2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-2

第頁2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書高校生創(chuàng)業(yè)安排書集錦15篇

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫安排了。擬起安排來就毫無頭緒？以下是我整理的高校生創(chuàng)業(yè)安排書，歡送大家共享。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書1

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷添加，中小型賣場由于在商品種類以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，引起生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店首要是為便利四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營工程周全及經(jīng)營日用快速花費(fèi)品為主的一種零賣業(yè)態(tài)，首要開設(shè)于各社區(qū)及滾動人口教多且以快速花費(fèi)商品的地方，或?qū)W校旁邊。商圈范圍一般只覆蓋四周200M的范圍。(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(具有自身的商圈)及路邊的人氣比擬旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來到達(dá)自身的經(jīng)營贏利。

三、投資安排

(一)CI籌劃

1、企業(yè)標(biāo)識

要明明的呈現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來籌劃企業(yè)的CI。

既要呈現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來籌劃連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念

為群眾供給便利購物條件

為花費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的效勞

為花費(fèi)者供給適合的商品

(二)投資安排

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經(jīng)營特點(diǎn)，且能到達(dá)給顧客留下清潔，滿意的環(huán)境即可，一般只需求運(yùn)用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在規(guī)劃裝飾時比擬講究搭配，比擬常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比擬長，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色調(diào)要比擬清雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般運(yùn)用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮奢華，只需符合自身特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約本錢還能夠考慮由企業(yè)資助制作。

店前的地面——只須平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是干脆運(yùn)用水泥地面。

墻面――為確保店堂的光度，便利店一般運(yùn)用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，運(yùn)用廣告圖來裝飾，運(yùn)用廣告圖時一般要求運(yùn)用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色調(diào)為主，比擬多的都是運(yùn)用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需求。音響――為確保顧客的滿意的購物心思心情，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且首要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店裝備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備特地的后臺操縱編制。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店合并運(yùn)用軟件編制，以便利總部對其進(jìn)行治理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)編制來進(jìn)行庫存治理。收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需運(yùn)用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，依據(jù)經(jīng)營的工程需求來進(jìn)行設(shè)備的添加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化裝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)花費(fèi)者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速花費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比擬常銷的商品作為其經(jīng)營商品，首要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快.

2、為花費(fèi)者供給便利――就近的選購 條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營工程要依據(jù)四周居民的需求來進(jìn)行商品配置

四、治理經(jīng)營

1、制度治理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經(jīng)營過程中是相當(dāng)重要的

相干的治理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生治理制度

報(bào)表治理制度

能耗治理制度

設(shè)備治理制度

固定資產(chǎn)治理制度

選購 治理制度

現(xiàn)金治理制度

工資的發(fā)放治理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

治理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架功課治理制度

商品配送治理制度

倉庫治理制度

會議治理制度

耗材領(lǐng)用治理制度

通訊器材及設(shè)備治理制度

2商品治理

為維護(hù)企業(yè)的形象，確保顧客在店內(nèi)能買到符合自身要求的，簇新的商品，相干的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報(bào)表

選購 報(bào)表

滯銷報(bào)表

熱銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的裝備申報(bào)制度

接近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的治理制度

3庫存治理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進(jìn)步商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相干的制度有

庫存報(bào)表治理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的借鑒

調(diào)貨申請表

退貨治理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送治理制度

滯銷商品考核

4編制治理

編制化，信息化，數(shù)字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)愈加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性進(jìn)展，因而連鎖店必需將其電腦編制進(jìn)行連網(wǎng)合并治理，以進(jìn)步工作精確率和工作效率，相干的制度有

操縱員的治理規(guī)定

操縱員的權(quán)限

操縱員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗治理

制定有效的防損制度，進(jìn)步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損主動性，有效的防損降耗措施，相干的制度有

員工內(nèi)盜的處理看法

損耗的治理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材治理

關(guān)于盜損的治理規(guī)定

b)促銷治理

實(shí)行合并的促銷政策，有用于加強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有用于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相干的制度有

