國產(chǎn)SUV奇瑞汽車瑞虎車型試駕活動終端執(zhí)行手冊

銷售一部2010年3月瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠

——終端執(zhí)行手冊第一頁，共三十八頁。目錄第二頁，共三十八頁。策應(yīng)促銷促進成交·強化瑞虎NCV新概念轎車的產(chǎn)品定位，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢；·策應(yīng)“虎年購瑞虎全系同享購置稅優(yōu)惠”促銷活動，擴大瑞虎促銷信息的知名度；·面向瑞虎意向客戶，通過“體驗式+體育營銷”提升產(chǎn)品認知度和品牌美譽度；·借助物料植入體育休閑健身類場館和羽毛球賽等休閑時尚運動的娛樂調(diào)性，傳遞“瑞虎全系同享購置稅優(yōu)惠”的促銷信息和“時尚休閑運動”的品牌內(nèi)涵。背景目的背景與目的第三頁，共三十八頁。目錄第四頁，共三十八頁?；顒庸?jié)奏規(guī)劃3月4月5月瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠

6月促銷虎年購瑞虎全系同享購置稅優(yōu)惠（必做）全能體驗對比試駕會（必做）物料植入休閑場館（必做）開展羽毛球賽（選做）第五頁，共三十八頁。目錄第六頁，共三十八頁。對比試駕會活動內(nèi)容概要：活動時間周末車型選擇可選擇凱越、伊蘭特、驪威等1.6L車型與瑞虎1.8L進行比較選擇原因通過1.8L車型與競品1.6L對比可突出高排量車型的經(jīng)濟油耗；同時1.8L排量在動力上遠遠超過競品1.6L車型。通過上述比較提升突出瑞虎的優(yōu)勢，促進客戶成交。參與人員媒體、瑞虎老車主、意向客戶等（其中意向客戶不低于50%）活動形式以自駕游途中的比賽和固定場地的場地賽為主要形式；根據(jù)瑞虎與競品參數(shù)配置表的對比，制作現(xiàn)場展板，比較出瑞虎優(yōu)于競品的特性，并將其特性規(guī)劃為可以實施對比試駕的三個比賽項目；通過各種路況和場地的對比試駕活動，得出與競品對比的實際數(shù)據(jù)，體現(xiàn)瑞虎優(yōu)于競品的功能。瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第七頁，共三十八頁。對比試駕會競品車型基本參數(shù)對比（現(xiàn)場制作展板）：車型名稱瑞虎驪威凱越伊蘭特排量(L)1.61.61.61.6最高車速(km/h)160180180180官方綜合路況油耗(L)5.36.286.4軸距(mm)2510260026002610最小離地間隙(mm)190150125160油箱容積(L)57526055行李箱容積(L)520383-1548405368最大功率(kW)80777882最大功率轉(zhuǎn)速(rpm)5800520060006000最大扭矩(N·m)147150146143最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)4300-4500440036004500瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會設(shè)置三項比賽：節(jié)油賽+空間賽+加速賽。第八頁，共三十八頁。對比試駕中基礎(chǔ)話術(shù)（詳細話術(shù)見附件2）瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會Q1：瑞虎全能體驗行活動主要體驗什么？A1：瑞虎是一款絕對經(jīng)典的城市SUV轎車，它將SUV的通過性、大空間、操控性和轎車的舒適性、燃油經(jīng)濟性融合在一起，形成一款集SUV、轎車優(yōu)勢于一體的全能轎車；我們這次全能體驗主要體驗的就是瑞虎的通過性、大空間、舒適性、燃油經(jīng)濟性等，與轎車進行全方面的對比。Q2：為什么選用瑞虎1.8L的車型？這樣與驪威、凱越等的1.6L車型不就缺乏可比性嗎？（是不是瑞虎1.6L的動力不行??？）A2：之所以選擇瑞虎1.8L車型，是為了向轎車的低油耗發(fā)起挑戰(zhàn)，如果我們?nèi)鸹?.8L車型油耗都優(yōu)于轎車或與轎車相差無幾，那么就證明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人滿意；至于動力嘛，瑞虎1.6L肯定是沒有瑞虎1.8L的強勁，但從官方的動力數(shù)據(jù)上面可以明顯的看出，瑞虎1.6L的動力與凱越、驪威、伊蘭特（1.6L）相比是有過之而無不及的，所以根本不需要擔(dān)心瑞虎1.6L的動力不足。項目瑞虎1.6L瑞虎1.8L驪威凱越伊蘭特排量（ml）1597184515981598

