生活社區(qū)平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施方案

生活社區(qū)平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目運(yùn)作方案二0一0年九月

名目名目21.目標(biāo)....................................................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.平臺(tái)建設(shè).........................................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.1電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)....................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2社區(qū)銷售推廣平臺(tái)建設(shè).........................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.運(yùn)作實(shí)施方案...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.投資分析和進(jìn)展前景...............................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.1.盈利模式介紹...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.3.盈利分析推測(cè)...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.4.運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和治理.........................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.1.公司組織結(jié)構(gòu)...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃...............................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

1、目標(biāo)3年內(nèi)在全省建立1000社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)，以這1000個(gè)社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)為依靠，逐步形成國(guó)內(nèi)最大的社區(qū)銷售平臺(tái)，以線下廠家特價(jià)產(chǎn)品，贈(zèng)品派送，品牌推廣為尖刀匯聚人氣，以線上電子商務(wù)平臺(tái)為支撐，最終打造一個(gè)集信息流、售平臺(tái)，結(jié)合傳統(tǒng)零售、超市模式、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)一種全新的商業(yè)銷售和推廣的模式。家銷售渠道單一，費(fèi)用成本居高不下，的不足，以最直截了當(dāng)、最有效的方式到達(dá)消費(fèi)者手里。通過(guò)社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的建設(shè)，為現(xiàn)商代業(yè)提供了為消費(fèi)者提供了更便利，實(shí)惠的方貨幣流、物流于一體的新型銷補(bǔ)償目前各商終端形象不理想渠道的多元化選擇，便。2、平臺(tái)建設(shè)社區(qū)推廣銷售平臺(tái)分為兩部分，一部分為線下植入社區(qū)的推廣銷售網(wǎng)點(diǎn)，一部分為線上的電子商務(wù)平臺(tái)2.1、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)★組建一支電子商務(wù)技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)★合理采購(gòu)相關(guān)硬件設(shè)施（辦公電腦，路由，服務(wù)器等）★設(shè)計(jì)貼近生活、有新意，有創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站頁(yè)面★開(kāi)拓會(huì)員通道2.2、社區(qū)推廣銷售平臺(tái)建設(shè)

★組建一支渠道拓展，治理運(yùn)營(yíng)，物流配送的專業(yè)團(tuán)隊(duì)★合理采購(gòu)相關(guān)硬件設(shè)施（訂制推廣棚、促銷套具、背景板、X展架等）★聯(lián)系目標(biāo)社區(qū)的物業(yè)治理，簽訂合作協(xié)議★運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)系進(jìn)行商品選擇，把握好被選商品必須滿足新、奇、特的要求，同時(shí)具有一定的品牌效益，合理的利潤(rùn)空間?！锲刚?qǐng)相關(guān)社區(qū)銷售推廣人員3、運(yùn)作實(shí)施方案3.1項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目籌備期（2010.10—2010.11）★完成公司的注冊(cè)，公司品牌的建立?！锿瓿尚鹿镜霓k公地點(diǎn)設(shè)立，相關(guān)硬件設(shè)施的購(gòu)置★完成團(tuán)隊(duì)成員的組建以及相關(guān)培訓(xùn)工作第一季度（2010.11—2011.2）★完成長(zhǎng)沙第一批160個(gè)社區(qū)的選擇，做好每個(gè)社區(qū)商業(yè)環(huán)、境人口數(shù)量、消費(fèi)層次，消費(fèi)適應(yīng)的實(shí)地調(diào)研?！锿瓿砷L(zhǎng)沙市區(qū)★完成不低于80個(gè)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)試點(diǎn)。30個(gè)品牌廠家的合作協(xié)議?！锝⒁惶追€(wěn)固的物流配送系統(tǒng)?！锿瓿呻娮由虅?wù)平臺(tái)的模型搭建，申請(qǐng)加入湖南信息化治理系統(tǒng)。

