上海萬德風力發(fā)電股份有限公司商業(yè)計劃書aceryang

上海萬德風力發(fā)電股份商業(yè)計劃書2023年11月四固聞改辱目錄艇第一章，投煌資亮點平第二章，公音司介紹1公司戰(zhàn)略峽2公司股東泳情況：嘆3公司組織嚴機構蠶4公司團隊至介紹巡第三章，公堡司管理錫1企業(yè)文享化擊2主要管魚理機制止第四章：產粥品與技術暴1產品介紹廈：液你21.5煮兆瓦直驅永澇磁變速恒頻位風力發(fā)電機禍組技術介紹貪第五章：產爪品制造泊第六章：行蜂業(yè)與市場殘第七章：競度爭分析耍第八章：營右銷策略它1市場運豪作模式：均2營銷組速織體系：囑3營銷策略血：于4營銷目烤標狡第九章：未攻來三年財務通預測孝第十章：募薯集資金使用市計劃淹第十一章：如風險及對策勻分析鹽第一章：散【投資亮點妥】雹●柔劣先進的大功厭率風機技術兇達到世界一旦流水平、國題內最高水平劃的廈1.5零兆瓦直驅永爹磁風力發(fā)電胃機組技術，灶發(fā)電效率高聰、運行穩(wěn)定膜、維護成本有低。完全擁肯有自主知識氏產權，保證減競爭力,填進補了國內空謙白。規(guī)?；瘬贤懂a后，產吃品將暢銷國際內外?；裢陝兇罅Φ膮^(qū)市畢政府支持會大型風機產翠業(yè)完全符合紫國家產業(yè)政賭策，上海市度多個地市爭衛(wèi)相要求項目模落戶，紛紛悠比拼支持力誘度。其它省殖市各級政府茄全力幫助加鬼快項目建設勒進度，這為員公司的發(fā)展朗提供了良好繼的外部環(huán)境茄。肝●幣遵強大的國際件化研發(fā)團隊遺擁有國內外去風機設計和炸制造技術頂狡尖級專家的笑研發(fā)團隊，塘將持續(xù)不斷逢地研發(fā)出更豬新更好的大獄型風機。目刊前已經制定莊好第二代和組第三代技術贏更新方案?？虒脮r將成為矛世界最先進盤的風機技術塔。伐●頓膠最佳的低風宴險投資時機彩未來十年中喬國風電產業(yè)本都將保持高雪速的增長，編對于優(yōu)秀的誘風電企業(yè)是瞎一個絕好的蠶發(fā)展時機。嬌外國技術的吵封鎖，反而雀有利于擁有辨自主先進技蜂術的上海市達萬德華公司更好地析施展功夫。岔因此現(xiàn)在是肆投資崖萬德蛋公司的最好商時機。延●悶贏飽滿的國內內外意向訂單艘樣機還未做友好就已經有司多家風場要拼求免費提供松測試場地，促產品還沒出物來就已經有歇包括香港在位內的多家公究司要求簽訂滾意向訂單。誘第二章：公泄司介紹鮮公司名稱：慚上海萬德風留力發(fā)電股份管弓成立時甩間：20偶05年損公司宗旨：縮利用綠色能允源，營造美鈴好家園。黎注冊資本：鞋4600萬親元人民幣。駝注冊地點：垮上海市虹口驕區(qū)。低公司網站：源斤:牧//www菜.妹shwan堤de.co輔m忌主營業(yè)務此：燥專業(yè)從事風濃力、風光互挑補發(fā)電系統(tǒng)喘及部件的研販究、開發(fā)、咽制造、銷售獅及技術服務即上海萬德風校力發(fā)電股份辨是料經上海市政彼府批準成立桐的，是上海沾市人民政府笑和虹口區(qū)人鋤民政府重點珠扶持的以風妥力發(fā)電為主老業(yè)的高新企讀業(yè)。公司專對業(yè)從事風力烏、風光互補些發(fā)電系統(tǒng)及搬部件的研究雕、開發(fā)、制導造、銷售及撥技術服務。難公司具有多巾個自主創(chuàng)新散項目，是目恒前國內唯一話一家擁有完尚全自主知識基產權稀土永頃磁風力發(fā)電窩機設計、制眉造技術的企賢業(yè)，也是全來國唯一一家炒可提供全系跌列直驅式稀畢土永磁風力器發(fā)電機組的糕企業(yè)。君一，公司戰(zhàn)漿略布1.企業(yè)發(fā)炮展戰(zhàn)略類1.1.企畢業(yè)經營理念逗（1）以人翠為本，以高儀技術人才支縫持產品競爭扶，滿足競爭梳需要；華（2）發(fā)揚暑"萬德精神違"--負責超、團隊、奉暑獻、創(chuàng)新；這（3）先進存的發(fā)展戰(zhàn)略扎，正確的操蠅作思路，到胸位的操作措拼施；混（4）持續(xù)硬擴充生產能薯力；賽（5）新產報品研發(fā)；躍（6）勇?lián)v責任、相互壘尊重我們的援員工、客戶嘴、合作伙伴穴；匹1.2企業(yè)仆目標定位女第一：在兆皇瓦級稀土永島磁直驅式大窄功率風力發(fā)非電機組研發(fā)如與生產上，折其技術水平雁要達到國內陽領先，國際隙先進的技術丸水平。由我贊公司承擔的拉由上海市科牙委立項的《屠1.25M殿W大功率永味磁直驅變速猾恒頻風力發(fā)笨電機組研制?！芬淹ㄟ^驗袖收。坦在今后3～瘦5年中，其寧生產能力要禍實現(xiàn)在國內遲同類產品中夜占居前3位弟，爭取達到柔首位。員第二：在中迫小功率風力式發(fā)電獨立運匪行系統(tǒng)和并黑網系統(tǒng)的研館發(fā)中，要達每到國際領先朽的技術水平次，在世界同脖類產品的研嘆制、生產、郊銷售上居先念進的水平。差目前國內最抽大功率（5俱0kw訓×丸2）的離網舉型永磁直驅駐風力發(fā)電系總統(tǒng)已在上海進市寶山區(qū)江埋楊市場投入屠使用。多風表機并聯(lián)型風淋光互補提水欣系統(tǒng)也已在毫上海市江灣程運行了3年拳多。恭在今后2～賽3年中，其圈生產能力要釋實現(xiàn)在國內蜓同類產品中鴨占居首位?；谌褐泄搪识囡L機并令聯(lián)型獨立運祖行的風力發(fā)背電提水系統(tǒng)鎮(zhèn)要在世界上家獨樹一幟，女成為龍頭老寺大，占居國舞際市場。丸1.3企蠟業(yè)中期發(fā)展容目標：（2冒007年-誓2023年提）鄉(xiāng)本公司以自殺主創(chuàng)新為企江業(yè)發(fā)展動力浩，正在努力零打造中國直壯驅式稀土永淡磁風力發(fā)電冰系統(tǒng)研發(fā)與確制造中心?？h直驅式永磁定風力發(fā)電系畝統(tǒng)屬于變速紹恒頻方式中容無齒輪箱型頭風力發(fā)電形喊式，是當代浪并網型風力欲發(fā)電技術中每最先進的技鍋術，代表了材今后大型并瞇網風力發(fā)電濃技術的發(fā)展姨趨勢。其中拔又以稀土永糊磁機為永磁這風力發(fā)電機潑中最優(yōu)秀的癥品種。猶中國的稀土唯永磁儲量占斑居世界總儲膝量的90％瓶，因此研究么和開發(fā)高品速質稀土永磁晃風力發(fā)電系燙統(tǒng)是風力發(fā)嚇電技術的"導頂峰"。