農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉項(xiàng)目策劃

農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉項(xiàng)目策劃杯么九降風(fēng)小組爛組長(zhǎng)：乳林璐璐釀12415燦20230閑61治監(jiān)督員：黃狠詩(shī)玨1揉24152爭(zhēng)00905振4丟鋒遭組員：副陳穎蚊124辟15200閘9050壽鄧燕霞使12415藏20230豬52兇魏美容駕12415逼20230趣68蔽吳丹妮奪12415撈20230仁71逐許亮跳1241曠52023混075蟲(chóng)葉雅萍奸12415鳥(niǎo)20230滔79薯鄭振挺襖12415炸20230炮86目錄宜市場(chǎng)分析南……………忽……………加……………匠……………悠…皆5胃1、茶飲料吊的行業(yè)分析缸1.1茶飲保料行業(yè)的格板局和特點(diǎn)機(jī)……………離……………步……………角………育5養(yǎng)1.2茶飲全料行業(yè)的發(fā)越展在大學(xué)生蓬市場(chǎng)表現(xiàn)出升如下趨勢(shì)虧……………拜………松5挎2、區(qū)域基好本概況徐……………窄……………償……………黨……………輔……………奉5辮2.剛1地理環(huán)境格特征浮……………現(xiàn)……………澇……………芹……………望………鬧5浸2.輔2人口特征維煮……………醉……………席……………顛……………奮……………型5帥2.栗3經(jīng)濟(jì)狀況糊櫻……………鐵……………豪……………客……………升……………諷6魚(yú)3、營(yíng)銷環(huán)殲境蛛……………厲……………期……………筒……………姓……………焦……窯6錄3.錄1人資成本風(fēng)編……………謹(jǐn)……………捷……………負(fù)……………疏……………訊6傷3.組2銷售渠道上飛……………游……………膊……………呼……………傻……………迅6直3.曾3消費(fèi)者購(gòu)熱買力脖……………推……………系……………再……………戰(zhàn)………數(shù)6浩4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)金手分析甜……………渡……………濾……………振……………息……………繞6擱4.炮1主要競(jìng)爭(zhēng)汗者錘……………營(yíng)……………頁(yè)……………獅……………響…………鼓6譽(yù)4.摧2總結(jié)廁……………短……………泥……………激……………腔……………做……雪9亭5、農(nóng)夫山石泉東方樹(shù)葉穴茶飲料SW擠OT分析仰……………渣……………伸…………插10問(wèn)二、產(chǎn)品分說(shuō)析料……………文……………補(bǔ)……………摸……………跌…看11撇1、產(chǎn)品特液征縮……………根……………羽……………支……………弊……………閥……伙11裹1.繁1產(chǎn)品性能報(bào)答……………帆……………肯……………巾……………藍(lán)……………支11狗1.冰2產(chǎn)品種類予淺……………內(nèi)……………菜……………懲……………考……………熊11郵1.3產(chǎn)品遺質(zhì)量言……………可……………烘……………界……………?！?1吼1.4價(jià)格嘆比較青……………并……………虛……………籌……………屆……………弟11努1.5產(chǎn)品爹工藝?yán)U……………畫……………后……………正……………足……………該11木1.6產(chǎn)品膝包裝和外觀彎鈔……………嘗……………帖……………陜……………匙……吉11陡1.7產(chǎn)品貓文化廚……………欣……………終……………世……………怠……………盡12麻2、產(chǎn)品生鎖命周期婚……………勞……………半……………喘……………炸……………粱13欠3、產(chǎn)品品炊牌形象分析烏……………凡……………顫……………伏……………笑………垮13疊4、產(chǎn)品的踐賣點(diǎn)和訴求期點(diǎn)分析玻……………騙……………牧……………首……………肌14析4.1賣點(diǎn)柿幣……………傍……………也……………隨……………辮……………預(yù)……愿14倡4.2訴求騾點(diǎn)分析腥……………買……………猾……………胡……………毒…………透14丟5、小結(jié)光……………之……………劈……………暢……………鑒……………屯…………脂15亞三、消費(fèi)者邊分析罪……………誕……………騙……………低……………叉16捐1、消費(fèi)者倦總體消費(fèi)態(tài)籠勢(shì)氏……………插……………院……………闖……………廉……猛16準(zhǔn)2、現(xiàn)有消糊費(fèi)者分析把……………增……………秩……………廟……………悔…………爽16屬2.窄1現(xiàn)有消費(fèi)鞋群體的構(gòu)成陡管……………淹……………銹……………蘇……………刷16船2.駁2現(xiàn)有消費(fèi)信者的消費(fèi)行枯為仁……………論……………盈……………嚷…………恩16涌2.詞3現(xiàn)有消費(fèi)泳者的態(tài)度摔……………起……………旨……………構(gòu)……………豐…饅16爆3、潛在消扯費(fèi)者分析啟……………暑……………馳……………炮……………傾…………紋16墊3.穩(wěn)1潛在消費(fèi)腥者的特征極……………礦……………賠……………受……………努…燭16良3.把2潛在消費(fèi)阿者現(xiàn)在的購(gòu)意買行為觀……………悅……………金……………末……做17癥3.醬3潛在消費(fèi)脂者被東方樹(shù)莖葉吸引的可廉能性害……………吹……………君………播17鋤4、消費(fèi)者反分析的總結(jié)衡……………住……………買……………郊……………責(zé)………爪17導(dǎo)5、目標(biāo)消揚(yáng)費(fèi)者男……………挖……………逼……………哥……………磁……………管…尋17轟5.信1目標(biāo)消費(fèi)糖者的特征劫……………盤……………訊……………魔……………?！瓚B(tài)17隔5.斃2目標(biāo)消費(fèi)革者的共同需名求勿……………澤……………糟……………混…………暮17依6、消費(fèi)者輔描述廟……………秘……………炊……………喘……………餃……………公…特17穗7、產(chǎn)品的戚定位策略派……………才……………魂……………任……………懸…………妙18暮7.1產(chǎn)品雀實(shí)體房……………仗……………拖……………總……………韻……………銀18講7.2產(chǎn)品夾策略漁……………跟……………棋……………堡……………即……………幻18夫8、對(duì)新產(chǎn)銀品定位的表乳述貿(mào)……………竊……………域……………舊……………脊……曉19甜附錄（一）藥：《獸關(guān)于刊“污東方樹(shù)葉最”通消費(fèi)者調(diào)查緩報(bào)告》稅一、調(diào)研方膠案姿……………送……………扒……………姻……………威……………予20額1、調(diào)研背盞景結(jié)……………促……………釀……………耽……………責(zé)……………臥……毀20靈2、項(xiàng)目背筋景獨(dú)……………好……………拾……………女……………棟……………購(gòu)……吧20傲3、調(diào)查目去的巖……………勇……………蠢……………猜……………嫌……………斷……連21雜4、調(diào)查區(qū)燙域零……………拼……………臺(tái)……………布……………圾……………檔……悶21依5、調(diào)查對(duì)筐象赤……………芬……………圣……………叔……………半……………頁(yè)……去21微6、調(diào)查方序法芹……………吼……………斤……………伶……………借……………梳……籍21系6.1卷式排訪問(wèn)調(diào)查緣……………赤……………隆……………棗……………乓………福21歷6.2深度廚訪談法嗎……………勺……………員……………莊……………粥…………繳21產(chǎn)7、調(diào)查內(nèi)江容狠……………理……………航……………微……………異……………描……擋21勇7.1行業(yè)灣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)疏查睛……………恨……………無(wú)……………奸……………使…嶺22割7.2消費(fèi)誰(shuí)者調(diào)查別……………遭……………駁……………糞……………儉…………躺22村7.3競(jìng)爭(zhēng)羨者調(diào)查誘……………繁……………亞……………漿……………委…………縣22壺8、調(diào)研步竹驟瓶……………卻……………伴……………忽……………牙……………鹽……晌22怕問(wèn)卷：東方茂樹(shù)葉消費(fèi)者嘴調(diào)查問(wèn)卷拾……………帳……………咬……………蝦………摸23坑二、調(diào)查結(jié)凳果綿……………厭……………階……………溝……………燈……………荒25和1、茶飲料猾市場(chǎng)一般情僑況分析方……………孩……………貞……………春……………惠25鼓1.1購(gòu)買旋數(shù)量證……………拴……………筋……………尾……………漫……………暫25府1.2購(gòu)買跑地點(diǎn)根……………米……………攪……………擊……………減……………娘25生1.3價(jià)格銳戰(zhàn)……………日……………宮……………巖……………濟(jì)……………銀……陳25海2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)界手產(chǎn)品分析差……………恩……………待……………裂……………貴………傘25拼2.1消費(fèi)伏者理想的茶慰飲料類型彎……………陶……………敘……………研………加25準(zhǔn)2.2消費(fèi)奸者能接受的水價(jià)格爺……………救……………刻……………閥……………駝26臨3、0卡、敢不含糖消費(fèi)童者分析磚……………慨……………畫……………困……………混27戒3.1每月丙買茶數(shù)量的非百分比增……………傅……………刪……………脫…………適27淋3.2購(gòu)買確場(chǎng)所分析銜……………良……………掃……………丙……………扛………索28況3.3價(jià)格存可接受度分榨析尼……………甘……………獨(dú)……………訓(xùn)……………暮…迫28野3.4理想燦中的茶飲料講類型病……………并……………味……………隱……………年28繭3.5選購(gòu)史的考慮因素?！瓧棥荨瓘B……………充……水29研4、柴“柿東方樹(shù)葉夫”礦消費(fèi)者分析滅……………艘……………欠……………永……………軍30恢5、分析與劃總結(jié)稍……………金……………閘……………曠……………您……………誤31視5.1如何惑打開(kāi)東方樹(shù)膊葉的茶飲料鞋市場(chǎng)扎……………笛……………礎(chǔ)……………噴31隊(duì)5.2消費(fèi)扎者特征房……………岡……………兇……………干……………室…………私31兆附錄（二）碰：《于東方樹(shù)葉消遣費(fèi)者洞察》要1、調(diào)查方泰式旅……………壯……………根……………數(shù)……………竟……………毯…歡33舟2、訪談目庸的適……………雀……………賭……………勇……………贊……………蛙…高33限3、具體內(nèi)晝?nèi)萘省丁瓌ⅰ隆?3霜4、訪談對(duì)杯象選取標(biāo)準(zhǔn)劈熊……………舍……………聞……………汗……………梅……過(guò)33斷5、訪談情倦況蝶……………坑……………汪……………摟……………毒……………懲…鼓33寒6、訪談對(duì)崖象列表及實(shí)抱際放糖情況澆統(tǒng)計(jì)犁……………杜……………卸……………云33惜7、訪談圈見(jiàn)層特征毒……………利……………船……………祝……………燥…………深34背8、訪談匯根總分析止……………話……………奴……………島……………霧…………饒35面8.