分層抽樣和分群抽樣的區(qū)別

1分層抽樣和分群抽樣的區(qū)別分層抽樣法也叫類型抽樣法。它是從一個(gè)可以分成不同子總體（或稱為層）的總體中，按規(guī)定的比例從不同層中隨機(jī)抽取樣品（個(gè)體）的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是，樣本的代表性比較好，抽樣誤差比較小。缺點(diǎn)是抽樣手續(xù)較簡單隨機(jī)抽樣還要繁雜些。分群隨機(jī)抽樣法在調(diào)查單位分布稀疏的地區(qū)，或總體的異質(zhì)性很高、難度很大而不能訂立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分層的情況下，只能采用調(diào)查若干區(qū)域的方法，這就是分群隨機(jī)抽樣法。分群抽樣時(shí)，各群之間應(yīng)具有共性，例如人口數(shù)目、民族構(gòu)成等;而每群內(nèi)部又具有差異性，所調(diào)查的目標(biāo)要廣泛一些。因此，適合采用以隨機(jī)選取群體，再對(duì)被選中的群體進(jìn)行普查的分群隨機(jī)抽樣法。分群隨機(jī)抽樣：總體分群，再隨機(jī)抽取幾個(gè)群組成樣本，群內(nèi)全部調(diào)查。分層隨機(jī)抽樣：先按對(duì)觀察指標(biāo)影響較大的某種特征，將總體分為若干個(gè)類別，再從每一層內(nèi)隨機(jī)抽取一定數(shù)量的觀察單位，合起來組成樣本。有按比例分配和最優(yōu)分配兩種方案。分層的代表性強(qiáng)，抽樣誤差小。2四種測(cè)量尺度的特點(diǎn)尺度基本特性生活實(shí)例營銷實(shí)例允許的統(tǒng)計(jì)描述性推論性定類數(shù)字用于對(duì)事物的識(shí)別和分類賬號(hào)\球衣號(hào)品牌、商店、性別百分比眾數(shù)卡方、二項(xiàng)式定序標(biāo)明事物的相對(duì)位置，但未指明差距大小質(zhì)量排名、聯(lián)賽排名偏好排名市場(chǎng)地位社會(huì)階層百分位數(shù)、中位數(shù)序數(shù)相關(guān)、定距可比較物體間的差距，但零點(diǎn)任*意溫度態(tài)度、觀點(diǎn)全距、平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差簡單相關(guān)、t檢驗(yàn)、因子分析定比零點(diǎn)固定，可以計(jì)算數(shù)值之比長度重量年齡收入成本、市場(chǎng)幾何平均數(shù)變異系數(shù)探索性調(diào)查是為了使問題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動(dòng)。這種調(diào)查特別有助于把一個(gè)大而模糊的問題表達(dá)為小而準(zhǔn)確的子問題，并識(shí)別出需要進(jìn)一步調(diào)研的信息。比如，某公司的市場(chǎng)份額去年下降了，公司無法一一查知原因，就可用探索性調(diào)查來發(fā)掘問題：是經(jīng)濟(jì)衰退的影響？是廣告支出的減少?是銷售代理效率低?還是消費(fèi)者的習(xí)慣改變了等等?？傊?，探索性調(diào)查具有靈活性的特點(diǎn)，適合于調(diào)查那些我們知之甚少的問題。描述性調(diào)查是尋求對(duì)“誰"、“什么事情"、“什么時(shí)候"、“什么地點(diǎn)"這樣一些問題的回答。它可以描述不同消費(fèi)者群體在需要、態(tài)度、行為等方面的差異。描述的結(jié)果，盡管不能對(duì)“為什么”給出回答，但也可用作解決營銷問題所需的全部信息。比如，某商店了解到該店67%的顧客主要是年齡在18?44歲之間的婦女，并經(jīng)常帶著家人、朋友一起來購物。這種描述性調(diào)查提供了重要的決策信息，使商店特別重視直接向婦女開展促銷活動(dòng)。因果性調(diào)查是調(diào)查一個(gè)因素的改變是否引起另一個(gè)因素改變的研究活動(dòng)，目的是識(shí)別變量之間的因果關(guān)系。如預(yù)期價(jià)格、包裝及廣告費(fèi)用等對(duì)銷售額有影響。這項(xiàng)工作要求調(diào)研人員對(duì)所研究的課題有相當(dāng)?shù)闹R(shí)，能夠判斷一種情況出現(xiàn)了，另一種情況會(huì)接著發(fā)生，并能說明其原因所在。調(diào)研報(bào)告格式范文調(diào)研報(bào)告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對(duì)策，調(diào)研報(bào)告中可以提出一些看法，但不是主要的。因?yàn)椋瑢?duì)策的制定是一個(gè)深入的、復(fù)雜的、綜合的研究過程，調(diào)研報(bào)告提出的對(duì)策是否被采納，能否上升到政策，應(yīng)該經(jīng)過政策預(yù)評(píng)估。1、文章題名文章題名應(yīng)簡明、貼切，能概括文章的內(nèi)容，一般不超過20個(gè)字。2、作者署名作者署名應(yīng)使用真名，如為團(tuán)體作者的執(zhí)筆人可標(biāo)注于篇首頁地腳處。3、摘要摘要應(yīng)客觀地概括論文的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)，篇幅不超過200個(gè)字。4、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞為反映論文主題概念的詞或詞組，具有檢索價(jià)值。一般為3~6個(gè)。5、作者簡介作者簡介為主要作者的姓名、出生年月、性別、所在院（系、所）和專業(yè)，置于篇首頁地腳處。6、正文正文為調(diào)研報(bào)告的主體部分，不少于4000字（不含調(diào)研基本情況部分九根據(jù)所在村的調(diào)研基本情況提出問題、分析問題、解決問題。調(diào)研報(bào)告內(nèi)容分為調(diào)研基本情況介紹、調(diào)研分析、思考建議和農(nóng)戶家庭案例（不少于一個(gè)）四部分。7、注釋篇名和作者注釋置于首頁地腳處。文內(nèi)對(duì)特定內(nèi)容的注釋置于當(dāng)頁下（腳注），按在論文中出現(xiàn)的先后順序用1，2，3……每頁單獨(dú)排序。8、參考文獻(xiàn)置于正文末，主要參考文獻(xiàn)著錄格式如下：著作：標(biāo)注順序:責(zé)任者/文獻(xiàn)題名/出版者/出版時(shí)間/頁碼如何撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫者的責(zé)任。題頁題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。