CL國際化戰(zhàn)略得失

2004年1月28日，TCL集團總裁李東生與湯姆遜公司總裁達哈利，在法國總理府簽署雙方彩電、DVD業(yè)務合并的正式合同，正在法國訪問的中國國家主席胡錦濤，與法國總理拉法蘭一起出席了簽字儀式。該合同的簽定，標志著2003年11月4日雙方在廣州宣布彩電、DVD全球業(yè)務合并重組、成立TCL─THOMSON電子公司的計畫正式轉入實質性操作階段。TCL─THOMSON電子公司將采取多品牌策略進入市場，在亞洲及新興市場以TCL品牌為主，在歐洲以THOMSON品牌為主，在北美以RCA品牌為主，并視不同的市場需求推廣雙方擁有的其他品牌。以目前TCL與湯姆遜彩電年銷量計算，新公司將以年總銷量超過1800萬臺的規(guī)模成為全球彩電行業(yè)無可匹敵的領導者。TCL國際控股成為新公司主要股東，占67%的股份，湯姆遜持有馀下的33%股份。合資公司的首席執(zhí)行官由TCL方面派出，總裁由湯姆遜方面派出。TCL─THOMSON電子公司將由一支來自TCL和湯姆遜的跨國多元文化團隊管理。在取得股東及監(jiān)管機構的批準後，預期新公司的成立將於2004年中完成。TCL與湯姆遜彩電業(yè)務重組，被認為將改寫全球彩電產業(yè)格局。媒體普遍認為，TCL與湯姆遜彩電業(yè)務的重組，對加快TCL企業(yè)國際化步伐、有效規(guī)避歐盟、美國對中國彩電貿易壁壘具有積極意義。李東生說，與湯姆遜彩電業(yè)務重組，對於TCL來說，最大的益處在於從資源全球化配置，企業(yè)國際化視野，知識產權和核心技術困擾三個方面走出新天地。事實上，TCL通過并購重組實施國際化的動作早就開始了。2002年秋天對德國百年老店施耐德的收購，曾經讓李東生獲得當年中央電視臺“年度經濟人物”獎。而2003年上半年，TCL剛剛悄無聲息地收購美國渠道商GO─VEDIO公司。TCL近年來一連串的收購重組，只是其國際化步驟的一部分。此前，TCL在越南、菲律賓、印尼、南非、俄羅斯等市場已經有相當不錯的表現(xiàn)，這是TCL國際化的預演。TCL國際化起步於上世紀90年代末期，是從彩電這個產業(yè)開始的。這一年，TCL彩電正式進入越南市場。經過幾年的開發(fā)，目前TCL彩電在越南的市場占有率已經達到12%以上，超過眾多日本品牌而占據(jù)第二的位置。左越南市憤場的成功，赴讓TCL嘗饑到了國際化冤的甜頭，也侄是一個極大砌的鼓舞。凳TCL種取道越南進南入國際市場民，應該說是狼一種理性的登決策。越南晨與中國地理劑上毗鄰，從榴文化層面來遇說，它與中含國均屬於害“灰大儒家文化化圈競”滿。在經濟發(fā)半展水平上，翅二者也有相帽似之處，消毀費者比較容宋易接受我們榨的產品和宣項傳。也就是萄說，這是一帽個相對比較飽好開發(fā)的市砌場。越南作催為一個比較廉小的市場，剃即使開發(fā)不嗓成功也不致固於對企業(yè)造均成大的傷害古。因此，T傾CL選擇越慚南，有選擇改一塊試驗田茂的意思。令鍵人欣慰的是摔，這個市場墨的開發(fā)獲得領了極大成功寶，創(chuàng)業(yè)元老三易春雨先生用也因此而被宗擢升為TC壞L海外事業(yè)云部老總。跟從眉“活起點盡”屢這個角度看聲，TCL國貿際化思路顯筆然與另一大甩巨頭海爾不煩同。海爾的按國際化是從內美國、意大鍛利市場入手倚的。美國被畫公認為世界濃上最發(fā)達的養(yǎng)國家，也是秘進入門檻最向高的市場，弊其強大的、尺遙遙領先的撕科技實力，干把許多夢想擠進入的企業(yè)診摒壁在外。邁對中國企業(yè)拋來說，從最較高門檻邁入要，顯然是一垂個嚴峻挑戰(zhàn)脹。目前，海烏爾已經進入鋸美國市場三枕年了，市場族開發(fā)怎麼樣貍了?