股票配資情景話術(shù)05951

股票配資情景話術(shù)股票配資情景話術(shù)A:業(yè)務(wù)員 B:客戶情景一：A：您好（一定是您）先生/點(diǎn)，第一遍不會(huì)記得太清楚是什么公司）,咱們是為股民提供了一項(xiàng)股票配資業(yè)務(wù)（一定要重點(diǎn)突出股民，股票配資幾個(gè)字（14）B：不用，不做做抵押貸款）B：不做A:那不打擾您了，祝您生活愉快（彰顯公司員工的素質(zhì)）情景二：A：您好(一定是您）先生/女士，我是錦繡東方資產(chǎn)管理有限公司的（可以快一點(diǎn)，第一遍不會(huì)記得太清楚是什么公司，咱們是為股民提供了一項(xiàng)股票配資業(yè)（一定要重點(diǎn)突出股民,股票配資幾個(gè)字14B：以前做，很久沒(méi)做了/以前做現(xiàn)在沒(méi)做/賠很多，不做了A：股票配資是一種新型的模式，您看方便給你介紹下嗎？（突出是新興的業(yè)務(wù),吸引他進(jìn)一步聽(tīng)你的介紹原因）情景三：B：我在開(kāi)會(huì),我在忙，我現(xiàn)在有事A：實(shí)在不好意思打擾您了先生/女士，改天再給您打（這些人一定要再打)情景四:B：什么是股票配資？/股票配資？說(shuō)說(shuō)A152215210（客戶不提問(wèn)繼續(xù)兩秒（引導(dǎo)客戶問(wèn)賬戶由公司提供相關(guān)問(wèn)題手續(xù)也是方便快捷的(引導(dǎo)客戶問(wèn)怎么辦理相關(guān)問(wèn)題）(基本說(shuō)完了客戶就發(fā)問(wèn)了，不問(wèn)就是你沒(méi)介紹明白，或者客戶想聽(tīng)你繼續(xù)怎么說(shuō)）A：15（再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍）（后面這句根據(jù)需要可說(shuō)可不說(shuō)）客戶常問(wèn)問(wèn)題:1、B：你們是哪家證券?201420152、B:你們是不是融資融券啊?A：/小姐，咱們這個(gè)業(yè)務(wù)和融資融券差不多，但是也有一定的不同（接否定他，吸引他聽(tīng)有什么不同520100120可以按日、按月、按年合作，任您選擇,更加靈活方便（對(duì)比的時(shí)候別一下說(shuō)太多點(diǎn)不一樣，說(shuō)太多點(diǎn)客戶會(huì)反感，其它優(yōu)勢(shì)還是咱們辦理手續(xù)簡(jiǎn)單,速度快，門檻低即對(duì)客戶的要求低，一點(diǎn)點(diǎn)的說(shuō)出來(lái),因?yàn)槿谫Y融券相對(duì)便宜，主要還是咱們杠桿比例大對(duì)付他）3、B：怎么收費(fèi)?。緼之后就不看好了,您可以選擇按日合作；您覺(jué)得最近幾個(gè)月行情比較好，您可以所有咱們這個(gè)業(yè)務(wù)足夠靈活(先解釋咱們按月做，靈活性的優(yōu)勢(shì)),咱們的月息是25%,1012500.這里自己定6。4、B:這么貴？A:先生/（突出他對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的不了解,吸引他聽(tīng)你解釋，也是為了在氣勢(shì)上壓過(guò)他)，全國(guó)來(lái)講2。5％2.52。5%放到股市上也就是三個(gè)點(diǎn)么，您自己對(duì)比下(251000，125司收取的。5、B：年利率咋這么貴呢？/小妹也18-30這個(gè)您需要和咱們經(jīng)理詳談的了（引導(dǎo)他來(lái)公司）6、B：我這手法不行啊/虧損也更大啊A/損也更大,老弟個(gè)人建議您綜合著行情,手法,還有心理考慮考慮咱們這個(gè)業(yè)務(wù)，（實(shí)話實(shí)說(shuō)),您也知道中國(guó)股2。