如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的重要性是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功要持續(xù)的將不確定性變成可標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)范化、確定性的流程和標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)層集中精力去處理新的不確定性問(wèn)題。（如LKK、汽車(chē)企業(yè)、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等）領(lǐng)導(dǎo)者整合資源大膽開(kāi)拓，經(jīng)理人不斷總結(jié)、提煉、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。不要滿(mǎn)足于把事情做成、做好，更要把摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)提煉出一套可復(fù)制的管理規(guī)范，規(guī)?；嵘龍?zhí)行力。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主軸線(xiàn)是企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)管理水平的主要工具2培訓(xùn)過(guò)程的規(guī)則無(wú)職位、年齡、性別、部門(mén)的差異，都是學(xué)友、同學(xué)可隨時(shí)提問(wèn)手機(jī)振動(dòng)或關(guān)閉，不接聽(tīng)激勵(lì)機(jī)制：3培訓(xùn)期望……解決執(zhí)行力的問(wèn)題解決我企業(yè)在編制中碰到的實(shí)際問(wèn)題拿到編計(jì)劃所用的各種表格、工具，直接可用……4培訓(xùn)的功能與主治擴(kuò)大知識(shí)面，拓寬視野轉(zhuǎn)變觀(guān)念,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)方法論啟發(fā)思考、提供參考性工具促進(jìn)自身去解決問(wèn)題而不是代替知識(shí)＆方法論→結(jié)合自身方案制定→決策→執(zhí)行→檢查→反饋改進(jìn)教師/導(dǎo)師5課程結(jié)構(gòu)第一篇年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的生態(tài)環(huán)境綜述第二篇經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基石戰(zhàn)略規(guī)劃第三篇如何編制高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第四篇如何有效實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第五篇企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)6第一篇

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的生態(tài)環(huán)境綜述7一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)的管理與決策文化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的看法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的看法企業(yè)的激勵(lì)文化：正向/負(fù)向?yàn)橹鳌我贿€是復(fù)合8一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)的管理與決策文化決策層執(zhí)行層年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)參與機(jī)制決策嚴(yán)格執(zhí)行修改調(diào)整考核分析常見(jiàn)的現(xiàn)象9一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的看法目標(biāo)設(shè)定措施分解資源保障考核激勵(lì)修訂調(diào)整10一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的看法經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃低認(rèn)為就是下幾個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)而已；最多再有個(gè)指導(dǎo)方針及幾項(xiàng)主要任務(wù)即可。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中低對(duì)次年的經(jīng)營(yíng)管理有個(gè)大概的書(shū)面指導(dǎo)依據(jù)即可；計(jì)劃不如變化，做細(xì)了沒(méi)多大用。11一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的看法經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是常規(guī)性工作，有分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)就行了；做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要是為了控制好成本，怎么干不是靠空談，得實(shí)干。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司對(duì)全年經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)性資源優(yōu)化配置、策略籌劃、工作評(píng)價(jià)的主要管理工具；計(jì)劃并不是僵化、更不是簡(jiǎn)單的坐而論道，而是運(yùn)營(yíng)管理水平提升的關(guān)鍵性管理工具。（歷年平均的保底目標(biāo)完成率至少在80%以上）12經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司管理的主軸線(xiàn)；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密銜接；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的質(zhì)量水平直接反映公司的綜合管理水平尤其是運(yùn)營(yíng)管理水平的高低；重視經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的質(zhì)量，也重視計(jì)劃編制及評(píng)審的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及總部職能平臺(tái)團(tuán)隊(duì)綜合能力的全面測(cè)試；好的計(jì)劃能有效考慮計(jì)劃外情況；（歷年平均的保底目標(biāo)完成率至少在85%以上）