促銷治理規(guī)定

促銷的申請

促銷的實(shí)行考核

五投資解析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：干脆刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800

高校生創(chuàng)業(yè)安排書2

工程名稱：電子商務(wù)快遞物流效勞工程

工程簡介：

該工程前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家供給上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后效勞)的特色快遞物流效勞，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后效勞三個業(yè)務(wù)局部。工程后期，努力完善工程的各個方面：首先，擴(kuò)大快遞物流效勞范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立效勞點(diǎn);其次，加強(qiáng)工程的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營本錢;最終，提高工程參加者在效勞商品德業(yè)的效勞專業(yè)技能實(shí)力，具有一個專業(yè)化的效勞團(tuán)隊(duì)。工程市場調(diào)查：

1)可行性分析：

1.在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速開展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家效勞，使其成為店鋪銷售的特色。

2.通過對當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商供給“晨到〞、“午到〞效勞(就京東商城、新蛋)，

更沒有網(wǎng)商能夠供給專業(yè)的售后效勞(蘇寧易購供給，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的根底上)。

3.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到〞、“午到〞的市場需求劇烈。。而當(dāng)前商家選擇和供給的快遞物流在江浙滬也得一天。

4.當(dāng)前形勢下，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后運(yùn)用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點(diǎn)：效勞特色

1.“晨到〞、“午到〞和“晚到〞效勞。接到訂單后立刻聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨詳細(xì)支配(時間、地點(diǎn))。

2.專業(yè)化效勞。投送時供給專業(yè)的售后效勞(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它效勞)。

3.供給衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險：

1.投遞時間發(fā)生沖突，無法剛好、準(zhǔn)時投遞。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。依據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物頂峰做好應(yīng)急反響。

2.投遞產(chǎn)品類型錯誤。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換。

3.無法足夠備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家依據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無法送貨應(yīng)當(dāng)剛好與客戶聯(lián)系，征求諒解。

4.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必需對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)到達(dá)肯定規(guī)模的時候得向商家反響狀況。v.消費(fèi)者在貨物送達(dá)時對商品不滿足，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

工程本錢與利潤：

本錢：工程前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定本錢(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運(yùn)營本錢(交通費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi));后期投入視前期運(yùn)營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運(yùn)營閱歷的獲得。

工程實(shí)施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的安排范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的效勞范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家協(xié)作做效勞的廣告宣揚(yáng)推廣，促進(jìn)銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣揚(yáng)品，進(jìn)行工程的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車美容學(xué)問，學(xué)會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高工程人員的工程執(zhí)行實(shí)力。

6.在投送效勞中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反響給商家。(市場調(diào)查)

7.依據(jù)實(shí)際運(yùn)營狀況，合理規(guī)劃配送效勞，甚至考慮增加配送人員。

工程后期開展延長：

在前期運(yùn)營勝利的根底上，工程還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延長。橫向上，可以效勞于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化效勞內(nèi)容，例如在供給保養(yǎng)、安裝的根底上，供給汽車美容甚至汽車美容裝潢。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書3

一公司概括

1公司介紹

〔1〕公司名稱：雷少修理廠

〔2〕公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的

〔3〕主營業(yè)務(wù)：從事汽車修理等相關(guān)效勞；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測等修理。和汽車的配件銷售。

〔4〕公司面積：250平方米左右

〔5〕公司預(yù)料初期投入資金：30萬〔投入資金籌措方式實(shí)行均攤制〕

〔6〕公司面對群體：有車一族

〔7〕公司經(jīng)營策略：主動創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

〔8〕裝修風(fēng)格：整齊中檔2公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會舉薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署支配和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。修理部：設(shè)修理主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類修理。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的選購 活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