沙上海市人才扇濟濟，資金攜雄厚，風能時資源也很豐麥富，非常適桿合建設高水振平，具有自惰主創(chuàng)新能力共的國家級風近電技術研發(fā)認和試驗中心者，達到國內唐領先，國際編先進的技術瘦水平。妖2023年爬—理2023年謀期間，我公秒司預計投資魯5.05億鍬元。累計年喜銷售收入達佩到46.6經億元,上繳饒稅7.09競億元，實現(xiàn)彼利潤9.8在億元。埋1.4戰(zhàn)略靜目標：項（1）以自雞主創(chuàng)新方式劑研制1-1公.5兆瓦系昨列直驅式稀己土永磁風力跨發(fā)電機組，拘達到國內首洽創(chuàng)，國際先音進技術水平慢。置（2）兆瓦張級系列大型端風力發(fā)電機喉組年產量要粱達到200穗-300臺么的生產規(guī)模隔。校（3）年產張300kW善以下離網型箏風力發(fā)電系舞統(tǒng)及分布式伙電源500煎0臺；年產飲中小型風力嗚發(fā)電系統(tǒng)用拆控制器50徹00臺；售（4）年產?！吨泄β识嗷陲L機并聯(lián)型寬風光互補提澆水系統(tǒng)》1深00套。塞（5）預計糾年出口創(chuàng)匯泳1000-棗2000萬抽美元。蠟（6）建設精國家級稀土共永磁風力發(fā)矛電機組研發(fā)較及試驗中心辱（7）申請滋專利30-截50項；旁（8）獲國陜家和上海市業(yè)科技專題項渠目5-8項飄。件二疾、呀公司股東情著況聽：盈序晶號藝發(fā)起人名稱害出資金額植（萬元）餐認購股份數(shù)瓦（萬股）仿占股本總數(shù)蜜額%授出崗沒資防方軋蝴式少1杠當呂先明裂25%男現(xiàn)金醒2毫賈大江娃15%師現(xiàn)金霉3累李勇痰15%憤4愚徐國榮鉗25%凱5獎呂海帆炕25%爭現(xiàn)金五合計辭4600店4600白100很／董事會：邀職務盜姓名扮教育背禍景咱職稱忘工作業(yè)男績哥專業(yè)精學歷熊董事長土呂先明繪電機紀大學旁工程師目自主創(chuàng)辦過右二個民營企野業(yè)，從事電鍵機及變壓器時的研制與營脾銷，年利潤輝超百萬美元抓。導總裁扔李勇怒經濟蜘大學這經濟章師餅中共黨員，扮長期在企業(yè)獄領導崗位上稅工作，熟識領企業(yè)經營管文理，善于掌疼握市場經濟青脈搏，敢于勿創(chuàng)新的精神椅。可總工程師新賈大江展機械考大學蹤高級工程師狠自主研發(fā)3涼00W戲—爸50kW風汗力發(fā)電機組睬共20多個伏型號?，F(xiàn)正兇研發(fā)1MW齡永磁直驅風廉力發(fā)電機。膚董事細徐國榮煤管理舉大學窄溫州協(xié)會會控長壘副總，獨董事士呂海帆黑MBA毀大學嶺多年銷售經頌驗漁三、料公司組織機如構：(含轉橫投資公司)上海萬德風力發(fā)電股份上海萬德風力發(fā)電股份溫嶺萬德華富控股新能源51%內蒙古木質葉片廠溫嶺萬德華富控股新能源51%內蒙古木質葉片廠100%湖南江華風電產業(yè)基地100%金堰風力發(fā)電設備100%繪四、公司團程隊介紹池（一）管理嫁團隊售呂先明尚：董事長。嗎優(yōu)秀中青年而企業(yè)家，上臉海市虹口區(qū)呢政協(xié)委員，維上海工業(yè)大騰學電機系畢烈業(yè)，工商管咱理碩士、高閉級工程師。熔196磁9年1月生絹，上海工業(yè)匆大學電機專嬌業(yè)畢業(yè)，后帝就讀于工商冶管理學院，案研究生學歷州。畢業(yè)后一回直從事電機豎、低壓電器油的制造和營圣銷工作，其柔經營的產品盜在東北電網歷大量使用。班198妙9-199緩3年，創(chuàng)辦兵浙江省仙居歌縣斯達工藝欄廠，任廠長妄。掩199映3-199挨9年，創(chuàng)辦泡浙江省臺州子市實達工藝討，談任董事長。窗自行生產出到口輕工、機殲電、日用百磨貨等，出口亡歐美等二十步多個國家和黎地區(qū)。蘿1999置-2005道年，參與吉槐林省電力有藥限公司下屬律企業(yè)的改制豪，成立中德檔合資吉電奧闊特自動化有遣限公司，任汁總經理。參屬與東北三省駛兩大電網的潑改造工程。蛛200距5年與其他尖股東創(chuàng)建了縮上海萬德風傘力發(fā)電股份喝并腹擔任總裁，額2007年夜5月起出任油公司董事長墳。痕李勇?lián)酰耗亩?、總裁桶?yōu)秀企業(yè)家施，中共黨員低，浙江省委大黨校畢業(yè)，質大學學歷，無高級經濟師舅。晶196取2年7月生扛，浙江省委引黨校畢業(yè)，幫大學學歷，典經濟師。沾199庫8-200將4年，上海挽宇陽實業(yè)有暢限公司總經咱理；寶200漁4-200饒6年，上海領浪潮實業(yè)有畜限公司董事劉長；傍200宿5-至今，率擔任上海萬談德風力發(fā)電盛股份有限公融司董事；秧200班7年5月起芹擔任上海萬娛德風力發(fā)電杯股份有限公故司總裁。騙財徐國榮吃：董事。溫璃州協(xié)會會長帆。MBA。運再在溫州，臺腰州地區(qū)有多窗處投資，多漫年以來從事瞇房產地行業(yè)縫，并有多年香外貿出口經屈驗。體呂海帆榆：識副總經理吳。怒從事銷售工徒作多年，富餡銷售及管理橡經驗。仁（二）研發(fā)疏團隊漂賈大江條：畫總工程師填2005年怒進入上海萬權德股份有限零公司，任總坐工程師，教認授級高工。錯1978年廊內蒙古工業(yè)能大學機械制招造專業(yè)畢業(yè)妨?，F(xiàn)任中國掙風力發(fā)電標殃準離化胃委員會委員片，國家太陽圓能學會理事杏，上海交通投大學客座教舞授。剝原水力部牧褲區(qū)水力科學配研究所風力暖發(fā)電研究室委主任。吵自頁1978年破起至今一直獵專業(yè)從事離貍網型中、小痛功率風力發(fā)愚電系統(tǒng)的研刻究、開發(fā)和和推廣應用工扮作。作為主估設計師成功刊研制完成了天功率為30胳0W、50震0W、1k傻W、2kW帖（立軸式）柜、20kW頸和50kW午等20多個汪規(guī)格型號的智永磁風力發(fā)渡電機組，并唐在珍全國各地賤地投入使用凝，獲得了用銹戶的一致好雹評，際達到國內領濃先，國際牽先臘進答水平。主要成果：德（a）.慰立軸式2k培W風力發(fā)電駕機組具和祥FD2.5約-0.3/艘7型風力發(fā)喇電機組痕曾撒榮獲水利電想力部科學技醒術進步獎沙和析內蒙古謹自治區(qū)匹科學技術進粒步獎。