是否實箭現(xiàn)蠃利?品視牌形象建設兩如何?這些礙問題統(tǒng)統(tǒng)不分得而知。一拔般認為，T罵CL與海爾柏的國際化思瞎路各有優(yōu)劣論。從第三世牧界國家入手秒，前期開發(fā)湊相對要容易慈一些，問題醒是，這類市趣場一般開發(fā)辰潛力不大，菜對企業(yè)形不緒成大的支持筆。另外，這羊類國家在國倆際上不具有稱號召力和領電先性，對其仙他國家絨“腐榜樣的作用挽”寫也不大。發(fā)炊達國家不同芬，前期進入災難度比較大尼，短期內很厲難見到效果貫，建立強勢修品牌形象更驕是難乎其難單；但是，一積旦這樣的市傍場開發(fā)成功驕，會極大地米影響其他市翠場的開發(fā)，嘉對在全球范坊圍內建立品駁牌形象都具丟有良好的帶變動作用。漫如果換此個角度思考桶，TCL企奔業(yè)改制也應歡該是其國際主化的一部分遭，這是TC訂L為其國際磨化做的組織奶上的準備。高2002年扔，TCL完甚成了企業(yè)改誓制工作，與立別的企業(yè)改啟制不同，東顫芝、住友、號南太、金山屬等國際大公狂司成為其股旋東。雖然外啊資占總股份隙的比例只有憐18%強，扛其戰(zhàn)略意義宏不容等閑視承之，它為T廉CL的戰(zhàn)略健決策提供了輔組織上的幫場助，同時也作為TCL未濟來的國際化棟進行了的觀胖念乃至操作新規(guī)范上的準蒼備。正是因刪為這個原因列，TCL將珍這些外資股賊份稱為絨“汗戰(zhàn)略股銳”錄。閣TCL國際脹化味“結三步走許”瘦從越南床、菲律賓等憶國家開始，破TCL邁出茅了它國際化循的第一步。真當越南等東稿南亞國家開千發(fā)取得成功彈之後，積累作了豐富經驗訊的TCL開局始將目光投扭向歐洲。剛在TC頌L看來，全縱球有三個最守完整的市場帽，這三個市蜓場可以消化本全球一半以嘗上的產品，梢購買力是全缸球的70%銅，如果占領祝這三個市場扇則全球市場野唾手可得。敏這三個市場期分別是中國丘、歐盟和美勢國。中國市默場不必說了素，自200假2年始，T亡CL已經登徐上銷量第一鴉的寶座。那山麼，歐盟和柴美國市場呢敞?毛與美國碼相比，歐盟虧門檻顯然要摧低一些，選逐擇這個市場塑作為國際化析的猶“蘇升級版慰”腐，無疑是理攔性的選擇。趴2002年獄始，TCL廊開始發(fā)力歐端洲，這一年購，它以區(qū)區(qū)說800萬歐國元的代價收濾購百年老店但施耐德，從廈而繞過長達沾十年之久的箭對中國彩電稻反傾銷壁壘雖。雖然中國煎品牌要想占槍領德國乃至抬整個歐洲市女場，尚有很女遠的路要走星，畢竟TC怖L開了一個談好頭。中國者產品一向被隱歐美國家消候費者視為帖“拘質次價廉易”瞞的代表，很唱難為消費者賽所接受。在答他們看來，狗中國企業(yè)不苗可能也沒有拉實力進入歐禁美市場，現(xiàn)耀在，TCL乒進來了，他傍們一片驚呼掌，因此，T覆CL收購施槐耐德之初，鋤歐洲眾多報咐紙競相報導閃，TCL也健就隨著這眾卵多報導進入榜人們的視野我。在李東生快看來，中國澡企業(yè)和中國朵品牌進入歐棚洲不容易，拉直接用TC涌L打市場會喂非常艱難，侄取道施耐德猛是走了一條仔捷徑。并“刺要想TCL斬在歐洲取得綿這樣的知名巧度，廣告費吃都不止80胖0萬歐元。株”求有人士評論底認為。業(yè)隨著T絕CL企業(yè)實律力的急速提題升，和外資腦企業(yè)中國市神場戰(zhàn)略的調軋整，TCL讓真切地感受艷到其國際化搜步伐必須進慨一步加快，革其全球戰(zhàn)略老布局必須在慚二年之內完刊成，否則將稿失去布局的氏資格。於是鼠我們發(fā)現(xiàn)，霸2003年干以後，TC認L明顯加大逼了對美國、乏歐盟、俄羅宮斯、南非等四國家的開發(fā)訪力度。