2023年大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報告

第頁2023大學(xué)生化裝品市場調(diào)查報告高校生化裝品市場調(diào)查報告三篇

調(diào)查報告是對某一狀況、某一事務(wù)“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里〞的分析探討，揭示出本質(zhì)，找尋出規(guī)律，總結(jié)出閱歷，最終以書面形式陳述出來。接下來我為你帶來高校生化裝品市場調(diào)查報告三篇，希望對你有幫助。

隨著我國改革開放的深化進行，國民經(jīng)濟快速增長，人們的生活水平不斷提高，化裝品市場也得以迅猛開展。1987年我國化裝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都到達50%。為了解泉州市化裝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的將來開展等問題，我們對泉州市化裝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化裝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化裝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要運用護膚類化裝品，而對于彩妝類化裝品的運用者僅占2、7%，大的開展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化裝品來源上看，有96、4%的人是自己購置，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購置化裝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化裝品專賣店，12、7%是在一般化裝品店購置的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化裝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購置化裝品的，這是泉州的超市特殊興旺的原因。化裝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)學(xué)問，能夠為消費者供給具體的產(chǎn)品介紹和詢問，而且專賣店供給的化裝品品種比較豐富，所以有一大局部的人在專賣店購置化裝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是供給美容效勞，而非銷售化裝品。在運用化裝品的人當(dāng)中，有54、7%的人認為應(yīng)當(dāng)用完再買，但也有不少人〔25、7%〕認為只要好就可以買，隨意購置和間或購置的人只占到了其中的16%。百元價位最受歡送據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化裝品月平均消費額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過400元的僅有0、3%?？梢钥闯?，泉州的消費者中化裝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多〔占40、5%〕，月消費在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2、7%。由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們覺察化裝品運用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的運用者所占比例那么很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化裝品月消費在50-100元之間的較多，占40、3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%；而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化裝品消費那么較低，每月情愿用于化裝品消費的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費觀念有很大關(guān)系。

一、化裝品市場調(diào)查報告根本狀況：

帶著這樣的問題，我們在**學(xué)院內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查，即關(guān)于校內(nèi)化裝品市場的探討，我們共發(fā)放問卷300份，其中有效問卷290份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對象為消費者集中，人口密度高，購置決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很簡單形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的外表上是了解女生化裝品的運用情形以及對化裝品〔彩妝〕市場的一次摸底，但在實質(zhì)上，我們那么想通過這次調(diào)查了解高校生的消費心理以及消費特征。建材市場調(diào)查報告在抽樣的方法上，我們實行隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了150間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對象那么選擇了一個國內(nèi)化裝品品牌——-Beauty。調(diào)查的經(jīng)費由Beauty化裝品公司贊助。這個品牌價位適中，品種多，色調(diào)艷麗，很適合學(xué)生運用。

二、問卷調(diào)查結(jié)果分析：

〔1〕市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導(dǎo)消費群〞的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反應(yīng)的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護理學(xué)院、旅游與家政系、食品藥品系等專業(yè)與計算機應(yīng)用系、華汽工程學(xué)院、機電系專業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，運用過彩妝的人比例占到51、5%。但在數(shù)字的背后，裝飾材料市場調(diào)查報告我們可以看到，藝術(shù)系、旅游與家政系、外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專業(yè)的學(xué)生運用彩妝比例可高達80%以上，而機電系、等專業(yè)學(xué)生運用彩妝的比例僅僅為18%左右。

通過這次調(diào)查，我們把包裝設(shè)計學(xué)院暫定為‘藝術(shù)系’，假設(shè)我們能夠讓藝術(shù)系的學(xué)生帶動清職院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參加其中，之所以把藝術(shù)系定為先導(dǎo)消費群，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特別的消費習(xí)慣，在獨樹一幟、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不運用彩妝的人群中〔我們把他們定為潛在消費群〕這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48、5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們了解到他們不運用彩妝的緣由主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’〔有55、6%的潛在消費者選擇此項〕；‘平常太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29、4%和27、6%。盡管她們不運用彩妝，但絕大局部的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，家具市場調(diào)查報告選這項的人僅僅占3%左右，這說明不運用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，終歸愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，假設(shè)我們能找到這樣的一個理由，那么潛在消費者會立即轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個重要誤區(qū)，在后期宣揚的活動上，我們應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個訴求點，告知她們，彩妝會讓她們更漂亮，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化裝’和‘不會化裝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化裝其實也是因為不會化裝，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化裝方面的常識，假設(shè)我們能供給一些講座性質(zhì)的效勞，人才市場調(diào)查報告對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

