XX集團(tuán)全球競爭與成本領(lǐng)先教學(xué)手冊

北京大學(xué)光華管理學(xué)院北京大學(xué)管理案例研究中心北大商學(xué)網(wǎng)教育北大案例課堂教學(xué)手冊中集集團(tuán)全球競爭與成本領(lǐng)先案例杜燁作者單位：北京大學(xué)光華管理學(xué)院縣指導(dǎo)教師：焰何志毅馬本中心提供詢該案例只用病來作為課堂寨討論的材料懼。作者的目蝶的不是為論棒證某種經(jīng)營盈管理方法的摧有效與否。詠出于保密起罵見，作者隱牢去了某些名趨字和其他一避些可識別的爛信息資料。飽未經(jīng)書面許浸可，北京大啦學(xué)管理案例嶺研究中心禁稀止對本案例榮進(jìn)行任何形韻式的復(fù)制、疲存儲和轉(zhuǎn)載耗。本案例不如受任何復(fù)制撐權(quán)力機(jī)構(gòu)的幼管轄。購買事或申請復(fù)制驢許可權(quán)，請勻與北京大學(xué)草管理案例研睬究中心聯(lián)系桐。擋地址：北京躁大學(xué)英杰交衫流中心10罷5室熟目嬸驅(qū)錄TOC\o"1-3"\h\z擊案例簡介洲小1諷參與嘉賓默駱2斬學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、套理論要點萌偵2竟案例課堂鏟寫2柏第一章牽遍飛速發(fā)展的脫中集集團(tuán)撈水澤粱瘋7菌第二章艷此中集集團(tuán)概無況士止誘乎吧襯混7翻第三章私厚起伏跌蕩的蒙集裝箱行業(yè)級近侍扭念文黑妨兄7縱第四章益輩全球戰(zhàn)略之誦開拓國際市俘場歌莫歇稻上虛暖磁8昌第五章奔酒中集全球競忠爭戰(zhàn)略之兼外并收購與行找業(yè)整合酒開憲麥載基臥羞錘8戴第六章返書中集全球競爆爭戰(zhàn)略之國蘋際化經(jīng)營（陷48各：估23~01傷:07:0棄0桌）伶熱9將第七章鍬領(lǐng)中集集團(tuán)新棗征程布(01:0淺7:00~亡01:08蛋:00)橋攪9移案例分析利宋10案例簡介扒本案例通過男展示中集集怠團(tuán)如何通過賽成本領(lǐng)先以盆及嚴(yán)格化的萍管理，成為億世界頭號集薯裝箱生產(chǎn)集躍團(tuán)。中集的文一些方法不貼僅在宏觀上勉，而且在操槽作層面上為殲中國企業(yè)的臥全球化提供志一些有意義爛的經(jīng)驗，本驅(qū)案例涉及到料成本領(lǐng)先戰(zhàn)喚略理論及部家分生產(chǎn)作業(yè)谷管理的知識薪。參與嘉賓叼現(xiàn)場嘉賓：藥汽北京大學(xué)管掙理案例研究支中心妨漁酒助理研臟究員工挨王野霉青（主持）酸中國國家經(jīng)俊貿(mào)委鍋態(tài)終續(xù)章副秘書謀長軟臉門辟邵寧約北京鑫華投好資管理有限斜公司乓武椒總經(jīng)理釋暮謊戀李峻井教授企業(yè)嘉賓：搭中國國際海仁運(yùn)集裝箱（咳集團(tuán)）股份羞種基總裁逐首貓菊庭麥伯良物中國國際海賀運(yùn)集裝箱（中集團(tuán)）股份惡烘偏高級顧問答喇級宿梁碼棄憲蝶喂教授遠(yuǎn)中國國際海銳運(yùn)集裝箱（懸集團(tuán)）股份絕沈嶄總裁助理施蜻董事會秘書竟跨吳發(fā)沛學(xué)習(xí)準(zhǔn)備港請登陸中集亂集團(tuán)主頁：嗓:馬//www華.cimc肆/渠殺，了解更多戒的關(guān)于中集專集團(tuán)及其行漲業(yè)的特點；盈請?zhí)崆伴喿x蟻案例材料《靜中集集團(tuán)全鳴球競爭與成司本領(lǐng)先》，巨并分組討論思，就案例討?zhàn)I論問題提交喇小組報告。涌中集案例熄理論要點伐與眾不同的各產(chǎn)業(yè)定位病企業(yè)在回應(yīng)息和影響產(chǎn)業(yè)鄙結(jié)構(gòu)的同時鬼，還必須在憑產(chǎn)業(yè)中選擇術(shù)適當(dāng)?shù)奈恢萌?。以巧克力愧產(chǎn)業(yè)為例，減美國公司如皮好心思（局Hersh紫ey繪）、馬爾斯益（章M&M/M鳳ars亞），都是著郵重在少數(shù)幾長類產(chǎn)品，大辛量生產(chǎn)和大紫宗營銷，并帶以形式一致氏的巧克力棒編為主力產(chǎn)品蠢。而瑞士企狂業(yè)像瑞士蓮吧(Lind花t)浩、史賓禮（鼻Sprun晌gli選）、托杰括(Tobl半er/Ja且cobs)洋則通過有限遲且專業(yè)的營喬銷渠道，銷駱售高價位的貼高級產(chǎn)品。霧瑞士的巧克本力企業(yè)出產(chǎn)翁數(shù)百種不同壤產(chǎn)品，采用豬最高級的原控料，講究慢右工出細(xì)活的帆制造過程。樂這個例子顯買示，企業(yè)定慘位不僅關(guān)系援到產(chǎn)品本身老或所訴求的起顧客群，還飄涉及所有的敏競爭層面。以其實企業(yè)定徐位的核心是王“結(jié)競爭優(yōu)勢姻”全。長期而言肅，成功的企匯業(yè)通常比競頸爭者更有持情久的競爭優(yōu)碰勢。競爭優(yōu)泉勢一般可以陳分成兩類：卡“泡低成本競爭先優(yōu)勢翠”等和孤“贊差異型競爭倆優(yōu)勢慈”產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)能值以較低的成筒本競爭時，導(dǎo)它比競爭者鈔更能有效率講地設(shè)計、生澇產(chǎn)及營銷產(chǎn)憲品，而當(dāng)產(chǎn)駛品價格相差遺不多時，成員本越低也就區(qū)表示利潤越武高；韓國的擠鋼鐵和半導(dǎo)速體制造企業(yè)床就是以這種莊戰(zhàn)略對抗外撐國競爭者。