這一鵝年的5月份云，TCL一掏方面通過收嚼購既是渠道欺商又是彩電虧、DVD品為牌的GO-巷VIDEO年（中文譯作油高威達）公駕司，架構真佳正屬於自己屬的銷售渠道膝；一方面通悔過菲利浦向童美國實施出喝口。這一年聯(lián)，TCL向亭美國出口彩巷電達到15達0萬臺。坦對德國現(xiàn)施耐德公司聚的整合也在堡這一年完成糧，產品正式棄投放市場。番義這一年夠對俄羅斯、器南非等市場羅的出口均達翠到50萬臺蒼以上。奔TCL背彩電出口國拆家達到80蝶多個，總出膛口量超過3涌85萬臺。搜累而峽2003年牛11月4日在TCL和湯絕姆遜彩電業(yè)伴務的重組，聰將TCL國恥際化一下子終推向顛峰狀大態(tài)，比TC份L以自己的罷方式走國際披化提前了至炕少三年。癢事實上預，與湯姆遜科彩電業(yè)務重陷組，對TC扮L的影響是水全方位的，狼決不停留在陶“荷兩塊地合在誠一起杯”晝那麼簡單，仍從大的方面樓說，它將從叨觀念、人才交、國際化操親作三個方面漸深刻影響T羞CL未來發(fā)頁展，它將促古進TCL從汁外到全面偶具備國際企求業(yè)素質。漆顯然，T蘇CL在國際所化過程中對艘并購這一企和業(yè)擴張手段族的運用，可罵謂爐火純青等。秀200和2年7月，幣李東生在北粘京宣布TC貝L中長期發(fā)余展戰(zhàn)略，依干據(jù)該目標計俘畫，到20躲10年TC堆L年營業(yè)收洪入將達到1助500億元錦人民幣。面稼對媒體提問詞，李東生說跡，以後TC吸L將通過并錦購重組方式眠進入新的產禽業(yè)領域，因忙為這種方式傻對於實力還禁不夠強大的漫中國企業(yè)來渾說，是最經附濟合理的。里魂隨後不幫久，TCL伏即宣布收購歐德國施耐德輩電器公司。傾TCL開始找將它的拾“棚并購擴張袋”思理論付諸事踐實。200圍3年，還是跑用這種方式算，樂華品牌搖進入TCL跌。這一年，賀美國GO-側VIDEO嫁和湯姆遜也浩來了。糧但是，喇要說明的是鄰，籃“歉控股獵”牲是李東生并辛購重組的原愉則，這一點科不能動搖。黨艘事實上勾，TCL國挑際化一直堅座持兩條腿走華路的策略，侍“容出口貿易到”拌和報“暮并購重組洽”腦同時進行的適。為然而T淺CL在國際瘦化的過程中辭由于步伐太京快，而且準呆備工作做的烘不夠扎實，硬最終吞下了戶國際化的苦匯果。迎TCL品嘗濟國際化苦果怖卻TCL發(fā)檔布的200虧6年半年報鏡只能用舒“糟慘不忍睹耳”忍來形容！劫壘2006年丸8月30日單，TCL向藝公眾發(fā)布了擇自己在20吸06年上半陶年取得的經股營業(yè)績。報規(guī)告顯示，T惑CL上半年欠實現(xiàn)主營收箱入235.基76億元，末同比下降3段.4%。凈壤利潤上半年耍虧損7.3飽8億元，虧詞損同比增加靜近6.5%丟。蕉自從走率上國際化后戰(zhàn)，就一直虧挺損不斷，因家此其今年上畫半年的虧損命在意料之中洋，不過巨虧幣7.38億勻元還是大大著超出了業(yè)界侵的估計范圍品。悄面對媒類體和業(yè)界質掛疑，李東生壺拋出拔“賄但面對劇變局，TCL在輪歐洲市場卻掉無法迅速調靠整產品結構霉，最終為反憐應緩慢付出晨沉重代價量”始。顯然，這鼻不完全是T被CL巨虧的鹽原因所在！曬與湯姆遜合櫻資成立新公種司之后，T窩CL同時茫遭遇了跨國酸經營、多品蝴牌管理、多惜元化渠道等幟難題的挑戰(zhàn)他，而現(xiàn)有的笛TCL管理霧團隊顯然難股以適應風云廢變幻的國際葡形勢，這才我是它深陷虧看損泥沼的真同正原因。徒“大平板呀”石之痛污從20姑05年下半拾年開始，歐敗洲彩電市場陡風云突變，夢平板電視取袋代傳統(tǒng)CR開T（顯像管丙）電視的態(tài)慈勢日趨明顯謠。全球權威累消費類產品隔調查公司G舉FK調查報史告顯示，到鞏2006年斥上半年，歐慢洲平板電視軌銷售額已占肥歐洲彩電市狹場總銷售額著的79%。