目錄表調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。本文（主體部分）包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。結(jié)論和建議應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。6.附件附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。3市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)的內(nèi)容1、確定市場(chǎng)調(diào)研的目的在確定調(diào)研課題開始，就必須根據(jù)營銷人員與企業(yè)管理的反映，發(fā)現(xiàn)問題，從而在調(diào)研設(shè)計(jì)階段明確調(diào)研的目的。2、確定數(shù)據(jù)來源是一線調(diào)查資料數(shù)據(jù)還是二手資料，抑或兩者的結(jié)合。對(duì)于第一手資料，應(yīng)該初步確定調(diào)查人員的范圍，如果需要第二手資料，則需要確定收集的方向和收集方法3、確定調(diào)研方法調(diào)研的方法包括：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪談法。4、選擇調(diào)研人員市場(chǎng)調(diào)查過程中，根據(jù)情況的變化而隨時(shí)修正自己的訪問內(nèi)容，但同時(shí)掌握調(diào)研的根本目標(biāo)不變，這就要求調(diào)研人員具有一定的專業(yè)知識(shí)和豐富的市場(chǎng)實(shí)踐能力與問題整合能力。5、選擇調(diào)查樣本明確調(diào)查的范圍，樣本的數(shù)量和特征以及抽樣方法。6、預(yù)算經(jīng)費(fèi)并作出時(shí)間安排調(diào)研工作總是需要花費(fèi)一定的時(shí)間和資金，因此必須作出預(yù)算，進(jìn)行成本效益分析，以決定調(diào)研工作是否有必要進(jìn)行。7、制定調(diào)研計(jì)劃8、制定調(diào)研進(jìn)度計(jì)劃，并按照進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行調(diào)研實(shí)施。4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文益康乳業(yè)股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研.生產(chǎn)與銷售的綜合乳制品企業(yè)，企業(yè)坐落在風(fēng)箏之都濰坊。公司本著誠信經(jīng)營原則，研究開發(fā)出一系列乳制品產(chǎn)品，但因產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)性太強(qiáng)，所以無法與大乳品廠商抗衡，在市場(chǎng)競爭中處于不利地位。經(jīng)公司科研人員不懈努力，最近成功研制出中國首批保健類乳制品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。該產(chǎn)品具有營養(yǎng)加保健作用，為眾多消費(fèi)者提供了最佳選擇。為提高產(chǎn)品知名度，增加產(chǎn)品銷售，煌朝廣告策劃小組為益康保健乳品做本策劃，策劃書結(jié)構(gòu)如下：市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析廣告預(yù)算與效果評(píng)估實(shí)施策略目錄：市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競爭對(duì)手及狀況分析廣告策略媒介策略廣告計(jì)劃公關(guān)營銷策略廣告策略預(yù)算十廣告效果預(yù)算評(píng)估十^一實(shí)施策略一市場(chǎng)分析⑴國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況隨著中國加入WTO,中國經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國GDP平均年增長8%，中國與時(shí)間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購買力越來越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。⑵乳制品業(yè)總體市場(chǎng)分析乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場(chǎng)已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實(shí)現(xiàn)人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì)成為乳制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢(shì)乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場(chǎng)潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。⑷乳制品業(yè)的限制性因素奶源的限制?，F(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。奶制品儲(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。行業(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢(shì)可言。（5）文化氛圍乳制品已成為越來越多的人的日常消費(fèi)品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。消費(fèi)者分析⑴現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。消費(fèi)者收入和購奶乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動(dòng)機(jī)單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。⑵學(xué)生群體及部分上班族學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品分析⑴特點(diǎn)“益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。