報考一起走行業(yè)分析報告及個人解讀1029

報考一起走，教化行業(yè)分析報告及個人解讀行業(yè)背景及需求分析（1）通過經(jīng)濟環(huán)境看行業(yè)無論是個人的發(fā)展乃至企業(yè)的發(fā)展，都要講究天時地利人和。天時就是指的我們的大環(huán)境，是否具備讓我們順應(yīng)時代發(fā)展的先決條件。從目前來看，中國已經(jīng)完成了又生產(chǎn)力提高帶動經(jīng)濟的奔小康時期，2015年將是一個跨時代的年度，隨著房地產(chǎn)泡沫的加劇，WTO入市對民營傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，隨著制造業(yè)的發(fā)展，如今傳統(tǒng)實物交換的實體經(jīng)濟的時代已經(jīng)過去，大部分產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟和衰退期，隨著人們生活水平的提高，人們已經(jīng)不再是吃不飽穿不暖的時代了，而中國80%的經(jīng)濟還是來自傳統(tǒng)行業(yè)，大部分傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品過剩的程度已經(jīng)是特別嚴峻了，從股市上看全球經(jīng)濟，除了個別幾個國家，大部分國家的日子都不好過，經(jīng)濟增長都是“過于低迷”，從今年國內(nèi)各行各業(yè)的了解和分析來看也是一樣，產(chǎn)品過剩，競爭激烈，生意不好做；8、9月份的股災(zāi)，套牢了中國很大一部分流淌資金，救市、降息降準的政策也都是在促成內(nèi)需市場的爆發(fā)，帶動經(jīng)濟的回暖。制造成本的不斷提升，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的倒閉加劇，大的勞動密集型企業(yè)的內(nèi)遷和外遷也預(yù)示著中國經(jīng)濟外需市場的飽和和低迷，漸漸的已經(jīng)由外需市場轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場。經(jīng)濟學(xué)家斷定，將來10年將是內(nèi)需市場的爆發(fā)期，各種改革力度的加大，也預(yù)示著經(jīng)濟將進行一輪重新洗牌，對于小企業(yè)也是千載難逢的好機遇，航母太大掉頭難，小帆小船反而更簡單找到方向，到達勝利彼岸。內(nèi)需市場的話主要指的是服務(wù)業(yè)：現(xiàn)在不缺的是產(chǎn)品，缺的是極致化服務(wù)。假如說以前的時代人們是在找生存，吃不飽，穿不暖，求物質(zhì)；那么現(xiàn)在的人就是在找存在感，不缺吃不缺穿，要精神享受，要有存在感，明顯，屌絲經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。通過收入看消費首先先要了解一個數(shù)據(jù)是人口分布比例的改變：中國目前2015年，中國農(nóng)村人口和城市人口的安排比例，已經(jīng)不再是以前的3:7了，現(xiàn)在已經(jīng)是5:5；假如根據(jù)發(fā)達國家的趨勢做參照，離美國的7:3還有肯定差距，所以以后的發(fā)展趨勢是農(nóng)村人口還會不斷削減，城市人口還會不斷增加；再分析一個數(shù)據(jù)是人均GDP，在統(tǒng)計學(xué)領(lǐng)域中，人均GDP達到1萬美元是一個重要的分水嶺，一般來說，標記著經(jīng)濟社會的整體發(fā)展達到中等發(fā)達國家水平。2013年，世界上共有65個國家和地區(qū)達到人均GDP1萬美元的水平，大多屬于發(fā)達國家和地區(qū)。2013年中國已經(jīng)由8個省破萬，集中在東部沿海地區(qū)；根據(jù)這個數(shù)據(jù)推算，現(xiàn)在社會家庭收入與消費的話主力軍集中在12-15萬每年，隨著時間推移，中國經(jīng)濟也會想發(fā)達國家靠攏，家庭均收入還會不斷增加，將來10年時間，隨著人均GDP增加，家庭收入進入20萬到30萬的人數(shù)會越來越多。