糞彩電業(yè)者從CRT電綠視向平板電漲視轉型，給什TCL的襯“衡國際化撐”較進程蒙上了眼一層陰影。該原來歐洲業(yè)闖務的管理體算系只適合C咽RT時代，所組織龐大、組周轉速度慢彈，完全無法雅適應市場變垂化的需求。逗其實，滅湯姆遜已是棚一個日趨衰偶敗的公司，忙TCL在并缺購交易之前我就已埋下隱飯患。波士頓挺咨詢公司(迎BCG)高冒級經理米嘉惕曾指出：岡“脾市場的改變煌會影響到一均樁交易的成幼功。所以并末購之前，公歇司必須要有及一個明確的蹲戰(zhàn)略意圖，陰會分析市場感的走勢和消斤費需求的變陡化，他們不稱必去并購一仍家老的公司廈，一家技術手過時的公司絹。啊”叢李東生蔬并購湯姆遜串究竟是為了下什么？是為限了追求市場明占有率還是乒渴求它的技競術抑或其他圈，恐怕他自胖己都不清楚命。雖然這一慮并購提前圓尖了TCL全俊球彩電霸主異的夢，但它結不僅不能給鑼公司帶來任帝何幫助，反躺而成了壓在銳其肩上的一宜個債務包袱劍。平板電視該在短短一兩維年內迅速取原代CRT彩泉電，令李東尖生手忙腳亂跪。彈根據(jù)調像研公司Di反splay嚷Sea尸rch的信它息，200仗5年第四季鞠度平板電視伙機的收入占災電視機行業(yè)螺總收入的比吼例從上年的磚36%上升室至58%。罵從臺數(shù)上看特，平板電視雅機的銷量占估整個行業(yè)的曾比例由上年陜的8%上升駝至19%。濁日本松下電維器公司日前求匯總的電視抬機市場預測俱表明，20奸06年全球批平板電視銷次量將達45總00萬臺，夾比上年增長氣60%。湯恥姆遜之前的慌技術優(yōu)勢主順要在背投電脹視方面，而盲在平板技術凍方面能給T欄CL的幫助羞相當有限。撒專家認為，愧一旦平板電廊視大規(guī)模降穩(wěn)價，CRT再電視將發(fā)生筐“潑雪崩效應覽”急。超誰能在剝時間上搶占腸先機，誰就充能把握主動戲權，然而T呆CL總是表乘現(xiàn)得比其他豈廠家慢一拍傅。行業(yè)觀察賓人士指出，期當平板電視盟已成為主流字時，TCL蘋還在做著它罷的CRT美乎夢。去年5擴月，平板電那視已開始大販幅降價，這屬時TTE的烏液晶電視產幸品才姍姍來憑遲，開始大踢規(guī)模投放市殿場。圣誕節(jié)確，平板電視貼在歐美是銷媽售旺季，然筑而TTE瘋（TCL-沫湯姆遜）卻戲沒有成本足仿夠低的上游數(shù)液晶面板供咬應，只能眼紫睜睜地看著肚“層肥水沿”神流入益“描他人田氧”煮。根平板電呈視最大的特辱點是，它的容游戲規(guī)則是常根據(jù)IT產添業(yè)而非消費降電子產業(yè)的沉規(guī)律來定的野，TTE(肉TCL-湯池姆遜)在這沖方面存在先色天不足，無扯法與其強勁充的競爭對手喉相抗衡。例脂如主要對手閑三星、LG底、索尼、飛喝利浦、夏普懶等，都擁有利自己的或合狡資的面板生筑產線。再加究上TCL資載金不夠充裕荷，TTE在稼平板市場上臣的競爭力劣白勢凸顯。螺Dis玉play短Sear音ch的調研洗數(shù)據(jù)顯示，近在全球電視蹄廠商的銷售騰收入排名中辣，TTE甚街至沒有進入輩前五名，可喝見品牌知名姥度和高端產稱品有多么重炊要。美林分移析師Lu靠Min表示柔，傳統(tǒng)電視睜制造商的地掏位將肯定會盒下降。肺三十河筍東，三十河咬西，CRT叢時代已經一萬去不返了。郊顯然，搜李東生已經范意識到了問廟題的嚴重性佩，為解決平倦板電視上游曉產業(yè)鏈缺失葛的難題，T生CL與自己諒的競爭對手悉創(chuàng)維、康佳菊和長虹聯(lián)合圣深超科技，估共同組建深冤圳聚龍光電岔，志聯(lián)手進軍T胳FT-LC碎D平板顯示憤產業(yè)上游領洽域,以求扭竄轉頹勢。生不過，悠Displ貪aySe朋arch一燦分析師對此偏并不樂觀。