàn)略與中國高校市場研究學(xué)會和《報》合作，在華東師范大學(xué)召開“閑置資源有效利用”研討會以及新聞發(fā)布會，邀請已經(jīng)與本公司建立合作關(guān)系高校代表和潛在的用戶代表參加，并吸引眾多媒體參加報道。與東方等合作，舉辦大型企業(yè)，邀請中國著名、管理學(xué)家、著名咨詢管理公司的主要咨詢策劃專家以及著名企業(yè)家、中國等參加，著重探討關(guān)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)創(chuàng)造高效益論題，既可以為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益(可以收取門票和電視轉(zhuǎn)播費)，又可以借助的宣傳擴(kuò)大公司的知名度，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。同時在長三角高校間舉行關(guān)于“閑置資源互借互換”的案例研討論壇，配合活動在此時間內(nèi)將在相關(guān)城市的主要電視臺和報紙作與長三角各高校的學(xué)生工作部合作，在各高校開展關(guān)于就業(yè)培訓(xùn)、應(yīng)聘技巧、擇業(yè)觀念的免費講座，或在某些主要高校定期給他們上就業(yè)指導(dǎo)課。爭取與這些城市中較大的高校簽訂長期合作協(xié)議，以對其他高校起到模范影響作用。長期戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)大EIE公司的相關(guān)管理、財務(wù)和技術(shù)專家陣容，力求理論派與實戰(zhàn)派協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步開拓市場，整合公司的技術(shù)和目標(biāo)市場。并逐漸加強(qiáng)與其他單位的合作，實現(xiàn)構(gòu)建中國最大的閑置資源利用公司之一的宏偉目標(biāo)。與中國著名高校相關(guān)專家簽訂相關(guān)協(xié)議，以組建更加強(qiáng)大的公司專家團(tuán)隊，逐步打造本公司的競爭力。并與一些高校畢業(yè)生就業(yè)推薦長期合作協(xié)議，由我公司的專家或者管理人員到各個合作高校定期講授就業(yè)指導(dǎo)課或召開就業(yè)知識講座(免費)，提供相關(guān)的就業(yè)信息，內(nèi)容為基于“閑置資源利用互借互換”流程上的相關(guān)服務(wù)、以及我公司的品牌、等知識普及。與國內(nèi)行業(yè)競爭對手形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互提供服務(wù)、信息；與麥肯錫、畢馬威、普華永道等已經(jīng)進(jìn)入中國咨詢市場的國外著名咨詢公司達(dá)成合作協(xié)議，在信息、技術(shù)上建立合作關(guān)系。擬合作的機(jī)構(gòu)如表6所示表6合作機(jī)構(gòu)Cooperativepublicrelations單部 職 交通大長贛/人才是一個企業(yè)最重要也最稀缺的戰(zhàn)略資源和能力，人才資源略管理成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機(jī)制的競爭。競爭是企業(yè)成敗的所在，現(xiàn)代企業(yè)的競爭力往往是由企業(yè)所擁有人才決定的，企業(yè)80%的效益又是由最關(guān)鍵的20%的人才為主創(chuàng)造的。因而，一個企業(yè)人才工作創(chuàng)新機(jī)制如何，能不能吸引和凝團(tuán)各分(子)公司及社會上的人才特別是高素質(zhì)的人才，能否合理配置、管理、開發(fā)和利用好人才，將關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展。構(gòu)建系統(tǒng)化的人才發(fā)展戰(zhàn)略體系為了確保EIE公司人才發(fā)展策略的順利實施，首先需要對人才資源進(jìn)行全面系統(tǒng)的規(guī)劃。這一個完整的結(jié)構(gòu)體系，只側(cè)重某一方面，將不能保證人才戰(zhàn)略整體功能的有效發(fā)揮。EIE公司將致力于構(gòu)建系統(tǒng)化的人才戰(zhàn)略體系，充分對公司人才資源的宏觀布局、層次結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式和素質(zhì)要求等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。深化，為加快人才發(fā)展提供制度保根據(jù)精簡、統(tǒng)一、效能的原則，推進(jìn)EIE公司人事部門在用人環(huán)境、用人機(jī)制、監(jiān)督體系上有所創(chuàng)新，完善考、錄、競、崗制度，試行委任和聘任相結(jié)合的任用制度，變管理為崗位管理。探索人事、勞動、分配三項制度，形成人員能進(jìn)能出，職務(wù)能上能下，待遇能升能降，優(yōu)秀人才脫穎而出，充滿生機(jī)與的用人機(jī)制，逐步實現(xiàn)公司人事管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。以能力為本位，提高人才配置及使用效益EIE公司是一個奉行“”的公司，這不僅僅體現(xiàn)在改戶體驗上，也體現(xiàn)在人才配置上。EIE公司將尊重員工的訴求，有計劃地調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，發(fā)揮人才在資源配置中的基礎(chǔ)性地位。在加強(qiáng)人才資源配置的制度建設(shè)的同時建立完善監(jiān)督機(jī)制，確保人才競爭公平、公正、公開，促進(jìn)人才資源高效、有序、合理地流動，優(yōu)化人才資源配置，提高公司的爭力。完善企業(yè)的用人機(jī)制和約束機(jī)EIE公司將進(jìn)一步健全企業(yè)經(jīng)營者選拔機(jī)制，按市場經(jīng)濟(jì)的要求做好人才選拔工作，實行統(tǒng)一考核制度。作為企業(yè)經(jīng)營者，需要具備一定的基本能力、素養(yǎng)、覺悟、超前思考意識和知識。