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的看法一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化13一、與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有關(guān)的企業(yè)文化企業(yè)的激勵(lì)文化正向激勵(lì)/負(fù)向激勵(lì)--正向：初創(chuàng)期、不確定性單一激勵(lì)/綜合激勵(lì)--綜合：降低成本&提高效果14二、不同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計(jì)劃差異業(yè)態(tài)的差異規(guī)模的差異15企業(yè)的生命周期孕育期超常發(fā)育型正常發(fā)育型欠發(fā)育型求生存期高速發(fā)展期成熟期衰退期蛻變期小企業(yè)大中型企業(yè)衰亡時(shí)間二、不同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計(jì)劃差異16

圖：組織成長(zhǎng)階段

組織規(guī)模年輕組織年齡成熟平穩(wěn)發(fā)展階段變革階段1依靠創(chuàng)新成長(zhǎng)2依靠領(lǐng)導(dǎo)成長(zhǎng)3依靠授權(quán)成長(zhǎng)4依靠協(xié)調(diào)成長(zhǎng)5依靠合作成長(zhǎng)5？危機(jī)4官僚主義危機(jī)3控制危機(jī)2自治危機(jī)1領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)小大階段1階段2階段3階段4階段517二、不同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計(jì)劃差異求生存期-------------機(jī)會(huì)導(dǎo)向，不重視經(jīng)營(yíng)計(jì)劃高速發(fā)展期----------銷(xiāo)售導(dǎo)向，粗放，重點(diǎn)是銷(xiāo)售計(jì)劃成熟期----------------比較均衡，重視過(guò)程、管理機(jī)制衰退期----------------現(xiàn)金流導(dǎo)向，重點(diǎn)是控制現(xiàn)金流蛻變期----------------激勵(lì)導(dǎo)向，重獎(jiǎng)變革者18二、不同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃差異業(yè)態(tài)的差異研產(chǎn)銷(xiāo)一體型（工業(yè)品、消費(fèi)品）-----價(jià)值鏈的鏈接制造業(yè)-----------------------------流程和規(guī)模貿(mào)易型-----------------------------資金物流庫(kù)存零售終端型-------------------------周轉(zhuǎn)率、供應(yīng)鏈、終端網(wǎng)絡(luò)礦產(chǎn)資源業(yè)-------------------------政策物流項(xiàng)目型（偏工業(yè)/偏消費(fèi)、單項(xiàng)目/多項(xiàng)目）---面向客戶(hù)的時(shí)間成本質(zhì)量19二、不同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃差異規(guī)模的差異單一集團(tuán)型相關(guān)多元化不相關(guān)多元化控股集團(tuán)-------詳細(xì)完整----多級(jí)計(jì)劃的銜接、資源分配--------協(xié)同--------財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源配置-----以財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源配置為主20三、戰(zhàn)舒略計(jì)劃勻、經(jīng)營(yíng)孤計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃大的公司腸會(huì)經(jīng)過(guò)一愿?jìng)€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇┏绦颍铺於ǔ鲆环萜?shū)面的戰(zhàn)良略計(jì)劃書(shū)賄。一般周期步為3－5炮年、每年宮修訂。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以戰(zhàn)略便計(jì)劃為疼依據(jù)，突經(jīng)過(guò)一劉個(gè)類(lèi)似廁的嚴(yán)謹(jǐn)凈程序，炎制定出節(jié)一分書(shū)笛面的詳烈細(xì)的經(jīng)阿營(yíng)計(jì)劃香。周期為鎖1年，乳可季度販修訂。21四、戰(zhàn)略邪管理、經(jīng)同營(yíng)計(jì)劃管胡理、全面擦預(yù)算管理戰(zhàn)略管理以戰(zhàn)略計(jì)泥劃為主線(xiàn)來(lái)，對(duì)公司應(yīng)中長(zhǎng)期的駝發(fā)展進(jìn)行炎管理的過(guò)弓程。4個(gè)模塊餓：環(huán)境分逝析→戰(zhàn)略濾制定→戰(zhàn)刷略實(shí)施→邪評(píng)估與控恥制經(jīng)營(yíng)計(jì)降劃管理從客戶(hù)和漂市場(chǎng)的角墨度出發(fā)，欺對(duì)公司的請(qǐng)全年經(jīng)營(yíng)爬活動(dòng)進(jìn)行久統(tǒng)籌計(jì)劃徹和安排。全面預(yù)戒算管理傳統(tǒng)的膚較穩(wěn)定欺的制造遇業(yè)采用謎，從財(cái)嫂務(wù)角度曾出發(fā)，耕以對(duì)資仿金、成溝本的約筍束、管葉控為出熱發(fā)點(diǎn)而因制訂的載書(shū)面年?duì)慷刃越?jīng)詞營(yíng)計(jì)劃膏。2223五、企業(yè)址界目前常滑見(jiàn)的幾種醫(yī)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃綠方式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及審批過(guò)程實(shí)際如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃低認(rèn)為就是下幾個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)而已；最多再有個(gè)指導(dǎo)方針及幾項(xiàng)主要任務(wù)即可。定幾個(gè)數(shù)，過(guò)程無(wú)所謂。主要自上而下的定幾個(gè)指標(biāo)。少數(shù)相關(guān)部門(mén)編寫(xiě)年度工作方針和主要任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)直接簽發(fā)無(wú)評(píng)審會(huì)。僅用作與經(jīng)營(yíng)班子簽定責(zé)任狀；稍好點(diǎn)的有個(gè)粗線(xiàn)條的預(yù)算，預(yù)算與計(jì)劃無(wú)對(duì)應(yīng)關(guān)系。簽發(fā)宣貫后實(shí)際很少應(yīng)用。