二商業(yè)安排

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今日，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人起先向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與修理也大大增多了，汽車修理市場份額也起先漸漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車修理企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車快速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車修理業(yè)也進(jìn)入了開展的黃金時期，汽車修理業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中起先由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向效勞型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車修理行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車修理企業(yè)在共同開展，4S店、特約修理效勞站、綜合修理廠、快修連鎖店、專項(xiàng)修理店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞便利，能夠滿意不同消費(fèi)層次需求的汽車修理市場體系。

中國汽車市場開展?jié)摿薮?，特殊是私人汽車消費(fèi)，在將來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將干脆帶動國內(nèi)汽車修理保養(yǎng)市場的開展，根據(jù)一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車修理保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國民用汽車保有量到達(dá)5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)料20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此浩大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車修理行情？而我們的修理企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？

20xx年及將來幾年，我國汽車修理業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為劇烈，不行避開。那么，在當(dāng)前汽車修理業(yè)開展形勢下，我國汽車修理企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)開展形勢、把握將來市場開展方向，依據(jù)行業(yè)趨勢制定開展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改良企業(yè)管理水平，完善售后效勞體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.入行時間早2.有固定顧客和渠道3.適宜的管理模式4.員工工作熟識穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：1.效勞理念落后2.管理模式相對固定死板3.修理技術(shù)人員學(xué)習(xí)實(shí)力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。特別具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也特別的好。擁有良好的感情根底和超強(qiáng)的凝合力，使得我們團(tuán)隊(duì)肯定是一個高效的團(tuán)隊(duì)。公司供給售后效勞，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的缺乏：公司在成立之初確定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不嫻熟產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避開的。并且公司的管理機(jī)制并不肯定夠科學(xué)有效。應(yīng)對方法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營過程中適時調(diào)整策略和管理機(jī)制，將來實(shí)力允許的狀況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、實(shí)惠活動促銷，汽車修理學(xué)問的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的效勞意識培育屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五本錢計(jì)算

六預(yù)算狀況

〔一〕車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備〔單價5000元左右〕、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備〔3000元左右〕、砂輪機(jī)〔800元左右〕、空氣壓縮機(jī)〔1500元左右〕、車身校正設(shè)備、其他常用工具〔800元左右〕。工程打算資金：25000元

〔二〕汽車修理鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備〔25000元〕；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具。工程打算資金25000元

〔三〕篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。打算資金：1000元

〔四〕電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測試儀萬用表〔100元〕；繞線機(jī)〔100元〕；烘箱〔500元〕；鉗工工作臺及設(shè)備〔省略〕；釬焊設(shè)備〔200元〕；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具〔500元〕。打算資金：20xx元

〔五〕蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。打算資金：20xx元

〔六〕散熱器、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

〔七〕輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備〔省略不用〕；輪胎氣壓表〔100元〕；千斤頂〔200元〕；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專用工具。

設(shè)備打算總共須要資金55000元

七市場探討

〔1〕行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費(fèi)的快速普及，汽車終究會成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，群眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時尚。

〔2〕消費(fèi)分析：現(xiàn)在的許多效勞都滿意不了市場的需求。所以開一家修理公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的修理行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的開展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場份額。

八風(fēng)險因素

員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店修理一次后不再到此店修理，缺少回頭客。解決方法：在聘請員工的之時，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比方開店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購置一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場修理，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能同心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)發(fā)動工主動性，同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避開產(chǎn)生沖突，僵化關(guān)系。解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的方法以心換心，多和員工溝通。同時在不同程度上間或給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時，應(yīng)賜予肯定的嘉獎方法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流淌打算資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。避開在初期投資未見收益時，不能剛好填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決方法：開店打算資金為購置設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流淌資金50000元合計(jì)為135000元。合理利用有限的打算資金，開店之初個人開銷該節(jié)約的必需節(jié)約。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一工程〔除特別狀況外〕，應(yīng)在設(shè)定的打算資金之內(nèi)。

對于這樣的經(jīng)營工程來說，我覺得這樣的工程會越來越多，競爭也會越來越大；肯定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地〞，不斷地“進(jìn)步〞這樣才能不怕任何風(fēng)險。

