天之錦的新結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略解析

mentnumber【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08天錦的新結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略析英國格里.約翰遜（Johnson）說過：“企業(yè)的戰(zhàn)略是一個計劃，這個計劃能整合企業(yè)的目標、政策，并且使企業(yè)上下一致地付諸行動?！睉?zhàn)略是強調(diào)企業(yè)變革的，它幫助企業(yè)預測企業(yè)未來拐點的到來，幫助企業(yè)加強準備度，幫助企業(yè)掌握未來的發(fā)展方向。保暖內(nèi)衣行業(yè)是內(nèi)衣行業(yè)的細分市場，是依據(jù)產(chǎn)品功能、使用場合進行市場細分的結(jié)果，是企業(yè)產(chǎn)品專門化的市場策略，是企業(yè)的目標市場定位。該細分市場已經(jīng)形成了相當?shù)囊?guī)模，眾多企業(yè)跟隨初創(chuàng)者進入該細分市場，并從中贏利。行業(yè)在過去幾年保持了一個比較快的增長速度，在年行業(yè)洗牌，導致2001年出現(xiàn)一個拐點，正處于從成長期向成熟期過渡的階段，還沒有進入到成熟期，因為成熟期市場的特征是增長緩慢或不增長，雖然競爭，是年在不成長，特是隨保暖內(nèi)衣的，新下的增長新，一展。中國市的調(diào)，是保暖內(nèi)衣的有者還是的比在上。目的保暖內(nèi)衣市場標準，競爭。企業(yè)處于的多變的，變在，，，這一，從長來，競爭規(guī)、者于，天之錦不當為付期競爭隨，，行業(yè)的、使，的為合天之錦成為保暖內(nèi)衣行業(yè)導品牌的戰(zhàn)略。行業(yè)發(fā)展變化趨勢消費者受品牌理念和流行趨勢的影響日趨加大。順應市場的變化，企業(yè)應更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢。區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實力和品牌的企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表。對于三級市場的滲透將成為大品牌的核心渠道拓展戰(zhàn)略，該類市場將成為一個非常具有戰(zhàn)略意義的增長點。南部消費市場的崛起，以往被保暖內(nèi)衣品牌忽視的南部，正爆發(fā)出強勁的市場潛力。買方市場、競爭是常態(tài)，需求約束型經(jīng)濟是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但市場發(fā)展空間仍然較大；面對越來越大的市場和越來越激烈的競爭，不斷創(chuàng)新，打造企業(yè)的核心競爭力已成為保暖內(nèi)衣行業(yè)從量變到質(zhì)變的當務之急；生態(tài)和綠色產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)將成為持續(xù)的熱點。天之SWOT勢產(chǎn)品，有一定的品牌；一化較，成勢；現(xiàn)有較成和定的；質(zhì)量定，。勢產(chǎn)品不的需求；，行力；理型，不于長發(fā)展；市場戰(zhàn)長，對；品牌的不，品牌，傳不力。機會：行業(yè)市場潛力較大，并有新的增長板塊；現(xiàn)有通路網(wǎng)絡在廣度和深度方面都存在較多的空白；尚不存在真正擁有核心競爭能力的企業(yè)，綜合能力普遍低下，而且絕大部分均不安受本業(yè)，品牌延伸。威脅：競爭趨于激烈，短期競爭行為與長期競爭優(yōu)勢構(gòu)建的矛盾；消費市場需求細分程度加大；整個行業(yè)信用萎縮，同時競爭導致產(chǎn)品功能委瑣，行業(yè)邊界的模糊；氣候因素是難以考慮到計劃中去的因素，經(jīng)營受天氣變化影響嚴重。天之錦企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃天之錦現(xiàn)有業(yè)務還不穩(wěn)固，需要進一步培育和加強，并沒能形成企業(yè)的現(xiàn)金牛，不具備地位上的優(yōu)勢，而就規(guī)以品業(yè)務而，業(yè)務的戰(zhàn)略較而不大，而且在同一品牌下多化，影響有業(yè)務。規(guī)并不是具備度戰(zhàn)略增長的業(yè)務，與是度的業(yè)務，是具備度優(yōu)勢，是的業(yè)務，現(xiàn)在天之錦的能力不能，不能的業(yè)務方進行。規(guī)經(jīng)營構(gòu)上的，穩(wěn)的經(jīng)營；規(guī)產(chǎn)品，位在低消費市場，天之錦的產(chǎn)品構(gòu)；的網(wǎng)絡為規(guī)用，成規(guī)模；分現(xiàn)有產(chǎn)能，現(xiàn)成本優(yōu)勢，的成本下天之錦品牌并不大，規(guī)以不用品牌為競爭，而是位在較低市場，分用成本優(yōu)勢進行市場，不會影響到天之錦業(yè)務。