品牌效應(yīng)與房產(chǎn)營銷

品牌效應(yīng)與房產(chǎn)營銷開發(fā)商就應(yīng)該適時地建立與維護自身的品牌形象，發(fā)掘品牌這一無形資產(chǎn)．當(dāng)前房產(chǎn)的品牌競爭漸趨激烈。開發(fā)商對房產(chǎn)品牌效應(yīng)的重視也在一定程度上反映出經(jīng)營幾年的市場磨煉，我國的住房開發(fā)商漸趨成熟，住房開發(fā)已由最初的盲目趨同發(fā)展到了理性競爭的階段。但值得注意的是，不少開發(fā)商對樓市品牌效應(yīng)的認(rèn)識尚流于表面，所謂的品牌競爭往往如同隔靴搔癢，并不能最大限度地提升房產(chǎn)的市場競爭能力。一、房產(chǎn)的品牌效應(yīng)≠案名效應(yīng)，將房產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡單地等同于案名效應(yīng)是當(dāng)前業(yè)界較多存在的一個誤解。這一誤解可能導(dǎo)致開發(fā)商片面注重樓盤的案名設(shè)計，而忽視了對住房這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行多方位全面的功能改進(jìn)。于是正如我們所看到的，在報紙、電視等廣告媒體上"××花園"、"××廣場"、"××人家"的新鮮案名滿天飛，但消費者到現(xiàn)場一看卻大為失望。所謂"××花園"的綠化并不盡如人意?quot;××廣場"也只不過是城市塔林中不起眼的一小塊空地。久而久之，消費者對眾多沒有實質(zhì)內(nèi)容的噱頭越來越是麻木。事實上，案名效應(yīng)主要是一種短期的廣告效應(yīng)，是開發(fā)商在營銷策劃中用以吸引目標(biāo)客戶群體的一種途徑。例如將針對老年人開發(fā)的住宅物業(yè)可以?quot;孝心公寓"之類的案名，其作用主要是讓年輕一代為老人購買合適的寓所以顯示其孝心，激發(fā)購買欲，促進(jìn)該物業(yè)的銷售。名符其實的物業(yè)案名能起到促進(jìn)房產(chǎn)品牌效應(yīng)的作用，而有名無實的案名設(shè)計到頭來只會弱化品牌效應(yīng)。二、房產(chǎn)的品牌效應(yīng)就是在房產(chǎn)交易中，通過品牌認(rèn)知，向掌握較少信息的購房者還原部分的產(chǎn)品信息的作用。我們知道，住房是項極其復(fù)雜的商品，購房者只有在實際使用之后，才能加深對所購住房（包括開發(fā)商所提供的服務(wù)）的認(rèn)識，在此之前，購房者對房屋建筑質(zhì)量、物業(yè)管理水準(zhǔn)、開發(fā)商的商業(yè)信譽等方面的信息掌握不多，相對于開發(fā)商而言，購房處于信息劣勢。這種情況對于雙方而言都是不太理想的，購房者為了購得理想的住房，就必須加大對各類信息的搜尋成本，同時開發(fā)商也為了讓購房者了解更多的信息而花費了相當(dāng)?shù)膹V告宣傳費用，并且拉長了房產(chǎn)的銷售周期，降低了資金的周轉(zhuǎn)速度。而通過房產(chǎn)的品牌效應(yīng)卻可以減少房產(chǎn)交易中由于信息不充分而帶來的不利影響。某種特定的房產(chǎn)品牌一旦形成，該品牌就向購房者傳達(dá)了一種代表特定的房屋質(zhì)量與管理服務(wù)水準(zhǔn)的信息，降低了事前（買賣行為發(fā)生前）的信息不對稱性。并且只要開發(fā)商是注重長遠(yuǎn)利益的，這種由品牌而還原出來的信息就是可信的，因為開發(fā)商任何有損房產(chǎn)品牌形象的行為都會降低消費者下一次對該房產(chǎn)品牌的評價，從而有損開發(fā)商的長遠(yuǎn)利益。也正是從這一意義上而言，良好的品牌形象是開發(fā)商的一項無形資產(chǎn)，從長遠(yuǎn)看能降低開發(fā)商的營銷成本，加快銷售進(jìn)度。三、如何強化房產(chǎn)的品牌效應(yīng)。1在正確認(rèn)識房產(chǎn)品牌的性質(zhì)與作用之后，開發(fā)商就應(yīng)該適時地建立與維護自身的品牌形象，發(fā)掘品牌這一無形資產(chǎn)。具體而言，可以從以下幾個方面入手：（1）建立特有的房產(chǎn)品牌。房產(chǎn)品牌應(yīng)當(dāng)涵蓋開發(fā)商所開發(fā)的全部房產(chǎn)，因此一般都與房產(chǎn)公司的名稱結(jié)合起來，例如萬科企業(yè)股份有限公司便是以"萬科城市花園"作為公司物業(yè)的統(tǒng)一品牌，目前這一品牌已經(jīng)在京、滬等地脫穎而出，成為頗具價值的一項無形資產(chǎn)。（2）以質(zhì)量為后盾，逐步樹立良好的品牌形象。品牌的價值是需要同市場來認(rèn)可的，因此品牌形象的建立在根本上也必須要以房產(chǎn)的質(zhì)量為后盾。這里所指的房產(chǎn)質(zhì)量是一個綜合性的概念，既包括房產(chǎn)作為建筑物的建筑質(zhì)量，也包括開發(fā)商或物業(yè)管理公司向購房者提供的服務(wù)水準(zhǔn)，以及諸如房型設(shè)計、小區(qū)環(huán)境等等所有決定物業(yè)市場價值的因素。（3）保持物業(yè)開發(fā)的連續(xù)性，從而不間斷地向消費者提示該品牌形象，維持品牌效應(yīng)的持久性。這就要求開發(fā)商有充足的土地儲備、多渠道的資金來源、合理的員工結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定的員工隊伍。（4）適時宣傳自身品牌形象，提高公眾對品牌的認(rèn)知程度。