〔2〕品牌認知

在選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比方說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注意身份的表達，回來高雅的品位，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學(xué)生會選擇購置。而紅地球、美寶蓮那么根本在走代表年輕人青春的淺色路途，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色調(diào)地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大局部的市場份額，色調(diào)地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有時機，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對清職院做任何的宣揚或促銷活動，而Beauty化裝品公司假設(shè)抓住這樣的時機，即可以一點一滴的瓜分市場份額。

〔3〕購置心理

在學(xué)生希望得到怎樣的實惠效勞上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’占57、3%；房地產(chǎn)市場調(diào)查報告‘價格適中的學(xué)生套餐’占54%；‘贈品、實惠卡’占48%；‘定期的化裝技巧講座’占31、4%。

這里我們看到了學(xué)生對價格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪廉價的心理存在，這一點不容無視。是否我們不能根據(jù)常規(guī)推理去推斷學(xué)生這一類特別消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比方我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的安排，但在調(diào)查中我們卻覺察，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護工作好似并不敏感，服裝市場調(diào)查報告例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣揚活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)當(dāng)放長線，用價格或其他性質(zhì)的干脆讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、供給免費的美容詢問、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣揚畫。

學(xué)生會選擇怎樣的化裝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮紅’占16、7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，緣由何在？我們分析為，運用唇彩的技巧要求很低，而其他化裝品須要有肯定化裝閱歷才能正確的運用，所以還是回到剛剛須要供給講座的效勞上去，在學(xué)校定期做一些化裝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。

但從這里看來，好似和剛剛提到的‘學(xué)生對長期的品牌維護工作〔講座〕并不敏感’汽車市場調(diào)查報告形成沖突，事實上，這里并非沖突，我們分析，學(xué)生對輔導(dǎo)講座并不存在干脆的需求，但須要一些化裝技巧的指導(dǎo)，其實也是一種間接的需求，進行指導(dǎo)其實還是須要實行講座來完成。而事實上，在問卷中的另一問題，即‘是否有愛好去聽關(guān)于彩妝方面的講座？’，被訪問者還是報有肯定愛好的觀望看法。有愛好或稍有愛好的人占了60%，而選擇‘無所謂’的人也到達了20%左右。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲得化裝方面的信息’時，80、8%的人選擇從雜志書籍上，30、9%選擇通過親友介紹，只有16、5%的人是通過電視或現(xiàn)實中的講座來獲得信息。這說明白學(xué)生現(xiàn)實生活中的化裝信息獲得量遠遠不夠，我們都知道化裝技巧通過書本，市場調(diào)查報告怎么寫是很難正確的傳達。學(xué)生潛意識的需求，我們應(yīng)當(dāng)去盡力滿意。討好消費者，他們才會更自覺的掏腰包。

對于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對她們最具有吸引力，絕大局部的人都選擇了‘簡潔自然’。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時尚新潮’，‘另類特性’這兩項，但主流的聲音仍舊以適合學(xué)生運用的簡潔妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)當(dāng)以淡妝為訴求點，宣揚上也要以此為突破口。

三、購置行為

對于志向的購置場所，選擇在專賣店購置化裝品的消費者到達65%；在商場或超市購置的占10%，托摯友或同學(xué)購置的為8%；選擇其它方式的占17%。這提示了色調(diào)地帶應(yīng)當(dāng)抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道，首先就應(yīng)當(dāng)讓欲望購置者清晰色調(diào)地帶專賣店所在地點，使她們上街購置化裝品的時候有針對性。

即使沒有準(zhǔn)備購置，在逛街中假設(shè)易于讓她們覺察專賣店的所在地，并借助從前的宣揚印象，林木種苗建設(shè)狀況的調(diào)查報告這樣就會更簡單引起他們的購置欲望并產(chǎn)生購置行為。