但對經(jīng)營者的考核應(yīng)側(cè)重于其經(jīng)營管理能力、工作效率、經(jīng)濟(jì)效益等方面的考核；要完善競爭機(jī)制，把組織考核推薦和引入市場競爭機(jī)制結(jié)合起來，探索建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的選人、用人機(jī)制。做到公平競爭、擇優(yōu)上崗，使年輕人才脫穎而出，發(fā)揮人才組合的最佳效能。同時要建立和完善約束機(jī)制，對公司經(jīng)營者和專業(yè)人才業(yè)績考核和一定的監(jiān)督、控制，建立平時考核、年終考核、聘用期滿考核相結(jié)合，減少考核盲點，對考核結(jié)果應(yīng)與利益相掛鉤，實現(xiàn)真正的約束。七、公司運作EIE公司將于2015年10月在上海成立。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。70萬元。公司規(guī)模：員工17人創(chuàng)立初期)面積大?。?05平米(其中技術(shù)部20平米，行政部15平米，財務(wù)部20平米，業(yè)務(wù)部25平米，人力資源部10平米，市場部15平米)公司發(fā)展規(guī)劃：首先針對華東師范大學(xué)閔行校區(qū)的全體學(xué)生進(jìn)行試運營一年，之后在控制風(fēng)險及的情況下爭取在2-3年內(nèi)逐漸擴(kuò)展到上海市的全體大學(xué)生，接著盡可能在5年之內(nèi)擴(kuò)展到各高校。針對我公司的經(jīng)營特點及模式，我們對公司的選址進(jìn)行了詳細(xì)的考核與，結(jié)合區(qū)域性特點以及區(qū)域發(fā)展程度，仔細(xì)比較各個區(qū)域作選址的優(yōu)缺點，內(nèi)部員工進(jìn)行投票登記，由謹(jǐn)慎篩選做出選擇。由于考慮到EIE公司的創(chuàng)立初衷以及收益群眾，我們直接跳過對于國內(nèi)城市選擇這一項目，選址于上海市。市內(nèi)區(qū)域的選擇作為我國最為繁華的大都市，其在經(jīng)濟(jì)、文化、交通、教育等各個方面都占據(jù)領(lǐng)先的位子。尤其在金融方面，更是處于前沿。為了公司日后的繼續(xù)發(fā)展以及成立初期的便利程度，我們對上海市內(nèi)各個行政區(qū)進(jìn)行了市場調(diào)研與仔細(xì)分析，如表表7選址分析 選址分析選址因素月度高校中小企業(yè)發(fā)展程度域浦東新區(qū)12075便利6發(fā)展迅速徐匯區(qū)9660便利5發(fā)展良好普陀區(qū)8970便利8發(fā)展可觀閔行區(qū)6120較便利7發(fā)展平穩(wěn)奉賢區(qū)3800較不便利9發(fā)展較快(注：以上數(shù)據(jù)均來源于58同城，且由我公司內(nèi)部進(jìn)行篩選，選擇合適地區(qū)、合適創(chuàng)業(yè)初期條件所確定。)圖7市各行政區(qū)分布圖Distributionofadministrativeregionsin此處選址結(jié)合了多方面的因素，在對于不政區(qū)的發(fā)展歷史、文化、地理、經(jīng)濟(jì)等各方面資料的整合的基礎(chǔ)上，根據(jù)各界對于各行政的定位做出的綜合評價。具體分析如下：浦東新區(qū)浦東新區(qū)作為上海市的一個市轄區(qū)，全區(qū)面積1429.67平方公里，是上海市人口最多的行政區(qū)。2012年以來，浦東新區(qū)私營企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長迅猛，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。年末，全區(qū)共有私營企業(yè)9.33萬戶比上年增長8.76%；資本4666.34億元，比上年增長17.82%該行政區(qū)的高檔寫字樓主要集中在陸家嘴區(qū)域。作為的金融中心，公司位于陸家嘴的優(yōu)勢是不言而喻的，可以給帶來招聘優(yōu)秀人才、拉贊助、結(jié)識優(yōu)秀合作伙伴的機(jī)會。而且該地區(qū)交通便利，對于工作人員上下班也是具有極大的好處；再者，鑒于該地區(qū)高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，對于公司進(jìn)一步宣傳和擴(kuò)大也是提供了不容置疑的絕佳機(jī)會。然而，選址東新區(qū)的最大缺點在于其較高，平均為8.62元每天每平米，對于創(chuàng)立初期的EIE公司來講，在盈利不穩(wěn)定的情況下，成本過高可能會使得盈利為負(fù)，需要進(jìn)一步考慮。徐匯區(qū)徐匯區(qū)位于中心城區(qū)的西南部，且為是較早基本完成舊區(qū)改造中心城區(qū)之一。其重點發(fā)展信息技術(shù)、現(xiàn)代生物醫(yī)藥、納米新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，形成區(qū)工業(yè)電子信息業(yè)和生物業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。徐匯區(qū)寫字樓在地理位置上主要包括淮海路的一部分和徐家匯部分。其中大部分寫字樓都分布在地鐵一號線淮海路段附近。2004年以前，徐匯區(qū)只是住宅區(qū)，2004年世紀(jì)商貿(mào)廣場落成，揭開寫字樓開發(fā)建設(shè)的浪潮。2005年恒隆地產(chǎn)開發(fā)的港匯廣場竣工，成為徐匯區(qū)最高品質(zhì)的寫字樓之一。未來新鴻基淮海路項目和徐家匯中心的建設(shè)將大大增加該區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)量，并對公司產(chǎn)生越來越大的新引力。具有巨大的發(fā)展空間。其寫字樓平均為8.92元每天每平米，處于偏高的范圍。普陀區(qū)普陀區(qū)地處上海市中心區(qū)西北部，區(qū)域面積55.47平方公里，是市的交通樞紐中心。普陀區(qū)寫字樓主要分布在中山北路、長壽路及金沙江路等，其均價為4元每天每平米，相比于徐匯區(qū)和浦東新區(qū)來講更加適合創(chuàng)業(yè)初期、不穩(wěn)定的公司。而且寫字樓的分布區(qū)域大多集中在地鐵站附近，對于員工上下班來說具有得天獨厚的優(yōu)勢。