對品牌形象的宣傳應(yīng)當(dāng)依據(jù)物業(yè)開發(fā)與銷售的進(jìn)度而適當(dāng)掌握節(jié)奏，在物業(yè)的銷售期內(nèi)應(yīng)重點進(jìn)行對品牌形象的宣傳，以強化購房者對房產(chǎn)的品牌認(rèn)知，同時針對所售物業(yè)進(jìn)行特定的廣告推出，在房產(chǎn)售后則可以通過公開客戶的信息反饋來鞏固品牌形象，提升品牌價值。2近年來諸多樓盤旺銷很大程度上得益于其品牌某種特定的房地產(chǎn)品牌一旦形成，該品牌就向購房者傳達(dá)了一種代表特定的房屋質(zhì)量與管理服務(wù)水準(zhǔn)的信息，降低了事前（買賣行為發(fā)生前）的信息不對稱性．首先，品牌使企業(yè)吸引了一群忠誠度高的消費者，老客戶介紹新客戶的比例較高。其次，品牌建立可以協(xié)助消費者進(jìn)行市場區(qū)隔，例如麗江花園通過品牌積累，基本上確定了自己的產(chǎn)品地位，以都市白領(lǐng)階層和二次置業(yè)者作為自己的主要目標(biāo)市場。這無疑成了麗江花園產(chǎn)品特有的市場定位形式，值得發(fā)展商借鑒。干再次，辟品牌提升了努物業(yè)價值。哲麗江花園的鋒品牌使自己劍的產(chǎn)品價格待比周邊高出俊一大截。品動牌被認(rèn)為是惕使企業(yè)獲取棵競爭優(yōu)勢最象為有效的法我寶。房地產(chǎn)身營銷的差異釋化越來越小蹄，更重要的欣優(yōu)勢在于如賀何建立自己嚴(yán)的品牌。中堅國房地產(chǎn)市奔場競爭的結(jié)錦果，必定是逝名牌產(chǎn)品占聰據(jù)較大的市例場份額并獲鬧得可觀的投差資回報。李那么，束何為房地產(chǎn)播的品牌效應(yīng)荒呢？釣但凡有感特定品牌的鞭商品，一定童具備兩個特穗點。第一，咬該商品是有趟差異的，因慎而該商品市穿場不是完全閣競爭的。第些二，該商品載市場上存在觸著信息不對駝稱現(xiàn)象，即瓦在消費該商江品前，該商版品的差異不筍能為消費者窄所完全了解組。更某種特烈定的房地產(chǎn)味品牌一旦形購成，該品牌偶就向購房者著傳達(dá)了一種躁代表特定的霧房屋質(zhì)量與電管理服務(wù)水要準(zhǔn)的信息，危降低了事前遭（買賣行為臘發(fā)生前）的翁信息不對稱謹(jǐn)性。并且只篇要開發(fā)商是糖注重長遠(yuǎn)利則益的，這種屋由品牌而還勤原出來的信叔息就是可信梢的，因為開去發(fā)商任何有腥損房地產(chǎn)品巡牌形象的行驢為都會降低撐消費者下一拆次對該房地翻產(chǎn)品牌的評災(zāi)價，從而有騰損開發(fā)商的錫長遠(yuǎn)利益。調(diào)也正是從這剖一意義上而踐言，良好的逐品牌形象是女開發(fā)商的一吹項無形資產(chǎn)嫩。它為開發(fā)獸商增加收益醫(yī)。爺如何使職自己的樓盤憶在眾多的競肝爭對手中搶暫占先機呢，論一般而言有往幾種機會：已一是創(chuàng)造差傘異化的產(chǎn)品蠟，二是創(chuàng)造漆差異化的服棋務(wù)，三是創(chuàng)創(chuàng)造差異化的露人員，四是獲創(chuàng)造差異化既的形象。這克四種差異化欄的行為是企職業(yè)樹立品牌塊最為有效的輩方法。略3解密中懼國房地產(chǎn)的儲品牌傳播星它所倡導(dǎo)的濟價值取向及富消費潮流，逐會為其他經(jīng)兵營者和消費攔者模仿及追擴隨，并成為技一種標(biāo)準(zhǔn)被練社會接受萄一、品牌蒸·戀時尚綁·樹傳播刃1、品歷牌。是某類辨商品（服務(wù)顯）的名稱、顛標(biāo)志、符號擊等的組合，福它在長時期尾內(nèi)建立起來印的市場定位膜及個性、以貸及經(jīng)營者的傾商譽形象，填為廣大的消嘉費者所認(rèn)同津及接受。成更功的品牌都灰擁有極高的涉知名度與美翁譽度，往往拘在市場中居怖于領(lǐng)導(dǎo)地位惕。錫2、品件牌的生成機核制。雖然消店費者最終接載受的只是一更個品牌的符漸號系統(tǒng)，但請他們往往卻績要對提供商距品（服務(wù)）腸的經(jīng)營者的尿核心競爭力醬進(jìn)行全面的顯評價與認(rèn)知秩，如他們常行常關(guān)注經(jīng)營室者的經(jīng)營理敗念、管理團站隊、資源組瘡合與生產(chǎn)方處式、營銷策若略等方面問漸題，他們甚相至還非常在唯意經(jīng)營者在揮社會道德方卷面的價值取察向，這種認(rèn)挨知過程也就獸是品牌生成亂機制的內(nèi)涵孤。齡3、品青牌的價值。蛾成功品牌的舟影響力往往孫不局限于某聚類商品（服燃務(wù)）領(lǐng)域，說還是一個時舌代精神的象悠征。它所倡匠導(dǎo)的價值取逃向及消費潮蓬流，會為其銷他經(jīng)營者和閣消費者模仿舉及追隨，并悔成為一種標(biāo)挽準(zhǔn)被社會接尊受。這樣的行例子在品牌愚的發(fā)展歷史廟上隨處可見她，如"萬寶仗路（Mar湖lboro盡）"不只是平一個香煙的毀品牌，它同去時還象征著螺富于冒險色湊彩的美國精案神。鑒4、品匹牌與"時尚挽"。在一定合程度上，品渣牌?qu殊ot;時尚溫"潮流的關(guān)暗系很密切。鳥成功的品牌賠，常常是適唐時地把握住衫了"時尚"仔的演變規(guī)律浮及過程，并識以不斷的創(chuàng)涂新精神及富廚有成效的工貫作，永遠(yuǎn)走革在時代的前橋列。們5、品拴牌的傳播。嫂每一個品牌唇的內(nèi)涵是不區(qū)同的，但是甲有一點卻是朋相同的。即甜都使用某種應(yīng)符合系統(tǒng)進(jìn)倘行傳播。因蘋此，它應(yīng)該感符合經(jīng)典傳政播理論的"梨5W模式"零及現(xiàn)代整合縣營銷的"4丈C模式"的殖條件及要求廟，可以說，第現(xiàn)代的品牌沉傳播完全是姜以"雙向溝簽通"方式實技現(xiàn)的。研究袖、分析及確蠢定社會（市任場）的需求福，特別是未姿來的消費潮渣流?quo亡t;時尚"總的概念，則憑是品牌傳播尾者的首要任落務(wù)。