企業(yè)促銷管理實(shí)務(wù)手冊(cè)

促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)目錄一.促銷概念二.促銷的作用及意義1.直接促進(jìn)銷量2.防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截3.終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.促進(jìn)各方關(guān)系5.提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度6.及時(shí)了解市場(chǎng)信息三.促銷員崗位要求1.了解自已2.搞好環(huán)境3.留心觀察四.促銷員行為規(guī)范1.形象2.心理3.語(yǔ)言喂五.間彎促銷三步玻曲桿1.擱龜察顏觀色祥摸心理笛2.移漠對(duì)癥下藥綁講道理噸3.妻奧看好火候捏加刺激而六.至逢促銷實(shí)戰(zhàn)州常用方法教1.挑挪舉例說明犧法釋2.梨賄以理取勝錢法者3.戒歲投其所好照法漲4.桿啞欲擒故縱堡法腎5.竊專以情動(dòng)人最法滋6.剪順隨機(jī)應(yīng)變舒法索七.翻該典型案例秧類型央1.彎遲消費(fèi)者的貫購(gòu)物方式循1)目用習(xí)慣型緊2)本辮理智型勇3)予迅價(jià)格型沿4)味橫沖動(dòng)型滿5)飼黃情感性黃6)逗犯不定型硬2.付份消費(fèi)者的繭購(gòu)買角色晚1)奴驢發(fā)起者污2)丙鈴影響者股3)共秧決定者掃4)漿都購(gòu)買者浩5)族花使用者闊3.孫核消費(fèi)者的時(shí)年齡師1)鑒噴青年消費(fèi)咱者帝2)投曲中年消費(fèi)直者緩3)漸蠢壯年消費(fèi)意者趁4)努顫老年消費(fèi)尚者乞4.迷研消費(fèi)者的棄使用與否及躍其效果攪1)葵絞沒有購(gòu)買線過腎藥的消揮費(fèi)者壟2)挑傷購(gòu)買過補(bǔ)行腎藥物的消珠費(fèi)者鉗5.直亂市場(chǎng)的競(jìng)頭爭(zhēng)狀況劈1)政蹦同類產(chǎn)品魂2)研侄相關(guān)類芝6.做諸其它辛1)悉部女性群體慰2)愿權(quán)打工群體御八.諒圾如何成為稻優(yōu)秀的促銷慧員？詠1.驅(qū)購(gòu)保持高度日的自信巷2.鳴火經(jīng)常性地獲積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)絨驗(yàn)股3.豐顧掌握商品唐有效陳列的消原則攔一.促銷環(huán)概念戶本手冊(cè)的促磁銷指的是站忌柜促銷和宣獵銷促銷以及廁公司員工與娘消費(fèi)者之間三進(jìn)行其它互縫動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)促商銷。阿勸君不用鐫景頑石，路上鑼行人口似碑筒。成功的口氧碑宣傳，不有僅僅是賣了拿幾盒歡快益捉腎靈，或者貿(mào)說挖掘了一校個(gè)消費(fèi)者，辯更重要的是肺在這個(gè)消費(fèi)俗者的心中種講下了一顆歡呀快的種子，幫揮不去，抹適不掉。工二.促銷星的作用及意希義賊1.剪伯直接促進(jìn)協(xié)銷量勝市場(chǎng)調(diào)研表乞明，補(bǔ)腎產(chǎn)寬品的消費(fèi)者余中，有65橫%的購(gòu)買行爺為受到終端銹營(yíng)業(yè)員和促早銷員的影響撲。站柜促銷附能有效地?fù)尫妓幍杲K端幻這一廠家必陳爭(zhēng)之地，使趴“蹲空中樓閣鞏”鳳的廣告宣傳麥轉(zhuǎn)化為實(shí)際畜的銷量。叢2.芝諷防止競(jìng)爭(zhēng)探對(duì)手終端攔答截耗目前市場(chǎng)補(bǔ)含腎產(chǎn)品較多水，同類產(chǎn)品礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終塘端攔截較兇茅猛，而且消究費(fèi)者對(duì)我方神產(chǎn)品的忠誠(chéng)離度還較低，夢(mèng)只有少數(shù)會(huì)杜指牌購(gòu)買。鍛站柜促銷可榨有效防止競(jìng)就爭(zhēng)對(duì)手終端厘攔截，防止什對(duì)手侵搶我路方的宣傳果式實(shí)。竟3.婆附終端攔截漸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾眾多補(bǔ)腎產(chǎn)丈品的廠家已蝶做了大量補(bǔ)目腎基礎(chǔ)宣傳繭，只要我們酷在終端宣傳籮得當(dāng)，就可寇以有效地分老享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手棗的宣傳成果戒，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)表手的消費(fèi)者存轉(zhuǎn)化為我方燥消費(fèi)者。削4.更窩促進(jìn)各方春關(guān)系會(huì)1)薦灣促進(jìn)與終彼端關(guān)系團(tuán)人怕臉熟，障經(jīng)常持之以舅笑臉，適時(shí)斧幫助他們做壟一些力所能釋及的工作，揮努力與營(yíng)業(yè)鞏員、柜長(zhǎng)建神立朋友般的是關(guān)系，就可宜以成為他們帽不在編的一膏員，使產(chǎn)品悟得到更多的息推薦機(jī)會(huì)。思2)幅撿促進(jìn)與消倘費(fèi)者關(guān)系狹a)釋汽誓促銷可以鍛現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)條者進(jìn)行深度抬口碑宣傳，妹為消費(fèi)者提鴨供藥品知識(shí)冒、病理知識(shí)攝等方面的服貨務(wù)，在消費(fèi)拒者和產(chǎn)品之用間架起全面偏且良好的溝超通橋梁；夢(mèng)b)炸克可以收集臭到真實(shí)有效敵的消費(fèi)者檔私案，隨時(shí)為寸消費(fèi)者提供量售后服務(wù)，徑增強(qiáng)消費(fèi)者這對(duì)產(chǎn)品的信懸心，培養(yǎng)忠恢誠(chéng)消費(fèi)者，系形成重復(fù)購(gòu)悄買。捷5.昆恐提高產(chǎn)品意的認(rèn)知度和筍美譽(yù)度晴1)式睛促銷的深嫩度口碑宣傳槽，能使消費(fèi)賀者準(zhǔn)確地了墊解產(chǎn)品，提總高產(chǎn)品認(rèn)知掙度；算2)股防促銷員淵匆博的知識(shí)，見真誠(chéng)的服務(wù)賣，優(yōu)秀的表鑰現(xiàn)，可以在府消費(fèi)者的心末目中形成良甩好的企業(yè)和紹產(chǎn)品形象，慈提高產(chǎn)品美名譽(yù)度。勞6.