閔行區(qū)閔行區(qū)位于整個上海的地域腹部，是上海市主要對外交通樞紐，西南地區(qū)重要的工業(yè)、科技及航天新區(qū)，它也是最靠近市中心的郊區(qū)之一。同時該區(qū)境內(nèi)有上海交通大學(xué)(閔行校區(qū))、華東師范大學(xué)(閔行校區(qū))等多所高校，并有許多三資企業(yè)。2011年工業(yè)增長迅速，閔行經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、莘莊工業(yè)區(qū)、漕開發(fā)閔行園區(qū)和紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等四大主要園區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)值2069.41億元，同比增長6.0%。而且，2004年，大賣場繼續(xù)在區(qū)內(nèi)擴(kuò)張，年內(nèi)正式營業(yè)的有江川地區(qū)的置業(yè)廣場、莘莊地區(qū)的山姆士社區(qū)服務(wù)中心、梅隴地區(qū)的春申購物中心、永樂生活家電漕寶店等。經(jīng)濟(jì)處在迅速發(fā)展階段。閔行區(qū)寫字樓租金價格在0.9-6元/平?天，閔行區(qū)今年出現(xiàn)多個創(chuàng)業(yè)孵化項目，高價寫字樓多集中在莘莊商圈與大虹橋商圈，未來大虹橋、莘莊商圈將圍繞交通樞紐打造全新的CBD商務(wù)區(qū)，主要有虹橋天地、寶納創(chuàng)意園、紫竹園區(qū)等。除了租金較便宜，選址閔行區(qū)優(yōu)于其他行政區(qū)的另一點在于其地理位置。由EIE公司創(chuàng)立初期的服務(wù)對象為華師大閔行校區(qū)的全體在校生，公司地點靠近華師大將為該種服務(wù)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。奉賢區(qū)奉賢區(qū)(地廳級城市)位于長角洲東南端，地處市南部，下轄8個鎮(zhèn)，分別是南橋、奉城、金匯、莊行、柘林、海灣、青村四團(tuán)，轄區(qū)內(nèi)還有上海市工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)等5個開發(fā)區(qū)，屬于市郊區(qū)。奉賢區(qū)寫字樓主要有奉浦、綠地智尊、南方國際、綠地未來中心等。公司選址奉賢區(qū)的最大優(yōu)勢在于可以節(jié)約房租節(jié)約成本、最大化經(jīng)營者的。選址總結(jié)根據(jù)各行政區(qū)的發(fā)展歷史與特點，結(jié)合現(xiàn)有的條件且考慮到創(chuàng)業(yè)初期的其他經(jīng)濟(jì)支出等方面的問題，閔行區(qū)的性價比優(yōu)于其他四區(qū)，可選擇閔行區(qū)作為我公司的辦公地點。物業(yè)選擇根據(jù)資本產(chǎn)出比最大化原則，我們對于閔行區(qū)不同的寫字樓繼續(xù)進(jìn)行篩選。為推廣我公司服務(wù)的特殊性和便利性，為了給公司員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，同時結(jié)合公司自身的情況，我們最終決定租用中高檔寫字樓，最大化職工福利。選址原則：成本較低(包括租金和物業(yè)費交通便利硬件設(shè)施完備智能化程度較高安全系數(shù)高可考慮范圍：表8物業(yè)選擇Propertycompanies因素虹橋天地物業(yè)分類寶納創(chuàng)意紫竹科學(xué)園區(qū)月172501173069005175交通情況便利便利較便利較便利路段虹橋萬科先鋒街附近路東川路由于以上四個物業(yè)都符合后四個原則，我們的主要考慮點在于方面，綜合比選址最終方案地點：市閔行區(qū)東川路紫竹科學(xué)園區(qū)。如圖8所

圖8位置Locationof在公司創(chuàng)立于發(fā)展的初期，除了本項目組內(nèi)的四人之外，我們還需要招聘13名員工。本著以人為本、為人民服務(wù)的工作原則，我們希望公司員工都能誠實守信、扎實。網(wǎng)絡(luò)人員：(3名具體要求：男女不限具有大專及大專以上的文化程度，最好是計算機(jī)專業(yè)；具有較強(qiáng)的編程和軟件開發(fā)能力，熟悉SQLSERVER數(shù)據(jù)庫、ASP編程和網(wǎng)頁設(shè)計者優(yōu)先考慮。；原則性強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心。聘用條件：周一至周五為工作時間，但可能隨時存在加班的情況。正常工作時間為每天8小時，基本工資為3600元每個月，加班工資根據(jù)工作表現(xiàn)另算，一般為平常工資的兩倍。會計：(1具體要求：大專以上學(xué)歷，財務(wù)管理、會計等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；具有財務(wù)管理的工作經(jīng)驗，能獨立地處理公司財務(wù)，會使用財務(wù)軟件，熟悉工商稅務(wù)辦理流程；個性沉穩(wěn)，誠實可靠，勤奮踏實，具備一定的協(xié)調(diào)能力。聘用條件：周一至周五為工作時間，每天工作8小時，工資為3500元每個月。出納：(1具體要求：(1)20-45歲，?？埔陨蠈W(xué)歷，財務(wù)、會計相關(guān)專業(yè)，有會計從業(yè)資格；熟悉公司財務(wù)工作及銀行、稅務(wù)等外部機(jī)構(gòu)辦事流程者優(yōu)先考慮；熟悉國家相關(guān)財稅，能熟練使用財務(wù)軟件及各類辦公軟件正直誠信、踏實嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心；具有良好的溝通能力、團(tuán)隊精神與服務(wù)意識。聘用條件：周一至周五為工作時間，每天工作8小時，基本工資為2000元每月。業(yè)務(wù)員：(4具體要求：大專以上學(xué)歷，終端業(yè)務(wù)員高中以上學(xué)歷，年齡30歲以下；具有優(yōu)秀的人際溝通能力、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和市場開拓能力；熟悉市場運作，有1年以上本崗位工作經(jīng)驗者和有豐富的客戶關(guān)系網(wǎng)者優(yōu)先。