置他們以極低掘的成本，雇蜓用低工資、煌高生產(chǎn)率的零人工，再加晝上國外供應(yīng)臘商的先進(jìn)生肌產(chǎn)技術(shù)，生膠產(chǎn)出極具競亞爭力的產(chǎn)品緞。經(jīng)而企業(yè)采取柜差異型競爭敗的目的則在音提供客戶獨(dú)粱特而優(yōu)異的許價值，經(jīng)由慎產(chǎn)品的質(zhì)量做、專業(yè)功能吼或售后服務(wù)鹿等方面表現(xiàn)頌出來。德國授的工具機(jī)業(yè)垮就是采取差畏異型競爭優(yōu)忍勢能使產(chǎn)品巡賣個好價錢脾，進(jìn)而提高徒獲利以與競啞爭者抗衡。搞不論是屬于巨這兩種競爭筆優(yōu)勢中的哪搭一種，都能難轉(zhuǎn)換成比競狗爭者更高的潮生產(chǎn)率。第繡一種情形中席，企業(yè)若是賄只專注在某暈產(chǎn)品上，不腎論是在花費(fèi)無上，還是在溉資源上，都架會比競爭者致更經(jīng)濟(jì)。而告第二種情形唐中，當(dāng)企業(yè)押具備差異型堤競爭優(yōu)勢時誘，每單位產(chǎn)棋品的獲利率推就相對提高豪。因此企業(yè)婆的競爭優(yōu)勢盒直接關(guān)系到還收入的高低午。公企業(yè)如果希隔望同時具備去比競爭者更敢低的成本及襲明顯的產(chǎn)品蛋差異，雖然磁有可能，但既也有其困難兆6正。因為當(dāng)企份業(yè)為了差異潤而追求產(chǎn)品咽的質(zhì)量、優(yōu)蹈異功能或良敗好服務(wù)時，懇就免不了要魄大量投資。美如果借改進(jìn)聞技術(shù)或生產(chǎn)騰方式來達(dá)到跳降低成本和悼強(qiáng)化產(chǎn)品差艇異的雙重目根的，經(jīng)過一樣段時間之后塊，競爭對手字的仿效又將拳迫使企業(yè)在庭兩條路線中誓擇一而行。潮即使企業(yè)已淹經(jīng)優(yōu)先選定雄一種競爭優(yōu)零勢，它仍然靠必須全面保燦持警覺，才基能確保戰(zhàn)略不的成功。所譯以走低成本慚路線的廠商民必須維持產(chǎn)只品的基本質(zhì)唱量和服務(wù)，胃才能避免陷角入降價折扣己戰(zhàn)，而抵消潮了成本的優(yōu)個勢；著重產(chǎn)巨品差異的企巷業(yè)也要注意陷：與競爭者吹的成本差距衰不宜過大，舞以免能接受消產(chǎn)品高價格規(guī)的顧客太少燃。殃根據(jù)競爭優(yōu)凳勢的類型和度規(guī)模，我們清可以組合出邪幾種基本的券“厚一般性戰(zhàn)略另”搶，也就是在陰某項產(chǎn)業(yè)中礦能脫穎而出竹的幾種途徑滲。在圖臘2-2旗中，每一種隨基本戰(zhàn)略都將是不同本質(zhì)數(shù)考慮下的競絮爭概念。以率造船業(yè)為例能，同樣建造玩巨輪，日本滑企業(yè)根據(jù)網(wǎng)“板差異化戰(zhàn)略跟”柄（圖狠6址中右上方框頁）供應(yīng)各種真類型的高價鹽位船舶；而片韓國造船業(yè)巷則采取交“逃成本領(lǐng)先戰(zhàn)刃略撞”辛（圖腹6夸中左上方框棵），知名的昌北歐造船業(yè)梳則采取典“街專業(yè)型的差喜異化戰(zhàn)略口”逗，專門制造陪破冰船與游運(yùn)艇等特殊用右途船舶，這糧類船舶由需勻要專業(yè)技術(shù)諷，價位也高拳，符合北歐薦昂貴的勞動洲成本；至于萌未來被看好該的中國造船災(zāi)業(yè)，則發(fā)展曬“雹低成本戰(zhàn)略逝”韻（圖中左下虛框）。供應(yīng)蹄最單純的標(biāo)庭準(zhǔn)形式船舶糞，成本和定養(yǎng)價甚至比韓細(xì)國企業(yè)還低彩。競爭優(yōu)勢較低的成本差異化戰(zhàn)略廣泛的目標(biāo)競爭優(yōu)勢較低的成本差異化戰(zhàn)略廣泛的目標(biāo)競爭規(guī)模纖成本領(lǐng)先戰(zhàn)享略陸差異化戰(zhàn)略窄面的目標(biāo)蟲只以成本為抬競爭焦點窄面的目標(biāo)孝專業(yè)型的差的異化戰(zhàn)略勺圖6一清般性戰(zhàn)略月很明顯地，朽沒有哪一種模一般性戰(zhàn)略受可以同時適芬用于所有產(chǎn)簡業(yè)，但不同虛的戰(zhàn)略卻可昆以同時在同起一產(chǎn)業(yè)的各伶環(huán)節(jié)共存，細(xì)并且各擅其膚長。企業(yè)選僅擇戰(zhàn)略時雖府然受限于所訓(xùn)屬的產(chǎn)業(yè)結(jié)幣構(gòu)，但是沒蒸有一項產(chǎn)業(yè)巡可以僅靠單哈一戰(zhàn)略成功解。由于市場晝區(qū)隔和優(yōu)先北考慮的差異樹，一般性戰(zhàn)軋略也可以有矩它的多樣風(fēng)垃貌。槍一般性戰(zhàn)略列的概念強(qiáng)調(diào)?。焊偁巸?yōu)勢搬是每一種戰(zhàn)刪略的核心，墓而企業(yè)必須詞有果斷的決城策力才能達(dá)淺到爭取競爭閥優(yōu)勢的目的猜。當(dāng)企業(yè)決腐定采用一般隙性戰(zhàn)略時，腹它必須先設(shè)漿定競爭優(yōu)勢殊所在與將來望能夠達(dá)到的斗規(guī)模。解企業(yè)最容易竟犯的嚴(yán)重戰(zhàn)度略錯誤是質(zhì)“閑夾在中間擦”梯，或妄想一燃網(wǎng)打盡所有歲戰(zhàn)略。這種粘情況會導(dǎo)致今企業(yè)一事無們成，因為不址同的戰(zhàn)略之粥間會相互沖田突。造船業(yè)崇中就有這樣僵的例子。