康普森晉升制度與薪酬制度

康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度第一頁，共二十八頁。一、公司發(fā)展規(guī)劃與組織架構(gòu)第二頁，共二十八頁。（一）公司發(fā)展規(guī)劃宗旨——為營銷服務(wù)！目標(biāo)——建立中國最大的營銷及營銷人的服務(wù)系統(tǒng)！使命——幫助中國企業(yè)打造健康型銷售組織！第三頁，共二十八頁。（一）公司發(fā)展規(guī)劃未來的架構(gòu)創(chuàng)始人員工戰(zhàn)略伙伴公眾KPS控股投資公司營銷學(xué)院（上市）咨詢業(yè)務(wù)集團(tuán)信息業(yè)務(wù)集團(tuán)傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)投資部門網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫咨詢、顧問、ERP系統(tǒng)服務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌頻道、欄目、影視、出版、雜志產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性投資、并購第四頁，共二十八頁。既然選擇了遠(yuǎn)方，

便只顧風(fēng)雨兼程！第五頁，共二十八頁。（二）公司組織架構(gòu)圖董事長總裁研發(fā)中心營運(yùn)中心財(cái)務(wù)中心營銷中心開發(fā)部

信息部

教育部

法務(wù)部財(cái)務(wù)部審計(jì)部教務(wù)部代理部市場部直營部項(xiàng)目部客服部會(huì)務(wù)部人事部行政部總部組織架構(gòu)圖第六頁，共二十八頁。（二）公司組織架構(gòu)分公司總經(jīng)理副總財(cái)務(wù)部營運(yùn)部總經(jīng)理助理客服部營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)會(huì)計(jì)出納（人事）會(huì)務(wù)助理前臺(tái)文員客服文員客服項(xiàng)目經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工經(jīng)理員工第七頁，共二十八頁。二、業(yè)務(wù)推廣模式第八頁，共二十八頁。理人管事營銷事件管理品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)，禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款營銷組織管理—

C8角色定位，目標(biāo)設(shè)定，績效考核，薪酬設(shè)計(jì)、人才甄選招聘、活動(dòng)管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)、有效激勵(lì)

課程在企業(yè)管理中的定位第九頁，共二十八頁。優(yōu)勢營銷組織管控循環(huán)自我角色定位薪酬機(jī)制建設(shè)

目標(biāo)績效人才甄選招聘激勵(lì)人才驅(qū)動(dòng)

培訓(xùn)流程鐵打的營盤優(yōu)秀的兵第十頁，共二十八頁。銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)第十一頁，共二十八頁。銷售十大步驟：1、準(zhǔn)備2、心態(tài)調(diào)整3、客戶開發(fā)4、建立信賴感5、了解需求6、介紹產(chǎn)品7、解除反對(duì)意見8、成交9、轉(zhuǎn)介紹10、服務(wù)第十二頁，共二十八頁。三、晉升系統(tǒng)第十三頁，共二十八頁。第十四頁，共二十八頁。1、考核（每個(gè)月20日左右）1）人際關(guān)系能力（內(nèi)部）2）是非判斷能力3）心理承受能力4）組織培訓(xùn)能力5）業(yè)務(wù)能力第十五頁，共二十八頁。2、培訓(xùn)系統(tǒng)一家公司最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工（新員工/經(jīng)理）（主持人/講師）第十六頁，共二十八頁。3、晉升標(biāo)準(zhǔn)1）試用期Ⅰ、時(shí)間：一周到二個(gè)月Ⅱ、心態(tài)：部門經(jīng)理認(rèn)同Ⅲ、業(yè)績：一單Ⅳ、試用不合格：離職第十七頁，共二十八頁。3、晉升標(biāo)準(zhǔn)2）轉(zhuǎn)正后考核第十八頁，共二十八頁。四、薪酬制度第十九頁，共二十八頁。費(fèi)爾德薪酬法：底薪+獎(jiǎng)金（服務(wù)獎(jiǎng)+競賽獎(jiǎng)+特別獎(jiǎng)+效益獎(jiǎng)）第二十頁，共二十八頁。五、總結(jié)第二十一頁，共二十八頁。今天你走進(jìn)花季，千萬不要錯(cuò)過花期！珍惜當(dāng)下！第二十二頁，共二十八頁。1、徹墻——用手工作2、蓋房子——用腦工作3、建城市——用心工作第二十三頁，共二十八頁。1、徹墻——用手工作——任務(wù)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)第二十四頁，共二十八頁。1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時(shí)間：16小時(shí)3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時(shí)間：24小時(shí)第二十五頁，共二十八頁。1、徹墻——用手工作——任務(wù)——工作時(shí)間：8小時(shí)——領(lǐng)班（一年）2、蓋房子——用腦工作——目標(biāo)：若干任務(wù)——工作時(shí)間：16小時(shí)——領(lǐng)導(dǎo)（三、五年）3、建城市——用心工作——使命：若干目標(biāo)——工作時(shí)間：24小時(shí)——領(lǐng)袖（二十年）第二十六頁，共二十八頁。千里之行、始于足下！——眼光要高、身段要低！鴻圖之志、螻蟻之行！北京康普森管理顧問有限公司第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)康普森集團(tuán)分子公司晉升制度與薪酬制度。宗旨——為營銷服務(wù)。目標(biāo)——建立中國最大的營銷及營銷人的服務(wù)系統(tǒng)。使命——幫助中國企業(yè)打造健康型銷售組織。網(wǎng)站、在線培訓(xùn)、SAAS服務(wù)、數(shù)據(jù)庫。咨詢、顧問、ERP系統(tǒng)服務(wù)。研發(fā)、培訓(xùn)、人才、品牌。頻道、欄目、影視、出版、雜志。品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)，禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，。營銷組織管理—C8。激勵(lì)人才驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)。鐵打的營盤優(yōu)秀的兵。1