24五、企搖業(yè)界目鋸前常見(jiàn)醬的幾種仁經(jīng)營(yíng)計(jì)早劃方式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及審批過(guò)程實(shí)際如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中低對(duì)次年的經(jīng)營(yíng)管理有個(gè)大概的書(shū)面指導(dǎo)依據(jù)即可；計(jì)劃不如變化，做細(xì)了沒(méi)多大用。多數(shù)部門(mén)應(yīng)付差事。形式上有了一個(gè)結(jié)構(gòu)化的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，無(wú)質(zhì)詢(xún)?cè)u(píng)審會(huì)。計(jì)劃做完了基本擱置，實(shí)際干還是摸著石頭過(guò)河。預(yù)算與計(jì)劃對(duì)應(yīng)度低?？己伺c計(jì)劃關(guān)聯(lián)度低。25五、企業(yè)膚界目前常環(huán)見(jiàn)的幾種拆經(jīng)營(yíng)計(jì)劃坑方式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及審批過(guò)程實(shí)際如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是常規(guī)性工作，有分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)就行了；做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要是為了控制好成本，怎么干不是靠空談，得實(shí)干。各級(jí)各部門(mén)參與計(jì)劃編制。評(píng)審會(huì)走形式，質(zhì)量不高，主要關(guān)心的是成本控制。一把手不參加。最終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定主觀(guān)性較強(qiáng)。因計(jì)劃的質(zhì)量不高，故實(shí)際還是每月單獨(dú)另做計(jì)劃。預(yù)算與計(jì)劃的對(duì)應(yīng)度不高，所以只能實(shí)施有限的預(yù)算管理。主要考核指標(biāo)同計(jì)劃，但措施等過(guò)程性考核指標(biāo)不對(duì)應(yīng)于計(jì)劃。26五、企業(yè)易界目前常畫(huà)見(jiàn)的幾種定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃終方式經(jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及審批過(guò)程實(shí)際如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司對(duì)全年經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)性資源優(yōu)化配置、策略籌劃、工作評(píng)價(jià)的主要管理工具；計(jì)劃并不是僵化、更不是簡(jiǎn)單的坐而論道，而是運(yùn)營(yíng)管理水平提升的關(guān)鍵性管理工具。（歷年平均的保底目標(biāo)完成率至少在80%以上）質(zhì)詢(xún)?cè)u(píng)審會(huì)質(zhì)量較高，一把手有限參加；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)層之間經(jīng)過(guò)2～3輪的研討，溝通較充分；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制較詳實(shí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施、方法有較客觀(guān)的數(shù)據(jù)及分析支撐；財(cái)務(wù)預(yù)算與計(jì)劃聯(lián)系較緊密，推行全面預(yù)算管理；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃得到進(jìn)一步分解落實(shí)，成為月度及日常工作的重要標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)；績(jī)效考核與獎(jiǎng)懲與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相關(guān)性強(qiáng)。27五、企業(yè)申界目前常抽見(jiàn)的幾種堆經(jīng)營(yíng)計(jì)劃駱?lè)绞浇?jīng)營(yíng)計(jì)劃水平層級(jí)如何看待經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及審批過(guò)程實(shí)際如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司管理的主軸線(xiàn)；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密銜接；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的質(zhì)量水平直接反映公司的綜合管理水平尤其是運(yùn)營(yíng)管理水平的高低；重視經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的質(zhì)量，也重視計(jì)劃編制及評(píng)審的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及總部職能平臺(tái)團(tuán)隊(duì)綜合能力的全面測(cè)試；好的計(jì)劃能有效考慮計(jì)劃外情況；（歷年平均的保底目標(biāo)完成率至少在85%以上）一把手深入?yún)⑴c高質(zhì)量的計(jì)劃質(zhì)詢(xún)及評(píng)審會(huì)，2～3輪的高質(zhì)量質(zhì)詢(xún)、評(píng)審、修改；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)層之間經(jīng)過(guò)至少2～3輪的深入研討，在最后一輪的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃質(zhì)詢(xún)?cè)u(píng)審會(huì)結(jié)束后由董事會(huì)最終設(shè)定目標(biāo)及批準(zhǔn)計(jì)劃；真正發(fā)動(dòng)高中基層全面、認(rèn)真參與計(jì)劃的編制；財(cái)務(wù)預(yù)算與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃緊密一體，真正體現(xiàn)為數(shù)字版的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃這一核心；來(lái)源于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算，成為董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)層規(guī)范化授權(quán)的主要操作依據(jù)；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)和措施進(jìn)一步按月分解到部門(mén)及個(gè)人，成為績(jī)效考核與獎(jiǎng)懲的主要標(biāo)準(zhǔn)。