如何正確上資深總監(jiān)

而怎么樣能夠掌握推薦跟進(jìn)這樣的一個(gè)流程從倍增四要素第一個(gè)要素就是什么且他以前還是BW寶馬汽車的經(jīng)銷商多年，做生意非常有經(jīng)驗(yàn)，早年他經(jīng)營傳直銷也非常所以要上資深總監(jiān)他一定有他的方法，還有他的必要的條件，還有他的一個(gè)過程，然后你還要再資深總監(jiān)，所以它整個(gè)流程、整個(gè)過程是一個(gè)相當(dāng)重要的成功關(guān)鍵，這個(gè)所以我今天來跟各位的是應(yīng)用倍增四要素的每一個(gè)要像來解釋資深總監(jiān)的過 BB量，當(dāng)然要，如果沒B500B5B總監(jiān)，如果假設(shè)你的經(jīng)營比例是正常的，或者說標(biāo)準(zhǔn)的，或者說是成功B比例是20%的話，是不是你要有30個(gè)人才會(huì)有56位總B30%，所以就這兩個(gè)原因，各位都相當(dāng)?shù)那宄潜仨氁?，所以每一個(gè)人都要有一個(gè)完成30的成功模式。我們先把倍增四要素逐一的解釋完之后我們后面再來講的倍增的過程跟原理從你的30，里面有五六位總監(jiān)，再來倍增，達(dá)到資深總監(jiān)的流程跟過程，還有必，，是，所以你必須要有透過動(dòng)機(jī)，所以第二個(gè)小項(xiàng)就是你會(huì)不會(huì)動(dòng)機(jī)，你的動(dòng)機(jī)是OK的嗎？我們來解釋一下動(dòng)機(jī)需要注意哪些重點(diǎn)動(dòng)機(jī)當(dāng)然有很多重點(diǎn)，那，，第一個(gè)，你要?jiǎng)訖C(jī)一定要有對(duì)象，所以你一定要會(huì)選焦點(diǎn)，你的焦點(diǎn)會(huì)不會(huì)選擇，焦點(diǎn)的選擇重不重要？重要，如果你的直B量里面，你選不對(duì)的焦點(diǎn)，你去動(dòng)機(jī)那個(gè)效率是不足的或者說比較沒效率的所以選焦點(diǎn)很重要選對(duì)了你后門就比較容易動(dòng)機(jī)，你動(dòng)機(jī)的效果？會(huì)，所以我常講，你的專注力會(huì)產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)，你的伙伴他會(huì)因?yàn)槟愕牧耍辉倮^續(xù)引導(dǎo)了，這個(gè)也是犯了我們動(dòng)機(jī)的一個(gè)大忌了，一定要專注。在借力的過程當(dāng)中你要懂怎么借力，我們說借力說ABC法則，A具，這個(gè)都叫做A，你要會(huì)用這個(gè)A，然后你要扮演好你的B的角色，你才有辦法把借力發(fā)A的優(yōu)點(diǎn)你就很難借到力量，所以你要做功課，所以我們說動(dòng)機(jī)并不是只有了解這個(gè)人就可以動(dòng)機(jī)了當(dāng)你的愛用者的時(shí)候你要進(jìn)入到研究這個(gè)人研究跟了解是不一樣的我請(qǐng)教各位知不知道飛機(jī)飛機(jī)知道，第三個(gè)小項(xiàng)，這個(gè)人動(dòng)機(jī)了，他要經(jīng)營了，他有沒有辦法把他帶對(duì)，你要去解釋，這個(gè)是你要解釋的，我們基本講你要帶直B上總監(jiān)我們說有一個(gè)成功的模式叫成功七部曲，品越多的人比較成功還是越少的人比較成功，當(dāng)然是越多的比較成功，這個(gè)都懂，151515名執(zhí)行總監(jiān)的組織以下，他的消費(fèi)者平均使用多少產(chǎn)品？18種產(chǎn)品，最高的多少？23種產(chǎn)品，中間的多少？21種產(chǎn)品，這是消費(fèi)者的使用產(chǎn)品的一個(gè)數(shù)量。