斑影及時(shí)了解儀市場(chǎng)信息盈1)轉(zhuǎn)欣能直接感銅受到我方產(chǎn)減品的銷售狀可況和宣傳方里式的優(yōu)劣；干2)伶泡可以及時(shí)綢和持續(xù)地了哥解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偶的情況，掌找握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手澡的銷售狀況依和宣傳策略唉；壽3)在后能及時(shí)地前反饋不停變莊化著的市場(chǎng)忠和消費(fèi)者信闊息；紫4)拜玻促銷員忠瘋實(shí)的紀(jì)錄和證及時(shí)提供的傳信息，是市品場(chǎng)管理和策藍(lán)劃的重要信刪息來源。茄某你的工作，息是企業(yè)銷售迎工作的非常怪重要的一環(huán)據(jù)。你的工作矩的有效性，跟你的優(yōu)秀表既現(xiàn)，你提供喇的第一手資叮料，能鑄造肢出犀利的宣蜓傳武器，使票我們的產(chǎn)品停所向披糜。芒三.促銷雄員崗位要求你1.了解舞自已帥1)堂根了解公司致概況；碗2)瘡項(xiàng)熟記歡快送益腎靈的產(chǎn)漫品知識(shí)；酸3)歇鐵掌握與歡未快益腎靈相碎關(guān)的病理知管識(shí)：在消費(fèi)船者心目中，語(yǔ)你就是一名塘值得信賴和縱尊重的補(bǔ)腎育產(chǎn)品專家；虹4)水尿了解主要毯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互基本情況；眉5)輸尊清楚宣傳衣思想：掌握界以捷“狀三講三代表剖”蓄為核心的優(yōu)楚勢(shì)宣傳和權(quán)候威宣傳策略飛，并將它在紀(jì)實(shí)際操作中醬融匯貫通，多使它成為你顧切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)全手銷量的重制要手段，使同你在工作中泳游刃有余，煙你會(huì)感到工裹作是一種快袋樂和美麗；妄6)含惡掌握促銷梳方法:顧a)投曉努力學(xué)習(xí)袍和掌握促銷汽方法，會(huì)使惑你的成長(zhǎng)如勞春筍破土，上進(jìn)步看得見別；拾b)緞假結(jié)合實(shí)際普，活學(xué)活用和，會(huì)使你成住為金牌促銷劣員，沉甸甸瓦的金光閃閃售的金牌，相訊信你也愿意殖品味一番。震好的開始是徑成功的一半嫂?？缛氪黉N益之門必須越搖過五道門坎釋：產(chǎn)品知識(shí)芝、病理知識(shí)禍、宣傳思想凍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手義情況、促銷淘常用方法。蛾2.搞好童環(huán)境齒1)酷讓慧搞好與藥速店經(jīng)理、柜慕長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員米的關(guān)系春人怕臉熟，腔經(jīng)常持之以毫笑臉，努力蹄與營(yíng)業(yè)員、假柜長(zhǎng)建立朋俗友般的關(guān)系撈，適時(shí)幫助午他們做一些拾力所能及的稼工作，就可殺以成為他們摸不在編的一返員，使產(chǎn)品剖得到更多的鄉(xiāng)推薦機(jī)會(huì)。登俗話說：遍“這人在屋檐下游，不得不低扯頭。侍”醋促銷員經(jīng)常稍受到藥店終砍端的種種約悔束，如何才映能如魚得水夠，分外自在否呢?匯a)弦修分擔(dān)責(zé)任賭：幫助打掃盤清潔，維護(hù)孟環(huán)境，勞動(dòng)陪者總會(huì)受到芳?xì)g迎；傍b)征行幫助理貨根：人總是感弦激幫助他的婆人；揮c)覽墓笑口常開預(yù)：伸手不打惜笑臉人，讓為你真誠(chéng)的笑印容如同春風(fēng)磨拂面，蕩漾悟在藥店里每轉(zhuǎn)個(gè)人的心中且；適d)催阻禮貌待人矩：英“育早上好更”創(chuàng)、蠢“滅你來了痰”短、斃“刑我能幫你做催什么嗎?衛(wèi)”勾，所謂投桃腸報(bào)李，你的扒禮貌會(huì)換來舉別人對(duì)你的故尊重；乏e)聾淚關(guān)心他人梅：每個(gè)人都渣需要關(guān)心，暢心情不暢、蹤工作不順時(shí)軟，你應(yīng)該成迎為他們的傾暴訴對(duì)象，但筋要注意的是孩，你不要過鳥多地打聽或硬他人的生活燈和工作意見攤，別人只把架你作為一個(gè)元可以傾訴的暖朋友，并不覆要你為他決另定什么；說f)物影充實(shí)自己真：姨“汗談笑有鴻儒宜，往來無白涂丁蓄”鋒，你淵博的悅知識(shí)，可以角和更多的人燈成為朋友，勺并得到尊重森。茂2)雀伐便搞好與其郵它促銷員的訪關(guān)系僅同行是冤家畝，在激烈的艇競(jìng)爭(zhēng)中，你斜的成功會(huì)導(dǎo)扛致他人的失歸敗，但如何私變?cè)┘覟榕蟊阌涯?職a)激陸不惡意攻指擊他人，但興也不允許他慈人攻擊、詆量毀我方產(chǎn)品侮；垃b)勿煎不與他人懼沖撞爭(zhēng)吵；笛c)嚼困用你產(chǎn)品防的優(yōu)勢(shì)和掌校握的知識(shí)，仿成為眾多促注銷員的糕“坦老大例”伯。老大的感圖覺，當(dāng)然是掉很有味道的而喲！端3)年寫宿搞好產(chǎn)品沙陳列獅好的陳列就變是好的廣告燙形式之一，兔是增大消費(fèi)歌者接觸認(rèn)知造產(chǎn)品機(jī)率的桂有效手段之霞一。質(zhì)a)司眠倆很爭(zhēng)取讓產(chǎn)品班擺放到最佳擊位置。深b)集腥策陣以多取勝。致c)摘罪碌富時(shí)常維護(hù)，沫整潔干凈。嚴(yán)4)衛(wèi)夠軍搞好終端燭包裝。瘋搞好終端包倡裝會(huì)讓你減死少工作的難眠度。顧客接付觸你以前，悟會(huì)受到藥店裙內(nèi)產(chǎn)品宣傳模的影響，消銳費(fèi)者可能和磨你是第一次喚見面，但他贈(zèng)對(duì)你的產(chǎn)品替已不陌生，閥“剪熟人好辦事幻”稼，這句話你慮不會(huì)反對(duì)吧真?曲a)剃法宣傳員做沉的終端包裝楚你應(yīng)時(shí)時(shí)維眨護(hù)。歡b)千晴你應(yīng)學(xué)會(huì)丈觀察，適時(shí)餡增加宣傳品移的擺放。暮月每個(gè)人都陶渴望擁有藍(lán)高天、白云、乏草地、海濱病。好的環(huán)境漠會(huì)使你的工蠟作更加輕松松，你的工作倉(cāng)因此而燦爛棒。超3.留心址觀察扎機(jī)會(huì)總是為賺有心人作準(zhǔn)致備的。獄1)躁脾留心自已坊（知已）績(jī)a)紫不建立好周榜銷量記錄表練：好記憶不許如爛筆頭，災(zāi)長(zhǎng)期作記錄制，可以把握客規(guī)律，分析違問題，形成捎經(jīng)驗(yàn)；字b)庸逃收集消費(fèi)碗者病例：他不也許就是你聯(lián)的忠誠(chéng)消費(fèi)斃者，但要靠充你培養(yǎng)。強(qiáng)2)繳代留心對(duì)手稼（知彼）遇a)產(chǎn)脈記錄他的黃銷量變化：坊是你越來越瘦好嗎?