2023年-大四的實習報告-9

第頁2023大四的實習報告大四的實習報告匯總5篇

隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告運用的頻率越來越高，報告中提到的全部信息應(yīng)當是精確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我細心整理的大四的實習報告5篇，歡送大家共享。

大四的實習報告篇1

時間荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)瞬間高校生活已剩最終半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。

為增加實踐閱歷，我利用學校支配的課程實習時間，再依據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)實力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實習單位及崗位。并在規(guī)定的時間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實習任務(wù)。

經(jīng)摯友的幫助，我有幸在?？诎肯杪眯猩邕M行為期兩個月的實習生活。我很感謝摯友以及公司給我這樣的難得時機，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照看以及幫助。

20xx年1月1日-3月1日，我在海南省?？谑邪肯杪眯猩邕M行了事業(yè)而奮斗。

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導對自己的詳細工作實力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有安排

什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比方：取文件，送文件，打印，接，清掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的看法，而是對每件事都很仔細的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經(jīng)過一個月根底性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導進行了相互了解，彼此間建立了肯定的信任感和親近感，并且使我學會了肯定的社會交際，提高了自己為人處事的實力。

隨著市場經(jīng)濟的不斷開展，市場營銷學正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學，并漸漸地完善。市場調(diào)研作為市場營銷的一局部，有著最為根底和重要的意義。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的絕佳時機，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活潑與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一局部，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的相識了解，特殊是顧客這一塊，也對自己有了更深的相識，覺察了很多缺乏之處，須要更努力地不斷學習提高。

雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的視察與思索，以及平日在學校里老師悉心的教化，我對海南旅行社的開展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：第一，同行業(yè)劇烈的競爭。其次，優(yōu)秀員工流失問題。第三，旅游市場混亂。經(jīng)過思索我覺得可以在以下幾個做文章：1、優(yōu)化旅游路途，提高旅游效勞質(zhì)量；2、做好客戶效勞，讓顧客快樂地來，滿足地走；3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)立競爭優(yōu)勢；4、做好人員管理，降低人力資源本錢；5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才；6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象；7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣揚與營銷管理。

通過在翱翔旅行社為期兩個月的實習，使我對海南旅游市場有了進一步相識，并且對海南旅行社也有了一個也許地了解。同時，在進行理論與實際相結(jié)合的過程中，敏捷運用了自己的專業(yè)學問，呈現(xiàn)了自己的實力，也覺察了自己存在的很多缺點。

在此，我特別感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培育與教化。

大四的實習報告篇2

實習目的：通過畢業(yè)實習了解洛陽偉業(yè)軋鋼的經(jīng)營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論學問與實踐結(jié)合起來，進一步培育自己視察、分析和解決問題的實際工作實力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好根底。

實習內(nèi)容：熟識企業(yè)經(jīng)營的根本概況，做好市場調(diào)查與分析，主動開拓客戶源，提高客戶效勞質(zhì)量，完成公司安排的任務(wù)。

實習報告

從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業(yè)軋鋼進行了為期近一個半月的畢業(yè)實習，去了解企業(yè)的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做打算的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這期間，公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。特殊是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的相識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加詳細、飽滿。

一、實習單位簡介

洛陽偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產(chǎn)品延長加工為主,兼營紡織、公共防護設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè)。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新〞的經(jīng)營管理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式開展?，F(xiàn)由洛陽偉業(yè)軋鋼、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡、洛陽天公金屬彩塑護網(wǎng)、洛陽晉緣工貿(mào)組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過10億，上繳稅金突破千萬元。

公司在加強內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時，更加注意科技創(chuàng)新，并始終把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書〞。

公司通過強化產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿足工程，確立以滿意用戶需求為中心，對外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對內(nèi)高效溝通、快速決策

的營銷體系，同時順應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟政策，穩(wěn)步實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，做強做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推動體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。

二、實習過程

(1)了解過程

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的。第一天進入公司時，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長就給我們打算大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清晰，便于給客戶溝通時運用。那么多的專業(yè)術(shù)語，短時間內(nèi)要把它記住可不是件簡潔的工作。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的狀況和產(chǎn)品等都有了肯定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的根底。

(2)摸索過程

對公司的的環(huán)境有所熟識后，一起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產(chǎn)品信息，希望能夠快速的適應(yīng)這個新的環(huán)境。

剛起先的時候，每天的任務(wù)不是許多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內(nèi)容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的選購 建議。其次，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打的方式實現(xiàn)的，因為各代理商往往在于外省各城市。剛起先打的時候很驚慌，往往顧客的一個問題就會讓我驚惶失措，不知道怎么辦，打的多了，加上和老業(yè)務(wù)員的溝通，隨后就自然了很多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會做