聘用條件：周一至周六為工作時間，每周工作48小時，基本工資為3600元每個月。2名)具體要求：專科以上學(xué)歷，熱愛市場業(yè)務(wù)類工作，不懼肯吃苦耐勞、執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；有從事市場經(jīng)歷的人員優(yōu)先。聘用條件：周一至周五為工作時間，每天工作時間不定，不超過八小時，但可能有周六周末出差的情況。基本工資3500元人員：(1個)具體要求：男女不限，要求大專及以上學(xué)歷；細(xì)心、耐心、有良好的與人溝通的能力，普通話流利，會基本的英語。聘用條件：周一至周六為工作時間，每天工作8小時，基本工資為3500元每月(四)制對于EIE原則，使頁面盡可能簡單卻具有。EIE是以信息為交流目標(biāo)的互借互換平臺，旨在滿足在校大學(xué)生對于閑置物品的處置需求。考慮到創(chuàng)業(yè)初期的以及其他方面的問題，我們采取以中小做起，逐步做大的方法。對于安全方面，后期將一直保持在首位，會嚴(yán)格保護(hù)客戶的資料，保證不。根據(jù)的類別不同，目標(biāo)受眾也不一樣。EIE大學(xué)生互借互換平臺的主要受眾在創(chuàng)業(yè)初期是華東師范大學(xué)閔行校區(qū)的各位在校大學(xué)生，以后將會逐步擴(kuò)大到在校大學(xué)生。EIE大學(xué)生互借互換平臺堅持以紅色和白色作為整個設(shè)計的主體色，象征著青春的熱情與。簡單易用是我們平臺設(shè)計的主要原則，保持著方便大學(xué)生生活的基本目標(biāo)，使盡可能的融入大學(xué)生的日常生活，才能使EIE平臺發(fā)揮最大的作用。EIE互借互換平臺的現(xiàn)階段目標(biāo)是在投入使用階段最大化的用戶數(shù)，使華東師范大學(xué)閔行校區(qū)的學(xué)生們能夠盡可能的使用我們的。量的服務(wù)器，保持的穩(wěn)定性。(五)結(jié)EIE大學(xué)生互借互換平首頁圖10品Goods圖11用戶Theregistration圖12技能交換Skill為了更快提升我們平臺的知名度，推進(jìn)的使用進(jìn)程，我們采取了推送的方式。由于已經(jīng)成為大學(xué)生最喜愛的社交軟件，我們從此入手，能夠更快推進(jìn)EIE大學(xué)生互借互換平臺的。圖 頁面Wechat圖14互借互換平臺Mutualexchange圖 圖16公司logoLogoof八、為促進(jìn)我校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等物品的循環(huán)利用，增強(qiáng)在校大學(xué)生的節(jié)約意識盡其用建設(shè)節(jié)約型校園?；谶@樣的需我們決定創(chuàng)建EIE公司，建立一個效率較高的平臺實現(xiàn)自愿、自由的互借與交換，則可以使這些閑置物品的效益最大化，實現(xiàn)物盡其用，環(huán)保節(jié)約。這個平臺旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，增強(qiáng)節(jié)約意識，樹立正確的價值觀。為廣大學(xué)生提供一個閑置物品互借互換平臺，使其各取所需。也能夠讓閑置物品走上“為我所用，物盡其用”的可持續(xù)發(fā)展道路。環(huán)保節(jié)約，物盡其用。成為中國規(guī)模最大、最權(quán)威的高?；ソ杌Q平臺。最大程度地為全國各高校在校大學(xué)生提供互借互換服務(wù)。EIE公司計劃于2015年10月份進(jìn)入市場，起步于華東師范大學(xué)閔行校區(qū)，推出互借互換的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在穩(wěn)定發(fā)展一年后開始逐步推行到上海市全部高校，在保證的前提下在之后的2-3年中輻射到華東地區(qū)的各個高校，最后再繼續(xù)發(fā)展拓展業(yè)務(wù)，在剩下的幾年內(nèi)(2-5年)推廣大地區(qū)。圖17EIE公司發(fā)展計劃圖進(jìn)入階段(第1創(chuàng)業(yè)初期，公司致力于發(fā)展華東師范大學(xué)閔行校區(qū)的業(yè)務(wù)，在剛剛推出服務(wù)的同時，我們應(yīng)該通過掃樓、發(fā)、推送的方式積極宣傳EIE互借互換平臺，盡量使全校學(xué)生都能了解到我們平臺的創(chuàng)新和優(yōu)越之處，讓他們都能積極加入我們的隊伍，提高網(wǎng)站的使用量。同時，在初期階段，由于需要給用戶們的來留住客戶我們采取更大的政策，比如積分打折銷售紅包免費送來提高我們的知名度。鑒于此，初期的來源主要集中在創(chuàng)業(yè)初期投資基金余額和拉助方面，對于贊助方面，我們可以在華師大周圍積極尋找愿意投資給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家以及為學(xué)校周圍各商家提供界面幫助宣傳其品牌以達(dá)到雙贏的目的。圖17EIE公司發(fā)展規(guī)劃圖Developmentnof成長階段(第2-5公司增大投資，并進(jìn)一步推出互借互換的其他衍生業(yè)務(wù)，對此，公司管理方面也要更加進(jìn)一步的強(qiáng)化，具體存在：1)績效管理2)薪資管理3)福利管理等人力資源的服務(wù)。增長業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展需要公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，從華東師大到市各大高校再到華東地區(qū)的各大高校，成長階段的EIE公司明顯著的機(jī)遇和更大的，我們不能再繼續(xù)局限于華師大周圍、吳涇鎮(zhèn)周圍的贊助商，我們的失業(yè)需要放的更加的廣闊，尋找值得信賴的贊助商。同時，我們可以逐步取消部分創(chuàng)業(yè)初期給用戶們的優(yōu)惠，提高公司的。招募的業(yè)務(wù)人員，提高公司的業(yè)務(wù)水平。成熟階段(第6-9EIE公司在進(jìn)入成熟階段以后，可以逐步實現(xiàn)跨空間，比如，在市華東師范大學(xué)的某用戶需要和市華東理工大學(xué)的某同學(xué)進(jìn)行互借互換的時，我們可以幫助其取得聯(lián)系并且將他們的閑置物品進(jìn)行互換從而收取一定百分比的手續(xù)費，這樣既可以拓寬我們的業(yè)務(wù)也可以提高EIE公司在全國的知名度。