九公司目標(biāo)

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定，到達(dá)肯定利潤。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開設(shè)分店。

3．長期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有肯定量的利潤之后，推向全國。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書4

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美妙,特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)高校青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。

二、公司工程策化

1.供給顯明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

地質(zhì)高校青鳥花店網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購置行為

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種

⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為:價格，品種，包裝，效勞等

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后

3.目標(biāo)客戶分析

在校高校生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久許久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

四、經(jīng)營策略

1.小組成員

xxx

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價格策略

xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求

2.3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚(yáng)和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式

①打感謝或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實(shí)惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一樣看法

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

2.重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣揚(yáng)效果

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校內(nèi)花店隆重推出為題搭配懸掛

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

⑶請學(xué)校播送站播發(fā)青鳥花店宣揚(yáng)部門擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款

⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)料與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達(dá)20%,我們正主動與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單，干脆進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購，訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡送

6.信息根底設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營本錢預(yù)估

1.原那么

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品選購 ，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣揚(yáng)，物流配送等方面上。預(yù)料須要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約須要一個月的時間

3.其次期投資

這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，效勞的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)安排

1.系統(tǒng)開發(fā)安排

依據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們確定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安限制模塊

八、工程小結(jié)

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊高校生摯友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，工程策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際狀況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)須要，也可以滿意社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書5

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

建立標(biāo)準(zhǔn)、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和開展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)開展非?？焖伲罂觳偷膬?yōu)勢地位使大局部市場與中式快餐無緣。如何逐步占據(jù)市場，是首先須要解決的問題。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)XX美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的開展一直是以價格低廉而著稱的，211985高校名單，是群眾日常消費(fèi)的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍群眾很難理解，這也確定了不行能讓工薪階層常常去消費(fèi)那份新穎 “快餐〞。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍舊很嚴(yán)峻，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場時機(jī)。只要我們能抓住這些市場時機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并開展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)安排，是極有可能勝利的。

實(shí)施方案

1、特好特快餐效勞業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，經(jīng)過使顧客滿足，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。

2、目標(biāo)市場定位。

一般群眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

〔1〕“虛擬公司〞名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是定購體系和快速運(yùn)輸體系，經(jīng)過建立送餐專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

〔2〕流淌快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流淌性大，時間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和效勞人員流淌至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給便利、養(yǎng)分的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校旁邊推出學(xué)生養(yǎng)分快餐，抓好“養(yǎng)分〞食品的宣揚(yáng)，既注意經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會效應(yīng)。

〔3〕快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告安排，從公司的特點(diǎn)動身，凸顯特好特快餐的特色。

投資安排“以點(diǎn)帶面〞。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期開展構(gòu)成必需的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再依據(jù)事業(yè)開展，逐步向大中城市推廣。

開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司〞和“流淌快餐公司〞效勞，待公司實(shí)力有了必需的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司開展空間。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書6

隨著社會的開展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞效勞的要求也越來越高，作為高校生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年頭，快遞效勞在高校校內(nèi)也快速流行。在我們咸寧學(xué)院，快遞效勞業(yè)卻處在兩難的境地，存在肯定程度的.市場空缺，須要我們建立校內(nèi)快遞效勞平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞〞概念，“慢遞〞作為一種全新的郵遞概念正漸漸被越來越多的人接受。所以，我們安排打造一家以校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail〔咸寧慢遞業(yè)務(wù)〕為特色的速度“弟〞工作室。

一、工程介紹及分析

〔一〕校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

〔1〕在固定時間內(nèi)〔如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00〕由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們支配專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們支配人員將全部快件派送到收件人寢室

〔2〕學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室〔我們也可上門取件〕，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既便利了快遞公司，也便利了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們覺察我?？爝f市場存在一些漏洞，詳細(xì)如下：

〔1〕快件簽收的平安性，由于領(lǐng)取快件時不須要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨意一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件平安性不強(qiáng)。

〔2〕派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時常會遇到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