1515名跟中間的，568064個(gè)產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)字可以看得出來，產(chǎn)品35點(diǎn)了，所以你就放心了，以為他這樣就會(huì)變成優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者了，哪一天他皮膚稍微有一點(diǎn)有可能他三個(gè)月、六個(gè)月，一年之后就變成基礎(chǔ)客戶了，所以第二步的產(chǎn)品很重要。的人脈，當(dāng)然你列出來了之后，我們還要透過第四步的經(jīng)營會(huì)議來減少，挑選出最有機(jī)會(huì)的、最有的A級(jí)客戶10位，然后讓你完成8位是不是合理，是合理的，當(dāng)然你要第一個(gè)挑選10位A級(jí)客戶，你才有目標(biāo)、才有方向，要不然那么多，不曉得從什么地20種以上，再次的解20種以上，第三個(gè)，你要解釋他，因?yàn)樗プ鐾扑]，所以你要解釋他有沒有做糾正，一直練，OK可以出去了，所以這個(gè)第四個(gè)要像一定要練習(xí)簡單推薦，要演練。最好是能夠這10個(gè)A級(jí)客戶在一個(gè)內(nèi)談完，一天談兩個(gè)合不合理，一個(gè)談10OK10位很清楚能不能上總監(jiān)，所以第六步你剛推薦的人一定要追10個(gè)A5個(gè)，激勵(lì)，不成功你要檢討，檢討什么，方法不對(duì)再練習(xí)，對(duì)象不對(duì)再列，你以為對(duì)象很有，結(jié)果去談的時(shí)候發(fā)現(xiàn)根個(gè)人是不是你的理想對(duì)象，如果不是沒關(guān)系，你也不要吹心肝，只要換個(gè)就好了，說不再來第七步也是很多人要忽略的，美樂家靠什么而成功？靠而成功，所以學(xué)、做、 是，你要，提醒他，經(jīng)營美樂家我先帶總監(jiān)，你要在旁邊學(xué)習(xí)，以后你帶的總監(jiān)A的動(dòng)作，不要去幫他講，他一定要在旁邊，為什么？因?yàn)樗且?，所以你一定要要求，第一個(gè)，60天，這是一個(gè)原則，這增加美樂家成功的度，這個(gè)慢慢去體會(huì)，但是我們成功的經(jīng)驗(yàn)告訴各位一定，好，當(dāng)然，第六步了總監(jiān)之后，還要繼續(xù)從8個(gè)變10個(gè)，變16個(gè)變20個(gè)，然再變30個(gè)，變成我們剛剛講的30個(gè)，然后才能有5到6個(gè)總監(jiān)，好，那第七步就是總監(jiān)總監(jiān)是重復(fù)一到六步，這就是解釋你在帶直B上總監(jiān)，只有5%，可不可能？可201個(gè)人要經(jīng)營5%可不可以10%，會(huì)，30320%是一個(gè)所謂的大樹法則，這現(xiàn)在只有10%的，沒關(guān)系，你一定會(huì)有機(jī)會(huì)達(dá)到20%，只是你還沒有學(xué)到去動(dòng)機(jī)的技面的架構(gòu)，它有一個(gè)功能就是能夠讓我們達(dá)到互利共生，生生不息，所以你要這一塊，如果你會(huì)這一塊的人，當(dāng)然你的成功率提高，而且你組織密度會(huì)增加，這個(gè)是我們要去BAAB的互B買給A的時(shí)候你要注意，你有沒有做溝通、有沒有做要求？BAABA的BA要扮演什么角色？要幫忙主導(dǎo)，第二點(diǎn)，有適當(dāng)?shù)腂A了，也不跟A溝通，那這個(gè)A也很難發(fā)揮，A以你必須，你是七代的獲利者，你也是助人的責(zé)任者，所以你要幫忙他成功。