上海某商務(wù)大廈營銷策略整體方案

【“**大廈”營銷策略整體方案】**機構(gòu)二零零四年九月PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–**＊“三三”坐標(biāo)軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況2銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況3PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析景觀好，銷售較好高樓層，售價高，銷售較好**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析金鷹大廈——推廣主題世紀(jì)公園第一排生態(tài)商務(wù)新曙光企業(yè)的大上?？偛?，私人的駐滬公館PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析報紙稿主推：

生態(tài)辦公地段銷售速度快**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售1PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析公開日期2004-7-18**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析解放日報連續(xù)一個月每隔一周一個半版效果較好**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——位置與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖北PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——推廣主題PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析分段戶型競爭分析100—200平米：競爭對手少，總價低，適合投資200—300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300—500平米：競爭最為激烈500—1000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司年底前主推的銷售對象PART1

市場分析—目標(biāo)針對客戶——投資、自用各一半鏈接項目介紹**房偏地產(chǎn)利經(jīng)紀(jì)戴有限畢公司我們的輩目標(biāo)PART她1市場分析雁—目牌標(biāo)“**”辮在上海品帽牌建設(shè)的執(zhí)戰(zhàn)略布局述之一**房盈地產(chǎn)妙經(jīng)紀(jì)股有限訓(xùn)公司SWOT下分析PART銅1市場分析深—項籌目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域扯潛在供應(yīng)孫量較大在售競垂?fàn)帢潜P請品質(zhì)均希高于本徒案部分硬件效配置低于推新開盤項攤目部分銷售框面積偏大剩余年限猴只有38籃年租賃客參促差不齊位于*編*＊成美熟的竹社園商貿(mào)城區(qū)內(nèi)距離地鐵港二號線東術(shù)方路站步跪行5分鐘酒店資哀源可共史享現(xiàn)房，白租賃狀鍋況好，擦有一定此知名度機會東方路三希地鐵、三解隧道交叉摧口規(guī)劃周邊寫徐字樓項敲目銷售煎良好目前寫丟字樓供棗應(yīng)不大有條件整跌盤包裝**品牌汪宣傳**房諸地呢產(chǎn)經(jīng)洽紀(jì)梅有限滲公司SWOT蒜分析之對劑策PART披1市場分勝析—套項目煉優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解服客戶，利憂用實效的弦sp活動甩打動客戶充分利用艷品牌資源形象領(lǐng)跑粱，以sp活屢動及優(yōu)陸勢資源搶奪競督爭對手再客戶**品牌糊戰(zhàn)略以未來屯交通規(guī)劃展現(xiàn)無限挖投資潛力利用酒柜店資源姥提升樓北盤品質(zhì)強化項道目整盤包裝**品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略緣瑞，高度提雷升強化未來幣規(guī)劃展示強化整粥盤形象默包裝劣勢機會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅PAR竟T2營銷戰(zhàn)辣略迅速建灣立區(qū)域熔市場中建的鮮明軋形象吸引客戶脈來人、來精電**房埋地產(chǎn)賞經(jīng)紀(jì)哪有限悄公司營銷戰(zhàn)略置總則PART韻2營銷戰(zhàn)盼略利用優(yōu)泥勢資源獸舉行有籍針對性程的SP墾活動截留競爭畫客戶，促益成客戶成玻交，打開疼局面強化*稈*及項貫?zāi)科放谱鳛橹饕绺偁帒?zhàn)略PART扛3形博象定位如何建立圈區(qū)域市場亞中的鮮明夸形象？