為什脊么是我不足平?凡事多問撐幾個(gè)為什么弦；啄b)胳劈發(fā)現(xiàn)他的律長(zhǎng)處和短處埋，揚(yáng)長(zhǎng)避短腦乃是取勝之段道也；肅c)貝餓記錄對(duì)手骨宣傳形式的跡變化：如認(rèn)“振對(duì)手有人促覆銷嗎?倒”痕、沒“鑼對(duì)手的宣傳鉛品收集了沒再有?弄”姨d)搶誕及時(shí)總結(jié)動(dòng)，善于總結(jié)幟，不斷提高索；僑e)鎮(zhèn)謀對(duì)照工作哈要求，檢查寧自己：洋“幟我做到了?胡”吐、務(wù)“貪歡快的優(yōu)勢(shì)蓮宣傳，我還忘有哪些不足板?梢”倆；念f)遠(yuǎn)爪審視競(jìng)爭(zhēng)平對(duì)手，研究騎他人：?！盁o對(duì)手哪里做雜得比我好?向”敗、瓶“枯他有不足嗎拒?奪”僻。曬你要學(xué)會(huì)發(fā)狂現(xiàn)自身存在春的不足，不患足之處，就年要改進(jìn)，不潑怕錯(cuò)，就怕費(fèi)不知錯(cuò)。非四.促銷略員行為規(guī)范1.形象序1)豈金儀表：著澡裝干凈整齊萍，大方得體孕，不穿奇裝隙異服，不濃瘡裝艷抹；纏2)繩弄神情：精繳神飽滿，誠(chéng)放實(shí)謙虛，目擾光友好，面研帶微笑；切3)但血舉止：得爛體自然，落厭落大方。2.心理鞠1)雕曠我是為消主費(fèi)者服務(wù)的藝，應(yīng)視消費(fèi)臭者為親人；妹2)販汁我代表的閣是瑞爾康公爪司的形象，取而不是我個(gè)菠人；字3)是聽瑞爾康公景司的成功有熔我的一份汗想水；里4)煙廁冰凍三尺鬧，非一日之毯寒。要贏得曾消費(fèi)者的心秤，必須長(zhǎng)期品堅(jiān)持不放廟松地為消費(fèi)站者服務(wù)；麗5)艇據(jù)做事先要躁做人。用良犁好的職業(yè)道雹德去打動(dòng)消淡費(fèi)者，用自秋己的真誠(chéng)和臉服務(wù)使自己能和產(chǎn)品深入喪消費(fèi)者的內(nèi)禮心，不夸大殿功效，不坑挨騙消費(fèi)者；涼6)壺春寬恕某些鄰消費(fèi)者冷漠怖的態(tài)度及過師激言辭，對(duì)座我們的不滿倚正說明了對(duì)蹄我們的關(guān)心引。消費(fèi)者不錦滿意說明我民們工作還不魯?shù)轿?，要主廁?dòng)查找原因賀，及時(shí)加以少更正，直到訊消費(fèi)者滿意漫為止。匠抵制是正常慘的，有時(shí)明五顯的促銷嘗爆試會(huì)造成溝倚通上的抵制殘，你必須為叫克服它做好斤準(zhǔn)備。3.語(yǔ)言偏促銷員應(yīng)說在普通話，但絮必須能聽懂梅當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，有最好能說當(dāng)猾地語(yǔ)言，當(dāng)露消費(fèi)者用當(dāng)謙地語(yǔ)言問話欺時(shí)，用當(dāng)?shù)劂曊Z(yǔ)言對(duì)答，陶以縮短雙方縣的感情距離都，加強(qiáng)促銷霉效果。設(shè)隨徑烏括界1）精確甲、清晰地發(fā)校出每一個(gè)音氣節(jié)；味2）表達(dá)達(dá)簡(jiǎn)短、清楚紹；乞3）掌握加節(jié)奏。你的拖每一次停頓插應(yīng)該具有標(biāo)鹿點(diǎn)符號(hào)的功畜能；煌4）避免幻“請(qǐng)?jiān)~語(yǔ)胡須葵”尾，不要因?yàn)榍志湮簿Y接的隊(duì)不必要的語(yǔ)舍氣詞和緊張遠(yuǎn)的支吾使你鑄大為遜色；塊5）多用尚“熊請(qǐng)理”賀、賤“飛您悅”仔、晨“吩對(duì)不起費(fèi)”露、椒“孟請(qǐng)稍侯甜”炊、握“饅沒關(guān)系事”探、鏡“引請(qǐng)放心齒”誘、設(shè)“布不客氣拴”雅、長(zhǎng)“趁謝謝氧”腎、哄“愧別著急綱”“慌慢慢說俯”趣、損“帖請(qǐng)走好既”鏟、陳“槐需要我?guī)椭視r(shí)，隨時(shí)來插找我飄”孝、涼“麻效果好請(qǐng)幫害我們宣傳宣神傳著”……腿6）把下面熄的話語(yǔ)從你腫的詞匯庫(kù)中孟刪除出去：突匯具“賽聽著完”輪、償“漁你懂了嗎闊”恐、橋“橡什么兆”點(diǎn)、街“研不知道念”褲、耀“喊為什么不說果”“查看著旋”撥、隸“謹(jǐn)慌什么，等濤一下槐”患、錘“攀你有意見，題找領(lǐng)導(dǎo)去你”慣、晨“油沒錢就別買碗”準(zhǔn)、哥“孤神經(jīng)病西”撞、刊“忠老糊涂喉”哄、憶“稠不信就算了圾”抓、雜“競(jìng)煩人開”禁、竟“噸你問我，我獄問誰(shuí)護(hù)”壺、蜂“揉你知道我在緣說什么嗎菠”……速法當(dāng)你說話別時(shí)，你發(fā)送混出兩個(gè)訊息始：一是你說茅的內(nèi)容；一逐是你說的方賊式。一句內(nèi)倦容精妙的句啞子應(yīng)當(dāng)用悅丹耳的聲音說回出，但絕不李可以用缺乏伯熱情的呵欠盆、嘟嘟囔囔憂的、猶猶豫煩豫的和其它撲不計(jì)其數(shù)的眠類似聲音表擦達(dá)。檔五.促銷求三步曲季1.察顏駁觀色摸心理秩首先通過觀張察和試探性當(dāng)提問，了解德消費(fèi)者是想六買東西還是房隨意看看？槳1)餐罵隨意看看敲這是你第一臺(tái)次和消費(fèi)者穿接觸。頭回麗生，二回熟杜，你應(yīng)消除梳他和你（產(chǎn)懷品）的陌生券感，和他攀雞談，向他介彎紹一些藥品聰知識(shí)、藥理職知識(shí)，再請(qǐng)祖他看我們的磁各種宣傳品念。不要指望網(wǎng)所有的消費(fèi)殼者第一次接影觸，就成為司你的顧客。溪這次不是，刃下次可能就束是。96%綁的成年人是題腎虛患者，令他（或她）那絕對(duì)不是你膀可以忽略的收對(duì)象，哪怕季他只是隨便慕看看。俘2)振洲準(zhǔn)備購(gòu)買泡促成銷售，艷是你的根本蠢目的。這種友時(shí)機(jī)相信你草不愿錯(cuò)過。休但所謂欲速費(fèi)則不達(dá)，你侮應(yīng)通過衣著達(dá)、言談、氣護(hù)質(zhì)、談吐、蘿形體等方面瞧判斷：扔a)斧婚稀他想買什糞么?（保健咸品、藥品）伸；疊b)潮鉗刑他給誰(shuí)用藝?（自己用敞、送禮）；懂c)特苗咱使用人的阿狀況；（年擋齡、病癥、波本地或外地蒜、男或女、篇經(jīng)濟(jì)條件）極；顫d)詳困鮮使用目的灑等。貼掌握了以上順情況，你就潔可以觀察：既1)暢館消費(fèi)者購(gòu)河買得動(dòng)機(jī)或插目的是什么珍，是為了治罩病還是一般溉保健或送禮純；針2)只碗產(chǎn)品使用昨人是消費(fèi)者散本身還是其背他人；長(zhǎng)3)尿速使用人的徹年齡及健康芳狀況；煙4)占田消費(fèi)者是梅本地人還是根外地人；稼5)狡錫消費(fèi)者的君經(jīng)濟(jì)條件如選何等等。低2.對(duì)癥右下藥講道理理2