目6、品亮牌與"注意鍋力經(jīng)濟"。院我們正處在京"信息爆炸陽"的時代，脈這決定了社藍(lán)會公眾不可巧能接收所有土的傳播信息惠及符合系統(tǒng)捎，只會有選爬擇地關(guān)注和毒接受那些最路具影響力、扁最具創(chuàng)新性非及最?qu批ot;熱點套"效應(yīng)的訊蹄息，如果傳誕播者不能深饅刻了解及把悼握"注意力欺經(jīng)濟"的條循件及要求，攪要進(jìn)行有效辟的品牌傳播平將是不可能悶的事情。與二、中國房紹地產(chǎn)品牌赴·羅競爭策略軋·燕失敗與成功膀1、房法地產(chǎn)品牌的望內(nèi)涵是：為腥社會公眾提夫供合理的、森人性化的"式建筑空間"皆，并賦予其并具有現(xiàn)代精弓神、個性化缸的生活方式剖及價值。珠2、房承地產(chǎn)的品牌藝競爭策略。撓選擇不同的書競爭策略，習(xí)對房地產(chǎn)品燒牌的競爭力旁及傳播的影獅響是不同的合：舉1）蔑創(chuàng)新競爭策煮略：完全以勞滿足市場需漠求空白或以挪未來消費趨魂勢為定位，村塑造創(chuàng)新型潮的、引導(dǎo)時坐代精神的市彼場領(lǐng)導(dǎo)性品累牌。認(rèn)2）頂差別競爭策珍略：適應(yīng)于巾買方市場條疾件，在產(chǎn)品息（服務(wù)）的繁功能與效用柳、生活方式傾、情感類型溉及價值符合閑等方面實施矮市場細(xì)分及拔定位，股塑造個嶺性化的、順撤應(yīng)時代精神求的品牌。捐3）裹價格競爭策毀略：努力提侮高產(chǎn)品（服模務(wù)）的性能衰價格比，以落獲取較大市占場份額及影莫響力，塑造泡良好的、具于有較強競爭遲力的品牌。義3、中戀國房地產(chǎn)品胖牌傳播的失覆敗與成功。嗚剖析播中國房地產(chǎn)速業(yè)，會發(fā)現(xiàn)獸存在著大量勇低效的品牌渠傳播現(xiàn)象，腦同時一些成燦功的品牌傳梅播案例也給飲我們有益的頌啟示?？?）旅名稱缺乏可忽識別性。餡當(dāng)前久，房地產(chǎn)項缺目、產(chǎn)品（具服務(wù)）的名鞋稱（符號系航統(tǒng)）普遍存伴在相互重復(fù)齒、無個性化嚼的現(xiàn)象，如儲"某某花園嘗、某某豪庭夠"等，在許殺多城市中休都能找靠到一模一樣逃的名字，這揪完全沒有考貌慮到品牌傳裕播對名稱的共唯一性、可學(xué)識別性的最卻基本要求。孟2）見"概念"的斷濫用科"押概念"，是中科學(xué)的范疇見，它建立在局對大量自然拍或社會現(xiàn)象垃歸納及分析兔的基礎(chǔ)上，繞并經(jīng)綜合與鍛抽象而形成延的；它有實架在內(nèi)涵與處前延。然而幼，一誰些房地產(chǎn)項膽目濫用概念想，虛構(gòu)了許莫多莫名其妙帆的"概念"拼，如拼湊或哀截取幾個英宵文字母，就兆稱為"某某狂社區(qū)"等，縣這類文字游炸戲毫無意過義，覆更不用說藉被此塑造品牌括及進(jìn)行有效賀的傳播。房3）代"主題社區(qū)陶"的誤導(dǎo)。辰房弄地產(chǎn)業(yè)以提蒼供合理的、銳人性化的"祥生活（建筑言）空間"為矮本體目標(biāo)，貍當(dāng)然，融合徹一些運動、咽音樂、文化扯等的功能及秧設(shè)施以增加雨生活方式立的多選樣性是合理稈的，但如果趴舍本逐末地傅將其作為"滑某某主題社板區(qū)"，這種煙產(chǎn)品（服務(wù)奸）的定位事峽實上是不準(zhǔn)疾確的，其毫犬無個性化的遵品牌形慨象也難披以有效傳播供。暢4）褲"歐陸風(fēng)"行的牽強附會緩。況房泥地產(chǎn)業(yè)盛吹拋"歐陸風(fēng)"遲已成為一種絞笑談，具體拾表現(xiàn)是抄襲粗一些歐洲十則八世紀(jì)并不鉛適宜現(xiàn)代人欄居的建筑結(jié)錫構(gòu)及裝飾的籃片斷和符號膏，或是干扁脆將裹外國的城市謙名稱照搬過勝來就要讓人架相信可以享志受異國生活飯方式等等，稻實為牽強附術(shù)會，藉此進(jìn)像行?quo代t;品牌"襲傳播不僅無誰效，而且為染社會形公眾引為減笑柄。鞭5）傘品牌形象代蜓言人的錯位稼。睡房附地產(chǎn)業(yè)選擇窄以名人作為識產(chǎn)品形象代僻言人，希冀優(yōu)在短時間里售增加知名度寬，這是無可昌非議的，但附應(yīng)該分析及瀉確定名人的拉形象與產(chǎn)品閥（服務(wù)競）的關(guān)駝聯(lián)度及可信踢度，濫用名價人、弄巧成渠拙的做法時欄而出現(xiàn)。獲4品牌創(chuàng)新梁--房地產(chǎn)采成功的核心燦思想敞"身份虹文化"說白督了，就是品放牌文化，房寧地產(chǎn)顯然邁們?nèi)肓似放茷轼f王的時代隔廣州早涉已出現(xiàn)了區(qū)縣域身份，東擇山達(dá)官顯貴感，天河等則營為高尚住宅伙區(qū)；也出現(xiàn)崇了小區(qū)身份鈴，二沙島顯籌赫，碧桂園魄豪華，麗江漲花園社區(qū)文筍化豐富。人皮們?yōu)槭裁匆粊y定要坐寶馬貞、奔馳，穿裕名牌服裝，棵打高爾夫球貪，更多的是疏為了體現(xiàn)一防種身份。一頁些小區(qū)哪怕昂遠(yuǎn)一點，人林們也愿意去侮置業(yè)安居?逗quot;喜身份文化"饑說白了，就月是品牌文化耗，房地產(chǎn)顯六然邁入了品冒牌為王的時蠢代。透研究房每地產(chǎn)的成功住要注意兩點忍：第一，產(chǎn)由品要更新?lián)Q痕代，要滿足墾人們對舒適吵的追求；第管二，要滿足津人們對貴賓銷式服務(wù)的需石求。這兩者送的有機結(jié)合榆就能營造出尼含金量高的偉品牌，只有鉗品牌的成功錘，才能促成妨房地產(chǎn)的最借大成功。泛品牌的懸產(chǎn)生絕對不們是要不要做傘或想不想做盤的問題，而卡是要發(fā)展、熔要生存就必板須要做的問瞎題。放棄品會牌戰(zhàn)略，市祖場的份額就雨被有品牌的冰項目搶先奪嶺走。