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土雞蛋銷售策劃方案【篇一:“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案】摘要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的提高,在追求和享受時尚生活的同時,對食品的安全健康問題也越來越關(guān)注。目前市場上綠色的、天然的食品越來越受消費者的追捧。藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社就是本著“綠色,健康”的原則而成立的。綠色和健康不僅是我們藍(lán)田縣心連心合作社的經(jīng)營宗旨,更是對廣大消費群體的鄭重承諾,讓您吃到原生態(tài)的蛋、肉、果、蔬、糧是我們不變的追求。我社主要經(jīng)營的產(chǎn)品土雞,散養(yǎng)雞蛋,肉雜雞,果蔬、玉米、小麥等。今天我們所做的營銷策劃案針對的是我社的“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋。我社的土雞全部林下養(yǎng)殖,所得的雞蛋是天然的,綠色的。深受消費者的好評和親睞。藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社正處于初步成長期。目前,散養(yǎng)雞蛋已經(jīng)在局部范圍內(nèi)銷售,但還沒有形成規(guī)模,銷售模式不很健全?,F(xiàn)就針對我社“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋銷售所面臨的外部環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,競爭環(huán)境等進(jìn)行綜合分析,并根據(jù)自身優(yōu)劣勢制定出符合長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策劃方案。打造“藍(lán)關(guān)春”品牌,拓展銷售區(qū)域。藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋營銷策劃方案一、企業(yè)概況(一)企業(yè)簡介西安市藍(lán)田縣心連心種養(yǎng)專業(yè)合作社注冊于2008年,位于山川秀麗的藍(lán)田境內(nèi).注冊商標(biāo)“藍(lán)關(guān)春”,商標(biāo)號:9298293?!八{(lán)關(guān)春”:綠色健康是我們藍(lán)田縣心連心合作社的理念!讓您吃到原生態(tài)的蛋、肉、果、蔬、糧是我們的承諾和追求。藍(lán)天縣自古以出產(chǎn)美玉而聞名,秦嶺山麓,灞水之濱,古樸的民俗民風(fēng)造就了得天獨厚的自然環(huán)境。回歸自然,綠色環(huán)保,已成為現(xiàn)今社會的主流價值觀。本合作社就是順應(yīng)這一潮流的聯(lián)營體,現(xiàn)有社員132人,常務(wù)理事7人,農(nóng)林種養(yǎng)技術(shù)力量雄厚,大學(xué)生高級農(nóng)技師,生物飼料研發(fā)專家匯集。分布于藍(lán)田的山、川、源、嶺。共有大小種、養(yǎng)殖場三十余處。以糧食,蔬菜種殖,產(chǎn)品開發(fā),園林開發(fā)為主要經(jīng)營項目。利用林下養(yǎng)殖,山地養(yǎng)殖,生態(tài)立體養(yǎng)殖,生物飼料研發(fā)等為一體的專業(yè)合作社。(二)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)我社確定下一步發(fā)展目標(biāo)實行:“一帶動”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),積極推進(jìn)我社“農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè)”行動。一帶動是,即帶動我社農(nóng)家生活體驗的發(fā)展二打造是,即打造陜西關(guān)中地區(qū)第一強(qiáng)社,打造“藍(lán)關(guān)春”散養(yǎng)雞蛋品牌三是實行“三化”,即生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營產(chǎn)品品牌化、管理運作規(guī)范化。