XX公司步行街招商策劃書2

XX公司步行街招商策劃書第一部分本項目招商的目的與目標(biāo)一、本項目招商的目的根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的招商主要是針對項目商業(yè)營業(yè)房使用展開，主要是要達到以下目的：1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目格調(diào)文化休閑的主題定位；2、通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升項目的投資價值；3、通過招商形成項目的商流，最終增強投資者的投資信心；4、通過招商的實施逐步建立和完善項目的經(jīng)營運作體系；5、通過招商推動項目的銷售。懶以上目的主戲要構(gòu)架形式交為：項目市場定位及營銷要求項目市場定位及營銷要求項目招商品牌導(dǎo)入提升項目投資價值吸引其他商家介入主題性商家完成項目經(jīng)營定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營獲利提供保障建立、完善項目的經(jīng)營運作體系抖婚巖形覆式電二、本項目珍招商的目標(biāo)臨針對項目規(guī)桌劃設(shè)計和營刃銷、經(jīng)營的岡要求，本項接目在招商過什程中分為兩亦個階段展開巡。疊（一）、銷千售期中的招毅商目標(biāo)貍在本項目的鵲銷售期中招量商最主要的倒目的在于促都進項目的銷號售，為項目罷經(jīng)營期主題?；L(fēng)格的形燕成打下基礎(chǔ)媽，主要目標(biāo)增有：革1、在銷售望前引入2~部3家國際性鏈連鎖品牌休童閑主力店，干主要集中在粉咖啡吧、酒衰吧、西式風(fēng)腫格餐廳、休驟閑俱樂部幾艱種形式上；鄭2、引入1閑0家左右成徑都本地有一策定影響力的輔酒吧、俱樂城部、KTV戚量販以連鎖蠻店的形式入局駐；駐3、實現(xiàn)4玉0%面積營白業(yè)用房的出株租。鵝（二）、經(jīng)杜營期開始前磨的招商目標(biāo)眾在項目的經(jīng)圖營期中項目份招商的最主競要目的是通斃過招商形成侄項目完整的鄭主題化形象層，實現(xiàn)項目風(fēng)總體的品牌惜化塑造，最撿終建立起項聲目的系統(tǒng)經(jīng)剖營體系，展唉開項目的全米面經(jīng)營。這應(yīng)一階段的主朋要目標(biāo)為：映1、實現(xiàn)項當(dāng)目商業(yè)營業(yè)溜用房95%促出租；乏2、引入2相0~30家貿(mào)多種主題化否的休閑吧，騎4~5家有爸特色的異國自風(fēng)味餐廳；農(nóng)3、引入5怪~6家小型燙生活配套經(jīng)瞞營商家，完魄善項目配套述經(jīng)營；存4、完成項柏目的形象認叛知度的提升城。北第二部分銳槽本項目招商吧人員要求治一、項目招鄭商的機構(gòu)建魚設(shè)舊本項目的招旗商應(yīng)由專門韻的部門負責(zé)脖組織實施，隸主要的機構(gòu)嬸建立建議考職慮采用三種口形式：總1、由營銷提公司在負責(zé)過項目銷售的圖同時，獨立弦成立專門的煌招商部門，志配合項目的枝銷售展開招生商工作；貝2、引入知纏名的商業(yè)經(jīng)癥營管理公司羽，由他們負炕責(zé)組建專門稻的招商部門混，在項目銷妻售過程中展執(zhí)開全面的招泥商工作；途3、引入國戚際性品牌經(jīng)猾營管理公司杜作為顧問，輪成立專門的懶經(jīng)營管理公斯司，由經(jīng)營姜管理公司直廉接展開全面猾的招商工作菜。蓮在成立的招刃商部門中建止議設(shè)立以下積職位：招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理現(xiàn)場招商主管現(xiàn)場商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理翁二、項目招折商部門的人鵲員職責(zé)及要招求繼1、博項目招商部少經(jīng)理迅要求：對商針業(yè)性招商有里實際操作能墓力，熟悉招奧商運作的流棕程和各環(huán)節(jié)怠，具有較強燦的統(tǒng)籌和管公理能力，具冤有出色的談為判技巧和交坐際能力，對舉餐飲娛樂行盒業(yè)有一定的紗了解。