①具體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)益康乳制品通過了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收；PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。②產(chǎn)品的主要支持點(diǎn)：含有高科技成果的PPL，使產(chǎn)品擁有獨(dú)特的保健作用，讓營養(yǎng)與保健一個(gè)也不少；高蛋白含量，每100克乳制品含蛋白質(zhì)3.3-3.6克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%---24%；利用利樂七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲(chǔ)存期。⑶競爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)伊利與蒙牛是中國前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競爭對(duì)手。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場(chǎng)定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。兩大乳制品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特侖蘇”。（4）產(chǎn)品定位“益康”系列乳制品致力打造中國第一保健牛奶組合，使產(chǎn)品具有營養(yǎng)+保健作用，為消費(fèi)者的健康護(hù)航。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體廣大在校學(xué)生及上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。（5）產(chǎn)品分析總結(jié)對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)“益康”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競爭環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在競爭白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而“益康”系列乳品在競爭中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他是第一家使保健作用與營養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進(jìn)入市場(chǎng)的利器，在市場(chǎng)中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。另應(yīng)學(xué)習(xí)競爭對(duì)手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競爭中取得勝利。四競爭對(duì)手及狀況分析對(duì)于乳品這種充滿競爭的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競爭已到了白熱化程度，我國乳品業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了“微利時(shí)代”。而作為我國乳品市場(chǎng)中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。而作為全國著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴(kuò)大市場(chǎng)。而山東是我國東部大省，常住人口達(dá)9千萬以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場(chǎng)之一。在山東的主要乳制品廠商主要有濟(jì)南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國性乳制品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)，競爭十分激烈，益康要想在競爭中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。各乳制品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場(chǎng)”，“我與夢(mèng)想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。五；廣告策略（一）；廣告目標(biāo)隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，進(jìn)而我國的奶制品也有了更新的發(fā)展。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向?yàn)H坊市場(chǎng)，且在短期內(nèi)，使濰坊的學(xué)生和部分上班族等目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)廣告好感度提升到80%，占濰坊市場(chǎng)份額的36%，另外，還要加強(qiáng)新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。（二）；目標(biāo)市場(chǎng)略主要的目標(biāo)市場(chǎng)是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者能夠更多的了解和接受該保健類乳制品，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。（三）；產(chǎn)品地位策略新產(chǎn)品的問世要找準(zhǔn)它所針對(duì)的目標(biāo)顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購買行為，增加銷售量。