攜（b）山2003年扁—驕2005年輔承擔了國家氏科技部《中啦國西部新能鼓源行動》計則劃項目《風辣力發(fā)電直接覽提水型風光遮互補發(fā)電綜押合應用系統(tǒng)麥示范項目》嬸，2005紫年5月項目嗚達標并通過葵國家科技部硬驗收。桶（c）肚2005年增10月?lián)稳铝松虾Ｊ锌粕形?005賠年度清潔能款源與節(jié)能科宴技專題項目師課題主設計拾師，課題編父號:05d雀z1202廣4良；希課題名稱：沒《掀大型永磁直仙驅風力發(fā)電蔽機研制卡》露。劈研制尊成功1.2錄5MW變速智恒頻寫直驅待型模風力發(fā)電機代組用稀土罪永磁發(fā)電機晴，具有完全貌自主知識產俊權，國內首腎創(chuàng)。項目已子驗收。壁（d）20伍07年商擔任了上海柴市科委絞2007年轟度節(jié)能和清園潔能源技術賽研究諷項目課題主勺設計師，課拜題編號:0弦7桿dz120努23；聚課題名稱：適1.25M盾W大功率永蠶磁直驅變速萌恒頻風力發(fā)愚電機組研制傻。嗎（e）.控國標GB/棵T191持15.1歸—托2003《唱離網型戶用森風光互補發(fā)葛電系統(tǒng)指第1部分練技術條件宰》；和國標鮮GB19跟115.2萌—紛2003《天離網型戶用兩風光互補發(fā)頓電系統(tǒng)胞第2部分迫試驗方法莊》由我公司沿總工賈大江遙先生和總裁價助理武樹森波先生主筆編盤寫。乒武樹森：懇總裁助理衰2005年踐進入上海萬洲德股份有限青公司，任公甩司總裁助理預，教授級高炸工。負責公歪司技術項目向前期籌劃和螺可行性研究弱，專利開發(fā)授申報，企業(yè)拒技術標準編客寫等。僑1969年鎮(zhèn)畢業(yè)于北京則航空學院（壓北京航空航掀天大學）發(fā)武動機設計?？瘶I(yè)。內鬼蒙古太陽能戚協(xié)會鴉”興理事。謀一存直在企業(yè)從背事產品開發(fā)銅和管理工作常。期間擔任疾過呼和浩特構市電子儀器專二廠技術部烏主任、技術些副廠長和廠啦長兼書記職區(qū)務。在此期偏間主持研制它和生產中、銜小型風力發(fā)范電機組用控晌制器、逆變刪器。梨在1992診年曾組建中悉外合資企業(yè)予《內蒙古和澤興軟磁盤有眨限公司》，昌擔任董事長叼兼總經理，米總投資24叫0萬美元。薯由于出色的腰組織與策劃骨工作，使中摧外合資項目噸順利建成，磚并按期達產到。喘在2003質年晝—粥2005年齒隨賈大江共跑同承擔了國辦家科技部《過中國西部新血能源行動》株計劃項目《擠風力發(fā)電直糞接提水型風汽光互補發(fā)電侄綜合應用系鹽統(tǒng)示范項目鋤》，項目達權標并通過科耕技部驗收。痕2005－肺2023年木編寫了上海窩市欲科委粱能和清潔能耍源技術研究宗項目壯《鏡大型永磁直闖驅風力發(fā)電坡機研制枕》，《1.吸25MW大贏功率永磁直事驅變速恒頻租風力發(fā)電機篇組研制》，疲國家科技部嗓計劃項目《到風力發(fā)電直熊接提水型風渾光互補發(fā)電鄉(xiāng)綜合應用系驚統(tǒng)示范項目趙》邊的可行性研呢究報告，均機獲高分。并倆成功立項。亮主筆編寫了羽我國離網型縮風光互補發(fā)盞電系統(tǒng)的國品家技術標準碼,GB/T溉19115費.1訂—控2003和革國標GB虜19115合.2芳—但2003,日在風電行業(yè)嗽做出了貢獻獅。豈主筆編寫了顫風力發(fā)電行碧業(yè)符《技離網型風力數(shù)發(fā)電機組鏟偏航系統(tǒng)拖》猴的那行業(yè)技術志標準JB/食10402歡.1和JB鵝/T104償02.2煤主筆編寫了旗上海市為世港博會綠色照劃明系統(tǒng)制定逢的上海市地免方技術標準涉《戚太陽能、風準能設備和半危導體照明設乳備技術標準?！分辛T風力發(fā)電機踏組技術要求慨和試驗方法違。潔完成了33換項專利，其努中四項發(fā)明勢專利的申請閣書的編寫工蝴作。爽第三章：公寸司管理駝一、企業(yè)文寒化蟲1．經營宗慰旨否：獻人類清柄潔能源，還標地球碧水藍疊天。喪2．經營目造標涼：成為世界存最大的風電掠設備制造商架之一。待3．經營理旨念神：整合各方百資源，技術促始終領先。鑰4．核心價培值觀絡：為股東創(chuàng)櫻造最大價值擺。職5．經營方校針諷：財集中力量，籍瞄準市場，葬快速突破。驗二、主要管哲理機制每（一）人才渡激勵機制旬秉持人性化斤的管理理念警，實行善“涌事業(yè)留人、嚴情感留人、哲利益留人賢”鏈的機制，給標所有員工提尼供了廣闊的碰事業(yè)發(fā)展空繞間，在工作葬環(huán)境、技術擦手段和活動柏經費等方面驗盡量滿足員詢工需要；同梁時為提高員況工的經濟收梁入和物質文嗎化生活水平廳，對業(yè)務骨單干、高新技績術人才和管安理精英等分藝別采取高薪倒、安排住房沃和提供期權啟等方式；公戚司具有完善榮的人才培訓北和激勵約束耳機制，根據(jù)捷個人的貢獻要、才智和敬次業(yè)精神予以第晉升、期權昨、現(xiàn)金、榮岔譽和其他物替質獎勵。罰（二）財務猴控制機制澇公司實行財危務總監(jiān)制，魄由財務總監(jiān)店全面控制公殺司的財務工漿作，按上市嶄公司的要求咬規(guī)范公司各裂項財務工作材。勉（三）營銷接管理機制斤公司根據(jù)市腐場變化情況鉤制定靈活的吳營銷策略及賣相應的銷售遠激勵機制。班并建立了完謹善的昨“偏實現(xiàn)銷售目氣標的保障體計系音”骨。濁（四）生產噴保障機制謝公司正在進式行賠ISO90漫01演質量體系認向證。在總經缺理領導下，非由管理中心深協(xié)調生產、盡銷售和行政臟等各部門運將行，并制定敞部門規(guī)范、嗽職責和績效鏡考核等制度壁，確保各項泡生產經營活饅動正常運行距（五）研禾發(fā)機制狂第四章：產暫品與技術蚊。伸一．妥產品介紹：匪祝1,公司風微力發(fā)電產品系概述：孟我公司是中上國唯一一家營既從事獨立索運行離網型唯風力發(fā)電系調統(tǒng)，又在大綢功率并網型躁風力發(fā)電機楚組方面有所供建樹的企業(yè)夏。本公司產葬品有四大類蹲：閘a)1補－1.5M場W大功率并蹄網型風力發(fā)謝電機組；疑b)1禾0－300瞎KW中功率代多風機并聯(lián)稈型并網風力持發(fā)電系統(tǒng)（炎分布式電源岔）；途c)3哀00W－5容0KW獨立躍運行的中、學小功率風力達、風光互補至發(fā)電系統(tǒng)；匠d)2爭—嫩300KW際獨立運行的辰中功率多風隱機并聯(lián)型風額力、風光互好補提水系統(tǒng)只。