四是實行“四有”,即有固定的辦公場所、有規(guī)范的章程、有健全的管理機(jī)結(jié)構(gòu),有規(guī)范的財務(wù)制度。五是實行“五統(tǒng)一”,即統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一提供信貸支持。(三)產(chǎn)品介紹二、營銷環(huán)境分析(一)營銷外部環(huán)境分析1、政策環(huán)境:隨著國家對農(nóng)民合作社的重視和規(guī)范,對農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展給予大力的政策扶持。如:(1).產(chǎn)業(yè)政策傾斜《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第四十九條規(guī)定,國家支持發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)項目,可以委托和安排有條件的有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社實施。農(nóng)民專業(yè)合作社作為市場經(jīng)營主體,由于競爭實力較弱,給予產(chǎn)業(yè)政策支持,把合作社作為實施國家農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系的重要方面。符合條件的農(nóng)民專業(yè)合作社可以按照政府有關(guān)部門的要求,向項目主管部門提出承擔(dān)項目申請,經(jīng)項目主管部門批準(zhǔn)后實施。(2).財政扶持《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第五十條規(guī)定,中央和地方財政應(yīng)當(dāng)分別安排資金,支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信息、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場營銷和技術(shù)推廣等服務(wù)。目前,我國農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)實力還不強(qiáng),自我積累能力較弱,給予專業(yè)合作社財政資金扶持,就是直接扶持農(nóng)民、扶持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)村。(3).金融支持《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第五十一條規(guī)定,國家政策性金融機(jī)構(gòu)和商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取多種形式,為農(nóng)民專業(yè)合作社提供金融服務(wù)。具體支持政策由國務(wù)院普通雞蛋高出許多,仍然有越來越的消費者選擇購買。尤其是對老人、孕婦和孩子的健康有極大的幫助。但是目前散養(yǎng)雞蛋的市場上魚龍混雜,品牌雜亂,假冒散養(yǎng)雞蛋極多,1、很多超市及銷售商偷換概念,用白皮的籠養(yǎng)蛋冒充柴雞蛋,價格比真正的散養(yǎng)雞蛋要便宜很多。2、很多“散養(yǎng)雞蛋”都是人工添加激素制成,不僅不新鮮,而且還存在安全隱患,濫竽充數(shù)坑騙消費者,打著散養(yǎng)雞蛋的牌子賺取高額利潤。另外商家的營銷手段單一,缺少靈活性。消費者主要在超市購買散養(yǎng)雞蛋產(chǎn)品,商家最開始還能夠誠信經(jīng)營,由于一些商家利用價格戰(zhàn)擾亂了市場競爭秩序,使散養(yǎng)雞蛋價格一降再降,而生產(chǎn)成本卻不能縮減,導(dǎo)致很多商家只能降低品質(zhì),以次充好來賺取利潤,而保證品質(zhì)的商家由于沒有價格優(yōu)勢受到冷落,無人問津。這樣使消費者買不到真真正正的散養(yǎng)雞蛋,消費者逐漸對散養(yǎng)雞蛋失去購買信心。在這樣的市場中,我社“藍(lán)關(guān)春”品牌散養(yǎng)雞蛋應(yīng)運而生。綜上所述,散養(yǎng)雞蛋市場可以概括為:消費者苦于買不到品質(zhì)好的散養(yǎng)雞蛋,真正的散養(yǎng)雞蛋苦于無人慧眼識金的尷尬境地。