市場調(diào)查，并能夠?qū)Y(jié)果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進行宣揚和測試，收集反應(yīng)信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做打算，要外出作業(yè)必需把根底打得扎實了。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的實力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會主動向經(jīng)理請教，在他們的幫助下，我的成長變得很快。在具備了外出作業(yè)的實力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通溝通，調(diào)查和宣揚偉業(yè)線材，并對他們的反應(yīng)信息做好記錄。外出作業(yè)確實可以學到許多在公司學不到的東西，許多問題都須要自己想方法去解決，漸漸提高了分析問題和解決問題的實力，這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。

三、實習期工作總結(jié)和收獲

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是過去對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過實習，加深了我對課本上根本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。除此之外，我從中學到了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的操作實力，提升了自己的實踐技能。

從學校到社會的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個從志向主義到現(xiàn)實主義的轉(zhuǎn)變。在學校期間，許多東西都是想當然，自己沒有親身體驗過，覺得好似每件事情都很簡潔，但是一旦進入工作才覺察不盡然是這樣，許多時候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有實力者居之〞這句話在這里應(yīng)當能得到很好的詮釋。那么將這一段時間的感受總結(jié)如下：

1、看法確定一切。保持良好的工作看法才是勝利的保障。人的一生必定會

有許多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所須要的，而不是一蹶不振。在學校我們已經(jīng)習慣了懶散的生活，好似追求的東西也越來越少，過著自我滿意的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱斘覀冞M入社會，才會覺察外面的競爭是如此的劇烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就須要耐性和決心，做到不急不躁。許多時候確定勝利的，不在于這個人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不情愿，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會勝利的。

2、學習是無止境的。學習如逆水行舟，不進那么退。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的。

剛出去工作，我們往往會以在學?？剂硕嗌俜謥砗饬孔约厚{馭的東西，覺得自己許多都懂，不須要學習了，自我滿意?？墒牵聦嵣?，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。學問如同浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中我們總能學到以前沒有接觸到的學問。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待勝利。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說，先交摯友，再談生意。社會是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才覺察我們已經(jīng)脫節(jié)了。因為常年的在校教化，使我們對外界的事物缺乏關(guān)切，減弱了我們和社會上各層次的人溝通的意愿，每每跟他們溝通，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自艷羨，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們?nèi)狈Σ倬殹Ｋ晕覀儽匦璐蚱扑?，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人溝通，這樣才能夠把自己的心扉翻開，在各個場面都能夠很好的限制，才能夠游刃有余。

除此之外，通過實習我覺察偉業(yè)軋鋼也存在以下問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速開展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速開展的要求有差距；經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責隨意識還有待于進一步提高。在實際操作中覺察，偉業(yè)軋鋼過分地依靠于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價格波動，企業(yè)的訂單將快速削減，嚴峻限制了生產(chǎn)實力。另外，對新客戶的開拓力度也不夠，根本上還是靠老客戶在維持，

這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。

2、企業(yè)的管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營過程中根據(jù)合同要求進行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識不強，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學化、標準化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由于缺貨或者發(fā)貨不剛好給客戶帶來較大的損失，因為隔了幾天才發(fā)貨，價格已經(jīng)變動了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了本錢。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業(yè)對此卻始終是束之高閣，沒有給出有效的解決方法。所以經(jīng)常是埋怨不斷，這些嚴峻影響了企業(yè)的聲譽，限制了企業(yè)的做大做強。

3、本錢意識不強，本錢限制水平不高，個別工程存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有鞏固樹立起來，以至于我們的本錢限制與先進的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上，偉業(yè)的線材往往因為質(zhì)量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率始終居于低迷狀態(tài)。

4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經(jīng)營管理過程中存在程序不連接、管理不閉合的現(xiàn)象；對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。許多狀況下，都是經(jīng)理、部長一個人說的算，還屬于人管階段，而對企業(yè)的各項管理制度置假設(shè)罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對企業(yè)的要求是格格不入的。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

1、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營接著的觀念，開拓新客戶。

企業(yè)的開展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業(yè)開展才有保障。隨著市場競爭的日益劇烈，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營中，要把客戶當做一種資源來管理，賜予特殊的重視。在營銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必需弄清晰各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效鼓勵，這樣各成員才能同心同德，做大做強品牌。

2、樹立“零缺陷、低本錢〞向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和開展的根本，只有實施“零缺陷低本錢〞戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的劇烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的開展。