〔3〕時間問題：有時候派送員短暫無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也奢侈許多時間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有很多須要完善的地方。

3、可行性分析

〔1〕宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且許多師生對于他們的效勞很不放心，不滿足。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得〔2〕產(chǎn)品及效勞分析：我們立足于咸寧學(xué)院，供給優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件效勞，保證你的快遞以最快的速度送到達(dá)收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件

〔3〕行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場

〔4〕消費(fèi)市場及購置力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的便利情愿和我們合作，并支付我們肯定酬勞；學(xué)校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付肯定酬勞

〔二〕RomanticMail〔咸寧慢遞業(yè)務(wù)〕

1、工程介紹：“慢遞〞概念最早源于美國，一起先只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也漸漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期起先流行，受到青少年和廣闊白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種一般郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己確定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提示人們在快速開展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比方，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給將來的孩子寫信，共享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的摯友寫信，重溫學(xué)生時代的美妙回憶我們信任這項(xiàng)“把今日寄給將來〞的慢遞效勞必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們安排加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的根底上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對簇新事物的新奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我沉醉，也有對將來的向往這樣的一種狀態(tài)必定有著肯定的心理壓力，我們須要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)勞碌的都市人重新關(guān)注“時間〞的意義。RomanticMail就能給出這樣一個時機(jī)。并不高的費(fèi)用，外加新奇的方法，必定能吸引許多高校生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

〔1〕宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在高校生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝愿，有人為了宣泄。許多在生活中不便干脆表達(dá)的心情，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的為難和焦慮感，幫助減壓。此外，假設(shè)將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄予，Romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，假設(shè)媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

〔2〕產(chǎn)品及效勞分析

我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為到達(dá)能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期實(shí)行心理溝通會，同時也舉辦類似于“把今日寄給將來〞的公益活動〔3〕行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低本錢的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)肯定是無人問津，在學(xué)生新奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹┙o效勞。

〔4〕消費(fèi)市場及購置力行為分析

Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今日的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于高校生和白領(lǐng)階層能接受。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠懇敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的看法郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的根底上建立許久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探究適合自己的開展道路。用兩年的時間穩(wěn)固自己的店面根底，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做本錢地足有肯定規(guī)模和肯定競爭實(shí)力的速度“弟〞效勞俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理溝通平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原那么。誠信經(jīng)營，熱忱效勞5、營銷策略a、通過宣揚(yáng)單等平面媒體向全校師生宣揚(yáng)我們的特色效勞b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)效勞c、開展實(shí)惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、屢次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

〔1〕工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

〔2〕店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡潔，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

〔3〕工作打算：

a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c、打算流淌資金

d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一樣

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

〔1〕資本結(jié)構(gòu)：采納股份制合作方式

〔2〕銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后根本維持正常水平，六個月可收回本錢

〔3〕前期投入：開一家一家以校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail〔校內(nèi)慢遞業(yè)務(wù)〕為特色的速度“弟〞工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面也許在60平方米。店里裝修相對簡潔，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析

〔1〕S〔優(yōu)勢〕我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，供給輕松、平安、高效的快遞效勞；同時，我們領(lǐng)先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新奇、時尚、感情與一體

〔2〕W〔劣勢〕

潛在的競爭對手許多，快遞效勞業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

〔3〕O〔時機(jī)〕

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故開展校內(nèi)快遞效勞業(yè)是必定趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營勝利，在咸寧翻開年輕人喜愛的慢遞市場也是必需的

〔4〕T〔本錢〕

除裝修的固定費(fèi)用外，須要的本錢不多

六、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長，負(fù)責(zé)校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與開展

負(fù)責(zé)宣揚(yáng)及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

依據(jù)實(shí)際運(yùn)營狀況，由徐冀確定須要聘請假設(shè)干名兼職人員

七、風(fēng)險管理

〔一〕風(fēng)險分析：

1、校內(nèi)快遞效勞是新興得效勞行業(yè)，必需建立在高度信任的根底上才能勝利運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)確實(shí)值得思索，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有許多潛在對手，他們有可能青出于藍(lán)。