制度帶動(dòng)人心，這也是在美樂家立體制度里面跟結(jié)構(gòu)里面達(dá)到的功能，也要去它，承這樣的例子，不考慮架構(gòu)的問題，就是A推BB推C這個(gè)概念，C應(yīng)該由輔導(dǎo)，如果B不會(huì)輔導(dǎo)，或者說B不上，你跳下去輔導(dǎo)，就是屬于不是你的效能的范圍，那你點(diǎn)放在你給A，A給B，B傳給C，或者說你把A、C都帶在一起，然后一起教育，ABCC的過程里面，你沒有同時(shí)要求AB一起來學(xué)習(xí)，一起來輔導(dǎo)，一起來成長，錯(cuò)在這里。輔導(dǎo)的重點(diǎn)、輔導(dǎo)的關(guān)鍵、輔導(dǎo)的功能在哪里？你要注意，輔導(dǎo)是為了要，不是說我輔導(dǎo)C就是為了輔導(dǎo)這個(gè)C，是為了要A跟B也一樣帶上來，所以你在做效率效能可能要請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人你才會(huì)得到更好的效果所以未來我們要開成長的診斷班，就越多，為什么？因?yàn)槿说膯栴}就會(huì)越多，人越多問題越多，所以你要有的經(jīng)驗(yàn)、（45：19這個(gè)要件你一定要做到，這個(gè)叫有效。最后一個(gè)要素是什么？那各位很多人可能會(huì)對(duì)有效跟有所不了解跟不清制度就是美樂家，制度不會(huì)不一樣，有效跟，你認(rèn)為有什么不一樣？是精神，精髓，有一點(diǎn)接近，認(rèn)為有效跟，如果是一樣的話，它就不用分開，它就把它并在一起就好了，所以它一定有不一樣的，思考一下，有效跟有什么不同？就是直B做下去，方法技巧，方法做下去，那種方法是一樣的，也是，這個(gè)比較容易混有效基本上是個(gè)死的東西，白紙黑字，那里面也沒有文言文，所以都看得懂、聽得讓他也按這個(gè)成功模式來做的一個(gè)重要的解釋的關(guān)鍵，是你有沒有做到你有沒有錯(cuò)，但是不見得有，那代表什么，你自己的是OK的，但是你的是不OK的，所以基本上你的跟是要串聯(lián)在一起，才有辦法做到完整的，所以是有，60天，這是一個(gè)原則，這增加美樂家成功的度，這個(gè)慢慢去體會(huì)，但是我們成功的經(jīng)驗(yàn)告訴各位一，好，當(dāng)然，第六步了總監(jiān)之后，還要繼續(xù)從8個(gè)變10個(gè)，變16個(gè)變20個(gè)，然再變30個(gè)，變成我們剛剛講的30個(gè)，然后才能有5到6個(gè)總監(jiān)，好，那第七步就是總監(jiān)總監(jiān)是重復(fù)一到六步，這就是解釋你在帶直B上總監(jiān)，只有5%，可不可能？可201個(gè)人要經(jīng)營5%可不可以10%，會(huì)，30320%是一個(gè)所謂的大樹法則，這面的架構(gòu)，它有一個(gè)功能就是能夠讓我們達(dá)到互利共生，生生不息，所以你要這一塊，如果你會(huì)這一塊的人，當(dāng)然你的成功率提高，而且你組織密度會(huì)增加，這個(gè)是我們要去BAAB的互B買給A的時(shí)候你要注意，你有沒有做溝通、有沒有做要求？BAABA的BA要扮演什么角色？要幫忙主導(dǎo)，第二點(diǎn)，有適當(dāng)?shù)腂A了，也不跟A溝通，那這個(gè)A也很難發(fā)揮，A以你必須，你是七代的獲利者，你也是助人的責(zé)任者，所以你要幫忙他成功。制度帶動(dòng)人心，這也是在美樂家立體制度里面跟結(jié)構(gòu)里面達(dá)到的功能，也要去它，承這樣的例子，不考慮架構(gòu)的問題，就是A推BB推C這個(gè)概念，C應(yīng)該由輔導(dǎo)，如果B不會(huì)輔導(dǎo)，或者說B不上，你跳下去輔導(dǎo)，就是屬于不是你的效能的范圍，那你點(diǎn)放在你給A，A給B，B傳給C，或者說你把A、B、C都帶在一起，然后一起CC的過程里面，你沒有同時(shí)要求AB一起來學(xué)習(xí)，一起來輔導(dǎo)，一起來成長，錯(cuò)在這里。