大四的實習報告篇3

實踐是理論聯(lián)系實際，培育實踐工作實力和分析解決問題的實力，到達應(yīng)用學習的目的，為社會的勝利做好打算。畢業(yè)后不久，我來到了北京XXX科技開展。，做銷售。銷售現(xiàn)在是一種主流的銷售方式。由于大多數(shù)公司不喜愛在辦公時間進入，所以有上門銷售人員，所以銷售已經(jīng)普及，而且越來越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些銷售和社會保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認為這份工作應(yīng)當很簡單，只是打，但當我真正從事這項工作時，我意識到這并不簡單和困難。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，覺察它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)系負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、實習內(nèi)容

剛起先工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。

會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的`工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎〞。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技的，主要是給您供給糧油詢問信息效勞的〞。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。

而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們常常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人看法比擬惡劣，我想，應(yīng)當是常常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者短暫先試用你的效勞。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進行溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終確定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方剛好不做，也會很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。

同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強度特別大。

三、實習心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作〞，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)立最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好摯友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)立經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

大四的實習報告篇4

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的重要組成局部.中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),資金實力雄厚,效勞功能齊全.中國農(nóng)業(yè)銀行Xx支行是坐落在Xx商業(yè)區(qū)的一個支行，領(lǐng)導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。

經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的學問有了感性的相識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡潔的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。

大四的實習報告篇5

一、實習概述

20xx年新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業(yè)，起先為找尋工作而四處奔波，制作了自己的簡歷、經(jīng)驗層層面試篩選，也起先了從學校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感受頗深。

經(jīng)過一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染市場部文案人員的實習時機，由于自己沒有許多的社會工作閱歷，同事賜予了我很大的幫助，加上自己的不斷學習，在短短的一個月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)狀況和了解了自己分內(nèi)的工作。自己工作實力不斷提高、充溢的同時也獲得了領(lǐng)導確實定和賞識，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。

二、時間和地點

XXXXXXXXXX

三、實習內(nèi)容

我所實習的單位天津市天織紡印染是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)實力，公司具有世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，具備從試驗、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備實力，實現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn)；堅持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特別化、特性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術(shù)、復合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開發(fā)出高支高密、新型原料、特別后整理、

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和試驗條件，具有自主研發(fā)、自主開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲藏實力，是國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地〞；公司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品、技術(shù)平臺上，實現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延長；在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國際化經(jīng)營水平；在國際化經(jīng)營平臺上，實施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營運水平；公司實行現(xiàn)代化管理，主動推動社會責任認證，實現(xiàn)管理標準化、準時化、信息化和清潔化。

剛剛來到實習公司是，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的生疏，工作起初有點吃力，并且遇到的狀況許多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理支配了我對公司車間運行狀況和對辦公室有哪些根本工作進行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的協(xié)作下大致了解了生產(chǎn)流程，看著浩大的生產(chǎn)機械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對公司根本運行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場經(jīng)濟的運行，紡織行業(yè)的競爭日益劇烈，競爭促進了紡織行業(yè)的開展和進步。當然，行業(yè)的進步須要科學的管理，但單單靠管理是遠遠不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來經(jīng)濟上的飛躍，更重要的過硬的技術(shù)以及在將來的創(chuàng)新開展，因此，在公司運營的過程中，一方面注意公司內(nèi)部管理，包括員工關(guān)系，員工績效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓，另一方面，主動與其他紡織企業(yè)的合作與學習，溝通新技術(shù)，開展新任務(wù)。近幾年，紗線強力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)運用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進步的成果。噴氣布機的出現(xiàn)且不斷開展壯大，使有梭布機受到了嚴峻的沖擊，噴氣布機有別于有梭布機的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應(yīng)運而生。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級的結(jié)果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機最大優(yōu)勢是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強；雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機的自動化限制水平較高。新型漿紗機的運用充分說明白紡織設(shè)備的升級促進了紡織產(chǎn)業(yè)的開展和進步。

學習就是進步的過程，在實習的過程中，和師傅們閑聊的時候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的，資源消耗大，污染嚴峻，要變更這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和開展力是當務(wù)之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時間性的探討和探討，當然收到了較為志向的效果。在染色前精練上也做了些許變更，突破了熱堿液中進行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采納酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實現(xiàn)可持續(xù)開展。

四、實習收獲

當然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會：

〔一〕在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我相識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術(shù)須要長期的練習。語氣，看法都要把握好，稍不留神就可能無意中損害到別人，人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才會事半功倍，一起做事的過程是個促進彼此感情的大好時機。別人給自己的看法，我都是聽取、耐性、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會漸漸進步。工作起