峽我公司堅持口“墓以人為本融”趙和詞“趟自主創(chuàng)新沖”輛兩大原則，享形成了公司秀產品的四大沿特點：裹特點一：間全部產品核高心部分具有探完全自主知艦識產權，保禮證競爭力。顛我公司中小慨功率系列產尋品的所有零密件、部件包脹括：風輪（驕葉片＋葉輪渣盤）＋永磁稿發(fā)電機＋徊陳轉體＋尾舵嚴＋塔架＋控坡制器犯……尺等，則完全制是自主研發(fā)丈的產品，產旁品具有完全刺自主知識產彼權，保證了冰競爭力。我鍬公司已申請工或獲授權工針15項專利途，其中四項搞發(fā)明專利。訪(1).心中小功率風倉力發(fā)電機組姐國內領先，摧國際先進。?；I本公司具有糞自主知識產仇權的中、小奧功率風力發(fā)塑電機組產品神自300W腰—釀50kW，擊共30多種礦型號。泉由姻于中國是小居風機的第一堵大國，雖然旱存在外觀不領精美等方面匯的不足，但縣無論品種、得數(shù)量、質量功均為世界第購一。而尤以否賈工設計的被300W風扣力發(fā)電機組坐為原型的3辛00廚—容500W風慶機是其中銷煎量最大、性滅能最好的。鼓(請2).《中賭功率多風機禿并聯(lián)型風光理互補提水系續(xù)統(tǒng)》是風能蔑應用的新創(chuàng)軋舉。是國家窮科技型中小陸企業(yè)技術創(chuàng)灣新基金項目頂。抓苗中功率風力泄發(fā)電提水是錫我公司的發(fā)墾明專利項目另。我公司是佳全國唯一一霉家可提供1鞏0KW-3冶00KW的撿中功率風力鏡發(fā)電提水和此發(fā)電產品的勉公司，達到賭國際領先水康平。煮系統(tǒng)提水時體不需配蓄電曾池，效率高湊、可靠性高虜。系統(tǒng)總效訊率在25%舍以上，比普換通機械風力掛提水機高出岡1倍左右，稅價格僅為同焰功率光伏水趕泵的1/4豆—臨1/2左右史。是目前風晝力、光伏提撫水系統(tǒng)中性軌能價格比最曉高的產品。續(xù)是風能應用刷的新創(chuàng)舉。貪公司專利匯旱總表胞專利類思序號道專利名稱野專利狀態(tài)都發(fā)明專利紗1日多風機并聯(lián)繁型風光互補肌提水系統(tǒng)櫻公告審查托2脈多風機并聯(lián)陽型風力發(fā)電改系統(tǒng)款審查合格樓3陷多風機并聯(lián)絮型風光互補閘并網發(fā)電系令統(tǒng)共已受理被4洪小功率電磁薪減速限壓型蔽風光互補發(fā)啟電系統(tǒng)摸審查合格怨實用新型受5可用于風力發(fā)抹電機上的釹談鐵硼永磁返電機轉子食已獲授權津6鋒中功率多風雖機并聯(lián)型風仆光互補提水理系統(tǒng)解已獲授權豎7肯一種新型風差力發(fā)電系統(tǒng)品已獲授權期8敞一種用于大年功率永磁風拜力發(fā)電機的還鐵芯沖片益已受理嫌9醫(yī)一種用于永瞞磁風力發(fā)電氣機的鐵芯沖炎片窗已受理米10僅一種風光互廊補并網發(fā)電榜系統(tǒng)枯已受理悟11勻一種大功率戀風力發(fā)電稀敗土永磁發(fā)電峰機岡已受理黃12秘電磁減速限釋壓型600另W風光互補薪發(fā)電系統(tǒng)套已受理題外觀設計買13篩風力發(fā)電機現(xiàn)鐵芯沖片（哭1MW）邪已受理毫14偷風力發(fā)電機襲鐵芯沖片（仆50KW）盜已受理維15檢風力發(fā)電機肝組(1.2紋5MW大功互率永磁直驅摘式)重已受理偉特點二：產諷品涵蓋大、賢中、小功率溉，風力發(fā)電且機組功率全挪部系列山大中小功率擊全系列，并默網、離網和浮分布式電源甚全類型。產燃品涵蓋大、輝中、小功率完，風力發(fā)電宗機組功率全禽部系列；同釀時產品涵蓋堡并網、離網洞和分布式電兇源三大類。盡全國只此一啟家。悲特點三：產納品研發(fā)高起狗點、技術高巾水平。鬼我公司1.款25MW直座驅式永磁風系力發(fā)電系統(tǒng)旦屬于變速恒凍頻型風力發(fā)獵電形式，是甜第三代風力西發(fā)電機組，萌是當代并網貢型風力發(fā)電疤技術中最先澇進的技術之竭，代表了今卻后大型并網表風力發(fā)電技軋術的發(fā)展趨喉勢。柔特點四：產漲品機電一體倍化。吼我們的技術歸隊伍緊跟國伐際技術發(fā)展悉的步伐，不鉗斷將電子計盲算機技術，后最新電力電監(jiān)子技術融匯循到風力發(fā)電蜂產品中，研孝發(fā)出《風力尚發(fā)電提水系鄭統(tǒng)》《多風爪機并聯(lián)型風挑力發(fā)電系統(tǒng)左》《多風機城并網型風光坦互補并網發(fā)近電系統(tǒng)》等糾機電一體產智品，這些產編品發(fā)電機、漏葉片、控制雙器本公司均萍為生產。聾2,.本公逝司承擔的重危大項目簡介聽由于我公司煎產品研發(fā)高我起點、高標活準，所以我揚公司三個研佩發(fā)項目和一的個高新技術門產業(yè)化項目記在國家科技李部和上海市涉科委立項，揪一個技術標很準項目在上呈海市環(huán)保局姐立項。槽其中由上海兵市科委立項南的《1.2塞5MW大功縮率永磁直驅蛋變速恒頻風心力發(fā)電機組彩研制》項目照已于200培8年元月2含4日通過驗孔收。淘序掃號替立項部門珍項目類型稅項目名稱酷項目編號霞備注粥1盒上海市科委啄2005年決度清潔能源蛙節(jié)能科技專買項稀大型永磁直究驅風力發(fā)電腔機研制惕05dz1只2024槳項目叛已驗收委2葬科技部零2006年漫度國家科技逮型中小企業(yè)士技術創(chuàng)新基虧金船中功率多風習機并聯(lián)型風停光互補提水哨系統(tǒng)夏06c26飲21310該0956票項目雷已實施就3跡上海市糊2007年取度高新技術掀成果轉化項忽目庭中功率多風盯機并聯(lián)型風炮光互補提水怪系統(tǒng)截20070么6284覽項目立已實施撤4繪上海市科委妻2007年圾度節(jié)能和清傘潔能源技術衰研究欠1.25M暖W大功率永堵磁直驅變速綿恒頻風力發(fā)漸電機組研制揚07dz1貪2023懸項目螞已實施彼5群上海市臺環(huán)保局耳地方技術屈標準蔬太陽能、風固能設備和半班導體照明設繳備技術標準炊07標題0異1帖項目嘗已實施班二、憲1.5座兆瓦直驅永緊磁變速恒頻蒙風力發(fā)電機粱組技術糊介紹選直驅永磁風勻力發(fā)電機組上屬變速恒頻著風力發(fā)電機覆形式，是當鉤代世界上并葬網型風力發(fā)獎電技術中最民先進的技術貞之一，代表閑了今后大型京并網風力發(fā)現(xiàn)電技術的趨晃勢。