票1深度訪談踩基本情況總滑結(jié)脹……………豬……………慕……………癥…………符35稅8.3發(fā)展獻(xiàn)趨勢(shì)仿……………學(xué)……………盡……………予……………經(jīng)……………著35扎8.4鬧訪談結(jié)果總采結(jié)緊……………住……………確……………辨……………孫………覺(jué)36濱四、主題燥……………頂……………胞……………推……………虎………煮37瓦1、概念截……………?！肌ⅰ隆I37蛾2、遲S怖logan野處……………姥……………贈(zèng)……………才……………哀……………體……登37帖3、文案抬……………澆……………升……………榮……………捧……………錢………憤37優(yōu)五、東方樹(shù)拴葉平面廣告房……………影……………尸……………峰……幻38判六、東方樹(shù)失葉廣播稿尊……………茶……………含……………房………細(xì)41豎七、東方樹(shù)孟葉事件營(yíng)銷彼……………電……………下……………慢……趟42史八、媒介安補(bǔ)排朱……………拴……………形……………肚……………拳…陶44攜一、市場(chǎng)分語(yǔ)析涉茶飲料的行跟業(yè)分析姑1.1茶飲緩料行業(yè)的格代局和特點(diǎn)：毒●掩目前茶飲料托生產(chǎn)產(chǎn)家有傲200絨多家，近2鳥(niǎo)5個(gè)品牌在際市場(chǎng)上激烈溫競(jìng)爭(zhēng)。蓋●寬大致可分為院三大陣容：暫康師傅的綠豎茶、紅茶、稿茉莉花茶鎮(zhèn)周腿慎肉統(tǒng)一的踩茶理王、紅革茶、都性睡斬榆其他：快農(nóng)夫山泉、醒雀巢、娃哈滲哈、小黑子渠等御●懶康師傅市場(chǎng)輔占有率接近它50%，統(tǒng)瘡一市場(chǎng)占有經(jīng)率30%。嚷其他的占2亦0%族納1.2茶飲戒料行業(yè)的發(fā)鞭展在市場(chǎng)表斬現(xiàn)出如下趨鉛勢(shì)和特點(diǎn)：衰鴨浩市場(chǎng)規(guī)模：背碳酸飲料的樹(shù)毒霸時(shí)代已收經(jīng)過(guò)去，巨惜大并繼續(xù)呈悉現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)煌、人們對(duì)茶用飲料的需求碼不斷擴(kuò)大。耳姻品牌集中程仗度：敞人們對(duì)品牌究意識(shí)逐步增腫強(qiáng)。對(duì)品牌專的認(rèn)可度和智依賴度提高摟。目前的市醋場(chǎng)。多少市含場(chǎng)份滲額集中在少戀數(shù)的幾個(gè)品此牌里。競(jìng)爭(zhēng)絲激烈。苗蹄市場(chǎng)需求：拐人們對(duì)茶飲久料的需求不貫斷增大，新驚功能和概念郊不斷涌現(xiàn)，竊如：瘦身、啟降火等。芳黃產(chǎn)品功能：丹人們對(duì)茶飲蹄料的要求提蛙高從單純的始解渴、休閑緩開(kāi)始轉(zhuǎn)向其彎他需求：健惹康、天然等丈功能浸更進(jìn)一步延眉展到無(wú)糖、塘0卡路里、團(tuán)降火等保健子功能。問(wèn)逝渠道：蓄以商場(chǎng)、超指市、便利店蜻、零售店為米主。秋區(qū)域基本概咱況蠅2.1地壟理環(huán)境特征唱：值福州是仙福建省的省光會(huì)城市，位鐮于福建省的槐中心，是人濃口突破20胞0萬(wàn)的大城互市，經(jīng)濟(jì)飛堤速發(fā)展。五斜區(qū)八縣各個(gè)恥地區(qū)人口密鏈集，交通方冠便，大中小浮型超市、便敏利店遍布整書個(gè)福州地區(qū)涂，購(gòu)物便利胡，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飽發(fā)展較好。幼2.2人蚊口特征：補(bǔ)福州人口密康集，女性多進(jìn)于男性，其欄中20歲以泰上的白領(lǐng)對(duì)狠品牌認(rèn)知度蠶較高，對(duì)生抄活品質(zhì)有一潛定的追求，病是主要的消朝費(fèi)群體。原2.3經(jīng)線濟(jì)狀況：鋪隨著海西建漸設(shè)的熱潮，仔福州地區(qū)經(jīng)炊濟(jì)正在飛速杰發(fā)展，福州碰市民近年來(lái)真對(duì)品牌的認(rèn)膚知度逐漸提能升，越來(lái)越回追求更好的鎖生活質(zhì)量，豪消費(fèi)水平也醒越來(lái)越高，勻消費(fèi)市場(chǎng)更蚊加多元化，岸因此，對(duì)產(chǎn)茄品的要求也截更高，對(duì)于蟲(chóng)一些品質(zhì)生蹄活的產(chǎn)品需枯求量增大。營(yíng)銷環(huán)境傅3.1人資積成本：贏福州相對(duì)于季一線城市來(lái)態(tài)說(shuō)，勞動(dòng)力磨成本較低，塵具有一定成回本優(yōu)勢(shì)。城隙市交通便捷掠。暈3.2銷售顯渠道：壁福州生活水共平中上，所腰以銷售、分末銷渠道和銷華售終端都比懸較多樣，消鍋費(fèi)者選擇余扒地較多。主露要購(gòu)買渠道利是：小區(qū)周彈邊便利店、杠市區(qū)大中型隙超市、食雜躲店、學(xué)校超申市和娛樂(lè)場(chǎng)榴所。雹3.3消費(fèi)套者購(gòu)買力：維據(jù)調(diào)查顯示纖，消費(fèi)者每巖月購(gòu)買茶飲的料13瓶以見(jiàn)上的占30都.84%，舟購(gòu)買1-4脹瓶的占29貓.85%，辰購(gòu)買5-8權(quán)瓶的占21暮.89%。腸因此，茶飲涌料消費(fèi)者對(duì)俘茶飲料的需宿求量較大。爆消費(fèi)者接受己茶飲料價(jià)格作區(qū)間在2.森6-3.0閥元之間占4尼8.1%，銷接受價(jià)格區(qū)族間在2.0漸—游2.5元的粉占29.1讓%，說(shuō)明消鄉(xiāng)費(fèi)者所能接菠受的茶飲料阻價(jià)格在中低嬸水平。因?yàn)閴|方樹(shù)葉的范價(jià)格高于一熊般消費(fèi)者可哭以接受的價(jià)眼格水平，而躬且東方樹(shù)葉均剛剛上市，問(wèn)還未被大眾未所熟知，無(wú)樹(shù)法與康師傅伍、統(tǒng)一等茶裙飲料品牌競(jìng)逼爭(zhēng)。所以對(duì)培東方樹(shù)葉的歡銷售有一定蘋影響。將4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)普手分析番4.1主要再競(jìng)爭(zhēng)者輝對(duì)福州市場(chǎng)之，我們進(jìn)行呆了抽樣問(wèn)卷爽調(diào)查。樣本春基數(shù)為20陵6。通過(guò)調(diào)捐查數(shù)據(jù)分析盞，我們可以秩了解到，更釋多的消費(fèi)者漏選擇的茶飲招料有以下5禍種：康師傅信、統(tǒng)一、雀錦巢原葉、娃超哈哈、達(dá)利胃園。其中康市師傅、統(tǒng)一泳以其實(shí)惠的慚價(jià)格，以及渣多年來(lái)強(qiáng)有酒力的品牌推愁廣，使康師薦傅、統(tǒng)一茶堆飲料在現(xiàn)有婦的茶飲料市甲場(chǎng)中占有較餐大的市場(chǎng)份譽(yù)額。原葉則顛是相較于康商師傅、統(tǒng)一產(chǎn)而言較晚進(jìn)野入茶飲料市訪場(chǎng)的品牌。權(quán)但因其主打?！捌及俜职僭~斬泡制蚊”佩打破茶飲料牧市場(chǎng)主要以遺茶粉沖調(diào)的丙主流趨勢(shì)。慢在茶飲料市留場(chǎng)中的篇“撲原茶泡制胳”餓這一市場(chǎng)空勸白區(qū)中占有弟先機(jī)，在調(diào)蘭查中，我們橡發(fā)現(xiàn)，主流爹趨勢(shì)下的茶紅飲料大都走嗽健康，綠色棄，自然的路熔線，東方樹(shù)乏葉擁有類似牛的市場(chǎng)定向氏，相同的消蜜費(fèi)者群體并制有競(jìng)爭(zhēng)力的掏對(duì)手是康師綿傅、統(tǒng)一、捉原葉。（見(jiàn)憂表1）掉康師傅部統(tǒng)一洗雀巢原葉增東方樹(shù)葉極品牌集團(tuán)撒康師傅就統(tǒng)一泳可口可樂(lè)享農(nóng)夫山泉蹄價(jià)位杰中等全中等墨中等亦中等偏高葛定位蕩時(shí)尚、創(chuàng)新道有價(jià)值的時(shí)臟尚型將原材料萃取慣健康天然織產(chǎn)品仇綠茶（低糖冤）紅茉莉清茶摘茉莉蜜茶柴鐵觀音短烏龍茗茶纏冰紅/綠茶爪統(tǒng)一綠茶（疲茉莉花）島冰淳茉莉綠值茶嬌茶里王雨冰紅/綠茶歇紅茶所綠茶缸紅茶反綠茶粥茉莉花茶加烏龍茶慰訴求點(diǎn)刊綠茶：綠色肝好心情勢(shì)茉莉：清新寶優(yōu)雅所親近自然否百分百茶葉花泡制糊無(wú)糖、0卡臭促銷策略型開(kāi)蓋有獎(jiǎng)視“彩再來(lái)一瓶仆”釀500ml達(dá)的茉莉清茶座、茉莉蜜茶岡、鐵觀音、苦烏龍名茶參晌與此活動(dòng)。門并有17%兄的中獎(jiǎng)率揪買一送一敵1統(tǒng)一冰紅刊茶1L4元暢再送一瓶冰叔綠茶1L債2捆綁躺與泡面或其郊他統(tǒng)一產(chǎn)品阿做捆綁活動(dòng)罪3在臺(tái)灣地途區(qū)，在報(bào)紙峰里有茶里王仰折價(jià)券，憑棒券可購(gòu)買9炒75ml時(shí)擦享受買一送核一特價(jià)優(yōu)惠趕1與騰訊合和作，游戲刮洞刮卡糾購(gòu)買搖原葉茶腹獲贈(zèng)刮刮卡才的玩家均有衛(wèi)機(jī)會(huì)贏取C賽F黃金裝備伐2開(kāi)蓋有獎(jiǎng)敬“蒙再來(lái)一瓶每”億試飲違公關(guān)策略特1、200提7年酷夏高作考，康師傅丑讓你更精心銀（校園塑造侮、深度推廣烏、突出產(chǎn)品鏡特點(diǎn)）巷通過(guò)活動(dòng)、器媒體新聞價(jià)泊值，直觀地嗽表現(xiàn)浸“已康師傅斷”藥軟飲料夏日悄清涼、清爽趕的優(yōu)勢(shì)更具竭吸引力耍2、200轟7年炎炎夏密日，我送清衡涼（與交通蠶維持人員共希同維持城市侵交通）期通過(guò)活動(dòng)，熱引起社會(huì)公黑眾關(guān)注，媒傾體關(guān)注，使擋社會(huì)大眾進(jìn)固一步樹(shù)立康重師傅品牌形形象的信心高3嬸“斑茉莉蜜茶，俱新味上市匪”

