消毒產(chǎn)品市場分析

中國消毒液市場競爭分析-5月消毒產(chǎn)品市場分析第1頁目錄一，中國消毒液總體市場分析二，消毒液分類及優(yōu)缺點三，主要消毒液品類需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析七，消毒液產(chǎn)品進口情況分析八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析九，消毒液產(chǎn)品注冊許可十，進口產(chǎn)品選擇消毒產(chǎn)品市場分析第2頁一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場需求展現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢，整年消費量達5.06萬噸萬噸消毒產(chǎn)品市場分析第3頁一，中國消毒液總體市場分析

從工業(yè)產(chǎn)值角度看，中國消毒液整體銷售產(chǎn)值已超出5億元。億元消毒產(chǎn)品市場分析第4頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計到，中國消毒液市場需求將到達13.5萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第5頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計到，中國消毒液市場需求將到達8.2億元。消毒產(chǎn)品市場分析第6頁一，中國消毒液總體市場分析

預(yù)計到，中國消毒液市場供給和需求缺口將到達4萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第7頁一，中國消毒液總體市場分析

中國消毒液市場總體消費市場主要還是集中在東部經(jīng)濟較發(fā)達地域。消毒產(chǎn)品市場分析第8頁一，中國消毒液總體市場分析

中國消毒液市場消費者對品牌產(chǎn)品有一定傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8％市場份額。消毒產(chǎn)品市場分析第9頁一，中國消毒液總體市場分析中國消毒液市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)有了一定市場規(guī)模和技術(shù)水平，但依然含有以下幾個主要特征：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，消毒液生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地域市場壟斷現(xiàn)象。點多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格消毒液產(chǎn)品。布局不合理，品牌眾多，競爭激烈。即使一些國內(nèi)品牌形成了一定著名度和市場擁有率，但幾乎每個地域都有多個地方品牌產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量微弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機構(gòu)消費者對價格敏感度較高，傾向于價格低廉產(chǎn)品進口品牌不多，且主要集中在高端市場，在北京、上海這種大城市市場份額也只在15%左右。消費者即使對國際品牌有一定傾向性，但忠誠度不高。東部經(jīng)濟發(fā)達地域消費者消費能力較強，消費數(shù)量較多。消費習(xí)性不連貫，消費需求展現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費從城市向農(nóng)村市場普及趨勢開始逐步形成。消費者對創(chuàng)新型產(chǎn)品或環(huán)境保護型產(chǎn)品產(chǎn)生一定興趣消毒產(chǎn)品市場分析第10頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點消毒液按照主要所含成份，主要分為九類：含氯消毒劑過氧化物類消毒劑醛類消毒劑醇類消毒劑含碘消毒劑酚類消毒劑環(huán)氧乙烷雙胍類消毒劑季銨鹽類消毒劑消毒產(chǎn)品市場分析第11頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生含有殺微生物活性次氯酸消毒劑優(yōu)點：穿透力強，滅菌種類廣缺點：性質(zhì)不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕影響，喪失其有效成份主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T等過氧化物類消毒液：含過氧化物成份消毒液。優(yōu)點：有強氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性缺點：高濃度對皮膚有傷害，使用期較短主要品種：過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯消毒產(chǎn)品市場分析第12頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點醛類消毒液：含活潑烷化劑作用醛類消毒液優(yōu)點：對微生物滅菌效果好缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等醇類消毒液：含凝固蛋白質(zhì)性質(zhì)醇類物質(zhì)消毒液。優(yōu)點：滅活性好，作為溶劑有增效作用缺點：受有機物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇消毒產(chǎn)品市場分析第13頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點含碘消毒液：含碘類物質(zhì)消毒液優(yōu)點：對真菌效果好，對人體皮膚、黏膜刺激小缺點：滅菌種類不廣主要品種：碘酊和碘伏酚類消毒液：含酚及酚類衍生物消毒液。優(yōu)點：對細菌繁殖體、真菌效果好缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等消毒產(chǎn)品市場分析第14頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點雙胍類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點：易改變細菌細胞膜通透性，常將它們與其它消毒劑復(fù)配以提升其殺菌效果和殺菌速度缺點：殺菌效果普通，對熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長鏈季銨鹽優(yōu)點：水溶性好，穩(wěn)定，慣用作復(fù)合配方缺點：對人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果普通主要品種：氯化芐烷銨、二甲基芐基氯化銨等消毒產(chǎn)品市場分析第15頁二，消毒液分類及優(yōu)缺點環(huán)氧乙烷類消毒液：屬于陽離子表面活性劑優(yōu)點：穿透力強，對物品無損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點：對人體皮膚、黏膜有較強刺激主要品種：環(huán)氧乙烷消毒產(chǎn)品市場分析第16頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液市場規(guī)模達10.9