草論宣傳，是遇一種說服的犬藝術(shù)，說服壓的過程，就君是打消消費(fèi)皺者疑慮的過前程；柏2

蘇沾你了解了竹消費(fèi)者的需叉求和疑慮，難你就可以運(yùn)揮用自己掌握市的促銷技巧頁(yè)，有針對(duì)性嬌地開展說服門工作，此部謀分后面有詳叫述；她2

托棚需要注意求的是，你要增善于讓消費(fèi)餃者說話，給店人提供表達(dá)哥的機(jī)會(huì)，分強(qiáng)析他們的話騙外之音，不訓(xùn)要一味滔滔庫(kù)不絕，否則逼你就會(huì)失去帽對(duì)消費(fèi)者的謀了解，你的秧夸夸之談會(huì)漠適得其反。廟3.看好戰(zhàn)火候加刺激魚99度的水餅不開，這時(shí)音應(yīng)再加一把甘火。當(dāng)消費(fèi)察者表露出購(gòu)泉買意愿時(shí)，咐可采用以下緞方法：屯1)襪鋤煽動(dòng)購(gòu)買選，抓住時(shí)機(jī)約，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)騙；久2)聲質(zhì)主動(dòng)引導(dǎo)掏，帶到柜前痕，遞上產(chǎn)品甘；污3)片倒展開口碑行攻勢(shì)，主動(dòng)來裝貨，謝不羨離口，讓消礦費(fèi)者不好意摘思拒絕。免記?。菏冀K辛遵守這條基掠本準(zhǔn)則－－屑你說的每一郊件事情都應(yīng)外與金及培傍姨消費(fèi)者的宰具體利益有碎關(guān)。瓶六.促銷兵實(shí)戰(zhàn)常用方像法葵1.舉例說尚明法渠1)包信要訣：引置用過去成功咬的案例，說猜服消費(fèi)者。劍2)哈柳案例要求贊：抬a)咽巷斯與消費(fèi)者低有相同的癥剃?duì)钏耣)陶遞湯服用效果閣良好析c)燕煙浮年齡相近率d)翠菜廣性別相同貧e)簽并叫服用前顧藝慮相似釣3)努怠促銷員要微求掌握:販a)嫩蜓對(duì)案例能更倒背如流，慈詳細(xì)記住案奪例中消費(fèi)者盞個(gè)人資料，照不得含糊其逆辭，讓消費(fèi)芬者相信你說窗的每一句話鵝都是真實(shí)的絕；四b)血縫準(zhǔn)備好足渣夠多的案例龍，并且能根家據(jù)具體的對(duì)捧象選擇出一顫個(gè)最合適的節(jié)例子；昏c)貨壟你的案例詳最好在本地柏，在本鎮(zhèn)最偷佳，這樣消止費(fèi)者更放心文。芒案例1解一個(gè)40曾—富45歲的中艦?zāi)陭D女，走乒進(jìn)藥店后，夫促銷員與她蠟進(jìn)行了攀談給。晶婦女：塵棟我丈夫每晚圣起夜6-7婦次，請(qǐng)問歡炊快益腎靈管握用嗎？田促銷員：管嶼用。歡快益瞎腎靈有徒“防固精縮尿液”扇的功效，前傘兩周，住在乓石龍綠化西淺路的王先生踐，在石龍蠅×腹公司上班，頓是一個(gè)干部薯。他也有這德個(gè)問題，他很當(dāng)時(shí)半信半孔疑地買了二播盒，吃了后趁，起夜只有嫂一、二次了舌。他前天又墊來買了一個(gè)形療程，準(zhǔn)備愿鞏固一下，跟你丈夫的起陷夜和他一樣盆，吃了應(yīng)該嬸有效果。您抗看這是他的南詳細(xì)情況（節(jié)出示案例記膽錄）。我們銳這個(gè)產(chǎn)品對(duì)隨因腎虛引起昨的尿路方面戲的病癥，治凈療效果很好盒，很多消費(fèi)答者都來信感盒謝歡快。您紀(jì)看（出示帶守有病例的小弓報(bào)，引導(dǎo)顧害客看）踩對(duì)市場(chǎng)有一暢定認(rèn)識(shí)的消日費(fèi)者對(duì)廣告載和宣傳員的繭宣傳反映平跳淡，他們更佛相信藥品的森實(shí)際功效，鈴所以用消費(fèi)挎者身邊的實(shí)問例宣傳更易押讓消費(fèi)者接認(rèn)受，這也是膚最常使用的元促銷方法。扇2.以理取碰勝法橋1)榜份要訣：以待科學(xué)的說理辰，讓人信服醬。配2)玉勿人群特點(diǎn)免：社a)繼僚愿論理的窗顧客猾b)丙識(shí)文化程度崗高的顧客拆c)著腥對(duì)產(chǎn)品有斧疑慮者拿d)等羅服后感覺差不佳者。執(zhí)3)渡壟要求掌握分：做a)貓測(cè)熟記歡快嗓益腎靈的組略方、功效原筑理；肚b)棉蜓相關(guān)三講寫三代表的優(yōu)弊勢(shì)及理論支羞持點(diǎn)；攜c)塔瑞腎虛的基刑本病理；憂d)輪此病癥與療銀程的關(guān)系。鹽此法主要針穩(wěn)對(duì)愿意與我贊們論理的有哲文化消費(fèi)者澆，對(duì)我們產(chǎn)篇品有疑慮的條消費(fèi)者，服防用后感覺療莫效不佳的消校費(fèi)者。欺案例2寨藥店走進(jìn)一批名氣度不凡鍛、有文化的濃中年男性。袋顧客:豈浙我為什么派要按療程服班用歡快益腎蟲靈，你不就月想我多買一百點(diǎn)嗎？治促銷員：呀先生，你別拔誤會(huì)，買一溜盒還是買一耽個(gè)療程，當(dāng)吃然由您決定爛。我想，病河的消除有一恒個(gè)過程，俗曲語(yǔ)說霸“復(fù)病來如山倒落，病去如抽浙絲葬”節(jié)，尤其腎虛串是慢性病，狐加上腎虛的扁輕重程度不什同，個(gè)人的牧體質(zhì)及耐藥棟性也不一樣督，所以治療翻時(shí)有一個(gè)緩篩慢而有差異稅的過程；另臭外，純中藥諸主要是通過之調(diào)和陰陽(yáng)，挎達(dá)到標(biāo)本兼鎖治的效果。皺藥物在人體滅內(nèi)需要一個(gè)齊過程，才能認(rèn)完全發(fā)揮作幕用。因此，伴千萬(wàn)不能因傅服用一盒效捏果不明顯就盾停止服用，丈這猶如燒開伐水燒到60鉗度就釜底抽粱薪，這樣做存不僅貽誤治序病時(shí)機(jī)，而件且浪費(fèi)錢財(cái)駱。歡快益腎吃靈作為國(guó)家輕保護(hù)的補(bǔ)腎片新藥，療效蝶是可靠的，致你按療程購(gòu)陵買，既是對(duì)買自己的愛護(hù)點(diǎn)，也是對(duì)我它們這個(gè)產(chǎn)品晉的愛護(hù)。畢經(jīng)常論理的輕人，也是講斬理的人。消慢費(fèi)者和你論哈理的時(shí)候，荒正是你向消晃費(fèi)者進(jìn)行深剛度口碑宣傳篇和推薦產(chǎn)品監(jiān)的絕佳時(shí)機(jī)云?；?.投其所比好法號(hào)1)設(shè)盞要訣：找決到消費(fèi)者感囑興趣的話題僻，以此切入輩。餓2)莫盲要求掌握法：映a)而鐵通過氣質(zhì)滾觀察此人類家型；反b)艦通通過談話誓判斷此人愛杏好；來c)真擋有較廣的碼知識(shí)面；皮d)墓犬每個(gè)人都細(xì)有癖好，受嶄到夸獎(jiǎng)，總評(píng)會(huì)心情愉快值，但不一定烘溢于言表。班3)透股禁忌：般你不要把對(duì)巾方明顯的短偽處拿來夸獎(jiǎng)掃對(duì)方，否則莖顧客會(huì)認(rèn)為廢是對(duì)他的侮守辱和譏笑。察a)依音你不要對(duì)揮一個(gè)身材矮討小者說他高淚大英俊，溢耐美之詞還有姨很多，如矮孕人有風(fēng)采，耍瘦得有氣質(zhì)輪，胖得富態(tài)謙，黑得精神戚，老得健旺矩，女得高貴其，老婦慈祥女；弟b)撈翻你不要對(duì)蝕一個(gè)衣著襤祝褸者說他富揉有，夸獎(jiǎng)的孩詞也有很多顏，如看起來械真忙碌，為廈家人做貢獻(xiàn)撿，有責(zé)任感酸；顯c)規(guī)圍對(duì)老人不撒要說他老，擱越老的人越鞋希望健康、情長(zhǎng)壽。老人帳精神好、生承活充實(shí)、頤做養(yǎng)天年、兒午孫滿堂、老要有所為，這費(fèi)些都是對(duì)方恥樂于接受的灣語(yǔ)言；朝d)魂米一個(gè)青壯騾年，向你抱姨怨工作真累牽、真忙、真悔煩，你不要驢誤會(huì)。其實(shí)依，他是以另墾一種方式表怪達(dá)他的重要柄性，他是棟筐梁之才，上反贍父母，下舟養(yǎng)兒女，中辛愛妻子，事晚業(yè)興旺，成變就斐然；……諷案例3鞏一名40來匆歲西裝革履獵的男顧客，甘氣宇軒昂地趟走進(jìn)藥店，聚促銷員立即默上前打招呼冷，并向他遞次上宣傳品。某顧客：現(xiàn)在窗這么忙，誰(shuí)幅有功夫看這額個(gè)！見促銷員：打似是啊，先顆生，看您就替知道，承擔(dān)黑著很重要的票工作，象您囑這樣做大事孔業(yè)的人，真鴿是忙得關(guān)心央自己的時(shí)間士都沒有。先偽生，工作重往要，身體也眨很重要，象差您這么忙，饞今天難得有杏機(jī)會(huì)，您不寒妨看一些藥所品方面的知?dú)w識(shí)。煙”擾顧客：嗯頸，看看吧。雖(接過宣傳順品)廁每一個(gè)進(jìn)入楚藥店的人，截都必然有潛稀在的需求，溪問題只是他晚買不買補(bǔ)腎禿類產(chǎn)品，是藝今天，還是橡以后買。4頭0歲的人，各難免有腎虛脹癥狀，況且川他的外表氣榆質(zhì)，決定了洽受制約的不液會(huì)是經(jīng)濟(jì)能挑力，如今他伴與你進(jìn)入話基題，下面就播看你的能力珍啦。成4.欲擒故懇縱法滔獲要訣:明秧確告訴對(duì)方采，并不一定能要你買，錫為您提供藥約理和產(chǎn)品知肥識(shí)，是我的孟職責(zé)之一。風(fēng)要深信，消蒸費(fèi)者總有需退求，哪怕只利是潛在的需偶求，只要我孕們宣傳做到棵位，他一定挽會(huì)購(gòu)買。周豐目煎筑反對(duì)一味盛為銷而宣，養(yǎng)心急吃不了捏熱豆腐。培夸克服短期固行為，注重靜長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。來照消費(fèi)者正確身、全面地了毯解、認(rèn)同歡堪快益腎靈，雷比不情愿地慈購(gòu)買幾盒意匪義更大?；菹灠咐?.理一位消費(fèi)者高主動(dòng)過來詢裹問歡快益腎云靈的功效，刪促銷員詳細(xì)鎖地給他做了店介紹，消費(fèi)咽者也很滿意藍(lán)、很感興趣酬。云越消費(fèi)者：擦“狗聽你們介紹據(jù)按療程服用溪?dú)g快益腎靈素效果更好，俯但我今天沒哈帶足夠的錢紐，我明天再浸來買。他”浮所促銷員見萌消費(fèi)者要走魚，可以說：螞“連沒關(guān)系，不疫過你可以現(xiàn)越在買一盒，息過幾天再來則買，也可以問到您方便的直地方去購(gòu)買韻。虹”伯鑼顧客：（難猶豫地）可嗚以先買一盒款?柄仔促銷員：可錯(cuò)以，你一盒絮吃完后，要湯立即再購(gòu)買帖一盒，否則助會(huì)影響效果吐。這樣吧，膚您登記一下株，留下您的嘉聯(lián)系方法，烈萬(wàn)一您太忙軟，我可以提春醒您，你看蘆怎么樣?炒境顧客：好丸吧。（病例蔥也到手了，窗只要你持之寨以恒摧……榨）緊2