細致探討下面家庭收入表格，你會發(fā)覺，除了吃穿，人么的錢都用在了哪里？通過某些探討機構(gòu)結(jié)果，20-30萬年收入的家庭30%以上的錢都是用在孩子教化上面了，這個數(shù)據(jù)是有人做過，為什么這么多高端教化，私塾教化的出現(xiàn)是有緣由的。（3）通過人口看教化：服務(wù)業(yè)面對的是人群，按2012年來算，中國大致13.5億人口，全球人口的19.2%，內(nèi)需市場將是一個無窮大的經(jīng)濟寶藏，從最近新聞看中國旅游團外出血拼就知道中國內(nèi)部有多么大的消費潛能；人群又分男女老少，人們說最好賺的錢就是孩子和女人的錢好賺，這個肯定不是瞎話。從這兩年“爸爸去哪兒”的火，可以看出人們對孩子教化生活是有多么的關(guān)注?？慈丝谠鲩L曲線，1962-1972年，中國人口增長最快，是人口的爆發(fā)期，也是中國第一個人口增長高峰，如今他們的孩子剛好就是80后，90后；很快迎來了其次個人口增長高峰期，80后90后的孩子們，他們的孩子目前集中在0--8歲，是一個浩大的群體，如今集中在,早教、小學(xué)階段；這兩個階段的人數(shù)比較多，也是為什么這兩年早教、成人教化空前崛起的根本緣由所在，需求實在太大了，而行業(yè)又處在起步階段。（4）通過年齡結(jié)構(gòu)和教化安排看形勢：1.0-6歲-----嬰幼兒學(xué)前教化0-3歲如今成形的教化機構(gòu)有【金珍寶】【悅珍寶】【東方愛嬰】；4-6歲走藝術(shù)素養(yǎng)教化的有【珍寶安排】【聶衛(wèi)平圍棋教化】2.6-12歲----素養(yǎng)教化親子游、麥淘、帶你玩、童玩兒，【爸爸去哪兒品牌的打造】3.12-18歲青少年素養(yǎng)教化夏令營、國際游學(xué)【世紀明德】、模擬聯(lián)合國【蔚藍國際】K12教化（隨著80、90后的觀念開放，漸漸下滑）5.20-40歲技能培訓(xùn)，在線教化、職業(yè)技能企業(yè)家教化【長江商學(xué)院】、MBA從目前教化格局可以看出，從2012年起先，許多的嬰幼兒教化、各種教化全然興起，電視節(jié)目，廣告的社會關(guān)注度，都是空前的，14-18歲的素養(yǎng)教化基本是空白，對這塊孩子的引導(dǎo)，市場是巨大的，其次批人口紅利還集中在10歲以內(nèi)，到14-18歲還有5-8年，這些時間將是將來教化行業(yè)各界的爭奪的肥肉。應(yīng)試教化的選拔標準是考試，這個這個沒有變，咱們的報考一起走的需求就不會變，符合趨勢是關(guān)鍵，素養(yǎng)教化理念不能丟，是思想解放的潮流，更是趨勢。二、商業(yè)模式及競爭分析商業(yè)模式主要就是4個環(huán)節(jié)：客戶價值主見、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程客戶價值主見報考一起走，旨在供應(yīng)高考與高校的完備對接，讓更多的人更全面的相識趨勢、相識學(xué)校、相識專業(yè)，相識自己，雙向匹配的工具，生涯規(guī)劃的啟蒙，授人以漁并給供應(yīng)工具，主見挖掘自我，為更好的自我做打算。盈利模式我們的對應(yīng)客戶形式是學(xué)校，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式滲透進去，以圖書的形式面對全國，由于真正客戶的是中學(xué)生，中學(xué)生本身不具備理財和消費的主動實力，由于應(yīng)試教化讓孩子干脆上網(wǎng)的時間受到了限制，家長又忙于其他，因此網(wǎng)絡(luò)電商模式做高考報考類的營銷途徑受到了強制性影響。另外，商業(yè)的本質(zhì)的是交換，交換的前提是信任，網(wǎng)絡(luò)由于信息爆炸，騙子又多，家長也很難一時辨別，所以目前網(wǎng)絡(luò)渠道做高考報考類的專業(yè)書籍不是那么簡單，反而傳統(tǒng)方式，通過學(xué)校更簡單接受。