億元。含氯類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第17頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量達0.29萬噸

。含氯類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第18頁三，主要消毒液品類需求分析

我國含氯類消毒液需求量預(yù)計到將達16.2億元

。含氯類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第19頁三，主要消毒液品類需求分析

過氧化物類消毒液我國過氧化物類消毒液市場規(guī)模達29.5

億元。消毒產(chǎn)品市場分析第20頁三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量達0.78萬噸

。過氧化物類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第21頁三，主要消毒液品類需求分析

我國過氧化物類消毒液需求量預(yù)計到將達43.4億元

。過氧化物類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第22頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場規(guī)模達71.1

億元。消毒產(chǎn)品市場分析第23頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量達1.88萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第24頁三，主要消毒液品類需求分析

醛類消毒液我國醛類消毒液市場需求量預(yù)計到達104.6億元消毒產(chǎn)品市場分析第25頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模達52.6

億元。消毒產(chǎn)品市場分析第26頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模達1.39萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第27頁三，主要消毒液品類需求分析

含碘消毒液我國含碘消毒液市場規(guī)模預(yù)計到達77.4億元。消毒產(chǎn)品市場分析第28頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模達45.1

億元。消毒產(chǎn)品市場分析第29頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模達1.19萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第30頁三，主要消毒液品類需求分析

酚類消毒液我國酚類消毒液市場規(guī)模預(yù)計到達66.3億元。消毒產(chǎn)品市場分析第31頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模達25.2

億元。消毒產(chǎn)品市場分析第32頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模達0.66萬噸。消毒產(chǎn)品市場分析第33頁三，主要消毒液品類需求分析

季銨鹽類消毒液我國季銨鹽類消毒液市場規(guī)模預(yù)計到達36.9億元。消毒產(chǎn)品市場分析第34頁三，主要消毒液品類需求分析洗手液作為一個細分市場，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液按照當(dāng)前市場需求，洗手液整體市場需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右份額。預(yù)計到，市場需求將增加到20億左右。洗手液市場高度壟斷，前五位生產(chǎn)商占據(jù)了約60-70%市場份額主要洗手液品牌包含滴露、威露士、藍月亮、開米等等消毒產(chǎn)品市場分析第35頁三，主要消毒液品類需求分析消毒洗手液消毒產(chǎn)品市場分析第36頁三，主要消毒液品類需求分析

消毒洗手液市場將保持15%增加率，預(yù)計到達約20億元。消毒產(chǎn)品市場分析第37頁三，主要消毒液品類需求分析醛、醇、碘類、氧化劑是最大類別，約占近40%市場消費。市場對中等價格消毒液需求最大，要超出二分之一以上市場份額。而高檔價格消毒液市場份額不超出30%。進口消毒劑市場份額更低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類消毒需求，是當(dāng)前消毒液主要市場。單純配方消毒液市場上只是小部分，更多是復(fù)合配方消毒液，這是依據(jù)不一樣需求所決定。不一樣種類消毒液各有獨特優(yōu)缺點，這需要依據(jù)不一樣客戶不一樣需求來決定選購種類。從未來市場需求增加和消費趨勢來看，季銨鹽類消毒劑和環(huán)境保護類消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類消毒液是市場增加潛力。