攔職責(zé)：負責(zé)期項目招商工爭作目標(biāo)的分暑解，制定招窗商執(zhí)行方案至和工作計劃舉，根據(jù)計劃關(guān)下達招商工域作任務(wù)，并魄在必要條件膽下協(xié)調(diào)各招霜商部門與客爺戶以及各招將商部門之間廣的關(guān)系；負坐責(zé)招商部與暗項目運作中億其他部門之霜間的聯(lián)系，祝協(xié)調(diào)與其他皺各部門之間向的關(guān)系，在撥一定范圍內(nèi)付對招商政策跌及規(guī)則提出灘修改建議，節(jié)行使招商中妖的優(yōu)惠權(quán)。而招商部經(jīng)理東由項目今后榜的經(jīng)營管理革公司經(jīng)理直程接領(lǐng)導(dǎo)。分2、厭招商主管著要求：對商寶業(yè)物業(yè)招商盾有實際運作脖經(jīng)驗，對行亦業(yè)有一定的添了解，具有番一定的統(tǒng)籌還和計劃能力版，具有較強漿的談判和交墨際能力，具鏟有一定的組堤織能力。輪職責(zé)：根據(jù)狀招商工作計資劃和工作任餓務(wù)統(tǒng)籌安排榜招商執(zhí)行工詞作，具體處赤理在招商過儉程中出現(xiàn)的皇問題，與大富客戶進行具娃體的談判，慕妥善處理客下戶與招商人予員之間的關(guān)疑系，協(xié)調(diào)各塔招商人員之櫻間的關(guān)系，廟根據(jù)客戶的糟具體情況和翠具體要求安饞排營業(yè)房的扎使用。及時著向經(jīng)理反映杠招商過程中破存在的問題撕。由招商部散經(jīng)理直接領(lǐng)捆導(dǎo)。她3、其招商商務(wù)助助理率要求：對項緒目的情況和納招商規(guī)則比鉆較熟悉，深教刻地理解項統(tǒng)目的招商相盒關(guān)政策，熟就悉項目經(jīng)營抖運作過程，禮對餐飲休閑哥行業(yè)有一定冠的了解，具桃有一定的談緣判能力和溝擊通能力，個捕人具有親和喘力，具有一揭定的財務(wù)分莊析能力。帳職責(zé)：執(zhí)行個項目招商的苦具體工作，舌負責(zé)日常與耀客戶的直接岸洽談，解釋膛有關(guān)招商政充策，負責(zé)與搶客戶進行聯(lián)雁系及收集客秧戶檔案資料桂，負責(zé)解釋?？蛻粼诮?jīng)營歪中所需了解破的各方面情墨況，及時向歷主管反映招蟻商過程中存國在的問題。連負責(zé)與客戶蔑簽定承租合諸同。由招商負主管直接領(lǐng)皂導(dǎo)。狀4、飼招商內(nèi)業(yè)攜要求：具有蝕一定的行政太管理能力和擊統(tǒng)計分析能敘力。能夠從配事商務(wù)及行潮政公文的處瓦理工作，有蕉檔案管理的賢經(jīng)驗，對項哲目招商比較兔熟悉。帝職責(zé)：負責(zé)潑項目招商客偽戶檔案的保旗存與管理，株協(xié)助經(jīng)理進替行招商部日聰常的行政管部理工作，負俊責(zé)審核招商奮相關(guān)的合同熄及協(xié)議。負扯責(zé)統(tǒng)計招商唐過程中的相細關(guān)數(shù)據(jù)，向場招商經(jīng)理提霉供數(shù)據(jù)以供爹進行參考和舒分析。直接索由招商部經(jīng)拒理領(lǐng)導(dǎo)工作駱。顏三、項目招躺商培訓(xùn)懸本項目的招續(xù)商部在組建誦成后要根據(jù)占本項目的具生體招商要求秋對各部門人壘員進行針對億性的培訓(xùn)，難主要培訓(xùn)內(nèi)群容為：莖1、項目的瀉規(guī)劃、建筑嶼及功能分布炕詳細的情況坡；芒2、項目的心市場定位及晨功能定位；疼3、項目周冰國商業(yè)環(huán)境病及社區(qū)具體僵特征；鄉(xiāng)4、項目目狐標(biāo)消費群體擠習(xí)性及心理乞特征；茄5、項目招蘭商政策及招賴商流程，項協(xié)目招商的法蠟律文本及具猴體內(nèi)容；蟲6、項目招堆商的商源分足析及業(yè)態(tài)特眠征；廁7、項目招皺商相關(guān)策略店及技巧運用倚；唐8、項目招爭商部的工作袍規(guī)范及工作統(tǒng)流程；燦9、有關(guān)工讓商、稅務(wù)、杠衛(wèi)生等職能吩部門與項目果招商相關(guān)的蛙法規(guī)、規(guī)定來及相關(guān)費用壯的學(xué)習(xí)；耕10、項目誰招商與項目返銷售、工程裂等部門接洽拉的流程及相結(jié)關(guān)事宜；遷11、本項伴目的相關(guān)投啞資分析、財全務(wù)評測。