52。5（5、6）適當(dāng)提出風(fēng)115％110%平倉(cāng)（談話別僵在他手法不好這，轉(zhuǎn)移話題攻克,也是為了引導(dǎo)他問(wèn)賬戶是由誰(shuí)提供的）7、B:手法還是不行A：如果您行情好的時(shí)候也出不來(lái)3個(gè)點(diǎn)的話，那老弟也不建議您做咱們這個(gè)業(yè)務(wù)了，那樣的話放大資金也沒(méi)有意義了（推他一下，但是有話能拉回這個(gè)問(wèn)題，別讓他真的不做了)，那您就簡(jiǎn)單的再了解一下咱們的業(yè)務(wù)，畢竟咱們是一個(gè)比較新的模式8、B：你們是怎么合作的啊?A:您是說(shuō)咱們的辦理手續(xù)嗎？我們先要簽訂一份對(duì)三方都有保障的借款合同，然后雙方提供資金,將您的本金和我們這邊借出的資金一起放入一個(gè)總賬戶，供您自行操作買賣，所有的盈利全歸您！咱們是無(wú)需抵押,辦理手續(xù)十分快捷的。B：具體合作事項(xiàng)？不怕我把錢拐跑了嗎？賬戶你們提供？（若客戶早問(wèn)出賬戶問(wèn)題,就盡早回答他）52525115％110％，公司越在意資金安全，客戶越相信你）9、B：風(fēng)控還給我平倉(cāng)，我接受不了A：旦虧損到公司資金,怎么辦?這您一定要理解的(立即說(shuō),讓他沒(méi)法再說(shuō)不同意),而且這樣也是間接的幫您止損了（人都是存僥幸心理的)10、B:借錢炒股？我可接受不了A：金不夠的（別總打電話，短信跟上，以后他賺錢了,他就克服了)11、B：你們這個(gè)配資合法嗎?A：(笑一笑)我沒(méi)太懂您的意思，一定是合法的呀，公司經(jīng)深圳市人民政府正式成立,在工商局有注冊(cè)的，這個(gè)相應(yīng)證件有機(jī)會(huì)都可以提供給您看12、B：賬戶你們提供怎么保證我的資金安全啊?A（盡量讓客戶早點(diǎn)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論他在哪問(wèn),隨時(shí)隨地解決，自己掌握問(wèn)答的靈活（（上話術(shù)不一定全說(shuō)出來(lái)，看哪條適合客戶就用）1全做鋪墊,切記語(yǔ)速太快2直接回你個(gè)我不做,你接下來(lái)還怎么接？3、數(shù)字后面都要舉例子4、特別有意向的立刻領(lǐng)來(lái)公司,不是特別有意向的盡量別第一次就要去人家,可能邀了也白邀請(qǐng)，還顯得這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有深度，甚至?xí)J(rèn)為你這電話就是讓他去，思維定勢(shì)之后就很難回訪了5、談話過(guò)程中別帶白字，應(yīng)該大概什么的也別說(shuō)，股票配資你就是專業(yè)的，即你都叫不準(zhǔn)，怎么讓客戶信你?切記6、業(yè)務(wù)別死板，客戶問(wèn)什么我答什么，客戶不說(shuō)話就問(wèn)客戶，讓客戶說(shuō)話7、聊股票配資必須專業(yè)，聊到股票必須實(shí)話實(shí)說(shuō)我不專業(yè),增加親和力,客戶還愿意和你吹，他吹得話你就有機(jī)會(huì)了，這手法，不配資白瞎了8、咱們這個(gè)業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)就是有手法就可以賺更多錢、很重要的一點(diǎn),要贊美客戶，不要吝嗇你們的贊美10、關(guān)系客戶，尊重客戶，用心做業(yè)務(wù)11、做業(yè)務(wù)要用心，細(xì)心，最打動(dòng)人的就是細(xì)節(jié)，讓他自己說(shuō)服自己比你說(shuō)服他更容易