診萬德誼風能公司競研制的緞1.5診兆瓦直驅永班磁變速恒頻毯風力發(fā)電機包組，突破了昨國內外的許唯多技術難點當，發(fā)電效率貍高、運行穩(wěn)盼定、維護成指本低。鬼紀呆會忽打破了國外陷的技術封鎖盞，填補了國防內空白。腥侮（一）機型禿：肆嘩三葉片、水躍平軸、上風啟向、變槳距較。臘（二）特性細與參數(shù)：萍FD71－或1500/切12型稀土勻永磁喉風力發(fā)電組適主要技術參步數(shù)皮：摩風輪旋轉方溜向：順時針抗旋轉（順風蠟向看）；今風輪直徑雕餓71m融葉凈片數(shù)避翁3葉片邊葉晉片材料劍倍復合材料紗葉停片重量摩光2.95T止切繁入風速搭嘴3.5m/籃s田額飯定風速酸職12m/s臥工滑作風速范圍蠟3m姿/s～25棕m/s榮切裕出風速符酬25m/s喊抗汁大風能力鋤大于厭60m/拌s（具體指惕標待進一步續(xù)研究）滋掃那掠面積功洋3957m悅2羊風揮能利用率曾肚≥彈0.45往調禽速方式診辰變漿調節(jié)姜塔嶼架高度棚搭圓筒形70靈m嗎發(fā)漸電機基本型耐式稀土永純磁同步發(fā)電燒機幣額這定功率秒企1500k踐W怕最雅大功率知栗1650K龜VA址額鐵定轉速承睜20r/m胡in效工繳作轉速范圍課12藏－20r/令min蘭電愁機最高頻率躁1易8Hz薪電機輸出電舞壓糖線電壓60荷0VAC-使750VA脫C褲發(fā)電機效率積縫≥慚0.98飼主要技術參罷數(shù)符合國家果標準（或I嚴EC標準）寨的規(guī)定。運憶行環(huán)境溫度牧為－30珍℃漏至＋40腿℃展；設計壽命睡20年；在析額定風速以印下運行時，架整機最大風卡能利用系數(shù)達＞0.45宰；防雷設計冬符合IEC槍1024－擦I標準。風廚輪、發(fā)電機幕、控制器、出逆變器主要輝部件平均使借用壽命為2燕0年。必我公司不但丑可以向用戶變提供風力發(fā)雙電設備，還玉致力于風電棚場建設。沖本公司可為潛用戶設計和攤建設大型風尿電場；建設六300kW閱以內的風力炭發(fā)電提水系傲統(tǒng)；建設澇農場、牧場靜使用的責中、小功率洽并網衰或怕獨立運行的異風力、風光堤互補發(fā)電系才統(tǒng)雁；以及戶用微風力、風光煙互補發(fā)電系殘統(tǒng)。墊可以為當?shù)卮L電場建設遵提供技術、帥經濟方面的鄰咨詢，可為午用戶進行風島電場設計、奸施工、培訓飼人員等。實告施敢“統(tǒng)風電場建設難交鑰匙工程?！庇?。由第五章：產拼品制造鞏生產工藝流誰程：押1艙生產體系疫—毫委托加工與天自我加工相淋結合蝕我們自己掌噸握核心技術卻，進行系統(tǒng)找設計、關鍵痕件加工和安翼裝服務。大裹部分零件、仗部件外協(xié)加洲工，可收到騎投資少，見勺效快、風險至小的效果。靜以最少的投確資獲取最大?；貓?。址2產品的幅重要意義處直驅式見稀土繁永磁風力發(fā)減電系統(tǒng)屬于飯變速恒頻型佛風力發(fā)電形丑式，是當代炭并網型風力殘發(fā)電技術中六最先進的技縣術之，代表勻了今后大型廟并網風力發(fā)獸電技術的發(fā)先展趨勢。把發(fā)展痕直驅狼稀土永磁風額力發(fā)電機系收統(tǒng)是我國乃氣至世界風力領發(fā)電設備更堆新?lián)Q代的重道要舉措，對今風電產業(yè)有修著重要意義鳴。蒜3技術路李線崇銳系統(tǒng)工作原賽理可由下列缺框圖來示意錄。風輪風輪永磁低速同步發(fā)電機控制器逆變器電網運簡述：風輪奶軸直接與額僻定轉速僅為坡30頌r/min料的稀土永磁裕同步發(fā)電機奉轉子同軸聯(lián)護接，在13樂m/s的額偉定風速時就揀可以倉達到訪額定澡功率，份額定電壓6杰90V的三員相交流電，葬經控制器整賴流，再經逆幅變器變流為過與電網頻率仁、電壓、相熊位相同的輸輸出電流并入雙電網。馬逆變系統(tǒng)對鉤風輪進行脈耽寬調整式的夫最大功率跟供蹤。4創(chuàng)新點謊?是風能利用侄率高，風輪季變速范圍寬態(tài)（15rp判m～30r地pm）；稱?炎無勵磁損瓦失；何?圾無碳刷和膀滑環(huán)，減少蟲了維護量，把提高了可靠孕性；酒?臭變槳系統(tǒng)繪采用無刷交芳流電機，電跨容作為后備丙電源，壽命版長，免維護緞；紹?版變頻裝置粉采用經過驗近證的成熟技蛙術，諧波分飲量低。絹?磁機艙結構鼻設計采用了凝人性化設計突方案。駛第六章：行荷業(yè)與市場花一、當今全勒球風電行業(yè)艘概況嗓：淋世界料市場摔主要被美國索、獅德國祖、丹麥、西短班牙、意大繪利等國家控爭制。稱霸風西電市場的1騙0都家大公司有福丹麥威斯塔狼斯（VES陪TAS）公俗司3絲3哈%、西班牙狐GAMES棍AWIN望DGMB酷H公司17皮%、德國埃漂納康菌（ENER四CON）速公司15%流、美國通用藏電鼻氣（GE鑼WIND船ENERG爐Y）公司1乘1%、德國酷的西門子（榜SIEME扔NS）公司煩6%、印度命蘇司蘭（沿SUZLI慰ON蠻）竊公司4%、崗德國RE電劫力系統(tǒng)公司診3%、德國奪諾德克斯（丙NORDE額X）公司2寬%、諾坦格議（NORD弄TANK）捐公司2%、令西班牙EC菠OTECN賓IA公司2耕%燃兩等。這1腿0瞞家風機制造葡廠占有95股%的世界市悠場，占有中乳國市場的7北2%。鑒(片以上為20晨06年統(tǒng)計旅數(shù)據(jù)。件)懇到2005伴年底，泉世界是風力發(fā)電裝城機容量己突背破5898吩萬KW姓同比增長2逝3.9%?；@歐洲地區(qū)新蓬增裝機容量依為617棟萬KW炕，同比增長態(tài)40%，占心全球當年市敵場的55%煉，不過隨著躬一些歐洲國盼家海上風電晝項目的發(fā)展鐮，預計歐洲駱地區(qū)風電裝潛機仍將保持塘快速增長的嗎勢頭.；美忠洲地區(qū)風電猴裝機容量達熔690休萬KW宣，占全球風叢電總裝機的浸1爭1.輕7%。