同時，在成熟階段，對于EIE公司已經(jīng)盈余的部分，我們可以進(jìn)行投資管理，比如購買理財產(chǎn)品或者謹(jǐn)慎地投資于外匯市場和股票市場，從而得到以擴(kuò)大公司、提高職工福利。校園二手街校園二手街是一個以“分享和再生”為主題的平臺，與EIE公司創(chuàng)立的初衷存在著一定程度的相似，其主要根植于華師大，對于我公司創(chuàng)立初期存在一定的競爭。同時其提供的二手物品免費寄售服務(wù)在某些程度上優(yōu)于EIE公司的互借互換服務(wù)，尤其是在用戶對于其閑置物品想要的情況。對此，我公司決定在業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后也開放寄售的服務(wù)，豐富我們的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提名度。技能銀行技能銀行是一個主打P2P模式技能分享、教學(xué)服務(wù)的平臺，通過“課幣”的虛擬貨幣方式，讓每個人既可以在線學(xué)習(xí)技能、又可以開課傳授技能。對于我公司提供的技能交換服務(wù)形成了競爭。其2014年7月成立于市楊浦區(qū)，現(xiàn)今已經(jīng)投入使用，并具有一定的知名度，對于剛剛成立的我公司而言，可能存在著不良的影響，比如用戶更加信任技能銀行，但我們的優(yōu)勢也是很明顯的，對象僅限于各高校在校大學(xué)生，風(fēng)險系數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者。技客區(qū)技客區(qū)致力于打造以技會友的社交網(wǎng)絡(luò),讓大家在各類活動中收獲技能和友誼。其主要強(qiáng)調(diào)社交的重要性，強(qiáng)調(diào)在技能交換的同時遇到的朋友。我公司致力于打造一個真實、簡單的環(huán)境，使各高校的同齡人能夠通過我公司提供的技能交換平臺學(xué)會的知識或者技能，而不僅限。58同城技能交換58同城提供大量的、真實的技能交換信息構(gòu)筑一個專業(yè)的同城網(wǎng)上交友平臺?？擅赓M、發(fā)布,搜索技能交換信息等服務(wù),屬于同城交友網(wǎng)站。而我公司提供的平臺主要致力于兩個或多個用戶間的技能交換，從而學(xué)到自己喜歡的東西，性質(zhì)較于前者更加的嚴(yán)肅。SWOT分析SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(Strength)、競爭劣勢(Weakness)、機(jī)會(Opportunity)和(Threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。第一部分分析為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對象列舉出來依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。運用這種方法(如圖18)，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。圖18SWOT分析 EIE公司porter五力模型分析19EIE公司porter目前業(yè)主要競爭者主要有技客區(qū)、58同城技能交換技能銀行等，這些網(wǎng)絡(luò)平臺都以提供在線學(xué)習(xí)技能及開課傳授技能為主要經(jīng)營模式，這跟我方EIE 公司提供的技能交換模塊內(nèi)容相似，且主要競爭對手中大多數(shù)對手起步較早，知名度比EIE高，客戶具有一定的消費慣性。但是由于EIE公司與這些網(wǎng)臺相比最大的優(yōu)勢在于其針對的客戶群為華東師范大學(xué)閔行校區(qū)的在校大學(xué)生（未來推廣到全國大學(xué)生）其隱藏的信用風(fēng)險等大大降低。除了提供技能交換的網(wǎng)絡(luò)平臺之外，另一主要競爭者就是針對的客戶群與EIE一致的校園二手街，其提供的二手物品免費寄售服務(wù)在某些程度上優(yōu)于EIE公司的互借互換服務(wù)，尤其針對用戶對于其閑置物品想要出售的情況。但EIE公司的技能交換服務(wù)和信息交換服務(wù)明顯拓寬了其市場，可在一定程度上吸引更廣大的客戶群。綜上，EIE公司必須要加強(qiáng)宣傳力度，突出特色才能具備競爭優(yōu)勢。潛在進(jìn)入者隨著大學(xué)校園內(nèi)學(xué)生需求的普遍增長，未來二手市場的前景會越來越廣闊，類似校園二手街的二手層出不窮，對于EIE公司提供的互借互換服務(wù)可能會存在很大的沖擊；另外，各大校臺也可能繼續(xù)推進(jìn)技能交換的服務(wù)，拓寬其用戶群，增大其需求量。但是由于EIE公司相對于新進(jìn)入者來說先進(jìn)入平臺服務(wù)的行業(yè)，其經(jīng)營經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)模式等都已經(jīng)處于較優(yōu)的狀態(tài)，新進(jìn)入者必須從零開始，所以從經(jīng)營規(guī)模、口碑、知名度等方面來說都處于劣勢，程度較小。替代品威脅EIE公司主要秉持綠色生活的理念，希望廣大學(xué)生用戶將自己閑置的資源共享，使其得到最大的利用。但是由于現(xiàn)階段流行，各類網(wǎng)購平臺發(fā)展得爐火純青，在各類競爭條件下，它們所提供的商品種類愈加繁多，價格也呈下行趨勢，客戶存在需求即可以下單訂購；而EIE公司提供的互借互換服務(wù)必須建立在借貸雙方同時有需求的條件上，無法避免客戶有需求而無法被滿足的情況。者的議價能力EIE公司主要提供的是一個物品互借互換、技能交換、信息交換的平臺，需求客戶及供給客戶自行議價（積分，此過不涉及到EIE公司與者定價議價的問題。但當(dāng)需求方?jīng)]有可兌換積分和可用于互換的物品時，其可以通過購買積分的方式進(jìn)行交易，借到需求的物品。在此過，EIE公司制定1元人民幣兌換10積分的規(guī)則用以滿足上述需求方的需求，具有公平和公正的特性，故者的議價能力幾乎為0。供應(yīng)商的議價能力EIE公司負(fù)擔(dān)的主要成本來自于的和維修以及工作人員的資。