這里還要談到一個“購物影響者〞的概念，我們在訪問一些女生狀況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大，往往有確定性的因素。因此，在宣揚活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化裝品市場的一個候補力氣，不容無視。

幾乎全部的被訪問者都認為質(zhì)量的最重要的，化裝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今日，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差異，消費者購置時候只能靠品牌來區(qū)分，雖然有許多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成……〞，但是這只是外表的意思，并非由決策購置的潛意識得出的結(jié)論，我們不應(yīng)當(dāng)被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，高校生眼中的電子商務(wù)調(diào)查報告就算質(zhì)量再好，她敢輕易運用嗎？買都不敢買，她有用過效果評價的時機嗎？再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購置一個一般品牌，況且化裝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激損害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹慎的`學(xué)生消費者都避開運用除護膚品外的其他類的化裝品，我們在宣揚上必需保證首先要強調(diào)質(zhì)量，讓人放心。

四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：

Beauty在學(xué)生中的印象不深，因此，進入清職院市場，我們建議分為三個階段：第一為形象宣揚階段。其次為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購置階段。詳細的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最終才是使他們產(chǎn)生購置行為。

前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點，然后帶動其他的專業(yè)，最終才是完全的學(xué)生市場。所以依據(jù)專業(yè)的特點，可以推出一系列有針對性的活動，比方說pop宣揚海報設(shè)計大賽，Beauty標(biāo)記征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以主動的姿態(tài)參加到活動中來，到達宣揚的目的。其次是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再實行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣揚中，中國農(nóng)村婦女土地權(quán)利調(diào)研報告可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)約宣揚海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣揚畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更簡單被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對Beauty這個品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次化裝品學(xué)問講座。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對化裝品運用學(xué)問的缺乏，導(dǎo)致很多學(xué)生消費者不會運用而不敢運用。在搞講座的同時，在校內(nèi)內(nèi)應(yīng)當(dāng)常常設(shè)立宣揚點，在宣揚點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化裝，并在宣揚點上擺出印有“Beauty〞品牌介紹的宣揚板。

最終的階段那么是誘導(dǎo)購置階段，這一階段是干脆表達效益的階段，我們要提出足夠的購置理由讓消費者產(chǎn)生購置行為。依據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小廉價的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以實行入戶派發(fā)樣品的宣揚手段，派發(fā)樣品并不局限于化裝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的本錢很高，在派發(fā)中可以贈送一些化裝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化裝盒，化裝袋等等，延安市農(nóng)村社會開展考察報告這些贈品上印有“Beauty〞的標(biāo)記字樣，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校常常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購置到產(chǎn)品。

在“在購物影響者〞的身上，我們也要花肯定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購置決策中起到的重要作用，同時提示我們在發(fā)放宣揚單或贈品時也不能忘了男生寢室，并且在宣揚過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女摯友或好摯友。在營銷過程中，我們要讓消費者主動溶入進來，無論是搞宣揚活動還是促銷活動，都應(yīng)當(dāng)鼓勵學(xué)生消費者主動的參加。

另外，對與大三學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭取時機，大三求職對彩妝的需求的最大的，但大三學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣揚很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比方說，在大三學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職閱歷溝通會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵b品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化裝師用專業(yè)的角度講講求職化裝方面應(yīng)留意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試，產(chǎn)生購置的欲望。

五、結(jié)語

總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的，Beauty化裝品公司應(yīng)當(dāng)抓住春秋這兩個銷售旺季在宣揚和促銷活動上下功夫，學(xué)生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實際的宣揚中，中國農(nóng)村環(huán)境污染調(diào)查報告我們應(yīng)當(dāng)堅決他們的購置決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費者形成品牌忠誠度，那么很難在短時間內(nèi)去變更。

院內(nèi)一萬師生，假設(shè)三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的高校，整個學(xué)生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。

另外，由于這次調(diào)查活動涉及范圍之廣〔涉及到75%以上的女生寢室〕，在某種程度來看，已經(jīng)完成一次良性的宣揚活動。總的來說是開了一個好頭，給今后的宣揚活動的開展，打下了堅實的根底！