1;價(jià)格定位現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在1500--2500元左右，而保健品的價(jià)格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標(biāo)顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來的好處，使他們認(rèn)為該產(chǎn)品好，而且價(jià)2；產(chǎn)品價(jià)格定位的必要性隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競爭者越來越多，生產(chǎn)乳制品的廠家也越來越多，價(jià)格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來越多的注重起身體健康這一方面，而“益康”乳品現(xiàn)就是從這方面出發(fā)的，與其它的乳品一下子劃開了界線，即該產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)從新定位，從而找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，減少了與其他乳品之間的競爭的壓力，這也就是產(chǎn)品價(jià)格地位的必要性。（四）；廣告地位現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報(bào)紙，雜志等）越來越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來越大，廣告費(fèi)用也一步步的增多，而“益康”做為一個(gè)中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會(huì)為公司的發(fā)展帶來一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報(bào)紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費(fèi)用，又?jǐn)U大了宣傳，又以簡單明了的廣告語“喝益康，更健康”來吸引更多的目標(biāo)顧客。1；觀念定位“喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對(duì)的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)都是用腦相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。（五）；廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)，作用于認(rèn)知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。1；理性訴求策略理性訴求策略定位于受眾的理智，通過真實(shí)，準(zhǔn)確公正地傳達(dá)企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定，如果在購買了益康乳品以后，他們會(huì)知道喝了它會(huì)使自己更健康，通過傳達(dá)具有很強(qiáng)的邏輯關(guān)系的訊息，來加強(qiáng)關(guān)高的說服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購買欲望。2；感性訴求策略定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告訊息，以此對(duì)受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動(dòng)機(jī)。六廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過自己的優(yōu)勢(shì)特征來吸引住其它顧客的目光，促使其購買動(dòng)機(jī)，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開來，以“保健”突出其與眾不同之處！1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對(duì)該產(chǎn)品的購買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。2；廣告標(biāo)題（1）開發(fā)期開發(fā)期是一個(gè)公司能夠迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)重要的時(shí)期，其重點(diǎn)主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標(biāo)，只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即我們?cè)谶@個(gè)時(shí)期最重要的就是做大量的廣告，使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品，以便引起他們的購買欲望，這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告語來吸引顧客的眼球，從而使他們產(chǎn)生在購買動(dòng)機(jī)。如下面的廣告語：喝益康，更健康先買健康，后買益康一種選擇，兩份收獲益康相伴，健康永遠(yuǎn)（2）成長期這個(gè)時(shí)期對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的，隨著該乳制品的慢慢壯大，其銷量也在慢慢的加大，但與此同時(shí)，競爭對(duì)手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的競爭對(duì)手打敗，所以我們時(shí)時(shí)刻刻都要提高精神，給自己找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。有以下廣告語選擇：益康賣出的是健康真情傳天下，營養(yǎng)千萬家健康生活夢(mèng)想，益康永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步健康源于益康，生命在于自立（3）具體設(shè)計(jì)通過以上的概述，我們可以總結(jié)出本策劃小組針對(duì)益康乳制品的特點(diǎn)，主要通過平面廣告設(shè)計(jì).車視TV.DM+免費(fèi)品嘗.商場(chǎng)促銷.廣播廣告.路牌廣告.報(bào)紙廣告以及其他一些針對(duì)性比較強(qiáng)的形式來發(fā)布新產(chǎn)品的發(fā)布推廣。六媒介策略（1）對(duì)象媒體接收習(xí)慣因?yàn)槲覀冞x擇的消費(fèi)群體是學(xué)生和上班族，學(xué)生主要是通過報(bào)紙.廣播等媒介來了解我們的產(chǎn)品，而對(duì)于流動(dòng)性比較強(qiáng)的上班族來說主要是通過車視TV.