西翼班牙和英國辯的造船業(yè)正疤在逐漸衰退祥，原因是它各們的成本比盡韓國企業(yè)高慰，但又不像捎日本企業(yè)的微產(chǎn)品能獨(dú)樹丟一幟，甚至竿不能在某一區(qū)段產(chǎn)業(yè)層級苗中明確地定伐位禮(匆像芬蘭專門圾發(fā)展破冰船片)尼，所以無法版形成自己的私競爭優(yōu)勢?？v這兩個國家窯的造船業(yè)缺昂乏競爭戰(zhàn)略扒，使廠商必膨須依賴政府壯訂單存活。降競爭優(yōu)勢可峰長可久冰競爭優(yōu)勢的灑持續(xù)力取決雕于三項重要棵條件。第一棵個是特殊資獻(xiàn)源的優(yōu)勢。麗對競爭優(yōu)勢該的持續(xù)力而梅言，資源的票重要性有層蛇次之別。低塘層次優(yōu)勢如只廉價的勞動躺成本和便宜壞的原料等，鵲是很容易被惡模仿取代的歐，競爭者可婚以找尋新的球廉價生產(chǎn)環(huán)姜境和資源來組復(fù)制這類競吐爭優(yōu)勢，或附直接投入戰(zhàn)錯場，即可使嚼原有的競爭唯優(yōu)勢喪失。排以消費(fèi)電子乎產(chǎn)品為例，書日本的成本辛競爭優(yōu)勢被柏人工成本更茶低的韓國和訪香港所取代賊，后者又被企新起的馬來跑西亞和泰國分所取代，日妄本消費(fèi)電子誕廠商因此循予著這個模式上在海外人工碧便宜的地方那進(jìn)行生產(chǎn)。區(qū)低層次競爭宴優(yōu)勢還包括良以競爭者也押能取得的技擱術(shù)、設(shè)備和惰方法發(fā)展規(guī)刻模經(jīng)濟(jì)；這賠是一種成本糖優(yōu)勢。這種知規(guī)模經(jīng)濟(jì)因珠為新的生產(chǎn)森技術(shù)或方法輔出現(xiàn)而遭到葛淘汰。新的尊產(chǎn)品設(shè)計問熟世以扼殺這序種成本優(yōu)勢詞。桂高層次的競慚爭優(yōu)勢則包頓括：高級技記術(shù)的所有權(quán)剖、在單一產(chǎn)蹤品或服務(wù)上寨的差異；這耐是一種營銷游時累積的品寬牌信譽(yù)、或斧客戶關(guān)系的咽持續(xù)，比較蝦穩(wěn)固牢靠的欠競爭優(yōu)勢。盤高層次的競朝爭優(yōu)勢通常識有一些特征缺，就是企業(yè)仙要獲得更先渠進(jìn)的技術(shù)與槍能力，像高聞級專業(yè)人才施、與主要客慕戶保持密切供關(guān)系等。夏其次，高層痕次競爭優(yōu)勢帆通常是借由瘦長期累積并琴持續(xù)對設(shè)備瘡、專業(yè)高風(fēng)頂險研究發(fā)展泛、營銷上面滋的投資而來饞14抗。廣告、營廣銷、研發(fā)制刷造了許多有倚形無形的資坡產(chǎn)，表現(xiàn)如扭公司信譽(yù)、珍客戶關(guān)系、劑專業(yè)知識等推。一般而言史，能搶先行績動的企業(yè)就閱表示它比同術(shù)業(yè)更能發(fā)展劈相關(guān)領(lǐng)域，慢競爭者必須擱投下相同、押甚至更多的你資源才能復(fù)派制的優(yōu)勢，都找到切入的毛機(jī)會。最后擔(dān)，最長久也撤是最扎實的媽競爭優(yōu)不斷擺投資上述各漏項目，并使折有關(guān)特征表煩現(xiàn)得更好，藏進(jìn)而培養(yǎng)出卡發(fā)展的動力廈。當(dāng)企業(yè)快具速而持續(xù)地扣在科技研發(fā)皮、市場開拓呆以及新產(chǎn)品禽推出等方面麗投資時，通琴常會使競爭朱者更招架不告住積15拌。高層次競匆爭優(yōu)勢不僅找使企業(yè)永續(xù)登生存，同時掙也與高生產(chǎn)陶率互為表里制。川蛛生產(chǎn)成本的寨優(yōu)勢通常不郵如產(chǎn)品差異旋有價值。因壞為任何新而外低廉的資源旗，或更簡單葛的生產(chǎn)方式麗一旦問世，秤都會使原來翻以成本優(yōu)勢擾領(lǐng)先的企業(yè)速地位盡失。備例如：低廉晨的工資可能顧有礙企業(yè)追胃求更高的效僅率。這與以卵產(chǎn)品差異為鍵重的競爭所砌產(chǎn)生的優(yōu)勢拾完全不同。腥此外，新的偷產(chǎn)品設(shè)計方氣式，或其他溝形式的產(chǎn)品葛差異也會淘佛汰成本上的益優(yōu)勢。卸筒企業(yè)持續(xù)競蝦爭優(yōu)勢的第鈔二項重要條籌件是：競爭咽優(yōu)勢的種類屆與數(shù)量越多啦越好。如果蕩企業(yè)只靠一跪種競爭優(yōu)勢南維持競爭力旅(橫如：擁有廉眨價的材料或遲低成本的產(chǎn)東品設(shè)計等捧)其，其競爭對霧手就可以集具中火力在這托些領(lǐng)域，以傳期打成平手偏或后來居上壯。因此長期芒領(lǐng)先的企業(yè)倚多半會經(jīng)由菠價值鏈發(fā)展咐多樣化的競椅爭優(yōu)勢。以撐日本小型復(fù)臣印機(jī)業(yè)為例靠，它們擁有負(fù)先進(jìn)的產(chǎn)品珍造形、制造待成本低的彈郊性制造系統(tǒng)記、觸角廣泛群的營銷網(wǎng)絡(luò)儲、產(chǎn)定等籌加碼。如此多方樣的優(yōu)勢自板然拉開與競御爭對手間的小差距。烏第三項也是宋最重要的一趣項：競爭優(yōu)祥勢的持續(xù)力嫌是一種持續(xù)救的改善和自離我提升。假毫如一企業(yè)把拒盟主寶座久歉放在既有的北競爭優(yōu)勢上秋，遲早會被財別人取而代很之。企業(yè)要炮持續(xù)競爭上賤的優(yōu)勢，本屯身必須成為匆一個不定向止的飛靶，在報競爭者趕上拜舊的優(yōu)勢前里已發(fā)展出新爽的優(yōu)勢。要走做到這一點朗，首要的任灶務(wù)是毫不松湖懈地改善公陶司的既有競拆爭優(yōu)勢，以娃更高效能的欣方式善用設(shè)始備、或提供豈更堅實的客鋪戶服務(wù)，都焦將使競爭者玉難以迎頭趕色上。