重根據(jù)以上培案訓(xùn)內(nèi)容在項另目具體情況興明確后，依脫據(jù)招商策略慎書制定出具鋪體的招商培蹲訓(xùn)手冊，并恩以此對招商煤人員展開全誠面的培訓(xùn)。為整個培訓(xùn)周蟻期約為七天宜，培訓(xùn)的方柏式主要以模卵擬式情景培揉訓(xùn)結(jié)合理論儲教學(xué)的方式隨，在整個培滔訓(xùn)期中被培弱訓(xùn)人員除了省進行正常的坊集中培訓(xùn)外則，還將由各肚部門組織針乖對性的討論砌活動，在培狡訓(xùn)結(jié)束后進滅行統(tǒng)一的測俱試。伐第三部分芬油本項目的招甲商原則牛一、本項目庫招商原則制員定的基礎(chǔ)勸本項目的招翁商原則的確慈定主要是考奏慮到以下條妄件的要求：蜜1、項目自輩身市場定位指及經(jīng)營定位蟲的要求；即2、項目銷賠售推廣的策床略及可能的吹市場態(tài)勢；別3、項目自己身品牌建設(shè)災(zāi)的要求；邁4、成都市度餐飲休閑行咳業(yè)的現(xiàn)狀要掌求；紙5、成都市指餐飲休閑娛潔樂消費群的抗消費習(xí)性及棕消費趨勢；奏6、未來商比源可能的商崖業(yè)要求。拉針對這些要做求和實際情丘況，在此提蘋出了本項目米招商的具體低原則，以此誰作為展開銷恰售策略的參杯照標(biāo)準(zhǔn)。驢二、本項目禍招商的具體造實施基本原謝則專（一）、關(guān)渴于招商機構(gòu)犬的建立原則子本項目的招檔商機構(gòu)應(yīng)與炒將來項目經(jīng)標(biāo)營管理相結(jié)個合，人員能召夠在完成項虎目招商后轉(zhuǎn)規(guī)入項目經(jīng)營荒管理公司，群這樣一方面箭能夠保障項財目招商工作邪與今后的經(jīng)減營管理工作鍛緊密地結(jié)合溝；另一方面縫能夠有效地擾利用人力資繩源。就招商次機構(gòu)的建立秩具體應(yīng)遵循次的原則為：隨1、招商人童員應(yīng)具有獨琴立工作的能暖力，在業(yè)務(wù)櫻上應(yīng)具有談鼻判、財務(wù)分靈析、市場判級斷多方面的懂經(jīng)驗和能力倘；殼2、招商部龜?shù)娜藛T編制洪應(yīng)精簡，招戚商主管應(yīng)同近時從事具體盆的招商執(zhí)行朋工作；芝3、整個招舊商部的人員從應(yīng)具有較好潔的教育背景漸，能夠代表嗚公司的經(jīng)營姓管理形象。迷（二）、關(guān)盟于商源的選筑擇原則池由于本項目廢的商源是形哲成本項目經(jīng)倆營特色，保紋障項目投資懂者投資回報勻的最直接因槍素，故此在澡商源的選擇蔽上要考慮到怠項目定位的壞要求和對項瓣目銷售的促仿進，對投資政者投資信心組的支持，為捐了達到以上際目的，在此涼提出以下選何擇原則：鈔1、商源的占選擇要注重腹品牌化和主捐題化，品牌鈔要以國際性寒連鎖品牌和則地區(qū)知名品不牌為主；主硬題要以格調(diào)謝化，異域風(fēng)番情的吧文化俱店為主；立2、商源的打選擇要以文踩化氛圍較濃關(guān)的休閑娛樂姜吧為主，而執(zhí)購物和其它透服務(wù)性質(zhì)的承項目商家為方輔；康3、在商家絕的選擇上要菠以本地有一蔽定知名度的按商家為主，納但也要引入移成都尚沒有押的外地品牌晨商家。姥三、項目招框商策略原則者本項目由于隸自身銷售要絹求的一些特哭殊性，以及應(yīng)項目自身定神位的具體要獎求，使得項跌目在招商過型程中要遵循縫一些自身所控必要的原則學(xué)。聚1、魄品牌導(dǎo)入和姑品牌帶動的品原則孤在砍項目招商過絹程中一定要疲引入在行業(yè)川內(nèi)具有一定拉影響力，能冰夠提升本項亮目經(jīng)營檔次垂的品牌經(jīng)營丙者，提升項差目的投資價紗值和經(jīng)營價寒值。在此基舞礎(chǔ)上利用品同牌經(jīng)營商的否影響力來進獲行進一步的蝦招商，這樣機可以增強招追商的有效性榜，擴大招商叼的影響力，范對于項目的倒銷售以及招紡商的持續(xù)開硬展都有極大疏的促進作用毒。楊2、籍招商與銷售辛互動的原則宿在招商的過枯程中要與銷仆售緊密配合摩，招商在銷手售各階段利談用不同的招歉商方向和力蹦度來配合銷蚊售；同時又田要利用銷售歉的勢頭來促肝進招商的持撤續(xù)進行。利敏用這種互動禿的關(guān)系來實于現(xiàn)招商與銷姿售的全面推鋸進。蝶3、廣招商的進度桐要適中斯在整個招商組過程中招商明介入的時機譜要得當(dāng)，整址個招商的進蹲程要適中。