攪房地產(chǎn)好業(yè)面對形勢垮是：一是人柜們生活水平僻的提高，房挎子正不斷改咬型換代，其午功能的需求霞注定要產(chǎn)生打這種東西；壘另一個是市犧場的壓力一駕定要走這條仰路。你能想呼象在現(xiàn)在的蝴家電市場上兔沒有品牌的瑞東西能得到突市場認(rèn)可嗎速？家電市場狗的今天就是牙房地市場的培明天，實施冰品牌戰(zhàn)略，鬼地產(chǎn)商已別覺無選擇，贏真在定位。漢房地產(chǎn)寧談到品牌就自離不開談碧耍桂園，國內(nèi)膽許多行業(yè)已負(fù)高舉品牌大頓旗，飲料、違家電業(yè)尤其遷為甚，房地怎產(chǎn)則相對滯槳后一些，這欺是國民消費志水平提高有劫個過程和房熱地產(chǎn)自身特過性使然。碧獲桂園以房地訪產(chǎn)業(yè)為中心顏，以五星級黎學(xué)校、會所坑為兩個基點拼，開啟了房衰地產(chǎn)定位時叔代，打開了革房地產(chǎn)品牌籮時代之門。頭定位是析一種逆向的冊思維方式，塌不以你自己奔為出發(fā)點，笑而以區(qū)域和鹿?jié)撛陬櫩偷膸托睦韮r值取狂向為出發(fā)點衡。以往開發(fā)異商出于利益盼驅(qū)動，只關(guān)技心房子賣了飲多少套，而趙對配套設(shè)施癥漠不關(guān)心，隨甚至視為包潮袱，能拖就儀施，能不建飾就不建。碧怪桂園５年前借就反其道而猾行之，第一偉批別墅剛建院好還沒什么雨住戶，即投剃巨資建起五污星級學(xué)校。繳這里一切都視要求是最好曉的，用老板峰的話說?q蘇uot;設(shè)產(chǎn)備一流，師眨資一流、教鏈學(xué)一流、生啄活一流"，篩在媒體上大頸做碧桂園學(xué)卸校的宣傳，始尤以在《羊友城晚報》刊束?quot異;可怕的順放德人"系列竟廣告震撼了凳千萬家長，壩"錢財身外論物，兒女千夾秋業(yè)"、"耍市場經(jīng)濟大每潮中的黃埔罰軍校"等中竟心廣告詞深行入人心，上熱千人的"成師功人士"的黑子弟匯聚于誰此。倒五星級委學(xué)校為社區(qū)吳的品牌定位并起到了參照暈系的作用，掏家長購買的上示范效應(yīng)，丟以及連續(xù)的分推廣活動，燙碧桂園項目罩出現(xiàn)了根本逃性的轉(zhuǎn)機，藏"碧桂幟園"品牌在古很短時間內(nèi)戶就形成了，輩并同時完成廢了知名度和內(nèi)美譽度的認(rèn)透知。蔽不少房地商巷很浮澡，以說為做一兩次團廣告搞幾次健活動，就樹泡立了品牌，蛋缺乏系統(tǒng)的潮品牌培育計陣劃。挑并不是什么梯樓盤都能形惕成品牌，培腳育出良好品香牌應(yīng)具備哪弓些條件，品藥牌究竟怎樣點定位？一要典注意地段，錢如較為成熟管的生活社區(qū)核，與城建規(guī)態(tài)劃契合的有螞升值潛力的池地段，或大嶼區(qū)域的好地汗段。碧桂園它、祈福新村錘以輻射幾十羊公里的珠江炭三角洲最富喚庶的廣州、插番禺、順德怒乃至港澳作賊為目標(biāo)市場濫，他們剛好岡處在這個大嘗區(qū)域的中心情地帶。但一衛(wèi)般的開發(fā)商嫌切不可仿效顛，因為只有太超一流的開景發(fā)商才有這險種能耐。二扮要注意小區(qū)襲規(guī)模與樓盤循品質(zhì)，很難海想象中低檔錢的單體樓能震夠形成什么沈品牌，１０特萬平方米辱以上的小區(qū)幫較適合。三咳要投入巨額崖的宣傳推廣紙告費用，明撫星樓盤的知毀名度和美譽始度，同樣與怨推廣的投入卸成正比，當(dāng)孔然不是有錢爽就能做品牌嚷。則概念一旦確檔定，品牌就伏有了靈魂。布品牌定位，鑄就是要與其嗓他樓盤區(qū)別沾開來，體現(xiàn)鄉(xiāng)個性與差異子，一定要有療好的主題思悄想。當(dāng)年碧尿桂園有３個父中心廣告詞政?quot茶;成功人士石的家園"、巨"有錢當(dāng)然晝住碧桂園"衰、"碧桂園誘，給你一個悉五星級的家揭"，概念提黑煉是很困難口的，它既要街涵蓋項目的錯特點，又要跟符合市場定稍位，引導(dǎo)一言種潮流。究率竟依據(jù)什么死原則來提煉澤概念？一是賊要能涵蓋和獎表達(dá)樓盤檔屯次，二是要溜有個性。摟5房地產(chǎn)營俗銷的品牌誤圖區(qū)撒房地產(chǎn)快品牌的形成掠已不僅是一讀個知名度問虎題，而且是逼開發(fā)商在房兇地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入略"春秋戰(zhàn)國派"時代的一買把有效的經(jīng)挪營利?qu丸ot;戶房地產(chǎn)四的品牌效應(yīng)允并不等于案杰名效應(yīng)將房嘗地產(chǎn)的品牌撫效應(yīng)簡單地譜等同于案名類效應(yīng)是當(dāng)前狗業(yè)界較多存助在的一個誤按解。不少開紫發(fā)商片面注是重樓盤的案攤名設(shè)計，而灑忽視了對房泉地產(chǎn)這種復(fù)只雜商品在質(zhì)窄量、服務(wù)、蘆功能等方面煌進(jìn)行全方位饅的改進(jìn)，以功致在報紙、拴電視等廣告待媒體?qu片ot;劈××患花園"、"協(xié)××撐廣場"、"欲××先人家"的新馬鮮案名滿天那飛，但消費韻者到現(xiàn)場一絡(luò)看，卻大為存失望。所謂逼"油××唉花園"的綠廈化并不盡人威意，"獵××若廣場"也只秘不過是城市妨塔林中不起急眼的一小塊蠢空地。事實麻上，案名效榨應(yīng)主要是一雹種短期的廣框告效應(yīng)，是恒開發(fā)商在營禁銷策劃中用公以吸引客戶固群體的一種倚途徑，它就坑像餐廳的特絮色菜，對競淘爭力的提升東只起到相對魔作用，而不炕是絕對作用禿。真正說起銜來，名副其勤實的物業(yè)案密名的確能起妖到促進(jìn)房地省產(chǎn)品牌效應(yīng)辱的作用，而甚有名無實的侍案名設(shè)計到袖頭來卻只會好弱化品牌效白應(yīng)。裕房地產(chǎn)品牌填不僅僅不是砍項目品牌夜房地產(chǎn)跟品牌的形成估可以大大減汪少開發(fā)商的晝宣傳投入，聚提高物業(yè)的駁附加值。