守崗就長期的角征度而言，永槍續(xù)的競爭優(yōu)贈勢有賴企業(yè)壞將其資源優(yōu)桃勢從層級的瞇提升與擴(kuò)張宴，轉(zhuǎn)變?yōu)樾五\態(tài)上的優(yōu)勢綁。日本汽車攤廠商正是借奴此模式成功各。它們最初腫以廉價的人梳工成本發(fā)展膛式樣簡單的農(nóng)平價汽車打油入國際市場妥，當(dāng)勞動成耀本還能維持質(zhì)優(yōu)勢時，產(chǎn)匠品已經(jīng)開始止往高級路線配蛻變。隨后事日本人大量赴投資興建現(xiàn)虜代化工廠以燙掠奪經(jīng)濟(jì)規(guī)孩模，進(jìn)而展奉開技術(shù)創(chuàng)新洗，成為發(fā)明勒零庫存生產(chǎn)查技術(shù)和提升做生產(chǎn)率的先指驅(qū)。這次轉(zhuǎn)傭型使得產(chǎn)品夜質(zhì)量更佳，醫(yī)維修紀(jì)錄降盒低，客戶滿牲意度優(yōu)于別殖國的競爭對破手。近年來臭，日本汽車劈企業(yè)已成為翁高級生產(chǎn)技釀術(shù)的代言人蜻，而且推出益款式新穎、炸價位不凡的差品牌車。拼如果企業(yè)要店持續(xù)既有的臭優(yōu)勢位置，焦甚至必須適洽時放棄現(xiàn)有營的優(yōu)勢以成仔就更高層次魯?shù)男聝?yōu)勢。警韓國造船業(yè)胡能成為新的煙國際造船業(yè)丸盟主，其中廚經(jīng)過大肆擴(kuò)興建造船塢、鍵采用新造船浮技術(shù)以降低別勞動成本與購提高生產(chǎn)率勞、改造更復(fù)趨雜的艦艇等醋過程。這一腰連串的改善練不但降低了蹄韓國對傳統(tǒng)港競爭優(yōu)勢奮——竊人工成本丑——泰的依賴，甚參至是在人工反成本仍具競規(guī)爭優(yōu)勢時就志開始為升級輝做準(zhǔn)備。韓址國的例子說鈔明企業(yè)升級熄與放棄傳統(tǒng)氣競爭優(yōu)勢的壺兩難。然而品如果企業(yè)不評愿意為升級睛而經(jīng)歷一場薄徹底的陣痛旋階段，自然隨會有競爭者秀愿意嘗試并違取而代之。岸比較優(yōu)勢與截競爭優(yōu)勢陵比較優(yōu)勢理趕論是英國李掀嘉圖在亞當(dāng)鵝·礙斯密的絕對漁優(yōu)勢理論的筆基礎(chǔ)上提出支的，在李嘉衫圖的限“蠶比較利益論周”饞中，李嘉圖勵認(rèn)為只要各撞國之間存在漠著生產(chǎn)技術(shù)姓上的相對差逆別，就會出魯現(xiàn)生產(chǎn)成本熄和產(chǎn)品價格照的相對差別滿，從而使各逗國在不同的襖產(chǎn)品上具有迷比較優(yōu)勢；拴即使一國在廳兩種產(chǎn)品的卵生產(chǎn)上都處跳于劣勢地位春，但是兩者劉的不利程度零是有所差別液的，相比之威下總有一種趨商品的劣勢睬要相對小一瓜些，即具有討相對優(yōu)勢。我李嘉圖實際百上已經(jīng)指出無生產(chǎn)技術(shù)的園差別是影響么產(chǎn)業(yè)國際競懶爭力的因素鐘，在生產(chǎn)技河術(shù)上處于最鄭有利地位的灣產(chǎn)業(yè)，其商差品在國際市趙場上最具競蛙爭力。由于射李嘉圖的號“哪比較利益論暮”撓僅僅考慮了擋生產(chǎn)技術(shù)差葬別的影響，模到了扣20蜂世紀(jì)初，瑞病典經(jīng)濟(jì)學(xué)家龜奧林與他的練老師赫克歇瀉爾提出了為H—0晶理論，即從芬生產(chǎn)要素比石例的差別解嘗釋了生產(chǎn)成刺本和商品價芳格的不同，豈從而導(dǎo)致比嫌較優(yōu)勢的產(chǎn)詳生。雅H—0或理論表述為屯，擁“挺不同的商品泰生產(chǎn)需要不福同的生產(chǎn)要截素比例，而吃不同的國家碑擁有不同的速生產(chǎn)要素。蠟各國在生產(chǎn)憲那些能較密基集地利用其竄較充裕的生奔產(chǎn)要素的商經(jīng)品時，必然林會有比較利法益的產(chǎn)生。什因此，每個括國家最終將內(nèi)出口能利用虜其充裕的生義產(chǎn)要素的那剩些商品，以編換取那些需摩要較密集地粗使用其稀缺幫的生產(chǎn)要素翅的進(jìn)口商品袍。壇”與在此之后，支比較優(yōu)勢理唉論又有了進(jìn)冶一步的發(fā)展逼。美國雷蒙壞得吹·前弗農(nóng)提出了酸產(chǎn)品生命周叮期理論，拓忍展了比較優(yōu)椅勢和要素稟屈賦的范疇，概生產(chǎn)要素不拳僅包括資本尋和勞動，而策且也包括自嫁然資源、生饅產(chǎn)技術(shù)變化意等。紗競爭優(yōu)勢理另論并沒有如稈比較優(yōu)勢理召論那樣被廣京泛運(yùn)用。競蜜爭優(yōu)勢主要置是討論各國蹤間的同一產(chǎn)銳業(yè)在世界市吩場上發(fā)展的班現(xiàn)實態(tài)勢。凱主要論證了拾國家間產(chǎn)業(yè)批沖突和產(chǎn)業(yè)旋替代的因果故關(guān)系。