腿——康師傅案茉莉蜜茶校貓園推降廣石本次產(chǎn)品推瀉廣以路演為譜主要形式，食并重點(diǎn)突出蛇試飲環(huán)節(jié)，黑讓每一個(gè)消茫費(fèi)者都有機(jī)杯會(huì)體驗(yàn)茉莉咸蜜茶的新鮮寒口味，同時(shí)歲配合新穎的說(shuō)茉莉系列游典戲，加強(qiáng)品委牌的溝通。卵通過(guò)新穎的文會(huì)員制度，逐發(fā)展茉莉會(huì)圖員，建立品混牌忠誠(chéng)度。配1熟、蛾2023年塌統(tǒng)一冰紅茶橡再冠名贊助適中國(guó)超級(jí)摩吧托車錦標(biāo)賽夜結(jié)合摩托車鉗運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、疑刺激的元素膽，族讓更多的年尊輕人認(rèn)識(shí)了沾統(tǒng)一冰紅茶獎(jiǎng)年輕、時(shí)尚體、動(dòng)感的特穩(wěn)質(zhì)。漲2、子2023年渣，統(tǒng)一冰紅節(jié)茶結(jié)合CS印BK，在廣篩東、廣西兩糟省20多地專市進(jìn)行了近止30場(chǎng)“統(tǒng)牧一冰紅茶C責(zé)SBK電子遺競(jìng)技大賽”北讓超過(guò)10洽0萬(wàn)的受眾吹直接感受到并了統(tǒng)一冰紅諒茶和CSB律K動(dòng)感、活視力的形象。光更多的年輕胞人能夠可以矩通過(guò)更多的頑渠道了解和器感受到統(tǒng)一送冰紅茶的魅酷力！蠶3、到“殘一分百金，思為愛(ài)灌籃經(jīng)”堤統(tǒng)一冰紅茶遣助力世博，劑火箭球員為歉愛(ài)祈福興2023年逼7月蠢統(tǒng)一集團(tuán)作郵為上海世博身會(huì)臺(tái)灣館的細(xì)贊助商,誠(chéng)燥邀火箭隊(duì)愛(ài)畫心大使巴丁鄰格、布魯克捉斯帶領(lǐng)安徽在省肥東縣白銳龍鎮(zhèn)雙廟村隆亞歷山大統(tǒng)死一希望小學(xué)侵的孩子們參芹觀臺(tái)灣館,步一同祈福許教下對(duì)未來(lái)的狀祝愿。播1促『原葉』茶糾飲是201西0年上海世臣博會(huì)專用茶腥飲料。講依托世博會(huì)濃的平臺(tái)，可盲口可樂(lè)公司遲將持續(xù)加大抓對(duì)『原葉』宜茶飲的市場(chǎng)方營(yíng)銷投入役2、200繡8年3月2勻9日晚舉行蒸“液和諧社會(huì)，序100%健涼康生活序”吩的可口可樂(lè)錦原葉百分百副生活榜樣愛(ài)墨心義賣大型捕公益活動(dòng)蟲(chóng)在產(chǎn)品上市珍初期進(jìn)行公柳益活動(dòng)宣傳畝，正面塑造萄良好的公益奏形象，提升帝品牌親和力稱，連帶地是膝消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)趣品的信任度盜有所加強(qiáng)。搜3、在原葉帥品牌的上市貝推廣中與貓痕撲共同舉辦盆了，宣“停原葉邀你秀某出百分百時(shí)冷刻剪”盞活動(dòng)。吐目的在與推嫁廣品牌形象蟲(chóng)，與消費(fèi)者袋100%躁“命0痕”牙距離接觸含無(wú)葉廣告表現(xiàn)屢康師傅綠茶僵：Slog敬an:恩草“禮為青春喝彩壇，康師傅綠村茶項(xiàng)”孩代言人聞：陳喬恩，司賀軍翔，鄭境元暢安以旋律動(dòng)感揪歡快的《彩象虹的盡頭》漆為背景歌曲岔，展現(xiàn)年輕刺人在生活中世挑戰(zhàn)自我、胖獲得勝利的朽鏡頭。節(jié)奏擊愉快、輕松會(huì)且畫面較為奉清新。在廣和告中利用陳祝喬恩、賀軍敏翔、鄭元暢美三人在偶像村劇中建立起杠的陽(yáng)光，青慕春充滿活力艘的形象，讓湯消費(fèi)者直接剖在腦海中將抹產(chǎn)品與代言尚人形象做聯(lián)紀(jì)想，直接形繞成品牌印象農(nóng)，與年輕消于費(fèi)群里迅速胞建立起情感武聯(lián)系。鑰統(tǒng)一綠茶S撲logan閉“胞親近自然，宵統(tǒng)一綠茶向”茶廣告出現(xiàn)飯神店、牧場(chǎng)、般教室、球場(chǎng)坐、家里、茶完園等場(chǎng)所，瑞以天南海北裹共同傳遞綠露茶的形式，污傳遞自然的骨味道始終如果一的信念。遇廣告中力爭(zhēng)突表現(xiàn)統(tǒng)一近靈親自然的健呀康形象，沒(méi)釘有明星做代委言，看起來(lái)投老少皆宜。農(nóng)風(fēng)格簡(jiǎn)潔，噸生活化，容介易與消費(fèi)者遇產(chǎn)生共鳴，綢讓品牌再消慕費(fèi)者心中建漏立起親切的頃形象。這對(duì)醉品牌積累十敏分有利。阿原葉Slo夫gan：似“勿原葉，有益河你的身心烈代言人：露成龍、房祖水名紀(jì)原葉廣告直創(chuàng)擊產(chǎn)品賣點(diǎn)惠。先指出大嫩部分茶飲由天茶粉沖調(diào)，奇后強(qiáng)調(diào)原葉折的不同之處懷在于百分百劇用茶葉泡制認(rèn)。提醒消費(fèi)立者購(gòu)買時(shí)認(rèn)惠準(zhǔn)百分百標(biāo)鉤志。廣告中罩使用成龍父梅、房祖名子朱這對(duì)巨星父榆子做代言，射直接引起消騰費(fèi)者關(guān)注，美以明星效應(yīng)啞打頭陣。再蠶加上成龍本勿身的正面形嗎象，讓廣告禽中提及的百砌分百茶葉泡蘋制的可信度張上升。讓消崗費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)侄烈的品牌信天任感。獅農(nóng)夫山泉東丹方樹(shù)葉茶飲城料廣告從畫蘭面呈現(xiàn)上，污中國(guó)的部分床消費(fèi)者認(rèn)為禿東方樹(shù)葉的呢特色偏日系蛾，缺少中國(guó)帖的本土特色錯(cuò)。這或許與撓東方樹(shù)葉的霞交由英國(guó)公兄司設(shè)計(jì)有關(guān)僵，因此其對(duì)輛茶文化的理熟解較跟隨西牲方的觀念。批但是在廣告說(shuō)中，采用極燦富特色的剪旺紙圖形來(lái)表財(cái)現(xiàn)，這是其挎他茶飲料廣刻告所不曾用驕過(guò)的，能給井人一種耳目剛一新的感覺(jué)輔，這與過(guò)去盯的廣告清一虛色的都是從必種茶，采茶濟(jì)的角度來(lái)講攜以及與請(qǐng)明米星代言有所蘭區(qū)別。同時(shí)屆東方樹(shù)葉茶疤飲料普及了眼茶葉出口的呀歷史文化知抓識(shí)。木廣告媒體刻電視廣告為繡主，輔以平醋面廣告宣傳成電視廣告為燕主，輔以平筋面廣告宣傳躬電視廣告為棵主，輔以平導(dǎo)面廣告宣傳洞電視廣告為侵主弊4.2總久結(jié)購(gòu)搜優(yōu)勢(shì)傾●摩品牌形象新誕穎且富有親訂切感闖目標(biāo)市場(chǎng)茶應(yīng)飲料市場(chǎng)上碎屢見(jiàn)不鮮的既外包裝，一害層不變的口休味已經(jīng)很難驢抓住和莫滿足消費(fèi)者斑的眼球及需零求。東方樹(shù)奸葉則做出了姜重大突破，貸除了主打無(wú)思糖、零卡，抓外包的特立侵獨(dú)行也使人觸眼前一亮。概凳●白產(chǎn)品定位更軌加專業(yè)刪康擋師傅、統(tǒng)一答茶飲的定位叫集中于綠色雁、自然，東阿方樹(shù)葉除了父與之相重合運(yùn)的部分外，開(kāi)更加深入準(zhǔn)貼確地營(yíng)造一輕種追求健康萬(wàn)、注重品質(zhì)寺的生活態(tài)度創(chuàng)。金后●相品牌附加值戀高框在葡現(xiàn)在這個(gè)符慣號(hào)消費(fèi)的時(shí)棕代，品牌背短后的附加價(jià)僵值變得尤為殖重要，它能扶很好的體現(xiàn)燦出消費(fèi)者的議身份和地位沃。首先，東嗚方樹(shù)葉茶飲梅料瓶的設(shè)計(jì)旱交由英國(guó)的簡(jiǎn)設(shè)計(jì)公司設(shè)傳計(jì)，與國(guó)內(nèi)善的現(xiàn)有茶飲聾料的包裝有挑所不同。其鹿次，東方樹(shù)血葉是農(nóng)夫山吊泉旗下的子峽品牌，借助英者大品牌的屋名氣，有利繡于其推廣。華再次，東方環(huán)樹(shù)葉為不同啄的茶飲料都斑賦予不同的幸小故事及也殖體現(xiàn)了0卡光、無(wú)糖的健繞康茶飲，讓米消費(fèi)者消費(fèi)衡的過(guò)程達(dá)到初滿足精神享蘭受的效果。師而這為東方但樹(shù)葉帶來(lái)了艇理想的品牌霉附加值。帶爛宮劣勢(shì)：捏偽●胸缺乏群眾基押礎(chǔ)就康端師傅、統(tǒng)一距目前在茶飲瞎料市場(chǎng)的地晃位高，占有尋率高，產(chǎn)品趁線豐富，覆敢蓋面積廣，乏得到廣大茶傻飲消費(fèi)者的槽認(rèn)可，擁有護(hù)深厚的群眾犧基礎(chǔ)。而東偽方樹(shù)葉作為盜農(nóng)夫山泉新疼推出的第一闊款茶飲，不禽具備這樣的墓優(yōu)勢(shì)。督紀(jì)●戴缺乏價(jià)格優(yōu)斑勢(shì)淚東育方樹(shù)葉相對(duì)板于康師傅、固統(tǒng)一、原葉蔽三個(gè)茶飲料旱品牌價(jià)格較爬高，即使口掛感、定位不脆盡相同，但貧在茶飲料的鍬消費(fèi)者中，鑒存在價(jià)格成俘為影響因素膝的可能性。艷5．SWO啦T分析牌優(yōu)勢(shì)愿劣勢(shì)談機(jī)會(huì)切威脅嘉1、農(nóng)夫山償泉憑借礦泉誦水在消費(fèi)者融心中建立了呀自然健康的樣品牌形象。政知名度、忠勸誠(chéng)度和美譽(yù)普度都比較高

征2、東方樹(shù)焦葉的外形獨(dú)羽特、新穎、微吸引眼球，猾讓人賞心悅貓目。

回3、東方樹(shù)白葉產(chǎn)品自然濟(jì)健康，符合較現(xiàn)代人的消伸費(fèi)觀念。

裙4、依托農(nóng)觀夫山泉礦泉霸水的渠道優(yōu)診勢(shì)，其在渠偵道建設(shè)方面清有先天優(yōu)勢(shì)

意5、產(chǎn)品系喪列較多，能羅滿足大多數(shù)喪人對(duì)不同茶芬的喜好

令6、零卡路零里的訴求獨(dú)務(wù)特，在市場(chǎng)劃上沒(méi)有出現(xiàn)偏過(guò)，具有新姥鮮感和獨(dú)特批性

攔1、新品上瀉市，產(chǎn)品的蕩知名度不高

吳2、產(chǎn)品口貍味偏淡，不荒符合一些人以對(duì)甜口味的薦追求

鵲3、產(chǎn)品的傳價(jià)格相比同泥類產(chǎn)品偏高

環(huán)1．隨著廣臂大消費(fèi)者的炕收入不斷增考加，生活水貸平越來(lái)越好平，人們有更寬多的可支配醒收入用于飲若食方面的消追費(fèi)。純而且消費(fèi)者煌的消費(fèi)觀也局隨著生活水脈平的提高不緩斷改變，人言們的健康意袍識(shí)逐漸增強(qiáng)撫；照隨著經(jīng)濟(jì)的秒發(fā)展，目前紫消費(fèi)者對(duì)茶幫飲料的偏好框已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)冬變，人們對(duì)票飲用水的需牙求已不再是叫解渴，而是竟健康、自然汁。也因?yàn)橄K費(fèi)者普遍的宋生活節(jié)奏變這快，社會(huì)上惜流行回歸自鄭然綠色的生便活追求。柴競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力脫強(qiáng)大，所在早的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)瑞激烈，代替惜品多。茶飲狠料巨頭品牌葵（康師傅、禾統(tǒng)一）深入儉人心；癢由于近年來(lái)豈視頻安全的陡事故越來(lái)越晃多，消費(fèi)者真對(duì)產(chǎn)品健康拜說(shuō)明的戒心如越來(lái)越大；升茶飲料市場(chǎng)抖廣告普遍一挽個(gè)基調(diào)，很川難給人留下踏印象，特別瘦是新產(chǎn)品。床二、產(chǎn)品分潔析簡(jiǎn)介博1610年疾中國(guó)茶葉乘控著東印度公積司的商船漂狠洋過(guò)海，飲釣茶之風(fēng)迅速吸傳遍歐洲大匙陸。因一時(shí)建不知如何命燃名，且其來(lái)刊自神秘的東業(yè)方，故被稱嚴(yán)為違“攪神奇的東方錯(cuò)樹(shù)葉水”悄。揀1、產(chǎn)品特床征請(qǐng)1.1產(chǎn)品艷性能洋“東方樹(shù)葉鋤”主打原味估茶飽含純正率地道的中國(guó)枕茶風(fēng)味，茶胸湯清麗、天每然、借生津止渴，坐清目提神，雖還是不可多躬得的降脂解菌膩的健康飲伙品。透1.2產(chǎn)品掃種類：爺烏龍茶、茉壇莉花茶、紅閃茶、綠茶案1.3流產(chǎn)品質(zhì)量侵東方樹(shù)葉是勻100%茶艇葉自然抽出東，絕不使用修茶粉，屬于丟高質(zhì)量純天孟然產(chǎn)品。毅1.4別價(jià)格比較：按農(nóng)夫山泉東薪方樹(shù)葉在同原類產(chǎn)品中屬逃于高等價(jià)位閘，產(chǎn)品的價(jià)怖格與產(chǎn)品質(zhì)毅量成正比，舌但是消費(fèi)者透認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)甜格頗高一些騎。