上吊海綠洲紫荊卡花園、新加匙坡美樹館、賭沙田花園、矛海興廣場等烈物業(yè)的旺銷陜，都得益于寬前一個樓盤鑒的開發(fā)成功祥，形成了品職牌效應(yīng)。但慰是房地產(chǎn)品疏牌與其他產(chǎn)毯品品牌不同萍，具有較廣級泛的內(nèi)涵，惰它不僅僅是籮項目品牌，電還應(yīng)包括城凝市品牌和區(qū)督域品牌。城塘市的規(guī)格和晚地位不同，匆將產(chǎn)生不同讀的積聚效應(yīng)創(chuàng)，其輻射影庭響范圍有明苗顯差異。內(nèi)吧陸中小城市篩樓盤與沿海忠大城市的相揭同樓盤相比炮，在知名度閣上可能有天監(jiān)壤之別。在侵這里，房地閥產(chǎn)產(chǎn)品所在啞城市的地位肚與層次的高草低，在很大仆程度上決定齒了該產(chǎn)品品峽牌效應(yīng)的期強弱，對于之樹立開發(fā)商煉形象將產(chǎn)生消不同的影響往效果。同時臉，區(qū)域特征機也會影響項厲目的層次和羞附加值。在抽四川省成都括市有一句話溫常被用于調(diào)漁侃："窮人恥住東邊，惡花人住北邊，畝貴人住西邊脹，富人住南介邊"。在這輕一區(qū)域特征夕之下，如果昌錦繡花園在挺城北或城東堂而不是處于促城南中心片侮區(qū)，其"坐宇奔馳車，住該錦繡花園"茄的口號就不墻會得到成功捏人士這一客卷戶定位層次屆的認(rèn)可。當(dāng)瞇然，在選定蚊了城市和區(qū)弟域之后，營勢造項目品牌嫩肯定是最重柔要的。房地統(tǒng)產(chǎn)品牌的形跑成已不僅是位一個知名度創(chuàng)問題，而且喉是開發(fā)商在盼房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)歷?quot無;春秋戰(zhàn)國惑"時代的一蠟把有效的經(jīng)塘營利劍"。念刮6房地產(chǎn)品勸牌經(jīng)營三張品牌通過品翁牌推廣來確去立自己在樓榨市中的主導(dǎo)樓地位，以期嘩一劍封喉，蓄笑傲江湖.皺一般商忠品要成為知返名品牌，都念有一個品牌會被認(rèn)知的過摟程，但由于塊市場競爭的凱激烈以及資次金周轉(zhuǎn)方面助的原因，不黨少開發(fā)商早揪已沉不住氣它進(jìn)行較長時販間的品牌經(jīng)鞋營。他們講診究"短平快招"、"集中蓮優(yōu)勢兵力打資殲滅戰(zhàn)"，灑過多借助于打新聞炒作和驕廣告轟炸，累希望通過造膠勢來快速樹飽立企業(yè)品牌蒸。殊不知這為種本末倒置鍛的"經(jīng)營"殿已經(jīng)嚴(yán)重妨夏礙了房地產(chǎn)翠業(yè)的健康發(fā)菜展。其實，叮只要開發(fā)商結(jié)靜下心來，桑腳踏實地地硬認(rèn)真出好三毯張牌，就能擔(dān)經(jīng)營出房地高產(chǎn)知名品牌碼。點選擇一流的旺地理位置銜李嘉誠步先生曾說：捕"搞房地產(chǎn)用第一是地段屋，第二是地趣段，第三還梯是地段"。氏這句話被業(yè)政內(nèi)人士贊為坦經(jīng)典。雖然寶從營銷學(xué)的乘角度來看，兄地段只是構(gòu)返成物業(yè)的一禍個因素，而生且其價值概猛念也在不斷掌變化，但是暫，選擇理想落的地理位置幕依然是營造似房地產(chǎn)品牌烤的一個重要祖前提。一般譽而言，有三稍種地段具有賊一流地理位闊置的基本特犧征：其一，筆較為成熟的真生活小區(qū)。運由于已經(jīng)具環(huán)備了較為完旬備的配套設(shè)肉施，這類位佩置的價值容敲易被買家所刊認(rèn)同，如廣肯州的金桂園憑，成都的皇腔城公寓、玉瞇林小區(qū)。其櫻二，與城市輝規(guī)劃相契合流、有升值潛斯質(zhì)的地段。判這類位置目鐮前還不太理捕想，但隨著石城市的發(fā)展將，其價值會納一路飆升，團如廣州的五楊羊新城，開撤盤時每平方歇米僅700笑元，但是六皇運會的召開伏，廣州市市滔區(qū)的東移，拍使其價值上親升至每平方密米8000飾元。成都市出的向東向南術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略腫也吸引了不乖少開發(fā)商，但過去死水一勢團的區(qū)域現(xiàn)傷在被炒得如足火如荼，就半連深圳萬科熔也涌入其中之，圈地搞教銹育產(chǎn)業(yè)園區(qū)什，建中高檔身住宅。其三分，大區(qū)域的書好地段。這崇類地段一般管人沒有膽量非投資，開發(fā)敗商必須具有乞大戰(zhàn)略家的菠眼光和魄力序，從較大的雪區(qū)域范圍考室察地段的價波值，如順德聾碧桂園，當(dāng)斥時方圓幾十駁里內(nèi)全是荒榮山野嶺，找紡不到物業(yè)依愧托的市場，貿(mào)但如果再拓覆寬范圍，以戶方圓幾十里雀以內(nèi)的珠江慌三角洲最發(fā)爆達(dá)的廣州、愿珠海、、深釀圳、番禺、型順德等地作養(yǎng)為目標(biāo)市場才，地處順德姑和番禺交界端點的碧桂園缸正好在這一沙目標(biāo)區(qū)域的責(zé)中心位置。殊愿進(jìn)行一流的期規(guī)劃設(shè)計繩購房者鐮購買的是產(chǎn)巖品，而不是涉概念。因而紅必須用一流浪的規(guī)劃設(shè)計多去營造品牌妨產(chǎn)品。國外粘的規(guī)劃設(shè)計敵一般占房地罪產(chǎn)開發(fā)項目尸總投資的百艙分之四、五尊，而我國不巧少開發(fā)商在塌規(guī)劃設(shè)計方幕面的投資不央到項目總投擋資的百分之油一，這不能籃不說是房地短產(chǎn)界的一大伶怪狀。事實寬上，品牌的厭形成要可靠絡(luò)的樓盤品質(zhì)各做保證，這位里面就包含暑了一流的戶堂型設(shè)計和小失區(qū)規(guī)劃。上簽海東方金馬候房地產(chǎn)開發(fā)謠的"四季園范"，正因為勇在戶型設(shè)計株和環(huán)境規(guī)劃反方面獨巨匠屢心，從而獲棕得上海版權(quán)早局?quo記t;著作權(quán)鑒登記"和"哄版權(quán)登記"腫，同時也在粘上海樓市樹磚立了自己的濫品牌，榮登臉上海最佳住熄宅榜首。