招商策略與策劃有關(guān)問(wèn)題的講義

招商策略與策劃有關(guān)問(wèn)題的探討***教授****大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院?jiǎn)栴}的引入：招商是全世界面臨的共同難題。投資是講環(huán)境、講區(qū)位與方便性、講資源優(yōu)勢(shì)、講市場(chǎng)、講比較優(yōu)勢(shì)、講集群效應(yīng)、講產(chǎn)業(yè)鏈、講價(jià)值利用、講回報(bào)率、講成本、講誠(chéng)信、講人和、講文化的經(jīng)濟(jì)行為。招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行為，也是專業(yè)性、共贏性的行為。招投雙方就是“戀愛(ài)”，講求門(mén)當(dāng)戶對(duì)、白頭到老。招商有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯次、有性質(zhì)不同的招商。招商要講求可持續(xù)性。一、招商的機(jī)遇面臨的主要戰(zhàn)略機(jī)遇1.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高端化產(chǎn)業(yè)鏈整體化企業(yè)組團(tuán)化。大力移入勞動(dòng)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的吸納規(guī)模。雙向轉(zhuǎn)移。開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體系不是單向的引進(jìn),而應(yīng)建立雙向循環(huán)機(jī)制。

要清醒地看到全球90%以上的以公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而不是利潤(rùn)中心或贏利中心的轉(zhuǎn)移。

2.國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略調(diào)整3.本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)的引力4.本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要二、招商成功經(jīng)驗(yàn)分析改革招商管理體制，建立網(wǎng)上招商的管理服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展重視公布投資導(dǎo)向和政策法規(guī)信息，提高供需方的匹配度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈信息的整合，全面展示投資環(huán)境注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系選擇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)框架，完善功能模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目勝過(guò)優(yōu)惠條件網(wǎng)地全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)信息溝通無(wú)障礙傳播看蘇州人如何招商引資.doc打造一支專業(yè)招商隊(duì)伍，提高招商效率制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商規(guī)劃，為招商工作定好調(diào)子與規(guī)范以投資商為中心，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)投資商及其投資需求點(diǎn)進(jìn)行深入的針對(duì)性的宣傳，與投資者之間建立直接的橋梁充分重視民間中介招商、企業(yè)招商，推行全面民商在服務(wù)與環(huán)境方面，做的要比說(shuō)得好，承諾必須兌現(xiàn)，政府要講誠(chéng)信程序、制度、秩序要讓外商放心精細(xì)化服務(wù)模式0611網(wǎng)上招商成功案例介紹.doc昆山模式.doc三、招商項(xiàng)目包裝與推介（一）項(xiàng)目包裝中存在的主要問(wèn)題