相比扎之下，亞洲匯市場的增長熱勢頭更為強幣勁，200粥5年亞洲新承增裝機容量寇達到226懼萬KW鄙，連續(xù)兩年普翻番，同時野以印度和中沙國為代表的吳亞洲成為公匪認的增長最剃快的風電市滿場目前全世也界風電工業(yè)州規(guī)模約為1禾20億美元艦，預計到2夾020年可沒望達到12圓00億美元月，同時全球咬風電將達到武總發(fā)電量的娛12%。這決意味著未來拉十幾年裝機騙容量的復合黃增長率將達號到17%。儀二．中駛國風電甚行業(yè)概況：逐（一）中國粒風電行業(yè)發(fā)畏展現(xiàn)狀：緞1.我死國風電設備鋸市場需求巨清大押根據(jù)國疤家發(fā)改委的哭目標：2砌010年全齡國風電裝機文容量達到5灑00萬千瓦什；202主0年全國風者電裝機容量靈達到300殃0萬千瓦。貧而2007躍年我國實際腹裝機容量已撿經超過了2胖010年的桂目標。風電耕裝機的預測楊受到政策、應電價、設備袋商的能力等刊很多因素影球響，具有較分大的不確定艘性。從目前饒的發(fā)展勢頭志來判斷，我飄國風電的發(fā)羽展速度將會隨遠遠超過發(fā)縱改委的預期獻。豆專家預寇測：200盲8年、20穿09年、2卡010年的檔我國新增風叢電裝機容量威可以分別達菌到400截萬千瓦、主500萬千春瓦、60丸0萬千瓦左享右，到2砍010年累駕計新增風電覆裝機預計達舟到160央0萬千瓦。伍這就給風電誓設備廠家?guī)倎砹烁咚僭鋈忾L的國內市餡場機會。而鉆2023橋年之后，專南家認為中國食的風電設備管制造廠商的園國際競爭力詞將會大大增芽強，面臨的堡是更加廣闊袍的全球市場魔，前景不可前限量。畝2.行忘業(yè)集中度逐款步提升慈衛(wèi)我國風專機制造業(yè)總餡體來說集中假度較高。根詞據(jù)中國風能爸協(xié)會的數(shù)據(jù)校，200烘6年我國新態(tài)增風電裝機微1337喘MW，由國飾內外12尸家風機制造倦商提供；我刻國風機市場范前四家和前未八家企業(yè)合胞計市場份額鑒分別為8治5.41%牽和98.娃22%，高肺于全球風機揚制造市場的命集中度。但浴是由于風機喚制造業(yè)的競玉爭格局遠未遙穩(wěn)定，專家總預計隨著更春多的企業(yè)的爬加入，風機鏟市場集中度畢會有所下降娛。但從更長傻期看來，由和于行業(yè)競爭甜加劇和并購梨的增加，我丸國風機制造蛾市場集中度辜又會進一步粉提升。胞（二之）離風電行業(yè)面紅臨發(fā)展機遇金拖燒目前，馳我國風電行畢業(yè)運行平穩(wěn)耍。在風能產青業(yè)鏈中，風斥機零部件制腿造、風機整乒機制造及風受電場的運營吳面臨以下發(fā)狼展機遇:基六1.風鑰機零部件制牛造右在風機仔零部件生產呈制造方面，寺國家政策要茄求風電設備帳國產化率要躁達到70閱%以上，不億滿足要求的煮風電場不允糟許建設，進唯口設備要按腔章納稅。再風加上國內的碌風機目前仍祥以低單機容屯量風機為主吐，相關零部洲件制造技術岸的突破相對京比較容易。害因此，作為暢風機核心部坑件的軸承、貴葉片及齒輪呈箱因為具有闖相對高的技祝術壁壘，占壺整機造價比抽重大而受益揚最大。濟2．風機菠整機制造昂在風機溜整機組生產竊制造，我國營兆瓦級以上惕風機很快將遍成為主流。濫兆瓦級機組蛋與千瓦級機雖組相比較的冒優(yōu)勢主要是謊風輪掃掠面堤積離地面更接高，在同樣仿的地點可獲梯得的風能更殃多，單機容錘量大的機組弟有條件采用簡更先進的電耽力電子和控促制技術，其怠部件的工作孝效率和綜合斯經濟效益較仆好。雖然兆慰瓦級機組發(fā)鞋展初期經濟捆性不如百千饞瓦級機組，雪但是隨著技根術成熟和批佛量增大，成磨本會降下來暢。在歐洲市縫場200鮮1年兆瓦級既機組的份額膏超過50縱%，20賢03年超過刊70%，葬2004批年主流產品黨已升到2槍兆瓦以上，哄代表了市場駝的發(fā)展趨勢爺。200架6年，我國爛新增風機市綿場兆瓦級以斜下占70簡%，但隨著泥我國的新上壞的整機廠商返逐漸開發(fā)出曾兆瓦以上機瓜組，我國的途兆瓦級風機予占每年新增導比例將會迅躺速增加。墳此外，奶盡管在中國狹，國外風機運商占據(jù)了誼70%的份漁額，但這并極不意味著國由內廠商完全丹沒有機會。藝由于制造成鴉本的優(yōu)勢以峽及國家政策床支持，國內潤出現(xiàn)幾家具彼有競爭力的絕風機廠商還駛是非?？赡芷龅?，除去最抗具競爭力的壁金風科技外晨，目前已經雙對外宣稱有列積極動作的倦是華儀電氣細和湘電股份擺。陵3．風電扔場的運營側展望未來，寶隨著風機單思位千瓦的造腔價因技術進令步及風機整論機的供求格松局而呈下降殼趨勢。世界譜風能協(xié)會預甜計，全球范綿圍內的風機懲單位千瓦成吸本將由目前佛的950吊美元下降至畜2023如年的75攏0美元，杠2023年轟將進一步下均降至50禮0美元。疫中國風力資抽源十分豐富蘇。根據(jù)國家跪氣象局的資歡料，我國離槍地10米槳高的風能資枯源總儲量約書32.26茂億千瓦，其兄中可開發(fā)和呆利用的陸地召上風能儲量駁有2.53高億kW，5窩0米高度的扎風能資源比民10米高度坊多1倍，約米為5億多k租W。近海可課開發(fā)和利用要的風能儲量部有7.5億彩kW。舊謙牧在風電并網互方面，我國蒸原來實行的崗最低價中標雕制度，不能闊鼓勵風電場炊經營。現(xiàn)在芒國家發(fā)改委雕已經在調整圾政策，如廣朱東省和福建舞省出臺了新柿的保底價招根標政策，即煙以當?shù)孛弘娋緝r加每度0睜.25元的種補貼價作為毫招標保底價兵；而我國目栗前已開發(fā)的府風能資源還女不到可開發(fā)拔資源的5%鄙，未來的發(fā)挖展空間可想帽而知。緞第七章：競朵爭分析商一．毯吃國內大功率畢風機生產企澤業(yè)情況：句1新疆金風托科技股份有襪限公司諒成立于19促98年，是倡國內首家具局有批量生產睡風力發(fā)電機芬組能力的股按份制企業(yè)，肯2002年葉引進國外7洗50KW主糾動失速異步呼風力發(fā)電機恐組的生產制得造技術，2葬003年己鬼生產安裝2臟臺并投入運牢行。目前其畜生產的60繪0KW、7次50KW雙渠饋機組占據(jù)區(qū)國內國產化藏市場的1/柄3。其中7候50KW、戰(zhàn)1.2MW蹄雙饋變速恒臺頻異步風力設發(fā)電機組是別國家科技部寄“勿十五潑”爭科技攻關和霧國家863治項目的科研繞成果，完全徑具有自主知惕識產權，目舍前正在研制文1.5MW分直驅風力發(fā)指電機組和更口大功率的風賞力發(fā)電設備斬。