(二)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢:(1)生態(tài)養(yǎng)殖:我們采用林間放養(yǎng),以草籽蟲子為食物,真正做到了天然無危害。我社擁有獨特的荒山生態(tài)養(yǎng)殖基地,保證散養(yǎng)雞蛋全部來自深山放養(yǎng)。(2)科學(xué)疫檢:精心的檢測,結(jié)合國際通行的“有機(jī)食品”標(biāo)準(zhǔn),從根本上保障產(chǎn)品質(zhì)量。(3)產(chǎn)地優(yōu)勢:位于山川秀美而古老的藍(lán)田境內(nèi)。這里自古以生產(chǎn)美玉而【篇二:龍山生態(tài)土雞營銷方案】2009全國高校市場營銷大賽營銷案例題目:龍山生態(tài)土雞營銷方案參賽學(xué)校:安徽經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院參賽選手:炎黃隊(時豪王明)指導(dǎo)教師:朱華鋒副教授聯(lián)系方式:1395699404913956991931摘要隨著wto的深入,中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國人的生活水平不斷提高,今天的中國正在向全世界展示她的新內(nèi)涵,由此人們的健康意識也隨著生活水平的不斷提高而改變。食品安全問題日益成為公眾關(guān)注的焦點,綠色健康、天然純正的生態(tài)食品因其稀缺性、不可替代性與其獨特的健康價值已日益成為消費者的理性追求目標(biāo),且其潛在的市場價值也將隨著整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步提高,宿州龍山生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司本著立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民、奉獻(xiàn)社會為宗旨,以生態(tài)環(huán)?;?、新型化和品牌化為目標(biāo),積極響應(yīng)國家號召,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。生態(tài)養(yǎng)殖園。產(chǎn)品原生態(tài)、綠色、環(huán)保健康無污染。主要以宿州和淮北城區(qū)為主要目標(biāo)區(qū)域。以教師、公務(wù)員、醫(yī)生、經(jīng)理人等受教育程度較高,對食品安全有較高要求,追求安全、綠色健康的食品的中高收入人群為目標(biāo)消費者。并采用送貨上門的服務(wù)定位。與競爭對手比較龍山有著很多優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在成本低、離市場距離較近、自然環(huán)境好、養(yǎng)殖規(guī)模大,劣勢就是知名度低、市場份額小,但這不足以形成威脅,因為龍山養(yǎng)殖廠的飼養(yǎng)管理方面采取精選雛雞來源、優(yōu)選喂養(yǎng)飼料、精選獸藥、嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)程、實行無害化處理、嚴(yán)格檔案記錄的措施。另外在抵御抵御方面也是面面俱到,采用按時疫苗疫情監(jiān)測、雞舍徹底清洗和消毒、檢疫出場、雞舍鞏固、加強(qiáng)小雞防護(hù)和處理好交際關(guān)系等措施。有了充分的措施和前提條件龍山足以在競爭中獲得消費者的青睞。經(jīng)過一年的努力龍山取得了很好的成績,企業(yè)知名度大大提高。計劃在未來時間里在未來的時間將強(qiáng)化飼料和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)監(jiān)管,保障產(chǎn)品質(zhì)量安全,加快企業(yè)的規(guī)范化、秩序化和產(chǎn)業(yè)鏈條完整化。也會在發(fā)展中逐漸擴(kuò)大規(guī)模,爭創(chuàng)安徽省知名品牌。