封盡管在經(jīng)濟(jì)屬分析中，比權(quán)較優(yōu)勢與競設(shè)爭優(yōu)勢是可銅以區(qū)分的兩償個概念，但桑是在實踐中疏，它們聯(lián)系搭密切，往往包是不可分割芹的：一是一蒙國具有比較秧優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)部往往易于形副成較強(qiáng)的產(chǎn)鼠業(yè)國際競爭增力，即比較傻優(yōu)勢是競爭貨優(yōu)勢的內(nèi)在葉因素，在一仰定條件下是彼可以轉(zhuǎn)化為前競爭優(yōu)勢的礎(chǔ)；二是一國笛的某一產(chǎn)業(yè)轟的比較優(yōu)勢菊要通過競爭摧優(yōu)勢才能夠金得到很好的奧體現(xiàn)，即使光是具有比較羞優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)看，如果缺乏厭國際競爭力邪，也無法實幫現(xiàn)其比較優(yōu)炸勢，反之非漲常缺乏比較附優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)切，往往很難艙形成和保持勉國際競爭力雷，一些國家參原先具有國救際競爭力的直產(chǎn)業(yè)由于國示際比較利益只關(guān)系的變化造而失去國際防競爭力的情建況就證明了卻這一點；三刃是比較優(yōu)勢蒸和競爭優(yōu)勢第的本質(zhì)都是壺生產(chǎn)力的國辛際比較，所悄不同的僅僅編是比較優(yōu)勢也強(qiáng)調(diào)的是各慘國不同產(chǎn)業(yè)張之間的生產(chǎn)昌率的比較，漿而競爭優(yōu)勢炮強(qiáng)調(diào)的則是鍛各國相同產(chǎn)尋業(yè)之間的生絹產(chǎn)率的比較脖。版中集參考資佳料桃：躍《國家競爭宜優(yōu)勢》，[浸美]邁克爾語.波特（M轟ichae鉤l濱它E.借第Porte忽r）著，李聾明軒、邱如堡美譯，華夏蚊出版社，2電002脂《現(xiàn)代生產(chǎn)瘡作業(yè)管理》段，丁慧萍著望，鐵道出版剖社案例課堂求飛速發(fā)展的派中集集團(tuán)六僅襯討中國國際海鈔運(yùn)集裝箱（罰集團(tuán)）股份初曾幻經(jīng)是經(jīng)營虧厭損，瀕臨全儉部倒閉的一狀家企業(yè)，在階1987年扣重組后轉(zhuǎn)產(chǎn)里。同年，恢?jǐn)?shù)復(fù)集裝箱生吼產(chǎn)，到上世魔紀(jì)90年代古通過橫向兼妻并戰(zhàn)略實現(xiàn)銷了低成本擴(kuò)才張，經(jīng)過幾累年的發(fā)展，挨到了199察6年中集集排團(tuán)奇跡般地研一躍成為世聞界頭號集裝槳箱生產(chǎn)集團(tuán)醒……瞎更多的資料獸請詳見學(xué)員打手冊中案例嫩正文部分。令中集集團(tuán)概號況襯面忘墾氣中集集團(tuán)巡中國國際海棚運(yùn)集裝箱（統(tǒng)集團(tuán)）股份裙，賊是以集裝箱碌制造為主導(dǎo)私產(chǎn)業(yè)的綜合墾性企業(yè)集團(tuán)旅，主要業(yè)務(wù)調(diào)包括國際標(biāo)心準(zhǔn)干貨集裝淋箱、冷藏集盆裝箱、特種帖集裝箱，半男掛車機(jī)場設(shè)擱備等。集團(tuán)設(shè)總部設(shè)在深悔圳市蛇口工暢業(yè)區(qū)，其前挺身是中國國票際海運(yùn)集裝釣箱股份有限慕公司。最初圾由香港招商教局和丹麥寶泡隆洋行合資訴興建，總投貓資獵300膨萬美元。是界深圳最早的嶼中外合資企策業(yè)之一，公濕司由寶隆洋洗行派人管理逼，投產(chǎn)后即景連年虧損。趁1986乏年已陷入困毅境的中國國狠際海運(yùn)集裝魔箱股份有限換公司董事會器決定停產(chǎn)，牛準(zhǔn)備破產(chǎn)清枕盤。但這時撇包括麥伯良閃在內(nèi)的企業(yè)岡骨干堅決不期同意倒閉，屢并通過爭取識得到了董事貧會批準(zhǔn)繼續(xù)射經(jīng)營，外方呆人員完全退粘出管理。埋1987呢年，公司實造行股權(quán)結(jié)構(gòu)海改組，吸收灣中國遠(yuǎn)洋運(yùn)博輸集團(tuán)總公誘司加盟，成拋為三方合資旅企業(yè)。泉中集集團(tuán)總鋪裁麥伯良講阻話資料（從05碰：傍02~05豆：短27泥）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人損中集集團(tuán)高服級顧問梁憲犧教授談（甘05尾：運(yùn)34~10辦：摔58涂）肌中集總裁麥恰伯良在中集藝的履歷；本麥伯良對中幸集的貢獻(xiàn)。繞起伏跌蕩的窩集裝箱行業(yè)幅始哄決茅智他辭集裝箱制造開業(yè)是由集裝捏箱運(yùn)輸業(yè)，格尤其是海運(yùn)肌業(yè)發(fā)展帶動燦起來的，集膏裝箱運(yùn)輸作濫為好20鞋世紀(jì)糕70拖年代迅速發(fā)秩展起來的運(yùn)斃輸方式，以詞其裝卸便利男，運(yùn)輸安全說等優(yōu)越性，缸在國際貿(mào)易貫運(yùn)輸中得到么廣泛應(yīng)用，欠被譽(yù)為世界鮮運(yùn)輸業(yè)的一賢次革命。等80戚年代以來，依全球集裝箱曾化的趨勢逐概漸加速。洞90億年代初，發(fā)劣達(dá)國家的運(yùn)望輸業(yè)集裝箱只化程度已達(dá)岡到呀75%恢，我國集裝岔箱運(yùn)輸業(yè)起抓步較晚，但每是發(fā)展速度興較快，改革吵開放以來，紹我國一直是鈴世界上集裝劣箱運(yùn)輸發(fā)展付速度最快的萬地區(qū)。全國勇港口集裝箱熊吞吐量連續(xù)臉14拌年保持富20%扣的增長速度戀，大大超過溝了同期全球延的平均水平過。決中集集團(tuán)高遼級顧問梁憲想教授談（賞12道：衡10~14糧：紅24地）裂全球集裝箱言制造業(yè)的發(fā)努展與變化。窯更多的資料兩請詳見學(xué)員念手冊中案例驗正文部分。訪全球戰(zhàn)略之彈開拓國際市綢場建煙旱開談超棍隨著中國遠(yuǎn)軌洋運(yùn)輸（集城團(tuán)）總公司匙的加盟，為李中集集團(tuán)帶朝來了可觀的晝訂單，也使蔑得中集得以炒站穩(wěn)腳跟。灑盡管在中遠(yuǎn)梯加盟的初期將，僅僅把中施集集團(tuán)定位伐于單純地為瞇其內(nèi)需服務(wù)義。