1599最大功率（KW/rpm）80/580097/575077/520078/600082/6000最大扭矩（N.M/rpm）147/4300170/4300150/4400146/3600145/4500車型第九頁，共三十八頁。場地選擇自駕游途中的城市路況、城郊路況、途中山路和土路以及高速路段。（說明：在自駕游途中的線路要事先進行排查設(shè)計，以便充分體現(xiàn)瑞虎在通過性、經(jīng)濟性、動力性、空間性和舒適性方面的優(yōu)勢）項目設(shè)置節(jié)油賽、空間賽、加速賽比賽規(guī)則按照三個項目在規(guī)定路段或場地分別進行比賽；試駕者均為瑞虎車主、意向客戶、媒體等操作流程每組有2名工作人員隨行，分別進行技術(shù)指導(dǎo)和成績記錄；將每個項目的試駕結(jié)果記錄后，最后匯總，并根據(jù)成績得出結(jié)論；原則：向瑞虎優(yōu)于轎車的方向引導(dǎo)消費者和媒體，并在最后正式公布與活動初衷一致的活動結(jié)果（即瑞虎在3個方面都優(yōu)于轎車）。對比試駕會比賽形式瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十頁，共三十八頁。時間內(nèi)容（以蘇州至無錫為例）備注周六8：00－8：15簽到、簽署安全確認書4S店內(nèi)8：15－8：16主持人宣布活動開始4S店內(nèi)8：17－8：20銷售服務(wù)商致辭4S店內(nèi)8：21－8：40主持人講解比賽目的、車型參數(shù)講解、比賽規(guī)則、活動安排等4S店內(nèi)8：41－8：50發(fā)車，到達加油站加油加油站8：51－11：10自駕游前往目的地（途中開展節(jié)油比賽）目的地11：11－11：59到達目的地加油站加油、公布節(jié)油賽成績目的地12：00－13：00辦理入住、午餐、休息目的地13：01－18：00開展空間賽及加速賽目的地18：30晚宴，頒獎，休息目的地周日8：00早餐目的地9：00風(fēng)景區(qū)游玩目的地12：00午餐目的地12：40－13：00返程，活動結(jié)束出發(fā)地瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會對比試駕會活動流程第十一頁，共三十八頁。對比試駕會活動流程項目介紹——節(jié)油賽名稱內(nèi)容項目名稱節(jié)油賽比賽用時根據(jù)路線設(shè)計情況來設(shè)定比賽規(guī)則比賽開始前首先由工作人員將油箱加滿；參賽車輛在工作人員的號令下開始比賽（每隔三十秒發(fā)車一輛）；比賽終點為目的地加油站；在比賽過程中，參賽車手不允許出現(xiàn)空檔溜車、熄火滑行等違反交通法的行為。在賽程結(jié)束后，由工作人員再次將比賽車輛油箱加滿記錄本次加油的數(shù)值（本數(shù)值為本次比賽車輛油耗），并抄錄比賽車輛里程表顯示公里數(shù)。然后通過計算得出百公里油耗數(shù)據(jù)；油耗計算公式：100公里÷比賽公里數(shù)×本次比賽車輛油耗﹦百公里油耗瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十二頁，共三十八頁。名稱內(nèi)容項目名稱空間賽比賽用時預(yù)計半小時比賽規(guī)則比賽時每位參賽選手單獨進行，邊上配一名工作人員；準備瑞虎及競品車輛，打開后備箱，將可折疊座椅進行折疊，以騰出最大車內(nèi)空間；根據(jù)發(fā)令員比賽開始的號令，參賽選手開始往車的后備箱裝等量大小的箱子或卷紙或其它能測量空間且方便裝卸的輕量化物品；裝滿后，所有參賽選手停止裝箱，計算車型后備箱中的箱子容積，裝載多的獲勝。瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會對比試駕會活動流程項目介紹——空間賽第十三頁，共三十八頁。名稱內(nèi)容項目名稱加速賽比賽用時預(yù)計半小時比賽規(guī)則比賽時每位參賽選手單獨進行，同時副駕位置上安排一名工作人員；設(shè)置0-100米路段作為比賽路段，設(shè)置起點及終點；根據(jù)發(fā)令員比賽開始的號令，參賽選手開始發(fā)車，同時隨車工作人員開始計時。當(dāng)行駛至終點時，隨車工作人員根據(jù)終點線工作人員的撞線示意停止計時；當(dāng)所有參賽選手都比賽結(jié)束后，工作人員排序并登記本場比賽選手所得積分。（積分規(guī)則與積分登記表見后）對比試駕會活動流程項目介紹——加速賽瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十四頁，共三十八頁。通過比賽，得出三項比賽的實際數(shù)值，展示瑞虎特性，在展廳內(nèi)文化墻將活動現(xiàn)場照片和比賽結(jié)果制作成KT板或海報進行展示。比賽記錄登記表項目設(shè)置參賽人員姓名得分瑞虎伊蘭特凱越驪威節(jié)油賽張三6.37L/百公里7.8lL/百公里

