新產品策劃分析

新產品上市與推廣制作人:任波(2020039)輔導老師:吳登開企業(yè)必須不斷開發(fā)新產品以迎合市場需求的快速變化,產品創(chuàng)新已成為企業(yè)經營的常態(tài).科特勒洗腳機的營銷策劃第一頁，共三十頁。引言市場分析營銷策略產品策略促銷策略渠道策略價格策略基本框架第二頁，共三十頁。

引言隨著科技的發(fā)展,人對于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事—尤其是男人.如果有一臺即能洗腳又能保健的機器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機的開發(fā)與推廣迫在眉睫.第三頁，共三十頁。市場狀況與市場環(huán)境分析(一)產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

作為一新興的產品,在產品推出之前的市場調研中就得出了它的開發(fā)和存在必要性.市場調研的結果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產品的目標市場.即它的現(xiàn)實市場,而針對于它的潛在市場則集中在小孩與婦女,特別是職業(yè)經理人或白領一族.第四頁，共三十頁。市場的定位方式消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業(yè)經濟能力性別第五頁，共三十頁?？蛻舻男枨蠛推谕蛻舻馁徺I成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產品是客戶需要的產品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望購買過程的時間成本產品本身的價格產品失效的代價售后服務的難易市場宣傳的手段宣傳內容關注客戶的需求和期望溝通的目的和結果是解決客戶的問題購買程序分銷渠道渠道效力增值服務(二)市場核心元素第六頁，共三十頁。(三)市場環(huán)境分析

作為一新興產品,在市場上有它的獨特性和存在必要性,競爭對手基本沒有,相當與處于市場領先者的地位.(四)市場成長狀況作為新產品,它處于處于產品的投入期.第七頁，共三十頁。(五)產品市場影響因素進行分析

隨著消費者收入水平的提高,特別是人們消費觀念的不但更新,產品的市場空間將會更加寬廣.隨著經濟的快速發(fā)展,生活節(jié)奏的不斷加快,人們這種消費意識會逐步增強.尤其是科技的發(fā)展為產品的更新與提高提供了物質基礎和保障.第八頁，共三十頁。

產品

定價

宣傳

分銷公眾形象及客戶關系產品服務包裝技術成本批發(fā)零售競爭趨勢---廣告公關促銷直復營銷口碑營銷分銷渠道零售管理---公司認知度及喜好度客戶滿意度營銷策略第九頁，共三十頁。產品策略無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產品都是企業(yè)一切生產經營活動的核心.科特勒第十頁，共三十頁。適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己產品推廣：銷售：(一)產品的設計第十一頁，共三十頁。適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費產品第十二頁，共三十頁。產品的品牌:“健爽”洗腳機產品的價格:根據目標市場而定產品的概念:方便保健產品的包裝:待定產品的服務:“三包”服務(二)產品策略框架第十三頁，共三十頁。(1)產品利益與消費者需求對接注：營銷人員無法創(chuàng)造需要營銷三要素需要需求欲望產品形式上占優(yōu)產品類別上最佳產品利益上最適合產品價格最合適第十四頁，共三十頁。導入期成長期衰退期成熟期從產品概念到品牌形象(2)產品概念的時間性：第十五頁，共三十頁。導入期上升期成長期成熟期各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同所一在產品的推廣中,一定要把握住這一點,由于是新產品,處于導入期,所以一定要在新產品的推廣與宣傳中做大做強,擴大其知名度及其影響力,不僅在消費者心目中留下印象,更重要的是獲得其好感,提高品牌的美譽度.即除了在發(fā)揮產品的核心功能的同時注意產品的附加價值的開發(fā)與宣傳,如售后服務,顧客咨詢,包裝等;同時在產品的外觀設計,式樣包裝上發(fā)揮有形產品的功效.第十六頁，共三十頁。促銷策略促銷是對廣告、銷售促進宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.第十七頁，共三十頁。推廣的目標是有時代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的(一)導論第十八頁，共三十頁。找準人群位置距離遠電視、報紙、廣播等(二)促銷—宣傳分析第十九頁，共三十頁。主要空中媒體特點分析媒體優(yōu)點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質量差，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知所以,在宣傳方面采取電視,報紙,廣播相結合的方式.第二十頁，共三十頁。定位準確時機掌握終端控制讓消費者認知產品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式(三)具體營銷方案第二十一頁，共三十頁。(1)產品定位:根據職業(yè)、年齡、性別及經濟能力開發(fā)不同的產品,但針對與產品剛剛上市,所以在導入期,目標市場主要定位于青年有經濟實力的男性,其次是老年人市場.(2)時機把握:經過市場調研的結果認為時機已經成熟,所以要抓住機會,提高研發(fā)的速度,盡快使新產品上市.(3)終端控制:在渠道策略將做說明.第二十二頁，共三十頁。

渠道策略渠道是企業(yè)完成其產品或服務交換過程,實現(xiàn)價值,產生效益的重要載體.科特勒第二十三頁，共三十頁。(一)渠道信息調研:作為一界于高檔電器設備與日常消費品之間的洗腳機應采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道.在選擇與確定渠道成員時,要明確各個渠道成員的任務:其中在選擇時要對企業(yè)的規(guī)模,銷售能力,聲譽狀況及所處的地理位置作進一步的考察與研究(二)分析競爭渠道:作為一剛剛上市的產品,其競爭對手還沒有形成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關鍵是搞好自己的渠道就行了.第二十四頁，共三十頁。廠家總經銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)商店校園超市專賣點區(qū)域經理縣級市場廠家深度分銷(三)具體的分銷渠道第二十五頁，共三十頁。

***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務流

(四)公司渠道管理第二十六頁，共三十頁。價格策略競爭的一半是價格,任何產品或服務的市場經營都存在著定價問題.科特勒第二十七頁，共三十頁?！だ笈悴顑r，調動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予適當數(shù)量折扣，鼓勵購買?！ひ猿杀緸榛A，以同檔次產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。.關鍵是在市場獨有的情況下價格要根據不同質量,不同檔次,針對不同消費者采取不同的定價策略.第二十八頁，共三十頁。

總結無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產品都是企業(yè)一切經營和活動的核心.在科技日益發(fā)展的今天,消費者的需求正日益?zhèn)€性化和多樣化.企業(yè)之間的競爭已是全方位的.企業(yè)要想在激烈的競爭中脫影而出,必須有這樣的理念“人無我有,人有我優(yōu)”.即在細分市場,尋求新的市場空間,除此之外就是開發(fā)新產品,而洗腳機的開發(fā)與上市、推廣正是可以把握更好的商機.我想它將有很好的前景.第二十九頁，共三十頁。內容總結新產品上市與推廣。市場狀況與市場環(huán)境分析。(一)產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。作為新產品,它處于處于產品的投入期.。無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產品都是企業(yè)一切生產經營活動的核心.。產品的概念:方便保健。產品的服務:“三包”服務。(1)產品利益與消費者需