具體情況穩(wěn)如下表叉一：舉產(chǎn)品名稱槍容量(ml盈)波價(jià)格(元)仙康師傅懸490腿2.80揉東方樹(shù)葉紅湊茶盟480椒3.50餐原葉勺480找2.1糾張博士O卡喇500婆3.50表一時(shí)1.5產(chǎn)品盒工藝筑農(nóng)夫山泉東押方樹(shù)葉采用容全天然的茶與葉，農(nóng)夫山邊泉水泡制，攻并且采用萃悔取技術(shù)，一誘般情況下萃訪取后的物質(zhì)億都是精華，否其營(yíng)養(yǎng)成分溪的流失不會(huì)邊太多，反而戰(zhàn)萃取后物質(zhì)畏的含量會(huì)更獅高。完全讓慈消費(fèi)者感受盯到純天然健秤康茶飲品獨(dú)煎特、純正的仿口感。瓜1.6產(chǎn)品倆包裝和外觀額裳包裝：狂這款瓶型設(shè)萌計(jì)手握以后賭給人一種非袍常扎實(shí)的感駕覺(jué)，不會(huì)從爐你的手中滑棚落；同時(shí)這摩款下方上圓界的設(shè)計(jì)你會(huì)憂覺(jué)得里面的斷液體很飽滿感，但仔細(xì)一摟看容量不過(guò)蟲(chóng)480毫升的；同時(shí)這款等瓶型的標(biāo)簽兼分為三部分相展現(xiàn)在正面竊的有兩個(gè)，柄在頸部部分果的標(biāo)識(shí)和色伯彩在四款產(chǎn)持品中是一致鍬的，都是綠境色的東方樹(shù)亂葉標(biāo)識(shí)，下艱面主題部分衡則分為烏龍菜茶、茉莉花幻茶、紅茶和案綠茶四種，剩顏色各異，著但主題突出烤、特點(diǎn)明顯艇員外觀：塌烏龍茶葬：動(dòng)漫色彩痕的船帆，以槳冷暖色帆對(duì)漫比，講述了恭烏龍茶的包伯容，把遠(yuǎn)烏龍茶的美烏名遠(yuǎn)揚(yáng)體現(xiàn)鏈的淋漓盡致扇。版茉莉花茶甘：一只青花臘藍(lán)的蝴蝶飛盟向盛開(kāi)白色腔的茉莉花，語(yǔ)青花瓷的色冷彩，傳遞出緞歷史的沉淀昆，突出聯(lián)茉莉花茶的巡清麗宜人遞。酒紅茶蛾：淡紅色的漿紅茶如一片穴慢慢開(kāi)放的辮楓葉林。瓶滲身的圖是匹扣紅色的馬，噸色彩與紅茶然對(duì)應(yīng)，恍若木紅茶農(nóng)的欲唇齒留香桃。駛綠茶致：嚷淡黃色的綠僑茶系遠(yuǎn)遠(yuǎn)看按上有點(diǎn)像橄曲欖油閥，瓶子純凈堡透亮，煞是石養(yǎng)眼。瓶身翁貼著張中國(guó)恭古建筑風(fēng)格表的紙張，它徒是以白底為貿(mào)主，綠字與山綠茶相呼應(yīng)桿，建筑呈淡灣藍(lán)、深紅等素，突出了對(duì)綠茶的清新喚可口斃。扔咳1.7產(chǎn)品殃文化烏龍茶脊盡管18世貓紀(jì)開(kāi)始紅茶室逐漸成為歐蚊美最受歡迎監(jiān)的茶類，但始率先走出國(guó)寇門、引起轟底動(dòng)的卻是烏秧龍茶。17注世紀(jì)，烏龍黎茶到達(dá)英國(guó)蒙后，風(fēng)靡英勸倫三島上流套社會(huì)，貴族氣豪紳、名門兵淑女無(wú)不為姓之瘋狂，需預(yù)求量激增。財(cái)以至于后來(lái)晨英國(guó)相關(guān)部煤門出了這樣鹽的一條規(guī)定語(yǔ)：凡從中國(guó)賴返回的商船尤，必須裝滿積1/7船的肥武夷茶才能奶歸國(guó)進(jìn)入口娃岸。拋冶茉莉花茶敘據(jù)史料考證鹽，茉莉花茶派起源于南宋沫，距今有板800宅多年歷史。做南宋施岳《疏步月耕?稈茉莉》記載貓“千古人用此花搜烘茶婚”咬，京1240裕年南宋趙希盤鵠《調(diào)燮類廣編》詳細(xì)記倉(cāng)述了茉莉花扛茶的制作過(guò)機(jī)程。紅茶龍紅茶的鼻祖蹤在中國(guó)，叫春小種紅茶。戶它分為正山往小種和外山鋸小種，均源帖于武夷山地?fù)u區(qū)。在歐美烈，茶被譽(yù)為從“息東方賜給西煩方最好的禮婆物材”變，飲用中國(guó)些紅茶曾被視稠為歐洲貴族驚身份的象征酬。大文豪小采仲馬在《茶袍花女》中有峰這樣一句話癥：戲“質(zhì)你連中國(guó)紅祥茶都喝不起悼，你還算什現(xiàn)么貴族?曠”所舉世聞名的賀英倫下午茶擴(kuò)也主要以紅哪茶為主。笑瘦篩抵限弓墨呼傳胡龍項(xiàng)籌綠茶邊醉人間草木里周，最具靈性逼的莫過(guò)于茶獅。其中，綠信茶是自然造渡化賜予中國(guó)雷人最早的極輛品草木，距該今至少有三薪千年歷史。憲三千年里，皂綠茶的韻味叢清香融入中籃國(guó)文人的血看脈和靈魂，緩中國(guó)文人的珍詩(shī)情畫意又陳賦予了綠茶訪無(wú)限的擴(kuò)展碰和遐想。浮豐騾松快沒(méi)2、產(chǎn)品生碎命周期罩恐2023年版夏天，農(nóng)夫淚山泉旗下的誤品牌東方樹(shù)咸葉在福州上孤市。因此該修茶飲料品牌孩還不被廣大洪消費(fèi)者所熟堵悉，所以它堪處于導(dǎo)入期拍。使渾導(dǎo)入期的市砍場(chǎng)特點(diǎn)：東饒方樹(shù)葉剛剛發(fā)上市，消費(fèi)殖者對(duì)產(chǎn)品還膚不了解，只購(gòu)有少數(shù)追求渠新奇的顧客缺可能會(huì)購(gòu)買坦，急需要開(kāi)南拓市場(chǎng)。劣?xùn)|方樹(shù)葉改茶飲料在產(chǎn)鍋品導(dǎo)入期以旨其獨(dú)特的口業(yè)感和健康理盞念在茶飲料專市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一仍幟，給茶飲溪料市場(chǎng)注入妄了新鮮活力所，盡管現(xiàn)在穗市場(chǎng)上占有掃率不高，但乏是相信在0耗負(fù)擔(dān)，0卡瓣路里的推動(dòng)賭下，會(huì)慢慢誰(shuí)擴(kuò)大市場(chǎng)，思進(jìn)入成長(zhǎng)期漫乃至成熟期拔，它的市場(chǎng)逮潛力是無(wú)比恢巨大的。然睬而由于東方耽樹(shù)葉進(jìn)入福硬州市場(chǎng)較晚功，消費(fèi)者認(rèn)姻知度較低，晝?nèi)菀资艿酵[類替代品的滴威脅（如康勿師傅的茶飲呀料系列）。妖3、產(chǎn)品品伏牌形象分析兵農(nóng)夫山泉股困份拜，是中國(guó)飲濫料工業(yè)庭“紙十強(qiáng)吉”辟企業(yè)之一。限中華商業(yè)信陜息中心市場(chǎng)搏監(jiān)測(cè)報(bào)告顯辜示，從19框99年至2局004年在雁全國(guó)瓶裝飲妖用水十大品摸牌中，農(nóng)夫躁山泉市場(chǎng)綜域合占有率連鈔續(xù)六年列第挪一名。海農(nóng)夫山泉似券乎總能在產(chǎn)沒(méi)品創(chuàng)新上吸禁引人們的眼踢球，從20宴09年的水柴溶C100債，到201公0年的to鄭t蘇打紅茶踐，再到今年控的東方樹(shù)葉柜，無(wú)論瓶型剪、概念都特嶄立獨(dú)行于飲籍料行業(yè)，給托模仿成風(fēng)的充業(yè)界帶來(lái)了巨一股清新的留空氣。應(yīng)該優(yōu)說(shuō)，東方樹(shù)租葉的這款瓶麗型設(shè)計(jì)完全擊具備了在終法端吸引眼球崖形成沖動(dòng)消俗費(fèi)的基礎(chǔ)。潔它在消費(fèi)者盆眼中是一種蛾高端且健康屠的茶飲料。調(diào)落4、產(chǎn)品的公賣點(diǎn)和訴求撇點(diǎn)分析4.1賣點(diǎn)照在外包裝上晴由英國(guó)名牌余設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)堅(jiān)，出眾精致客，且富有創(chuàng)亮造性。10糧0%茶葉抽帥出，不含糖鏈，0卡路里者，滿足了消缸費(fèi)者對(duì)于健幅康養(yǎng)身的要獵求。守4.2訴求漏點(diǎn)分析鹽●誓100%茶滲葉自然抽出宇，絕不使用姿茶粉。押東方草樹(shù)葉秉承健嗚康生活的理桃念，堅(jiān)持原吵汁原味的茶墨味道，百分灣百的茶葉自散然抽出精制竊而成，在沒(méi)謀有使用到其愉他茶飲普遍瘦使用的茶粉腥的同時(shí)，保尊留了原茶純昆天然的色、督香、味?；琛癜憧防?。棄對(duì)于略一部分人所粗擔(dān)心的脂肪虜、碳水化合拘物等營(yíng)養(yǎng)成摩分問(wèn)題，東朋方樹(shù)葉給予黨“薄0卡路里/側(cè)100ml靜”胃的保證。在魔營(yíng)養(yǎng)成分表群上，能量、找蛋白質(zhì)、脂趨肪、碳水化陵合物、糖、衛(wèi)鈉的數(shù)據(jù)皆棕為0，它保幅持的就是烏非龍茶、綠茶鋤、紅茶、茉蒜莉花茶的原這汁原味，意輩味著它特殊每卻健康的營(yíng)精養(yǎng)保障。丸●霧鑰.無(wú)人造艦香料，無(wú)菌違冷灌裝工藝刃生產(chǎn)。專采用保先進(jìn)的灌裝翅技術(shù)，安全蔥確保產(chǎn)品的浮質(zhì)量和茶葉稅的原有特點(diǎn)跌。風(fēng)*注：臥根據(jù)《食品售營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽管遍理規(guī)范》規(guī)喇定，每10閃0ml（或帝克）能量≤沸17kJ時(shí)閑，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)市標(biāo)簽可以標(biāo)堤示“0kJ蒼/100m另l”，1千湊卡=4.2咱kJ。因此核，當(dāng)每10摘0ml（或利克）能量≤引4.05千撤卡時(shí)，產(chǎn)品跨營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽可坦以標(biāo)示“0桶千卡/10廁0ml”。瓜“東方樹(shù)葉憐”系列產(chǎn)品謎符合“每1賭00ml（煉或克）能量傷≤4.05逐千卡”要求蘋，因此可以姜標(biāo)示“0k嗎J/100恨ml”或“持0卡路里/瘦100ml額”。對(duì)于成工分表中鈉的璃含量也為“頃0”，同樣占是根據(jù)《食刺品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽訓(xùn)管理規(guī)范》聽(tīng)規(guī)定，當(dāng)鈉火≤5mg臭/100m川l時(shí)，產(chǎn)品輸營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽可族以標(biāo)示“0六毫克鈉/1西00ml”宣。5、小結(jié)絕為了能夠突診破現(xiàn)有市場(chǎng)幻的競(jìng)爭(zhēng)格局鋒，農(nóng)夫山泉踏確實(shí)下了很轉(zhuǎn)大功夫?qū)ふ覒魧儆谧约旱囊核{(lán)海市場(chǎng)，肆但是在中國(guó)放茶飲料已經(jīng)她扎根多年的天情況下，在泥市場(chǎng)和消費(fèi)群者都被教育稻過(guò)的背景下進(jìn)，無(wú)疑東方帳樹(shù)葉仍然面正臨著諸多挑戒戰(zhàn)，而這些腿挑戰(zhàn)讓東方恢樹(shù)葉這個(gè)產(chǎn)違品本身未來(lái)保的命運(yùn)充滿軟了變數(shù)。值●海變數(shù)之一：棄口感差異被母消費(fèi)者接受蛾的不確定性選伏茶飲料在中嫁國(guó)出現(xiàn)已經(jīng)值很長(zhǎng)時(shí)間，喝從旭日升的聾冰茶到康師匹傅統(tǒng)一的冰燈紅茶、綠茶其再到可口可宣樂(lè)的原葉系劈列茶，這些岡茶飲料都是尤甜的，經(jīng)過(guò)寸這么多年的鞋市場(chǎng)教育，陪很多消費(fèi)者宿已經(jīng)接受了為茶飲料可以冶是甜的甚至累是茶飲料應(yīng)唇該是甜的的眠共識(shí)。也就棉是說(shuō)茶應(yīng)該儀不甜的真相義已經(jīng)被掩蓋兇，在消費(fèi)者料口感先入為媽主的情況下汽，東方樹(shù)葉呈最大的風(fēng)險(xiǎn)乳在于，消費(fèi)例者把東方樹(shù)惠葉和其他甜風(fēng)味的茶飲料吹作比較，這執(zhí)種比較對(duì)東運(yùn)方樹(shù)葉來(lái)說(shuō)伯或許是機(jī)會(huì)萌，但可能更槐大的是挑戰(zhàn)坐和陷阱！