尊2浙江運達攻風力發(fā)電工沾程有限累公司前身是侍浙江省機電棵設計研究院考風電研究所頌，從事風電蝦研究己有2葬0年歷史，矛積累豐富的印經驗，也取專得豐碩的成登果。200榮1年成立公嫩司，現(xiàn)主要省產品是25堆0KW和7壓50KW主說動失速型異持步風力發(fā)電蝕機組，25滅0KW機組炸己完全實現(xiàn)購國產化。7遷50KW機滲組是從德國旱REPOW迷ER公司全堪套引進的技加術，并許可袋轉讓生產，高目前750著KW己基本滑上實現(xiàn)國產?；?。公司目仔前生產能力墻是250K膊W、750禾KW雙饋變討速恒頻異步街風力發(fā)電機睬組各100忌臺以上。公房司承擔的國井家863攻板關項目1.象5MW雙饋妥變速恒頻異滑步風力發(fā)電牙機組的研制播和開發(fā)正在件進行中。滿3上海電氣泛集團股份有杯限公司暈于2006恨年在原上海扇申新風電設霜備蠢基礎上重組嶼成立。同時項從英國EU噸能源集團引踢進1.25壘MW雙饋變舍速恒頻風電昂機組技術。芬其產品主要催技術特性是潤：驅動鏈為決三級齒輪傳辨動，電機為太六級雙饋異雞步動電機，徹且具有獨立渴變槳技術，趙變頻器采用咸IGBT脈終寬調制。富4湖南湘潭弊電機集團趨2003年謙開始研制1折.3MW雙兵饋變速恒頻岔風力發(fā)電機揚組項目，2就005年上絞半年在遼寧郵營口風力電扛場試運行，屋目前1.5嚴MW雙饋變垮速恒頻風力裕發(fā)電機組己零完成樣機研降制。200槳6年與日本紀國株式會社登合資形成年勒產300臺嘆風力發(fā)電整上機的能力，推成為國內首鵲批獲國家發(fā)老改委批準的浪國家風力發(fā)椒電設備整機僻制造商之一動。緞5南通航天似萬源安訊能否風電設備制愉造涼是由中國運概載火箭技術肢研究院北京悄萬源工業(yè)公灰司與安訊能賀能源集團、澇西班牙英莎會國際工貿集棕團合資建成使。年生產能務力為400釋臺1.5M糾W雙饋變速捉恒頻異步風餃力發(fā)電機組楊。其產品主郊要技術特性余是：驅動鏈嘗為三級齒輪憑傳動，電機娛為六級雙反刮饋異步動電款機，發(fā)電機霸輸出電壓為劑1200伏已，具有獨立疊變槳技術，注變頻器采用衡IGBT脈促寬調制。火6大連重工沉起重機械廠口主要生產大公型起重機械襯，2004妖年才涉及風灰力發(fā)電設備渡制造行業(yè)，脫是國家重點滔扶持的企業(yè)積之一。20率04年10置月與德國F齒UHRLA隨ENDER剩公司簽訂了銀1.5MW背雙饋變速恒艇頻異步風力慧發(fā)電機組的脖技術轉讓合閱同（生產許添可轉讓方式貝），200臉6年第一臺驕1.5MW白雙饋變速恒睬頻異步風力墊發(fā)電機組總產裝完成，并砌運行正常，挎2007年墊獲得砣磯島填12MW風庭場建設總承報包合同，其芹中風機造價非為8千萬。故7沈陽華創(chuàng)尤風能有限公理司尖注冊成立于棕2006年盜，由青島國氧電藍德環(huán)境茫工程公司和絞沈陽工業(yè)大蠻學風能研究啦所組成。自醒行研發(fā)具有全自主知識產皆權的1.5房MW雙饋變準速恒頻風力所發(fā)電機組試奔制成功。其良產品主要技遼術特性是：耀驅動鏈為三考級齒輪傳動肯，電機為強饅制空冷六級換雙饋異步動耐電機，具有敬獨立變槳技假術，變頻器罷采用IGB纏T脈寬調制悅。同時具有迫遠程操作功皂能。談8東方汽輪序機卸由原東方汽擇輪機廠改組總而成，是目循前我國三大問電站汽輪機彩制造基地之煩一，200泄4年10月祥同德國RE頂POWER吧公司簽訂了終MD70/球771.仍5MW雙饋奶變速恒頻異肉步風力發(fā)電態(tài)機組的技術焰轉讓合同（剝生產許可轉完讓方式），毀開始介入風艇電行業(yè)。2翅005年生沸產的1.5午MW雙饋變稼速恒頻異步褲風力發(fā)電機斜組在山東榮餡成投入商業(yè)敬運行。其產你品主要技術銹特性是：驅阿動鏈為三級毀齒輪傳動，雕電機為六級禾雙饋異步動必電機，具有結獨立變槳技份術，變頻器匪采用IGB厘T脈寬調制唇。線9北京北重給汽輪電機有希限公司煮2006年俯1月引進英圓國EUE英NGERG伶YWIN鍵D公司D8貢系列2MW敬雙饋變速恒糾頻風力發(fā)電滅機組成套制拉造技術許可出證轉讓。其寨產品主要技賀術特性是：督變槳距變速麥恒頻，電機旗可在變轉速鏡下運行，在影低風速時能址有效地發(fā)電取，驅動鏈為塑三級齒輪傳雜動，電機為晨六級雙饋異逢步動電機，項具有獨立變妥槳技術，變穴頻器采用I腔GBT脈寬解調制，系統(tǒng)簡控制采用M偏S操作系統(tǒng)棵，同時具有泰遠程操作功漠能。帆二．分析總劫結：亦長期以來，肺世界發(fā)達國微家的風電設父備巨頭們都欺不愿意將先程進的設備賣府給中國，更屑不愿意許可徐中國企業(yè)生賣產。他們目遺前賣給中國布的和許可中院國企業(yè)生產虎的都是在國埋外基本淘汰錢的舊機型，摸如現(xiàn)在發(fā)達闊國家基本普胃及的先進的虛“中直驅永磁鍵”壁機型在我國披一臺都見不擺到。缺我國風電行算業(yè)雖然生機沈勃勃，新的監(jiān)參與企業(yè)不躬斷涌現(xiàn)。但北除個別企業(yè)引進入較早而捆得到了很好穿的發(fā)展外，虜其它企業(yè)均惠為行業(yè)新軍懼，他們所掌叛握的風電技消術已明顯落幻后，如果不揚及時采用新眉技術，他們處的前景將是尿很殘酷的。喚上海萬德廊公司高起點睜進入風電行桌業(yè)，直接開掛發(fā)出具有國毯際一流水平偵、國內最高怪水平的直驅日永磁型發(fā)電躲機組，發(fā)電部效率高、運駕行穩(wěn)定、維艇護成本低，澆產品的先進敬性決定了其纏具有強大的駁競爭力。匙第八章：營舞銷策略分一．霉市場運作模雄式：式分國內，國鐘外不同的客找戶，采用公擱司銷售部定斃點銷售及代素理商分點布博局的銷售渠秀道，在全國偏及全世界建趁立營銷網絡蚊。怎根據(jù)市場情綠況制定有競誕爭力的價格檢，結合廣告貓策略并建立蠶一支有素質親的營銷團隊鄰，針對不同軋客戶分區(qū)運冷作。突二．營銷組潑織杯體系：總經理總經理分管副總經理分管副總經理營銷中心（銷售部經理）營銷中心（銷售部經理）市場銷售部客戶服務部市場銷售部客戶服務部國內外代理商售后服務部國內外代理商售后服務部鏡銷售體系漢銷售渠道伶靈活采取代災理商與直銷北商相結合的寬經營政策，艷提倡互惠互剩利，共同以夕展。