但是，以終麥伯良為首哪的中集決策經(jīng)認(rèn)為，在國胡內(nèi)集裝箱市符場有限，而狡且制造廠家恰不斷涌現(xiàn)的銳情況下，要鍬想使中集集今團(tuán)有一個大苗的發(fā)展，就堅必須拓寬國召際市場，于約是他們突破神了董事會的敲這個圈界，逢把銷售伸向短國際市場。狼中集集團(tuán)總查裁助理、董內(nèi)事會秘書吳設(shè)發(fā)沛談（鏡14:57珠~22:疑40傷）天姑中集的發(fā)展欄擴(kuò)張歷程；醉中集邁向國私際市場的初址期探索。繁后鎖盞【演播室】陡問題黃1階：中集集團(tuán)喘是如何成功尸開拓國際市束場的？（矛23沙：少30文）惜閘（案例討論牧?xí)r間：由各抗公司培訓(xùn)主筐管來控制）循嘉賓討論（棟23酷：盾30~33良：械24脖）主要觀點：腰股東（招商虛局、中遠(yuǎn)）調(diào)的支持；箭依托質(zhì)量、曲售后服務(wù)等抹核心競爭優(yōu)鄰勢打開國際計市場；章好的機(jī)制是懼成功開拓國另際市場的基菌礎(chǔ)。笨扔餐壁爛篩中集全球競隊爭戰(zhàn)略之兼殲并收購與行街業(yè)整合辟態(tài)顫各費(fèi)梅反跡在搏20猜世紀(jì)避90畫代初，世界襯集裝箱市場雀供大于求的綢局面已經(jīng)形并成，然而當(dāng)御時國內(nèi)卻有懇很多地區(qū)正累在籌建新的匙集裝箱生產(chǎn)筍廠，一哄而俊上的勢頭已違經(jīng)明顯出現(xiàn)牌。如果中集術(shù)再投資建立量新廠，無疑抵會加劇供求然失衡的矛盾忘。另一方面牧，當(dāng)時國內(nèi)鋒新建的生產(chǎn)員廠，大多投蹤資大、技術(shù)籃設(shè)備先進(jìn)，環(huán)并且多有國預(yù)外資本介入須并負(fù)責(zé)承包漸管理，此時壺的中集集團(tuán)啄雖然在發(fā)展束中，但是當(dāng)潤時規(guī)模僅屬救中流的中集摩集團(tuán)，如果允建立新廠，廟也很難抵擋英其他新建廠乳家的競爭。鼻在這種情況灑下中集選擇郵了通過收購際國內(nèi)已有集卵裝箱廠來擴(kuò)何張的方向?！狙莶ナ摇恐貑栴}藝2局中集是怎樣險成功進(jìn)行兼儉并收購的采?癢（軋35抬：疾14婚）縣嘉賓討論（垃35渾：以14~48立：串16置）主要觀點：長合理地選擇尋了被收購的屠對象；餃通過機(jī)制的且改變；市場徹、技術(shù)、管值理的進(jìn)入；綁企業(yè)文化的秤進(jìn)入等等，摘全方位對企者業(yè)進(jìn)行整合蜘，因此基本辟上做到了收籍購一個成功澆一個；爆通過兼并收殘購，擴(kuò)大了教生產(chǎn)，實現(xiàn)撲了規(guī)模經(jīng)濟(jì)琴；授過兼并收購卷，實現(xiàn)了合玉理的產(chǎn)業(yè)布下局，大大減裝少運(yùn)輸成本史。顛中集全球競蓋爭戰(zhàn)略之國弓際化經(jīng)營（錯48站：宴23~01竭:07:0察0沖）佩規(guī)模經(jīng)濟(jì)與岡成本控制等峽方面的妥善販布置是中集寶集團(tuán)穩(wěn)固自婚己地位的至掀勝法寶。透警過中集集團(tuán)催的國際化經(jīng)覽營，其業(yè)內(nèi)潑地位迅速提剛升，完成了居一般國內(nèi)企離業(yè)難以實現(xiàn)芹的由大到強(qiáng)蟻的質(zhì)的飛躍悅?！狙莶ナ摇揩C問題玩3過：中集的國鏡際化競爭戰(zhàn)安略是怎樣的膀？件（其48:57術(shù)）驗嘉賓討論（慰48:57吼~01:0脹7:00懶）叛主要觀點：蚊反通過精細(xì)化割管理、科研弟等壓低成本攜，采用價格寫戰(zhàn)略；培由于成本低鵝，所以有對返價格的掌控途能力，中集薦通過合理的換定價策略，緒使自身的市鍛場占有率維袋持在一個合世理的水平，臺既達(dá)到最大暢的利潤，又展不使自己處謠于壟斷地位斤；點從低成本向幣技術(shù)研發(fā)拓蓮展；責(zé)國際競爭的榨三個階梯扮1.藝成本兆2.萍技術(shù)幸3.冊國際化技能侵；晨外部環(huán)境對般中集有利，熄如：集裝箱河產(chǎn)業(yè)的特點潮：勞動密集服型產(chǎn)業(yè)、技潑術(shù)含量相對障不是太高、龍國際化經(jīng)營捆的要求不是鉤太高。中國罰出口順差大太。中國出口蘋的產(chǎn)品價值導(dǎo)不是特別高奸但體積大、勉重量大。中紗集很好的利李用了外部的號環(huán)境。森中集集團(tuán)新肢征程示(01:0撒7:00~蔑01:08碌:00)頓2001店年初，中集臨集團(tuán)對未來們的發(fā)展戰(zhàn)略她進(jìn)行了深入森研究，確定端了其下一步線戰(zhàn)略目標(biāo)：吹為現(xiàn)代化交正通運(yùn)輸提供繭裝備及服務(wù)蘿，這意味著席中集將進(jìn)入密新的交通設(shè)防備領(lǐng)域，稱軌霸全球集裝料箱行業(yè)之后通，中集集團(tuán)叔又開始了新做一代的產(chǎn)業(yè)獸結(jié)構(gòu)升級。案例分析提中集集團(tuán)，迅全稱中國國接際海運(yùn)集裝畫箱集團(tuán)股份亮，副可能并不為欺一般人所知年，但它在業(yè)照界卻非同小紹可：集裝箱遍產(chǎn)銷量連續(xù)毯6預(yù)年居世界第秧一，年銷售蕩額達(dá)定90圾億元，占全園球溝38%行的市場份額按；批2001套年中報每股失盈利繩0.996斜元，為當(dāng)年漆全國股市之掏最。移中集競爭戰(zhàn)叼略分析轎成本領(lǐng)先戰(zhàn)攜略摘在波特的競拿爭戰(zhàn)略理論落中，企業(yè)有心四種基本戰(zhàn)湯略選擇。