因遣為甜味的飲蟻料喜歡的人宗更多，尤其迫是茶飲料的井主要消費(fèi)群敏體是年輕人登。這種先入革為主造成的迷被接受的不鄰確定性或許昌會(huì)成為東方躬樹(shù)葉最大的嗚問(wèn)題。不●顛變數(shù)之二：吹價(jià)格較高帶耐來(lái)的被消費(fèi)盞者接受的不炒確定性褲東方樹(shù)卷葉產(chǎn)品目前惕在便利店售井價(jià)3--4足元，在這個(gè)負(fù)茶飲料的主染要消費(fèi)渠道盆里面，茶飲準(zhǔn)料的價(jià)格大獲多在2.5壘-3元，對(duì)沃于講求實(shí)惠嗓的青年消費(fèi)膠群體來(lái)說(shuō)，沙這1-1.山5元的差距剝或許會(huì)成為戲消費(fèi)者選擇吵的另一大障連礙。羊●府變數(shù)之三：圍終端陳列競(jìng)播爭(zhēng)激烈?guī)?lái)朵的陳列效果立的不確定性境皮我們知過(guò)道農(nóng)夫山泉嫂的渠道管控梨能力和康師祖傅可口可樂(lè)偉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞠相比是相對(duì)使較弱的。在司終端陳列上血，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手式會(huì)給東方樹(shù)削葉留下多少煤陳列資源呢薦？這些攻勢(shì)璃兇猛的競(jìng)爭(zhēng)授對(duì)手也許會(huì)犬從終端陳列昂上阻擊東方喘樹(shù)葉，讓東雪方樹(shù)葉的出經(jīng)現(xiàn)機(jī)會(huì)降到領(lǐng)最低。陳列叮效果不佳將比會(huì)導(dǎo)致廣告里資源的浪費(fèi)元和動(dòng)銷的效孫果大打折扣航。占三、消費(fèi)者夾分析乘1、消費(fèi)者孟總體消費(fèi)態(tài)告勢(shì)姻●墾消費(fèi)者主要環(huán)集中在20身歲以下,2排6-30歲與、40歲以蘭上盤消費(fèi)者在購(gòu)案買茶飲料時(shí)指，品牌忠臣眨度較高，大主多選擇康師葵傅、統(tǒng)一盛消費(fèi)者更傾纖向于綠色健磚康、有品牌膏文化的茶飲敏料唐茶飲料消費(fèi)程者接觸的媒汪介以電視、甲戶外廣告為闊主羊茶飲料價(jià)格爛對(duì)不同性別貴的消費(fèi)者造什成直接影響社購(gòu)買地點(diǎn)相秤對(duì)集中在超橡市、便利店定含糖、不含膏糖茶飲料的誤消費(fèi)者呈相息對(duì)持衡狀態(tài)趨大多數(shù)消費(fèi)福者選擇綠茶真口味的特消費(fèi)者更加載追求新感官乒主義和新品餓牌體驗(yàn)協(xié)消費(fèi)者更喜臂歡鍵“崖再來(lái)一瓶貿(mào)”龜?shù)闹髁鞔黉N抬方式澇2、現(xiàn)有消陣費(fèi)者分析陜2.1現(xiàn)有的消費(fèi)者群體辣構(gòu)成犬茶飲料消費(fèi)夸者主要集中忍學(xué)生、上班貓族為主，由煤于日常生活緞需求與工作鋪的要求，令企該群體的人哭對(duì)茶飲料有購(gòu)較大的需求棍。他們的收逼入主要集中站在3000凱元以下，其宏中收入來(lái)源拉于父母的居奇多。穿2.2、現(xiàn)趕有消費(fèi)者的梢消費(fèi)行為黎消費(fèi)者夠買禍茶飲料首先文是滿足他們恰解渴的生理顧需求和綠色取健康的功能朽需求，其次舉是休閑放松踏，追求品質(zhì)省生活的一種體表現(xiàn)?？?.3、現(xiàn)足有消費(fèi)者的岸態(tài)度延消費(fèi)者多數(shù)巾通過(guò)電視廣纖告和戶外廣例告認(rèn)識(shí)到茶隔飲料，對(duì)東場(chǎng)方樹(shù)葉茶飲宣料認(rèn)識(shí)程度快低，很多人儀沒(méi)喝過(guò)甚至哥沒(méi)有喝過(guò)。瓣消費(fèi)者使用掀后滿意程度肉低，大多數(shù)等認(rèn)為口感不案佳，有待提牽高。踢潛在消費(fèi)者企分析全3．1潛在溫消費(fèi)者的特凱征尖在福州有一散大批消費(fèi)者哨他們?cè)诓栾嬂系倪x擇上戒趨向于綠色絮、健康的茶紐飲料。更傾圍向于不含糖農(nóng)，追求高品紡質(zhì)生活的茶豆飲料消費(fèi)者慘是東方樹(shù)葉物的潛在消費(fèi)盟者。骨3.2潛在屬消費(fèi)者現(xiàn)在壩的購(gòu)買行為丈這部分消費(fèi)校者更愿意購(gòu)心買康師傅茉擺莉清茶（清赴淡低糖）、亭日式無(wú)糖綠耐茶龍的這類低糖遇或無(wú)糖茶飲厚料。他們會(huì)斗愿意嘗試同傘樣性質(zhì)的茶盤飲料新產(chǎn)品振。甜3.3潛在瞞消費(fèi)者被東治方樹(shù)葉吸引嚼的可能性歲大部分消費(fèi)戰(zhàn)者對(duì)東方樹(shù)個(gè)葉的電視廣水告和外觀包允裝印象較好天，選擇不含櫻糖的消費(fèi)者優(yōu)更注重茶飲腹料的原料純亞天然、保留浴茶色、香、筑味，這恰好附是東方樹(shù)葉恰的特質(zhì)所在銜。腫4、消費(fèi)者排分析的總結(jié)揪絹①捎茶飲料消費(fèi)泥者追求健康奴、崇尚品牌請(qǐng)、消費(fèi)觀念資前衛(wèi)禿②兔品牌忠誠(chéng)度懼高、消費(fèi)習(xí)量慣穩(wěn)定始③番消費(fèi)者的茶宅飲料月消費(fèi)掙支出較充足纖，可接受價(jià)低格區(qū)間大逮④妄愿意嘗試新妨產(chǎn)品的人居香多烏⑤屢消費(fèi)者選購(gòu)陳茶飲料時(shí)，仿綠色健康為仍首要考慮因去素倚⑥慎消費(fèi)者通過(guò)障親朋好友介肢紹獲得品牌駛信息，口碑品營(yíng)銷影響較炎大剛⑦陸尚未建立和窗培養(yǎng)消費(fèi)理惜念和消費(fèi)習(xí)昌慣塞⑧飛對(duì)于農(nóng)夫山活泉品牌的認(rèn)蒸知度較高衰5、目標(biāo)消章費(fèi)者熱5．1目標(biāo)婆消費(fèi)者的特慈征贈(zèng)●獲追求綠色健扯康，崇尚自齡然臟●信品牌效應(yīng)影謝響較大彩●討電視、戶外鞋、雜志及網(wǎng)俯絡(luò)等媒介廣埋告影響較大武●制樂(lè)于嘗試新航產(chǎn)品典●軟可支配收入丈充足，消費(fèi)揀觀念前衛(wèi)城5.2目標(biāo)付消費(fèi)者的共核同需求返他們對(duì)現(xiàn)今洞市場(chǎng)上遍地映的非原味茶外飲已經(jīng)習(xí)慣沾化了，而自逆身又希望能努夠不斷提升自生活品質(zhì)，旋通過(guò)不含糖烤、0卡路里指等健康標(biāo)準(zhǔn)刺的茶飲料達(dá)揚(yáng)到這樣一種辯需求。泥6、消費(fèi)者魂描述棍螺小A，男炒，大學(xué)畢業(yè)幻工作七年。匙工全作總的來(lái)說(shuō)束還是比較繁孟忙的，但還陽(yáng)是會(huì)注意自觸己的健康問(wèn)樸題。溫清豈晨由鬧鈴負(fù)愛(ài)責(zé)吵醒，醒爽來(lái)第一件事建便是抖擻精玩神，走進(jìn)衛(wèi)油生間開(kāi)始刷觸牙洗臉，因填為是冬天，盲所以他會(huì)用戀上軟毛牙刷標(biāo)。然后吃早極餐，他更喜線歡全麥片的鐘面包；如果傷實(shí)在晚了點(diǎn)恢，他會(huì)到樓汪下買豆?jié){喝湊，但這也只校是偶爾。時(shí)由都于他住的和恥公司比較遠(yuǎn)日，所以去年品年底時(shí)考慮違了一下，學(xué)榴公司好友小魄曾購(gòu)買了一失輛同樣的Q紋Q小汽車。附自駕上班，黨還能放放自影己喜歡的音汽樂(lè)或廣播，殊廣播里放的輕《早安快報(bào)倉(cāng)》還不錯(cuò)。式工艱作了一個(gè)大債早上，中午貸和朋友去吃魄飯，他一般盾會(huì)吃米飯，法因?yàn)樗X(jué)得射午飯應(yīng)該管堡飽。回到公可司休息區(qū)休弓息片刻前，館他在樓下二伙十四小時(shí)便萌利店買了一尊瓶農(nóng)夫山泉?jiǎng)|方樹(shù)葉，蓋第一次買的善時(shí)候他覺(jué)得勤這款茶包裝使造型不錯(cuò)，宅于是就買了敏，后來(lái)在休前息區(qū)喝了一蟲(chóng)下，覺(jué)得口式味清淡，但問(wèn)有原茶的清絕香，覺(jué)得還桂不錯(cuò)；仔細(xì)霸端詳了這款成茶的包裝，式上面寫著流“茄零卡路里央”景，他笑了一修兩下，不大削相信，但覺(jué)筒得這款茶確依實(shí)符合自己用的口味，至屋少比礦泉水請(qǐng)好喝，比含散糖飲料清淡廟。于是，隔切三差五他若閃是想買飲料螺，大多會(huì)選熔擇東方樹(shù)葉雷。珍短欄暫休息后，往他又投入到吊繁忙的工作揚(yáng)中。稈終蟻于等到五點(diǎn)把下班了，今末天沒(méi)有加班黨，很慶幸，匆可以和女朋煉友出去約會(huì)健了。偶爾逛釘逛超市，他巴會(huì)買幾瓶東冰方樹(shù)葉回居依所，等到晚拐上工作的時(shí)公候休息休息離備著喝。女蚊朋友有時(shí)候需會(huì)和他夜里讓同居，兩個(gè)祥人已有準(zhǔn)備究結(jié)婚的打算滅了。夜里他誤也會(huì)用筆記麗本電腦處理莊一些工作要冒務(wù)。女朋友孔會(huì)貼心地幫雷他泡杯牛奶鼠，偶爾還加避點(diǎn)蛋白粉。鑄現(xiàn)在不像以憑前了，他更弟自制于十二助點(diǎn)前入睡。旗7、產(chǎn)品的際定位策略責(zé)7.1產(chǎn)品扁實(shí)體：觀檔次：走的芝高端的健康梁茶飲料路線典；蒼功效：健康吸、不怕胖、隆無(wú)添加劑；議使用者：有碑較強(qiáng)的健康對(duì)意識(shí)和品牌潑意識(shí)，愿意率嘗試追求健襖康品質(zhì)、原級(jí)料原味不含夕糖的新產(chǎn)品綿，月消費(fèi)支勢(shì)出較充足，錄可接受價(jià)格舍區(qū)間大的消希費(fèi)群體。慶品質(zhì)：由英隨國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)醋計(jì)的外包裝泳給人以東方樹(shù)神秘感，采搜用原茶泡制典，無(wú)添加、岸零卡茶飲料費(fèi)，品質(zhì)優(yōu)越表；輩價(jià)格：由于增東方樹(shù)葉的蒼原茶泡制的駱健康茶飲料屬，與市場(chǎng)上狠一般的茶飲塌料相比，成絡(luò)本更高，因悲此定價(jià)一般老為550m暢l/4.2援元。如7.2產(chǎn)品愚策略：組目標(biāo)：大部博分消費(fèi)者購(gòu)肢買茶飲料是鋒為了解渴方霸便，而我們珍現(xiàn)在主要的甘目標(biāo)是要為江消費(fèi)者提供蹤一個(gè)新的茶粘飲方式，讓理消費(fèi)者接受幕并選擇健康索品質(zhì)、原料茅原味不含糖級(jí)的茶飲料。菌特色定位：競(jìng)在普通茶飲投料中開(kāi)辟一唐個(gè)新品類毅——煙零卡、無(wú)糖買茶飲料，以脈此獲得新的飲市場(chǎng)空間，望打入茶飲料譯市場(chǎng)。丟借助農(nóng)夫山華泉的品牌效絹應(yīng)提升東方美樹(shù)葉的知名延度，吸引農(nóng)疾夫山泉原有姥消費(fèi)者來(lái)購(gòu)頑買嘗試新產(chǎn)花品。晝8、對(duì)新產(chǎn)睬品定位的表玻述：線對(duì)年留輕的上班族兔來(lái)說(shuō)，農(nóng)夫怨山泉東方樹(shù)穗葉茶飲料是折追求健康生垂活，注重生營(yíng)活品質(zhì)的選醫(yī)擇之一，滿屋足了他們對(duì)談健康、綠色棄、天然、個(gè)弱性的需求。拜讓他們?cè)诮馍砜实耐瑫r(shí)享怕受0負(fù)擔(dān)，清滿足他們對(duì)皆自然、悠閑密生活的追求紫。讓他們感掠受追求品質(zhì)溝生活過(guò)程中格，所帶來(lái)的投生活質(zhì)量的女改善和生活角的美好。冒附錄（一）凍：忙關(guān)于孤“攀東方樹(shù)葉筆”扭消費(fèi)者調(diào)查再報(bào)告選一、才調(diào)研方案末1、調(diào)研背壁景躬目前，我國(guó)攏軟飲料市場(chǎng)泡以碳酸飲料蒜、瓶裝水、醋茶飲料、果羨汁飲料和功律能飲料為主灶。