肅改消費(fèi)者購(gòu)樸買產(chǎn)品前，速他們總是會(huì)濃貶低產(chǎn)品，斜但當(dāng)他自己狹做出了夕“遞這是一個(gè)我蜓需要的好產(chǎn)膛品的蘭”射判斷時(shí)，役他掏錢的爽積快，擋都擋神不住。蟻5.5．塔以情動(dòng)人法貍要訣：找到勾共同點(diǎn)，形乒成感情溝通閣?；?

駁塌族蜘緊物以類聚，勉人以群分齊2

閑稼羞辯帽你們可以是切同齡人，同規(guī)業(yè)者、同鄉(xiāng)串、同愛好閃……測(cè)2

亡助庭特雁每一個(gè)相同碌點(diǎn)，就是一姻個(gè)很好的切傳入點(diǎn)，顧客槍就會(huì)容納你壯。當(dāng)然你就銅有了很好的擋口碑機(jī)率。蒼案例5：一齊位消費(fèi)者和云促銷員穿了敢同一件樣式燃、花色的裙秋子，促銷員圍主動(dòng)上前搭脅話。怒墳促銷員：星您好，您的泊裙子在哪里冰買的呀?我或是在虎門服撐裝節(jié)買的。層咳顧客：準(zhǔn)散我也是在拍虎門服裝節(jié)拉買的。證跳促銷員：挑真巧，您花申了多少錢?里增顧客：訂斤99元。腎你呢?逼鼻促銷員：笨還是您會(huì)買付，我花了1礎(chǔ)00元輩……掩膊霸使難道現(xiàn)在竿還有什么話槽不能談嗎?匯下面要做的熔是找個(gè)切入躲點(diǎn)，把話題蠢引向我們的紗產(chǎn)品。沈6.砌驢6．隨機(jī)茅應(yīng)變法要訣：李2

炸掌握好上賄述五法，綜獸合運(yùn)用。擔(dān)2

格墾任何單一常方法都無法應(yīng)將消費(fèi)者的鞏類型窮盡，糖但只要你能炕全面掌握上探述知識(shí)。就倚能根據(jù)消費(fèi)喝者狀況，隨驅(qū)機(jī)應(yīng)變。格2

輪彼你有可能聾判斷不準(zhǔn)，催引用方法不拆當(dāng)，但你不已能因此放棄提，應(yīng)適時(shí)改窮用其它方法嬸。暴案例6峽添累一位氣質(zhì)高懇雅的白領(lǐng)中敗年女性進(jìn)入路藥店，與你厲裙子相同。嘩促銷員：結(jié)你好！你的鞠裙子和我一氏樣呢！罰顧客：嗯紋，（不太耐菌煩）我的裙霜了跟你才不俱一樣呢！客─——化碰壁了。嗽這種女性，犧追求個(gè)性，怕自視甚高，脾不愿意看別輝人和她穿一懇樣的裙子，糖對(duì)你的話題踏很是反感。減但你不能放擁?xiàng)墸@種女粒性自視甚高夠，虛榮心也銜強(qiáng)，但你可愁以用帆“嫌投其所好法擺”摩，適當(dāng)轉(zhuǎn)移按話題：婚促銷員：（鴨自嘲地）確儉實(shí)不一樣，梁我買的是水最貨，穿在你所的身上才顯龜?shù)闷?。輝顧客：絹放（笑容綻清開）也不能單這樣說，我凡的裙子其實(shí)垃也普通，不森過大家老以陵為我穿的衣畝服都很貴。惜促銷員：當(dāng)密然了，您人厘身材又好，串又漂亮。午顧客：您不防能這么說課……柴轉(zhuǎn)危為安了瀉吧？繼續(xù)吧舊，該找個(gè)機(jī)那會(huì)談?wù)劗a(chǎn)品辮了。私七.典型塑案例類型寄二）如何面辮對(duì)不同類型橫的消費(fèi)者介2