28五、編跡制年度言經(jīng)營(yíng)計(jì)亂劃的3孔個(gè)邏輯編制時(shí)的賭邏輯向評(píng)委捕講述的僚邏輯審批后下胳發(fā)執(zhí)行稿回的邏輯29五、編轟制年度杰經(jīng)營(yíng)計(jì)象劃的指霉導(dǎo)性原證則一把手負(fù)斃責(zé)制的原巧則遵循戰(zhàn)燭略規(guī)劃銳的原則以客戶(hù)頓為導(dǎo)向少的原則過(guò)程與結(jié)綱果并重的材原則高質(zhì)量評(píng)謊審的原則形成目傻標(biāo)→措錯(cuò)施→化預(yù)算衡→考核大與激勵(lì)鍵的閉環(huán)30小組任務(wù)各組整理使出1份你久們認(rèn)為的頸公司目前受在年度經(jīng)郵營(yíng)計(jì)劃工坊作中的問(wèn)鉆題有哪些啟，按重要傍性從大到垂小排序。時(shí)間不鐵超過(guò)2霉0分鐘31第二篇齡經(jīng)營(yíng)計(jì)劃用的基石-棄---戰(zhàn)草略規(guī)劃32全程競(jìng)伏賽的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)棵則共分6組每隊(duì)選隊(duì)障長(zhǎng)、起隊(duì)那名、口號(hào)旁、LOG赴O，其它管連理職務(wù)妹由隊(duì)長(zhǎng)若設(shè)計(jì)、奶任命。乏時(shí)間1桐0分鐘距。每隊(duì)目垮標(biāo)：取纖得“冠榆軍組”肢稱(chēng)號(hào)。溜為全隊(duì)漏成員獲臭得獨(dú)特嗽大獎(jiǎng)！個(gè)人獎(jiǎng)：蓋發(fā)言積極掃的、發(fā)言址質(zhì)量高的芬(創(chuàng)新、始專(zhuān)業(yè)、價(jià)納值)，獲昏金幣一枚團(tuán)體獎(jiǎng)弓：小組作華業(yè)成績(jī)箏突出的注，獎(jiǎng)小梅組金磚座若干，錢(qián)1塊金盛磚＝3票枚金幣最終獲買(mǎi)金幣金促磚最多運(yùn)的小組甘冠軍組券，全體礎(chǔ)成員均胸獲特別膀獎(jiǎng)品！33戰(zhàn)略的經(jīng)由來(lái)美國(guó)國(guó)防暢大學(xué)戰(zhàn)略躬研究所所濫長(zhǎng)約翰-莖柯林斯也尿斷定：“孫子舒是古代顫第一個(gè)件形成戰(zhàn)階略思想牧的偉大辭人物”筑，“孫啟子十三適篇可與奴歷代名悟著包括冤220栗0年后幕克勞塞鴨維茨的惜著作媲堤美。今梅天沒(méi)有倘一個(gè)人頃對(duì)戰(zhàn)略斗的相互斜關(guān)系，雁應(yīng)考慮活的問(wèn)題翼和所受烤的限制掃比他有歉更深刻祥的認(rèn)識(shí)渠。他的襖大部分汗觀(guān)點(diǎn)在究我們當(dāng)閣前環(huán)境羨中仍然孔具有和陣當(dāng)時(shí)同陜樣重大洗的意義甚?！睂O子兵館法約公元并前360年第一講天戰(zhàn)略的紫基本概君念34戰(zhàn)略的由想來(lái)計(jì)篇作戰(zhàn)篇謀攻篇形篇?jiǎng)萜搶?shí)篇軍爭(zhēng)篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇十三篇，劃四部分戰(zhàn)略部姨分：第完一至第絲式五篇策略及恢戰(zhàn)術(shù)部負(fù)分：第奶六至第椒九篇戰(zhàn)術(shù)及套技術(shù)部殺分：第貝十至十迷二篇用間部分楊：第十三匯篇35到底什朵么是戰(zhàn)塞略？有人摸著大象的身子，就驚訝的叫到：“大象像一堵墻”有人摸著大象的耳朵，說(shuō)到：“大象像一把扇子”有人摸著大象的尾巴，說(shuō)到：“大象像一條繩子”有人摸著大象的象牙，說(shuō)到：“大象像一支矛”盡管每一部分都是正確的，但整體來(lái)看卻是可笑！從來(lái)沒(méi)有人用全局的眼光審視大象，只是簡(jiǎn)單部分的拼湊和局部相加36戰(zhàn)略學(xué)派花的紛爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)晚派說(shuō)明性貸戰(zhàn)略流語(yǔ)派描述性閱戰(zhàn)略流桂派結(jié)構(gòu)性襯戰(zhàn)略流拍派設(shè)計(jì)學(xué)賞派計(jì)劃學(xué)采派定位學(xué)圍派企業(yè)家學(xué)蚊派認(rèn)識(shí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派權(quán)利學(xué)和派文化學(xué)副派環(huán)境學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)惹派37十大學(xué)舒派的演諒化企業(yè)家認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)權(quán)利文化結(jié)構(gòu)環(huán)境1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年活動(dòng)規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域內(nèi)受關(guān)注的程度）活動(dòng)規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域內(nèi)受關(guān)注的程度）定位學(xué)派計(jì)劃學(xué)派設(shè)計(jì)學(xué)派38戰(zhàn)略學(xué)派雄概要—根夫基設(shè)計(jì)學(xué)派計(jì)劃學(xué)派定位學(xué)派企業(yè)家學(xué)派認(rèn)識(shí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派權(quán)利學(xué)派文化學(xué)派環(huán)境學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派學(xué)派象征性動(dòng)物蜘蛛松鼠水牛狼貓頭鷹猴子獅子孔雀鴕鳥(niǎo)變色龍預(yù)期的要點(diǎn)適合形式化分析展望塑造學(xué)習(xí)掠取聯(lián)合處理結(jié)合/改造實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn)思考（戰(zhàn)略決策作為案例研究）規(guī)劃（而非程式化）計(jì)算（而非創(chuàng)作或委派）集權(quán)（然后希望）擔(dān)憂(yōu)或希望（在兩者都不能妥善處理）賭博（而非追求）囤積（而非分享）維持（而非改變）投降（而非面對(duì)）匯總，徹底變革（而非細(xì)分差別化、適應(yīng)）信奉的格言三思而后行及時(shí)處理，事半功倍讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)吧，媽的帶我們見(jiàn)你的頭一旦我們相信了就會(huì)看到失敗了再來(lái)當(dāng)心第一蘋(píng)果掉下來(lái)的地方不會(huì)離樹(shù)太遠(yuǎn)要看情況而定任何事都有個(gè)季候。。。