★完成會(huì)員卡的訂制發(fā)行★完成3萬(wàn)會(huì)員資料的建檔第二季度（2011.2—2011.5）★完成長(zhǎng)沙市區(qū)200個(gè)社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)★與合作商家聯(lián)合進(jìn)行社區(qū)推廣，節(jié)，打造自己的品牌。結(jié)合元旦，過(guò)年的雙★完善電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物功能★建立會(huì)員治理檔案，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)。★完成下季度100個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃以及現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)?！锿瓿刹坏陀?0個(gè)品牌廠家的合作協(xié)議?！锿瓿刹坏陀?0萬(wàn)會(huì)員的資料建檔第三季度（2011.5—2011.8）★完成長(zhǎng)沙市區(qū)300個(gè)社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)★結(jié)合線上線下平臺(tái)，開(kāi)始啟動(dòng)整體推廣?！锿瓿刹坏陀?0個(gè)品牌廠家的合作協(xié)議?！锿瓿删W(wǎng)點(diǎn)的精選，剔除銷售情形不夠理想的網(wǎng)點(diǎn)，不斷開(kāi)拓有潛力的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作?！飳?duì)地市市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選定下步開(kāi)拓的地級(jí)市場(chǎng)1—2個(gè)★完成不低于15萬(wàn)會(huì)員的資料建檔第四季度（11.8—11.11）★提高長(zhǎng)沙市區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。

★啟動(dòng)地州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，★完成全省3個(gè)地市許多于設(shè)立地州分公司或辦事處400個(gè)理想網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)啟★完成全省許多于20萬(wàn)會(huì)員的進(jìn)入3.2項(xiàng)目實(shí)施流程3.2.1社區(qū)銷售推廣流程社區(qū)銷售推廣網(wǎng)點(diǎn)分為三個(gè)板塊，一個(gè)板塊為新品展現(xiàn)推廣區(qū)，專門為廠方提供新品公布，新產(chǎn)品上市的相關(guān)推廣活動(dòng)板塊。第二個(gè)板塊為名、特、優(yōu)產(chǎn)品展現(xiàn)銷售區(qū)，旨在為消費(fèi)者提供國(guó)內(nèi)最好的、當(dāng)?shù)貨](méi)有的名優(yōu)第三個(gè)板塊是傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品，以此來(lái)提升平臺(tái)的檔次。促銷區(qū)，此板塊通過(guò)和廠方聯(lián)合，以驚爆價(jià)、贈(zèng)品搭送來(lái)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，聚攏人氣。同時(shí)為平臺(tái)3.2.2電子商務(wù)平臺(tái)流程電子商務(wù)平臺(tái)也分為三部分實(shí)施，第一為線下社區(qū)平臺(tái)提供信息服務(wù)，為消費(fèi)者傳遞近段時(shí)刻促銷信息，為會(huì)員訂制相關(guān)產(chǎn)品。第二為網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)商品的驚爆價(jià)時(shí)刻，在固定的時(shí)刻內(nèi)，推出幾個(gè)商品的驚爆價(jià)，必須在我們平臺(tái)訂購(gòu)，方能享受此商品的驚爆價(jià)格，以此來(lái)固定消費(fèi)者的消費(fèi)適應(yīng)，三為線上廣告部分，增加電子商務(wù)平臺(tái)的人氣值。為各合作商家提供廣告版面，第消費(fèi)者在購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品或者參與活動(dòng)的同時(shí)，能夠直截了當(dāng)看到各合作廠家的廣告宣傳，的推廣宣傳工作。更好的為合作方提供產(chǎn)品3.3市場(chǎng)推廣3.3.1品牌策略因?yàn)楸拘袠I(yè)目前在國(guó)內(nèi)屬于新興行業(yè)，牌的運(yùn)作上，不需要大廣量告，因此在自身品更多的是與強(qiáng)勢(shì)品牌的合作，站在差不多成熟的產(chǎn)品或品牌的肩膀上來(lái)取到消費(fèi)者的認(rèn)同。通過(guò)新，奇，特的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)我平臺(tái)產(chǎn)生充分的信任和持久的愛(ài)好。通過(guò)一系列的促銷推廣活動(dòng)，逐步推廣自己的品牌。的結(jié)合推廣購(gòu)物，消費(fèi)者心中。來(lái)穩(wěn)固會(huì)員的連續(xù)購(gòu)買力。以此來(lái)同時(shí)，通過(guò)線上電子商務(wù)平臺(tái)慢慢將本平臺(tái)的品牌效益真正植入3.3.2推廣方式