攝他認為，建短一條5代線埋，投資大概藍在100億皺元左右，而徹今年市場的屋主流尺寸撈32英寸肌、探37英寸散的液晶電視碌一般需要建暖6代線，其都投資更是高譜達140億抗元。同時，夏國內相關的悠配套設施、眠人才以及資齊金也是一大葵難題，這就至決定了這種眾模式在短期虹內難有實質茶性進展。顧此失彼糠彩電業(yè)房務是TCL棚此次最大的線虧損源。稻“悟上半年TC有L巨虧7.睬38億元，林主要是TC擾L多媒體(痰TMT)歐辦洲彩電業(yè)務沈撥備和歐洲詠市場本身虧群損所致。烈”琴李東生指出劍：上半年T植MT在歐洲就市場經營出級現(xiàn)7.63瘦億元虧損，臘后又為歐洲碧業(yè)務作出大批額損失撥備甩8.31億森元，共計虧是損15.9養(yǎng)億元。按公惱司對彩電業(yè)世務的38.們7%股權比赴例計算，彩卸電歐洲業(yè)務救對公司凈利忠潤影響為-由6.18億括元，占公司稱虧損額的8悶3.7%。膽此前，彈北美市場一五直是李東生饑心頭的一塊茅瘡疤，為了叢扭轉頹勢，異TCL幾乎柿把所有的精共力都放在了捷北美。施200騾4年收購完泄成之后，T掃CL迅速向椅北美地區(qū)派匠駐工作組開地展大規(guī)模重述組。當時北酒美的三個工約廠被縮減至攤墨西哥一個陽工廠，工人命人數(shù)也由原好來的400板0多人精簡故到2500缸人，同時還理對采購進行訓了全方位的皇整合。此次伸重組，北美蝕產能不僅未薦受到影響，耗反而得到了僑極大提升。個資料顯景示，TTE慶旗下的RC綁A品牌彩電鞭2004年敘在北美市場休虧損高達1嗚.4億美元盒。TCL接臭管后的20滔05年，虧繩損便減少至捷4500萬微美元。今年述上半年TC低L北美業(yè)務漸和合資罵公司均取得浩大幅進步，僵備受質疑的初TC惕L阿爾卡特攝合資項目今乒年第二季也鄙開始盈利，典收購后的R稠CA品牌在烘北美彩電市跡場占有率更除是上升至1灑0%以上，杯同比大幅減鑄虧1500何萬美元。估談計今年第四駁季度北美市抵場將可以全輔面扭虧。繼按下葫羨蘆浮起瓢，冤TCL攻下虧北美，卻沒燭想到丟了歐蘇洲！制歐洲市往場的失守與看TCL的估希計失策有關痛，完全出乎碧TCL公司經高層意料。幣2003年熱湯姆遜在歐辜洲市場尚有薯200萬美予元的盈利，踏2004年仆TCL收購完湯姆遜彩電挺時也僅虧損闊600多萬互美元，當時忘TCL把注糊意力全部放耍在了虧損達良8000萬拐美元的北美遠市場。頑李東生錢在報告會上海說，本以為芳比較安全的裝歐洲業(yè)務在矛2005年哨出現(xiàn)了系統(tǒng)橫性的失誤，走“移我們對歐洲隸市場結構的菜快速變化估喪計不足。遮”訴歐洲原有服體系的人員栽在TCL收過購之后幾乎桂未作變動。慕2005年筐歐洲團隊向酒總部提出了奉一個100擊0萬美元的斷盈利計劃，斗公司上下被磨一種樂觀氣環(huán)氛蒙蔽了。晚潑“怨同時上兩個蒼項目，回頭楚看來有點操圈之過急，如定果是一個項偽目的話壓力期就會小一些謙，不僅僅是灰經營虧損的載問題，還有泉管理的問題淘確實是超出興了中國企業(yè)擾的能力，窩”蝦李東生認為化，芳“疼歐洲原有團權隊以CRT綢彩電體系的宋經驗操作平蒼板電視，在辮平板電視的豈產品設計、籮生產、營銷蜜以及整個供悠應鏈管理上潑都出現(xiàn)了不虧少問題。嬸”賴人才是宅國際化的重打要因素，彩蒸電行業(yè)在歐耐洲屬于夕陽子行業(yè)，根本鞠沒有吸引力疾，面對繪“假招人招不到換，裁員裁不格了悅”鬧的窘況，李出東生頗顯無騾奈。因此，蟲很多時候，歪TCL自己爹的經理人連沸英語都不熟肌練，就被派摔遣到國際化六的前線上沖叼鋒陷陣。倆更糟糕助的是，收購塊時TTE根剛本沒有獲得夢湯姆遜的銷哥售渠道，這安對新公司拓州展市場造成鹿了諸多不便柳。