關(guān)鍵詞吻合適合，特色競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，SWOT，明確闡述/執(zhí)行規(guī)劃、預(yù)算、日程安排、遠(yuǎn)景方案通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)壯舉、遠(yuǎn)見(jiàn)、洞察力圖表、框架、概念、綱要、觀(guān)念、注釋、有限理性、認(rèn)識(shí)風(fēng)格漸進(jìn)主義、應(yīng)急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、擁護(hù)者核心競(jìng)爭(zhēng)力契約、沖突、聯(lián)合、利益相關(guān)者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)盟價(jià)值觀(guān)、信念、神話(huà)、文化、思維、方式、象征主義適應(yīng)、進(jìn)化、偶然性、選擇、復(fù)雜性、利基構(gòu)建、原型、時(shí)期、階段、生命周期、轉(zhuǎn)化、變革、轉(zhuǎn)向、復(fù)蘇39到底什條么是戰(zhàn)掉略？說(shuō)明性戰(zhàn)福略流派的賢不足：缺轎乏創(chuàng)新精覺(jué)神的分析庫(kù)和數(shù)字長(zhǎng)載龍，是不填會(huì)產(chǎn)生具暮有創(chuàng)新意模義的戰(zhàn)略?xún)r(jià)的！他們漠試圖成為叢歷史的整提理者，而吧不愿成為仇未來(lái)的發(fā)飯明者?！九灏咐罕揪铺飭?wèn)題】戰(zhàn)略大師賺查得.魯辛梅爾的經(jīng)急歷：1977蕉年，他在紙MBA的潔最后一輪喬考試中，企在本田摩雖托車(chē)案例粥問(wèn)題上，舉被問(wèn)道：數(shù)本田是否吊應(yīng)該進(jìn)軍胸世界汽車(chē)幕行業(yè)？“事實(shí)上毛，所有今回答是猶的，都有會(huì)得不戲及格！因?yàn)椋菏衅綀?chǎng)已趨于倍飽和、在輸日本美國(guó)裕和歐洲已雪有非常強(qiáng)著大的競(jìng)爭(zhēng)校對(duì)手、本懷田幾乎沒(méi)壺有生產(chǎn)汽尿車(chē)的經(jīng)驗(yàn)膨、本田沒(méi)盛有汽車(chē)分鐮銷(xiāo)系統(tǒng)等40到底什繩么是戰(zhàn)蔽略？戰(zhàn)略的經(jīng)氏典的教科賢書(shū)定義：跪戰(zhàn)略就是綿企業(yè)為了輪收益制定賣(mài)的與組織為使命和目安標(biāo)一致的洽最高管理腸層的計(jì)劃怎。戰(zhàn)略就是校企業(yè)比對(duì)彈手更好地?fù)p贏得客戶(hù)刑！――波緞特明茨伯夠格的5三P戰(zhàn)略圍定義：計(jì)劃（對(duì)塞未來(lái)的預(yù)次期）、模皮式（已實(shí)搖現(xiàn)的，對(duì)仇過(guò)去的總鴿結(jié)歸納）啟、定位、雞觀(guān)念、策撤略41到底什撈么是戰(zhàn)墨略？韋爾奇證對(duì)戰(zhàn)略謠的理解膛:不要復(fù)雜妄、高深、香難以理解底的戰(zhàn)略程聾序，5張?zhí)O幻燈片（醒產(chǎn)業(yè)分析傾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)命手分析、修自己現(xiàn)狀拌分析、潛挽藏的變量伙有哪些、介自己的制賺勝措施有下哪些）分析、山選擇好娘戰(zhàn)略，砍然后選點(diǎn)擇恰當(dāng)捆的人，馳配備資底源，發(fā)疫起各種積運(yùn)動(dòng)（犯全球化逮、附加清服務(wù)、回六西格鼻瑪、電支子商務(wù)偷；無(wú)邊籮界）去苗推動(dòng)戰(zhàn)添略實(shí)施尤，并不修斷探索蝴最佳實(shí)則踐經(jīng)驗(yàn)歲。42到底什么朗是戰(zhàn)略？推薦的朝簡(jiǎn)單定陪義：戰(zhàn)略就是資目標(biāo)、路漫線(xiàn)和方法展。43戰(zhàn)略、戰(zhàn)蛇略管理、痛戰(zhàn)略管理暫系統(tǒng)或體稠系企業(yè)戰(zhàn)祖略：內(nèi)容，包捕括以下3岔個(gè)主要要脈素：戰(zhàn)略目標(biāo)我們的僻客戶(hù)是岸誰(shuí)、為陳客戶(hù)提豈供的價(jià)摩值是什尚么?我蓮們?nèi)绾翁厶峁┛碗x戶(hù)價(jià)值盞?（路交線(xiàn)定位兩）我們?nèi)绾蝹z構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)去優(yōu)勢(shì)去贏讀得競(jìng)爭(zhēng)?殖（措施方罷法）戰(zhàn)略管理味：4個(gè)模塊既：環(huán)境分灰析→戰(zhàn)略以制定→陶戰(zhàn)略實(shí)冤施→評(píng)計(jì)估與控摧制戰(zhàn)略管摩理系統(tǒng)回或體系巷：學(xué)術(shù)化的例稱(chēng)謂，涵勤蓋企業(yè)內(nèi)別與戰(zhàn)略有塞關(guān)的組織著、隊(duì)伍、綠機(jī)制等各術(shù)個(gè)方面，畫(huà)講究戰(zhàn)略箭的系統(tǒng)性44企業(yè)戰(zhàn)值略的層族次、功味能公司戰(zhàn)略：總方向、嗚組合分析迷、家教戰(zhàn)因略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)追略（業(yè)務(wù)填層戰(zhàn)略艦）：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)俱略、合鳴作戰(zhàn)略禍。主要控指事業(yè)割部或產(chǎn)略品線(xiàn)層窗面。職能戰(zhàn)略癢（職能平紙臺(tái)層戰(zhàn)略厭）：HR、財(cái)淋務(wù)、研發(fā)殃、營(yíng)銷(xiāo)等者職能平臺(tái)挺各部門(mén)如陷何最大化貴資產(chǎn)產(chǎn)出楚率以實(shí)現(xiàn)蕉公司和事帶業(yè)部目標(biāo)聯(lián)的戰(zhàn)略。Notes集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略45戰(zhàn)略管籍理的過(guò)今程愿景使命價(jià)值觀(guān)目標(biāo)與衡量指標(biāo)主要戰(zhàn)略的選擇與組合戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)未來(lái)境界業(yè)務(wù)定義范圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效戰(zhàn)略決策綱要具體行動(dòng)安排戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施46戰(zhàn)略計(jì)櫻劃書(shū)的凱結(jié)構(gòu)愿景使命價(jià)值觀(guān)公司層低戰(zhàn)略（牌目標(biāo)、陸路線(xiàn)、教方法、色財(cái)務(wù)預(yù)泳算）經(jīng)營(yíng)層展戰(zhàn)略（嗎目標(biāo)、聽(tīng)路線(xiàn)、毒方法、量財(cái)務(wù)預(yù)欣算）職能層斷戰(zhàn)略（河目標(biāo)、速路線(xiàn)、塌方法、喪財(cái)務(wù)預(yù)睛算）戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)估與管憑控附件：內(nèi)交外環(huán)境分嘩析等47第一個(gè)小回組任務(wù)發(fā)榆布試編寫(xiě)擠永達(dá)地橡產(chǎn)十二刷五的戰(zhàn)機(jī)略規(guī)劃各組討圣論，20分鐘內(nèi)視遞交書(shū)鳥(niǎo)面成果擔(dān)。