2、慢遞業(yè)務(wù)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3、慢遞更須要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，須要大量本錢。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書7

一、書目

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

開展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險與機(jī)遇分析及躲避措施

總結(jié)

二、公司摘要

產(chǎn)品與效勞：為客戶供給化裝品類產(chǎn)品及運(yùn)用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資安排：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但開展?jié)摿θ耘f巨大。初期競爭者主要是校內(nèi)旁邊的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣揚(yáng)獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為削減本錢，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶供給秀的化裝品，并進(jìn)行全程跟蹤效勞，使顧客更加清爽奪目，獲得對生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有肯定名聲和實(shí)力的公司，最終開展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與效勞：銷售各種化裝品，為高校生老師及其他人供給所需的產(chǎn)品，并供給運(yùn)用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后效勞的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不行缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少標(biāo)準(zhǔn)的公司，具有遠(yuǎn)大的開展前景。

營銷策略

宣揚(yáng)工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣揚(yáng)和傳單宣揚(yáng)為主要宣揚(yáng)措施，對于新客戶賜予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱忱宣揚(yáng)。假設(shè)她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣揚(yáng);即使不買，也會對顧客看法始終如一，因?yàn)槲覀冃湃巍吧獠怀汕橐庠讪暤牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和效勞及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)干脆銷售。這是我們最根本的銷售方式。

2、我們將實(shí)行合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得肯定提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其須要大批化裝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨，假設(shè)量大，可以送貨到門。

4、通過辦理睬員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對雙方都有利的措施。

售后效勞

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程效勞的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡送的，有利于我們公司的進(jìn)一步開展。

競爭分析

化裝品德業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為劇烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在高校生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種高校生喜愛的商品，且距高校生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信念。

開展戰(zhàn)略

我們的開展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期實(shí)行不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探究進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣揚(yáng)和銷售的過程中摸索閱歷，改良管理方式，提高公司名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行大力宣揚(yáng)，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客實(shí)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步開展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)閱歷，為進(jìn)一步開展作閱歷與實(shí)力的打算。

2、中期：此時公司已經(jīng)根本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的摯友聯(lián)系，讓他們開分店，我們供給閱歷和貨物，并注入局部資金，擁有局部份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性開展的重要表現(xiàn)。假設(shè)形勢允許，我們也會向社會中開展，在校外開此類店面，終歸學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財(cái)寶的來源。

3、后期：假設(shè)公司能開展到這一天，那他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，假設(shè)仍舊靠售別人的產(chǎn)品獲利必定不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并漸漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式開展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

高校生創(chuàng)業(yè)安排書8

一、餐館名稱：xx

命名規(guī)那么說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說干脆反映風(fēng)味)但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家〞或“__荘〞

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)料面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.假設(shè)條件不能滿意第1點(diǎn)，那么位置須要交通比擬便利，來往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實(shí)力，或是旁邊不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比擬多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個。(但詳細(xì)要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)料x元，此應(yīng)一次支付x萬元;假設(shè)面積有出入，無論如何不能超過x萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：x元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)料x萬元

4._用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料x萬元

5.購置用具費(fèi)用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能運(yùn)用中中心空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計(jì)x萬元;

d.廚房用具，共xx萬元;

e.桌凳，共xx元;

f.其他(請見清單)，共計(jì)xx元，

g.自動洗衣機(jī)1臺，xx元

6.其他不行預(yù)料費(fèi)用，xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能表達(dá)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運(yùn)用外觀上比擬牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特殊要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計(jì)算，5個效勞員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于效勞休息時的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過x元/月，以300m2共計(jì)xx元/月

2.排污費(fèi)用：xx元/月

高校生創(chuàng)業(yè)安排書9

一、安排書摘要

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、養(yǎng)分搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對食堂飯菜的埋怨那么更是“自古有之〞。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)立一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店。

