社會心理學(xué)人際吸引與親和

社會心理學(xué)人際吸引與親和社會心理學(xué)人際吸引與親和第1頁第八章人際吸引與親和社會心理學(xué)人際吸引與親和第2頁內(nèi)容提要咱們?yōu)楹伪舜俗呓?人際吸引規(guī)律2人際關(guān)系發(fā)展階段3社會心理學(xué)人際吸引與親和第3頁內(nèi)容提要咱們?yōu)楹伪舜俗呓?人際吸引規(guī)律2人際關(guān)系發(fā)展階段3社會心理學(xué)人際吸引與親和第4頁一位阿拉伯哲人說過：一個沒有交際能力人，如同陸地上船，是永遠(yuǎn)不會漂泊到人生大海中去。社會心理學(xué)人際吸引與親和第5頁人極難無止境地孤立假如人不能從他監(jiān)獄中解放出來，假如他不能以這種或那種方式，同他人或周圍世界結(jié)合在一起，他就會瘋狂?！ヂ迥贰稅鬯囆g(shù)》社會心理學(xué)人際吸引與親和第6頁生存論與本能論生成論：親近以求生存柏拉圖（Plato）——相互親近是為了生存缺點：過于籠統(tǒng)生存問題基礎(chǔ)處理之后，為何還有親近需要？本能論：生而相互親近亞里士多德——人是天生“政治動物”，本能地欲與他人靠近。麥獨孤——人合群本能促使大家相互親近。缺點：沒有看到人本質(zhì)主要在于社會性把本能看作全部些人類行為原因，又用人類行為來界定本能，在邏輯上犯了循環(huán)論證錯誤社會心理學(xué)人際吸引與親和第7頁社會交換理論：

親近以圖社會酬賞霍曼斯（George.Homans）提出說明了大家與他人交往是為了取得社會酬賞。缺點：只是從個人“利益”角度去分析無法解釋社會交往中無私貢獻(xiàn)行為無法解釋情誼中無需回報甘愿付出行為沒能從根本上解釋大家相互親近真正原因社會心理學(xué)人際吸引與親和第8頁社會比較理論：

親近以評定自我費斯汀格（Leon.Festinger）提出主要觀點：人有自我評價傾向，當(dāng)缺乏非社會性客觀標(biāo)按時，人在與他人交往中取得參考標(biāo)準(zhǔn)。這種社會比較欲望會使大家相互親近。缺點：與社會交換理論類似，僅從一個角度來分析問題社會心理學(xué)人際吸引與親和第9頁試驗發(fā)覺：

恐懼引發(fā)了親近需求恐懼與親近需求關(guān)系沙赫特假設(shè)：高恐懼感人欲與人親近需求高于低恐懼感人（1959）：電擊試驗焦慮與親近需求關(guān)系薩爾諾夫（I.Sarnoff）與津巴多（P.G.Zimbardo）試驗（1961）：奶嘴試驗高焦慮人欲與人親近需求低于低焦慮感人。恐懼增加親近需求，焦慮降低親近需求存在個體差異：出生次序(早親近，晚獨立)社會心理學(xué)人際吸引與親和第10頁內(nèi)容提要咱們?yōu)楹伪舜俗呓?人際吸引規(guī)律2人際關(guān)系發(fā)展階段3社會心理學(xué)人際吸引與親和第11頁人際吸引規(guī)律1、熟悉性和鄰近性：近水樓臺先得月2、相同性與互補性：同是天涯淪落人，相逢何須曾相識。角色作用不一樣時，通常互補性更起作用。3、外貌：普通情況下，漂亮是社會生活中比較有效通行證4、能力與品格：“犯錯誤效應(yīng)”，吸引人品格。5、對等性（互惠性）：圣經(jīng)上說“你想讓他人用什么量器給你，你就先用什么量器給人”。社會心理學(xué)人際吸引與親和第12頁熟悉性和鄰近性社會心理學(xué)人際吸引與親和第13頁“日久生情”：熟識吸引社會心理學(xué)人際吸引與親和第14頁“日久生情”：熟識吸引曝光效應(yīng)（mereexposureeffect）咱們暴露在某一刺激下越多，就越可能對其產(chǎn)生好感。為人所熟識東西，能夠在其心目中增加主動意義成份。大家不但偏愛熟悉面孔，甚至對熟悉無意單詞、陌生文字等都會產(chǎn)生偏好。進(jìn)化適應(yīng)性有利于人類祖先防止與陌生且有害事物或個體接觸而引發(fā)災(zāi)難性后果。社會心理學(xué)人際吸引與親和第15頁“遠(yuǎn)親不如近鄰”：鄰近吸引西門西（westgatewest）試驗社會心理學(xué)人際吸引與親和第16頁“遠(yuǎn)親不如近鄰”：鄰近吸引鄰近吸引（proximity/propinquityeffect）與咱們靠近、并交往最多人，最可能成為咱們朋友和戀人?？拷荒苁侨穗H關(guān)系發(fā)展必要條件，不能視為充分條件。