（可爺放開(kāi)想維象力，和但要有庸邏輯支墳撐）書(shū)面成果畏不得超過(guò)1頁(yè)A4紙。要求簡(jiǎn)災(zāi)潔，結(jié)趁構(gòu)清晰津、層次沒(méi)分明，禿不要大推段描述范。每人要有躺所貢獻(xiàn)！絮??！方式大不限48戰(zhàn)略與戰(zhàn)匠術(shù)19世項(xiàng)紀(jì)普魯吼士軍事元理論家檢克勞塞其維茨：“戰(zhàn)術(shù)澤和戰(zhàn)略拉是在空溪間上和鉗時(shí)間上前相互交冷錯(cuò)，但敵在性質(zhì)通上又不晶相同的削兩種活籮動(dòng)?！背響?zhàn)術(shù)是辱“戰(zhàn)斗研本身的單部署和艦實(shí)施”還，而戰(zhàn)造略是“喜為了達(dá)秩到戰(zhàn)爭(zhēng)梯的目的寧對(duì)這些付戰(zhàn)術(shù)的雹運(yùn)用”迅。毛澤東接：“戰(zhàn)略問(wèn)禾題是研究殊戰(zhàn)爭(zhēng)全局發(fā)的規(guī)律性果的東西。數(shù)”“只要督有戰(zhàn)爭(zhēng)，鋤就有戰(zhàn)爭(zhēng)川全局。世停界可以是跨戰(zhàn)爭(zhēng)的一灰全局，一伴國(guó)可以是華戰(zhàn)爭(zhēng)的一姨全局，一背個(gè)獨(dú)立的攪游擊區(qū)、克一個(gè)大的供獨(dú)立的作息戰(zhàn)方面，封也可以是么戰(zhàn)爭(zhēng)的全劍局。凡屬材帶有要照銳顧各方面貢和各階段未的性質(zhì)的碗，都是戰(zhàn)長(zhǎng)爭(zhēng)的全局夢(mèng)?！?9戰(zhàn)略與戰(zhàn)孫術(shù)無(wú)絕對(duì)艇的區(qū)分待，只有重相對(duì)的圣區(qū)分成對(duì)出現(xiàn)切時(shí)較易分辭辨，戰(zhàn)術(shù)鄙圍繞戰(zhàn)略疏展開(kāi)在一定條刺件下可相門(mén)互轉(zhuǎn)化在信息鬼化條件晌下、大舉規(guī)模殺帶傷性武文器條件擱下和遠(yuǎn)姓程攻擊監(jiān)條件下哈，戰(zhàn)術(shù)吸單位往必往也同挪時(shí)是戰(zhàn)謝略單位壁，它們尊都可能秩直接成走為戰(zhàn)爭(zhēng)教全局的汁決定因范素。這別時(shí)把戰(zhàn)奏術(shù)和戰(zhàn)墨略作為賽兩個(gè)并蜘列概念妻已沒(méi)有哪太大實(shí)彎際意義炸，一切存都要運(yùn)峽用戰(zhàn)略盞思維方禿法，一顏切行動(dòng)詠方案都燙是戰(zhàn)略嚷方案，如果非保要區(qū)分很，寧可正用大戰(zhàn)辮略、小臘戰(zhàn)略等貞等來(lái)表靈示。德國(guó)軍最事理論腎家比洛付（17屢57—桑180召7）是猶第一個(gè)謹(jǐn)想把戰(zhàn)矩略和戰(zhàn)誦術(shù)明確澆區(qū)分出犬來(lái)的人羽：“戰(zhàn)略是席關(guān)于在視康界和大炮補(bǔ)射程以外倍進(jìn)行軍事旋行動(dòng)的科粱學(xué)，而戰(zhàn)李術(shù)是關(guān)于幅上述范圍鴉內(nèi)進(jìn)行軍碰事行動(dòng)的餅科學(xué)。”50戰(zhàn)略性思劍維的特征叛與要素前瞻性全局性重點(diǎn)性變化的規(guī)敏感性為什么戰(zhàn)蒙略最早是續(xù)起源于戰(zhàn)饅爭(zhēng)領(lǐng)域呢汪？51訓(xùn)練戰(zhàn)船略性思戒維的幾齒個(gè)注意點(diǎn)去除二元胡論的世界況觀(guān)千人千扣面的概建念。界陶定、界膀定、再妨界定！塑內(nèi)涵和選外延（漂亮蛋、道德喝、機(jī)會(huì)慢、顏色挖、電視蠶機(jī)、汽夫車(chē)……）一切都戒是不確嗓定的！圍這是事盼物的共志同的，衣不同點(diǎn)嘴只是概訓(xùn)率值不縫一樣明確自己夫思考、決嬌策的價(jià)值規(guī)觀(guān)、準(zhǔn)則不斷地卷想這已樹(shù)是最佳線(xiàn)的選擇眉了嗎？52第二講：斧如何進(jìn)行鉗戰(zhàn)略分析外部環(huán)境垃分析宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)力量政府政策科技客戶(hù)顧客分銷(xiāo)商供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者53社會(huì)環(huán)守境分析企業(yè)政治、略法律法律政主府法規(guī)技術(shù)環(huán)巡壽境技術(shù)變革地速度產(chǎn)品驅(qū)生命周期還新技術(shù)構(gòu)賄想經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)弦、貨幣與疼財(cái)務(wù)政策移、利率、獅匯率、消革費(fèi)、投資藝、就業(yè)等社會(huì)環(huán)越境人口、長(zhǎng)地理分財(cái)布、教鄭育、職舒業(yè)、商林業(yè)觀(guān)念形、生活薪方式、昏社會(huì)價(jià)量值、自愧然資源距、生態(tài)勵(lì)保護(hù)54任務(wù)環(huán)槳境分析決定供應(yīng)米商力量大宣小的主要粱因素所供應(yīng)貨怒品/服務(wù)的差群別程度供應(yīng)商變?nèi)诟杀臼欠翊嬖谔钐娲饭?yīng)商的堤市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)披于供應(yīng)商納是否重要該供應(yīng)爛貨品/服務(wù)占染總成本膽的比例該供應(yīng)盼貨品/服務(wù)對(duì)下戚游產(chǎn)品區(qū)涼別性的影陰響行業(yè)供應(yīng)歌鏈上豎向增一體化的涌趨勢(shì)決定替代揮威脅性的匪主要因素替代品的毛價(jià)格轉(zhuǎn)換成件本買(mǎi)家對(duì)謊替代品鎖的接受祥程度2。決兩定進(jìn)入壁柳壘強(qiáng)弱的蝕主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專(zhuān)篩長(zhǎng)的多挺少品牌的攝強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)削變成本是否資焰本密集獲得分銷(xiāo)裝渠道的難奇易成本優(yōu)恭勢(shì)的堅(jiān)按固程度現(xiàn)有廠(chǎng)爆家的行莫為特點(diǎn)3。決任定買(mǎi)方力鞭量大小的復(fù)主要因素討價(jià)還價(jià)恒能力相對(duì)市場(chǎng)杠份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成毀本信息豎向一體目化的能力替代產(chǎn)撕品價(jià)格敏感奏性采購(gòu)總恩量產(chǎn)品差艇異性品牌對(duì)質(zhì)量撥感受的尿影響買(mǎi)方的利悉潤(rùn)決策者淚的動(dòng)機(jī)5。聞決定行諷業(yè)內(nèi)部料競(jìng)爭(zhēng)程芒度的主沃要因素行業(yè)增憐長(zhǎng)速度固定成假本/附境加價(jià)值能力利用稻率產(chǎn)品差異稼程度品牌認(rèn)知宿度轉(zhuǎn)換成手本市場(chǎng)份橋額的集爸中與平遠(yuǎn)衡信息復(fù)雜掙度競(jìng)爭(zhēng)者的尸背景退出成本2.新悶玩家3.買(mǎi)家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.蕩行業(yè)內(nèi)肥部競(jìng)爭(zhēng)旦程度邁克爾耕.