目錄一、項目背景及公司簡介……………1二、營銷定位…………1(一)產(chǎn)品定位………………………1(二)市場區(qū)域定位…………………1(三)目標(biāo)消費者定位………………1(四)服務(wù)定位………………………1三、swot分析………………………1(一)s-優(yōu)勢…………2(二)w-劣勢…………2(三)o-機(jī)遇…………2(四)t-威脅…………3四、飼養(yǎng)管理…………3(一)精選雛雞來源…………………3(二)優(yōu)選喂養(yǎng)飼料…………………3(三)精選獸藥………………………3(四)嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)程………3(五)實行無害化處理………………4(六)嚴(yán)格檔案記錄…………………4五、分銷與定價策略渠道……………4銷售通絡(luò)液態(tài)分析……………………4差異化價格策略………………………4銷售政策………………4六、宣傳推廣策略……………………4(一)品牌理念……………………4(三)宣傳策略……………………5(二)宣傳主題……………………5七、風(fēng)險預(yù)估與風(fēng)險抵御……………5(一)風(fēng)險預(yù)估………………………5(二)風(fēng)險抵御措施…………………6八、成本效益分析…………………7(一)成本……………7(二)效益……………8九、發(fā)展前景………………………8十、遠(yuǎn)景規(guī)劃………………………9注釋…………10龍山生態(tài)土雞營銷方案一、項目背景及公司簡介宿州市龍山生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家從事本地土雞養(yǎng)殖及銷售的的農(nóng)業(yè)生態(tài)企業(yè)。公司坐落在皖北宿州市解集鄉(xiāng)桂時村,是我父親正在做的一個項目。公司養(yǎng)殖場占地3000畝,是以經(jīng)營土雞及雞蛋為主的生態(tài)養(yǎng)殖園。公司成立之初就堅持以人為本、綠色環(huán)保養(yǎng)殖的發(fā)展戰(zhàn)略,建立健全了一套包括飼養(yǎng)和銷售等完整的管理體系,堅持以質(zhì)量為生命,以品牌為準(zhǔn)繩,制定了生態(tài)土雞生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)等,時時掌握每群雞的營養(yǎng)健康狀況,保證每只雞都健康地成長。養(yǎng)殖場建在山上,地勢高燥,通風(fēng)良好,排水便利,隔離條件好,易于組織防疫。雞舍占地24000平方米,種草面積60余畝。山上辦公室配有電腦、寬帶、電話等設(shè)備,以便迅速的掌握市場信息??諝饬鲃涌欤瑘鰠^(qū)和舍內(nèi)空氣質(zhì)量符合gb/t18407.3-2001的規(guī)定。用水是山泉水,山上有深50米的井,水源充足,無污染水質(zhì)符合ny5027-2001的規(guī)定。從村里架電路到養(yǎng)殖場,約600米長,以方便用電。從山腳到養(yǎng)殖場修有一條約1公里的蘇石路,寬兩米,交通便利。二、營銷定位(一)產(chǎn)品定位原生態(tài)、綠色、環(huán)保(二)市場區(qū)域定位選擇宿州、淮北市區(qū)和縣城為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。(三)目標(biāo)消費者定位主要是職業(yè)為教師、公務(wù)員、醫(yī)生、經(jīng)理人的中高收入人群。受教育程度較高,對食品安全有較高要求,追求安全、綠色健康的食品,同時有著享受型和開放型的生活方式。(四)服務(wù)定位送貨上門的服務(wù)三、swot分析1【篇三:土雞蛋創(chuàng)業(yè)計劃書】土雞蛋貿(mào)易公司計劃書寫在前面的話一直以來,都想從事一份自己的事業(yè)。一直以來都想著如何把我們農(nóng)村老家的產(chǎn)品搞到大城市里來,讓我們那貨真價實的土產(chǎn)品走進(jìn)城市人的千家萬戶。一直在思考著,猶豫著,前不久受到一個上海本地女人的啟發(fā),她說,其實我們外地人在上海打工,基本上沒什么前途,也沒什么錢圖。還不如,把老家的真正意義上的土特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品搞到上海來銷售,那樣的話自己有了自己的事業(yè),也可以讓身邊的人一起富起來。所以又思考了兩個多月,終于想到一點頭緒。第一章:事業(yè)描述。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,人們對綠色食品和自身的健康越來越重視,因此,很多人不惜出重金尋求綠色健康的農(nóng)家食品來食用。