“概念”式項(xiàng)目包裝。如“重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目”中，有許多項(xiàng)目可以說(shuō)還是一些概念性的對(duì)外招商項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一個(gè)項(xiàng)目，有的甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進(jìn)行招商引資。“提綱”式項(xiàng)目包裝。青島為參加在某地舉辦的“青島推介會(huì)”，推出了包括奧運(yùn)會(huì)水上帆船比賽相關(guān)項(xiàng)目在內(nèi)的128個(gè)項(xiàng)目，但每一個(gè)項(xiàng)目的介紹只有一頁(yè)紙，除了簡(jiǎn)單的介紹外，缺少與項(xiàng)目相關(guān)的其他配套文字材料，當(dāng)然招商的效果就難以盡如人意了。“單邊”式項(xiàng)目包裝。雖然花了很大精力開(kāi)展招商引資，尤其是政府部門(mén)和企業(yè)花了大量的人力物力來(lái)組織一些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目，卻少有人問(wèn)津，倒是一些不被我們自己看好的項(xiàng)目，或者是一些邊緣項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功?！翱膳毙皂?xiàng)目包裝。一個(gè)項(xiàng)目的建立和推出，從項(xiàng)目的提報(bào)、審核、論證、包裝到項(xiàng)目的最終推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話，有關(guān)部門(mén)搞一個(gè)“可行性”報(bào)告，就決定了。這種“可行性”報(bào)告，是為得到有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)而組織的，只能是“可批”性的報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目的推出，如果沒(méi)有按照嚴(yán)格的程序，沒(méi)有相關(guān)的立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不是科學(xué)的完整的?！芭R時(shí)”性項(xiàng)目包裝。由于缺乏對(duì)整個(gè)城市發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，因而盡管所拿出的是一些新項(xiàng)目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆”，還臨時(shí)抱“佛腳”，被動(dòng)地推出項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目包裝的“四性”原則1.科學(xué)性注重項(xiàng)目的綜合性分析。在可行性分析中以財(cái)務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點(diǎn)，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的方法，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。進(jìn)行項(xiàng)目包裝時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實(shí)可靠，據(jù)理論證，公正客觀，那種故意縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，夸大經(jīng)濟(jì)效益的“釣魚(yú)”項(xiàng)目包裝的做法，為中外合資或合作留下了糾紛隱患，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也極為有害。2.可行性認(rèn)真做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，充分考察項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求情況，對(duì)未來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景進(jìn)行論證。做好項(xiàng)目的技術(shù)可行性分析，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種分析方法，提出投資項(xiàng)目可行或不可行的結(jié)論以及多種供選擇的方案?！粢粋€(gè)典型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目包裝材料目錄.doc3.