沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)-沙盤模擬實(shí)驗(yàn)感悟范文

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)_沙盤模擬實(shí)驗(yàn)感悟范文沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是在參加中學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)先行后知，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了很多很多，沙盤模擬心得。不夸大地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何過失的話，最終的成功必須會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會(huì)改寫。不過，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽教師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要緣由是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此時(shí)此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多盼望再從來一次啊，我們甚至很無趣的在想，來點(diǎn)小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組似乎是最終走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營籌劃。

雖說是模擬，但那終歸是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的味道真的難過到了極點(diǎn)。教師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么快樂，玩的那么歡樂，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此時(shí)此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，踴躍參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年始終是遙遙領(lǐng)先的。雖說英雄不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很當(dāng)心，很慎重，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，教師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬完畢了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)驗(yàn)三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營打算，我們每天中午、晚上都要開會(huì)探討，而且經(jīng)常探討一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰都不會(huì)先離開。真的很感謝教師為我們這些每天上理論課的學(xué)生供應(yīng)這樣一個(gè)平臺(tái)。假如說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)驗(yàn)了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充溢。在此我要由衷感謝指導(dǎo)教師和我的合作伙伴!沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)二

為期兩天半的沙盤模擬完畢了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了許多在課堂上不曾學(xué)到的學(xué)問。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是依據(jù)《市場預(yù)料》里面供應(yīng)的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以便利我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況特別好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)實(shí)力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金缺乏的狀況下，我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會(huì)畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單項(xiàng)選擇娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們其次年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很苦痛，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。教師常說起先的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最終幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

假如我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我準(zhǔn)確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的選購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我剛好的提示和珍貴的看法;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)展了謹(jǐn)慎審核，保證了我們廣告投入的精確性。我的營銷打算是依據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，締造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公允競爭，我們不會(huì)隨意擾亂市場秩序，在最終一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場價(jià)7M,我們沒有在別人急須要協(xié)助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公允和公正的表達(dá)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場競爭中這種營銷精神還是很須要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的踴躍性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)展換位思索，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素養(yǎng)與實(shí)力。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)三

模擬經(jīng)營充溢了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作實(shí)力各不一樣，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧清楚。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)改變)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:

一、組建模擬公司

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參加模擬競爭。小組要依據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)展職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二、召開經(jīng)營會(huì)議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性根本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略支配，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營打算，其中包括：融資打算、生產(chǎn)打算、固定資產(chǎn)投資打算、選購打算、市場開發(fā)打算、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對必須的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)那么。

進(jìn)展環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務(wù)里，找出對企業(yè)生存、開展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)料其開展趨勢，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利時(shí)機(jī)和主要威逼。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”依據(jù)自己對將來市場預(yù)料和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原那么，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參加，加深了對經(jīng)營的理解，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為將來負(fù)責(zé)的開展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通溝通

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)溝通式反應(yīng)的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，相識(shí)到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻相識(shí)建立踴躍向上的組織文化的重要性。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營完畢之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)展財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和精確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)展工作述職，謹(jǐn)慎反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和打算執(zhí)行的狀況。總結(jié)經(jīng)歷，吸取教訓(xùn)，改良管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的相識(shí)。

九、講師分析點(diǎn)評

依據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深化剖析，提出指導(dǎo)性的改良看法，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)展高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師遵照逐層遞進(jìn)的課程支配，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)展重要學(xué)問內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使