消毒產(chǎn)品市場分析第38頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費群體分析醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒農(nóng)牧喂養(yǎng)消毒家庭及個人生活消毒工業(yè)環(huán)境消毒精密儀器、電子設(shè)備等消毒物品保護消毒其它消毒產(chǎn)品市場分析第39頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費群體分析醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑主要市場。主要用到品種有醇類、酚類、季銨鹽類、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過氧乙酸。水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)殖消毒使用，是第二大市場。主要用到品種包含氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等消毒產(chǎn)品市場分析第40頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費群體分析家庭及個人生活消毒是新增加市場。包含個人護理，餐飲消毒、學(xué)校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個增加快速市場，尤其對消毒功效洗手液是市場熱點。消毒劑其它功效則主要集中在一些工業(yè)用途中，比如精密儀器和電子設(shè)備消毒等等，慣用消毒液包含環(huán)氧乙烷、過氧化物和醛類等高效消毒液。消毒產(chǎn)品市場分析第41頁四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費群體分析消費群體取得消毒液產(chǎn)品主要渠道包含：廠家直銷。超出三成以上百分比是經(jīng)過直銷完成。這種形式占據(jù)主流。代理商渠道。經(jīng)過總代理和地域代理，完成產(chǎn)品銷路鋪貨。所占百分比處于10-20個百分點之間。網(wǎng)絡(luò)銷售。經(jīng)過各個商務(wù)網(wǎng)站進行銷售。所占百分比也處于10-20個百分點之間。超市和大型商場。經(jīng)過各種商場進行鋪貨。其中部分通路和代理商重合。和前二者一樣，也占據(jù)10-20個百分點之間。其它。其它渠道比如傳銷等等，則不是主要渠道，均在10%以下份額。消毒產(chǎn)品市場分析第42頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

普通消費者對品牌有一定忠誠度，品牌產(chǎn)品消費百分比占據(jù)約二分之一市場份額。消毒產(chǎn)品市場分析第43頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

普通消費者對品牌消費，同時受到偏好、認(rèn)知和著名度影響。消毒產(chǎn)品市場分析第44頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

普通消費者受購置是否方便影響最大。消毒產(chǎn)品市場分析第45頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

普通消費者受廣告影響最大，超出二分之一消費者會受廣告影響。消毒產(chǎn)品市場分析第46頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析從銷售利潤率來看，收入較高地域產(chǎn)品銷售利潤率也較高。而相對收入水平較低地域，則銷售利潤率也較低。但行業(yè)總體水平基本維持在13％多，毛利率水平較低。地域銷售利潤率%華北地域13.21東北地域12.00華東地域17.11華南地域13.33中南地域13.07西南地域13.70西北地域12.74消毒產(chǎn)品市場分析第47頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析從地域市場增加情況來看，中南地域和華東地域銷售增加情況大大高于其它地域。而經(jīng)濟水平相對落后西南地域和西北地域銷售則在一個較低水平。但從工業(yè)產(chǎn)值角度來看，則是華東地域和華南地域增加最快。由此可見，華東地域市場是未來需要重點關(guān)注或營銷主要市場。地域累計工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增加（%）累計產(chǎn)品銷售收入比上年同期增加（%）華北地域18.823.3東北地域14.720.1華東地域19.127.7華南地域19.021.5中南地域19.234.0西南地域11.519.3西北地域13.115.1消毒產(chǎn)品市場分析第48頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

從消費群體看，收入在－4000之間群體是消費主力。中國消毒劑市場不一樣收入消費者偏好分析

消毒產(chǎn)品市場分析第49頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

從消費者年紀(jì)看，30－50歲之間群體是消費主力。中國消毒劑市場不一樣年紀(jì)消費者偏好分析

消毒產(chǎn)品市場分析第50頁五，消毒液產(chǎn)品消費習(xí)性分析

中等產(chǎn)品依然是市場消費主力。消毒產(chǎn)品市場分析第51頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析國內(nèi)生產(chǎn)消毒液企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍表現(xiàn)出以下幾個特點：生產(chǎn)能力低，單個企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量都不高。點多面廣，產(chǎn)品線眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格消毒液產(chǎn)品。布局不合理，消毒液生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地域市場壟斷現(xiàn)象。品牌眾多，競爭激烈。幾乎每個地域都有多個品牌產(chǎn)品占據(jù)市場份額。技術(shù)力量微弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機構(gòu)消毒產(chǎn)品市場分析第52頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析依據(jù)3月數(shù)據(jù)，全國消毒液實際生產(chǎn)廠家約2500家左右消毒產(chǎn)品市場分析第53頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