二、產(chǎn)品簡介

單元店位于高校聚集中心地段，主要針對的是高校生、老師。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要供給早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃那么供給各種冷飲糕點(diǎn)，假設(shè)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、行業(yè)及市場狀況

高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本公司依據(jù)這一點(diǎn),為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校校內(nèi)飲食連鎖店，旨在為高校高校生供給價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為在學(xué)校學(xué)生供給一些兼職，幫助他們減輕生活費(fèi)缺乏的壓力。優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜種類單一、經(jīng)營模塊單一流淌小攤衛(wèi)生沒有保證等問題，并且比食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納刷卡、現(xiàn)付消費(fèi)模式，自助選擇方式，訂餐配送體系，很簡單受到顧客歡送，

并能節(jié)約局部人力資源。同時，餐點(diǎn)還供給冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并供給免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜愛在干凈、效勞看法好的餐館就餐，因此令人滿足的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店那么可以抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。

時機(jī)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客須要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的

四、組織與管理

餐廳采納學(xué)校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面開展緩慢，所以采納在一個省份內(nèi)各個不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保存一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費(fèi)者為學(xué)生，

1、學(xué)生在各校間的流淌性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);

2、學(xué)生家庭貧富差距不一，同學(xué)們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費(fèi)，給廣闊同學(xué)供給一個心理平衡層面;

3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的許多弊端，(比方再掏錢過程中喪失錢財(cái)或其他物品等，)

4、通過積分制度，同學(xué)可以在肯定的積分下享受本店供給的實(shí)惠政策，幫助同學(xué)減輕生活負(fù)擔(dān);

5、削減現(xiàn)金上面細(xì)菌的干脆傳播等。單元店設(shè)置店長一名，收銀員1名，廚師3名，效勞生3名，每周供給兼職效勞生假設(shè)干名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配養(yǎng)分的綠色健康餐品

主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞溫馨、文明的現(xiàn)場效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

店面設(shè)計(jì)視覺識別

店面：一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營的場所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體寵愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化風(fēng)格，文化意味悠長。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己寵愛的角落和環(huán)境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)剛好調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個體上有差異，避開給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整齊，應(yīng)當(dāng)表達(dá)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔軟的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)改變和咖啡廳風(fēng)格

五、營銷策略

前期宣揚(yáng)：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣揚(yáng)：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷。定期詳細(xì)活動的籌劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣揚(yáng)，通過活動時時提示顧客的消費(fèi)意識，針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策活動等。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書10

院系專業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程〔20xx級普招〕

班級：2班

設(shè)計(jì)人：朱俊沿

學(xué)號：20xx2410245

日期：

1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心

2、法律模式：合伙企業(yè)

3、：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

4、女士

5、E-mail:1227233971@qq

6、經(jīng)營范圍:效勞業(yè)

7、商業(yè)安排簡述：為滿意高新區(qū)廣闊人群的購物及消遣需求建立此購物中心。集購物，休閑，消遣餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃。

8、產(chǎn)品或效勞：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品無奇不有，還有各類消遣休閑場所〔KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等〕。更好滿意消費(fèi)者需求。

9、全部者信息：

姓名：朱俊沿

地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有愛好，應(yīng)選擇了此選修課，希望可以借此時機(jī)熬煉自己。

企業(yè)的作用：為滿意高新區(qū)廣闊人群的購物及消遣需求

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)驗(yàn)，覺得高新區(qū)購物不是很便利。另外，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售；中學(xué)時期曾參與過義賣銷售二手或手工制作商品；高校目前準(zhǔn)備在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片〔還未實(shí)行〕。對創(chuàng)業(yè)有著深厚愛好。

10、汲取就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。〔包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售

部10人、客戶部10人、工程宣揚(yáng)部10人、選購 部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財(cái)務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后效勞質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、效勞人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名〕。