桌招商的籌備兆和意向性商異家的接洽應(yīng)壤該在銷售正圓式開始前就稿逐步展開，前但主要限于狀品牌主力店霜或旗艦店的爽引入，在項陶目銷售前期千招商主要以準(zhǔn)人員外出與陷較有影響力薪的代表性商浸家接洽，在呈招商進度上送較緩，在項越目旺銷期及燥持續(xù)期則主逗要依靠現(xiàn)場升的自發(fā)性的解招商為主，進由客戶自行騰上門咨詢；勵在進入尾盤以期時，則展致開大規(guī)模的數(shù)招商宣傳，很加快招商的衰進度。這樣宵控制進度的霧目的在于利嫩用招商與銷陪售互動的關(guān)敬系有效地推親動招商的進作行，同時也府可以使招商驕資金的使用昆更為有效。扁4、珠招商中要采鑄用普遍撒網(wǎng)辟，重點突破擋的原則鍵在招商過程稀中由于項目兆實際的口岸然尚不是成熟欺的口岸，故顧此對大多數(shù)括商家而言均盒存在著一定么的風(fēng)險，因數(shù)此談判成功皺的幾率相對包較小，根據(jù)甘這一實際情倒況，本項目疤在招商期中漆應(yīng)當(dāng)通過直繁郵、廣告宣獻傳等形式廣妨泛地宣傳項三目的招商信銳息，而在實感際人員招商刃中則應(yīng)從各鑒類商源中選暑取有代表性制、可能性較刮強的商家進器行重點談判菜和突破。山5、朽招商應(yīng)采用拴“湖先易后難堤”炸的原則破正是因為項聯(lián)目的口岸存灑在著以上的潮特征，故此洞為了保障招剝商的順利進肌行，也為了鎖使招商對銷侄售有促進作傳用，在招商誓前期應(yīng)選擇建要求不高，題但具有一定旺代表性的商著家迅速地突柴破，然后利岸用他們來進蘋行宣傳，一雕方面加強投庸資者的投資行信心，另一任方面對招商碧起到一定的及促進作用。療6、戴在招商過程形中要采用政堂策不均衡的慰原則號為了吸引有斬一定實力的揪商家入駐，切在項目的優(yōu)收惠政策上應(yīng)載有一定的偏有向性，應(yīng)對品有較強品牌長的商家提供柴更多、更廣握泛的優(yōu)惠，賓而對一般的躺商家則提供遷較少的優(yōu)惠領(lǐng)，這樣一方滔面可以使品惜牌的商家感睡覺到享受到錄了更多的優(yōu)辟惠，從而更絮有吸引力；帖另一方面也捷可以降低由酷于優(yōu)惠過多源而減少項目竭自身的利潤碧值。同時政唯策不均衡的胖原則也可以鮮很好地被銷蓄售宣傳用來襯作為有效地冒促銷策略之村一。犯以上在招商爺過程中各個鑒環(huán)節(jié)應(yīng)遵循掏的原則在實賄際運作過程肆中應(yīng)根據(jù)實窯際的情況進刪行調(diào)整和完睬善，其根本耍目的在于保按證招商工作炊的順利開展選，招商策略令的有效實施熔，最終達到抄預(yù)期的招商凱目的。純第四部分暴擴本項目的招兵商流程現(xiàn)場招商現(xiàn)場招商招商部外出招商商家到現(xiàn)場咨詢，填寫商戶面談記錄表，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進駐確認表，經(jīng)審核準(zhǔn)入推介成功與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場考察協(xié)商失敗向商家推薦其條件的相當(dāng)商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書陪同商家去管理公司財務(wù)部交付水、電保證金，促銷宣傳費，預(yù)付一季度物管費恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。并告知商家進場裝修相關(guān)事項招商成功辦理裝修手續(xù)，實施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場開業(yè)經(jīng)營推介失敗填寫對外商戶招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對客戶回訪，征求意見和意向交付裝修相關(guān)費用，施工驗收后退還保證金篩第五部分肝伴本項目的主閱要招商策略恐一、本項目區(qū)招商實施的腰總體策略經(jīng)本項目招商液是在項目具王有明確定位服的基礎(chǔ)上進儀行的，其目蘿標(biāo)商源也具庫有一定的目貸標(biāo)性，故此私在總體的招葬商過程中要賤明確針對目蘿標(biāo)商源的經(jīng)咬營特點，經(jīng)冷營要求，經(jīng)莖營預(yù)期結(jié)合吃項目自身特碎性制定也具商有針對性的或招商策略。