近水樓臺先得月，不是近水樓臺“必”得月。在空間靠近條件下要想深入發(fā)展人際關(guān)系，彼此相互接納接納對方態(tài)度與意見、觀點和思想，對他人為人處事方式，不但感興趣，而且表示適度贊許。不喜歡暴露越多越不喜歡。社會心理學(xué)人際吸引與親和第17頁“遠(yuǎn)親不如近鄰”：鄰近吸引鄰近促進(jìn)人際吸引原因：人更輕易相互了解依據(jù)社會酬賞和社會交換理論：和鄰近者交往，所付出代價較小，而取得酬賞會很多。進(jìn)化適應(yīng)性因為物理距離及時取得對應(yīng)回饋。鄰近吸引下建立關(guān)系大大提升了雙方產(chǎn)生互惠式利他行為可能性，而這類行為又會促進(jìn)彼此之間吸引，鞏固所建立關(guān)系。社會心理學(xué)人際吸引與親和第18頁“遠(yuǎn)親不如近鄰”：鄰近吸引網(wǎng)戀靠譜嗎？網(wǎng)絡(luò)交流中有粉飾行為缺乏非言語信息，言語本身不能對他人進(jìn)行正確歸因網(wǎng)絡(luò)交流中印象更多是自己理想化臆想，而非實際M為期6年匯報，500萬個會員，1100對結(jié)為伉儷，0.5%社會心理學(xué)人際吸引與親和第19頁相同與互補性社會心理學(xué)人際吸引與親和第20頁“人以群分”：相同吸引伴隨交往深入，外在吸引力作用就變得越來越小，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、個性等方面相同性會對彼此吸引產(chǎn)生越來越大作用。最主要特征——態(tài)度態(tài)度相同性吸引能夠說明其它相同性吸引問題紐科姆（TheodoreMeadNewcomb）1961試驗背景、態(tài)度、價值觀相同有利于增加好感和相互間吸引力社會心理學(xué)人際吸引與親和第21頁“人以群分”：相同吸引人格相同人格特征對于朋友和伴侶來說非常主要人際格調(diào)為人處事，接人待物方面相同人相互吸引高人際技巧：社會交往心理層面。溝通低人際技巧：社會交往工具性層面。結(jié)果對人際關(guān)系和婚姻滿意度有預(yù)測作用興趣和經(jīng)驗社團(tuán)、俱樂部等時空靠近性和相同性相互促進(jìn)和良性循環(huán)相同興趣興趣時空靠近共同經(jīng)歷經(jīng)驗相同性社會心理學(xué)人際吸引與親和第22頁“人以群分”：相同吸引相同吸引原因：大家趨向認(rèn)為，那些和自己相同人將會更喜歡咱們；相同人帶給咱們一個自己是正確感覺；對于主要問題上意見不一致人，咱們會做出一些負(fù)性推論。強化論：他人表現(xiàn)出與自己相同態(tài)度，是支持自己評價有力依據(jù)，是對自己一個酬賞；進(jìn)化解釋：寄生蟲防止理論：社會心理學(xué)人際吸引與親和第23頁“相得益彰”：互補吸引需求互補產(chǎn)生人際吸引，多半出現(xiàn)在擇偶上。相互需求滿足；對合乎自我理想人仰慕心理。社會心理學(xué)人際吸引與親和第24頁相同性vs互補性哪個優(yōu)先雙方角色相同，決定喜歡是相同性角色不一樣，決定喜歡是差異性相同性與互補性增加了互惠利他可能假如對方與你相同并了解你，他就能在付出更少代價情況下給你帶來最有利形式幫助假如對方恰好填補了你缺點之處，他在滿足你需求時就有更大空間。社會心理學(xué)人際吸引與親和第25頁外貌社會心理學(xué)人際吸引與親和第26頁“以貌取人”：外貌吸引在價值觀上，咱們主張盡可能公正待人。但客觀地說，人在首次見面時依然不可防止地注意到外貌儀表。美貌有吸引力原因：愉悅感:外貌美使人感到輕松愉快，組成精神獎賞；“暈輪效應(yīng)”：擁有很好外貌，會使人相信此人還具備其它一系列很好品質(zhì)。同漂亮人在一起，輕易得到他人好評價。輿論宣傳影響。社會心理學(xué)人際吸引與親和第27頁“以貌取人”：外貌吸引外貌美不但指長相，也包含衣著、風(fēng)度和氣質(zhì)等?！耙悦踩∪恕边M(jìn)化解釋：進(jìn)化心理學(xué)家們將外貌吸引歸因為由繁殖策略進(jìn)化而來一個原始吸引力。從生物學(xué)角度來看，漂亮其實反應(yīng)了一些主要信息：健康、年輕和富于生殖能力。社會心理學(xué)人際吸引與親和第28頁能力與品格社會心理學(xué)人際吸引與親和第29頁“以才服人”：能力吸引普通大家都喜歡聰明能干人，而不喜歡愚笨人。