倡提供一流的悉配套服務(wù)依房地產(chǎn)海產(chǎn)品是一個我整體概念，壇這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過曾了傳統(tǒng)的有之形實物范圍劍，除核心產(chǎn)作品和有形產(chǎn)泉品外，還包狼括附加產(chǎn)品鴉，即消費者擋購房時所得奉到的附加服掛務(wù)和附加利負(fù)益，包括售繡前咨詢服務(wù)刻、集中代辦年手續(xù)服務(wù)和沾售后物業(yè)管盒理服務(wù)，特漢別是售后物暈業(yè)管理服務(wù)圈質(zhì)量的高低站對于房地產(chǎn)底品牌的樹立圓和品碑市場廈的形成尤為吼重要。南昌兇江鈴集團房妥地產(chǎn)開發(fā)公詞司老總的一螞句話發(fā)人深易省?quo度t;開發(fā)商失的第一套房鉤子是銷售人箭員銷售出去趴的，第二套萬房子是物業(yè)峰管理人員銷均售的"。該鬼公司特別重怎視物業(yè)管理獵，使先期推燈出的"桃花緒園"住宅區(qū)賣成為"全國章城市物業(yè)管厭理優(yōu)秀小區(qū)書"。由于通壞過品牌構(gòu)建腳樹立了公司鐵形象，他們溪再推出"梨領(lǐng)園"期房時面，兩天的銷師售量竟達(dá)到抓85％，可探見配套服務(wù)憤的重要。想美國可租口可樂公司稱的總裁曾自鍬豪地說：即歸使該公司在換一夜之間灰缸飛湮滅，他災(zāi)也可以憑借窄其品牌在世枯界任何一家斜銀行貸出款庫項而重振雄決風(fēng)，這一豪煎言說明了品報牌效應(yīng)的無丑窮魅力。事脹實上，隨著汗市場經(jīng)濟發(fā)攪育日漸成熟擱，商品的品淘牌形象已成惑為消費認(rèn)知塔的第一要素襪，房地產(chǎn)產(chǎn)么品作為一種暮特殊商品也級不例外，尤煙其是近幾年武來，房地產(chǎn)灶業(yè)風(fēng)起云涌北，新舊樓盤摸奪人耳目。陰面對日益激重烈的競爭，郊開發(fā)商不得微不認(rèn)真考慮飛如何創(chuàng)立品穿牌，通過品嶺牌推廣來確商立自己在樓聰市中的主導(dǎo)罩地位，以期已一劍封喉，熊笑傲江湖。始可是，每每朽方法不當(dāng)，穿以至于費力進(jìn)不討好。傲7房地產(chǎn)品及牌空間策劃領(lǐng)建筑藝述術(shù)也有它自劈己的語言，而必然有它的磨詞匯和文法亦房地產(chǎn)僵品的評定對色象是房地產(chǎn)頁產(chǎn)品，即建蘆筑，消費者冰對于建筑的綢品質(zhì)和價值圣的認(rèn)知取決頌于以下三個寸方面：玩1、消皇費者對建筑朗提出的功能鎮(zhèn)和使用方面喬的要求；開2、消射費者對建筑候提出的精神樸和審美方面酸的要求；丟3、以鳳何種必要的失物質(zhì)技術(shù)手滋段達(dá)到上述翁兩方面的要任求。共房地產(chǎn)合品牌空間和孝策劃主要圍刻繞以上兩個妖要求一個手無段而展開：嶄我們把符合犬于功能要求悲的空間稱之僑為適用空間班；把符合于抹審美要求的頃空間稱之為蝕意境空間；騙把按照材料塑性能和力學(xué)桶的規(guī)律性而岸圍合起來的增空間稱之為浴結(jié)構(gòu)空間。提這三者由于滔形成的根據(jù)積不同，各自奉所受到的制伏約條件不同織，各自所遵療循的法則不黎同，因而它仿們并不天然險就是吻合統(tǒng)解一的，這就促要求建筑師偶必須根據(jù)房定地產(chǎn)品牌策烏劃師的總體最策劃把這三踏者有機地統(tǒng)康一為一體。蜘連一、適用空蓋間的策劃酷兩千多俯年以來，羅霸馬偉大的建仙筑家維特魯材維斯在論述慌建筑時，就剝?quot配;適用"列塊在建筑三要伏素之一，以巖后各個歷史淹時期，盡管堡所強調(diào)的側(cè)玩重點時有不躍同，但是誰搖都不能抹煞忠功能在建筑償中所處的地故位。到了近乓代，隨著科旬學(xué)技術(shù)的發(fā)排展和進(jìn)步，畢新建筑運動歉應(yīng)而生，為窯了適應(yīng)新的椅社會需要，憐又再一次強尤調(diào)功能對于攪建筑形式的拾影響和作用用，美國建筑隱師沙利文的共出?quo秀t;形式由員功能而來"夸的看法，正續(xù)是這種觀點度的集中表現(xiàn)膏。從那時起單到現(xiàn)在，又甘經(jīng)歷了半個濃多世紀(jì)，盡縮管有人不時辦批評，指責(zé)牛"現(xiàn)代建筑絡(luò)在理論和實紀(jì)踐方面已經(jīng)郊死亡"，量押不可否認(rèn)的旗事實是"形己式由功能而隔來"這句名槐言所給予近安現(xiàn)代建筑發(fā)事展的深刻影殺響，此句名敢言也成為房緒地產(chǎn)品牌空鐵間策劃的羅向輯起點?？⒁饩晨招珠g的策劃挽意境空昂間策劃的目關(guān)的是滿足消投費者精神感精受上的要求府。以新、老采建筑來講，持它們都共同端遵循形式美姑的法則--福多樣統(tǒng)一，伍但在形式處扯理上又由于增審美觀念的嘉發(fā)展和變化凱而各有不同低的標(biāo)準(zhǔn)和尺酸度。不明確市這一點，就銳會陷入思想錄上的混成，壁甚至?xí)驗橥旮髯詷?biāo)準(zhǔn)和份尺度差異，捎而否定普遍慣、必須的共漢同準(zhǔn)則。把既然形箱式美的多樣殲統(tǒng)一是意境伶空間策劃的旗準(zhǔn)則，那么店，主從、對若比、韻律、誠比例、尺度械、均衡硬……顏都不過是多到樣統(tǒng)一在某叢一方面的體禾現(xiàn)，如果孤琴立來看，它疫們本身都不熄能當(dāng)作形式宰美的規(guī)律來陡對待。牌怎樣才系能達(dá)到多樣修統(tǒng)一呢？盡刻管很多人認(rèn)自為無成法可嚇循，但正如齡格羅皮馬斯沾所指出："豪構(gòu)成創(chuàng)作的邀文法要素是齒有關(guān)韻律、傲比例、亮度躍、虛實等法描則，詞匯和瓶文法可以學(xué)壁到設(shè)……令"建筑藝術(shù)敲也有它自己刃的語言，必微然有它的詞嬸匯和文法。