線下活動營銷分析報告

2013年“特步杯”全國電子商務(wù)實戰(zhàn)技能大賽海星夢之隊線下活動營銷分析報告主辦單位：2013年“特步杯”全國電子商務(wù)實戰(zhàn)技能大賽組委會承辦單位：青島黃海學(xué)院電信和商務(wù)學(xué)院高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地重金懸賞獨行俠——2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽一．活動時間：2013年11月26日下午到27日晚上二．活動地點：青島黃海學(xué)院三．參和人群：青島黃海學(xué)院學(xué)生四．活動形式：體育競賽以及學(xué)問問答五．活動目的：通過“重金懸賞獨行俠——2013特步杯黃海學(xué)院跑木樁大賽”活動，讓同學(xué)們對特步的品牌文化進行更為深化的了解，明確的傳達(dá)特步運動系列產(chǎn)品的特點，并通過線下線上整合營銷來提高特步品牌的知名度并提高產(chǎn)品的銷售量。六．活動口號：（一）前期宣揚口號：重金懸賞獨行俠——2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（二）活動口號：特立獨行步步驚心七．活動執(zhí)行方案：（一）活動打算：1.活動前期打算：（1）.活動條幅1個，用來宣揚活動并選拔學(xué)生報名競賽，條幅印上：重金懸賞獨行俠—2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（2）.活動KT板9張，分別印上：特立獨行步步驚心這8個字和特步和黃海學(xué)院的LOGO等信息。（3）.以活動主題制作宣揚海報3張，用來張貼到校內(nèi)進行宣揚活動并選拔學(xué)生報名競賽（3）A4紙質(zhì)版報名表格和競賽規(guī)則文件、網(wǎng)店二維碼、以及A4紙筆在現(xiàn)場記錄成果（4）獎品打算，大賽方供應(yīng)的特步寶寶3個以及特步T恤和包包等獎品。主持人和裁判等，主持人提前熟識活動流程并設(shè)計開場語和問答環(huán)節(jié)的問題，裁判打算好計時器記錄成果。彩印實惠券75張，每張面值20元，上面印有二維碼和進店方式，用于進入淘寶店購買特步產(chǎn)品的時候進行抵消現(xiàn)金2.活動現(xiàn)場打算：（1）.圓木樁（直徑6到7厘米左右，木樁總高度一米左右）20根載到地下，地面以上顯示半米高以上，每個木樁之間間隔50到60厘米左右，排成Z型。（2）.辦公桌若干，用來放置大賽所用到的工具和相關(guān)設(shè)備，包括獎品、實惠券以及記錄競賽成果的計時器、紙質(zhì)工具等。（3）活動宣揚條幅1個：條幅上印著：重金懸賞獨行俠—2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（4）平安措施：地面鋪上軟地毯，防止參賽選手跌落造成損害。（5）印刷好的KT版9張，用于參賽選手舉著參賽。（6）特步鞋2雙（二）．活動流程1.宣揚工作：通過在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報，以及班級宣揚,吸引同學(xué)們報名活動。2.詢問和報名接待工作：學(xué)生電話詢問并填寫報名表參與活動，并告知參賽學(xué)生相關(guān)留意事項（時間，地點，規(guī)則等）。3.競賽環(huán)節(jié)：競賽當(dāng)天主持人宣讀開幕詞和競賽規(guī)則并讓參賽隊員按依次入場競賽規(guī)則：競賽分為三項：（1）凌波微步參賽選手30名，每名選手有2次跑木樁的機會，2次成果取最好的作為最終成果，每名選手順當(dāng)跑過20根木樁不墜落并且用時最短者獲得第一名，依此類推前三名獲獎。設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。此環(huán)節(jié)淘汰的24名隊員每人可獲得20元店鋪實惠券，獲得的實惠券可用手機或電腦訪問我們的淘寶店，到網(wǎng)店內(nèi)抵消現(xiàn)金購物。（2）穩(wěn)如金鐘競賽規(guī)則：分為初賽和決賽，參賽者必需單腳站立在木樁上，并且手舉指定的牌子，人和牌子都不墜落且堅持的時間最長的選手得第一名，依此類推得其次名、第三名。設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。初賽環(huán)節(jié)分為3組，每組9名隊員。每組前三名堅持時間長的獲得決賽晉級資格。決賽環(huán)節(jié)，在初賽中晉級的9名隊員參與終極角逐，堅持時間長的獲得相應(yīng)的一至三等獎。此環(huán)節(jié)淘汰的18名隊員每人可獲得20元店鋪實惠券，獲得的實惠券可用手機或電腦訪問我們的淘寶店，到網(wǎng)店內(nèi)抵消現(xiàn)金購物。（3）觀眾搶答環(huán)節(jié)主持人現(xiàn)場提問有關(guān)特步的主營產(chǎn)品學(xué)問和運動口號，以及有關(guān)電子商務(wù)的學(xué)問。誰第一個搶答正確即可獲得小禮品。一共問10個問題，第一時間搶答對的獲得禮品，優(yōu)秀獎10名，禮品共10個。（4）活動結(jié)束環(huán)節(jié)：頒發(fā)獎品的同時和其次天，工作人員向觀眾發(fā)放帶有網(wǎng)店二維碼的實惠券，便利同學(xué)們活動結(jié)束后用手機掃描二維碼或在電腦上搜尋店鋪名到網(wǎng)店閱讀并購物，并向觀眾承諾2天內(nèi)下單的買一送一。4.獎項設(shè)置（1）凌波微步環(huán)節(jié)設(shè)置：一等獎1名：獎特步寶寶1個+特步T恤1個二等獎2名：獎特步包1個三等獎3名：獎特步T恤1個（2）穩(wěn)如金鐘環(huán)節(jié)設(shè)置：一等獎1名：獎特步寶寶1個+特步T恤1個二等獎2名：獎特步包1個三等獎3名：獎特步T恤1個（3）觀眾搶答環(huán)節(jié)優(yōu)秀獎10名：各嘉獎背心1件八．執(zhí)行效果1.活動當(dāng)天參和人數(shù)達(dá)300人以上，很好的宣揚了特步的品牌文化和產(chǎn)品特點。第一個環(huán)節(jié)（凌波微步）中，運動員穿著特步鞋參與跑木樁，突出了特步運動鞋的耐磨防滑輕巧等特點以及特步時尚運動的品牌特性；跑木樁運動本身具有的獨特性，以及屬于高難度的體育競技運動使得活動帶來了驚心動魄的感覺，使特步：非一般的感覺這一品牌口號深化人心。其次個穩(wěn)如金鐘環(huán)節(jié)中，更是考驗參賽選手的耐力，看誰能舉著特步的牌子單腳站立在木樁上站的最久，創(chuàng)意性的弘揚了特步品牌所提倡的特立獨行、永不放棄的運動精神，傳遞了正能量。第三個環(huán)節(jié)：觀眾搶答，主持人問的都是有關(guān)電子商務(wù)和特步的問題，宣揚了特步品牌文化和電子商務(wù)學(xué)問技能。2.活動當(dāng)天結(jié)束后發(fā)放帶有淘寶店鋪二維碼和店鋪名稱的實惠券，引導(dǎo)觀眾和參賽選手通過手機掃描二維碼進店閱讀或用電腦搜尋店鋪名進店購買特步產(chǎn)品，次日