因為家長對學(xué)校，學(xué)生對學(xué)校和老師的信任遠遠大過網(wǎng)絡(luò)。只要應(yīng)試教化體制不改，這種傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢還是還是比較大的。當(dāng)然隨著父母教化程度增加，素養(yǎng)教化放開，網(wǎng)絡(luò)途徑的增長量不行忽視，也是將來的必備的一扇窗,傳統(tǒng)模式只是緩兵之計，趨勢的力氣無法忽視。關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程我們的核心是產(chǎn)品，是丁老師初創(chuàng)的技術(shù)思維，主要參加的對接單元是，公司、出版社、代理商、學(xué)校、學(xué)生。大致做了價值鏈的邏輯圖，產(chǎn)業(yè)鏈上下游大致是這么一個關(guān)系。詳細的市場細微環(huán)節(jié)還須要調(diào)研和資料，這里只是我的大致推理，就不孜述了。競爭分析從百度上搜“高考報考詢問”關(guān)鍵詞，就能看到現(xiàn)在已經(jīng)有各種報考詢問類網(wǎng)站，如，環(huán)度生涯規(guī)劃、高考志愿網(wǎng)、陽光高考；有產(chǎn)品技術(shù)派，有營銷派，五花八門，大都是賣學(xué)習(xí)卡，會員卡，費用也都在300元以上，按會員次數(shù)消費，都是非重復(fù)型的，騙一個是一個，根據(jù)目前的技術(shù)水平和服務(wù)體系也很難做到極致化服務(wù)，高端的一對一高考對接服務(wù)收費又是特別貴的，只能正對一線城市有錢人家庭，不能滿意消費主體需求。大致引用了2個有代表性的生涯輔導(dǎo)機構(gòu)做了下對比，僅供參考：看下“高考志愿填報指導(dǎo)”關(guān)鍵詞百度搜尋量走勢：通過百度指數(shù)數(shù)據(jù)庫，從這個關(guān)鍵詞可以看出，從2013年搜尋量幾乎為0,2014搜尋量是800，2015單日點擊率高峰達到4000，成5倍的增長，就可以看出，網(wǎng)絡(luò)的力氣，勢不行擋?？梢钥闯?，目前全部的高考詢問類網(wǎng)站層出不窮，落到實處能給廣闊需求群體提有效服務(wù)的估計也并不多，教化本身的性質(zhì)就是須要人文關(guān)懷，只為錢的企業(yè)肯定做不大?，F(xiàn)在市場群雄爭霸，百家爭鳴的形態(tài)，更須要的是本質(zhì)上的解決問題，才是關(guān)鍵，也是做教化的立身只奔?？蛻舨皇巧底?，真正經(jīng)驗起市場驗證的產(chǎn)品才有能做出品牌，人的大腦對于一個成熟行業(yè)細分類目的關(guān)鍵詞一般都不超出3個，而被人們記住的就成為品牌，現(xiàn)在大家都剛起先，品牌沒有成立之前都有機會，肯定進入到成熟期，品牌的形成，必定是市場競爭的淘汰，因此時機須要把握好。四，最終談?wù)勛约旱囊恍└惺芎拖敕悦５暮诵氖菬o知，當(dāng)我們不知道干什么去哪里的時候，就須要到處找尋學(xué)問的力氣，須要別人引導(dǎo)，須要學(xué)問開拓思路，須要總結(jié)閱歷形成自己的學(xué)問鑰匙，只有站在將來看現(xiàn)在才能更好的選方向，想要看到將來就要探討趨勢，探討趨勢必需須要總結(jié)現(xiàn)在對比過去，學(xué)習(xí)新學(xué)問。這一切天馬星空的想法也是得源于格局生涯的思維開拓，以及對自己過去的思索。3年半的制造業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，讓我對整個制造業(yè)以及制造業(yè)大國的國情有了更為深刻的相識，后來的微信營銷、物流運作、運營、淘寶、土特產(chǎn)以及滋補品包裝、傳統(tǒng)生意的各種經(jīng)驗讓我對商業(yè)的價值和商業(yè)模式有了更深刻的學(xué)習(xí)和感悟。