◆選擇有權(quán)威性的、阻礙力的傳統(tǒng)主流媒體進(jìn)行推廣合作，以實(shí)事新聞、民生信息、報(bào)刊軟文等形式在空中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，以方便群眾的快速認(rèn)知?！敉ㄟ^(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者能夠快速認(rèn)知◆通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)上推廣，形成線下與線上的聯(lián)動(dòng)結(jié)合?！襞c社區(qū)治理人員合作，派發(fā)相關(guān)宣傳單頁(yè)。3.3.3后勤支持保證各網(wǎng)點(diǎn)之間的商品、廣宣物料通過(guò)自營(yíng)配送車輛的運(yùn)輸。消費(fèi)者訂購(gòu)的商品，采取就近網(wǎng)點(diǎn)配送法。在幾個(gè)就近的網(wǎng)點(diǎn)之間設(shè)立一個(gè)重點(diǎn)配送中心，成網(wǎng)狀配送局勢(shì)。同時(shí)，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，為網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持。4.投資分析和進(jìn)展前景以點(diǎn)帶面的形4.1盈利模式介紹

4.2運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析投入成本預(yù)算序項(xiàng)目名稱數(shù)量單單價(jià)時(shí)刻位小計(jì)備注號(hào)1商品展現(xiàn)1個(gè)4001個(gè)月4001個(gè)小區(qū)一年展現(xiàn)費(fèi)用601個(gè)月600活動(dòng)前一個(gè)月廣告公布2等候廳海報(bào)10張3團(tuán)購(gòu)名目DM800張0.54次1600活動(dòng)前一個(gè)月每戶發(fā)一本4活動(dòng)場(chǎng)租8場(chǎng)合計(jì)2001個(gè)月16004200每個(gè)小區(qū)2場(chǎng)此表沒(méi)有運(yùn)算兼職人職員資，把人職員資按照60/天/人運(yùn)算，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少需要人職員資合計(jì)：1440投入一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用3人，一個(gè)月需要8天，1個(gè)月總計(jì)6000元公司運(yùn)營(yíng)治理費(fèi)用投入：辦公場(chǎng)地租金：1.5萬(wàn)/月人職員資費(fèi)用估量：4.5萬(wàn)/月（如下表所示）具體工資標(biāo)準(zhǔn)及工資結(jié)構(gòu)：（以下工資不包括公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理）項(xiàng)目部門經(jīng)理部門副經(jīng)部門主管部門高級(jí)部門業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)崗理業(yè)務(wù)員員員位差不多工資32002800500180420100700400022003501003005016003001002005015001001300100加班工資600績(jī)?nèi)粘Ｖ卫?00效開(kāi)發(fā)數(shù)量600工費(fèi)用操縱200200200資考核小計(jì)120045030003502250200200工資合計(jì)480018001600話費(fèi)補(bǔ)貼：額度內(nèi)憑據(jù)月結(jié)發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷項(xiàng)目部門經(jīng)理部門副經(jīng)部門主管部門高級(jí)部門業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)崗理業(yè)務(wù)員員員位車補(bǔ)5003004002500000通訊補(bǔ)貼2001008050電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)愛(ài)護(hù)費(fèi)用：1萬(wàn)辦公用品，公司物業(yè)、水、電、相關(guān)招待費(fèi)用：1萬(wàn)公司1個(gè)月運(yùn)營(yíng)治理費(fèi)用合計(jì)：8萬(wàn)收益分析：產(chǎn)品銷售廣告收自營(yíng)調(diào)查電子商產(chǎn)品問(wèn)卷務(wù)平臺(tái)以及購(gòu)物益收益?zhèn)鲉伟l(fā)派收益0一季度二季度三季度四季度80*15%*20000*20%=480000000080*15%*40000+（200-80）0000*15%*20000*20%=552000200*15%*40000+20000020000（300-200））*15%*20000*20