一、化裝品德業(yè)整體趨勢

全球化裝品德業(yè)的零售額達253億美元，而且持續(xù)5年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-XX年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)料，雖然化裝品德業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿意消費者日益提高的消費品位的危機。

雖然近5年來化裝品德業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的根底上參加護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化裝品市場日益成熟的今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化裝品德業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化裝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也打算推出兩到三款星級產(chǎn)品以穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個臉部化裝品中占有率最大的一局部，達30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃開展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，很多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗蒼老口紅，取得了相當(dāng)不錯的反響。運用及攜帶便利是另一個重要的市場因素，很多二合一及三合一的化裝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出

眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化裝品迎合了年輕消費者的口味，成為化裝品市場的又一類暢銷品。如XX年和XX年，化裝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、bourjois等。

XX年是化裝品市場的豐收年，一些參加了植物萃取精華及清爽配方的化裝品無論在群眾還是高檔品牌市場都大受歡送。同一產(chǎn)品在不同的地方購置，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化裝品在百貨公司可能只須要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購置化裝品。

排名前5位化裝品牌美國(XX)

品牌

市場占有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

3、covergirl(寶潔)9.4

4、露華濃8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

分析家們同時還指出另外一個影響化裝品市場的因素：廣告宣揚中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化裝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣揚標(biāo)語，都是一模一樣的美女，再加之現(xiàn)在的化裝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化裝品已越來越受到消費者的寵愛，而一些生產(chǎn)實力薄弱的小化裝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化裝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。

排名前5位化裝品牌西歐(XX)

品牌

市場占有率%

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

2、l'orealperfection10.4

3、maxfactor(寶潔)5.2

4、lancome(歐萊雅)5.2

5、margaretastor(coty)4.7

二、綜困難的美國化裝品市場

XX年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達3.3%。

據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率達8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergirl的情形特別相像，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達8.2%。

由于美國經(jīng)濟疲軟的影響，很多彩妝品消費者起先轉(zhuǎn)向在價格較為低廉的群眾市場購置，雖然目前仍沒有精確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，群眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非全部的群眾市場銷售商都受益平均，icn(internationalcosmeticnews)雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價風(fēng)格查，分別在riteaid藥房和wal-mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，wal-mart百貨公司仍是購置這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有很多彩妝品的群眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消費者供給美容詢問、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是群眾產(chǎn)品市場無法比較的，因此，百貨公司的化裝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，群眾市場化裝品商家們費盡心機開拓新路，他們接連推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出，銷售商們不能無視大品牌的市場效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依舊是今日市場的主角，這說明消費者在購置產(chǎn)品時對知名品牌的認可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對整個化裝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然許多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，因為這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化裝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化裝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

一方面，由于美國零售集團kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對消費者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，很多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元。

pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購置〞的活動，以及通過網(wǎng)上互動美容教化來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調(diào)查，找出她們喜愛的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進行改進來滿意顧客須要?，F(xiàn)在有很多化裝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)約了不少本錢，也為銷售商供給了更大的開展空間

，但缺點是一模一樣的設(shè)計會削減產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化裝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的色調(diào)、成效，輕松地選擇到滿意如意的產(chǎn)品已成為化裝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。

三、創(chuàng)立化裝品德業(yè)的特性化品牌

一個化裝品牌要想勝利，就得為顧客供給不一樣的獨特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣揚和促銷活動，只有對產(chǎn)品進行全方位的革新與創(chuàng)立才能在眾多的化裝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的特性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻無視了最重要的一點，即給予產(chǎn)品別出心裁的生命力。只有擁有特性的化裝品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不行缺少的一局部，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡潔的道理，那些一模一樣沒有特性的品牌被漸漸淘汰了。

如今的消費者對化裝品的寵愛在不停的改變，她們關(guān)切的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀(jì)梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿意愛美人士的需求，同時也讓消費者期盼著下一季的新品上市，讓顧客心里恒久都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化裝及選擇色調(diào)的小宣揚冊，也能吸引住不少愛新穎 的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的skinlights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業(yè)績。