11、投資：各合伙人投資共200萬

營運(yùn)資本：

資原來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

二、商業(yè)設(shè)想和市場分析

1、商業(yè)設(shè)想描述：

〔一〕本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可供給學(xué)生、居民及上班族便利。

〔二〕本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

〔三〕購物中心1至3層局部采納自主經(jīng)營模式，局部采納聯(lián)營扣率模式；4至5層那么采納租金的合作方式經(jīng)營。

〔四〕購物中心還有自己的實(shí)惠卡，顧客可憑實(shí)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品、化裝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV消遣場所

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸海硪话霝楣ぷ魅藛T辦公開會場所

3、拉動客源：宣揚(yáng)單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類實(shí)惠活動

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多，消費(fèi)需求量大，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場所，生活不夠便利。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避開的許多超市等消費(fèi)場所的功能性缺乏。本購物中心功能性強(qiáng)大，設(shè)施齊全，并與多家效勞行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家供給便利，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿意了消費(fèi)者的須要，具有良好的開展前景。

三、主營產(chǎn)品

1、經(jīng)營工程：

一層：飾品、化裝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類

二層：正裝、運(yùn)動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV消遣場所

五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開會場所

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層局部采納自主經(jīng)營模式，局部采納聯(lián)營扣率模式；4至5層那么采納租金的合作方式經(jīng)營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、消遣、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

四、定價安排

〔一〕各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時假設(shè)消費(fèi)在200元以上那么可以擁有本購物中心實(shí)惠卡一張〔僅限于1至3樓購物運(yùn)用，4至5樓有自己特地的會員、貴賓卡〕，顧客可以在購物中憑實(shí)惠卡再可享受八折實(shí)惠〔特價商品除外〕，本購物中心還會適時舉辦各類促銷實(shí)惠活動，給消費(fèi)者更大的實(shí)惠。

〔二〕對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

五、選址安排

1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道

2、企業(yè)選址安排的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購置土地、建立購物中心等的價格也會比擬實(shí)惠，同時鄭州是一個交通興旺的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很便利，價格也會比擬實(shí)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比擬近的地方，給個學(xué)生等人群供給便利。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費(fèi)不夠便利，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3、選擇此地的緣由：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程高校、鄭州高校、河南工業(yè)高校、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教化機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比擬少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿意其需求。特殊是對于各高校學(xué)生，購物更是不夠便利，常常要跑到市中心等地購物消遣，購物資源缺乏。為更好滿意高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

六、促銷安排1、啟動促銷：

1、媒體廣告

2、分發(fā)宣揚(yáng)單

3、陳設(shè)實(shí)惠銷售

4、店員舉薦

5、促銷活動

2、開張安排：

〔一〕選好開張日子，用媒體形式宣揚(yáng)，同時分發(fā)宣揚(yáng)廣告。

〔二〕開張酬賓實(shí)惠活動。如購滿多少元可參與抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

〔三〕商品特價實(shí)惠活動，全部商品一律七折實(shí)惠。

〔四〕開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

〔五〕顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫競賽等。

3、其他促銷安排：

〔一〕節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

〔二〕開學(xué)大酬賓實(shí)惠活動

〔三〕購物中心成立周年活動

七、法律形式

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的緣由：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型效勞企業(yè)合作，如有虧損那么由合伙人共同擔(dān)當(dāng)。損益安排的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由局部合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由全部合伙人共同經(jīng)營，具有敏捷性。合伙企業(yè)也比擬簡單設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同確定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對全部合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和閱歷，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增加了企業(yè)的管理實(shí)力。資本實(shí)力和管理實(shí)力得到提高，增加了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

八、啟動資金

投資工程說明：

〔一〕四五樓消遣場所租賃

〔二〕商品投資

〔三〕合作投資

〔四〕活動投資

九、啟動資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。

十、組織機(jī)構(gòu)與員工

1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、工程宣揚(yáng)部、選購 部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后效勞質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、效勞人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書11

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好準(zhǔn)備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的開展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶〞，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步開展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;旁邊學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量足夠，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許