李四6.82L/百公里7.21L/百公里

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空間賽XXX

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加速賽XXXX.X秒/100米

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對比試駕會活動比賽結(jié)果記錄及運用瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十五頁，共三十八頁。獎項內(nèi)容一等獎獲得1000元瑞虎全能體驗對比試駕基金二等獎獲得500元瑞虎全能體驗對比試駕基金三等獎獲得300元瑞虎全能體驗對比試駕基金瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會對比試駕會活動比賽獎項設(shè)置第十六頁，共三十八頁。1、橫幅（店面及活動當(dāng)天使用）2、背景板（店面布置）3、海報（店面布置）4、易拉寶（店面及活動當(dāng)天使用）瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會對比試駕會活動物料規(guī)劃第十七頁，共三十八頁。橫幅瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十八頁，共三十八頁。背景板瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第十九頁，共三十八頁。海報瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第二十頁，共三十八頁。易拉寶瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠--對比試駕會第二十一頁，共三十八頁。植入時間2010年3月-6月植入地點羽毛球場館或健身俱樂部挑選規(guī)模中等并且地段較好、人流密集的場館植入目的2009年終端物料植入場館，提高了瑞虎的終端關(guān)注度和到店率，為瑞虎的形象傳播奠定了基礎(chǔ)；瑞虎車主具有較強的休閑體育精神，愛好體育活動，羽毛球場館和健身場館是其經(jīng)常光顧的地方；經(jīng)銷商通過物料植入羽毛球場館和健身場館，能夠廣泛吸引瑞虎的準車主了解瑞虎的產(chǎn)品賣點，通過“走出去傳播”這種最直觀的方式擴大瑞虎的知名度，促進銷售。植入形式可以通過與羽毛球場館資源交換的形式進行談判，如：場館會員購買瑞虎可獲得一定程度優(yōu)惠，或通過購買一定量的場館使用時間作為羽毛球賽固定場地等方式，進行羽毛球場館的冠名、物料的植入等；瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—物料植入第二十二頁，共三十八頁。物料規(guī)劃備注背景板羽毛球館內(nèi)擺設(shè)產(chǎn)品單頁羽毛球館內(nèi)擺設(shè)瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—物料植入第二十三頁，共三十八頁。背景板瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—物料植入第二十四頁，共三十八頁。產(chǎn)品單頁瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—物料植入第二十五頁，共三十八頁。ANNCRSFX(咚、咚、咚、咚——)男：春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓雷，天下轎車誰怕誰？即日起，“瑞虎全能體驗行全系同享購置稅”活動全面啟動！比配置，比性能，比省油，比價格！不怕不識車，就怕車比車，歡迎各路英豪前來過招！詳詢奇瑞經(jīng)銷商。鼓聲響動激情的背景音樂30秒電臺文案1瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—文案第二十六頁，共三十八頁。30秒電臺文案2ANNCRSFX（虎嘯挑釁引擎轟鳴：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎嘯聲、引擎轟鳴女：誰才是真正的王者？

男：“瑞虎全能體驗行全系同享購置稅”進行中，以自駕游、各種路況、場地的試駕，得出配置、性能、油耗等實際數(shù)據(jù)，與轎車數(shù)據(jù)一決高下。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球賽的年度王位之爭也已開始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您場上見！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。輕松的背景音樂“啊唔……”虎嘯聲瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—文案第二十七頁，共三十八頁。ANNCRSFX男：不怕不識車，就怕車比車！“瑞虎全能體驗行全系同享購置稅”激情開演！歡迎各路英豪前來過招。詳詢奇瑞經(jīng)銷商。激情的背景音樂15秒電臺文案1瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—文案第二十八頁，共三十八頁。15秒電臺文案2ANNCRSFX（虎嘯挑釁引擎轟鳴：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎嘯聲、引擎轟鳴女：誰才是真正的王者？男：“瑞虎全能體驗行全系同享購置稅”進行中。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球賽的年度王位之爭也已開始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您場上見！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。輕松的背景音樂“啊唔……”