創(chuàng)業(yè)其實就是在重新相識自我的過程，經(jīng)過這么一個輪回，經(jīng)過這些試錯經(jīng)驗、也是重新相識自我的過程，做減法過程中，人生觀，價值觀也有了更充分的感悟和驗證，不經(jīng)驗可能真正體會不到，想是一回事，做又是另外一回事，也是頗有道理，之前是沖動型創(chuàng)業(yè)，也就是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，痛定思痛，如今的我肯定不會，創(chuàng)業(yè)和打工本身并不沖突，能把自己的價值體現(xiàn)出來，真正為了內(nèi)心的價值感去努力，生活就是創(chuàng)建的過程，也肯定是美妙的體驗，不為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，不為打工而打工。對于公司現(xiàn)在的行業(yè)首先趨勢是符合的，關(guān)鍵時期可能就在這幾年，競爭也是比較激烈，品牌的形成須要一個涿鹿的過程，鹿死誰手還不肯定呢，方向?qū)α耍陀⒂碌恼垓v吧！打勝仗須要有戰(zhàn)略，好的人生有須要做規(guī)劃，一件有效率的事情也須要有安排，同理，我覺得做企業(yè)，公司也肯定要戰(zhàn)略和規(guī)劃，唯有如此，才有可能做到人形合一，力往一處使，才會有更大的加速度。對將來的展望，我的觀點和建議產(chǎn)品和營銷，只能抓住一頭，我們抓產(chǎn)品。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)本身就是九死一生的事，參照勝利的企業(yè)來看，前期一般都是產(chǎn)品或者營銷只抓一頭，從二八原則來講，80%的企業(yè)是營銷起家并勝利的，華為、小米，北京的雕爺牛腩，淘寶的阿芙精油，各種店鋪，連鎖酒店均是如此；剩下20%做產(chǎn)品的企業(yè)起家如微軟、騰訊、喬布斯的蘋果.......，首先創(chuàng)始人都是天才，對產(chǎn)品的極致要求，是從0-1的過程。重新回到我們的教化，我們的3奔書，3個步驟，也是由丁老師的獨創(chuàng)，我們供應(yīng)的是產(chǎn)品，學(xué)校庫、專業(yè)庫、行業(yè)學(xué)問，性格測試這些都是現(xiàn)成的，我們做的是給他連系起來，教他們連系的方法，最快最省的解決問題。因此，我們的產(chǎn)品特點是多快準?。盒畔⒍?、檢索快、定位準，價格省。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品最大的優(yōu)點就是能夠整合資源，快速填報學(xué)校，沖、保、穩(wěn)、墊100%滿意對接。對于素養(yǎng)教化體制改革進程加快，從價值空間的角度來看，我覺得橫向鋪墊已經(jīng)特別完備了，缺的是縱向深化。2017年教化改革將選專業(yè)放到高考前，也就是專業(yè)大于學(xué)校，專業(yè)的選擇干脆影響孩子職業(yè)發(fā)展，這時家長會問，根據(jù)我的孩子狀況學(xué)什么專業(yè)好？什么專業(yè)好掙錢？學(xué)什么專業(yè)好就業(yè)？面對這些問題該如何解答呢，其實關(guān)鍵就是家長本身對世界的不了解，學(xué)生對世界的不了解，因為無知，所以無所適從。什么專業(yè)好呢？什么專業(yè)好就業(yè)呢？好專業(yè)意味著有市場需求，有價值。為什么有需求呢？因為社會發(fā)展，科技進步的產(chǎn)物，是趨勢的產(chǎn)物。為什么許多讀過書的人反映我當(dāng)年選專業(yè)的時候這個專業(yè)特殊好就業(yè)，特殊火，但是當(dāng)我讀完出來發(fā)覺不是那么回事了，不好找工作了呢？就是因為時間發(fā)生了改變，世界在變，是動態(tài)的，忽視了趨勢，沒有看到將來。那么如何看將來呢？看將來就必需了解現(xiàn)在，看國家政策，了解世界格局，探討歷史，分析現(xiàn)在，去展望將來。綜合來看就是缺乏學(xué)問，廣度和深度結(jié)合的產(chǎn)物，我們只有收集大量的信息，結(jié)合起來才能去給別人更好的解讀。