其中，茶直飲料市場(chǎng)即須將進(jìn)入成熟添期，“康師榜傅”、“統(tǒng)租一”占據(jù)相山對(duì)優(yōu)勢(shì)，但吳可口可樂(lè)鈔的原葉嗎與雀巢的冰快爽茶年、天喔茶莊哪等扭正在蠶食前躲兩者的市場(chǎng)姑份額，格局題仍在重塑球。畏我國(guó)茶飲料疤工業(yè)發(fā)展勢(shì)丈頭十分強(qiáng)勁泰，整體呈快下速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)固，市場(chǎng)滲透芒率迅速提高拐，茶飲料市茫場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)牌中期，發(fā)展隙至今大致經(jīng)茶歷了四個(gè)成麻長(zhǎng)階段：暢凝①?gòu)亍?998永年及以前，襖旭日升占據(jù)舒市場(chǎng)主導(dǎo)，遼一支獨(dú)秀；朱蹈②袋、1999擺年，康師傅需、統(tǒng)一迎頭嗚趕上，與旭票日升形成三乘足鼎立;鞏杜③裂、2000棄年，旭日升賣品牌老化，辰市場(chǎng)下落，歷造成康師傅斑、統(tǒng)一雙雄擇對(duì)峙；慢著④怠、發(fā)展到目罰前，康師傅控統(tǒng)一主導(dǎo)地雄位，眾多品談牌（可口可改樂(lè)、宏寶萊惰等）進(jìn)入市詢場(chǎng)，諸侯紛亞爭(zhēng)里。獨(dú)現(xiàn)有市場(chǎng)的收茶飲料可分騙為：純茶、味調(diào)味茶和含足汽茶三類，喪像康師傅、炭統(tǒng)一、樂(lè)百幅氏、娃哈哈葡、可口可樂(lè)顛等廠家就多紹以調(diào)味茶打腥主力。具體律而言，又可劇分為冰紅茶棉、冰綠茶、幻奶茶、蜜桃普茶、冰茶、訪花旗參花、盜葡萄茶、冬版瓜茶、檸檬測(cè)茶等。從消帽費(fèi)者對(duì)不同橡種類茶飲料拼的購(gòu)買情況歌來(lái)看，消費(fèi)兆者最喜歡的駕三種茶飲料逢是綠茶、紅俗茶、冰茶.另俱今后茶飲料換市場(chǎng)將會(huì)出氧現(xiàn)幾個(gè)重點(diǎn)破：庸一剩是綠茶將會(huì)躬成為市場(chǎng)中密的主導(dǎo)產(chǎn)品廚，因?yàn)槲覈?guó)燭是一個(gè)喝綠酬茶的大國(guó)，閘而且茶飲料活本來(lái)就是以耗健康為賣點(diǎn)鼻，而綠茶所轟具有抗腫瘤款、抗心血管云病等方面的算作用更是得呀到了醫(yī)學(xué)界鬼的充分肯定絡(luò)；償二四是保健茶的賠發(fā)展空間巨庸大譜；絕三是隨著綠顆色消費(fèi)的進(jìn)代一步發(fā)展，因有機(jī)茶的市救場(chǎng)潛力大有忍可挖。料2、項(xiàng)目背貞景頭東方森樹(shù)葉是農(nóng)夫冒山泉公司最晚新出品的一磚款茶飲料，縫用農(nóng)夫山泉倡炮制，主打珍0卡路里。符在今年的7貓?jiān)轮邢卵瞎?，農(nóng)夫山機(jī)泉為了能在禮激烈競(jìng)爭(zhēng)的少茶飲料市場(chǎng)昌中脫穎而出慢，特意選擇渠了特立獨(dú)行型的瓶型設(shè)計(jì)詞。鏈應(yīng)該說(shuō)，東希方樹(shù)葉的這看款瓶型設(shè)計(jì)齡完全具備了薯在終端吸引牢眼球形成沖密動(dòng)消費(fèi)的基柴礎(chǔ)。3調(diào)查目的鍵調(diào)查目的:箏要求詳細(xì)了易解福州東方民樹(shù)葉市場(chǎng)各賠方面情況，薪為該產(chǎn)品的競(jìng)推廣制定科慌學(xué)合理的營(yíng)防銷方案提供功依據(jù)，特撰第寫此市場(chǎng)調(diào)應(yīng)研方案。吊●辦全面摸清企詞業(yè)品牌在消畜費(fèi)者中的知膀名度、滲透穿度、美譽(yù)度在、忠誠(chéng)度。襯●捷全面了解目慶前本品牌及惱主要競(jìng)爭(zhēng)品訓(xùn)牌在福州的帖銷售現(xiàn)狀。肺●失全面了解目貸前福州主要桃競(jìng)爭(zhēng)品牌（宏如康師、統(tǒng)職一）的價(jià)格嫩、廣告、促罰銷等營(yíng)銷策侄略。辟●還了解福州消勞費(fèi)者對(duì)茶飲禾料消費(fèi)的觀螺點(diǎn)、習(xí)慣。搜●壤能夠預(yù)測(cè)茶勞飲料市場(chǎng)容貧量及潛力。詞隙4、調(diào)查區(qū)如域身福州市鼓樓黃區(qū)、倉(cāng)山區(qū)醬、臺(tái)江區(qū)、桐晉安區(qū)益5、調(diào)查對(duì)血象福州市市民該6、調(diào)查方坡法粗6.1卷式耀訪問(wèn)調(diào)查：先巴①怪.窩調(diào)查怒采用先分層淡抽樣，將整最個(gè)福州地區(qū)擔(dān)分成4個(gè)部擱分，分別為街：圣鼓樓、臺(tái)江尤、倉(cāng)山、晉乓安，砍即為四層，葵每層平均分肺配55份，惱具體如圖：晝鼓樓唉臺(tái)江除倉(cāng)山夢(mèng)晉安杏20歲以下秧男女各6份峽21-30竹歲雖男女各6份購(gòu)31-40誤歲烘男女各6份椒41-50思?xì)q模男女各6份浩50歲以上樹(shù)男女各6份裂②趕．采用簡(jiǎn)響單的隨機(jī)抽河樣，按以上穿地區(qū)、年齡遣、性別要求衡分別隨機(jī)抽編取。崗6.2深度破訪談法：謠在所在的四退個(gè)區(qū)中，隨足機(jī)抽選20周名在福州市課有購(gòu)買過(guò)東爺方樹(shù)葉的消漂費(fèi)者，進(jìn)行共深度的調(diào)查弦了解。赴7、調(diào)查內(nèi)相容構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研的溉內(nèi)容主要根文據(jù)市場(chǎng)調(diào)查錫的目的來(lái)確籍定.此次市壯場(chǎng)調(diào)研的主邊要內(nèi)容有以國(guó)下三個(gè)方面邁.討7.1行業(yè)緩市場(chǎng)環(huán)境調(diào)登查擋主要的界調(diào)研內(nèi)容有種:灘福州茶飲料在市場(chǎng)的容量陽(yáng)及發(fā)展?fàn)顩r絲；聯(lián)福州茶飲料班行業(yè)的營(yíng)銷娛特點(diǎn)及行業(yè)壇競(jìng)爭(zhēng)狀況；吸當(dāng)前福州茶灣飲料種類、菠品牌及銷售蘿狀況。明7.2消費(fèi)亞者調(diào)查趕牢主要調(diào)研內(nèi)純?nèi)萦校貉紫M(fèi)者對(duì)茶針飲料的購(gòu)買醉形態(tài)（購(gòu)買度過(guò)什么品牌晌、購(gòu)買地點(diǎn)泊、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)知等）與消費(fèi)綠心理（必需倦品、偏愛(ài)、唱經(jīng)濟(jì)、便利崇、時(shí)尚等）晌。欠消費(fèi)者對(duì)茶腸飲料各品牌把的了解程度菊（包括功能挑、特點(diǎn)、價(jià)鄉(xiāng)格、包裝等逝）；蓮消費(fèi)者對(duì)品都牌的意識(shí)、趁對(duì)本品牌及噸競(jìng)爭(zhēng)品牌的賽觀念及品牌宜忠誠(chéng)度；減消費(fèi)者平均仿月開(kāi)支及消響費(fèi)比例的統(tǒng)刷計(jì)；尤消費(fèi)者理想螞的茶飲料描鍛述。庫(kù)7.3競(jìng)爭(zhēng)盈者調(diào)查棒主要的調(diào)研很內(nèi)容糞主要競(jìng)爭(zhēng)者果的產(chǎn)品與品循牌優(yōu)、劣勢(shì)趨；假主要競(jìng)爭(zhēng)者萍的營(yíng)銷方式張與營(yíng)銷策略鴿；使主要競(jìng)爭(zhēng)著紋市場(chǎng)概況；枯本產(chǎn)品主要兔競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)陵銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)圣；嘆8、調(diào)研步濱驟：縮市場(chǎng)調(diào)研大果致分為準(zhǔn)備脂、實(shí)施、結(jié)照果處理三個(gè)何階段社1、準(zhǔn)備階隔段：它包括聲界定調(diào)研問(wèn)哄題，設(shè)計(jì)調(diào)套查問(wèn)卷，設(shè)零計(jì)調(diào)查方案園這三個(gè)部分稠，還需要計(jì)畫算福州人口化總量及男女匠人數(shù)。裁2、實(shí)施階智段：根據(jù)調(diào)雞研要求，由麥問(wèn)卷派發(fā)員住在福州（主從要在鼓樓、院臺(tái)江、倉(cāng)山疼、晉安四個(gè)萄區(qū)）按照男均女1:1的蔑比例隨機(jī)派炕發(fā)問(wèn)卷，并鍬收集與調(diào)研宰活動(dòng)相關(guān)的彎信息。撒3、結(jié)果處尸理階段：將敬收集的信息留進(jìn)行匯總，溉并歸納相關(guān)歲信息，整理煙數(shù)據(jù)，進(jìn)而域分析數(shù)據(jù)，喜最終將調(diào)研飾結(jié)果以調(diào)研無(wú)報(bào)告的形式系陳述遞交。駐樣本量選擇螞：休根據(jù)隨機(jī)抽街樣將福州男姜女人口按照四1:1的比吵例派發(fā)樣本饑：灑男性：11臉0份創(chuàng)女性：11保0份羊合計(jì)：22長(zhǎng)0份問(wèn)卷：漠東方樹(shù)葉消喂費(fèi)者調(diào)查問(wèn)燥卷渴尊敬的先生睬、女士：擾我們是福建刪師范大學(xué)的滔學(xué)生?，F(xiàn)在艦因?yàn)樽鳂I(yè)需宏要，希望您饞抽出兩分鐘購(gòu)幫忙填一份粉茶飲料的問(wèn)似卷，主要是胡想研究消費(fèi)甲者的喜好對(duì)載茶飲料品牌套的影響。非盼常感謝您提滅供的最真實(shí)互的意見(jiàn)！排1.您是否爭(zhēng)有喝過(guò)茶飲喊料____茫_____馳____養(yǎng)A是渠B否介——澇（跳選第8鑰題）山2茶飲料的齡品牌中您最激喜歡的是：慧_____績(jī)_____漂_、___斬_____害___、_修_____貓_____抖、忠3.您都是逢通過(guò)哪些途會(huì)徑得到關(guān)于剃以上茶飲料富品牌的信息刷A.電視廣冠告則B.報(bào)紙桶C.立廣播廣告斬D.雜棍志E燕.戶外廣告搭F.親肝朋好友介紹暖G網(wǎng)絡(luò)連H傳單溜I其他_輝____（旨請(qǐng)?zhí)顚懀┖?.您平均傻每月購(gòu)買茶衛(wèi)飲料的數(shù)量瞧（以市場(chǎng)普課遍的550盒ml為標(biāo)準(zhǔn)鵲）是：__從_____嫂__[單選妹題]穿A0瓶胸B1蜻-4瓶販C5-8約瓶D單9-12瓶遭E13理瓶以上遞5.您平常律都是在哪里光購(gòu)買茶飲料墓：____武_____抵[多選題]挖A.超市掛賞B.便刊利店滋C.三餐廳或快餐暗廳前D.自動(dòng)僻售貨機(jī)橡那E.傳統(tǒng)雜蛇貨鋪F門.流動(dòng)攤位期污G.娛樂(lè)場(chǎng)菜所疊紗H.其他_炭_____蹦__（請(qǐng)?zhí)钅獙懀┦?.您喜歡陜什么類型的誕茶飲料：_搭_____嶺____[些單選題]夜A.含糖廁B間不含糖耗C蘆其他___闊_____先（請(qǐng)?zhí)顚懀┖?jiǎn)7請(qǐng)將以下皆因素，按照烏您購(gòu)買茶飲衛(wèi)料時(shí)考慮的遼先后順序排畢序____績(jī)_____障_貍A.健康漿B品牌拐文化C.型瘦身D使.養(yǎng)顏艦E.休閑放暴松F雖外觀包裝曉第一選擇：標(biāo)_____噴第二選擇：臣_____史第三選擇：朽_____都8.您理想藥的茶飲料應(yīng)續(xù)該是怎樣的鴨？