我們所要經(jīng)營的產(chǎn)品是純正的農(nóng)產(chǎn)品,主打產(chǎn)品是農(nóng)家土雞蛋。我們的主要客戶是收入中止的上海家庭和渠道分銷商。近幾年來土雞蛋越來越受到城里人的喜愛和歡迎,其實,尤其是上海人特別喜歡農(nóng)家散養(yǎng)的土雞蛋,因為這才是真正意義上的農(nóng)家土雞蛋。土雞蛋這個產(chǎn)業(yè)處于高速成長之時,很多企業(yè)都在向這個方向邁進(jìn),都在自吹自己的產(chǎn)品是農(nóng)民的產(chǎn)品,是散養(yǎng)的土雞下的蛋,是綠色的,是健康的,有高營養(yǎng)的,等等。其實現(xiàn)在的超市里所經(jīng)營的大部分不是散養(yǎng)的土雞下的蛋,這對于我們來說正是一個機(jī)會。我們打算公司的組成形態(tài)是合資經(jīng)營,風(fēng)險共擔(dān),利潤共享。我們打算明年2月份開業(yè),周一到周日全天候營業(yè),從早上的08:00——18:00為我們的營業(yè)時間。第二章,產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是真正的農(nóng)家散養(yǎng)土雞蛋。特色就是農(nóng)民家里散養(yǎng)的土雞下的新鮮的土雞蛋。第三章:市場。目標(biāo)市場,大賣場,大超市,批發(fā)商,市區(qū)里的便利店等等。市場對于我們來說是一個全新的市場,我們沒有一個客戶,這需要我們自己去開發(fā)。營銷方式,對于渠道方面:采用低價走量的策略。對于賣場:采用中高價慢慢滲透的策略。預(yù)算,目前老家的價格基本上成本價在6元錢一斤左右。而在上海,我看到的超市搞促銷的最低價格為7.9元一斤。最貴的是1.6元一個,約18元一斤。一般的價格是13到15元居多,就算在批發(fā)市場,差的土雞蛋也要9元錢一斤。利潤空間是有的,不過,前期也相當(dāng)難做,開發(fā)客戶要投入很多的時間和金錢。而在上海著名的菜管家網(wǎng)上銷售的蘆花雞蛋,30個竟然賣到85元,這是促銷價格,平時30個90元,一個將近3元。當(dāng)然,我們的就算作一般的土雞蛋也在13元一斤,那么一個也在1.2元左右。假如一天可以銷售2000個,那么也就是2600元的營業(yè)額。那么一個月就是7.8萬元的營業(yè)額。這一個月里雞蛋的成本為3.6萬元,人工費用,四個人算,一個人一個月工資為1500元,共0.6萬元。房租水電,0.2萬元,運費1.5萬元。剩余的是凈利潤:7.8—3.6—0.6—0.2—1.5=1.9萬元。如果我們是三個人合伙,平均每人每月約0.63萬元的收入。這個目標(biāo)相當(dāng)于每天有一百個人平均每個人買兩斤我們的雞蛋就ok了,假如我們找到十個客戶,也就是說平均一個客戶這里每天有十個人來買我們的雞蛋就ok了。當(dāng)然,我相信以后我們完全可以找到更多的客戶。第四章,地點。在曹黃林街上一個二十平方的房子足夠了,用來儲存和運轉(zhuǎn)。第五章,競爭。采購雞蛋時的競爭者:當(dāng)?shù)氐氖针u蛋的小販子。面對他們,我們可以用高價來收購的方式,也可以和農(nóng)戶合作的方式,比如,我們可以采用租賃土雞的方式,和他們建立長期合作,確保他們的雞蛋賣給我們,用這種方法來確保貨源和產(chǎn)量。上海這邊的競爭者:非常多。最近區(qū)域的五大競爭者:老南溝,宇航村,菜管家,農(nóng)家坊,圣迪樂等。從他們那里我發(fā)現(xiàn),包裝很重要,最好是用農(nóng)民用來包裝雞蛋的小竹籃子。當(dāng)然這樣成本會增加很多,但價格可以相應(yīng)的提高。我這些看的是在南匯區(qū)的市場,南匯區(qū)相應(yīng)的落后一些,如果是在市區(qū),那里的消費水平高,估計土雞蛋又是另外一個價格了。下面我來用swot來分析一下我們的產(chǎn)品:對于這種情況,我想采用下面的策略。1,和市區(qū)便利店合作。市區(qū)有很多便利店,品牌好的有:全家,可的,好的,可德,好德,聯(lián)華等等。這些便利店的產(chǎn)品基本上都比大超市里貴百分之二十左右。而且在這里消費的人群基本上有兩種,一種是青年白領(lǐng),一種是就近住宅的人。這樣的小店在上海分布在市區(qū)的很多街道,就算這樣的便利店總共找到20家,平均一家一天出售50個蛋,一天就是1000個了,再打個折扣,五折好吧,也是500個一天嘛。2,向酒店供貨。