四、產(chǎn)品的外觀設(shè)計與包裝也是不行無視的一點

因為人們在選擇色調(diào)與質(zhì)地的同時也會考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不須要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較勝利的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

顧客在選擇化裝品時通常會貨比三家，花較長的時間來確定最終要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項“顧客看法反應(yīng)〞的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化裝品及對現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息剛好地反應(yīng)給商家，參予此活動的消費者也能獲得肯定的贈品。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動意在通過消費者調(diào)查來獲得最真實的反應(yīng)信息以進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿意消費者需求。

五、彩繽紛的化裝筆王國

在假設(shè)大的化裝品王國中，除了排名第一的口紅外，各種各樣的化裝筆緊跟其后，市場占有率達整個彩妝品牌的25%，而且顧客對之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精致、小巧、便于攜帶的化裝筆更是供不應(yīng)求，消費者對化裝筆的寵愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化裝筆生產(chǎn)企業(yè)weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化裝筆，主要供給群眾美容品市場。weckerle全球銷售總監(jiān)jean-marie稱，wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國、瑞典及德國，每6周就會推出一款新品，這種高速開展的策略使企業(yè)在化裝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。

德國化裝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe稱，該企業(yè)每年要花總投資的10%在化裝筆的研制及開展上，尤其是唇部化裝筆，因為用于眼部的化裝筆主要靠色調(diào)來取勝，配方方面不會有太多改進，而唇部化裝筆就大不一樣了，怎樣的化裝筆才能讓唇部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙唇更顯松軟更滋潤，都是化裝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，很多生產(chǎn)商甚至在配方中參加了護膚成分以到達更精致的境界。

雖然木制化裝筆仍是目前化裝品市場的主力軍，占整個化裝筆市場份額的60%，但自從1985年雅芳首先推出了機制化裝筆以后，受到生產(chǎn)廠商及消費者的歡送，尤其在歐洲特別暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化裝筆的企業(yè)fabercastell近年來也起先大量生產(chǎn)機制化裝筆，目前占其整個生產(chǎn)量的12%。盡管機制化裝筆越來越走紅，但局部專家也擔(dān)憂這種化裝筆不如木制的衛(wèi)生。

從配方、色澤到質(zhì)地，化裝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場革命性的變革，希望不斷增長的化裝筆能為我們的生活畫上漂亮的一筆。

化裝品市場安排

市場背景：化裝品市場被稱為“漂亮經(jīng)濟〞，既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化裝品是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不行撼動，借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化裝品正是包含了該項。經(jīng)過20多年的迅猛開展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，從小到大，由弱到強，從簡潔粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富朝氣活力的產(chǎn)業(yè)大軍，已經(jīng)成為新的消費熱點。化裝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化裝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

作為彩妝的頂級品牌XXX產(chǎn)品2023年3月全面登陸中國，開拓在中國市場，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體宣揚，開拓一線市場，擁有肯定消費人群和品牌知名度，主動開展網(wǎng)絡(luò)滲透，擴大市份額。

市場定位：XXX產(chǎn)品憑其在世界一流國家選材并制造而出的質(zhì)量,憑其引領(lǐng)時尚的產(chǎn)品及色調(diào),憑借韓國人對包裝的精致度及品位性而生產(chǎn)出的藝術(shù)包裝,定位于高端消費群。

網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：營銷工作的核心是銷售網(wǎng)絡(luò)的合理布局和有效運行，營銷不是廣告，也不是促銷。營銷成敗確實定因素是網(wǎng)絡(luò)，是銷售渠道的高效暢通，廣告和促銷僅僅是銷售工作的有力策應(yīng)。因此，必需貫徹以人為本，以網(wǎng)絡(luò)致勝的原那么，著力建立營銷人員鼓勵政策和經(jīng)銷商鼓勵政策，培育一支高素養(yǎng)的營銷隊伍，建立有效的銷售通路。

1、組建分銷網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)經(jīng)濟開展水平和消費實力，對全國市場進行劃分，設(shè)立省級和一級重點城市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢，快速拓展市場，指導(dǎo)經(jīng)銷商開展下級渠道建設(shè)。