亞星家園商業(yè) 9月份營銷方案

類別：亞星盛世家園［編號：20080903］第5頁共11頁亞星盛世家園商業(yè)項目2008年9月工作計劃目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)：亞星盛世家園商鋪3套，金額900萬元；二、完成目標(biāo)任務(wù)的保障措施1.人員組織架構(gòu)：成立商鋪專案組（共三組）：組別組長成員備注：爆發(fā)組暴兵坡王建偉王海濱外銷光輝組尹光輝王廷祥左東外銷超越組張倩楊鐘內(nèi)銷、接待2.超越組工作安排：1>相關(guān)資料的整理及總結(jié)：9月4日—9月7日將亞星盛世家園商鋪的相關(guān)資料整理并作出總結(jié)，主要在兩方面：老客戶資料的整理歸檔和銷售資料的完善及產(chǎn)品價值點的學(xué)習(xí)交流。2>老客戶的回訪：目前所積累的到訪、來電客戶共342組，意向較強客戶11組；回訪時間：9月8日—9月19日，每天回訪客戶不低于30組，由張倩具體執(zhí)行安排。且每天約訪面談一組客戶，并針對客戶情況作出具體分析，達(dá)到一對一的服務(wù)以及制定具體跟進(jìn)措施；3>老業(yè)主的回訪：家園老客戶資源的重新梳理，針對購買大戶型老客戶，進(jìn)行商業(yè)投資引導(dǎo)，深度挖掘老客戶資源。商業(yè)外銷的目的和方向1、目的：鎖定意向客戶（制定單個客戶攻堅方案，意向客戶多對一談判，小組人員優(yōu)勢互補，集中所有人員優(yōu)勢突破客戶）；2、方向：深度尋找商業(yè)投資客戶資源（針對新密、上街、鄭州、鞏義、登封、滎陽煤礦老板、私營業(yè)主以及盛世家園購買大戶型的老業(yè)主上門進(jìn)行商鋪投資專場推介會）。八、推廣方式短、平、快銷售模式，直接銷售，針對商務(wù)辦公區(qū)一對一式銷售。配合推廣拉力以渠道、派單、家園老業(yè)主回訪、社區(qū)海報為主；老客戶資源的充分深度挖掘是商鋪銷售成功的關(guān)鍵所在。九、推廣配合1）銷售手冊的商務(wù)信函投放日期投放地點單價x數(shù)量郵寄費用費用（萬元）9月18日金成國貿(mào)、豫煙大廈、冰熊大廈、金成國際、財富廣場、國企中心、興業(yè)大廈、綠洲銀郡、綠洲商務(wù)、英特大廈、興業(yè)大廈1.0×20000.6×20000.329月18日鄭州高檔酒店、SPA會所等娛樂場所1.0×20000.6×20000.329月18日經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)、鄭新區(qū)企業(yè)單位1.0×20000.6×20000.329月18日新鄉(xiāng)、新鄭、鞏義、滎陽、登封、新密企業(yè)單位1.0×50000.6×50000.8合計1.76萬元2）資料架贈送日期投放地點單價x數(shù)量費用（萬元）9月20日機(jī)場候機(jī)大廳、中州大酒店、皇冠假日酒店、未來大酒店、鄭州各銀行辦事大廳、高級寫字樓等100×20023）派單安排：（指定地點派單）類別日期地點數(shù)量主題費用9月6日—7日萬客來、南三環(huán)京廣路口、鞋城、汽配城、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)20000份贏財富選定亞星奧特萊斯20人×30元/天×2=1200元9月13--14日紫荊山路金成國貿(mào)附近、隴海路與航海路口、航海路未來大道20000份20人×30元/天×2=1200元9月20-21日經(jīng)三路沿線商務(wù)區(qū)、農(nóng)業(yè)路沿線辦公區(qū)、中州大道與農(nóng)業(yè)路易初蓮花超市20000份奧特萊斯，全業(yè)態(tài)·大財富·大商機(jī)20人×30元/天×2=1200元9月27-28日經(jīng)三路農(nóng)業(yè)路口、農(nóng)業(yè)路花園路口、紫荊山立交橋、金水路與二七路口、人民路金博大附近20000份奧特萊斯，全業(yè)態(tài)·大財富·大商機(jī)20人×30元/天×2=1200元合計：4800元4）短信：日期派發(fā)人群內(nèi)容數(shù)量（條）總價（萬元）9月5日亞星盛世家園老業(yè)主，前期商鋪意向客戶贏財富選定亞星奧特萊斯10000×1次0．039月12日亞星盛世家園老業(yè)主，前期商鋪意向客戶贏財富選定亞星奧特萊斯10000×1次0．039月18日、19日管城區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、金水區(qū)，二七移動、聯(lián)通月手機(jī)費超過200元奧特萊斯，全業(yè)態(tài)·大財富·大商機(jī)100000×2次0.69月25日、26日管城區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、金水區(qū)，二七移動、聯(lián)通月手機(jī)費超過200元奧特萊斯，全業(yè)態(tài)·大財富·大商機(jī)100000×2次0.6合計：1.8萬5）報廣日期媒體版面主題總價（萬元）9月11日（周四）大河報重磅策劃買奧特萊斯，升值·賺錢有保障（充分利用亞星盛世家園、城市山水的推廣資源，在兩項目的報廣、宣傳單頁上加上商業(yè)投資信息）5.577十、外銷機(jī)制：1、建議9月份的增加臨時外銷人員10人，年齡為35歲至65歲的中年人士或退休人員，優(yōu)勢為：這部分人員親和力較強，上門拜訪時會減少目標(biāo)客戶人群的抗性；同時他們?nèi)嗣}關(guān)系較廣，能為商業(yè)銷售帶來高的來訪量；對外銷人員進(jìn)行房地產(chǎn)營銷知識及商鋪投資信息的簡單培訓(xùn)；培訓(xùn)后的人員定位為項目臨時外銷員，每人每月發(fā)基本工資600元；制定最低的工作任務(wù)，每人每月至少為項目帶來5組有效客戶。設(shè)立獎勵機(jī)制，鼓勵宣傳員多為商業(yè)銷售帶來高的來訪量。每為商業(yè)銷售帶來一組有效客戶，獎勵150元，累計為商業(yè)帶來五組以上有效客戶的外銷人員，每超一人獎勵200元人民幣。計提公式為：獎勵總額=150×N(N小于或等于5)=150×5+200×（N-5）（N大于5）設(shè)立優(yōu)惠促銷機(jī)制，保障案場來訪人員能夠成交。為外銷人員制作特定宣傳物料，宣傳物料上標(biāo)有宣傳員的名字，來訪人員憑印有外銷人員名字的資料看房就有禮品相送，買房更有4000元額外優(yōu)惠房款.設(shè)立監(jiān)督懲罰機(jī)制，保障案場來訪人員的質(zhì)量。對連續(xù)10天沒有為案場帶來客戶的外銷人員，從基本工資中扣除150元。人性化管理，為外銷人員制造歸屬感，每個月選出1名優(yōu)秀外銷人員，公司發(fā)放榮譽證書，并出錢請他們出去旅游。外銷人員每天早上8：00來項目上報道一次，聚集討論工作心得，聽從項目經(jīng)理的工作安排，領(lǐng)取宣傳資料后，開始一天的工作。外銷人員帶來的客戶如果能夠成交，每成交一名，給予外銷員1000元獎勵。十二、推廣及所需物料類別名稱執(zhí)行時間數(shù)量規(guī)格/單價費用預(yù)算（萬元）單頁8萬A4100克雙膠/0.0730.584條幅20條0.9*106元/米0.12