只要我們保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,他們是愿意與我們合作的。給予采購一定比例的回扣,我相信是能夠進(jìn)入幾家酒店的。一般一個酒店一天至少也要使用30個雞蛋吧,如果找到十家,一天僅僅酒店這個就可以出售300個左右。3,和住宅小區(qū)里的物業(yè)合作。在物業(yè)那里設(shè)點,展銷。給予物業(yè)一定的好處,在保安門那里掛一個廣告布就差不多了。我們請他們幫忙做渠道,請他們加入我們,我們只要把貨給他們,然后由他們來銷售。等于我們是物業(yè)的供應(yīng)商,物業(yè)是業(yè)主的供應(yīng)商,我們只要找物業(yè)結(jié)算就ok了?,F(xiàn)在,很多中產(chǎn)階級不愿意跑太遠(yuǎn),也沒有那個時間和精力,所以如果能夠就近提供優(yōu)質(zhì)的鮮蛋而且還是土雞蛋,我相信僅僅憑借幾個小區(qū),我們的量就上來了。現(xiàn)在一些小區(qū)的居民都在五千戶左右。如果里面有百分之一的家庭購買我們的產(chǎn)品,那天這個小區(qū)一天就至少有100個雞蛋的銷量。如果在上海找到十家這樣的代理商,那么平均一天就1000個雞蛋出售,我們單憑這一項就能盈利。直接面向小區(qū),是我們以后很長一段時間里的重點工作,只要做好了這一項,利潤空間都很大了。如果這一項工作做好了,以后我們其他的產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)就非常輕松了,我很看好這一個模式。4,網(wǎng)上銷售,可以在淘寶,拍拍,易趣,58同城,趕集,甚至是搜房網(wǎng)上發(fā)帖子。用以推廣,吸引人氣,網(wǎng)上可以把價格訂的高一些,但要確保質(zhì)量。再根據(jù)銷量制定一些促銷計劃,比如達(dá)到一定的量,返現(xiàn)金,送禮品,免運費等等,這個還要再進(jìn)行周詳?shù)念A(yù)算和策劃。5,在我們信陽本地開拓市場,先確保本地有一定的銷量也是我們開拓外地市場的物質(zhì)保證。如果在本地,我們就直接進(jìn)入超市和商場的開發(fā)。這個沒有別的了,在我們那里商業(yè)模式不開放也不成熟,小區(qū)更是處于起步階段,所以只能做超市市場。6,如果我們能談幾家大超市,也是非常好的,這樣就算不掙錢,至少我們有了廣告作用。和大超市合作,就算在虧損不多的情況下也是可以考慮的。那樣的話,我們就能更好地對外宣稱我們的優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量了。7,給客戶建立檔案。像上海這邊或者在城市里,有一些高收入的客戶,他們要的是服務(wù)和質(zhì)量,價格問題倒不是很在在意。比如,張三。在價格和服務(wù)的基礎(chǔ)上我們和他談好價格,談好服務(wù)期限,然后簽約。比如,我們和張三簽約是這樣的,由我們提供貨真價實的土雞蛋,單個以1.8元一個出售給他。服務(wù)周期是三個月,其中每個星期他需要我們給他送14個,也就相當(dāng)于每天兩個,總計就是180個。我們約好這個一周送一次,一次送14個,這個交通費用由張三自理。如果,我們找到這樣的客戶,找到了三十個,那么平均一天就有60個雞蛋出售了。當(dāng)然,我們不僅可以給他們提供土雞蛋,其他的農(nóng)產(chǎn)品,我們也一樣可以提供。那樣,很容易做邊緣性家產(chǎn)品,精油等等。如果他們能給我們介紹客戶,我們再給他一定的獎品和優(yōu)惠,我相信這樣的模式也比較容易做起來。第六章,管理。公司日常管理章程,這一項有待于我和合作伙伴一起制定。因為里面要牽涉到一些利益的分配問題,所以暫時先不列入這個計劃的范圍之內(nèi)。第七章:人事?,F(xiàn)在、半年內(nèi)、基本上四個人就夠了。上海一到兩個人跑市場,市場跑開了這里一個人處理配送和收貨發(fā)貨問題,另一個人繼續(xù)開發(fā)并維護(hù)渠道。河南一到兩個,一個人采購雞蛋和接單,和發(fā)貨。一個人開發(fā)本地市場,同時尋找合作伙伴,以確保我們?nèi)找姘l(fā)展的業(yè)務(wù)和銷路的貨源。如果發(fā)展的迅速,一年后就要增加到八個人。我們要考慮需的是要引進(jìn)計算機(jī)專業(yè)技人才、以備以后數(shù)據(jù)庫的開發(fā)的應(yīng)用。同樣,和初期的四個人是一樣的,他們四個人的工作職責(zé)不變。新來的三四個
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