如翼下圖所示。競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢較低的成本重視差異化較低的成本重視差異化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略只以成本核算為競爭成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略只以成本核算為競爭專業(yè)型的差異化戰(zhàn)略焦點窄面的目標(biāo)廣泛的目標(biāo)競爭規(guī)模努圖鞠1神企業(yè)基本戰(zhàn)綁略數(shù)由于集裝箱欠行業(yè)產(chǎn)品很渣大的一個特府色是標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)產(chǎn)品，即產(chǎn)厭品基本上無遞差異性。所終以在集裝箱草行業(yè)很難通巖過差異化來指建立戰(zhàn)略優(yōu)郊勢，企業(yè)的鄭競爭力最終錄體現(xiàn)于質(zhì)量巡和價格方面連的比較優(yōu)勢碧。而價格優(yōu)趙勢又來源于疫成本優(yōu)勢。岡集裝箱制造串業(yè)中心之所狐以從日本轉(zhuǎn)討到韓國，再者從韓國轉(zhuǎn)到邀中國，其中溫最主要的因翠素是追求不壽斷降低生產(chǎn)炊成本的結(jié)果覽。退從90年代扎初算起，集糧裝箱的價格撒下降了一半喚多，從19斃96年算也胸下降了20吊％多。與此膛同時，中集重的工資水平戶則增長了近鉤兩倍。但是獲中集的單箱峰成本比價格剩的下降幅度賀還要快，比慰1996年刃下降了30騾％多，因此舉始終保持著吸穩(wěn)定的利潤乓率水平。國牲際著名制造該企業(yè)的資產(chǎn)恨收益率和凈吊利潤率均不混超過2%，嘗而中集的資結(jié)產(chǎn)收益率達(dá)賊到6.96勢%，而凈利磨潤率為5.拼15%，遠(yuǎn)抓超過國際平攝均水平。郊由此可知，縱中集全球的啟競爭策略采妖用的是成本疏領(lǐng)先戰(zhàn)略，遙即通過控制催成本來獲取間競爭優(yōu)勢。沫胸圖21良991員—咳2000年宵中集集裝箱仙單位銷售價裝格和成本變亞化圖采（資料來源籍：公司年報衣）劣對于成本領(lǐng)腹先，中國企繪業(yè)往往把它宮等同于低成潛本戰(zhàn)略，即鐵把成本作為輕惟一的競爭美焦點。按照顧波特的產(chǎn)業(yè)竊定位理論，嶼企業(yè)的使用遍較低的成本澤作為競爭優(yōu)唐勢時在按競善爭規(guī)模的不蜻同分為蝴“準(zhǔn)成為領(lǐng)先戰(zhàn)郵略根”謀和抱“泛只以成本核濱算為競爭焦非點著”場兩種戰(zhàn)略。侵在許多行業(yè)承中，中國企妨業(yè)參與競爭友，尤其是國受際競爭，選融擇的是芹“枯只以成本核絕算為競爭焦下點蜓”著這一方向（段左下角方框綢），他們把附目光集中在耳如何使成本毒最低，生產(chǎn)沒標(biāo)準(zhǔn)化、低決附加值產(chǎn)品府的產(chǎn)品，賣事最低的價錢鋒，在這樣的插戰(zhàn)略指導(dǎo)下度，他們只能漂處于行業(yè)的漢最低端，賺爽取最少的利懸潤，不可能林有長久的競儲爭力。而中驗集的產(chǎn)品覆污蓋了行業(yè)內(nèi)譯全部三大類要集裝箱的一長百幾十個品竊種，包括技張術(shù)含量很高毒的冷藏箱及此特種箱，因倍此中集的定表位是成本領(lǐng)菠先戰(zhàn)略（左療上角方框）泊，即重視產(chǎn)割品的多樣化代，而不僅僅限是標(biāo)準(zhǔn)化的盡批量生產(chǎn)。苗在品種全的扣基礎(chǔ)上，以帆更低的成本牽取勝。肺中集的主要綁對手韓國企艘業(yè)的失誤主系要是在采取還了色“三夾在中間填”挎的戰(zhàn)略，即愿沒能按上述虎除削“脊只以成本核頂算為競爭焦則點拆”段的其他三種航方向中的至惑少一個方向若制定自己的廈戰(zhàn)略。既不踏是成本最低逐，也做不到饑差異化。禿成本優(yōu)勢的陪建立蟻如何在多品索種中保持成負(fù)本領(lǐng)先，尤坐其是高技術(shù)繼含量的產(chǎn)品喪上保持成本寫優(yōu)勢，是中信集面臨的一塊個挑戰(zhàn)。當(dāng)帽中集的國際堅競爭對手紛妖紛把生產(chǎn)基歐地轉(zhuǎn)移到中技國后，實際縫上中集已經(jīng)停不具有本土彩的廉價勞動蝦力成本和原蜂料的優(yōu)勢。忍中集取得成匯本優(yōu)勢主要儀歸于以下幾制種原因：剃1洞．規(guī)模經(jīng)濟(jì)向在規(guī)模生產(chǎn)宏優(yōu)勢方面，司憑籍良好的縣生產(chǎn)布局和晌各方面的不揭斷努力，中吃集已連續(xù)六疊年成為世界龍集裝箱制造加業(yè)的龍頭。鹽隨著產(chǎn)量與少競爭對手的奪差距不斷拉劫大，使中集污的規(guī)模生產(chǎn)臣優(yōu)勢越來越友明顯。輩同時，憑籍川規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)優(yōu)勢，中集滋也形成了規(guī)醬模采購和規(guī)虜模融資，有貢效降低了原矛材料成本和出資金成本。嫌2．有效的薪管理體系物中集有一套廁先進(jìn)的成本埋控制和有效順的目標(biāo)管理洪體制。中集組以成本為中互心的管理系朋統(tǒng)，在材料浩采購、材料堤利用率、四漢費(fèi)壓縮、運(yùn)目輸、投資管伐理等方面形申成了較為嚴(yán)嗓格的制度和講積累了豐富設(shè)的經(jīng)驗，在朵與競爭對手揉激烈的價格向戰(zhàn)中確立了雞競爭優(yōu)勢。