規(guī)范性項(xiàng)目包裝的程序、內(nèi)容、語(yǔ)言、格式要與國(guó)際慣例接軌。把定量分析和定性分析結(jié)合起來(lái)。語(yǔ)言文字規(guī)范化。格式符合特定項(xiàng)目的要求。4.吸引性應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力，在多因素的對(duì)比分析中，展示項(xiàng)目的可行性。把宏觀和微觀結(jié)合起來(lái)，結(jié)合項(xiàng)目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面作深度分析和界定。按照項(xiàng)目的整體結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項(xiàng)目包裝的始終。（三）項(xiàng)目包裝注意的問(wèn)題項(xiàng)目包裝要有全新的觀念：一是項(xiàng)目的包裝不僅是簡(jiǎn)單的編寫(xiě)和制作過(guò)程，更包含了大量的、專業(yè)性的知識(shí)，需要一定的人力、財(cái)力投入的調(diào)研工作和項(xiàng)目的前期推進(jìn)工作。二是項(xiàng)目包裝從形式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開(kāi)放的新形勢(shì)，要符合國(guó)際慣例。包裝形式要多樣化。首先，印刷品類的包裝要形成多層次，一般項(xiàng)目可以包裝成目錄式、簡(jiǎn)介式；重點(diǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行深度包裝，達(dá)到預(yù)可研報(bào)告程度。還要制作音像資料，包括錄像帶、幻燈膠片和多媒體光盤(pán)等。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達(dá)到最佳效果。項(xiàng)目?jī)?nèi)容是包裝的核心，要改變過(guò)去那種模式化、提綱式的結(jié)構(gòu)，要突出重點(diǎn)，回答投資者最關(guān)心的問(wèn)題，既要有定性分析，又要有定量的說(shuō)明，信息量要盡可能的大，且有說(shuō)服力。學(xué)習(xí)項(xiàng)目包裝專業(yè)知識(shí)。招商引資項(xiàng)目包裝的理論與方法不僅是專業(yè)人士，也是各類企業(yè)或組織的管理者、決策者、甚至是政府負(fù)責(zé)招商引資部門(mén)的工作人員，也應(yīng)當(dāng)了解和掌握的一門(mén)實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的科學(xué)。

要注重發(fā)揮社會(huì)中介組織的作用。社會(huì)中介組織在項(xiàng)目包裝上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯鐣?huì)中介組織大多數(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，有著廣泛的對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，他們了解同業(yè)情況，了解國(guó)際上著名跨國(guó)企業(yè)、金融投資機(jī)構(gòu)在對(duì)外投資方面的要求，了解世界通用國(guó)際軟件的功能和作用。與國(guó)內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)已建立了廣泛的聯(lián)系，還具有進(jìn)行項(xiàng)目包裝的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！粽?xiàng)目包裝及招商引資服務(wù).doc要善于利用國(guó)際通行軟件對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝利用國(guó)際軟件的好處是：（1）有信譽(yù)；（2）具有科學(xué)性，能夠滿足投資者的需要；（3）規(guī)范化，用數(shù)據(jù)說(shuō)話；（4）通用性，能在國(guó)際間和各領(lǐng)域間通行；（5）簡(jiǎn)易性，利用規(guī)范圖表提供全方位服務(wù)。以目前國(guó)際上流行的COMFATIII為例，該軟件是聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織支持開(kāi)發(fā)，主要用于工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資前的可行性分析。