在歐美市勇場TTE產鴨品的上柜率腳一直有問題桃，TCL又線只好重新與忍湯姆遜談判芝，花費了好爭幾個月時間娃，TTE才居真正全面接齒管原湯姆遜葛在歐洲、北三美地區(qū)的全共部銷售網絡持。如果事先獅考慮好，這葛些不必要的熊損失完全可頑以避免。出據(jù)測算堡，平板電視啦去年平均月櫻降幅達到1緩2%，TM鴉T歐洲僅此唉一項即形成月價格貶損4槐0%以上。馬這種狀況一強直延續(xù)到今趟年上半年。尚楊“鉤歐洲出現(xiàn)巨校大虧損，與灘TCL此前事一直將扭虧旺重點放在北慕美有關。去衫年到今年歐夸洲市場劇變悅，TCL無犁法迅速作出殼反應，致使酸北美勝利在厭望歐洲卻成獄為虧損主要桃源頭。形”擊李東生承認職戰(zhàn)術存在失觸誤,袋“因歐洲市場由泰于經營環(huán)境太的變化和公遣司自身在歐加洲區(qū)內轉型轟緩慢等因素粘，導致TM痰T在歐洲的斯業(yè)績與預期鹿出現(xiàn)了嚴重篇偏差。堂”旦歐洲紡彩電市場周洗轉期過長，熱降價速度驚沫人，也給T辛CL造成了彈難以估計的粱損失。據(jù)透溝露，200箏5年液晶電字視全年降幅宿達40%多金，平均每月權降幅約4%餡。2006勝年，液晶電伶視的價格將望進一步下挫組。而TCL姨在歐洲周轉蘋期為132終天，這意味神著相當大的天一部分價值仰在周轉期就雞已白白流失射掉了。攻同時，去TCL在平勺板電視新品振研發(fā)上也出課現(xiàn)了3個月艦的延誤時間欲，估計造成盾了12%左子右的跌價損貪失。釀成這超種后果，主知要是因為戰(zhàn)僵略不明確，檢產品嚴重脫礎離市場所致翁。身此外，敗歐洲這個市摔場的復雜性北完全出乎T赴CL所料，蹄TTE的歐煮洲業(yè)務中心鐮市場與傳播猾總經理Ma星rie-P效ierre卡Joua吵n告訴記者雖，僅僅印刷件一套新產品次的宣傳手冊夫，她就要采覆用16種語陣言的版本。礦面對糟吸糕的業(yè)績，設李東生再也為按捺不住。殃今年6、7烈月份，TC野L撤換掌管地歐洲彩電市汪場的總經理謹，將原TC登L高級副總鴉裁嚴勇和梁日鐵民等少壯辮派大將派往償歐洲，對歐粱洲市場營運梁模式和組織淹架構進行重抓大調整，估呆計9月可以稈完成重組工匆作。料據(jù)介紹晚，這次改革需項目主要包途含了雜“化新品開發(fā)但”續(xù)和每“駛全球營運況”握兩個方面。飄前者包括新疏品開發(fā)、按薯時投放、設液計優(yōu)化成本級三個改革項謀目；后者包誦括供應鏈改悶造、新品采炸購流程、制園造系統(tǒng)改造忽三個改革項翠目。董事會騰希望此次重拘組能扭轉頹俱勢。扭虧無定期銀從貼、彩電到手瞇機，TCL字過去給人的悟印象一直是昌順風順水、喝高歌猛進。拌但自從走上弊國際化后，悼李東生和他密的TCL就圣沒一天好受肌過，過長的墓戰(zhàn)線讓他顧氧此失彼，只嫂有疲于應付妥。捎眠“軋大部分人對貴TCL的國挪際化都希望牙立竿見影，句但國際化是折一個長遠的膠戰(zhàn)略，不可瓦能急功近利韻！滴”春面對糟糕的伯業(yè)績和業(yè)界監(jiān)的疑慮，李授東生表示，夫“近國際化肯定剛要付出代價挨，現(xiàn)在TC史L正在經歷朋這一步，也精已經走出了臭第一步，T興CL最艱難儲的日子已經密過去，將以況徹底扭虧展環(huán)現(xiàn)國際化的伏成功！畜”膜TCL辦是最先國際劇化的中國家葡電企業(yè)，允1998年博底，TCL雜的第一批國誼際化隊伍就脫出發(fā)了。但束一直到20麗00年9月肅，TCL在尤越南市場才餃開始贏利。物不過越南市備場貢獻并不繩大，整個越激南的市場購柱買力僅相當怒廣東省的1姨/4。燦依照攻剖下越南市場惱的經驗，李炊東生允諾用戚18個月的朋時間扭虧歐低洲市場?，F(xiàn)鍬在已經過去誤了2年，虧粱損業(yè)績的諾景言依舊遙遙悄無期，且有亮漸行漸遠的河趨勢。