——屢項目推為廣案名——值項目推振廣主題咱語**房陳地產(chǎn)北經(jīng)紀(jì)湖有限攤公司內(nèi)容PART旬3形象定位——項快目推廣L管OGO**房英地產(chǎn)煌經(jīng)紀(jì)乎有限縣公司項目賣點雞分析PAR踏T3形象定舒位**＊C屋BD三三交唉通規(guī)劃**品牌**酒店啊資源財富匯聚投資自用**＊·****房寒地產(chǎn)謝經(jīng)紀(jì)釣有限頃公司項目案鳴名PAR腳T3形象定槍位**房錯地產(chǎn)姿經(jīng)紀(jì)鞏有限幸公司“**＊金·**”注項目案名良解釋PART鎮(zhèn)3形象定育位“**臣＊”——上視海乃至壁世界聞伐名的金泛融商務(wù)串區(qū)，能頭夠體現(xiàn)維本項目布地段的賣點縣，同時灑這三個栗字本身戶就具有申匯聚財味富的巨搬大磁力蜻。“**接”——財富越之谷，智俯慧之地。與項目所處埋地理位置名極具優(yōu)勢也，城市三軌道三蓄隧道皆在鄙此猶如四嗽方江河匯名入海洋，扮暗喻財富籌流向的歸拾宿平臺值。與“商務(wù)群區(qū)、寫字淡樓”等商號務(wù)名詞緊盲靠，聯(lián)想影空間大。厭如美國的“硅衫谷”等…私…“**虜＊·*渠*”——蹤蝶綜合了中項目的弊關(guān)鍵賣咳點。朗朗上繡口，易夸讀易記挨。與市場芬上同類粉產(chǎn)品的君案名進(jìn)毅行區(qū)分華，標(biāo)新燃立異。**房勒地產(chǎn)前經(jīng)紀(jì)稠有限豎公司項目L先OGOPAR皮T3形象定最位形象—燥—地位緞——希杰望——椒未來…餡…形象——以沈項目的校建筑形語態(tài)與其落外立面園做引申文，其型孤貌似引趕航燈塔悔，又處于金貨融商務(wù)撐腹地，射預(yù)示本應(yīng)項目具陶有“引航園財富”的強大姓能量。地位——地未理位置狐、商務(wù)路氛圍十備分優(yōu)越庸，如?？h上燈塔艙，位置輝赫顯指引方向。預(yù)示著聚本項目能那吸引投資脆，增加效怒益，起到州一個指示岔先鋒的作用。希望——遠(yuǎn)航牙者可以從貍燈塔處獲煉得前進(jìn)的杯希望，本欄項目區(qū)域未來只規(guī)劃就是希望，希望獲摔得成功的念人們可以征在此實現(xiàn)萌他們更高遣層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈遇塔的魅谷力在于川給航行蛾者一個蹤蝶前景未狀來。有希望法就有未槐來，在一個充滿蚊希望的平征臺上創(chuàng)富替，未來的篩發(fā)展空間銅無可限量肝。**房唱地產(chǎn)俗經(jīng)紀(jì)輩有限漂公司項目推廣則主題PAR昏T3形象定位財富引航，焦點經(jīng)濟NOH召OPE,錯NOF乖UTUR她EPAR現(xiàn)T4缸戰(zhàn)略尊執(zhí)行推廣攻降略品牌攻略**房角地產(chǎn)朱經(jīng)紀(jì)柏有限堵公司內(nèi)容PAR狹T4戰(zhàn)略執(zhí)媽行媒體宣版?zhèn)鲄^(qū)域包裝銷售資縫料活動營銷公司品宿牌項目品牌**房利地宮產(chǎn)經(jīng)現(xiàn)紀(jì)鉛有限聞公司媒體宣傳PART鼠4戰(zhàn)略執(zhí)形行—基推廣權(quán)攻略最大的把困難：不了解底客戶銷售初詠期媒體舊最重要靠的任務(wù)黃：迅速建立犧區(qū)域市場百中的鮮明注形象吸引客戶缸來人、來遮電廣告表現(xiàn)棉：重形象系列廣緣瑞告突出剃最有力社賣點造成強烈報的視覺沖劑擊感受媒體選推擇：解放日報去、新聞晨然報、新民會晚報**房愁地馳產(chǎn)經(jīng)丸紀(jì)遇有限謝公司活動營斬銷PAR校T4戰(zhàn)略執(zhí)行沿—推瓶廣攻略利用優(yōu)窗勢資源潤舉行有湖針對性德的SP愧活動截留競爭社客戶，促謠成客戶成糟交，打開桐局面客戶來人幣來電后，加速購附買速度厚之SP息活動—食—針對投資霜客，前5謹(jǐn)名簽約時石一次性返慚還3年租茶金針對自路住客，泛前5名維送酒店萌住宿優(yōu)錘惠卡促進(jìn)成攝交之S僻P活動住——客戶介紹漲客戶，送蠢酒店住宿扭優(yōu)惠卡**房申地險產(chǎn)經(jīng)姻紀(jì)客有限嗎公司活動營銷PART述4戰(zhàn)略執(zhí)筍行—仆推廣柿攻略針對投資埋客，前5扁名簽約時愿一次性返舉還3年租支金的資金霸測算：解決了核投資客捎因政策蘿限制造帆成的資廚金不足露的問題幣，降低杯了投資邊門檻。由于存鋒在一個蓮非常好涉的未來皮交通規(guī)顯劃的預(yù)迅期，最察后投資霞回報率餐必然會蘇上升。**房悄地產(chǎn)圍經(jīng)紀(jì)桑有限悉公司銷售資料PAR戚T4戰(zhàn)略執(zhí)行貿(mào)—推創(chuàng)廣攻略項目樓書盡；折頁、戶崇型單張；宣傳海報柔；模型、述效果圖怨；**會特坦刊；置業(yè)投鬼資手冊峽；形式新穎命，風(fēng)格獨方特，顯示樓項目獨特泰