報(bào)紙路牌等媒介來了解我們的產(chǎn)品，總體來看，要短期媒介與長期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。⑵媒體組合策略我們公司選擇媒介及媒體的投資分配情況可以以點(diǎn)線面的形式來概括。面就是采用報(bào)紙.廣播來進(jìn)行全濰坊的宣傳，點(diǎn)則是采用車視TV.商場(chǎng)促銷.路牌廣告.平面廣告設(shè)計(jì).DM+免費(fèi)品嘗等來具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也兼顧了濰坊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及人民的生活習(xí)慣。⑶媒介選擇策略考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們?cè)趶V告上的投資，再者是我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要面向?yàn)H坊以及周邊地區(qū)，結(jié)合實(shí)際我們只選擇了報(bào)紙.廣播.車視TV等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在重點(diǎn)宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳，比如舉行新聞發(fā)布會(huì)主要是為提高企業(yè)的知名度。相信在這樣的策略下，我們的產(chǎn)品銷售會(huì)有大的進(jìn)展。七廣告計(jì)劃廣告時(shí)間發(fā)布將至年關(guān)，許多人會(huì)在春節(jié)期間購置用物，尤以送禮為主，此時(shí)，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時(shí)，若在此時(shí)發(fā)布廣告，必定會(huì)有大的收益。開發(fā)期在春節(jié)前，應(yīng)以個(gè)性化的訴求為主以贏得人心。在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競爭中要想取得傲人的成績，必須為消費(fèi)者著想。而作為一個(gè)新的產(chǎn)品具有差異性的特點(diǎn)和為顧客著想的思想定會(huì)取得好的業(yè)績。八公關(guān)營銷策略（一）目的在提高企業(yè)效益，服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。（二）活動(dòng)策劃（1）舉行“喝一次奶，捐一分錢”的新聞發(fā)布會(huì)，本次活動(dòng)主要是面向全社會(huì)，公司向社會(huì)承諾每銷售一袋奶便拿出一分錢，建立一個(gè)幫助殘疾人的基金。并邀請(qǐng)《濰坊日?qǐng)?bào)》〈齊魯晚報(bào)〉等媒介做專題報(bào)道，提高益康乳制品的公益形象，讓公眾意識(shí)到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任，還關(guān)心社會(huì)弱視人群，在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。（2）在廣播電視臺(tái)舉辦益康乳制品有獎(jiǎng)知識(shí)竟答，提出一些保健問題，使人們正確認(rèn)識(shí)健康與營養(yǎng)的關(guān)系。通過這個(gè)活動(dòng)，使益康乳制品走進(jìn)千家萬戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。（3）在濰坊部分學(xué)校舉行免費(fèi)贈(zèng)奶活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)到益康乳制品帶來的好處，也通過學(xué)生的宣傳讓家長知道益康乳制品，并通過本次活動(dòng)提高益康乳制品在學(xué)生和學(xué)生家長心目中的產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康乳制品的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，鞏固顧客的忠誠度。如濰坊各大高校舉行的文藝活動(dòng)，使大家了解益康乳制品，飲用益康乳制品。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。九.廣告策略預(yù)算TOC\o"1-5"\h\z（一）廣告策劃費(fèi)：20萬市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)：10萬資料收集費(fèi)：10萬（二）廣告創(chuàng)意平面廣告設(shè)計(jì)：20萬報(bào)紙廣告：60萬路牌廣告：30萬DM+免費(fèi)品嘗：20萬廣播廣告：60萬車視TV：20萬商場(chǎng)促銷：50萬其他：30萬（三）廣告策劃書文本費(fèi)10萬（四）總計(jì)320萬十.廣告效果預(yù)算評(píng)估（一）廣告效果的評(píng)估廣告主體的預(yù)測(cè)現(xiàn)在市場(chǎng)銷售中的各式品牌的乳制品大部分以營養(yǎng)，有助于消化為主，而我們公司新推出的益康系列乳制品，主要針對(duì)的是營養(yǎng)+保健的策略，廣告詞為"喝益康,更健康".主要因?yàn)闉H坊大部分家庭收入都在逐漸提高，所以健康成為市民最關(guān)心的問題.我們的產(chǎn)品打向市場(chǎng)后，相信會(huì)引起很大的回應(yīng)，會(huì)很快占有較大的市場(chǎng)份額，眼下競爭比較小，近期會(huì)一直處于熱銷中，成為乳制品行業(yè)中的佼佼者.廣告創(chuàng)意的測(cè)試優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意除了抓住"新"."奇"."特"這三個(gè)特點(diǎn)外，還要巧妙的運(yùn)用藝術(shù)手段突出廣告的主題，"喝益康,更健康"這一廣告標(biāo)語傳達(dá)了我們公司產(chǎn)品的營養(yǎng)+保健的特點(diǎn)，廣告語簡單.明了，更易被人接受,同時(shí)健康是廣告語的關(guān)鍵，提出并解決了人民最關(guān)心的問題.具體的說我們的產(chǎn)品所含的成分PPL可以提高記憶力.提高免疫力，防止神經(jīng)衰弱等.廣告文案的測(cè)試廣告文案的測(cè)試主要是對(duì)反應(yīng)廣告主題和創(chuàng)意的語言文字的評(píng)價(jià)，可以用實(shí)驗(yàn)式測(cè)試，也可以用