公園里項目定位

公園里項目定位第一頁，共62頁。第二頁，共62頁。首開萬科公園里項目定位提案2013-04-23享都市享生活第三頁，共62頁。推廣目標1、樹立公園里項目高品質生態(tài)社區(qū)形象2、使市場認識項目近享國貿CBD交通便利優(yōu)勢3、鞏固首開萬科一線地產品牌形象第四頁，共62頁。千里之行，始于足下第五頁，共62頁。首先，產品價值自我認知第六頁，共62頁。產品價值樹產品價值樓座順應地塊特點，錯位排列，居住感受寬敞9-11層低密鋼筋混凝土結構板樓大面積公共綠地，人均指標遠超北京標準現(xiàn)代/賴特建筑風格贈送面積社區(qū)園林綠化率較高戶型設計南北通透明廚明衛(wèi)品牌價值萬科品牌，全球最大房企萬科29年60城，持續(xù)領跑中國城市主流生活區(qū)位價值未來20萬人口聚集亦莊站前綜合區(qū)人口密度相對較低.較少擁堵項目周圍依附4大公園生態(tài)人文環(huán)境俱佳通達性較好，列為國貿CBD雙井30分鐘生活圈東南五環(huán)化工橋4..6公里、兩站一街核心區(qū)配套價值傍亦莊火車站，京津高速，對外交通更加快速萬科五菜一湯便利社區(qū)配套近享地塊內23000余平米綠地（體育）公園未來站前綜合區(qū)成型，社區(qū)周邊商業(yè)逐步完善在北京有多處經典項目，消費者信任指數(shù)高讓建筑贊美生命，精工品質市內軌道交通距次渠站3000米，未來區(qū)域內將有亦莊線、R2、S6線貫通。區(qū)域經濟發(fā)展環(huán)渤?？偛炕蒯绕鹌瑓^(qū)規(guī)劃為城市精品濕地，稀有90平米全功能三居產品萬科C標精裝交房享受優(yōu)質中小學幼兒教育資源站前綜合區(qū)將建成集教育、文化、醫(yī)療、體育、綠地為一體的多功能區(qū)第七頁，共62頁。豐富的立面效果，精粹的工藝水準賴特/現(xiàn)代建筑風格3戶型設計科學合理、且贈送面積90㎡主力全功能三居1未來規(guī)劃為體育公園，有籃球場，網球場，600米橡膠跑道等社區(qū)內近享綠地公園4奢享濕地公園生態(tài)環(huán)境5萬科C標，精工品質精裝交房2社區(qū)內洗衣店、銀行/ATM，餐飲、超市、美發(fā)店菜市場等萬科五菜一湯齊全配套社區(qū)內便利配套6世界最大房企、29年持續(xù)領跑中國城市主流生活。萬科品牌價值7產品價值排序濕地公園環(huán)繞，城市綠肺，天然氧吧。第八頁，共62頁。核心命題：在一個傳統(tǒng)低價區(qū)域賣火一個均價三萬的盤！第九頁，共62頁。問題之一：距離1、東南5環(huán)化工橋南行4.6公里，接近6環(huán)，北京人傳統(tǒng)認為的大亦莊片區(qū)。2、區(qū)域、地塊位置市場認知度低，固有認知被列為偏遠。第十頁，共62頁。問題之一價格1、傳統(tǒng)認知的低價區(qū)域，3萬的單價是一個挑戰(zhàn)。2、單套總價近300萬，最低首付90萬，月供1.2萬以上，有一定市場門檻。第十一頁，共62頁。問題之一：客群1、因為單間/總價、地塊區(qū)域、交通等原因，客群面相對較窄。2、諸如城市精英，高級白領，個體私營業(yè)者。第十二頁，共62頁。瑞博觀點：去亦莊化+區(qū)隔化品質形象+廣告價值補強第十三頁，共62頁。客群是原點！第十四頁，共62頁。尋找本案產品客群的種種可能主城溢出客戶。首次置業(yè)，兩居、和緊湊型三居為主.追求居住環(huán)境，裝修品質，成品配套.首改客戶。在現(xiàn)居住于80/90年代老房子客戶，面積功能需求經濟能力決定90平米三居，是其最佳選擇。投資養(yǎng)老客戶。預期后市地產價格穩(wěn)步上漲，資金尋求保值，投放優(yōu)質項目；部分養(yǎng)老客戶，注重居住生態(tài)環(huán)境，偏好安靜，綠色健康。第十五頁，共62頁。對他們的進一步深挖——第十六頁，共62頁。第十七頁，共62頁。第十八頁，共62頁。我們稱他們?yōu)椤狢BD新青年階段性成功之后，用什么樣的居住印證社會和自我的認同？階段性成功之后，用什么樣的好房子獎賞自己的人生時光？階段性成功之后，用什么來讓兒女和父母分享生活的芬芳？第十九頁，共62頁。25-35歲之間，外表光鮮的CBD新青年們，其實正面臨種種困惑與危機……第二十頁，共62頁。來看近年來一系列令人惋惜的悲劇性事件——英國倫敦金融城前首席代表、現(xiàn)中國區(qū)負責人劉瑩自殺；申銀萬國自營部投資經理、年僅33歲的趙立臣跳樓身亡；浦發(fā)銀行資金部副總因長期抑郁導致跳樓身亡；北大高材生、大成基金“非在職”研究員袁健因遭遇末尾淘汰制在試用期內被解聘，跳樓自殺；25歲的普華永道上海辦事處初級審計員、交大女碩士潘潔因病毒性腦膜炎去世，引發(fā)網友“過勞死”猜想；以《生命日記》打動千萬人的海歸博士復旦大學青年教師、33歲的于娟，終于沒能躲過死亡的魔咒，悄然離世；……第二十一頁，共62頁。隨著高職位、高薪而來的巨大壓力和永無休止的競爭，已經成為時刻威脅他們的隱形“殺手”！第二十二頁，共62頁。在哪兒生活？怎樣生活？成了當下一件需要重新學習的重要的事。第二十三頁，共62頁。人生途中跑，他們值得更好的生活。第二十四頁，共62頁。但，沒趕上新世紀北京頭一個十年“平價”入市的機遇，年輕的他們不得不面對尷尬的現(xiàn)狀——第二十五頁，共62頁。城市核心住宅？力不從心！2012年來，五、六環(huán)之間的普通住宅簽約占比達到了56.45%，在六環(huán)外成交更是達到了26.14%，合計高達82.6%。2013年3月11日-17日北京新建商品住宅網簽量為3952套，五環(huán)外成交占比為91.24%。通州貴、通州堵，燕郊是河北，難道就這樣隨著大多數(shù)人被溢出城市，買個遠郊每天交通耗費4小時度日？*數(shù)據(jù)來源2013年3月鏈家地產市場研究部統(tǒng)計統(tǒng)計第二十六頁，共62頁。心底那個“安家夢”越發(fā)強烈！2013年春，國五條出臺，使得主城區(qū)內二手房購買成本再度升高，直接導致5環(huán)-6環(huán)新房價格大幅上漲，眾多房企大戰(zhàn)天宮院，均價逼近2萬.單位比自己年輕的同事都已經安家置業(yè)，自己職位、收入都已經跟上，唯獨房子沒有得到解決，確實覺得是低人一頭。城市打拼幾年，心已歸屬于此，但沒有一個落腳的地，始終覺得沒有扎根，為下一代考慮、丈母娘催促都在發(fā)作。*數(shù)據(jù)來源地產中國網聯(lián)合中國房地產信息集團(簡稱CRIC)統(tǒng)計發(fā)布《2013年1-2月北京別墅市場報告》第二十七頁，共62頁。更要探查他們實際的內心渴求——第二十八頁，共62頁。第二十九頁，共62頁。第三十頁，共62頁。第三十一頁，共62頁。提前十年，助年輕的CBD新青年圓滿一個居住夢！第三十二頁，共62頁。而我們要做的，就是針對他們的內心向往