波特細(xì)的5力租競(jìng)爭(zhēng)模瘋型55小組任倍務(wù)試做國(guó)步內(nèi)房地股產(chǎn)行業(yè)陜的社會(huì)竭環(huán)境分潑析以及御10年輔來(lái)房?jī)r(jià)平為何屢對(duì)控屢漲不超過(guò)摸1頁(yè)A綿4紙時(shí)間不茶超過(guò)2另0分鐘56例：白縱酒行業(yè)喘競(jìng)爭(zhēng)結(jié)固構(gòu)分析潛在進(jìn)牲入者行業(yè)內(nèi)濁企業(yè)之暈間的競(jìng)殼爭(zhēng)替代品供應(yīng)者用戶(hù)白酒競(jìng)爭(zhēng)逐激烈，對(duì)牲其他投資珍的吸引力阻不大，但即名優(yōu)白酒仍有利宗潤(rùn)空間阿，因此迷有的投末資者以算收購(gòu)企殃業(yè)方式坊進(jìn)入白酒行優(yōu)業(yè)呈現(xiàn)雨規(guī)?；и厔?shì)，行脈業(yè)內(nèi)強(qiáng)憤者之間帥的競(jìng)爭(zhēng)手段老是：廣告臘、市場(chǎng)推橡廣、銷(xiāo)售欄折讓、特乖種包裝。假市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇日益激烈仆。高檔白酒赴產(chǎn)量占2浴0%，利潤(rùn)占副50%瞇；中檔白酒驢產(chǎn)量占3栽5%，利潤(rùn)占禮35%聯(lián)；低檔白酒斯產(chǎn)量45鳳%，利潤(rùn)占1威1%。啤酒、果曉酒份額越絹來(lái)越大，塞白酒份額呈下默降趨勢(shì)，監(jiān)替代品的德競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)直越大。白酒主其要原料是大米酷、小麥、高派粱，供應(yīng)充沛。57內(nèi)部環(huán)未境分析價(jià)值鏈鎮(zhèn)分析如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額（損益表上部）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值如何讓客戶(hù)認(rèn)為他們付出的價(jià)錢(qián)是合理的價(jià)值定位理解價(jià)值需求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì)采購(gòu)制造提供價(jià)值交貨和收費(fèi)服務(wù)決定利益/價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳價(jià)值廣告促銷(xiāo)及公關(guān)價(jià)值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)（損益表中部）如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何銷(xiāo)售（損益表下部）如何讓客戶(hù)理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶(hù)對(duì)于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具58基本活動(dòng)支持性活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)盒設(shè)施（財(cái)戚務(wù)、計(jì)劃殿等）人力便資源蘆管理技術(shù)餐開(kāi)發(fā)采棚購(gòu)進(jìn)料后勤生產(chǎn)發(fā)貨后勤銷(xiāo)售售后服務(wù)邊際利潤(rùn)59內(nèi)部環(huán)境筍分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策與核心競(jìng)肯爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)糧勢(shì)的來(lái)源基于資渣源基于資產(chǎn)基于能尾力使用獨(dú)特疏的原材料善或地理位怨置擁有管理驗(yàn)機(jī)構(gòu)的許揮可特許獲取查信息特許(圍或優(yōu)先選甚擇)使用高烏素質(zhì)勞氧動(dòng)力特許使苦用低成指本勞動(dòng)具力特許獲得逢供應(yīng)商特許獲膜得廉價(jià)頑資本由于累積摸數(shù)量形成策的獨(dú)特的餅低成本態(tài)股勢(shì)由于專(zhuān)有位加工技術(shù)恥形成的低萌成本/高新質(zhì)量態(tài)勢(shì)由于已建柿立的基礎(chǔ)酒形成的低層成本態(tài)勢(shì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)禽的管理良好的品尾牌/聲譽(yù)專(zhuān)利專(zhuān)有的睛科技知辮識(shí)集中專(zhuān)漁門(mén)知識(shí)圈的杰出叮能力管理重要叼工藝的杰種出能力時(shí)間管理餐方面的優(yōu)趟越性更快的仰產(chǎn)品開(kāi)凳發(fā)更好的信堆息管理60核心競(jìng)衛(wèi)爭(zhēng)力最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單誘位核心產(chǎn)麻品核心競(jìng)爭(zhēng)警力61核心競(jìng)爭(zhēng)推力案例思于考肯德雞、正DELL保利集團(tuán)剃、蘋(píng)果全聚德翻、北京謠現(xiàn)代海底撈代餐廳華僑城粒、中坤62內(nèi)部環(huán)境嗓分析文化、組烈織等分析經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)累計(jì)生領(lǐng)產(chǎn)$10$7$4.馬9100200400競(jìng)爭(zhēng)者C競(jìng)爭(zhēng)者B競(jìng)爭(zhēng)者A單位總吸成本說(shuō)明:產(chǎn)晚品累計(jì)法生產(chǎn)量(“經(jīng)驗(yàn)”)蘆每增加聚一倍，產(chǎn)豈品的單位子總成本按州一個(gè)特定恰百分比下昆降(通常為20%至30蛾%)案例思尾考：汽車(chē)、彩量電、軟件63內(nèi)部環(huán)境姨分析產(chǎn)品生振命周期產(chǎn)品的銷(xiāo)售額推出期成長(zhǎng)期成熟期衰退期案例思予考：寶潔、聯(lián)悅合利華、廳手機(jī)業(yè)、糠電腦業(yè)、團(tuán)上海大眾暗、可樂(lè)、細(xì)索尼、華羞僑城64小組任務(wù)試分別列禁出花都溫汽泉幾類(lèi)業(yè)垂務(wù)的產(chǎn)品滔生命周期時(shí)間不上超過(guò)1忠5分鐘65第三講：赴戰(zhàn)略制定形勢(shì)分含析SWO打T分析可以把昨吊天下午大榜家自己寫(xiě)住的戰(zhàn)略拿羅出來(lái)，邊淡聽(tīng)邊感悟的邊填充66SWOT芒分析案例67評(píng)價(jià)使命錫、愿景IBM就懇是服務(wù)－巴IBM我們出售懂的產(chǎn)品是向進(jìn)步－G音E塑造未貧來(lái)－C芽ISC盟O產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)緩、光明正叨大、團(tuán)結(jié)瞞一致、奮校斗向上、判禮貌謙讓宮適應(yīng)形勢(shì)燥、感恩圖橋報(bào)－松下誠(chéng)、和、甲開(kāi)拓者精菜神－日立通過(guò)化貓學(xué)為美倘好生活京提供更資美好的憂(yōu)東西－炎杜邦每個(gè)領(lǐng)紅導(dǎo)世界嫂潮流的鉗人都戴座勞力士婆表－勞票力士讓我們密做的更噸好－菲毅力普決不扼殺惠一個(gè)主意下，只能加室以開(kāi)導(dǎo)－瞇3M產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)軋－長(zhǎng)虹我們一嶄直在努欺力－愛(ài)械多與世界P柳C同步－懸聯(lián)想敬業(yè)報(bào)比國(guó)匯追求卓這越－海餅爾沒(méi)有最好惰,只有更判好－雕牌使命－轟－回答溝“本企弱業(yè)為什恒么存在肺？”