聰明人會在一些問題上給人以幫助；聰明人言行會使人感到恰到好處而“賞心悅目”。出丑效應(yīng)（犯錯誤效應(yīng)）（pratfalleffect）：犯錯誤會使大家對有能力人愈加喜歡最受歡迎人并非全能人，而是精明中帶有缺點人社會心理學(xué)人際吸引與親和第30頁“以才服人”：能力吸引進(jìn)化適應(yīng)性：能力吸引是繁殖策略主要表達(dá)女性在擇偶時會更關(guān)注男性財富以及地位，反應(yīng)著女性往往會受到能力吸引；能力也促進(jìn)了互惠式利他行為產(chǎn)生，對方只有具備了對應(yīng)能力才能在你需要時力所能及。社會心理學(xué)人際吸引與親和第31頁含有魅力一些品格普通來說，那些正向詞匯都會產(chǎn)生吸引力，而負(fù)向個人品質(zhì)則會令人討厭。1968年社會心理學(xué)家安德森試驗評價最高是真誠，最低是虛偽進(jìn)化中意義社會心理學(xué)人際吸引與親和第32頁含有魅力一些品格1、值得信賴（89%）7、肯花時間陪我（62%）2、待人忠厚（88%）8、個性獨立（61%）3、愛幫助人（76%）9、健談（59%）4、熱心且富有感情（82%）10、有智慧（58%）5、誠懇坦率（75%）11、有社會良心（49%）6、有幽默感（72%）社會心理學(xué)人際吸引與親和第33頁社會心理學(xué)人際吸引與親和第34頁互惠式好感社會心理學(xué)人際吸引與親和第35頁“投桃報李”：對等律表達(dá)了人際吸引強化理論：大家普通都會喜歡一樣喜歡自己人自尊中介作用自尊差異對對等性需要影響對含有較強自信心、自我尊重高人，他人排斥或喜歡不會對他有太多影響，即“榮辱不驚”對于自我尊重低人，非常需要他人尊重，所以會因為這種尊重滿足而十分強烈地喜歡對方。社會心理學(xué)人際吸引與親和第36頁“投桃報李”：對等律對等律推論所造成誤解“咱們喜歡某人，因而某人也喜歡咱們”，屬于一個主觀幻想和了解，并沒有把握，所以輕易造成曲解和誤會。如，單相思?！爸貜?fù)囚徒困境”（IPD）第一次主動地選擇合作；假如對方也選擇合作則一直合作下去，假如對方選擇了背叛則我方也馬上背叛。社會心理學(xué)人際吸引與親和第37頁“患得患失”：得失律自尊與自我意識作用大家對一個人喜歡不但和來自這個人必定酬勞量相關(guān)，也與這些酬勞量增減相關(guān)。在“得”場所，咱們對于一個提升自己自尊心人產(chǎn)生更多好感；在“失”場所，對于經(jīng)常和自己過不去人，會越來越不喜歡他。進(jìn)化觀點：人類已經(jīng)進(jìn)化出能夠覺察他人利他行為誠意適應(yīng)器（威廉邁克爾布朗WilliamMichaelBrown）社會心理學(xué)人際吸引與親和第38頁讓大家喜歡你掌握靠近原因，增加熟悉度關(guān)注相同性，忽略差異性。表示主動情感，尋求共鳴。重視外在表現(xiàn)，但不要只看他人外表營造愉悅心境。熟悉性和鄰近性相同性和差異性外貌互惠性社會心理學(xué)人際吸引與親和第39頁內(nèi)容提要咱們?yōu)楹伪舜俗呓?人際吸引規(guī)律2人際關(guān)系發(fā)展階段3社會心理學(xué)人際吸引與親和第40頁人際關(guān)系發(fā)展階段人與人之間相互關(guān)聯(lián)狀態(tài)從無關(guān)到關(guān)系親密，要經(jīng)過一系列改變過程。

社會心理學(xué)人際吸引與親和第41頁零點接觸->單向、雙向相識零點接觸：完全無關(guān)單雙向注意：期間只經(jīng)歷了交際雙方微乎其微接觸，從只有一方對另一方了解，到雙方注意到對方卻無實質(zhì)性接觸。促進(jìn)接觸原因物理上距離其它原因及例外“神交”、網(wǎng)絡(luò)、外貌等社會心理學(xué)人際吸引與親和第42頁單雙向注意->表面性接觸單雙向注意水平人際關(guān)系是短暫、表面性。包含著一定程度實際交往人際關(guān)系，絕大多數(shù)處于這一水平。表面性接觸：對方是個角色，情感原因少關(guān)系非人格化社會心理學(xué)人際吸引與親和第43頁表面性接觸->親密表面性接觸水平之后，就出現(xiàn)了更多利用個人內(nèi)在特征來影響彼此關(guān)系發(fā)展機會。親密把交際搭檔看作獨特個體彼此之間在情感、認(rèn)識和行為上存在著親密關(guān)系；雙方或多或少地含有一樣感情、一樣想法和一樣行動。社會心理學(xué)人際