在EIE公司創(chuàng)立初期，其品牌效應(yīng)以及情況不穩(wěn)定，設(shè)計、費用議價能力較高，但是隨著EIE公司的逐步成熟，以及后期持續(xù)增長的模式將會給公司帶來較高的商譽(yù)和價值，技術(shù)設(shè)計方和網(wǎng)絡(luò)方的議價能力將會逐步降低。競爭戰(zhàn)略企業(yè)的市場環(huán)境就是空前的激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展是每個企業(yè)都在思考的課題。EIE公司正確看待市場的競爭，采取積極主動的方式對應(yīng)戰(zhàn)。明確自己在市場中所處的位子，積極發(fā)展及更新業(yè)務(wù)，盡量滿足客戶的需求，力求標(biāo)新立異、盡心服務(wù)。同時，需要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最大努力降低成本通過低成本降低商品價格維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費用的指標(biāo)落實在人頭上,處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進(jìn)行競爭時,由于你的成本低，對手已沒有利潤可圖時,你還可以獲得利潤。EIE公司明確認(rèn)識到成本控制的重要性，在選址、招聘等方面都嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行，選址于市閔行區(qū)紫竹科學(xué)園區(qū)能夠?qū)⒊杀咀钚』?，司人員招聘嚴(yán)格按照預(yù)算能夠有計劃地控制支出，從而達(dá)到控制總成本的效果。差異化戰(zhàn)略公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多,或款式新,或更加美觀。如果差異化戰(zhàn)略可以實現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。EIE公司利用風(fēng)格的別具一格以及對淘寶網(wǎng)的一種模仿使得用愿意使用大學(xué)生互借互換平臺，在便利度和吸引度方面都力求拿到滿分。集中化戰(zhàn)略主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而在更廣闊范圍內(nèi)超過競爭對手，由此可知該戰(zhàn)略具有贏得超過行業(yè)平均水平收益的潛力。EIE公司推出的超級會員制度有效反映了集中化策略，對于這部分用戶來說，我們會將其最需要、最感興趣的消息直接通過、窗口發(fā)給他們，從而達(dá)到集中化的戰(zhàn)略目標(biāo)。九、公司治理擬投資70萬元人民幣，其中，考慮到銀行的風(fēng)險性和結(jié)合公司自身的特點，我們決定申請創(chuàng)業(yè)基金會的天使基金20萬元，擬申請上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金20萬，另外30萬元人民幣通過吸引風(fēng)險投資籌集。資本結(jié)構(gòu)如圖20所示：圖20Proportionofcorporatecapital鑒于公司成立初期的規(guī)模較小，我們采取職能制組織結(jié)構(gòu)。該組織結(jié)構(gòu)的特點是：各級管理機(jī)構(gòu)和人員實行高度的專業(yè)化分工，各自履行一定的管理職能。由于各個和人員都只負(fù)責(zé)某一個方面的職能工作，惟有最高才能縱觀企業(yè)全局，所以，企業(yè)經(jīng)營的決策權(quán)必然集中于最高，主要是經(jīng)理身上，便于最高對整個企業(yè)實施嚴(yán)格的控制。公司組織如圖21所示：公司的管理按照公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的核心管理層由下列人員組成，他們的崗位性質(zhì)和具體職責(zé)如下面所示：總經(jīng)理：嘉(經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計專業(yè)崗位性質(zhì)：公司法定代表人和人，行政工作首腦主要職責(zé)：根據(jù)董事會戰(zhàn)略目標(biāo)，組織制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營方案，并推動實施。擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和簽發(fā)公司人事任命書審定公司工資獎金分配方案和經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實施。審核簽發(fā)以公司名義(蓋公章)發(fā)出的文件。從事經(jīng)營管理的全局開創(chuàng)性工作，為公司發(fā)展做出艱巨的探索和嘗試。圖21組織Structuresof業(yè)務(wù)總監(jiān)：(金融專業(yè))崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全公司的業(yè)務(wù)主要職責(zé):關(guān)注國內(nèi)、國際宏觀經(jīng)濟(jì)動態(tài)及政策，關(guān)注行業(yè)變化和趨勢；完成公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)以及其他任務(wù)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部內(nèi)部的部分管理及建設(shè)；用戶資料管理和完善；培訓(xùn)市場與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)新項目市場推廣方案的制定人力資源總監(jiān)：(金融專業(yè)崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持公司的勞資、人事等方面的管理工作。主要職責(zé)：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。