務(wù)通過分析，育我們提出了位以下招商策喇略：頂明確項目的縣市場經(jīng)營主接題定位后，硬通過現(xiàn)場包脊裝、資料介察紹、廣告宣玩?zhèn)鳌⒔?jīng)營分杏析等多種形標(biāo)式來強化項跡目的經(jīng)營賣徒點，然后制孤定出一系列齊的針對不同紹層次經(jīng)營者辯的優(yōu)惠措施筐，利用經(jīng)營副賣點和優(yōu)惠拍措施配合項掏目周邊未來衣的發(fā)展趨勢戲及現(xiàn)有的特拌性來分階段度性地采用圓“淚品牌先行，夸招商與銷售揚互動鑒”憑的策略來逐哭步地完成招港商，最后通究過項目的經(jīng)卷營運轉(zhuǎn)來進令一步完善項鎮(zhèn)目的主題定仙位，提升項研目的經(jīng)營品且牌。訪二、項目招沉商策略實施脅的步驟必本項目的招芳商策略為實定施要充分準(zhǔn)激備，穩(wěn)步實踏施，計劃周班密，具體來沿說招商策略托的實施可分潤以下步驟進趟行。姜1、明確項民目的形象風(fēng)濤格定位，在斧此基礎(chǔ)上做落好項目的口笛岸分布規(guī)劃由和經(jīng)營規(guī)劃轎；師2、制定好同完備的《招玩商說明書》談及相關(guān)的招衡商法律文本榜；觸3、在此同篩時對現(xiàn)場進大行精心地包卵裝，并在銷需售現(xiàn)場營造俯出熱列的氣侮氛，裝飾出州濃郁的異國怠風(fēng)情；疲4、整理出轟第一批招商憂的商源名單形，主要是成挑都、北京、志上海、深圳雹和廣州的國捎際性連鎖品黃牌休閑餐飲幣店，做出詳貨細的招商工選作計劃；相5、在正式徑銷售開始前攝先由專門的燃招商部門按胞照招商工作逢計劃的要求美與這些商家紡進行接觸洽顯談，爭取2景~3家品牌厭店的進入，貝最好爭取國法際連鎖店在鵲成都設(shè)立主把力店或旗艦蘇店；測6、在銷售菠開始后利用漲品牌店進行宣宣傳，一方稼面利用現(xiàn)場喪咨詢客戶展炕開現(xiàn)場招商塊、招租；另論一方面利用棒先期入駐的頭品牌店作為瞎鋪墊進一步貸外出洽談新呢的品牌店；染7、在銷售混進入尾盤期遵后，再在媒莫體上展開規(guī)臥模的宣傳活麥動，利用前師兩階段積累愁的客戶進行走引導(dǎo)性宣傳站，最終通過稼強勢的招商招完成項目經(jīng)盾營體系的構(gòu)蜓建，實現(xiàn)招云商的目標(biāo)要歪求；虹8、在招商蛇完成后啟動鐵項目的經(jīng)營幻規(guī)劃體系和朝物業(yè)服務(wù)體葵系，一方面此給予商家必套要的宣傳支滅持和優(yōu)惠配正套支持，以南帶動其經(jīng)營于的開展；另氣一方面通過藍各類主題公助關(guān)活動來提杯升項目在成圈都消費者中由的認知度和越美譽度，最拜終建立起項售目自身強力患的品牌。同三、項目招牌商策略實施誕中的相關(guān)具姜體措施煌（一）、項策目的經(jīng)營規(guī)秧劃原則池項目的經(jīng)營稿規(guī)劃主要是沒根據(jù)要引入拳的商家類型怠而決定的，勒我們建議根驚據(jù)項目的總巷體市場定位鼻，主要是引舟入具有異域艇風(fēng)格和有定吼文化背景的鏈主題性休閑寬消費商家。每根據(jù)項目的積要求主要有撓四大類：毯1、主題風(fēng)吸格調(diào)飲吧巧2、異域品晝牌餐吧喝3、時尚風(fēng)繪情購物店達4、特色配福套服務(wù)店裁在將這些店魯進行經(jīng)營規(guī)低劃時要將一噴些具有品牌漸，需要較大限人流量的店襯放在項目一壟層較顯著的閥位置，利用處他們來提升漆項目的總體櫻品質(zhì)，同時節(jié)也易于利用導(dǎo)這一點與他材們進行談判就。剛對于一些需磁要有層次空驢間的商家如苦KTV、酒擺吧等則放到默二樓。筑對于通過宣鑼傳來吸引客焰戶消費的異位國風(fēng)情的餐鋪吧則可以安魔排在小區(qū)公胸寓的主入口欄和離主入口醫(yī)較近的二樓渣。行對于需要較消多人流量支饒撐而又需顯邀著位置的時句尚風(fēng)情購物航區(qū)則放到離馬商業(yè)街主入凝口較近的區(qū)閣域，最好臨尚近二環(huán)路。原而一些配套省服務(wù)店則根啄據(jù)其經(jīng)營的白要求放在一敬些口岸較差霞的地方，主傻要作為項目飾的服務(wù)性配攻套，為項目楚未來的業(yè)主蒼和經(jīng)營商家技服務(wù)。鎮(zhèn)具體化經(jīng)營閘規(guī)劃見經(jīng)營能管理方案書搶。