在對專業(yè)選擇越來越重視的狀況下，到了成人職業(yè)生涯教化已經(jīng)不能完全滿意需求了，初中學(xué)階段起先引導(dǎo)已經(jīng)勢不行擋?？梢钥紤]列入職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容。探究商業(yè)模式，做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，越做越輕松商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者掛在嘴邊的代名詞，幾乎每一個人都確信，一個好的商業(yè)模式是勝利的一半，這也揭示了為什么那么多企業(yè)家去學(xué)MBA，EMBA；長江商學(xué)院為什么那么火，有些商業(yè)營銷課程動不動就一天幾萬塊，搶錢?。τ谖覀兊纳虡I(yè)模式，就如前面分析的，目前屬于傳統(tǒng)渠道的廠家---經(jīng)銷商-----客戶模式；那么這個模式可行么，從現(xiàn)在近期角度來看，由于13年這塊才基本有人做，屬于市場空白，我們走在了最前面，而且由于應(yīng)試教化的特殊性短暫對于網(wǎng)絡(luò)的沖擊不大，傳統(tǒng)模式肯定有生長空間，但是長期來看，就如我在百度指數(shù)搜的數(shù)據(jù)，人們利用網(wǎng)絡(luò)的途徑獲得資訊的解決問題的人數(shù)在增加，純書本也很難在固有的市場保持持續(xù)增長。因此，網(wǎng)絡(luò)的推廣及營銷，線下的體驗與感受結(jié)合著來是必不行少的。前面說的做產(chǎn)品就盡量放開銷售，也就是銷售盡量讓經(jīng)銷商去做，我們不要去賣產(chǎn)品，也不用做淘寶，做銷售終端，網(wǎng)站也是盡可能的為他們服務(wù)，分析產(chǎn)業(yè)上下游，利益鏈條的保證特別重要，只有有足夠的利潤，才有可能壯大和增長。核心攻產(chǎn)品和服務(wù)，可以挖掘增值服務(wù)，部分免費，廣告流量收費。對于公司的安排設(shè)想，行業(yè)進入成熟期的時間預(yù)料也就3-5年，怎樣去抓住這個人口紅利，站到風(fēng)口上的豬，讓他自己都會飛。第一年內(nèi)業(yè)績翻一翻，網(wǎng)絡(luò)框架結(jié)構(gòu)生成，生涯規(guī)劃學(xué)問體系構(gòu)建完成，組織框架，商業(yè)模式初步形成。其次年：新的探究，完善產(chǎn)品邏輯，多層次驗證，做反饋調(diào)研，深化服務(wù)體制，讓服務(wù)升級。5年安排：制造影響力，形成線上線下的多層次垂直服務(wù)體系，形成垂直電商的服務(wù)升級，集結(jié)全社會的力氣，做共享經(jīng)濟，讓有愛心的職場人來為祖國的將來做點貢獻，我們可以考慮做平臺。說到做平臺做垂直電商，目前已經(jīng)有了特別成熟的網(wǎng)站及模式，比如做音樂的樂童網(wǎng)，，它是幫助草根音樂人實現(xiàn)音樂幻想的集結(jié)號，也是音樂發(fā)燒友狂歡的會場，用眾籌的模式完成一個個幻想，也讓酷愛音樂的人在這里找到了歸宿，是共享經(jīng)濟，是共贏的。本身一個音樂唱片的發(fā)行須要有經(jīng)濟人，須要傳媒公司的包裝炒作，音樂人本身是被經(jīng)濟人和消遣媒體公司給包了，簽了賣身契，出個唱片完成音樂幻想都是特別難的事，這里只要有酷愛你音樂粉絲在，就可以幫你眾籌完成幻想。其實就是將社會的力氣集結(jié)起來，實現(xiàn)共贏。同理，我們做教化，幫助孩子選專業(yè)，選高校，是不是可以搭建一個平臺，讓社會有愛心的人士來幫助這些孩子更多的相識專業(yè)相識將來呢，可以眾籌一個講座，可以眾籌一本書，用多人多閱歷的角度，寫出一本感悟。不再局限于自己的學(xué)問體系幫助他人，而是搭起利益鏈條，讓學(xué)生受益，職場人士找到一份滿意感，還可以賺點兼職的小錢，做一次股東，當(dāng)一次老板，和樂而不