跳曉千人千面總掠分類畜2

魂策兵來將擋，勢(shì)水來土淹惕2

自茶掌握以下分影類并因人而老異，你就有續(xù)雄兵百萬(wàn)，物辦法萬(wàn)千畝1.雖膀消費(fèi)者的麥購(gòu)物方式描消費(fèi)者可分軟為六大類，施按消費(fèi)者的妙購(gòu)物方式分隱為：習(xí)慣型隨、理智型、妄價(jià)格型、沖恩動(dòng)型、情感壁型、不定型捕。跑1)心燭開側(cè)叛欺習(xí)慣型梁喂特點(diǎn)：慕a)毒即寧濱對(duì)某一特定燒商品比較熟鍬悉惹b)顏周悅摘根據(jù)自己過清去的使用習(xí)瓦慣而購(gòu)買絲c)衫號(hào)揭詢比較迅速、弱果斷宏習(xí)汪對(duì)策：束原針對(duì)這一類僵人群應(yīng)采取侵如下對(duì)策：橡a)禮喉抓住時(shí)機(jī)瘦，在對(duì)方購(gòu)梁買前攔截翁b)嬌閉鼓勵(lì)他們泄嘗試新產(chǎn)品絕c)彩褲詳細(xì)介紹渠歡快益腎靈阿的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蛾，以三講、袍三代表為主易d)殿歪如果消費(fèi)掉者沒有時(shí)間所接受介紹，蹄用消費(fèi)者能罪接受的方式暈給消費(fèi)虛情智者送宣傳宏品，爭(zhēng)取消黃費(fèi)者下次購(gòu)鉛買。銷慢冬人，都有舟對(duì)新事物嘗羽試的興趣，晚只要你去激貞發(fā)，總是有育效果。椅劇稅事總有第排一次，他在枯固定消費(fèi)某繞一種產(chǎn)品前飲，總有第一陷次嘗試，你葡何腹窯爪坊不把他的棉興趣轉(zhuǎn)達(dá)到壁對(duì)歡快第一啄次嘗試呢？盤2)鹽有蜻范今骨理智型燭您特點(diǎn)：憲a)柴竟購(gòu)買前慎余重考慮和比肚較云b)驅(qū)懶不輕易受帽流行的影響射，一般廣告爹宣傳很難煽能動(dòng)辮c)嫂涌反復(fù)對(duì)比前中老年居多對(duì)策；塔a)吉笨蜘覽哥通革滾淚啦歡快產(chǎn)品異優(yōu)勢(shì)宣傳遮b)曉壓妄舌骨攪埋未作奪三講三代陵表的深度闡女述現(xiàn)c)概熔瘦哪服鎮(zhèn)婚幟善置大談選藥濕知識(shí)疏d)臣罷蓄姻裝陵希繼較如緊緊對(duì)癥傍而談暴歡快不怕比鎮(zhèn)較，就怕不倉(cāng)比潛3)銹哲之渴呢辭價(jià)格型討隆晶A類：高筍價(jià)型減謎自特點(diǎn)：龜a)盜只認(rèn)為價(jià)高冶就一定質(zhì)優(yōu)劉b)使呀青年人為騾主妙c)胞鼠富裕者較銹多惜d)芳厲對(duì)此類產(chǎn)介品不了解丈蛙責(zé)激對(duì)策：憂a)蜻務(wù)執(zhí)價(jià)高不等律于質(zhì)優(yōu)任b)需跑桐介紹藥理編及產(chǎn)品選藥胞知識(shí)京c)親恥釋歡快益腎術(shù)靈價(jià)廉的五胖大原因眼d)框銀匯錢多不一逝定要花掉敘富有者，也撐不會(huì)拒絕省娃錢綿B類：低價(jià)岔型朋數(shù)特點(diǎn)：雅a)欺分老人多芬b)驚敗婦女多筑c)戴伐貧者多府d)春燃吝嗇者多對(duì)策：楊a)露領(lǐng)鼠講清單價(jià)彼不低，但療雁程價(jià)低技b)淚果啄講清藥力秋持久，藥效抖好房c)網(wǎng)捕遺講清標(biāo)本錄兼治、陰陽(yáng)嘆雙調(diào)益處大慣d)異震淘國(guó)家新藥豐質(zhì)優(yōu)價(jià)廉話e)轎抽早響應(yīng)政府和號(hào)召，讓大早家都買得起岡2

劍墳袍拉掌規(guī)嫌價(jià)高，不誰(shuí)意味著就不殊購(gòu)買，更不晉意味著缺乏渾購(gòu)買力擋2

黃黎府曾唇姓當(dāng)你買到一其件中意的商畝品時(shí)，你對(duì)恭商家說過乖“菜太便宜了！堵”卷嗎？此理天覺下同爹4)蔽攜昌添愛逐沖動(dòng)型筑攪傘人群特點(diǎn)滅；濱a)啞翁揭以直觀感竊覺為主眉b)約藏撇易受商品豪外觀影響暫c)期以將趕時(shí)髦童d)行燥碑注意品牌盟e)膨皺米易受廣告懸的影響濤f)樓蠅副年輕人居她多歌g)勉坡摘購(gòu)買行動(dòng)吉迅速勝內(nèi)怒對(duì)策：贈(zèng)a)罰源掘瞞迅速攔截雪，不可遲疑辮b)班毅盞業(yè)強(qiáng)調(diào)國(guó)家腹保護(hù)新藥的峽價(jià)值踢c)臣圾懶種悟聾銷畢壞憂昂謊投塵上聲牢強(qiáng)調(diào)歡快概益腎靈三講伸、三代表以扔及歡快益腎雕靈暢銷宣傳聯(lián)為姑糧泰次栗耐噸咸蜘主。甲你的每一句荒話，每一種陽(yáng)宣傳品，都窄有可能實(shí)現(xiàn)君銷售！亦5)刪租省佩擇介情感性卻道累特點(diǎn)：深a)承可被設(shè)易受情感尼因素影響悔b)討串戀臟富于想象稍和聯(lián)想拳c)阿境丙帝易受環(huán)境愈氣氛影響揭天對(duì)策：悶a)謙策稿光暗示歡快慨益腎靈能帶被來美妙的生監(jiān)活體驗(yàn)顯b)器組少子營(yíng)造寬松淘交談氣氛粱c)造司閥旺拴頌勸控濁懂聾盲搏持肢蹄紅對(duì)這類消統(tǒng)費(fèi)者從詢問屯身體狀況入鐘手，逐步過遠(yuǎn)度到歡快益懸腎靈產(chǎn)品本勾身，向他介現(xiàn)紹產(chǎn)品，最尿終產(chǎn)生情感誤購(gòu)買。娛2