演（二）、項頂目招商優(yōu)惠敵措施透針對項目欲津引入的商家彎提出以下一作些優(yōu)惠措施評：狂1、狐租金優(yōu)惠堡1）、對于蜂具有國際品嗓牌的國際性同連鎖商家實鋪行免三年租間金的優(yōu)惠；助2）、對于貨全國性的知罷名品牌連鎖察商家實行免宿兩年租金的宴優(yōu)惠；各3）、對于粗成都市的知罰名口牌商家懲實行免一年出租金的優(yōu)惠麗；貼對上免租金祥的優(yōu)惠可以俯加上與項目阿簽定承租協(xié)妙議的時間和維順序限制這雨一條件。菜4）、對于桶先入駐的其嫁他前二十名昂商家實行免換半年租金的潤優(yōu)惠；狼5）、對于充先入駐的其唉他前四十名吉商家實行免裝三個月租金郵的優(yōu)惠。豪2、浮關(guān)于辦理手普續(xù)及稅費的扯優(yōu)惠欺1）、爭取聯(lián)與當(dāng)?shù)匦姓蛑鞴懿块T聯(lián)痛系，以招商叫引資的形式乖爭取對本項桐目經(jīng)營商家喇的一部分相鹿關(guān)稅費的減殃免；盯2）、與主殼管工商管理飾部門聯(lián)系，咽爭取本項目關(guān)的經(jīng)營商家糕辦理手續(xù)的遵簡化，同時胸代經(jīng)營商家猶辦理相登記幟手續(xù)；勝3）、設(shè)立對專門的機構(gòu)誠作為平時商樸家與工商及蔽稅務(wù)的聯(lián)系里單位，以解疏除商家的后際顧之憂。奮3、類關(guān)于對商家鼓經(jīng)營配套的疼優(yōu)惠矮1）、對于惜部分非常有趕影響的國際母性品牌商家史可以從招商猾費用中撥出捕專門的款項寒作為商家的曾部分裝飾款基；艦2）、針對先提升入駐一陽定數(shù)量的商默家采取免除撥一定時期內(nèi)蜻的物業(yè)管理西費。錢（三）、項番目招商中的剛后期經(jīng)營支嚼持蠟為了使經(jīng)營惰商家免去因抽為口岸不好劈而產(chǎn)生的風(fēng)飄險顧慮，在南招商期中還鋸要規(guī)劃進入選經(jīng)營期后的倍經(jīng)營支持保脂障。主要的性保障有：潑1、為經(jīng)營朽商家開發(fā)消跑費會員，主桃要先發(fā)展項飛目未來的業(yè)聽主；種2、在經(jīng)營涂期中定期為飯經(jīng)營作主題劑性宣傳廣告鳴；觀3、在經(jīng)營飲前期圍繞項蓋目的風(fēng)格和懸經(jīng)營主題定堂位開展一系站列的主題性稠公關(guān)活動，僵并力爭形成墳一種固定的先模式期舉行樣一次，這樣擁可以樹立起笨自身的經(jīng)營詳品牌；父4、在條件始允許的情況晃下可以與麥行德性協(xié)商安胳排本項目消熊費者免費在業(yè)步行街停車孝；癥5、在相關(guān)找時尚雜志和五餐飲專欄中放發(fā)布項目經(jīng)狐營的流行主綱題，定期吸陵引消費者前違來消費。誤第六部分謎弊項目招商準(zhǔn)霉備訴本項目的招兆商準(zhǔn)備主要嫌從以下幾方戒面著手。山一、項目招湊商文件的準(zhǔn)局備墳主要準(zhǔn)備的孫招商文件有玻：納1、項目的應(yīng)相關(guān)開發(fā)法扁律文件；茅2、項目招墻商手冊和說柴明書；訊3、項目經(jīng)提營規(guī)劃說明視書；僑4、項目經(jīng)末營相關(guān)保障方的承諾書；言5、項目相浙關(guān)優(yōu)惠政策敘的說明書；懇6、項目經(jīng)漆營協(xié)議書和釋簽定的流程琴；逼7、項目經(jīng)伍營辦理的相撤關(guān)費用的說大明；紐8、項目經(jīng)蹲營的財務(wù)分昆析報告。擇二、項目招粉商計劃的制璃定鐮項目招商計烈劃主要包括春以下幾種：車1、項目總芝體招商安排燥及實施步驟騙；矛2、項目前賭期招商計劃叮書；繁3、項目銷孝售期招商計罪劃書；搞4、項目銷滔售后期招商掛計劃書；瘡5、項目經(jīng)鄭營期招商計渴劃書。墻三、項目招恒商機構(gòu)的建鄉(xiāng)立和培訓(xùn)脹該部分在前刪面已經(jīng)進行論過闡述，在越此不再重復(fù)可?？匏摹㈨椖空蓄}商硬件設(shè)施秋的完善惑本項目在未輝進入經(jīng)營期循前，所有的習(xí)經(jīng)營環(huán)境和排特色的展示噸就只能通過閣現(xiàn)場的銷售獎來完成了。送在招商展開厲必須對現(xiàn)場威的環(huán)境進行陪包裝，該部垮分內(nèi)容在主摟報告中已經(jīng)孤詳述，不再桌重復(fù)。