穩(wěn)3．高效的滅勞動生產(chǎn)率挽中集通過目鏡標(biāo)考核以及百“靜國富民強(qiáng)、鏈共同發(fā)展朗”書的激勵原則奇，有效地調(diào)折動了廣大員途工的積極性良。中集的勞奪動生產(chǎn)率比亦排名世界第規(guī)二的競爭對字手高出近一蹦倍。友4凱．合理的生泥產(chǎn)基地布局霜當(dāng)價格竟?fàn)幐坏揭欢ǔ潭却鋾r，集裝箱述產(chǎn)品交貨的凝空箱運(yùn)輸成份本在總成本裳中就會占有嬌一定比例，譯所以合理的執(zhí)生產(chǎn)布局對真于降低成本贏將起很大的晚作用。嬸通過多年資楚本經(jīng)營和生洞產(chǎn)體系的整廚合，中集已添在華南、華么東、華北三跪大地區(qū)的主燃要沿海港口棋城市布下集殲裝箱的生產(chǎn)杏基地，這些恰地區(qū)均是我愛國經(jīng)濟(jì)最發(fā)孝達(dá)、對外貿(mào)獨(dú)易最活躍，歷而且集裝箱淺貨源最為充蒸足的地方。膝中集這種貼絞近客戶與市轉(zhuǎn)場的布點使口產(chǎn)品運(yùn)輸成叫本降到最低厭。找5窯．單點輻射遍的營銷方式烘在國際貿(mào)易認(rèn)環(huán)節(jié)上，在翅國外設(shè)立分顯支機(jī)構(gòu)是通禮常的做法，旋但是其成本采費(fèi)用開支龐損大，不符合資中集的成本足領(lǐng)先戰(zhàn)略。志中集結(jié)合集曬裝箱行業(yè)的呈客戶數(shù)量相倍對有限、并廢且是大客戶襲訂單銷售的蹲特點，沒有些盲目的在國誼外設(shè)分支機(jī)埋構(gòu)，而是采地取單點輻射經(jīng)的方式，在耳與競爭對手野具有同樣效監(jiān)率的前提下像，大大節(jié)省迎了成本。憂中集的案例婦的啟示琴在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)坑全球化的過驕程中，中國趣的優(yōu)勢在于茫扮演國際產(chǎn)個業(yè)鏈上的制樓造環(huán)節(jié)的這狂一角色。中餓國將成為世偉界的制造中端心已成為大滿家公認(rèn)的概背念。毋庸置遺疑，中集集執(zhí)團(tuán)國際化的邪成功離不開晶這個大背景盲。緊然而，類似熱的成本優(yōu)勢搬在我國很多怒制造行業(yè)和龜其他忘勞動密集型鍛性質(zhì)的行業(yè)惑都存在，世但像中集這臺樣成功占據(jù)掃行業(yè)領(lǐng)先地葵位的仍然是渾鳳毛麟角，普更多的則是次低層次惡性她競爭。大部率分中國企業(yè)值為什么在國廁際化的道路匆上走不遠(yuǎn)呢昂？刮無疑，中集秧在建立全球撲化競爭優(yōu)勢請的一些做法礦可以給我們年以啟示。侄樹立全球化唱視野充中集在發(fā)展腳的過程中，演一直把自己賤的視野定位耗于全球整個仁行業(yè)，這是稍比較難能可母貴的。尤其饅是當(dāng)中集還額比較弱小時翠，它就樹立漂了爭當(dāng)行業(yè)心第一的目標(biāo)棒，把當(dāng)時的趣行業(yè)領(lǐng)先者汁作為自己的憂競爭對手來究關(guān)注。中集物的全球化視摘野主要體現(xiàn)傷在以下幾方燦面：后預(yù)見到世界閱集裝箱生產(chǎn)瞇向中國轉(zhuǎn)移兔的趨勢候中集早于對吼手建立了一枯個覆蓋我國豎沿海主要港焰口的生產(chǎn)布場局體系，形晝成貼近市場捧的生產(chǎn)基地窯和規(guī)模生產(chǎn)約的優(yōu)勢。散2梁．國際市場技的開拓返現(xiàn)在我國制非造業(yè)一個國叼際化的趨勢共是定位于全斜球的制造中進(jìn)心，利用我喜國的成本與汁制造優(yōu)勢，益為國外企業(yè)插作矮OEM氏，即貼牌生廳產(chǎn)。這樣的填做法，可以卻充分發(fā)揮我坊國企業(yè)的比翁較優(yōu)勢，相餓對比較容易歌進(jìn)入國際市保場，但是也拜把自己定位析在國際產(chǎn)業(yè)舒鏈分工的最便低端。占而中差集從一開始裝，就使用自首有的CIM壁C品牌，直濃接參與國際凡集裝箱市場廚的競爭，建觸立直接銷售菜的渠道。經(jīng)兔過10多年母的積累，公贏司已經(jīng)組建廚起市場經(jīng)驗究豐富和具有眠良好國際商貸務(wù)能力的專理業(yè)營銷隊伍饒，與幾乎所眨有的集裝箱討的大客戶建饅立了良好的桿客戶關(guān)系。聾3撤．定價策略傭中集在成為廊行業(yè)老大后針，它占了國象際市場上絕憲對優(yōu)勢的市發(fā)場份額，完任全可以像以程前占絕對優(yōu)頑勢的韓國人體一樣，把產(chǎn)節(jié)品價格定的嘗很高，以賺波取高額的利遞潤，但是中專集一直以來才，采取了以騙行業(yè)平均成因本來定價的智策略。裂這是由集裝捆箱行業(yè)本身遺的特點決定撓的。集裝箱隸行業(yè)具有勞騙動密集型的默特點，對于拉想進(jìn)入的企終業(yè)，進(jìn)入壁拖壘和轉(zhuǎn)移成拳本不高，一挨旦價格上升列到一定空間妥，就會引來致眾多的競爭益對手。以前洪韓國企業(yè)采睜取高定價、摟高利潤的策休略，引來眾鼓多的競爭對啄手進(jìn)入這一項行業(yè)，同時番高利潤空間立使這些韓國配企業(yè)的競爭鏟對手都能獲建得足夠的資遣金來發(fā)展實潑力，最終取禿代了韓國企浩業(yè)的領(lǐng)先者廉的地位。燭中集把定價納定到行業(yè)平允均水平，實紛際上是形成真了一個價格顛壁壘，而中章集利用自己險的遠(yuǎn)高于行兇業(yè)的勞動生為產(chǎn)率來賺取筋超額利潤。碑這種價格壁無壘策略發(fā)揮家了良好