一場從肉體到精神的心靈喚醒！第三十三頁，共62頁。用他們的眼光再看我們的核心價值——第三十四頁，共62頁。核心價值發(fā)現(xiàn)一“東五環(huán)”第三十五頁，共62頁。2009年10月16日，CBD東擴的最終規(guī)劃方案敲定并公布。2010年3月，CBD東擴的詳細規(guī)劃方案正式對外公布。2010年9月，在首屆城市規(guī)劃設計論壇上，CBD東擴方案被再度細化。6平方公里的儲備區(qū)制定詳細的規(guī)劃，為傳媒高地、商務辦公、國際文化劇場預留項目用地。CBD東擴舉措之快，效率之高，前所未有！CBD東擴進程加速，預享成熟未來第三十六頁，共62頁。家樂福、全聚德等城市商核5分鐘步行圈，環(huán)球影城、運河、書城、宋莊，公園等國家級配套，通州實驗一中重點學區(qū)劃片。我們有最成熟的生活配套第三十七頁，共62頁。草/花/灌/林/園五重全生態(tài)園林、成樹全冠密植、千米級園藝配置，地中海陶藝點式水景。所見即所享，社區(qū)主體園林景觀業(yè)已全面成熟呈現(xiàn)。我們有最成熟的景觀和建筑第三十八頁，共62頁。我們雍享城市濕地公園2023/4/23第三十九頁，共62頁。我們的社區(qū)擁有成品便利配套第四十頁，共62頁。核心價值發(fā)現(xiàn)之二“90平米全能三居”第四十一頁，共62頁?？照{位三分離衛(wèi)生間

廚房和餐廳互動性較好臥室都帶凸窗

獨立工作陽臺

獨立玄關收納

“90平米全能三居”2023/4/23第四十二頁，共62頁。1、90平米三房二廳2、得房率85%3、11層電梯公寓，4、一梯兩戶，品質更高5、南北通透，明廚明衛(wèi)6、獨立玄關，帶收納7、U型廚房使用效率更高8、四件套分離式衛(wèi)生間，9、衛(wèi)生間距離臥室較近10、臥室都帶凸窗11、舒適的室內尺度12、獨立生活陽臺13、家庭成員合理互動14、萬科C標精裝，品質保證。“90平米全能三居”其中采光、通風、家庭生命周期延長、室外活動空間、居家空間感受等都是設計亮點。第四十三頁，共62頁。核心價值發(fā)現(xiàn)一“優(yōu)”享生活家第四十四頁，共62頁?！皟?yōu)”享萬科C標精裝價值第四十五頁，共62頁。“優(yōu)”享社區(qū)便利配套第四十六頁，共62頁?！皟?yōu)”享濕地公園、社區(qū)園林生態(tài)環(huán)境第四十七頁，共62頁?！皟?yōu)”享體育公園生活樂趣第四十八頁，共62頁。結合差異化物理價值與客群需求的項目定位——區(qū)位&人群劃界闡述科學戶型設計能買得起，吸引來電來訪反映精裝品質，呼應其心中安家夢東五環(huán)90平全能三居優(yōu)享生活家第四十九頁，共62頁。備選1：——東五環(huán)20萬平米低密花園三居首選區(qū)位&人群劃界區(qū)域生態(tài)環(huán)境價值說明產品直接有效吸引客戶第五十頁，共62頁。備選2：——東五環(huán)城市新貴生態(tài)社區(qū)區(qū)位占位人群劃界，拔高身份反映居住品質第五十一頁，共62頁。SLOGAN——年輕有為

鄰居