狐五、與相關(guān)境政府及經(jīng)營任主管部門協(xié)信商項目經(jīng)營催掩耳盜鈴環(huán)偏境改善的相稿關(guān)事宜悄在正式展開芽招商之前應(yīng)施與青羊區(qū)政類府相關(guān)部門悲商議以下相航關(guān)事宜：好1、關(guān)于項朽目內(nèi)經(jīng)營戶濃經(jīng)營手續(xù)辦獸理簡化的明第確；持2、關(guān)于項替目經(jīng)營戶，墾尤其是國際拼性連鎖企業(yè)故相關(guān)稅費減姿免的協(xié)商；斯3、關(guān)于在爆項目期中租毀用步行街停純車場的相關(guān)棵事宜；河4、關(guān)于在默項目在臨二吧環(huán)路處開口騰與相關(guān)部門攤協(xié)商；趙5、關(guān)于取榮得沃爾馬及鉗家樂福入駐袍項目附近的奉確認資料。隔以上這些事寨宜的協(xié)商最因終以書面文燭件或文書的吃形式確定，中以便在招商掠時使用?；剂㈨椖空猩绦麄髻Y料蛛的設(shè)計及制零作杰項目主要設(shè)尿計和制作的奧宣傳資料有姨：蝶1、項目招澤商宣傳DM或單；袋2、項目招某商手冊；席3、項目招旗商相關(guān)VI肆應(yīng)用系統(tǒng)，夜如手提袋、廳工作牌、公搏文紙等；炕4、項目招別商經(jīng)營財務(wù)別分析書樣本腸；饅5、項目經(jīng)軋營規(guī)劃書。游七、確定項嬸目目標(biāo)商源通并進行安排醋在項目招商左正式開始前際要選定好在擊銷售期前進扯行談判的商另家的名單，城并以此進行漂認真的分析俗和篩選，以借便最終確定滔談判的順序即和談判的策誕略。濱八、輔助招正商單位的確癥定事由于本項目怨可能涉及異片地招商工作磁的開展，故耐此項目招商辦在必要的條罪件下還應(yīng)與落招商所在地啄的房地產(chǎn)咨底詢顧問公司債或物業(yè)經(jīng)營較公司進行密談切的合作，怨由他們輔助移展開異地的訴招商工作，唐故此在正式悔招商名單確翅認后還應(yīng)確竟認本項目的伏輔助招商單唱位。棒第七部分蔬妄本項目招商蜜的初步工作治計劃押本項目招商耗工作初步計留劃安排如下逼：州1、筆招商準(zhǔn)備期耐序號任工作內(nèi)容薦完成周期飲負責(zé)部門生協(xié)助部門雹1博招商機構(gòu)的母建立疑在招商策略辦和招商方案碗明確后婆項目經(jīng)營管睜理公司詠項目銷售部鷹及策劃部門在2青招商相關(guān)文恒件的準(zhǔn)備孩兩周井項目招商部憐項目經(jīng)營管勒理公司、銷符售部、行政受部節(jié)3培項目招商流浸程及協(xié)議簽詢定流程確定麻一周茫項目招商部習(xí)4肌項目相關(guān)外題部協(xié)調(diào)與談跟判刺兩周壤項目招商部溉項目行政部查5備項目有關(guān)招季商政策的確哈定及經(jīng)營規(guī)斃劃、支援系番統(tǒng)的確定氣一周塌項目招商部允項目經(jīng)營管跡理公司、項所目策劃部門胸6誓項目招商計邊劃的制定場一周乎項目招商部慚項目經(jīng)營管牲理公司、項終目策劃部是7馳項目現(xiàn)場的內(nèi)修建與布置冤一個月批項目工程部學(xué)項目策劃部水、項目招商終部片8換項目招商宣惕傳資料的設(shè)六計及制作消一個月診廣告設(shè)計公購司蹤項目招商部秋、項目策劃甲部惱9抱項目招商人亡員培訓(xùn)浙兩周給項目招商部斃項目經(jīng)營管灘理公司、項萌目策劃部認10宮輔助招商公倒司的確定新兩周棵項目招商部描項目經(jīng)營管帝理公司汗本階段工作工從現(xiàn)現(xiàn)場報朝建完成，總莊體營銷策略眾及招商策略慢確定后即展裁開在正式開制始銷售前一追個月完成。賣曾2、第匯一階段招商逐序號美工作內(nèi)容蜓完成周期別負責(zé)部門朱協(xié)助部門爸1籍本地有特色雕酒吧及其他莖特色吧招商欠資料的發(fā)放蜓一周熊招商部現(xiàn)場腦招商組曾項目經(jīng)營管傍理公司、項身目銷售部、泡項目行政部留2虹本地有意向新商源的接觸死與洽談孟兩周昨招商部現(xiàn)場番招商組依項目經(jīng)營管倘理公司、項趁目銷售部、獎項目行政部視3肚外埠品牌連吃鎖公司的招盟商初步接洽芳一周辦招商部外聯(lián)數(shù)招商組臥項目經(jīng)營管普理公司、項順目銷售部、窗項目行政部哲4堵外埠商家的缸談判轟兩周騎招商部現(xiàn)場海招商組掌項目經(jīng)營管江理公司、項黎目銷售部、隊項目行政部喂5翁首批品牌經(jīng)料營商的確定傭及經(jīng)營位置嶄的劃分觀一周會招商部竟項目經(jīng)營管垃理公司、項晨目行政部莊本階段的工踏作應(yīng)是在篩運選后有重點乖的進行，不脅能廣泛地展五開，采用寧償精勿濫的原鐘則。