天之錦公司應核心關(guān)注保暖內(nèi)衣業(yè)務，并使得天之錦品牌成為專一的領(lǐng)先的保暖內(nèi)衣品牌。目前天之錦的主要業(yè)務支柱來源于保暖內(nèi)衣業(yè)務，而且該業(yè)務在未來三年仍呈現(xiàn)較強的增長性，是成長性業(yè)務，天之錦未來年應該專注于展該業(yè)務，并擠入領(lǐng)先者的行列。目前天之錦在主業(yè)外尚未形成新的成長性業(yè)務，而且資源明顯呈現(xiàn)短缺與不匹配，無力規(guī)模投入，應暫時放棄除保暖內(nèi)衣以外的其他業(yè)務，集中所有的資源發(fā)展保暖內(nèi)衣。出于對風險的考慮，公司未來應當積極關(guān)注新興業(yè)務領(lǐng)域，在成長性較高的新業(yè)務領(lǐng)域培育能力。根據(jù)天之錦目前的業(yè)務現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)和企業(yè)性質(zhì)，天之錦應當先在做強主業(yè)的基礎上采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，較為適合的是在能夠充分保證主業(yè)存量穩(wěn)定，資源有閑余的時候開拓相關(guān)業(yè)務。隨著保暖內(nèi)衣市場價格敏感性的提高，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對市場的大部分需求是有的，于品化略，以多的市場需求。品化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是存的，是現(xiàn)在應強成本領(lǐng)先。市場的大一部分需求對價格相當敏感，部分仍能一品。天之錦有一與結(jié)構(gòu)和化的品合。天之錦品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢遠勝于細節(jié)優(yōu)勢。天之錦通過對行業(yè)市場特征、競爭趨勢以及企業(yè)自身發(fā)展的角度綜合考量，對各系列產(chǎn)品的具體種類和跨度從整體結(jié)構(gòu)上進行了重新設計，規(guī)劃了結(jié)構(gòu)價值最大的彩棉、超暖、保健、舒爽四大系列。彩棉是眾多品牌競爭的焦點，競爭將十分激烈。同時由于彩棉原料的特點，導致該產(chǎn)品傳導給市場的信息非常透明，同質(zhì)化程度將很高，彩棉產(chǎn)品必不可少，但難以從中獲利。天之錦應該將彩棉產(chǎn)品跨度縮短，做中低檔和中檔，主要為應付競爭所用。中國的南北市場對保暖內(nèi)衣消費需求的區(qū)別較明顯，舒爽系列比超暖系列更適合南方市場，對于南方市場的拓展以及售賣有重要意義。同時，舒爽系列售賣的時間跨度較長，可以在各地市場的秋冬之間開始進行售賣，同時，該產(chǎn)品可以做為應付非彩棉產(chǎn)品競爭的需要。天之錦應該將該產(chǎn)品系列跨度做，該產(chǎn)品特點，可中低檔、中檔、中高檔。該產(chǎn)品應為天之錦的主要售賣產(chǎn)品，同時應付市場競爭。超暖系列是對天之錦原有優(yōu)勢產(chǎn)品的高。為優(yōu)勢產(chǎn)品系列，天之錦應將該優(yōu)勢分發(fā)，將更多的該優(yōu)勢中。天之錦應將產(chǎn)品多化，可的方比更的料，開發(fā)新的是給該優(yōu)勢做。該系列產(chǎn)品主要中檔、中高檔、高檔，以體天之錦品牌的保暖內(nèi)衣地，以及企業(yè)主要的利。保健系列是天之錦的新產(chǎn)品，主要是為了市場對保暖內(nèi)衣的高品質(zhì)需求。消費市場需求是趨于上的，該產(chǎn)品系列主要為了應的行業(yè)趨勢，有于天之錦的品牌高度和行業(yè)領(lǐng)先地位，是具有高度戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品系列。保暖內(nèi)衣在高端市場由于需求小，競爭并不激烈，同時，該產(chǎn)品系列有較高的差異性和獨特性，可以攫取較高的單品利潤。應將該產(chǎn)品系列覆蓋到中高檔、高檔甚至是精品系列。精品策略的運用符合天之錦對行業(yè)地位的追求，不但能滿足高層次的消費需求，增添賣場賣相，招徠消費者，很主要的意圖是針對國內(nèi)一個特殊的龐大市場——禮品市場。把保健功能與禮品結(jié)合起來，正符合該市場的購買需要。清晰的產(chǎn)品層次和結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了天之錦產(chǎn)品線的完整，有助于樹立起天之錦品牌豐滿的形象，也有助于消費者對產(chǎn)品進行識別，留下清晰的品牌印象，同時也避免了企業(yè)產(chǎn)品類別之間的相互競爭。國內(nèi)一二三級市場存在著消費水平的明顯差異，產(chǎn)品層次以及價位區(qū)隔，有助于滿足不同市場的不同需求。另一要意義是相產(chǎn)品類別之間有應。，高級