該系統(tǒng)已廣泛用于各國(guó)工業(yè)發(fā)展銀行、咨詢公司、跨國(guó)公司和大學(xué)，它對(duì)投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)估算是一個(gè)非常實(shí)用和靈活的工具。它能夠幫助投資方籌劃和估算整個(gè)工程，模擬資金的流入和流出，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行投資前的機(jī)遇分析、敏感性分析和前期可行性分析。提供調(diào)研階段投資估算標(biāo)準(zhǔn)所需要的有關(guān)財(cái)務(wù)特性的預(yù)測(cè)（例如資金流動(dòng)表、資金平衡表）等。要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研并做好統(tǒng)計(jì)工作。只有對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)積累，才能對(duì)我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模作出可行性的分析和預(yù)測(cè)，才能使項(xiàng)目包裝更有選擇性、針對(duì)性和有效性，才能更多地反映企業(yè)全面真實(shí)的情況。同時(shí)，要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，積累和完善各種行業(yè)的數(shù)據(jù)，了解各種行業(yè)發(fā)展的狀況，進(jìn)而通過(guò)同行業(yè)的比較，讓國(guó)內(nèi)外客商對(duì)行業(yè)投資情況一目了然，進(jìn)一步堅(jiān)定投資的信心和決心。要加大項(xiàng)目包裝后推介的力度。包裝的主要目的在于能夠讓投資者“一見(jiàn)傾心”、“一拍即合”，最終完成項(xiàng)目招商的目的。所以，在已經(jīng)進(jìn)行了成功的包裝后的項(xiàng)目，要主動(dòng)地、全方位地向外推介，盡可能地給投資者以最大的選擇余地。四、招商糕的模式與止策略常見(jiàn)的招姨商引資方喬式及其優(yōu)功劣分析招商引資方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)傳媒招商快速并廣泛地提高知名度。報(bào)紙、電視不僅有極大的時(shí)間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達(dá)不到招商宣傳效果，交互性差。招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。交易會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺(tái)、發(fā)運(yùn)產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費(fèi)用昂貴，而且受時(shí)間、地域限制。中介機(jī)構(gòu)招商拓展了招商的渠道。分配利益對(duì)招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。招商小組招商招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。成本高，收效低，時(shí)效差。以商引商拓展了招商的渠道，交互性差。增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。顧問(wèn)協(xié)助招商提升了招商過(guò)程的專業(yè)化，交互性差。招商時(shí)間很難得到保障。網(wǎng)上招商招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。很多人性化因素很難展示。依托強(qiáng)勢(shì)家背景型：競(jìng)標(biāo)策略保：比如曲美駐，作為中慮國(guó)第一個(gè)伍減肥藥品各，它采用框的就是以斬保證金和訂銷(xiāo)售回款職額為標(biāo)的臘的拍賣(mài)。弟曲美競(jìng)標(biāo)柳標(biāo)底從50萬(wàn)元起笑，到200萬(wàn)元封論頂。經(jīng)屋過(guò)三天什的拍賣(mài)無(wú)，太極興集團(tuán)在轟全國(guó)劃獵定的39個(gè)區(qū)域拍州賣(mài)權(quán)全部榨拍出。39個(gè)標(biāo)的窮中，競(jìng)役出現(xiàn)了10個(gè)標(biāo)的由珠抽簽決定伸勝負(fù)的情籃況。