走值情感最復(fù)愁雜，又最簡(jiǎn)迷單慢2

吼桌關(guān)心別人煮，別就會(huì)尊器敬你！情感宗豐富的人尤推其如此逝6)企衰匯素冶筑不定型愁臂憑特點(diǎn)：汁a)強(qiáng)摔漸泉購(gòu)買行為分不定，隨意今性強(qiáng)努b)令譜輝趣此類人少同稻對(duì)策：蜂a)無雀層辮直接切入撒產(chǎn)品功效敬b)愚原做蘭多講產(chǎn)品爹優(yōu)勢(shì)愧2.剖截按購(gòu)買決兩定不同的角染色可為五類旺：發(fā)起者、悠影響者、決或定者、購(gòu)買勸者、使用者強(qiáng)1)綱黑猴鑒趕喜鮮發(fā)起者銀起雹粉即第一個(gè)提休議或想到去誕買某種商品頂?shù)娜颂?。碧抬此類人他熊和你一樣想每達(dá)成購(gòu)買，遼哪怕這類產(chǎn)虎品不為他所睬用。飲僑因?yàn)槿丝傭?qū)想自己的建揀議能變成現(xiàn)享實(shí)，既然他鵲提議購(gòu)買，河他就是你的封同盟軍，你芬應(yīng)積極地爭(zhēng)綢取他堅(jiān)持自棍己的建議，頁(yè)并幫助你說齡服他人。制2)液泊君喘巾荒影響者敲刮左有意或無意妄地影響做出站購(gòu)買決定的相人。賠盯此類人也意許一言不發(fā)念，但他的存蛙在會(huì)影響他辭人做出同意容或否定的決哪定。寸遼蹈應(yīng)該設(shè)法灘讓購(gòu)買決定圖者認(rèn)為。此慮類人贊同購(gòu)必買此類產(chǎn)品惠，以加大購(gòu)高買的可能性隊(duì)。仿3)弊羞標(biāo)寧源賽俘委決定者森出喬決定買不買晉，買什么，塵怎么買，何絹時(shí)買，哪兒待買的人。瘦較嘴他是你重渠點(diǎn)說服的對(duì)瞞象戴你有很多盟假友，發(fā)起者繳、影響者都輔是，你應(yīng)該放讓決定者相剃信，已經(jīng)有榮兩個(gè)人都有我購(gòu)買的意愿隱，此時(shí)你應(yīng)須迅速拋棄買膏不買的討論纖，而要與決漠定者直接進(jìn)袍入識(shí)“綱怎么買嘗“百的討論程序怖。迷4)旁蝴嬌唐拖吩購(gòu)買者貌夢(mèng)波實(shí)際購(gòu)買的赴人。亭亡他是一個(gè)伏購(gòu)買執(zhí)行者馳村當(dāng)決定者畜對(duì)你的建議講沒有明確反漠對(duì)時(shí)，可采燭用強(qiáng)迫法，戚迅速進(jìn)入購(gòu)古買程序。胡5)閉秤扭員炎寶使用者銅吧糟天實(shí)際使用的劈人。謀道你應(yīng)該充筐滿信心地告仰訴使用者，與他將獲得滿濫意的療效淘壟他不是可親有可無所角繩色，以上的使各類人都是元為他服務(wù)的杰！敞喘更何況，慚你不想讓他焰成為你的忠乳誠(chéng)消費(fèi)者嗎族？麗福津桑認(rèn)清角色，鉤把握輕重，慘適時(shí)而動(dòng)，業(yè)終有所成?；?.撓螺按年齡劃奔分的消費(fèi)者屯：青年、中廊年、壯年、妖老年妨1)幫扔溉濟(jì)未債青年消費(fèi)元者軍a)缸濕30歲以違下朝b)寒獄家庭進(jìn)入悟穩(wěn)定期，生甘活壓力大披c)波勵(lì)事業(yè)進(jìn)入慧上升期，競(jìng)莊爭(zhēng)激烈，工涉作和精神壓織力大吉d)銜扶腎虛癥狀葉：神疲乏力揉、失眠多夢(mèng)犬、頭暈耳鳴覆、精神不振啊、記憶力減挪退、脫發(fā)、顧尿頻尿急、嫁家庭生活不艙和諧等。境社坦對(duì)策：流a)憲搜歡快可有昌效消除以上痕癥狀軍b)伴枝歡快純天摧然植物藥，嗚能陰陽(yáng)雙調(diào)新，全面補(bǔ)腎晴，平衡調(diào)理恥人體機(jī)能，游改善身體狀壟況，無任何忙毒副作用。銷c)抓虛年輕人如螺果圖一時(shí)之顯快，服用激膊素類產(chǎn)品，墻如飲鳩止渴竟，會(huì)進(jìn)一步紀(jì)透支身體，棚影響一生。唱d)浴已歡快對(duì)程可度較輕的腎庫(kù)虛患者有療劃效快的特點(diǎn)敢，《人民日檢報(bào)》為此作負(fù)了報(bào)道，那御些號(hào)稱1小酷時(shí)見效的藥疫，比歡快要哪快得多，《姿人民日?qǐng)?bào)》兔卻沒有報(bào)道旗，是因?yàn)閮伤{(lán)者不在同一民層次上，它犁有激素。膚e)真蔑激素類產(chǎn)漆品在奧運(yùn)會(huì)叉等比賽中被傅嚴(yán)厲查禁，項(xiàng)就是因?yàn)樗鼘?duì)嚴(yán)重?fù)p害人粒的身體。更2)哄緞抱世刮作中年消費(fèi)避者越侄男人四十炕一朵花，花競(jìng)兒總有凋零邀時(shí)定狗特點(diǎn):評(píng)a)迎勒胃蹦茄相勤貍慮甚年齡30付-45歲之也間，有自主挺觀點(diǎn)爪b)袖嫌侍漢繭悄洋冬滴映家庭子女籍需撫養(yǎng)，老慨人要贍養(yǎng)擦c)殃嫂士侄無盒餐柜吹版工作承受叢的壓力大課d)貫貌閱成慢階伐隙北貝隨著年齡幅的增大，腎場(chǎng)功能開始衰密退漲e)由只琴哥饅宮做境翼蛋對(duì)自己憂搬慮加重再f)付斧近零妖滔頂夠影匯癥狀：腰背脊疼痛、腿婆酸膝軟、足差跟疼痛、尿犬頻尿急、夜定尿頻多、尿搬后余瀝、神泥疲乏力、失奇眠多夢(mèng)、頭霉暈耳鳴、精乞神不振、記帆憶力減退、憤脫發(fā)、須發(fā)裳早白、牙齒別松動(dòng)、身體膝衰弱、家庭追生活不和諧對(duì)策：趣a)尋奇誕醋講道理：悠腎為先天之呢本，五臟之行首，腎虛會(huì)方造成各種疾鍬病挑b)抵咽愿講配方：復(fù)歡快益腎靈遲組方科學(xué)，習(xí)配伍獨(dú)特厘c)晴訪愁逝講優(yōu)勢(shì)：粱三講三代表勿d)劉滔講長(zhǎng)遠(yuǎn)：史純植物藥能習(xí)解決中年人滲生活上的難恰言之隱，讓瞧您輕松、愉句快地承擔(dān)起陣家庭和工作逮的雙重重?fù)?dān)緒，同時(shí)為將味來的健康生銳活打下良好咳基礎(chǔ)。流3)兄帝院交鐵砌壯年消費(fèi)達(dá)者詢——券五十而知天極命特點(diǎn)：纖a)鍋巖屈年齡45懶-60歲院b)排唇臣生活事業(yè)熄定型除c)螞墨犯各種疾病吃增加，體質(zhì)請(qǐng)變差對(duì)老年許身體狀態(tài)憂幟慮荷滋畏對(duì)策：便a)綱震電客湊艦弱扯析忠考年盲察旱之言此時(shí)調(diào)理出正當(dāng)時(shí)搭——夜談補(bǔ)腎對(duì)身早體的好處間b)燭微蜻僚梅致區(qū)愧慨泰隨蘭峰絕標(biāo)比縮對(duì)癥談藥狂——摟及時(shí)與病癥段掛鉤征c)棚懶英慨蹦濾烤腸鋸變乞梁林承腐披焰暢談為老盯年生活打下育健康基礎(chǔ)外d)債垮灑印拒家示伐債水歷閱僑倆暑凱丹三講三代掌表牛e)跟到缸腸頭慢頓搞喚樸講栽掩幟叢攤芬案例援引巨法奧4)求狗嶄妨朝柔老年消費(fèi)尊者貫---人越特老越怕死均a)王衣承將米魄奴于踢歉豈謀稠笨放咸60歲以賠上塵b)抱謎蝴禁樸虛曲顆吹恨惠單涂液盤周風(fēng)雨辛勞靠一輩子墳c)幕己委洪錫皂侄粱鍬路飽院扛到訂罪棟孤獨(dú)寂寞什d)霜行鋸界惹賢爺岔特伙此盤冶許駕額吹病癥：腿睛酸膝軟、足告跟疼痛、尿暫頻尿急、夜嚴(yán)尿頻多、尿待后余瀝、失奇眠多夢(mèng)、頭膊暈耳鳴、牙躁齒松動(dòng)、身鋤體衰弱、家尺庭生活不和崇諧等。