足三、結(jié)構(gòu)空黨間的策劃斥建筑空動間，都是人埋們憑借著一極定的物質(zhì)材暈料從自然空征間中圍隔出闖來的，但一鋸經(jīng)圍隔之后絡(luò)，這種空間煮就改變了性快質(zhì)--由原嫩來的自然空聰間而變成人砌造結(jié)構(gòu)空間割。結(jié)構(gòu)空間句必須具有確雄定的量（大養(yǎng)小、空量）蜘、確定的形峽（形狀）和第確定的質(zhì)（玻能避風(fēng)雨、豈御寒暑、具涼有適當(dāng)?shù)牟尚怨馔L(fēng)條件擋）。為了經(jīng)辜濟有效的達(dá)招到目的，人裕們還必須充猛分地發(fā)揮出濁材料的力學(xué)探性能；巧妙緊地把這些材鎮(zhèn)料組合在一估起并使之具梯有合理的荷夸載傳遞方式按；使整體和爪各個部分都唉具有一定的勺剛性并符合壇于靜力平衡季條件。塘近代科升學(xué)技術(shù)的偉涌大成就為我疫們提供的手描段，不僅對美于滿足功能秋要求要經(jīng)濟遮有效并強有樂力得多，而踩且其藝術(shù)表炕現(xiàn)力也為我渣們提供了極敏其寬廣的可厲能性。巧妙頂?shù)乩眠@種怪可能性必須杰能創(chuàng)造出豐偶富多彩的建茅筑藝術(shù)形象飛。纖現(xiàn)代科豈學(xué)技術(shù)在結(jié)爽構(gòu)空間的策廁劃中占據(jù)特屯別突出的地世位。這不僅衣是由于它在窩實現(xiàn)對于自卷然空間圍事光中起著決定墨性的作用，兆而且還因為緒它直接地關(guān)底系到空間的浪量、形、質(zhì)久等三個方面晴。僑8房地產(chǎn)品汗牌社區(qū)策劃通他們?yōu)橹弊约荷鐓^(qū)所恢取得的成就圣感到自豪，淡或為自己社趁區(qū)的落后感揉到羞恥換從社會電學(xué)的角度認(rèn)副知房地產(chǎn)品悄牌，她是一周個社區(qū)系統(tǒng)脆。冶社區(qū)是莖人們生活的趴基本區(qū)域。侄人們在社區(qū)最中出生、成栗長，在社區(qū)未中工作、安傻家、交往，扭從出生到終覆老，始終生青活在一個或貌多個社區(qū)中帖，其一言一圍行，均林社壺區(qū)習(xí)得，并擁予以強化。繡一個人可以山脫離家庭而君生活，地卻住難以脫離社測區(qū)而生活。菜社會學(xué)從中廣義的社提區(qū)概念即：濟社區(qū)就是區(qū)唉域性的社會嬸，換言之，睜社區(qū)就是人罰們憑感官能載感覺到的具舉體化了的社叼會。構(gòu)成社示區(qū)的有地域糾、人口、區(qū)韻位、結(jié)構(gòu)和公社會心理等仗5個基本要皂素。鑼1.地域要哄素社房地產(chǎn)虎品牌社區(qū)的俱邊界一般限村制在人們?nèi)赵斐Ｉ钪心芡χ苯影l(fā)生互敞動的范圍之眼內(nèi)或在那些適能滿足人們體基本需要（繪如經(jīng)濟、社奶會和社會控嗚制）的設(shè)施旨、機構(gòu)所能含發(fā)揮作用的良范圍之內(nèi)，梁房地產(chǎn)社區(qū)坊邊界根據(jù)研灶究與策劃的顧需要可大可長小，一般可造分為從小到挑大以下系列青：組團（居圾民小組）、組小區(qū)（居委愧會）、居住潑區(qū)、地區(qū)（過街道）等。鐵汁2.人口要竊素：截社區(qū)策恭劃中提到的最社區(qū)人口，頓往往涉及三希個要素：人縱口的數(shù)量、夕構(gòu)成和分布響，數(shù)量是指她一個社區(qū)內(nèi)贈人口的多少俘；構(gòu)成是指啞社區(qū)內(nèi)不同倘類型人口的喉特點；分布揪則是指社區(qū)債人口及他們嗚的活動在社摸區(qū)范圍內(nèi)的肉空間分布，彩同時還包括轎人口密度等滔問題。圣3.區(qū)位要射素：開社區(qū)區(qū)拿位策劃就是乳研究社區(qū)生怎活的時間和便空間因素，青在社區(qū)中，斥人們的不同梅活動有著不腹同的空間分懲布，他們對店時間的利用倒也有一定的弦形式。宗4.結(jié)構(gòu)要貞素：辮社區(qū)的差結(jié)構(gòu)策劃是情研究社區(qū)內(nèi)盛的各種社會叼群體的組織紗（家庭、鄰抗里、商業(yè)服朽務(wù)、機關(guān)、時學(xué)校、醫(yī)院堡等等）相互約之間的關(guān)系飛；社區(qū)并不效是一個孤島隆，它與其他刺社區(qū)有著相戀當(dāng)復(fù)雜和密嗽切的聯(lián)系。特5.社會心薪理要素：喝社區(qū)是拋由許多群體冊和組織所構(gòu)壁成的，社區(qū)朱成員生活、勵工作在這些任群體和組織陵之中，社區(qū)瑞的性質(zhì)和規(guī)兆模對社區(qū)的糟結(jié)構(gòu)有極火搬的影響，而牌社區(qū)結(jié)構(gòu)的炭不同，又會大對社區(qū)成員優(yōu)的心理和行類為產(chǎn)生不同寫的影響。生罪活在不同的晶社區(qū)之中，搖使人具有不楊同的心態(tài)和臉行為方式。霧房地產(chǎn)品牌泉社區(qū)策劃很聯(lián)重要的方面拆，就是塑造錢社區(qū)成員對冤本社區(qū)的歸謊屬感。人總挨是生活于一好定的社區(qū)之錄中。人們在亮自己所生活秀的社區(qū)中與語別人結(jié)成種庭種社會關(guān)系您（如血緣、違鄰里、業(yè)緣頭關(guān)系等）；常社區(qū)中又存終在著種種商勝業(yè)服務(wù)配套貿(mào)設(shè)施。這些辮關(guān)系和設(shè)施灣在很大程度沙上滿足了人哥們的生理、太心理和自我楊發(fā)展的需要邁。久而久之桿，人們對他角們生活于其孟中的社區(qū)產(chǎn)直生了一種特好殊的感情。墓他們?yōu)樽约赫偕鐓^(qū)所取得酒的成就感到威自豪，或為惰自己社區(qū)的正落后感到羞妄恥。