負(fù)責(zé)建立暢通的溝通和有效的激勵機(jī)制全面化經(jīng)營公司的力資源部門的工作財務(wù)總監(jiān)：(金融專業(yè)崗位性質(zhì)：行使公司財務(wù)會計工作的指揮，協(xié)調(diào)和配置企業(yè)資源的管理權(quán)利。主要職責(zé)：在董事會和總經(jīng)理下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作建立和完善財務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務(wù)核算體系和財務(wù)體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制。執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。組織公司財務(wù)管理，成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計、存貨控制等方面工作，努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律，、方針、政策，監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀(jì)律以及董事會決議，保障公司合法經(jīng)營，股東權(quán)益。技術(shù)總監(jiān)：(金融工程專業(yè)崗位性質(zhì)：全面主持公司研發(fā)與技術(shù)管理工作，規(guī)劃公司產(chǎn)品系列和技術(shù)發(fā)展路線，實現(xiàn)公司的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)“EIE互借互換平臺”的建設(shè)的總體設(shè)計；負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，前沿技術(shù)，建立數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行的日常工作等。員工結(jié)構(gòu)在公司創(chuàng)業(yè)的初期，共需要員工17人。為了公司各項業(yè)務(wù)方便展開，除了4位管理人員以外，還需要招聘13名員工，人員組成見表9EIE公司創(chuàng)業(yè)初期員工需求數(shù)量表Thenumberofemployeesattheinitialstageoftheinitial 具體人員數(shù)量行政總經(jīng)11財務(wù)出納、會計、財務(wù)總監(jiān)各13業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)總監(jiān)1 業(yè)務(wù)員1名，訂單管理業(yè)務(wù)5人力資源市場2名，后期反饋業(yè)務(wù)員1人力資源總監(jiān)1名，聯(lián)系1名技術(shù)總監(jiān)1名，網(wǎng)絡(luò)人員3市場研究人員2242總4名管理人員，13名普通員17公司每年的員工招聘計劃由人力資源部門總監(jiān)根據(jù)需求制定由于公處于創(chuàng)業(yè)的初期，目前暫時招聘17名員工，以后隨著公司業(yè)量的增加，公司規(guī)模的增大，再考慮增加員工數(shù)量。根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，董事會將由投資者組成。投資比例見表表10EIE公司投資Investmentscaleof股東比例公司職位風(fēng)險投資人A10萬元8532萬元1萬元14.3%11.4%董事長董事會成員董事會成員董事會成員董事會成員董事會成員風(fēng)險投資人B風(fēng)險投資人C風(fēng)險投資人D風(fēng)險投資人E風(fēng)險投資人F風(fēng)險投資人1萬元董事會成員基金20萬元28.6%管理層的激勵公司每年由董事會對管理層進(jìn)行一次業(yè)績評保障工資按時，實行帶薪休假制度其他員工的激勵每半年由人力資源管理部門對普通員工進(jìn)行一次績效評估。除了每月的固定工資以外，并對工作優(yōu)異者按照固定工資的10%獎金。保障工資按時，實行帶薪休假制度實行員工持股計劃，并鼓勵員工參與管理。(一)資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模目前需求金額：70萬元(.下同時間201510201610類型益：71.4%：28.6來源及結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)基金——20萬元(28.6%)天使基金——20萬元(28.6風(fēng)險投資——30萬元(42.8其他需求在接下去的幾年中，我們?nèi)詴蛲饨缁I資或向銀行借款，以保證公司每年的業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。公司在創(chuàng)業(yè)初始需要70萬元用于初期投資。具體安排如下公司開辦費：1.72萬元包括各種證明、和執(zhí)照、咨詢調(diào)查費、促銷費、員工培訓(xùn)費、數(shù)據(jù)庫研發(fā)費等；營運資金：62.55萬元固定資產(chǎn)投資：5.73萬元主要辦公設(shè)備：計算機(jī)、 、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀，空調(diào)，桌椅等5.73萬元管理費用：65萬元總用：如辦公費、折舊費、接待費、差旅費營銷費用：15.3萬元費用：如費等(三)財務(wù)假設(shè)與數(shù)據(jù)作為一個新公司，本公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)與預(yù)測。注：本企業(yè)將按照的《企業(yè)會計制度》進(jìn)行會計核營業(yè)額預(yù)測：見圖營業(yè)營業(yè)額增0圖22營業(yè)額增長圖Turnovergrowth注：營業(yè)額增長圖顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年較高，是因為公司從第三年開始基本業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，且對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展。