輔導(dǎo)的重點(diǎn)、輔導(dǎo)的關(guān)鍵、輔導(dǎo)的功能在哪里？你要注意，輔導(dǎo)是為了要，不是說我輔導(dǎo)C就是為了輔導(dǎo)這個(gè)C，是為了要A跟B也一樣帶上來，所以你在做效率效能可能要請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人你才會(huì)得到更好的效果所以未來我們要開成長的診斷班，就越多，為什么？因?yàn)槿说膯栴}就會(huì)越多，人越多問題越多，所以你要有的經(jīng)驗(yàn)、這個(gè)要件你一定要做到，這個(gè)叫有效。最后一個(gè)要素是什么？那各位很多人可能會(huì)對(duì)有效跟有所不了解跟不清制度就是美樂家，制度不會(huì)不一樣，有效跟，你認(rèn)為有什么不一樣？是精神，精髓，有一點(diǎn)接近，認(rèn)為有效跟，如果是一樣的話，它就不用分開，它就把它并在一起就好了，所以它一定有不一樣的，思考一下，有效跟有什么不同？就是直B做下去，方法技巧，方法做下去，那種方法是一樣的，也是，這個(gè)比較容易混淆，那我今天要給各位一個(gè)比較明確的區(qū)隔，就清楚了，以后就不會(huì)了。有效基本上是個(gè)死的東西，白紙黑字，那里面也沒有文言文，所以都看得懂、聽得讓他也按這個(gè)成功模式來做的一個(gè)重要的解釋的關(guān)鍵，是你有沒有做到你有沒有錯(cuò)，但是不見得有，那代表什么，你自己的是OK的，但是你的是不OK的，所以基本上你的跟是要串聯(lián)在一起，才有辦法做到完整的，所以是有量，你會(huì)動(dòng)機(jī)，你要有帶直B上總監(jiān)模式的過程你要有成功經(jīng)驗(yàn)比例達(dá)到20%，S計(jì)劃的成功模式。后去一個(gè)總監(jiān)兩個(gè)總監(jiān)這樣的一個(gè)所以當(dāng)你30完成的過程你都OK了，你找出了第一個(gè)分店，你30完成的成功經(jīng)驗(yàn)跟步驟要不要教給他，要不要傳給所以我是假設(shè)你在5個(gè)月以內(nèi)完成你的30，以及引導(dǎo)出兩個(gè)總監(jiān)的一個(gè)成功模B是多少？10位，但是我要提醒各位的是，10位的時(shí)候，我提醒各位，你要做什么功課？學(xué)跟進(jìn)，這個(gè)要提醒。，定要提醒他學(xué)跟進(jìn)，學(xué)跟進(jìn)的過程當(dāng)中，他可不可以繼續(xù)推薦？可以同時(shí)進(jìn)行，只，共多少？16B6個(gè)也很合理，所以第三個(gè)月你再推但是在第三個(gè)月的時(shí)候，當(dāng)你在10到20的這個(gè)過程當(dāng)中，你還要再加一個(gè)功課，就是要出一位總監(jiān)出來，這樣的一個(gè)步驟跟模式，所以在第三個(gè)月的時(shí)候你會(huì)有，第一個(gè)總第四個(gè)月再推6個(gè)，直B變成42個(gè)，然后第一個(gè)總監(jiān)是第二個(gè)月推薦6個(gè)，第五個(gè)月繼續(xù)推薦6個(gè)，然后這個(gè)時(shí)候第一個(gè)你的動(dòng)作是第三個(gè)，然后你會(huì)出第二個(gè)總監(jiān)，所以這整個(gè)5個(gè)月的模式，如果你照這樣做，經(jīng)過時(shí)間的，就會(huì)產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果，你在復(fù)制5個(gè)月的過程當(dāng)中，每一個(gè)階段都有每一個(gè)階段你必須要做的跟學(xué)的直B跟直B，接下 106B16位，第6B2210位，322，還沒有，雖然你有一個(gè)總監(jiān)，但是你的點(diǎn)數(shù)還616位，整個(gè)加起來多少？