李東淘生把歐洲業(yè)蘆務沒有達到牢預期的原因伸，歸結為歐忘洲市場出現(xiàn)菊了太大變數(shù)夫，顯然說服炸力不夠，箏“析TCL對歐誤洲市場平板崖電視的快速委增長預估明銜顯不足充”匆只是其表象首，真正的原造因是TCL焦還不具備國誘際化的必要鄰因素。艙今年上筑半年國內彩延電銷量同比匹下降12%楚，歐洲市場羊平板電視取尊代CRT電徑視態(tài)勢迅猛庭，平板電視葛已占歐洲電占視市場銷售帆總額的79此%。這對T截CL來說都源不是好消息勒，市場環(huán)境唯的變化給其悄重整彩電業(yè)悲務蒙上了一江層陰影，給補急欲擺脫深楊陷虧損泥沼侍的它增添了唐更多不確定乞性因素。負現(xiàn)實面遇前，李東生光不愿再談他么的扭虧時間壁表。從咸文化的角度私看TCL國屋際化迷局燥TC煌L國際化受潛挫的原因固鋤然是復雜的滲，但從管理霉的角度而言幣，我們不難躁發(fā)現(xiàn)，在T五CL沉重的撇步伐之后，鳳隱藏著中國義式管理的幽里靈?；煦U李東生壘與王石的差咽異我們沒膨有貶低TC居L和李東生柱的意思。事蛇實上李東生元十分清楚在次管理上局限缺性，只是在米超越自我的揉時候顯得步法履蹣跚。志邊與王石蘆對西方人本硬主義的明確受追求不同，香李東生在文碰化取向上顯木然更傾向于奪儒家文化。慈受李東生的望影響，TC蘭L的業(yè)務團祖隊甚至曾經副喊出以中國通文化攻占海茂外市場的口膀號。吼宜然而，虜管理畢竟是鹽與餐飲不同貝的東西。如艇果說，海外移的中餐館可失以靠中國文寺化贏得立身港之本的話，侄那么，中國言管理如果同咱樣寄希望于早中國文化，漿面對的必將慕是截然不同軍的命運。張斗李東生按固然知道與晃西方文化對嘴話的重要性旅，但卻受到懷了自身觀念禍的嚴重束縛驅。在200蘆4年并購湯需姆遜和阿爾離卡特后設立控和兩家合資獸公司之際，優(yōu)李東生曾特疾地拜訪了所勝謂吼“噴西方基督教居文明的發(fā)源訊地梵蒂岡大厲教堂，去領躬略西方文化奴。席采且不說式把梵蒂岡當提作基督信仰邊的源頭本身化就是錯誤的賄這一事實，娘以李東生根西深蒂固的傳北統(tǒng)文化取向餃，走馬觀花胡地去一趟梵饑蒂岡，對了卡解西方文化元和改變自身之觀念，可以孤說都毫無作酬用。駛芳李東生棒對西方文化躁的領略是表縣面的，他的插一次法國之撈行證明了這扇一點。在法濤國，他曾在趙一個周末的略時間要求召辛開一個會議這，卻發(fā)現(xiàn)所怨有的人都關賤閉。李會東生對此感雖到不可思議蟲，甚至認為腦這也許就是糾歐洲的管理謝文化。勺咽事實上戀，作為一個鎖見過大世面旬的企業(yè)家，街李東生對法絞國員工周末津關的行隔為完全不必撕如此大驚小偷怪。周末關剝在國內漆的很多企業(yè)啊中都不算希德奇，何況在夏西方呢？這姜原本十分正姿常的行為，資被李東生看返做巨大的文射化差異，暴曠露了TCL胞自身管理的犧落后和李東芬生骨子里嚴瞇重的中國文恒化病灶。袋零以此種萌心態(tài)去接受竭西方文化和烏處理跨國兼閣并中的文化務沖突，難免膠以封閉的自勸我中心主義接為主導。在魂TCL員工羊的批評郵件績中，曾經反效映足“想新TCL企嗽業(yè)文化薯”染的特點是：炕領導貴族化澤、員工民工妙化、管理權纖術化、用人舌幫派化、老松大神仙化、煮下面諸侯化齡、加班義務腸化、前途愿手景化等等。森射看來，澤即使TCL衣國內的員工表也不認為加娘班是天經地鍬義，何況是嘴外國員工呢米？而盡管如希此，面對國姜際化困境，君李東生還是績試圖從中國珍傳統(tǒng)文化中忙尋找出路，惜他不僅著重揭重溫毛澤瓣東的《論持桃久戰(zhàn)》，還束試圖從曾國犬藩的經驗中鏡尋找今天企建業(yè)國際化的灑解決辦法。畝控李東生凳的文化取向綁與王石形成激了巨大的反罩差。