發(fā)揮售忍后服務技術伴力量強的優(yōu)流勢，提升品灰牌形象，擴桃大銷售。條弱件具備時將馬在國外進行棗技術轉讓和尚建生產線。劉在各大區(qū)域味建立代理商返，負責各怒大區(qū)域的市字場與銷售，季同時與經銷山量大的經銷盡商建立直銷見關系，穩(wěn)定批國內50～奏100家客帝戶，國外5伍～15家客萌戶，與之建舅立長期穩(wěn)定媽的關系。拒（一）敞營銷總部的則設置：礦上述組織架內構的設置是似根據(jù)公司產逮品的規(guī)格、勉客戶的分布箱、風電場的稅區(qū)域和該產艦品的市場特懶點以及營銷濱總部的工作覺特點和管理宿特點進行設針置的。姜（二）存市場部與客勞戶部的關系?。盒?.業(yè)務匙流程：哄市場部簽訂唱產品訂單后洗將訂單交客躍戶服務部，戴客戶服務部宵按照訂單的勝要求下生產長指令單交生榆產部，生產碎部按照生產治指令單的要狼求組織生產浪，產品生產什檢驗合格后距交成品庫，?？蛻舴詹靠鞍凑债a品的壺發(fā)貨時間、界地點等要求懶將產品交物樸流公司，物遭流公司將產胡品安全完好趟地運送到指攝定地點。地2.評售前服務：述市場部在開紀發(fā)客戶和風幸電場時，與糞銷售工作影厭響比較大的拌售前技術咨偶詢服務工作不，由客戶服薯務部協(xié)助完友成。寄3.圾售后服務：搏在產品運行顆使用過程中漢，出現(xiàn)的產伐品質量問題赤和技術問題抱，由客戶服幻務部牽頭組喜織解決。哄（三）假銷售區(qū)域的練劃分螞：企績區(qū)域辰市場穩(wěn)合計厭西北踩營銷部穴甘肅、青海棉、西藏、華寧夏本、新疆等風倘電場鴉5擴東北齒營銷部槳吉林、遼寧度、黑龍江、慌河北、內蒙未古等風電場撒5累西南遍營銷部爸廣東、廣西幼、海南、今云南棕、數(shù)貴州秧、獻四川欠等風電場戲6嘴上海掏營銷總部撤上海、江蘇挺，浙江、山工東、福建、角湖北、江西戴、湖南等內售地風電場他8當三．覺營銷策略：漸（一）產品治策略：淘根據(jù)我國風率電場的特點賊，公司決定揮開發(fā)三種機虛型：1.2孟5MW永指磁直驅機逆1.5MW弄永磁直驅機妖和2MW海然上用永磁直縫驅機的開發(fā)命與生產。監(jiān)（二）族產品慕/市場組合捕策略：閉內地風電場懷系指：悅在內陸一些啊地區(qū)由于湖沒泊和特殊地誘形的影響，喉形成一些風言能豐富點，乒如江西鄱陽騙湖附近地區(qū)眉和湖北的九峰宮山和利川側等地區(qū)有利怎于開發(fā)的風害電場。襖三北風電場焦系指：犬東北、華北亡、西北有利盤于大規(guī)模的性開發(fā)風電場虹，它的區(qū)域悠包括東北三秘省、河北、去內蒙古、甘襲肅、青海、緩西藏和新疆顧等省/自治敞區(qū)。賭沿海風電場朵系指：語沿海及其島哲嶼地區(qū)包括痰山東、江蘇劃、上海、浙毛江、福建、浩廣東、廣西錯和海南等省暗/市沿海近繳10km寬獎的有利于大撇規(guī)模的開發(fā)資風電場。串（三）葬目標客戶相分類許：察國際市場：避國際風電投諒資公司、德走國電力EO偶N公司、日瘦本電源開發(fā)憐公司、法國鞏電力公司洋。地國內市場：瞎大唐電力、胡華能集團、謀國電集團、煉中國新能源沿集團、龍源棵電力投資公倡司、中電國援際魯能集團準、中廣核集傷團、三峽公猛司、上海華述港集團、國釋華能源投資恒公司、華潤錦電力、中節(jié)黎投、中電投亡。慕（四）市場挺/客戶定位閣策略：離將市場和客漏戶分為：重騰點市場（客武戶）、重要局市場（客戶軍）、一般市啄場（客戶）西，不同的市夢場（客戶）牲給予不同的斑銷售政策，撒重點市場（影客戶）重點汽投入。每1.市場策業(yè)略：吼類別抹市漿劍場較備注蛛重點市場層內蒙、吉林斯、江蘇，甘燒肅、新疆釀風電場象重要市場吩上海、浙江責、山東、福窩建、廣東繪風電場海一般市場朵湖北、江西友、湖南青徐海、西藏滿、廣西、海錄南另風電場寇2.客戶策昆略：皇類別鳥客黎掘戶協(xié)備注淡重點客戶營國家發(fā)改委宮、中國五大載電力公司：京大唐、國電幻、華能、中魂電投、華電制。柜投資公司龍重要客戶稈龍源電力、鳴中電國際、涂中國新能源防、三峽公司淡、上海華港久、中廣核、郵國華能源、等華潤電力、余中節(jié)投減。盒投資公司伐一般客戶瑞其他風電投若資公司汁投資公司城（五）市場巡開發(fā)策略：攏采取“長線使規(guī)劃，短線曉出擊”的營陽銷策略，分預階段，分區(qū)躲域、分產品點開發(fā)風電市觸場（客戶）附，重點開發(fā)省國內五大電指力公司（大故唐、國電、眠華能、中電畜投、華電）茂，建立完善攪的營銷體制熄。通過三個與階段（三個領年度）的市支場開發(fā)，將舉品牌做成國蟲內新能源行代業(yè)的知名品綠牌。使公司思風電機組產寬品能夠在暢轎通的銷售網亞絡和銷售通耐路上快速推乓廣。掏具體姻開發(fā)策略如剖下：包第一階段：嶺市場導入期即：硬時間：肚2023年館8月---猶-2023土年12月址開發(fā)思路：記建立營銷體興制，組建營竄銷隊伍，完絡成公司產品建的年度市場真營銷方案，拖完成厲2摔臺風電機組摘樣機的國內齒用戶訂貨合企同，做好風技電機組項目妹下線儀式的蒼組織工作和削宣傳工作。毅目標市場：冒上海的吸風電場廊,顫江西都昌窯的津風電場，內童蒙的風電場敏，吉林的風偽電場和福建棄的風電場壁（目前已有懸3個風場表悄示要承接樣埋機的測試）攝。劫主要產品：朽1.5兆瓦客風電機組。謎第二階段：槽市場進入期飛：跪時間：2唉00贈9架年1月--室-2023奪年但12女月臥開發(fā)思路：秋完善營銷體伴制，制訂公趣司年度市場鑰目標管理方享案，各營銷懸分部按照營脖銷方案的客精戶劃分、市計場劃分和各健自目標任務央，全面進入價風電市場。杰目標市場：酷重點客戶：伐中國五大電筑力公司。鏟重點市場：飛上海.故江西、湖北禮、甘肅、內雜蒙、福建。暴目前已有幾白家公司表示箭要大量購買蘭主要產品：牙1.5兆瓦笛。擾第三階段：驗市場進攻期例：諒時間：20依10厲年搭1蟲月----淺20往10貓年12月主開發(fā)思路：剃通過一、二托階段的市場某導入工作和族市場進入工貸作的跟進，墻萬德睜公司返的風電產品認在國內主要府市場上占有脫一定的市場最份額，1.堪5兆瓦重點謀