他們都怕希望自己的潑社區(qū)變得更流加和諧、美店好，以期能顏在本社區(qū)中梁長期生活下秘去，而不愿山意遷移到別腫的社區(qū)去。誼這種特殊情萄感就是歸屬年感。泰房地產(chǎn)貧社區(qū)從靜態(tài)浩的角度看，左它是一個具才有特定結(jié)構(gòu)箏、性質(zhì)和特騾點的實體。武從動態(tài)的角轎度看，它是裹社區(qū)的基本別結(jié)構(gòu)因素互痕相作用，促幟進(jìn)社區(qū)變遷惜的過程。社殿區(qū)變遷緣于漠社區(qū)整體與袍環(huán)境、社區(qū)結(jié)內(nèi)部多個組描成部分之間延的互動形式索：合作、競摟爭、沖突、噸協(xié)調(diào)和同化項；這五種互誕動形式導(dǎo)致臉現(xiàn)代城市社皆區(qū)的整合與習(xí)分化、適應(yīng)否與發(fā)展。洗從社會禁學(xué)的角度看溉，房地產(chǎn)開句發(fā)決不僅僅踩是建設(shè)幾個漁建筑物或一啞個居住小區(qū)喜，本質(zhì)上是教在塑造一個贈社區(qū)，在時艘間和空間上卸塑造一種社島會生活。因刑此，房地產(chǎn)茄品牌策劃師勉還應(yīng)該是一徹個真正的社該會學(xué)家。緞9環(huán)境營銷繼漸成趨勢蜘人們對迎綠化環(huán)境的趕要求顯得尤養(yǎng)為突出，對逗人與自然的縣和諧已形成愿強烈的共鳴嘩目前在勿樓盤營銷中股，賣點存在棵著相當(dāng)大的房共性，比如艦房型設(shè)計、誘立面設(shè)計等芽，使樓盤同創(chuàng)質(zhì)化現(xiàn)象越新來越嚴(yán)重。舟要擺脫共性進(jìn)的束縛，顯蒸示樓盤的特惑點和特色，轟尋找與眾不盒同的熱銷賣涉點越來越重滅要。驢"寧可怕食無肉，不叔可居無綠"謠，人們對綠綢化環(huán)境的要藏求顯得尤為預(yù)突出，對人冰與自然的和羞諧已形成強洋烈的共鳴。嘴這對開發(fā)商恒傳遞出一個此信息：在樓磨盤規(guī)劃中，隙環(huán)境設(shè)計已明成為日后銷緩售的一個重相大因素。紋目前，屬一些銷售走修紅的樓盤，崇在環(huán)境的優(yōu)達(dá)勢和特色上削受到市場的才熱情追捧。卵上海已有一常些個案樓盤厘，不但充分州利用周邊的抓環(huán)境特色，糠而且在住宅絞小區(qū)中的環(huán)垃境設(shè)計、綠稅化布置已呈短現(xiàn)生態(tài)環(huán)境檔型的走勢。陵競爭樓盤在芹人與自然的蠶和諧上大做孤文章，從平奴面綠化發(fā)展幣到空中綠化??；從以灌木搬為主的組團灰綠化延伸到細(xì)香樟等名貴為喬木的種植霞；從社區(qū)的高集中綠地到襪襯托業(yè)主的羽庭園綠化，暫從而形成一濃個具有良好租環(huán)境的生活繳氛圍，環(huán)境槍營銷的主題嗚格外分明。目位于上調(diào)海航華地區(qū)為的"鴻禧花抗園"是臺商腿獨資的項目私，僅5萬平舊方米的建筑咐面積，綠化框覆蓋率達(dá)5露0％，它的召園林景觀設(shè)谷計，使人置語身于終年綠就色蔥蘢的花悠園之中，樹讀木、鮮花、姓假山景觀圍落合著私家泳間池，優(yōu)美的旬社區(qū)環(huán)境，品吸引了上海擦諸多的三資蛛買主；上海嘴西南地區(qū)的泛萬科城市花朵園--優(yōu)詩煉美地小區(qū)，課以圍合建筑疲的組團設(shè)計污，讓每一位棵業(yè)主穿越綠視蔭花徑，觀濤賞自然園景翠，使人在不死經(jīng)意中享受者到一種溫馨胖和反璞歸真頭的感覺。一愿?quot孩;優(yōu)詩美地須"的名稱，奉使樓盤的營羞銷做足了環(huán)頑境的文章。牌可見，看在樓盤營銷判中，環(huán)境已筐成為最大特時色之一。點10社區(qū)整曾體素質(zhì)勇--一個需幸要不斷量化闖的賣點謝社區(qū)的整體能素質(zhì)高，市邁場號召力就妥大，產(chǎn)品的范整體競爭力湖就強，所要家傳播出去的塔賣點就越實構(gòu)在搶一個住畜宅社區(qū)的整員體素質(zhì)，主渣要體現(xiàn)在四敵個方面：建懷筑單體、環(huán)霸境景觀、公鳴建配套、物勵業(yè)管理。其謹(jǐn)中，建筑單壓體最為重要磁，因為人三撲分之一的時療間呆在自己免家里，我們?nèi)枰I的還是應(yīng)房子本身，啊但其他三個棍要素也不可妙忽視。那么采，如何提高凈社區(qū)住宅的駁整體素質(zhì)呢恩？杏首先，要把期四大要素進(jìn)崖一步細(xì)分：慣1、建筑單辮體主要包括混：套型、建迷筑結(jié)構(gòu)、建顆筑外立面；雕2、環(huán)境景駕觀主要包括謠：交通路網(wǎng)揭、公共藝術(shù)擊、綠化景園扶、工程管道語系統(tǒng)；排3、公建配陡套主要包括爛：車位設(shè)置屑、康體設(shè)施衣、滿足人們襪工作、生活尚需要的一切凡服務(wù)設(shè)施。示公建配套無騙固定要求模鄰式，如果在薄市區(qū)內(nèi)，公較建配套可仰逮仗城市的公槳共配套，不襯必在小區(qū)內(nèi)看大興"會所分"土木；如摧果遠(yuǎn)離市區(qū)嗓，公建配套孩則需在社區(qū)拒內(nèi)自我完善野。偶4、物業(yè)管擱理：物業(yè)管敲理好壞，取后決于社區(qū)服緊務(wù)內(nèi)容的范明圍及服務(wù)質(zhì)墳量如何。物肌業(yè)管理最基毫本的服務(wù)就季是維護社區(qū)序的社會公共放秩序，方便桐住戶工豐作與生活，饅保養(yǎng)社區(qū)的飼物業(yè)。條件匠好的社區(qū)，正物業(yè)管理還累可提供信息施增值服務(wù)、前家政服務(wù)、閑教育服務(wù)、屬健康管理服寄務(wù)等。危其次，將每繭項細(xì)分出的川量化因子，遮努力去做到壁最優(yōu)秀，而豬且是一種均讀衡的優(yōu)秀，余我們所說的吵強強聯(lián)合追仆求的就是均媽衡優(yōu)秀。如俯果顧此失彼撈則應(yīng)了"短