全國消毒液實際生產(chǎn)廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地域。消毒產(chǎn)品市場分析第54頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

依據(jù)數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)占據(jù)了超出二分之一市場份額消毒產(chǎn)品市場分析第55頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第1名河北冀衡化學(xué)股份限企業(yè)20.20%第2名山東省文登市葛家化工廠14.91%第3名齊魯動物保健品有限企業(yè)8.62%第4名衡水潔威化學(xué)有限企業(yè)7.12%第5名廣東溫氏食品集團有限企業(yè)動物保健品廠6.20%第6名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限企業(yè)3.57%第7名鄄城縣康泰化工有限企業(yè)3.16%第8名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任企業(yè)2.73%第9名上海生大醫(yī)保股份有限企業(yè)1.73%第10名韶山大北農(nóng)動物藥業(yè)有限企業(yè)1.61%第11名其它30.15%消毒產(chǎn)品市場分析第56頁六，消毒液產(chǎn)品市場競爭分析

毛利率（%）11.2215.9依據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國消毒劑行業(yè)毛利率為11.22%，行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)毛利率水平不高。消毒產(chǎn)品市場分析第57頁部分主要消毒液國產(chǎn)品牌

對于手消毒液來說，市場集中度更高，前五位消毒液占據(jù)了近70%市場份額消毒產(chǎn)品市場分析第58頁部分主要消毒液國際品牌

世界主要消毒液生產(chǎn)商均進駐了中國市場，但基本都是以設(shè)置合資工廠形式在國內(nèi)生產(chǎn)，從而搶占中國市場。消毒產(chǎn)品市場分析第59頁七，消毒液產(chǎn)品進口分析

依據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國消毒液行業(yè)進口產(chǎn)品數(shù)量達7300多噸進口產(chǎn)品以中高檔消毒液產(chǎn)品為主其中中端價格產(chǎn)品進口數(shù)量約占總進口量二分之一24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高檔中等低級消毒產(chǎn)品市場分析第60頁七，消毒液產(chǎn)品進口分析

依據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲國家進口，分別占據(jù)第一和第二位其它國家進口數(shù)量則相對占據(jù)份額較少消毒產(chǎn)品市場分析第61頁七，消毒液產(chǎn)品進口分析

