營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座

營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第1頁(yè)課程目錄營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)一詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)二課堂互動(dòng)三銷售技巧四營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第2頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)一詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)二課堂互動(dòng)三銷售技巧四課程目錄營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第3頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)養(yǎng)素機(jī)體為了維持生命和健康，確保生長(zhǎng)發(fā)育、活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)需要，必須從食物中獲取必需營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。人體消化、吸收和利用有機(jī)和無(wú)機(jī)物質(zhì)。營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第4頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第5頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)合理膳食適當(dāng)運(yùn)動(dòng)健康基石心理平衡戒煙限酒營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第6頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)??是否做到怎么辦?營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第7頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)一詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)二課堂互動(dòng)三銷售技巧四課程目錄營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第8頁(yè)詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)

大蒜素番茄紅素茶多酚玫瑰精油南瓜籽油植物甾醇原花青素OPC鋸棕櫚提取物檸檬精油月見(jiàn)草油營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第9頁(yè)大蒜素大蒜素:化學(xué)名,二烯丙基三硫醚。有“天然抗生素”之稱。在美國(guó)，大蒜素制劑己排在人參、銀杏等保健藥品中首位。1、降血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化；2、增加胰島素分泌和葡萄糖利用，降低血糖；3、天然廣譜抗菌素，并能增強(qiáng)免疫功效；4、抑制胃腸病菌，刺激胃腸粘膜，增加食欲，促進(jìn)消化。1、高血壓、高血脂、糖尿病患者；2、免疫力低下，輕易感冒，咽喉炎、扁桃體炎重復(fù)者；3、消化不良及胃腸疾患者。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第10頁(yè)番茄紅素番茄紅素是類胡蘿卜素一個(gè)，是一個(gè)很強(qiáng)抗氧化劑，含有極強(qiáng)去除自由基能力，有“植物黃金”之稱?？寡趸芰κ蔷S生素E

100倍。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群1、強(qiáng)力抗氧化作用、去除自由基、抗輻射、抗衰老；2、預(yù)防及改進(jìn)前列腺增生、前列腺炎等疾患；3、調(diào)整血脂，能夠減緩心血管疾病發(fā)展；4、預(yù)防腫瘤。1、需要預(yù)防或改進(jìn)前列腺炎、前列腺增生等疾病者；2、重視防癌、血脂偏高、或患有心腦血管疾病人群；3、處于輻射環(huán)境人群、輻射引發(fā)面色晦暗、黃褐斑等。營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第11頁(yè)茶多酚茶多酚是茶葉中多酚類物質(zhì)總稱，包含黃烷醇類、花色苷類、黃酮類、黃酮醇類和酚酸類等。被健康及醫(yī)學(xué)界譽(yù)為“輻射克星”。同時(shí)是“煙民必備”。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群1、長(zhǎng)久吸煙或被動(dòng)吸煙者；2、有口臭、口腔異味者；3、膚質(zhì)差，有色斑、皮膚暗啞、青春痘者；4、肥胖者、高血脂患者。1、強(qiáng)力抗氧化作用，去除自由基，降低吸煙帶來(lái)危害；2、抗菌、殺菌作用，預(yù)防齲齒和去除口臭；3、降低血脂，預(yù)防動(dòng)脈硬化。營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第12頁(yè)玫瑰精油玫瑰被譽(yù)為“花中皇后”，玫瑰精油被稱為“精油之后”、“液體黃金”1、調(diào)整女性內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮，緩解痛經(jīng)，改進(jìn)性冷淡和更年期不適；2、以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點(diǎn)，促進(jìn)黑色素分解，改進(jìn)皮膚干燥，恢復(fù)皮膚彈性；3、提振心情，舒緩神經(jīng)擔(dān)心和壓力。1、全部愛(ài)美女性；2、情緒低下，易煩躁、壓力大女性；3、有顏面色斑，肌膚發(fā)黃、暗淡無(wú)光，細(xì)紋多，肌膚老化女性；4、更年期女性。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第13頁(yè)南瓜籽油南瓜籽油含有豐富不飽和脂肪酸和鋅等各種生物活性物質(zhì)。被大家譽(yù)為“男性守護(hù)神”。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群1、前列腺病癥患者；2、患有高血脂、糖尿病人群，或中老年人群用于心血管保健；3、男性保養(yǎng)。1、對(duì)前列腺保護(hù)作用；2、調(diào)整膽固醇，對(duì)心、腦血管疾病含有保健作用；3、降低血糖，對(duì)血糖異常者含有保健作用；4、改進(jìn)性功效營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第14頁(yè)月見(jiàn)草油月見(jiàn)草油約含有90%不飽和脂肪酸（GLA）。GLA能夠降低發(fā)炎因子-前列腺素（PGE2）濃度，同時(shí)提升體內(nèi)抗發(fā)炎物質(zhì)（DGLA）濃度，調(diào)整荷爾蒙平衡，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解過(guò)敏反應(yīng)，針對(duì)皮膚炎癥有緩解改進(jìn)作用。

1、調(diào)整內(nèi)分泌平衡，緩解經(jīng)期前綜合癥、更年期綜合癥；2、舒緩濕疹、皮膚干燥發(fā)癢，改進(jìn)皮膚油脂分泌異常癥狀，維護(hù)皮膚健康；3、調(diào)整血脂，降低膽固醇。4、降低因關(guān)節(jié)炎引發(fā)疼痛和炎癥。1、更年期綜合癥患者，經(jīng)期綜合癥患者；2、膚質(zhì)差、皮炎、濕疹以及皮膚干癢者；3、血脂、血壓偏高者。4、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎患者。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第15頁(yè)檸檬精油90個(gè)檸檬才能夠榨出一滴檸檬精油。檸檬精油中富含豐富維生素C，檸檬精油氣味強(qiáng)烈、清新，淡綠黃色，水質(zhì)粘性。1、改進(jìn)油性肌膚，有潔膚、收斂、平衡油脂分泌、美白皮膚作用；2、健胃、幫助消化、袪脹氣、清新口氣。1、顏面色斑、色素沉淀，需要美白女性；2、油脂分泌旺盛，皮膚老化、暗淡，衰老女性；3、胃部不適，脹氣，消化不良人群。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第16頁(yè)鋸棕櫚提取物鋸棕櫚果實(shí)提取物能調(diào)整體內(nèi)激素改變，可抑制刺激前列腺肥大二氫雄腺素分泌，處理前列腺增生、男性脫發(fā)問(wèn)題。1、富含植物固醇，能夠改進(jìn)前列腺疾病癥狀，降低夜尿次數(shù)，改進(jìn)排尿困難；2、用于男性脂溢性脫發(fā)。1、常感到尿頻尿急、排尿困難、或夜尿增多之人士；2、患前列腺炎或前列腺肥大之男士；男性中老年人預(yù)防前列腺疾病；3、男性斑禿。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第17頁(yè)原花青素OPC

原花青素，簡(jiǎn)稱OPC，是一個(gè)生物類黃酮，是當(dāng)前國(guó)際上公認(rèn)去除人體內(nèi)自由基最有效天然抗氧化劑之一，為維生素E50倍，維生素C20倍。1、強(qiáng)力抗氧化作用，降低自由基、紫外線等對(duì)皮膚傷害，保持肌膚美白；2、恢復(fù)膠原蛋白活力，保持皮膚平滑而有彈性；3、抗過(guò)敏，抗炎癥；4、增強(qiáng)視網(wǎng)膜營(yíng)養(yǎng)供給，緩解視疲勞、預(yù)防近視、白內(nèi)障。1、希望延緩衰老，美容護(hù)膚、保持青春人士；2、希望降低陽(yáng)光、輻射對(duì)皮膚傷害人群；3、易過(guò)敏人士；4、學(xué)生、長(zhǎng)久電腦使用者，近視人士、需預(yù)防和改進(jìn)白內(nèi)障人士。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第18頁(yè)植物甾醇植物油是植物甾醇含量較為豐富食品之一，而其中玉米油中植物甾醇含量較高。植物甾醇是“除惡揚(yáng)善”型類膽固醇。被科學(xué)家們譽(yù)為“生命鑰匙”。1、降低膽固醇吸收、合成，增加代謝，降低血膽固醇，預(yù)防心血管疾?。?、阻斷致癌物誘發(fā)癌細(xì)胞形成功效，含有抑制腫瘤作用；3、生發(fā)、養(yǎng)發(fā)，維護(hù)皮膚健康。1、血脂偏高、心血管疾病人群；2、毛發(fā)干枯，皮膚干燥人群；3、需要預(yù)防癌癥人士。背景知識(shí)主要功效適應(yīng)人群營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第19頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)一詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)二課堂互動(dòng)三銷售技巧四課程目錄營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第20頁(yè)課堂互動(dòng)12345可用于男性保健有？可用于女性美容有？有抗輻射作用有？有天然抗生素之稱是？有軟化血管，降血脂有？此次講解營(yíng)養(yǎng)素營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第21頁(yè)課堂互動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售番茄紅素+南瓜籽油推薦給需要養(yǎng)護(hù)前列腺男士玫瑰精油+葡萄籽素推薦給需要祛斑美白女性檸檬精油+葡萄籽素推薦給油色斑者。。。。。。。。營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第22頁(yè)課堂互動(dòng)1、大蒜素是否能夠與益生菌產(chǎn)品同時(shí)服用？2、喝濃茶能夠提神。那茶多酚是否有提神醒腦作用？3、花青素抗氧化能力不如番茄紅素，但為何說(shuō)在日常使用時(shí)，花青素抗氧化能力比很好？營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第23頁(yè)營(yíng)養(yǎng)素基礎(chǔ)知識(shí)一詳細(xì)營(yíng)養(yǎng)元素知識(shí)二課堂互動(dòng)三銷售技巧四課程目錄營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第24頁(yè)銷售技巧用戶常見(jiàn)疑問(wèn)1、單價(jià)高？一小瓶營(yíng)養(yǎng)素幾百元，也太貴了吧?2、效果？你說(shuō)都很好，但實(shí)際效果有沒(méi)有這么好？3、副作用？這個(gè)是很好，但長(zhǎng)久吃會(huì)不會(huì)有副作用呀？4、市面上有那么多同類產(chǎn)品，這個(gè)有什么不一樣嗎？5、。。。。。?營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第25頁(yè)銷售技巧F:特征A：優(yōu)點(diǎn)B：利益是指產(chǎn)品特征。你能夠介紹相關(guān)產(chǎn)品本身所含有特質(zhì)給予用戶。是指產(chǎn)品特征帶來(lái)優(yōu)點(diǎn)。是指當(dāng)用戶使用產(chǎn)品時(shí)所得到好處。這些好處是源自產(chǎn)品特征，.FAB銷售方法營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第26頁(yè)銷售技巧FAB練習(xí)產(chǎn)品FAB原花青素OPC是水溶性吸收率高強(qiáng)大抗氧化作用能作用于全身體液。效果顯著。

茶多酚玫瑰精油?營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第27頁(yè)銷售技巧加減乘除法從商品成份著手講解產(chǎn)品特點(diǎn)從商品減輕副作用方面給用戶提議從商品原材料等方面講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)主要用于產(chǎn)品價(jià)格分解營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第28頁(yè)加減乘除法案例銷售技巧不飽和脂肪酸+鋅等礦物質(zhì)對(duì)高血脂、前列腺有很好調(diào)整保健作用天然抗生素長(zhǎng)久服用不會(huì)產(chǎn)生抗藥性且無(wú)副作用90個(gè)檸檬才能夠榨出一滴檸檬精油富含維C，對(duì)色斑、美白效果顯著單品價(jià)格÷服用天數(shù)單瓶?jī)r(jià)格是比較貴，但能夠服用**天，平均天天才*元南瓜籽油大蒜素檸檬精油營(yíng)養(yǎng)素營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第29頁(yè)其它銷售方法銷售技巧方法話術(shù)直接法“我現(xiàn)在就給您拿三瓶吧！”二選一法“您是要三瓶還是一套呢？”從眾成交法“葡萄籽抗衰老效果很好，很多用戶購(gòu)置，我也幫您拿2瓶吧！”想象法“您服用玫瑰精油一個(gè)月后，皮膚上斑點(diǎn)會(huì)顯著變淡，皮膚細(xì)膩、光澤有彈性，現(xiàn)在幫您配一瓶吧！”期限法“咱們今天是會(huì)員日，能夠享受85折！趁著優(yōu)惠，我?guī)湍靡黄堪桑　睜I(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第30頁(yè)銷售技巧銷售案例一：曾老師從事老師這一職業(yè)近10年，造成長(zhǎng)久咽喉炎久治不瘉，給工作帶來(lái)很大困擾，一次在海王星辰買(mǎi)藥。門(mén)店員工與其交談，了解到他咽炎癥狀。推薦其服用大蒜素+蜂膠。只服用一個(gè)月，咽喉炎竟然再?zèng)]復(fù)發(fā)過(guò)，效果真很好！營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第31頁(yè)銷售技巧銷售案例二：某男性用戶進(jìn)店購(gòu)置前列康片，店面藥師接待，了解到該用戶是前列腺增生，一直服用前列康，癥狀在服藥時(shí)有好轉(zhuǎn)，一停藥癥狀就復(fù)發(fā)。藥師提議服用前列康+南瓜籽油+番茄紅素。用戶購(gòu)置前列康+南瓜籽素。營(yíng)養(yǎng)素銷售專題知識(shí)講座第32頁(yè)銷售技巧銷售案例三：時(shí)髦女性張小姐進(jìn)店購(gòu)置面膜。門(mén)店同