風(fēng)險假定與分析由于在財務(wù)預(yù)測中，營業(yè)量沒有考慮彈性分析，銷售利潤較高?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的營業(yè)量。這些因素將對公司的營業(yè)收入造成比較大的影響。以前五年為例，營業(yè)額每年的可變化空間如表11所示：11EIE公司臨界值分析表Criticalvalue ysis年份第一 第二 第三 第四 第五臨界值846131實際數(shù)835100將實際數(shù)與臨界值比，可見銷售額每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可保本，達(dá)到盈虧平衡，有較大的變動空間。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。1比率分析比率表12比率分析時 營業(yè)營業(yè)凈利投資率第1 835,792,--1.4第2 1,210,332,264772.24第3 3,027,1,036,64第4 4,540,1,646,68第5 6,130,2,340,782投資回根據(jù)對未來五年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（預(yù)計第2-5年營業(yè)額增長分別45，150，50，35，營業(yè)成本增長37.75130.2645.71%,3103公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的作為股東回報。為此，公司第一、二年不分紅，從第三年開始每年分紅為凈利潤的20%。（五）風(fēng)險投資退出風(fēng)險投資退出策略由于本公司服務(wù)市場容量、資本規(guī)模的增長能力、研發(fā)能力有限，同時考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)和市場風(fēng)險，預(yù)計短期內(nèi)難以達(dá)到上市條件，但公司價值的高增長性和廣闊的市場前景決定我們不能將公司整體出售。因此，本公司將采用股權(quán)回購和尋求其他企業(yè)風(fēng)險投資相結(jié)合的方式撤出風(fēng)險投資，具體做法是:由本公司回購風(fēng)險投資1/3的股權(quán)，其余2/3由其他企業(yè)，此策略的采用，不僅能改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，掌握公司控制權(quán)，而且能繼續(xù)吸收社會投資，以利于持續(xù)經(jīng)營。風(fēng)險投資退出根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，風(fēng)險退出時間選擇在收回投資后并且資產(chǎn)規(guī)模和能力較強(qiáng)，具體時間保守估計為第五年。到了第五年，公司總資產(chǎn)將達(dá)到 元，營業(yè)額達(dá)到 元。這一數(shù)字來自對五年內(nèi)營業(yè)總額的保守估計。表13Laborcostforecastinthefirst

寒暑假月薪111114111網(wǎng)絡(luò)32表14勞動力成本預(yù)測(1-5年)Laborcostforecastinthefirstfive

單位職位人工資12345111114111網(wǎng)絡(luò)32表15利潤表（第一年）Profit第一一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤0減：營業(yè)費促銷費/其用累計開辦費攤銷費管理人管理人社會其財務(wù)費用0三、稅前利-減：所得稅0四、凈利潤-表16利潤表（第二—五年）Profit一、主營業(yè)務(wù)收二、主營業(yè)務(wù)利0000減：營業(yè)費促銷費/用費社會財務(wù)費三、稅前利四、凈利表17EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）Balance資期末余年初余負(fù)債和所有者權(quán)期末余年初額流動資流動負(fù)貨幣短期借性金融產(chǎn)0性金融負(fù)0應(yīng)收票應(yīng)付票0應(yīng)收賬應(yīng)付賬0預(yù)付款0預(yù)收款0應(yīng)收利0應(yīng)付職工薪其他應(yīng)收0應(yīng)付利0存0應(yīng)交稅其他流動資0其他應(yīng)付0流動資產(chǎn)合其他流動負(fù)0流動負(fù)債合非流動資可供金資0非流動負(fù)持有至到期資長期借0長期應(yīng)收0應(yīng)付債0長期股權(quán)投0長期應(yīng)付0固定資遞延所得稅負(fù)0固定資產(chǎn)清0其他非流動負(fù)0無形資0非流動負(fù)債合0商0負(fù)債合長期待攤費0遞延所得稅產(chǎn)0所有者權(quán)其他非流動產(chǎn)0實收資非流動資產(chǎn)計資本公0盈余公0未分配利-所有者權(quán)益合資產(chǎn)合負(fù)債和所有者權(quán)計表18EIE公司資產(chǎn)負(fù)債表（第二年）Balance資期末余年初額負(fù)債和所有者益期末余年初余流動資流動負(fù)貨幣短期借性金融產(chǎn)0性金融負(fù)00應(yīng)收票應(yīng)付票00應(yīng)收賬應(yīng)付賬0預(yù)付款00預(yù)收款0應(yīng)收利00應(yīng)付職工薪其他應(yīng)收00應(yīng)交稅0存00應(yīng)付利其他流動資00其他應(yīng)付00流動資產(chǎn)合其他流動負(fù)00流動負(fù)債合非流動資可供金資0非流動負(fù)持有至到期資長期借00長期應(yīng)收00應(yīng)付債0長期股權(quán)投00長期應(yīng)付00固定資遞延所得稅負(fù)00固定資產(chǎn)清00其他非流動負(fù)00無形資0非流動負(fù)債合0商00負(fù)債合長期待攤費00遞延所得稅產(chǎn)0所有者權(quán)其他非流動產(chǎn)00實收資非流動資產(chǎn)計資本公00盈余公0未分配利-所有者權(quán)益合資產(chǎn)合負(fù)債和所有者益合表19