預(yù)計到，進口消毒液產(chǎn)品數(shù)量將到達1.44萬噸消毒產(chǎn)品市場分析第62頁七，消毒液產(chǎn)品進口分析

進口消毒液產(chǎn)品價格顯著高于國內(nèi)產(chǎn)品出口價格消毒產(chǎn)品市場分析第63頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析國內(nèi)醇類消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復(fù)方消毒液和少許異丙醇消毒液單以乙醇消毒液來說，國內(nèi)生產(chǎn)廠商價格普遍集中在￥3-15元之間（500ml)國外進口醇類消毒劑不多，價格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進口產(chǎn)品無證銷售）醇類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第64頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析國內(nèi)碘制劑類消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復(fù)方碘消毒液國內(nèi)碘制劑消毒液產(chǎn)品價格差距較大。低端碘制劑產(chǎn)品價格，國內(nèi)生產(chǎn)廠商價格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產(chǎn)商碘制劑產(chǎn)品價格則會高達40-60元之間。國外進口碘制劑類消毒液，市場上極少見。極個別品種價格范圍在20元左右。碘制劑消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第65頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析國內(nèi)雙胍類消毒液品種主要為氯己定和復(fù)方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國內(nèi)復(fù)方氯己定消毒粉劑價格普遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱口水價格普通在15-25元之間復(fù)方氯己定消毒液價格則在10-20元之間而復(fù)方氯己定洗液價格則差距較大。普通產(chǎn)品在10-20之間，而部分品牌產(chǎn)品則在30元以上。國外進口雙胍類消毒液，市場上公開銷售未見，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。雙胍類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第66頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液一個。但比普通碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國內(nèi)除了家庭消毒外，也經(jīng)慣用于農(nóng)牧漁喂養(yǎng)消毒上。對于農(nóng)牧漁碘化聚維酮消毒液，價格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對于家庭用碘化聚維酮消毒液，則價格差距較大。普通產(chǎn)品價格在15-20元左右。而品牌產(chǎn)品則會在25-35之間。國外進口雙胍類消毒液，市場上則沒有見到。碘化聚維酮消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第67頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析國內(nèi)過氧化物類消毒液品種主要有過氧化氫、過氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效消毒液過氧化氫價格較低，普遍在3-10元之間。過氧乙酸消毒液價格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯用途很廣。對于用于農(nóng)牧漁和植物消毒液，價格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)當(dāng)前還沒有進口過氧化物類消毒液在市場上大面積銷售，可能經(jīng)由專業(yè)渠道銷售。過氧化物類消毒液消毒產(chǎn)品市場分析第68頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液價格較廉價，普遍在7-12元之間（500ml)。即便是進口洗手液價格也只是略高，并不具備市場競爭力。消毒洗手液價格則主要被幾大品牌所壟斷。價格區(qū)間集中在15-25元之間。進口洗手液價格則要高多，大多數(shù)品種價格都要超出50元，甚至到70多元。消毒洗手液消毒產(chǎn)品市場分析第69頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析漱口水國內(nèi)也是被幾大主要品牌占據(jù)絕大部分市場份額。國內(nèi)漱口水價格普遍集中在20元左右。但國外進口品牌漱口水價格則差距較大。價格從20多元到80多元都有，表達了產(chǎn)品多元性。漱口水消毒產(chǎn)品市場分析第70頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析

由上圖能夠看到，市場對價高高檔消毒液產(chǎn)品需求不高，主要還是集中在低端產(chǎn)品消費水平上。北京消毒劑市場結(jié)構(gòu)

上海消毒劑市場結(jié)構(gòu)

消毒產(chǎn)品市場分析第71頁八，消毒液產(chǎn)品市場價格分析因為市場上消毒劑品牌較多，質(zhì)量也良莠不齊，大多數(shù)消費者在購置時，比較信任著名度較高產(chǎn)品。國產(chǎn)品牌價格戰(zhàn)主要集中在中低級產(chǎn)品上，該類消毒劑價位集中在10-20元左右。。大部分消費者對價格敏感度依然較高。而對于一些價格較高本土洋品牌來說，它們產(chǎn)品在技術(shù)、外形、材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，但缺點是價格偏高，主要集中在20－30之間，市場銷售目標(biāo)群體較窄，集中在少數(shù)中高端消費群體上。而其它進口國外品牌則同時受到本土品牌和當(dāng)?shù)鼗笃放茒A攻，只能專注于更細分專業(yè)市場或?qū)ζ放朴兄艺\度群體，價格主要集中在30元以上，且價格差異化較顯著。消毒產(chǎn)品市場分析第72頁九，消毒液產(chǎn)品注冊許可相對于國內(nèi)眾多消毒液品牌，國外品牌在中國注冊并進入市場卻不多，且主要集中在消毒洗手液品種上。國內(nèi)注冊手續(xù)繁瑣國內(nèi)市場競爭太激烈，幾乎每個地域都有自己品牌市場培育速度慢，通常需要3-5年時間，才能保持盈虧平衡，并需投入上百萬營銷和渠道建設(shè)費用。消毒產(chǎn)品市場分析第73頁九，消毒液產(chǎn)品注冊許可注冊流程：首先要在CDC疾控中心進行檢測，包含殺菌效果，毒性，皮膚刺激，使用期等等檢測需要6個月，獲批再需要6個月。多數(shù)情況取得許可證要1-2年費用，全部費用算上，注冊一個產(chǎn)品需要15-20萬消毒產(chǎn)品市場分析第74頁十，進口產(chǎn)品選擇

內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness

）機會（Opportunity）威脅（Threats）■質(zhì)量水平高■進口產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性、可靠性較高■產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢■