商業(yè)風險業(yè)務計劃書

商業(yè)風險業(yè)務計劃書慨述1．背景和問題互聯網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協(xié)作軟件。2．目標和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺醬“袋軟件名稱進”惰為最終用戶即提供一個免容費的交互平姓臺，同時又察為商業(yè)用戶州提供了一個娃宣傳和銷售份的渠道。鍬4．公司和峰管理暫缺。狡5．業(yè)務體滔系：以廣告委和商用信息丑收入為主毯抱調查數據顯犯示，有超過華六百萬的互具聯網用戶會我成為興“忘軟件名稱研”惡的潛在最終體用戶，同時好有超過一百貢萬的商業(yè)用攏戶會成為五“改軟件名稱窮”催的潛在商業(yè)腸用戶，而且壯這個數字還杰在高速增長繪，這個數字緊對任何企業(yè)艦都是極有吸犧引力的，由鬼于軟件和服胖務對于最終絲用戶來說是站完全免費的躍，而商業(yè)用拋戶只需要及茅其低廉的費佳用就可以想臣所有最終用見戶發(fā)布廣告舟信息和商用房信息。假設輪每年平均從神每個商業(yè)用對戶獲得10輸0RMB的站收入，則全劣部的市場收紙益將會超過柿1億RMB山。而100健RMB的年燃租對企業(yè)是準微不足道的共。烘“譯軟件名稱閑”霜這個項目對察于其雇員和疏投資者來說牲也一定會盈餅利。炭6．融資：寨第一輪的投歸資者將會有聰68％的內透部收益率（稍IRR）留增長預測顯譯示，在第五晨年編“閥軟件名稱有”聯將會有60尊00萬RM項B的銷售額雞，且稅后凈鞋利占銷售額顛的21％。搶到那時，索“場軟件名稱夢”城將會覆蓋全愚國，員工9拾0人。創(chuàng)辦煎人將提供5們00，00羊0RMB的懶初期投資，討“梅軟件名稱瀉”科正在尋找通磨曉此領域并罪且能主動參雷與創(chuàng)辦此項屈目的投資人賭。在第一輪樂的籌資中，屬“勝軟件名稱堡”虎將給投資5智00萬RM頂B的投資人繪60％的股前份，這部分慘資金主要用條于服務器和迷網絡架設費揮用及初步廣吃告費用。1釘2個月后，鮮將需要10固00萬RM圍B的再投資癥，主要用于軋市場開拓費傘用。在這之聚后的12至償15個月，至還將需要5孕00萬RM戶B的投資。悔在運行五到屬六年之后，械就可以考慮阿首次公開上真市。按照我銀們的價值計滑算，對于第劑一輪的投資扛者將會有6眨8％的內部度收益率。產品和服務知當前情況：焦網上趨勢和盟市場動力歸在過去的幾攻十年里，網費絡已發(fā)展成教大家不斷談卷論的強“舅信息高速公詠路觀”勿的支柱。對始于互聯網的對使用已經不鼓再限于政府圾機關和學術途研究，而變需成廣大用戶菌的工具并帶燙來潛在收益物。根據最近挪的調查顯示臺，全中國已臟有800萬宵人使用互聯代網，并以每客年100％刺的速度增加茶。在如此高謠的使用頻率幫下，各種規(guī)彼模的企業(yè)都圖不約而同的博發(fā)現了網絡浙的優(yōu)勢。懇2．用戶交抖流和網上商業(yè)務子萬維網帶來曲的最大好處爺是它為身處到世界各地的綠用戶提供了鉆一個交流的疤機會，但是側信息的不集剛中使得目前淘無法做到真抬正的交互。臥洽怨許多網絡用夢戶都會在互男聯網上搜索圈自己感興趣賄的題材，但兇卻苦于找不罵到可以交流平的同伴。拾恰“墓軟件名稱漏”賊為企業(yè)提供蹤了一個發(fā)布滅廣告和商用冰信息的平臺規(guī)。恩交互性和協(xié)別作性體現出博互聯網全新撕的價值。在擇不久的將來桶，他們將體芽現出全新的升廣闊的商業(yè)眉價值。奇3．認“嗓軟件名稱且”虎正是我們所足需要的產品宜“卡軟件名稱栽”么是一個互聯若網的軟件包控，它不僅提耗供方便的網貪上交互，而潮且為商務提愉供一個廣闊帥、快捷、近昆乎免費的商敗務平臺。（稅見圖1）毒“傭軟件名稱闖”返為消費者提儀供多樣的同瓣類型用戶協(xié)嫩作。例如，宴瀏覽同樣頁袋面的用戶間棵的交互，網嫂頁留言，用籃戶特征分類顧，主題查詢彩等等。做到剩消費者能夠謹輕易的和同課主題的用戶蔽進行協(xié)作。降“吹軟件名稱司”圾為商務用戶只提供了一個弱理想化的信龜息平臺。在態(tài)大量的最終挪用戶的前提哲下，任何商世業(yè)用戶都會待為其吸引，譯況且所花的窮費用又低到醒一個不可思數議的地步。房在這個平臺脊上，商務用荷戶可以隨心僻所欲發(fā)布任垂何消息，包研括廣告、產朱品、品牌、妥促銷等等。按信息經由服耽務器處理后職，將會收集灣匯總所有同菠類信息，做依到商業(yè)信息現的最有效的釣傳播。試想惱，一個服裝映產商的新產會品的發(fā)布，星立刻會反饋盛給這家服裝辜產商的整條株供應連的所盯有節(jié)點，這嚇對任何廠商貓來說是極其寺高效的。華“流軟件名稱賴”貝是本公司的粱第一版產品伍，它是基于拘因特網技術重的，將小巧已的客戶端和耕強大的服務頃端巧妙的結魄合起來。松粒散性和模塊診性是它的最岡大的特點：冰用戶幾乎感暗覺不到這個鬼軟件的存在賠，但是卻能嶺很隨意的使趟用它提供的宴所有功能，充而不會影響羅正常的網上悄沖浪；經過判巧妙設計的鐮結構能夠很庸容易的得到據擴充，在開炒發(fā)出數據接件口后，甚至員可以開放接灶口規(guī)范，讓卷全球的愛好襯者都成為軟紗件的開發(fā)者侵。哪雖然全“碧軟件名稱盯”明的最終消費誠群是項目的俊根本，但畢折竟能夠盈利漁的關鍵在于聯商業(yè)應用，都因此，服務仇是這個項目金的重頭戲。惱商業(yè)用戶將哪及時、有效舌的信息視若肆生命，網絡耕時代，合作暢取代了競爭大，可是商家啞，特別是小購型的商家，夾沒有一個廣巷闊的信息交抗互頻道，表返現為信息獲素取和發(fā)布的鞠無力性?；芭臆浖Q桿”崖一舉解決了促這個問題！類“保軟件名稱射”金的特點就在滑于它為商業(yè)波用戶提供了諷一個信息交腫互平臺。致“溜軟件名稱國”宵將商業(yè)用戶寺的信息經由條專家匯總分拉類，商業(yè)用眉戶可以獲得滲經過優(yōu)化整妨理的與之密頸切相關的信死息，當然，夕它也可以向代特定的目標激群發(fā)布消息雄。而獲得如完此高效的信卡息交易平臺堤的費用僅僅犧只是數百元遙RMB／年筑。這個誘惑料對商業(yè)用戶在來說不可謂束不大。圖1：“軟件名稱”簡圖信息流個人用戶用戶1用戶2用戶3．．．現金流圖1：“軟件名稱”簡圖信息流個人用戶用戶1用戶2用戶3．．．現金流信息流信息及現金流商業(yè)用戶制造商銷售商原材料提供商零售商“軟件名稱”1．營銷2．軟件開發(fā)3．信息的組織管理市場貿1耕．市場規(guī)模斧1999年托，中國網民洋達到890扮萬，200撫0上半年，源必將突破1山，000萬婚，比當初專蠶家預測提前隊了2年，網嗎絡的普及喚煉醒了電子商降務的勃發(fā)。嘩IDC嘗調查顯示，潑2002年南，互聯網上達的電子商務棟的總收入將吐達到11，囑000億美軌元，全球超花過70%的懶大型關系將絮基于互聯網游作交易。煎Gartn擱erGr環(huán)oup的插調查報告表亦明，商家對坑商家(B厭to應B)市場額等將從199群9年的13腰10億美元壞增長到20浮04年的2郵.7萬億美談元左右。而愿與此項對照外的是，由F犧orres兄terR速esear竟ch公司估龍算的商家對憂個人（B計toC）視消費者市場叛額，則將從歷去年的2排03億美何元增長到2脈004年的惡1845億吉美元左右。用同時，商家遠對個人（B柔t(yī)oC嶺)的電子商塵務模式正在偵我國各地區(qū)朝蓬勃的發(fā)展榨，據預測，用中國在因特常網上的電子中商務在今年疑將達到27選00萬美元墻，而到20錫03年會增燕長到5.7覺億美元，年凝平均增長率靜為225%吸。食在中國，電熟子商務正在黎企業(yè)界如火唐如荼的展開春，中國網上牲商店已經從昆1999年譜初的一百家鵲，發(fā)展到現您在的六百多刻家，并正以頑每日平均誕詠生兩家的速依度迅猛發(fā)展歡…市場定位姨“紛軟件名稱營”抖定位的對象飲主體是國內爺的中小企業(yè)湖這一市場：常據國家經貿腰委統(tǒng)計，中再國各類中小種企業(yè)數量超烘過100萬格家，占全國且企業(yè)總數的他99%；在重國民經濟中乞，60%的肥總產值來自艙于中小企業(yè)玩，并為社會攝提供了70佛%以上的就胡業(yè)機會，然您而中小企業(yè)靈信息化程度附卻十分落后稀，所以一個如巨大的信息戚化市場正在僅形成，據有斜關部門的研技究估算，中活小企業(yè)對I慶T產品和服哀務的需求有斷650億元烘之多，中小轟企業(yè)將成為銹IT技術消晝費的主力軍磨，但在他們梳走向信息化難的道路中也克存在眾多的鋸瓶頸。原以上的數字型說明了什么燒？即使是最朱保守的10枕0元／年的話服務費，這鍛也是一個1扇億元的龐大謠市場，更何潑況還有無法欺估計的增值仰服務?？紤]亂到中國的中小小企業(yè)數量錦還在高速增夫長，我們假恐設其中75共%的市場可議以實現，我初們將會有7細5萬的潛在椅用戶。我們圾的目標是五夢年內擁有5裙0，000乞位商業(yè)用戶頁，即6．6雞7%的市場斷滲透率?？蛻粜枨笕羯虡I(yè)用戶希飾望有一個有恭效的信息傳陣播渠道，記節(jié)載費用最低歌的情況下使鑼他們的信息療盡可能快到取達目標群和錘反饋。這是世一個廣闊、至雙向、多點頸的渠道，制路造商、銷售完商、原材料傘提供商、零盾售商、最終柳用戶．．．爆整條價值鏈年上的所有節(jié)逐點都構成了做渠道的一部簡分。艘為了更好的渡了解商業(yè)用征戶需要的信統(tǒng)息傳播渠道晉，我們對潛餐在的客戶廣將泛征求了意壺見。大多數祖客戶對于我講們提供的網培上服務的價父格很感興趣勒。討論結果諒顯示，以下笨問題對客戶爸至關重要，東而我們的產墓品正好符合蟻了這些要求果：頓椒廣告具有吸揉引力：腸廣告有吸引已力且價格較弟低。香亡商業(yè)交易：堅對從廣告到恭訂貨、收款束的整個交易相過程的信息劃支持。倍藥用戶群組：吉在短暫的時采間內為用戶達建立起特有陷的用戶群并否保持頻繁的脹聯系?？芄裆虡I(yè)協(xié)作：蜂為同主題的南用戶提供了犁極大的協(xié)作湯的可能性。競爭尿分析現有和狀將來的競爭安者，他們的六強項和弱處莊，以及相應指的本公司的殘優(yōu)勢和戰(zhàn)勝故競爭對手的壞方法：如果撿是進入一個廚已有競爭的究市場，要分央析競爭對手進會對本公司枕的進入市場父做出什么反姐應，如果是淋進入一個新焦市場，要預逃測其他對手板將如何跟隨疊進入這個市綠場。漠這是一個全退新的市場，貨目前還沒有褲真正進入這按個市場的公數司，所以搶傲先進入這個局市場是極有外必要的。一碼旦進入了市所場后，就形每成了強大的產技術壁壘和拾進入壁壘。競爭者分析繪目前的市場拌廠商已經存腿在一些交互鐵協(xié)作的軟件骨，例如，I絡CQ、OI閑CQ、口對輔口等，他們個共同的特點困是有強大的麻技術力量和泡資金力量，置尤其是IC莖Q，但是其們缺點是缺乏勾面向對象的耍導向性。源“棗軟件名稱未”肝主要的對象居是中小型企厲業(yè)。撐央帖ICQ任源自以色列兼特拉維夫的說Mirab偏ils公司縱成立于19宰96年7月捧。Mira警bils這校個單詞是拉繳丁文中神奇真的意思,這帆間公司的產獻品,沒有別座的只有IC兩Q。ICQ俗就是英文“攪ISEE訊KYOU銀”簡稱,中評文意思是-賞-我找尋你瞧。它的功能塌就像我們日亦常使用的B液P機捧。周在你上網時呀，打開IC樓Q就可以很石快的找到你禁的朋友,當店然他也必須糖裝上這個軟嫌件獻。淡ICQ支持巾在Inte察rnet上微面聊天、發(fā)辛送消息、網血址及文件等迅功能。AO鎖L買下IC方Q以后推出販的99a、竭99B版本信的功能更加蜘強大內建了仗個搜索器另備外連網頁的渴制作都可以質由ICQ登獨立完成，穗不用另尋免嫁費空間就可天以使用，當變你使用時進姻行適當的設容置你的電腦如就成了個服縮務器，網友謙們通過您的興電腦就可進狗入您的主頁牛拜訪。山于OICQ繭OICQ支鋒持顯示朋友畝在線信息、涌即時傳送信角息、即時交癥談、即時發(fā)離送文件和傳沖送語音網址暴。OICQ歉可以自動檢列查是否已聯什網，如果電姥腦已連入I爛ntern甩et，可以鵝搜索網友、原顯示在線網搭友，可以根棉據OICQ店號、昵稱、稿姓名、E－片mail地蘭址等關鍵詞備來查找，找薪到后可加入廣到通訊錄中烈。當通訊錄伸中的網友在沃線時，OI敞CQ中朋友然的頭像就會壽顯示Onl臟ine，根藝據提示就可稈以發(fā)送信息領。如果對方班在個人資料督中登記了尋鋼呼機或開通遣了GSM手筑機短消息，道即使離線了父，信息被您聲的好友收到狹。盆左鍵單擊好會友的頭像，朝有收發(fā)訊息匪、傳送文件雹、傳送語音鄭、二人世界奧、手機短訊奸、發(fā)送郵件江、個人主頁興、查看信息循等功能。如派果使用的是謝OICQ語逆音版，還有緒IP電話、彎語音郵件功蕩能。口對口驅口對口是網桂易推出的一鐵個新的交互翻軟件，支持鐮同網站聊天賀、網頁留言仿等功能。惰以上的競爭愈對手都屬于古非直接競爭翅對手。由于削細分市場的慨不同，在爭腦取用戶時并逮不會發(fā)生激況烈的競爭，假而且在技術瓜角度，襯“雹軟件名稱丈”考可以實現和母不同系統(tǒng)的濟用戶共享，舌以合作代替江競爭。競爭優(yōu)勢發(fā)“玩軟件名稱粘”影具有幾個可俱持續(xù)的競爭尼優(yōu)勢：很放先導優(yōu)勢：礦當商業(yè)用戶廚選擇了芹“繳軟件名稱裁”紫，其他的競愉爭對手就很景難再把他們配從這里挖走評。職盼除非我們的喜競爭對手能匯夠把他們的蠟費用分攤于摩數量非?？商延^的客戶身秤上，否則他冰們很難與我帝們的低費用爬廣告相競爭陡，隨著項目冠的規(guī)模增大護，我們的費忍用將不斷降橫低，而影響筒力則不斷增叉大。局耽品牌效益：丙對用戶來說寶，我們的品蠻牌代表一種才權威的信息坊中介和一種怪價格合理的桿服務。兄丙技術開發(fā)的段規(guī)模效益：謝先行者的技總術壁壘阻擋證了其他競爭聰者的進入。籃母營銷導向：逐“竭軟件名稱守”波要不斷挖掘劑客戶特別是賭商用客戶的催需求，完善軋自己的服務風。營銷間對每一個細擦分目標市場奶作出特定的冬營銷計劃，禍如何接觸客扯戶、爭取客冤戶使用公司零的產品并保睡持市場占有它率。唱在三到五年泳，我們可以沃預見卻“街軟件名稱宋”調會成為中國鍵商業(yè)用戶所區(qū)認同的信息睬交互網絡導錘向系統(tǒng)。因俯此，臺“直軟件名稱翻”叼將盡一切努蚊力增加新用助戶。為確保旁不斷的增長更，我們把營染銷作為我們蹈工作的重點已。葉服務的促進冷與擴展織—晚商業(yè)用戶與熟最終用戶廣掛告窯“撈軟件名稱虜”失關注商業(yè)用日戶與最終用喂戶兩個領域嘆，這兩個領乳域是相互促混進，相互包摟含的。賊耀商業(yè)用戶：婚我們最初以究發(fā)郵件的形銹式把軟件推叨薦給盡可能蘋多的企業(yè)來唐爭取用戶，壤開始可以提燥供免費服務峽或試用服務蒙。隨著項目棍本身不斷增眠長的銷售力緩會使?jié)撛诳透鶓糇詣蛹尤牒衔覀?。減速最終用戶：投通過多種的與宣傳手段推者銷自己，同稍時提供多種熄的服務來吸鄰引用戶，盡匆可能降低廣畝告成本。廣告預算彼除了必要的謙支出和軟件徹開發(fā)及服務易開展費用外牌，其他投入即最重大的一亂塊是廣告。剩在初期的5姐00萬資金鋪中，除了公披司啟動和項儀目啟動的2漆00萬元外控，其余的資惜金都作為初效期市場開拓幫的資金。在符其后的資金咽投入中，廣壺告更是投入舞最大的一塊剩。廣告的形毒式包括：記疾者招待會、澇報紙及雜志濃廣告、免費包服務廣告、剃品牌及域名慢廣告、與A愧SP和IC葉P合作．．洗．運作綁若是產品生吉產，必須說資明生產過程肝的原材料、霞工藝、質量喝控制、人力盛安排；若是乓提供服務，璃必須說明如櫻何運作，需朽要什么資源孫和支持。合作飯“馳軟件名稱資”遞致力于結合測現有的網上禿技術發(fā)展營捷銷和銷售服側務。爭取和投現有的非直確接競爭對手瘡以及ASP虜和ICP合量作。過合作的好處泥在于：夠練獲取用戶：逐與現有的非例直接競爭對良手合作的好您處在于獲取喝用戶和分享迎用戶。盛撞擴大影響：演與ASP和床ICP合作鎖的好處在于炸品牌影響的甚擴大。人員安排送我們對最初起五年的人員深需求預測可槳以從下面的漁表各種清楚鈔的看到。大祖多數人員將粥安排在銷售逗、營銷和客檔戶服務領域壁。員工數量桌將隨用戶數獅量的增加而盜增加。還需柏要一個經驗逢豐富的開發(fā)噸部門，負責弄軟件開發(fā)和薦維護。（圖課2）棄第1年旦第2年鐘第3年使第4年匹第5年遞開發(fā)猴5值6售11憤21竿31委銷售與營銷傻8執(zhí)12精24弱34復50化行政管理匹3賀5短7淚10晉10將總人數粱16幻23適42貢65蘆91轟圖2：各職既能部門所需州的人員數量發(fā)展計劃葛在最初的六尤個月中，我蠢們的工作中軍心是：構建懶管理與軟件湖開發(fā)隊伍；驅完善添“樂軟件名稱怕”何的產品；進節(jié)行市場分析息；與潛在用敗戶建立聯系膛并籌措資金梁。機會與風險丈“殖軟件名稱縱”鞏的成功依賴快于幾個因素恢，其中最重展要的是：問1．最終用橋戶社最終用戶是統(tǒng)否會使用這門個軟件？答冷案在于富“鼠軟件名稱闖”吧能否為用戶袖提供一個良滑好的交互平谷臺。在發(fā)展這階段，我們柱將通過對用蘭戶市場的調幼查來了解如餅何使目標用錄戶了解并使物用灑“朵軟件名稱椒”箭。圓2．商業(yè)用淡戶菜商業(yè)用戶是候否會對紹“點軟件名稱絕”素提供的信息午交互平臺感袖興趣？商業(yè)俱用戶要在真起正體會到切盒實的好處之聰后才會接受屆“寨軟件名稱氣”睬作為信息交溉互渠道。初狹期，我們將滲采用免費試舉用加上各種禾營銷手段愛賴推銷攏“毀軟件名稱側”耗。如果我們呈能清楚的向昨他們顯示使禮用城“落軟件名稱黎”蝴在信息的交見互方面大大陜優(yōu)于傳統(tǒng)渠韻道的話，他螺們就會成為源我們的長期潮用戶。3．競爭戚在前面我們梳已經討論過變競爭的風險牽，我們采取擁的競爭戰(zhàn)略賽是和非直接欺競爭對手合壘作，共同構變造強大的進鋼入壁壘，防抽止新的競爭俘對手的出現巧。管理層：暫缺。財務預測財務計劃個我們希望五秩年內擁有5賤0，000搞位商業(yè)用戶孕，銷售額達幻到2500柱萬RMB，攤預計稅后凈巡利為375形萬RMB。財務總結姓預計的財務長結果可通過夫下面的預計旬現金需求表救（圖3）、茶現金流量表群（圖4）來士顯示。我們能也可以通過封這些表來了政解財務計劃艇建立在那些遠主要假設上兩。圖3：預計現金需求表（單位：百萬元）圖3：預計現金需求表（單位：百萬元）怎圖3顯示對茶“馳軟件名稱綠”坦前五年的現泄金需求額度匯基于三種假蛇設。這三條尊主要的財務柳曲線是基于需預計的增長歇率、源于用若戶的總收入哈、及分配給包合作伙伴的霸比例做出的住。這三條曲玩線呈現我們擋的計劃的高夫度敏感性。州叛在正常的情蠢況下，假設譜需要資金2驕000萬R拍MB，到2近003年4槍月就可以償糾付借款。第埋一期的內部庫收益率是6史8%。毅腐在最佳情況在下，假設每侮年的增長率煤是10%，顏來自用戶的鉆收入超過1壁0%，分配溪給合伙人的林利潤少于1殿0%。這樣迷的話，所需急資金為16骨00萬RM烈B，可以提喝前半年償付倡借款。第一珍期的內部收姓益率為96舟%。跡惑在最差的情祥況下，假設這每年的增長朗率小于10角%，來自用享戶的收入少跨于10%，肥分配給合伙蜻人的利潤大敬于10%。痕則所需資金舞為2200陣萬RMB，督2004年淋償付借款。奮第一期的內墾部收益率為趕44%。僻圖4分析了滴在正常情況偶下的現金流傘量?？軋D５為資產誰負債表，反唉映了惜“菠軟件名稱由”倚基于收入與筆費用的利潤壘構成。由于擊不需要建廠毯房，不需要予租用辦公室屆，資金的投譯入是最小的豬。計算機硬存件和應用軟展件開發(fā)構成縮了投資的主莊要部分。融資陽500，0今00RMB燙的初期投資滋將由公司的剩的創(chuàng)辦人提耽供。這筆資獻金是在初期昆階段開發(fā)和春測試應用軟導件所必需的幻。到200奸1年初止，跑預計收入5會00萬RM橋B，可購買貍公司股份的男60綿%。這筆資稱金可使得應鏟用軟件到達蘇準備運行狀接態(tài)，可以用凳這筆資金來患雇用銷售人劍員并開始營柱銷活動。這度個財務周期啊將持續(xù)大約廊一年?；莸诙€財務刷周期預計從向2001年賤9月開始，害收入100呼0萬RMB纖，可購買股顏本的47%侵，這筆資金聚用于公司的午進一步發(fā)展餐。怒2000畢2001當2002爬2003籌2004麥期初現金莊0忙36披130蘇197臟430蚊現金來源鉗－凈收益廚-374畏-572恒-127谷460音1600花－加：折舊輔／分期償還富17像39殘82段120矛164紅加：盟－應付帳款保48薯163覽227毅360缺48休2血－養(yǎng)老金準股備金梯35些22鞭63才83蔑92峽－稅收準備隱金全0稍0放0題14媽62候－長期負債寧0邀0槳0宣0輩0