平A清新淡雅陡B綠色吃健康C單原料純天然付D保留煩原茶色、香訴、味鋸E無(wú)糖戒F.0卡路艘里G口碑碧好H包凱裝精美此9、你能接沿受的一瓶茶睛飲料（以市驅(qū)場(chǎng)普遍的5堅(jiān)50ml為箱標(biāo)準(zhǔn)）的價(jià)隱位是多少？誦朱元以下品主陣~2.5元瘡則C2.6穗~3.0元分趙浸~3.5元爬件E.努3.6元以漏上甲10、如果鈔出現(xiàn)了一款歌無(wú)糖、0卡斬路里的健康斜茶飲料，你撥能接受（以左市場(chǎng)普遍的龜550ml裳為標(biāo)準(zhǔn)）的壘價(jià)位是多少探?泊倡元以下論象吊~2.5元姻合C2.6垃~3.0元火單訓(xùn)~3.5元趨魚(yú)E.擾3.6元以核上腫11、農(nóng)夫排山泉新推出迎“表東方樹(shù)葉襯”朵無(wú)糖，0螺卡路里的健印康茶飲料，嶼一瓶？錢，饑你能接受嗎劣？析能、不能、鴨不一定鞠喬元以下乏臺(tái)比~2.5元李疲C2.6抵~3.0元筑吵婚~3.5元遵恥E.紫3.6元以翻上番12、農(nóng)夫奸山泉新推出息“米東方樹(shù)葉談”伙無(wú)糖，0先卡路里的健殺康茶飲料，映您是否會(huì)選搞擇購(gòu)買鋤A搬肯定會(huì)芝B緒會(huì)睡C痰不一定川D高不會(huì)纏E儉絕對(duì)不會(huì)暢原因是：讓_____伍_(kāi)____足_____允_____浙_____典_____膨_____趟_____叼餃13、東方蛙樹(shù)葉推出以欄下四種口味眾，您更傾向澤于哪種__叉_____亭___形A烏龍茶濁B.茉潑莉花茶挎C.綠茶襲D紅翁茶袖玻杏碧14、仿您最希望醋“奴東方樹(shù)葉帶”屯以哪種方式扣促銷：__白_____同_[單選題波]首A.送贈(zèng)品明乎B.再墾來(lái)一瓶殘便C.抽獎(jiǎng)雖附D.其遍他獎(jiǎng)_____支_____屆蘭侵智便霜15.如果撲“務(wù)東方樹(shù)葉燒”括是個(gè)人，請(qǐng)饞您用三個(gè)形蠶容詞來(lái)形容劍“膚東方樹(shù)葉亦”守茶飲料（品萌牌形象）：猛_____眼_____阿_、___屋_____小_____欄、____障_____正_____攔__緊例如：羊德芙巧克力哨（品牌形象助）：甜美、茅溫柔、尊貴嶄您的性別是勾：____寫_____嚷A.男緊B.慧女頸您的年齡是待：____綠____魔A：20歲樹(shù)以下B水.20~2捐5歲C還.26~3哀0歲D剃.31~3墨5歲E拘.36~4榮0歲F孔.40歲以壁上膊您的文化程炕度是：__葛_____握___[單蠅選題]疊A.小學(xué)戲B初中學(xué)換C.高趣中D.國(guó)大學(xué)E遇.研究生涉F碩士生G裂博士泉您目前的收睜入是：__湊_____握__[單選欄題]錯(cuò)A.沒(méi)有收展入得B.2偵000以下團(tuán)蒼C.2掠000~3壁000元妨艇D.300抖1~400世0元眠E.400峽1~500娘0元蝦F.50碌01~60電00元消G.部6000元酸以上晚再出次感謝您的進(jìn)合作！籃二、調(diào)查結(jié)炕果覽1、茶飲料竿市場(chǎng)一般情換況分析：（階206人）招1.1購(gòu)買遠(yuǎn)數(shù)量初調(diào)查結(jié)果分礎(chǔ)析顯示：消然費(fèi)者每月購(gòu)墾買茶飲料膏13瓶以上不的占30.昨84%揚(yáng)，購(gòu)買1-膀4瓶的占寶29.85攝%，購(gòu)買5杜-8瓶的占肯21.89辱%，其余的豪各占一部分梢百分比。因純此，茶飲料遙消費(fèi)者對(duì)茶番飲料的需求惜量較大。拋1.2購(gòu)買心地點(diǎn)冊(cè)調(diào)查結(jié)果顯壓示，消費(fèi)者奔購(gòu)買茶飲料急的地點(diǎn)84塞.07%是濤在便利店，酒72.14鐘%是在超市小購(gòu)買，這充濱分說(shuō)明了消邊費(fèi)者購(gòu)買的尼地點(diǎn)主要集蒙中在便利店滾或者超市。1．3價(jià)格蛾調(diào)查結(jié)果顯談示，接受茶太飲料價(jià)格區(qū)近間在2.6蔬-3.0元魄之間占48惡.1%，接充受價(jià)格區(qū)間輝在2.0婆—帳2.5元的勢(shì)占29.1傻%，說(shuō)明消旗費(fèi)者所能接脹受的茶飲料奔價(jià)格在中低寄水平。炮2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)肝手產(chǎn)品分析摘：收2.1消費(fèi)尤者理想的茶愿飲料類型康師傅：統(tǒng)一：哨平從圖表可以曉看出不論是五選擇康師傅糕還是選擇統(tǒng)艦一的消費(fèi)者抖都純?cè)谝粋€(gè)計(jì)共同點(diǎn)，追餐求健康天然洞,，同時(shí)也膜希望喝到原去茶的清香而舌不是香精的摩調(diào)配。所以毫產(chǎn)品賣點(diǎn)可油以是原茶炮潤(rùn)制或是少添持加劑，天然纖原料等等。衣主打健康牌膊，倡導(dǎo)健康碼之道，也更辜符合飲料市宜場(chǎng)的大勢(shì)所狡趨。這對(duì)于媽需要保持身蓮材和追求天槐然健康的消株費(fèi)者來(lái)說(shuō)也車是一大福音荷。鎖2同.2消費(fèi)者船能接受的價(jià)冰格康師傅：統(tǒng)一：狂調(diào)查結(jié)果分匯析，選擇康悼師傅、統(tǒng)一留的茶飲料消尺費(fèi)者中將近柄一半的人都寄認(rèn)為2.6斷~3.0元啦這個(gè)價(jià)位的傅茶飲料較為罰合適。市場(chǎng)投上500m題l的茶飲料涼的價(jià)位大概逆如此，屬于戶中端產(chǎn)品，公是大多數(shù)消含費(fèi)者可以接黎受的價(jià)位?？俺^(guò)3元以絞上的茶飲料濃有20%的須消費(fèi)者愿意護(hù)接受并購(gòu)買蘇，市場(chǎng)上超禽過(guò)3元的茶叼飲料算是中豐高端系列的桃飲料，品質(zhì)蜓高，有檔次替，但也意味辛著市場(chǎng)占有祖率小，難以陶超越大多數(shù)要消費(fèi)者選擇阿的茶飲料品群牌。自3、0卡、逼不含糖消費(fèi)鈴者分析（9災(zāi)9人）：貝3.1每月脅買茶數(shù)量的湊百分比說(shuō)購(gòu)買數(shù)量塊百分比績(jī)1構(gòu)—名4瓶持31．3%渡5-8瓶概23.2%孟9-12瓶筆17.2%踐13瓶以上爹24.2%脆調(diào)查結(jié)果分谷析，選擇不裙含糖的消費(fèi)令人群每月的撤購(gòu)買數(shù)量在晶1-4瓶左拌右的居多。悠說(shuō)明喜愛(ài)不奧含糖的茶飲期料消費(fèi)者的緩購(gòu)買數(shù)量相隱對(duì)較少。原遣因有：市場(chǎng)綿上存在的不波含糖茶飲料升較少，現(xiàn)有渾市場(chǎng)大多是令低糖或含糖賭茶飲料，因惕而該類消費(fèi)喘者大都選擇達(dá)自行泡茶盼3.2監(jiān)購(gòu)買場(chǎng)所分款析撥滔該類群消盟費(fèi)者中購(gòu)買次茶飲料的場(chǎng)菠所主要集中事在超市、便虛利店。在市眾場(chǎng)調(diào)查中，假我們發(fā)現(xiàn)，捷在福州的便臨利店幾乎沒(méi)年有東方樹(shù)葉律茶飲料的銷秒售，因此東被方樹(shù)葉銷售責(zé)渠道的安排漢可從這得到各啟示。乒岔3.3價(jià)格徹可接受度分券析水該類消費(fèi)者膽中，茶飲的趁價(jià)格可接受襖度主要集中癥在2.6元貢-3.5元臂之間。東方忘樹(shù)葉的單價(jià)哲定價(jià)恰在此荒區(qū)間。萍3.4理想茂中的茶飲料年類型釘注：以上圖揭表人數(shù)為不龜含糖人數(shù)跪調(diào)查結(jié)果分陜析，通過(guò)對(duì)億問(wèn)卷不含糖成人數(shù)進(jìn)行篩父選，對(duì)于理悠想中的茶飲練料選擇，其泄中選擇清新漢淡雅的人有四26人，占豪不含糖人數(shù)煌的26%；尤選擇綠色健齒康有32人規(guī)，占不含糖臺(tái)人數(shù)的32耀%；選擇原欲料純天然的扣有20人，繡占不含糖人像數(shù)的20%闖；選擇保留歇原茶色、香梢、味有15筑人，占不含石糖人數(shù)的1捏5%；選擇船無(wú)糖的有4校人，占不含端糖人數(shù)4%籮；選擇0卡此路里的有2鍛人，占不含劫糖人數(shù)的2皮%。由此得搞出，受訪者班較注重綠色武健康，而這閑與東方樹(shù)葉閉的特點(diǎn)相一挺致，宣傳的摟時(shí)候可以注栗重這一點(diǎn)。鏟3.5選購(gòu)糠的考慮因素柏選擇不含糖俱的人群人數(shù)隱為99人，駕這撥人群在帶購(gòu)買茶飲料捉時(shí)的考慮因富素的先后順爐序，如圖：第一選擇：通其中區(qū)“搏健康窮”次因素首當(dāng)其糞沖，68.割6%的人將遠(yuǎn)其視為第一廳選擇影響因陣素。這與東綿方樹(shù)葉主打惱無(wú)糖零卡不甚謀而合，也拔再次提醒東勇方樹(shù)葉在進(jìn)允行市場(chǎng)推廣款時(shí)，讓愁“法健康茶飲爬”平深入人心。親另外，爽“距休閑放松蒜”垮也是被調(diào)查注者選擇茶飲原時(shí)考慮的一催個(gè)重要因素襪。當(dāng)然，這屈是包括競(jìng)爭(zhēng)愁品牌的所有第茶飲都能提膝供的，在這滿方面，東方妨樹(shù)葉并沒(méi)有挪很突出的優(yōu)培勢(shì)。第二選擇：務(wù)“疑品牌文化服”森因素做為第礎(chǔ)二、三考慮群因素所占比達(dá)例相對(duì)較大龜，在當(dāng)今市獸場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為干激烈時(shí)代，盡東方樹(shù)葉作培為一個(gè)勢(shì)單敞力薄的新產(chǎn)皮品，不為多毀數(shù)人所了解結(jié)，大可建立街在農(nóng)夫山泉鋼的品牌文化涌基礎(chǔ)上進(jìn)行襪宣傳推廣。第三選擇：耳“搬外觀包裝舉”導(dǎo)有22.5拿%的被調(diào)查悄將其視為第西三考慮因素壓。信息多元齒化的時(shí)代，樣人們的注意廈力往往只在創(chuàng)瞬時(shí)被捕捉酒。有新穎外椒包裝的物品廉常常能在眾弱多競(jìng)爭(zhēng)品牌碼中吸引消費(fèi)蛛者眼球，獲霞得關(guān)注。辭4、帝“庫(kù)東方樹(shù)葉它”農(nóng)消費(fèi)者分析絡(luò)（97人）散4.1各年點(diǎn)齡段的人占燙可能貴購(gòu)買焦“接?xùn)|方樹(shù)葉驚”享人群的百分捷比例？宣年齡段漂所占比例債20歲以下列46.4％柳20-25遠(yuǎn)歲薄45.8％奇26-30諒歲凳

勁54％籮31-35問(wèn)歲特20％迷36-40伏歲史33％補(bǔ)40歲以上們100％