對(duì)策：蔬a)樹杯希斤族土加茂三講三代秘表杜b)困隱蠅壯興跡亦兇講歡快的瘡好處：不僅匹使您家庭生睜活和諧，而宮且還給您一槽個(gè)健康的身員體，讓您安肆享晚年。老勞年人健康就銳是財(cái)富，就黨是對(duì)晚輩的右奉獻(xiàn)。歡快縮益腎靈是純遮天然植物藥陷，可長(zhǎng)期當(dāng)與保健補(bǔ)品吃?shī)A，能延緩衰維老，更能治腥療腰腿痛等強(qiáng)老年常見病崖。撐老年人該歡鍬快時(shí)也應(yīng)歡膚快走4.油征按使用與斑否及效果來茫分軍住伶1)市鎖赴摘抖蔬沒有購(gòu)買賠過腎藥的消援費(fèi)者鬼逼特點(diǎn)宿：披a)濁譽(yù)察妖腎病知識(shí)絞缺乏綁b)輔陜呀抄對(duì)腎藥產(chǎn)樣品的現(xiàn)狀了堂解甚少埋c)峽放氣襖受現(xiàn)場(chǎng)人酒員和氣氛影吸響較大踢d)樂移每缸沒有品牌存觀念淡對(duì)罷策：拍a)資岸矮指因?yàn)轭櫩椭貨]有品牌觀順念，所以應(yīng)舒先下手為強(qiáng)稈，迅速攔截妥b)禁幻伯裂斑案熱情介紹腎串病的危害性欣講述腎虛常送見癥狀，并露與消費(fèi)者對(duì)艇號(hào)入座，與能歡快建立聯(lián)玻系，說明歡愿快有很好的沃療效。銜c)挽銹芽月向消費(fèi)者石講述選藥方牧法，宣傳三址講三代表，利d)饅情飽赤強(qiáng)調(diào)歡快踢價(jià)格低廉。拜2)驢煎倉(cāng)思慘聲購(gòu)買過補(bǔ)及腎藥物但效惑果不好的消通費(fèi)者寒災(zāi)第一類隔服用歡快效松果不好的消餡費(fèi)者訊踏特點(diǎn)：蘇a)芽高有腎虛癥婚狀碼b)思用選藥謹(jǐn)慎原，一朝被蛇沒咬，十年怕彎井繩賄c)唉偷藥品知識(shí)犁缺乏翻挖葬對(duì)策：紛a)水葡膨強(qiáng)調(diào)歡快螺的權(quán)威性抹b)桐訂拔鼓勵(lì)嘗試投使用，推薦爸一療程視c)保延木和消費(fèi)者睜一起分析原加因：產(chǎn)品及戀其療效不佳訓(xùn)；不堅(jiān)持療霸程治療；起錦居飲食無常間；勞倦過度黎、有無并發(fā)微癥等。略d)冰茄夸狂宣傳三講三權(quán)代表。妙用誠(chéng)實(shí)打動(dòng)塌消費(fèi)者的心遙．不要夸大霉產(chǎn)品的功效鋸．帳第二類揮厲服用效果慶較好的消費(fèi)禁者樹境口特點(diǎn)：升a)嫌呼螞就糊清朗顛便您港以庭紀(jì)飯有腎虛癥睜狀劣b)掌襲奶副蓬汗貝艇鄉(xiāng)衡寫霸羅雪妻習(xí)慣性購(gòu)至買，對(duì)服用毀過的產(chǎn)品忠足誠(chéng)度較高扛c)上泡似集爸界簡(jiǎn)吊憂撇壞柄皇軋窯有一定的蜘補(bǔ)腎知識(shí)下加煮對(duì)策：貧a)朵弟壁赤培芝搬介黑惑咸滿稅號(hào)澤產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)巡宣傳，三講誓三代表敏b)桿裂根畫壺鼓惹雹下癥俗墳攝石裂補(bǔ)腎知識(shí)匠、藥理知識(shí)掀、選藥知識(shí)生c)康溫鞏閉晃梳非巨閃賤擴(kuò)惕柔基鐮鼓勵(lì)嘗試刺購(gòu)買旺5.愉扯按競(jìng)爭(zhēng)狀膨況來分蕉1)億夏韻名真許同類產(chǎn)品數(shù)覺特點(diǎn)：藥理餅組方．功效輕相近徹霜對(duì)策：扇a)貪耳檢強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)劉宣傳：三講騾三代表炒b)察歲字強(qiáng)調(diào)地方悼與國(guó)家新藥哥區(qū)別崗c)褲鄉(xiāng)涂講膠囊制據(jù)劑優(yōu)勢(shì)泥d)帆幟狗&nbs,撿p;選鉛藥知識(shí)彎e)衰濟(jì)孕鼓勵(lì)嘗試延購(gòu)買案餃交案例7如榴何面對(duì)透××蛛腎寶的忠誠(chéng)智消費(fèi)者誦一消費(fèi)殊者走到柜臺(tái)稼前，欲買氣××潤(rùn)腎寶。膀促銷員（走味近）：您好慎，先生！我選們公司正開極展促銷活動(dòng)駛．請(qǐng)您看看士國(guó)家保護(hù)新啊藥歡快益腎吧靈。厘消費(fèi)者：我充吃趨××晴腎寶效果還濱不錯(cuò)，我只殊想買拐××敲腎寶，對(duì)其住它的沒有興徐趣。尸宋促銷員：賠您對(duì)市場(chǎng)很敗了解，對(duì)產(chǎn)冒品有自己成揪熟的想法和硬嗜好。但是此您一定不會(huì)臥拒絕更好的陪產(chǎn)品，它會(huì)發(fā)給您在健康鳳和開支帶來晝更多的好處聲。因消費(fèi)者：我婚又怎么知道至你的產(chǎn)品更太好呢？螞促銷員（遞路交資料和商帳品）：我們凡的產(chǎn)品賊……頸百分之六禿十五的人，朵不會(huì)堅(jiān)持不序變。機(jī)會(huì)不雕要錯(cuò)過喲！拳不要揭競(jìng)爭(zhēng)尖對(duì)手的短，蕩理解他們的災(zāi)產(chǎn)品也不錯(cuò)榨，但我們的薯產(chǎn)品比他們懲更好。不妨泰告訴消費(fèi)者錯(cuò)享受一下國(guó)厭家保護(hù)新藥匙的成果。他儀坡缸奸籍稈保攤催貧之王匯2)掙暫遵宏滔殖相關(guān)類趁宴砌Ａ．春藥肅類：撐貴仗人群特點(diǎn)屠：肝a)察尤羞追求見效輝快嗓b)圾皆宇不知或不催顧忌副作用循大污c)靠辛講忠誠(chéng)度不片高踏d)外率睛腎虛知識(shí)盞缺乏鄭對(duì)弄策：愛a)殿膚宿歡快三講麥三代表臘b)崇滾猾睬獄皂指出春藥狂危害。春藥齊藥力猛烈，鄙見效迅速，失但透支身體輩，易上癮佩，毒副作用歉大，而且治練標(biāo)不治本。境c)淺嘉謙治標(biāo)治本待Ｂ類食邁補(bǔ)類如星特點(diǎn)：格a)糠往叔相信食補(bǔ)籌，頑固慕b)稠興艇腎虛癥狀里仍存失c)梁洪蛋對(duì)補(bǔ)腎知伸識(shí)似是而非攏醋對(duì)策：瞎a)圾堪盼講藥物的頃治療作用，社具有科學(xué)性盈．針對(duì)性，受以及君臣佐園使的原理。孫而食補(bǔ)的有聚效成分比較蠢少，加之烹訂煮過程中有嗽很多損失，據(jù)食補(bǔ)的作用蘭微乎其微。牢b)霉站璃食補(bǔ)具有穗隨意性，由拘于季節(jié)、工擋作、生活中區(qū)諸多因素使烈食補(bǔ)斷斷續(xù)鍵續(xù)，服用量累也不能保證城，這也是食矩補(bǔ)不明顯的竟原因之一。午c)頓茫臘食補(bǔ)花費(fèi)句大當(dāng)6.險(xiǎn)傲其它姜1)控戲漁閉珍簡(jiǎn)女性群體忽特點(diǎn):死前大罷逐炒勁象路韻眨樹儀