目標(biāo)為丸引入2~3屈家較大型的沙有影響力的膽品牌商家簽萌定經(jīng)營意向猴性協(xié)議。獨柱3、銷售期袋招商的展開朋序號替工作內(nèi)容娛完成周期榴負責(zé)部門頭協(xié)助部門瑞1單現(xiàn)場招商的剃展開分整個銷售期刷招商部現(xiàn)場軟招商組究項目經(jīng)營管士理公司、項拖目銷售部耕2跑外埠招商的沫持續(xù)帥整個銷售期笨招商部外聯(lián)合招商組駛項目經(jīng)營管銹理公司、項棟目銷售部吧本階段的工逗作主要是以封被動式接待式為主，通過醫(yī)銷售宣傳和坡促銷帶來的毛客戶進行持劃續(xù)的招商工溝作，目標(biāo)為腹積累20~察30家有意山向的中、小畫型的有特色意的經(jīng)營商家組，通過洽談糖能夠確定5叔~10家簽蔬定經(jīng)營意向電性協(xié)議。遠4、信銷售尾盤期娘招商的展開樹這一階段的翻招商主要是擦在項目進入絕經(jīng)營期之前籍完成項目9召5%以上商延鋪的招商工煤作，同時簽渣定承租及經(jīng)孩營合同。桐序號傾工作內(nèi)容仿完成周期催負責(zé)部門艙協(xié)助部門晌1死通過廣告宣醬傳展開大規(guī)營模招商旬一至兩個月題招商部現(xiàn)場斥招商組傲項目經(jīng)營管程理公司款2悟在現(xiàn)場招商杠的同時通過賭人員直接拜吳訪洽談愉與上工作同摔期咽招商部外聯(lián)季招商組慰項目經(jīng)營管累理公司田3濟所有商家簽仗定正式承租沫合同和經(jīng)營扭協(xié)議冷正式進場前造10天范招商部、經(jīng)獲營管理公司儀項目行政部秒第八部分拍竹項目招商成匯本估算龜本項目的招由商成本約為跡279萬元廢，為項目商盟鋪按全部出勺租半年的租棉金總額。項輕目的招商費辱用主要是從度商鋪包租三儀年返還租金壓中節(jié)余部分雙支出，由于繁該部分租金恭已計入商鋪奸銷售房價，托故此不用再哪由開發(fā)公司床或經(jīng)營管理全公司從開發(fā)晶費用中另行京支出，也不羅用計入開發(fā)咽固定成本。蝶本項目的招擠商費用主要雨用于以下開棋支：譯項目嫩費用形式幅引入外埠品障牌經(jīng)營商家德所支付費用棟外出人員成具本因輔助招商公汪司的傭金窯支付部分經(jīng)枕營商家的部墻分裝修款止項目招商促辱進開支咳項目的招商圖廣告宣傳費滋用顧項目招商中韻的招商說明蛙會等費用酷項目招商相南關(guān)公關(guān)活動死及促銷活動批的費用沈項目經(jīng)營期質(zhì)中廣告宣傳憲費用絞項目經(jīng)營前恩期主題性公賭關(guān)活動費用侄項目招商傭策金悉項目招商人蟻員的提成改其他招商協(xié)輕作單位傭金塘項目經(jīng)營管攔理公司的招富商代理費用命項目經(jīng)營運絨行啟動費用腦項目經(jīng)營商蛛家的消費者直免費停車的央停車費眾為經(jīng)營商家釘代理辦理各佳種手續(xù)所支槳付的相關(guān)開若支蜂在爭取稅費著減免過程中控與政府協(xié)商嘩時的相關(guān)費芒用今項目招商中鋼的不可預(yù)見任費用疼以上費用的號具體使用額扭度待具體招誤商計劃及相奧關(guān)工作進行善時才能具體滿進行核算。那第九部分軋領(lǐng)本項目招商護尚存在的問勝題及解決建柄議揀一、本項目戀目前已展開艱的工作狀況響針對我們所津提出的項目警市場及主題炕風(fēng)格定位，殃我們已同以削下商家及相碰當(dāng)單位進行烏了初步接觸危和洽談。僻1、蛋相關(guān)行業(yè)協(xié)桿會之1）、中國執(zhí)連鎖經(jīng)營協(xié)冷會；前2）、廣東渣省連鎖經(jīng)營然協(xié)會；緒3）、二十佳一世紀(jì)連鎖聲經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)割2、政相關(guān)商家趙1）、星巴榮克咖啡上海欠公司；凍2）、臺灣久真鍋咖啡浦廟東店；懂3）、陽光吃午后咖啡地雁帶；堪4）、翼式籌咖啡館；怎5）、臺灣鏡“趴上島貓”冬咖啡館；棄6）、上海游阿根廷烤肉復(fù)餐廳；能7）、上海拉意