虎嘯聲瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—文案第二十九頁，共三十八頁。短信不怕不識車，就怕車比車！即日起，“瑞虎全能體驗行全系同享購置稅”激情上演！歡迎各路英豪前來過招！“瑞虎杯都市精英羽毛球賽”同期開戰(zhàn)，詳詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—文案第三十頁，共三十八頁?；顒訒r間2010年3-12月（每周周六）舉辦方以經(jīng)銷商為主，聯(lián)合車友會進行活動活動概述比賽以經(jīng)銷商為主進行選手的招募和比賽場館的確定等，同時在比賽場館洽談進行瑞虎宣傳物料的植入，可作為購買場館一定使用時間的交換條件；3到12月份為比賽進行時間，采用擂臺賽形式，進行瑞虎羽毛球賽。于3-6月選擇周末的一天開展一次，決出周擂主，獲得周擂主大獎；獲獎選手可以參加瑞虎對比試駕會。瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—羽毛球賽第三十一頁，共三十八頁。報名資格凡年齡在18-50歲之間的羽毛球愛好者，均可報名參加；報名時憑身份證復(fù)印件，可任選擇當(dāng)?shù)匾粋€瑞虎銷售服務(wù)商報名參賽；參賽者必須身體健康，自行購買“意外保險”，比賽期間如發(fā)生意外傷亡事故，一切責(zé)任自負；獎勵辦法周冠軍可得到價值200元的羽毛球館代金券禮品，參與瑞虎全能體驗行自駕游，含免費就近旅游城市一日游活動，可以在免費郊游娛樂的同時體驗瑞虎的特性。報名資格及獎勵辦法瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—羽毛球賽第三十二頁，共三十八頁?；顒恿鞒虝r間事件備注8：30-9：00人員簽到筆、簽到本9：00-9：10銷售服務(wù)商領(lǐng)導(dǎo)講話麥克風(fēng)9：10-9：13宣布羽毛球賽啟動并公布賽制比賽相關(guān)資料發(fā)放9：14-9：25比賽抽簽抽簽盒、抽簽條9：26-11：50羽毛球比賽按照抽簽進行前幾輪預(yù)選賽11：51-13：00午餐時間銷售服務(wù)商組織用餐13：00-14：00休息時間可安排嘉賓試乘試駕，并贈送精美小禮品14：01-16：00繼續(xù)羽毛球比賽接著上午場次進行比賽，最終決出名次瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—羽毛球賽第三十三頁，共三十八頁。現(xiàn)場規(guī)劃——比賽規(guī)則比賽規(guī)則比賽執(zhí)行國際羽聯(lián)、中國羽協(xié)公布的2007年羽毛球競賽規(guī)則；根據(jù)比賽的實際情況，比賽每球得分制，每局15分。當(dāng)每局雙方賽至14分平時，則連續(xù)得2分的一方勝該局；雙方賽至19分平時，則先到20分的一方勝該局，局與局之間有不超過120秒間隙時間；采用3局2勝單淘汰制比賽，以周為單位各項決出男單、女單周冠軍；參賽者必須按照已編定的比賽日期、場序到指定的場地參加比賽，遲到20分鐘者以棄權(quán)論處；所有比賽均設(shè)臨場裁判員，比賽結(jié)果以裁判公布為準，并第一時間報裁判組記錄。抽簽方式根據(jù)選手到場報名先后順序發(fā)放抽簽次序號牌，先到者號小，從1到N排序；將與選手人數(shù)相等的標(biāo)有數(shù)字的號牌放入抽簽箱，請選手按照抽簽號順序抽取比賽號，比賽號奇偶配對進行比賽，即1號選手與2號選手進行比賽，3號選手與4號選手進行比賽，依次類推。如果參賽選手人數(shù)為奇數(shù)無法完全配對，則抽中最大比賽號的選手直接進入下一輪比賽。瑞虎全能體驗行全系同享購置稅優(yōu)惠—羽毛球賽第