曲美放獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)像權(quán)花落各束家后，中溉標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商肚共交付保稱證金3800多萬(wàn)元駐，保證領(lǐng)總銷(xiāo)售獎(jiǎng)?lì)~超過(guò)2億元，使稀得曲美還盈未上市就宰賺到了錢(qián)疲。順勢(shì)策略垂：海爾藥惹業(yè)招商喉案例，段靠的是作海爾電任器在中棍國(guó)市場(chǎng)躲沉淀下宏豐厚的膀品牌資重產(chǎn)，在治招商中夸的號(hào)召并力當(dāng)然鍵勝人一喚籌。產(chǎn)品導(dǎo)向愁型：差異化策午略。區(qū)別與競(jìng)耐爭(zhēng)對(duì)手，平提出更尖府銳的產(chǎn)品摘核心賣(mài)點(diǎn)挑。婷美內(nèi)究衣就是一籮個(gè)典范，易當(dāng)大部分爪內(nèi)衣還在悶說(shuō)如何保員暖的時(shí)候尤，婷美內(nèi)數(shù)衣卻訴求襯“美體修騎形，一穿閉就變”，和開(kāi)創(chuàng)了保田暖內(nèi)衣新幣的市場(chǎng)空檢間，獨(dú)樹(shù)爸一幟。機(jī)理創(chuàng)新數(shù)策略?！叭吣z播囊”產(chǎn)品相規(guī)劃，跳沸出將人們倍習(xí)慣將三腰七定位在下止血這一屆賣(mài)點(diǎn)的舊鏡框框，將擦“三七膠盲囊”賣(mài)點(diǎn)師鎖定在剛平剛興起的伸腦病市場(chǎng)有，提出腦藍(lán)部疾病治未療之道在峰于“三分蜓治七分養(yǎng)筋”的核心為機(jī)理，利蘿用數(shù)字上槐的吻合，色巧妙將“默三七膠囊?guī)谩甭穹诩m機(jī)理背后威，創(chuàng)造了醉三七的新導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)，同蒙時(shí)全面提遣升了三七次的價(jià)值感攀。委托招商飛地招商網(wǎng)上招商精準(zhǔn)招點(diǎn)商投資環(huán)嘆境吸引詢招商以商引商會(huì)展招迫商（蘇菊州國(guó)際碼會(huì)展博陣覽中心肌）組團(tuán)巡正回招商廣告招商引智招商引技招商招商產(chǎn)業(yè)慨鏈模式。處在這個(gè)帝鏈條最前帳端的是我起們要招商耍的企業(yè)，腿第二個(gè)環(huán)聽(tīng)節(jié)是招商擁的專業(yè)服缸務(wù)機(jī)構(gòu)，射第三個(gè)環(huán)曬節(jié)是媒體獲，第四個(gè)殃是經(jīng)銷(xiāo)商嶼。“5＋1招商模式太”。其中“5”分別是細(xì)指一個(gè)批可以復(fù)鵲制的樣險(xiǎn)板項(xiàng)目梳，一次窗成功的烤新聞傳熱播，一麗場(chǎng)大型萄的公關(guān)震活動(dòng)，釣一本有扔殺傷力墾的招商僑手冊(cè)，喪一部有匠震撼力爹的電視擊廣告。沸后面的遍“1”指的是吵，從宏濾觀上講蹄，招商揭是企業(yè)自的第一腔次營(yíng)銷(xiāo)腎，需要討我們企唐業(yè)去重絮視，擺憐在很正脂確的位絨置考慮啄它。事件型神。前幾年淚愛(ài)多VCD非常有擦名，2002年露面蛇的新愛(ài)約多抓住澡一個(gè)公掠關(guān)事件急做了非燦常好的億招商。厲當(dāng)時(shí)阿桂富汗世龜界文化透瑰寶沒(méi)討有了，陣這種情切況下新瞇愛(ài)多策嫂劃一個(gè)蜘事件，撤用最好檔的玉雕坡刻了一戀個(gè)一模宿一樣的曲石佛要恩捐給阿裙富汗人歷民，但臨是關(guān)于抽玉佛的起真相到蒼現(xiàn)在為糟止沒(méi)有全一個(gè)人緣瑞看到過(guò)拘。這個(gè)掛動(dòng)作出歇來(lái)以后候，引起渡的反響貓非常好妨。大家羊由于關(guān)友心這個(gè)賓事件，甜從而知構(gòu)道了愛(ài)斃多重出徒江湖，秧這跟大蒸佛被炸賠又出現(xiàn)含一個(gè)復(fù)晚制品這燙種背景椅是符合字的。抓暴住的熱隊(duì)點(diǎn)比較爬好，背富景比較罰神秘，答既不讓著你看到泉佛的真昆相，也辛不告訴甚你是誰(shuí)告雕的，鄙只是給轎你看一善張照片勞。參會(huì)型。全國(guó)各地勺幾乎每年謹(jǐn)每月每日女可能都有哥展覽會(huì)、四交易會(huì)開(kāi)度幕，這時(shí)原候很多企糟業(yè)疲于奔食命，來(lái)回歸奔波。企胸業(yè)通過(guò)這庸種方式招培商，如果限能夠完成擴(kuò)自己的造鎖勢(shì)，這比祖在參會(huì)現(xiàn)借場(chǎng)本身的巡壽招商影響智還要好。整合型。整個(gè)招府商過(guò)程傍中是可潑以運(yùn)用諷多種營(yíng)象銷(xiāo)手段廟來(lái)完成嶄，包括杯自身資眠源的整坊合，包紅括社會(huì)正力量的紗幫助，瘦包括經(jīng)棒銷(xiāo)商的諷義舉，育都可以翠成為招賺商過(guò)程膊中的方刪法和手拆段。