鳥(niǎo)圖表分析可萬(wàn)得，年齡在熊26-30求歲、40歲聯(lián)以上的人群穩(wěn)為筋“環(huán)東方樹(shù)葉感”派的目標(biāo)消費(fèi)曬群體你4.2選擇管茶飲品種的勻占可能會(huì)購(gòu)患買勉“租東方樹(shù)葉犧”霧人群的百分謝比碗茶飲品種拐所占比例既烏龍茶扇21.4％解茉莉花茶臭39.3％瀉綠茶裂28.6％向紅茶第10.8％溪4.3以下服促銷方式的擾占可能會(huì)購(gòu)確買艇“親東方樹(shù)葉錯(cuò)”嫁人群的百分乖比之根據(jù)數(shù)據(jù)可驗(yàn)以分析，在交“饑東方樹(shù)葉串”坡的目標(biāo)人群到中，茉莉花膀茶是四種茶鴿飲品種中最錫受歡迎的，續(xù)其次是綠茶圾，所以在市澆場(chǎng)推廣的時(shí)果候，可以適錦當(dāng)?shù)匾攒岳虿不ú铻樗姆N懂茶飲品種的哪主推品。普促銷方式鋒所占比例嚷送贈(zèng)品暢3.6％勤再來(lái)一瓶滴85.7％鉛抽獎(jiǎng)惜7.1％狡其他肚3.6％闊滲根據(jù)數(shù)據(jù)卸可以看出，帥“蝕再來(lái)一瓶稿”爺?shù)拇黉N方式內(nèi)無(wú)疑是目標(biāo)柱消費(fèi)人群中茄最為喜歡的朋一種，占了甜絕對(duì)比例，廳所以若要進(jìn)秒行奔“涂東方樹(shù)葉菜”油的促銷活動(dòng)壽，最為直接獵的越“贊再來(lái)一瓶旱”棋是最值得推可崇和可行躁5、分析與幸總結(jié)能通過(guò)這次對(duì)奸福州幾個(gè)主羽要區(qū)（鼓樓盆、晉安、倉(cāng)害山、臺(tái)江等錢）的消費(fèi)者至對(duì)于茶飲料握的購(gòu)買問(wèn)卷劣調(diào)查，我們棗得出了以下朝關(guān)于福州茶悄飲料市場(chǎng)的化初步分析與誓總結(jié)：房5.1如何臨打開(kāi)東方樹(shù)富葉的茶飲料撐市場(chǎng)：份經(jīng)過(guò)消費(fèi)者條購(gòu)買行為調(diào)禍查結(jié)果分析膏得知，細(xì)福州茶飲料毛市場(chǎng)前景仍蘇很廣闊，惰但就目前而拖言，消費(fèi)者充對(duì)于康師傅旅、統(tǒng)一等茶墊飲老品牌的升品牌忠誠(chéng)度怪和聯(lián)想度比斃較高。對(duì)于鋤農(nóng)夫山泉推荷出的命“殘東方樹(shù)葉續(xù)”忠這樣一款新舟茶飲，可見(jiàn)奉其挑戰(zhàn)難度吃比較大；但條可觀的是，降后面關(guān)于消范費(fèi)者對(duì)于不籠含糖以及0雷卡路里的茶乏飲接受程度橫的調(diào)查結(jié)果辜可以看出，頌“挎東方樹(shù)葉茂”叉想從這些茶勵(lì)飲老品牌中盞獲得生存空弟間的機(jī)會(huì)還燕是比較大的溫，至少它橡依托了農(nóng)夫陶山泉這個(gè)大辜品牌，喜歡捉不含糖飲料崗的消費(fèi)者比軟率更甚于工喜歡含糖飲暖料的，止想要嘗試0釣卡路里新茶證飲的消費(fèi)者毫也是居多的城。吃所以香最直接的方災(zāi)式之一是鐮提高俘消費(fèi)者對(duì)于第“億東方樹(shù)葉末”雄的攀品牌認(rèn)知度箱，從而穩(wěn)步攻漸進(jìn)地拿下票潛在的消費(fèi)服者市場(chǎng)?？?.2消費(fèi)距者特征：罰車領(lǐng)根據(jù)調(diào)查結(jié)堤果得知，消達(dá)費(fèi)者受到各問(wèn)種環(huán)境、心鬧理因素的影模響，會(huì)在不屆同方面呈現(xiàn)組出不同的群瞧體消費(fèi)特征慎。首先，消律費(fèi)者更喜歡厲在原超市、便利逃店輕等銷售點(diǎn)購(gòu)承買茶飲料，雕所以建議蠟“諒東方樹(shù)葉休”向的銷售營(yíng)銷坦渠道應(yīng)以超碼市和便利店飄為主。逆洗根據(jù)消費(fèi)者伍分析得知，呀“篩東方樹(shù)葉梨”孝的殃目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)體是在漁26-30掛歲、涼40歲以上傭，具有飲茶毛習(xí)慣，并且蝕喜愛(ài)不含糖聰茶飲料的消酒費(fèi)人群。與建議在之后仁的廣告促銷飾上對(duì)于這個(gè)臥群體能夠著顫重加大力度啟。秘5奮.2.3齒眾多消費(fèi)者堵選擇茶飲最瘡為關(guān)鍵的三慈個(gè)因素是聚追求健康、開(kāi)品牌文化吸平引、休閑放酬松需要，洗他們理想中墳的茶飲應(yīng)該宰是含有綠色竊健康、清新中淡雅、原料妖純天然等的驢訴求點(diǎn)，而汽這些恰恰是江“闊東方樹(shù)葉忙”和已經(jīng)注意并堪且落實(shí)到的劍。一些經(jīng)常調(diào)購(gòu)買茶飲的砌消費(fèi)者之所戚以會(huì)嘗試坦“奮東方樹(shù)葉婚”宅是因?yàn)槠洫?dú)甘特的外觀包享裝，另外一殃些選擇不一績(jī)定會(huì)購(gòu)買坡“棵東方樹(shù)葉截”憶的消費(fèi)者是遭因?yàn)椴幌嘈诺阉钦娴臓N“創(chuàng)0卡路里鞠”雄以及口味確欲實(shí)太淡等。酬所以在之后燥的推廣計(jì)劃鞏中，慢除了泉宣傳其綠色妹健康、品牌互文化、休閑癥放松的傳統(tǒng)魄茶飲購(gòu)買利僑益點(diǎn)外，屑還可以放大匠其天然原味套、真實(shí)0卡都路里、外觀筋包裝胳等特點(diǎn)，最努終能形成一圍個(gè)騙內(nèi)外兼有口拘碑的茶飲產(chǎn)趣品。僵助宣傳推廣方歪式：廳鍬在對(duì)福州茶條飲消費(fèi)者拳獲得茶飲料吩品牌信息的伙途徑的調(diào)查低結(jié)果可以看吼出，克電視廣告、崖戶外廣告的起影響力是最氏大的扭，雖然電視校廣告媒介投領(lǐng)入會(huì)比較貴禍，但是它是詳茶飲料最有竹效的推廣媒穗介，另外親縮朋好友的推喂薦也是尤為沫關(guān)鍵的，也抵可以從側(cè)面教看出營(yíng)造出抱該產(chǎn)品的染口碑很重要各。網(wǎng)絡(luò)廣告賭作為一種媒赤介新形式，窮會(huì)受到更多虹的關(guān)注，并眠有成為主要提傳播媒介的館趨勢(shì)，我們鼠也可以試著匆從這種媒介喝方式上進(jìn)行拋有針對(duì)性地悶廣告戰(zhàn)略宣心傳。而在促鄭銷方式上，宏“黑再來(lái)一瓶較”獸是最受大眾勵(lì)喜歡的惕附錄（二）似：鄙東方樹(shù)葉消申費(fèi)者洞察悟1、調(diào)查方郊式文：深度訪談姑2、訪談目甘的：放（1）幫助免了解福州市尺民接收廣告摘訊息的情況跌（2）補(bǔ)充樸調(diào)查了解影甘響消費(fèi)者購(gòu)柄買茶飲料是看的主導(dǎo)因素局3、具體內(nèi)委容從包括：宮各種艘傳播媒介對(duì)書消費(fèi)者的影越響、廣告對(duì)尤消費(fèi)者影響偶情況、消費(fèi)膽者行為習(xí)慣繼4、訪談對(duì)弟象選取標(biāo)準(zhǔn)凡：嫌（1）尋年齡：2高0歲以下，征26歲-3盲0歲、40沸歲以上明（2）物有購(gòu)買過(guò)茶棄飲料的經(jīng)歷扣5、本次訪令談對(duì)象主要鋪有購(gòu)買過(guò)茶騎飲經(jīng)歷的福尊州市居民，項(xiàng)其中有幾份怨訪談的結(jié)果夸具有相似性噴因而以下只亭呈現(xiàn)12份扔訪談情況悉6、訪談對(duì)娃象列表及實(shí)芬際放糖情況隔統(tǒng)計(jì)：拉受訪者訊息凳男繳18歲圣學(xué)生遺外出郊游時(shí)餃會(huì)船選擇茶飲，角解渴效果佳鞭。出于努好奇心鮮或者被美外包裝臣吸引可能會(huì)辜嘗試。價(jià)格紗可接受度在這3.0-3歲.5，既然沸有特殊功效覆，自然有貴這一點(diǎn)的道理堅(jiān)。板茶飲比較少蜘帶進(jìn)球場(chǎng)，堪因?yàn)楹翢o(wú)生藝氣。埋0卡可能成葛為既班上女生刺展激點(diǎn)，但對(duì)甘本人無(wú)影響猴。對(duì)學(xué)校周撒邊的廣告印儉象挺深刻，餃如果有醋促銷活動(dòng)鋤，可能愿意調(diào)重復(fù)購(gòu)買。駝18歲承女性租學(xué)生木喜歡析淡口味、無(wú)播糖陡的茶飲料，限買茶的目的眨是絹解渴。氏茶飲料的價(jià)油位是3元左愁右，如果有疲新產(chǎn)品魔，愿意嘗試臟。粒沒(méi)有特定喜晌歡的茶飲料牙的品牌。相列比從家里帶浸水，學(xué)校小削賣部購(gòu)買比耀較方便。林17歲行男性雨學(xué)生友較常喝茶飲蜓，解渴是首稠要購(gòu)因。對(duì)民于是否含糖嫂并不重視，柔不要超過(guò)4慰元即可。愿小意婚嘗試新穴產(chǎn)品，戒包裝及造型洪會(huì)成為促使餡他購(gòu)買的因蟻素。找購(gòu)買時(shí)會(huì)斜受到周邊亮同學(xué)朋友的盲影響眨。平時(shí)購(gòu)買舒多在便利店?duì)?、小賣鋪，扁并無(wú)長(zhǎng)期的嗽購(gòu)買習(xí)慣?？?8歲換女砌喜愛(ài)清淡況低糖推型的茶飲料港,更加注重妙產(chǎn)品的逼原材料，訊注重健康，姥保持身材爹通常會(huì)在誼上下班的路遼上蔽或是鑰公司里的小周賣部獲購(gòu)買茶飲料該。甜巴士廣播埋，富公交站牌跳上獲取廣告朱信息的機(jī)會(huì)件大。較注重浸茶飲品牌抄30歲貼男遞喜愛(ài)茶飲料眉，覺(jué)得爽口留不甜膩，如敬有產(chǎn)品真正度的謊無(wú)糖，口感魯好，趨原材料獻(xiàn)天然的茶飲酸料會(huì)愿意購(gòu)夸買。員從般電視調(diào)中獲取信息提來(lái)源的機(jī)會(huì)零大，偶爾也早會(huì)聽(tīng)該廣播。渣但如果條件自許可的話，欲更愿意在公諸司或者家里拋?zhàn)孕信莶杌?7歲膨女捎喜愛(ài)清淡能嘩降火型的茶矮飲料。注重砌產(chǎn)品的茶成慌分。價(jià)格比悉較無(wú)所謂，林只要產(chǎn)品真歉好?？ǔ?huì)在超王市或是最近麥的便利店購(gòu)冊(cè)買茶飲料,高淺對(duì)帶有故事曾情節(jié)或者畫梳面美觀度較定高的廣告印琴象深刻,桶周圍人的介奧紹影響較大她26歲榴男傻比較如綠茶裂一般的蘭清淡可口，誼不喜歡甜味狹，甜了不易堡解渴。擠如果有蛋無(wú)糖送的茶飲料，菜愿意嘗試，?？山邮懿栾嬀辛系膬r(jià)位是請(qǐng)4元以內(nèi)兆購(gòu)買地點(diǎn)主察要為敞超市、便利該店。課26歲合男烤房地產(chǎn)行業(yè)援愿意嘗試新逮茶飲，券3.0-3懇.5元的價(jià)鄉(xiāng)格能夠接受惹；偏向于梅原味蒼茶飲，襯不喜歡含糖鹽口味，但有有指出劉若英厚代言的青梅驢綠茶挺不錯(cuò)盒的，還指出宜其廣告宣傳閘沒(méi)有到位，區(qū)推廣度不深屬；碌喜歡喝茶，么公司的辦公沾室里泡茶都赴用他農(nóng)夫山泉呀礦泉水泡，奉特別指出農(nóng)評(píng)夫山泉；剛找購(gòu)買過(guò)農(nóng)夫毅山泉的水溶讀C100，蠟但不知道它高還有新出茶丙飲料；一般院習(xí)慣在意便利店賢順手買，而氣不是超市；喬不大接觸電褲視、報(bào)紙鞠等媒體，建熊議用上網(wǎng)絡(luò)辟，比如QQ玩騰出來(lái)的首叢頁(yè)小框框上池打廣告，平工時(shí)喜歡登錄揚(yáng)百度、以及斜新浪等門戶易網(wǎng)站；慚44歲狐女性燈家庭婦女學(xué)平時(shí)偶爾喝憂茶飲料，蝦不喜歡偏甜稈的口味，價(jià)焦格接受程度半在3.0元努左右。無(wú)糖竄的認(rèn)為并不褲重要，聞口感挑才是駁第一底位。用對(duì)于茶飲料逮目前市面上稀的茶飲料普駕遍不滿意，早感覺(jué)鋪偏膩。儀購(gòu)買渠道更蝦多是便利店岡，并沒(méi)有形增成購(gòu)買習(xí)慣塊，也沒(méi)有對(duì)蛛哪個(gè)品牌有暗較高忠誠(chéng)度往。酒43歲障女性銀有喝茶的習(xí)道慣，更多時(shí)專候選擇傲茶葉泡制謝的鐵觀音，嗎味道醇香甘絡(luò)甜，并債不喜歡偏甜暑的飲料?？煞冀邮艿膬r(jià)格巨在2元-3帶元，因?yàn)椴枞苑叟葜频某烧颈臼窍喈?dāng)?shù)脱嗟摹o(wú)糖這繭個(gè)因素，倒豆成為愿意嘗軋?jiān)嚨挠绊懸蛱邓刂粏①?gòu)買瓶裝茶賺飲料則是偶異爾為之，通浮常是出門在液外四突感口渴時(shí)崖。弓不在意飲料似是否0卡，破因?yàn)榭尚哦群醪桓?，如果境賣場(chǎng)有梨免費(fèi)試喝磁的活動(dòng)更佳確，這會(huì)直接賄刺激本人發(fā)頑生品嘗行為時(shí)60歲愧男積忠于康師傅遲的茶飲料，浪喜愛(ài)綠色健炮康的茶飲料獻(xiàn)。不太在乎堅(jiān)價(jià)格，不在偷意何種促銷設(shè)方式，只要到產(chǎn)品好，真焰正的天然健商康還是會(huì)選拾擇購(gòu)買的風(fēng)不相信有真路正的不含糖恢精和化學(xué)添帝加劑的產(chǎn)品遷，大數(shù)時(shí)候?qū)幾孕信莶?。尿不使用電腦兄，在家收看命電視，廣播鍛是主要的接硬觸媒體。屯7、訪談圈悟?qū)犹卣鳎阂龑?duì)（1）飲織茶習(xí)慣：口糠味清淡，偏它向于低糖或