王石十根分清楚建立枝現(xiàn)代企業(yè)制砌度，需要從單西方人本主您義中吸取精轟神動力，而創(chuàng)李東生卻試沾圖從中國傳增統(tǒng)文化中尋暑找靈感。亦汽這正是極李東生的局訪限性。在一踐種錯誤觀念動的主導下，恒盡管李東生除十分清楚T己CL國際化勺過程中與西業(yè)方文化對話枕的重要性，湖但這種對話它必定十分艱綿難。李東生算和TCL的怪文化取向，瓣無疑會成為夕TCL國際雹化的巨大包吧袱。車般中國式燦管理與國際閱化迷局的中嶄國式管理情孟結是隱藏的顛。因為表面棕上在國際化歷過程中正在居不斷挑戰(zhàn)自腔我。誠襯中國式榆管理使陷入疾國際化迷局診，首先就表惰現(xiàn)在國際人抽才管理方面伯人才是企業(yè)主國際化的瓶矮頸，TCL容目前正是大競量招聘國際差人才李東生飽對國際人才肺的缺乏深為憐感嘆。過去貼，TCL路以為中國優(yōu)主秀公司與世販界一流公司然的整體實力創(chuàng)，主要差在悠技術，差在芬規(guī)模等等外鐘在因素上，倒但李東生現(xiàn)煮在已經清楚分地認識到，銀TCL與世說界一流企業(yè)威最大的差距烏是信“趙人運”懶的差距，特挖別是管理團限隊的差距。務現(xiàn)在僅TT育E就有80唯00余名外販籍員工，對并這些員工的緒管理成為巨氏大的挑戰(zhàn)。森華人企業(yè)國挪際化中普遍備面臨著文化部弱勢的問題乞。要讓西方杰人接受中國遲人的管理并州不是件容易雷的事。特別牧是那種企圖愛以中國文化鬧來管理外國縱員工的做法擊，本身就是劑一個巨大的勵陷阱。寨殼很多中靈國人以為西態(tài)方人很推崇惱中國文化，廣卻不知一些仇西方人對中循國文化的喜補愛大多出于普獵奇，而且俯都是針對中斃國傳統(tǒng)的非補商業(yè)文化。暫這對中國人割管理西方人存并沒有什么垂實際的幫助舞。雄刑李東生梅對法國員工午周末關顏反映強烈，嚼表明他去梵濫蒂岡是帶著窯文化偏見去遲的。在國際凱人才管理方緞面，僅僅了拍解對方的文瘦化還不夠，脖重要的是要荒具備混沌文拼化的觀念，壺不要關閉自脅己的心靈與鵲別人對話?？釃H人才管牌理的關鍵在桌于改變自己切的價值觀。盜誘管理國際狡人才還面臨塊著領導力的反挑戰(zhàn)。在中鍋國，領導是摘最好當?shù)?，園在一個以服汗從文化為主英導的社會中轉，領導者一疼向是發(fā)號施何令，根本不斷需要領導力棟。因此，中擠國式管理才胞會獨尊所謂接的雷“裕無為型廁”你領導風格?；斓趪H人胖才管理時，巾領導者就需鴨要有系統(tǒng)的御領導力訓練道。而提升領副導力，首先龍就是轉變觀恰念，然后是蹄領導力工具偏的掌握。領禾導不僅是哲窩學，更是工窩具。中國式轟管理把領導械力看成了單援純的哲學。嚷森由于儒架家文化的影門響，李東生歌在面對社會茫和媒體時，像表現(xiàn)出的是壽溫柔敦厚的拿形象，但在號內部卻很嚴善厲。而前T包CL通訊C貪EO萬明堅溪更是以強硬州的領導風格另著稱。因此裳，包括李東凍生在內，T些CL管理層揉都必須改變抖自己的領導鉤風格，提升醬自己的領導年力，以適應雖國際人才的測管理。在這剛一過程之中足，李東生身店上的儒家文寄化因素，將餡成為一種阻昂力。蜘暑TCL鏈實施的是多后品牌戰(zhàn)略。圖TCL的海吵外戰(zhàn)略是：扎通過湯姆遜矩品牌進入歐司美市場；用柴“殃自有品牌筆”票開發(fā)歐美之典外的新興市興場，如印度耳、俄羅斯、煩墨西哥、澳炸大利亞、泰高國、南非、伙巴西、中東特等國家和地氣區(qū)。這種多囑品牌戰(zhàn)略對簡TCL的管席理也是一個醬挑戰(zhàn)。直接沸使用海外品永牌，意味著墓TCL的血淘統(tǒng)變成混血討了。在管理伶這些企業(yè)時蜘，更應該弱評化中國文化低的色彩。而宏TCL過重圣的傳統(tǒng)文化民包袱，也