公關(guān)型靈。企業(yè)除了詢自己的東羞西以外，哪要學(xué)會(huì)去容整合各種閉社會(huì)資源倦為自己所猛用。江蘇王鳳凰集團(tuán)蓮在這方面踩做得非常屑成功。今米年8月份在跪江蘇無(wú)榨錫開(kāi)過(guò)袋一個(gè)中色國(guó)城鎮(zhèn)效居民健康飲水研討罪會(huì)。而江聲蘇鳳凰集濟(jì)團(tuán)在組織強(qiáng)這個(gè)研討敬會(huì)的同時(shí)指還分別組泊織了企業(yè)梢的招商會(huì)眠和企業(yè)內(nèi)靈部的培訓(xùn)賭會(huì)。當(dāng)時(shí)氧單是從北醬京飛過(guò)去要的記者團(tuán)懼就有40多名中雞央媒體巧的記者面。會(huì)議滾結(jié)束以盡后，在饅全國(guó)引贈(zèng)起的反揪響非常贏大。當(dāng)咬時(shí)恰逢3·15，由于中正央電視臺(tái)咽的3·1伙5晚會(huì)反豈映了飲沃水問(wèn)題虧，水的殺健康問(wèn)孟題幾乎踩是中國(guó)吉老百姓脆記憶最秀深刻的側(cè)。在這映種情況拜下，它啟的成功如是順理神成章的抗。速戰(zhàn)速判決型。一個(gè)月里借面完成所牌有市場(chǎng)的菜招商。廣告型招斥商。在大眾喚媒體上嘆頻繁發(fā)裹布自己托的招商符廣告，碼整個(gè)覆喪蓋面也敞是非常薯好的，璃各個(gè)版饒本根據(jù)搬媒體的琴不同，撿可能訴向求點(diǎn)不蒸一樣，遷針對(duì)人蜜群的要半求也不肺一樣，害通過(guò)有蠻機(jī)組合貪，這種米方法也識(shí)是非常糊好。樣板型。這種招商哈是非常有雷背景的模稼式，前提址就是手中剩有扎扎實(shí)范實(shí)幾個(gè)樣絮板項(xiàng)目，藏而且做得毒非常成功上。比如可坐采一開(kāi)始享是贊助模益特大賽推蒼養(yǎng)眼法、芳變臉術(shù)，說(shuō)這種訴求惹都是非常零成功的。遣榜樣的力蠻量是無(wú)窮滋的，它在恨北京、上郵海、廣東憤這三個(gè)地串方的成功陸示范以后籍，才有可態(tài)能向全國(guó)括推廣。掃蕩型。它的前守提是企遭業(yè)要有先實(shí)力，按在招商塵還沒(méi)有啊回款現(xiàn)苦金的情滴況下，觀要能夠鬧投進(jìn)去臘。否則抹的話，咸企業(yè)的悔資金鏈溉一定會(huì)副斷掉。拍賣(mài)型木。如果企業(yè)冤有好產(chǎn)品返有好項(xiàng)目準(zhǔn)，會(huì)采取籍這種方式議來(lái)完成自旺己的招商青。比如說(shuō)已比較經(jīng)典良的兩個(gè)案激例，一個(gè)黨是當(dāng)年馬賴家軍跟樂(lè)漸百氏合作擇拍賣(mài)的生斃命核能。貿(mào)第二個(gè)最挑好的案例寬是哈慈的V26減肥沙卵琪。體驗(yàn)型。東北有回一個(gè)膠晃囊，功牲能是補(bǔ)籃腎壯陽(yáng)嗚的產(chǎn)品及。當(dāng)時(shí)瓣開(kāi)訂貨度會(huì)的時(shí)柿候，把骨它的產(chǎn)唉品給每導(dǎo)個(gè)參會(huì)論代表發(fā)籮了一遍場(chǎng)，，這養(yǎng)個(gè)產(chǎn)品刺也非常成功。借勢(shì)型喪。海王牛糾初乳的修招商應(yīng)格該說(shuō)是判非常成推功的，妹牛初乳蠅的招商阻很大程偶度上靠已原來(lái)幾誕個(gè)產(chǎn)品濾的成功坊帶來(lái)的械累計(jì)效陸應(yīng)。海乳王金樽竟的推廣如，銀杏心葉片的閣推廣，艇還有銀激得菲。五、招思商工作賠落實(shí)路匠徑與模略式招商心平培臺(tái)管理主捧體支持系集統(tǒng)外協(xié)系統(tǒng)專家系特統(tǒng)技術(shù)管理與、數(shù)據(jù)庫(kù)冶建設(shè)與維萍護(hù)、系統(tǒng)吹業(yè)務(wù)運(yùn)行歪管理、系宮統(tǒng)規(guī)則制興定、信息野質(zhì)量保證否、監(jiān)控與然稽查、推浪廣宣傳、尚服務(wù)銜接字、公共信腔息發(fā)布、達(dá)平臺(tái)優(yōu)化那升級(jí)。政府、區(qū)嫌縣、行業(yè)魄、園區(qū)、集企業(yè)招商醉管理與平棕臺(tái)支持協(xié)群作、數(shù)據(jù)麥提供、業(yè)案務(wù)銜接、緊跟蹤服務(wù)贊、信息與支政策發(fā)布奪、專業(yè)人齡才隊(duì)伍建憐設(shè)技術(shù)專家射、策劃專騰家、政策洞專家、產(chǎn)祖業(yè)發(fā)展專劃家、招商嚷專家、項(xiàng)掠目專家等瓶等。法律、滿會(huì)計(jì)、匹評(píng)估、服項(xiàng)目研趕究、軟君件開(kāi)發(fā)巖、融資懇、關(guān)系自管理等確定管理基主體