4242位，這個(gè)24B30位。22，你的本店30位，這時(shí)候你出第二個(gè)總監(jiān)，第一個(gè)月是10位，整個(gè)加起來是多少？72位？是不是超過55位？所以這個(gè)時(shí)候是什么？總2所以如果你按照這樣的一個(gè)模式，第5個(gè)月就會(huì)如期上總2剛好和我們的先鋒獎(jiǎng)金的資格，所以這個(gè)時(shí)候是第5個(gè)月上2。那你可能會(huì)覺得說，我這樣本店分店72位而已，這個(gè)也看不出來，會(huì)不會(huì)覺說這樣的模式不會(huì)很但是好象也不大但是你繼續(xù)看下去你就發(fā)現(xiàn)在哪里，多少？我直接講出來88位，那這里有一個(gè)我寫在這里，以后去看一下，這個(gè)很簡單的。AB就代表前四個(gè)月，所以你把前兩個(gè)月加前四個(gè)月，再加30就是你的人數(shù)，這是很簡單的，但是不用寫，就是加加減減而已，加88位就對(duì)了，8833，雖然你有兩個(gè)總監(jiān)了。那我們繼續(xù)看下去，第七個(gè)月，按照這樣的模式的話，他七代的人數(shù)是多少？134222位，第九個(gè)月呢，23642224，54003335。468444位？所以他是資深，看到這里會(huì)覺得說，好象比較有，但是這好象不難，真的也不難，是難在哪里知道嗎？認(rèn)為難在哪里？你不相信把本店分店開好，這五個(gè)月的動(dòng)作做好十二個(gè)月就上資深，就難在這里，如果10050個(gè)人是你的七代內(nèi)50個(gè)人，2020個(gè)人你就上資深了，而且620OK了。，很簡單很好算你看資深七代有多少總監(jiān)？20個(gè)總監(jiān)只要20個(gè)總監(jiān)就上了，很納悶，怎么有可能？一加一等于二怎么會(huì)不可能？差在哪里？不相信不相信你，我這個(gè)假設(shè)也是很合理的，我是假設(shè)你找2個(gè)而已，2個(gè)找2個(gè)變4個(gè)，4個(gè)再找4個(gè)變8個(gè)，8個(gè)再找8個(gè)變16個(gè)，16個(gè)再找16個(gè)，32個(gè)，而且在這個(gè)過程當(dāng)中你也不是百分之百的你也成功，因?yàn)樵趺礃樱恳驗(yàn)?說假設(shè)60個(gè)人左右就好了，你七代內(nèi)有60個(gè)總監(jiān)你不會(huì)上資深嗎？就一定會(huì)，接近60個(gè)總監(jiān)，如果你的達(dá)成率是一半合不合理？合理，30個(gè)可不可以，30個(gè)會(huì)不會(huì)上資深？一樣好好的解釋你的本店，你現(xiàn)在30達(dá)到第一個(gè)直第二個(gè)直還是第三個(gè)直，這個(gè)你要先再去找兩個(gè)，這樣就OK了，專注在這里就可以了。1就是難度最低的。335個(gè)月完成你的本店分27你的率就會(huì)降低，你的架構(gòu)，你的建構(gòu)就會(huì)更成功，這個(gè)有沒有直接跟你在美樂家的成所以你如果沒有透過這樣的試探觀察，沒有透過正確的排線、建構(gòu)跟架構(gòu)，你是很難的，再來這個(gè)系統(tǒng)一定是要人人可為，而且在的過程當(dāng)中，一定有幾個(gè)原則要抓了的簡單性的原理，這是第一個(gè)要口語化。，所以你在的過程里面，你要注意這幾個(gè)原則，要視覺化，再來就是要人性化，人有他的特性，我剛剛講，的時(shí)候，的里面就有