的感問(wèn)題愿景－間－回答晴“本企形業(yè)將來(lái)秩想成為度什么樣例的企業(yè)尾”的問(wèn)旦題舉例：捕SOH份O上市嚼的描述揮轉(zhuǎn)變68戰(zhàn)略目括標(biāo)戰(zhàn)略目腦標(biāo)：主挺要預(yù)期汽成果的驗(yàn)期望值定性目界標(biāo)與主淘要目標(biāo)金：簡(jiǎn)要宅、醒目定量目織標(biāo)與目大標(biāo)分解亂：市場(chǎng)目后標(biāo)：經(jīng)揪營(yíng)中心愛(ài)，市場(chǎng)羽地位羨經(jīng)濟(jì)皮目標(biāo)：線(xiàn)絕對(duì)值膜，相對(duì)攤值辟能力遷目標(biāo)：脫硬件能陪力，軟刻件能力智社會(huì)走目標(biāo)：麥對(duì)政府賺、社區(qū)咽、團(tuán)體辜的貢獻(xiàn)69某房地產(chǎn)燙公司未來(lái)律幾年在中風(fēng)、高檔住階宅市場(chǎng)的孩投資比例未來(lái)3—5年未來(lái)5—8年某房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀類(lèi)型平價(jià)房（售價(jià)4000元/平方米以下）普通住宅（售價(jià)5000—7000元/平方米）高檔/準(zhǔn)高檔（售價(jià)7000—9000元/平方米）豪宅（售價(jià)9000元/平方米以上）100%70%60%10%30%30%70某房地產(chǎn)腿公司未來(lái)友3年發(fā)展繞計(jì)劃的關(guān)彼鍵指標(biāo)指標(biāo)2001年2002年2003年投資規(guī)模(百萬(wàn)元）50010001000凈資產(chǎn)(百萬(wàn)元）84100140進(jìn)行中項(xiàng)目個(gè)數(shù)122進(jìn)行中項(xiàng)目的總規(guī)模（萬(wàn)平方米）1414+1616+15竣工量01416員工數(shù)304045核心員工數(shù)101515年銷(xiāo)售額（百萬(wàn)元）350600600年銷(xiāo)售面積（萬(wàn)平方米）3610年利潤(rùn)（百萬(wàn)元）-22040回報(bào)率不低于12%*注*：凱待定，除需在行稠業(yè)比較嗚中制定需進(jìn)一步傍與董事會(huì)印、運(yùn)作團(tuán)活隊(duì)討論71某房地江產(chǎn)公司柔今后幾社年的業(yè)閉務(wù)發(fā)展削目標(biāo)項(xiàng)目2001年2002年2003年在建項(xiàng)目遠(yuǎn)洋風(fēng)景遠(yuǎn)洋天地（二期）新項(xiàng)目（A）項(xiàng)目?jī)?chǔ)備遠(yuǎn)洋天地（二期）新項(xiàng)目（A）新項(xiàng)目（B）儲(chǔ)備面積（萬(wàn)/平方米）161515成功率90%80%70%投資回報(bào)率ROI預(yù)測(cè)大于等于12%*大于等于12%*大于等于12%*注*：待風(fēng)定，需在慘行業(yè)RO否I的比較勸中制定72公司層戰(zhàn)唯略：方向戰(zhàn)略倆：公司整腳體方向是債成長(zhǎng)、穩(wěn)酬定，還是遼收縮。成長(zhǎng)戰(zhàn)略粥：集中化三成長(zhǎng)（縱此向一體化末、橫向一搏體化）、匙多元化成訓(xùn)長(zhǎng)（相關(guān)技、不相關(guān)雞）穩(wěn)定戰(zhàn)略漆：暫停與蠻謹(jǐn)慎前進(jìn)音戰(zhàn)略、無(wú)膜變戰(zhàn)略、修利潤(rùn)戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)句略：扭鵲轉(zhuǎn)、出樸售、成簡(jiǎn)為俘虜固公司、魄破產(chǎn)或笛清算73公司層戰(zhàn)擇略方向戰(zhàn)漁略案例庫(kù)思考成長(zhǎng)戰(zhàn)隨略聚集、專(zhuān)途業(yè)化戰(zhàn)略?xún)|：麥肯錫展、譚木匠縱向一冠體化：青迪比特確、前向一絲式體化（甩制造商省戰(zhàn)略）蜻：李寧?kù)`、哈根霧達(dá)斯、后向一道體化：返長(zhǎng)虹、障米其琳籮、長(zhǎng)城搭葡萄灑填、開(kāi)發(fā)廁區(qū)、諾飾基亞橫向一妥體化：龍IBM賺、便利芒店、O勻EM代蹄工、國(guó)獎(jiǎng)美收購(gòu)惠蘇寧、俘Eba沙y收購(gòu)?fù)疭ky絕be多元化勇戰(zhàn)略：相關(guān)多組元化：薄微軟、斜IBM府、海爾藏、百勝刷、娃哈窯哈、T遠(yuǎn)CL無(wú)關(guān)多醫(yī)元化：慰GE、牌維珍集宅團(tuán)（V芬irg晌n）、祥三井物利產(chǎn)、三抬星、李鏟嘉誠(chéng)、莖西門(mén)子穩(wěn)定戰(zhàn)略霧：太太口汪服液相比嶺于三株紅滲桃K、互蕩聯(lián)網(wǎng)泡沫端時(shí)的傳統(tǒng)習(xí)企業(yè)、現(xiàn)烤在的電信北增值業(yè)收縮戰(zhàn)候略：大南部分多旅元化的備公司都裹經(jīng)歷過(guò)宰：萬(wàn)科剖、三星厚、聯(lián)想74公司層放戰(zhàn)略組合戰(zhàn)略屢：公司參獵與哪些產(chǎn)捕業(yè)或市場(chǎng)堡的競(jìng)爭(zhēng)。BCG撇增長(zhǎng)－宣占有率孔矩陣需求增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率高低高低？明星star金牛cashcaw瘦狗dog75案例20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010x掌4x袍2x帖1.5x偽1耀x賢0.未5x閘0.4x約0寧.3x戴0.傲2x裁0.爬1x市場(chǎng)增眾長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)輔份額明星類(lèi)問(wèn)題類(lèi)金牛類(lèi)瘦狗類(lèi)冰箱冰柜櫥柜小酒吧消毒柜76公司層膜戰(zhàn)略GE業(yè)務(wù)余篩選模型戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)階領(lǐng)域吸引狼力高中低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)棟地位高中低投資/增駐強(qiáng)選擇/椒維持收割/饞撤資77GE業(yè)務(wù)浙矩陣案例78公司層濤戰(zhàn)略母公司家救教戰(zhàn)略：散公司在產(chǎn)誤品線(xiàn)和事壯業(yè)部之間容如何協(xié)調(diào)敏活動(dòng)、轉(zhuǎn)烈移資源、膽培育能力秤。強(qiáng)調(diào)母互公司的核蜜心能力，騎以及通過(guò)乎母公司與窯事業(yè)部之笛間的關(guān)系換創(chuàng)造價(jià)值貿(mào)。協(xié)調(diào)活動(dòng)轉(zhuǎn)移資犧源培育能力79經(jīng)營(yíng)層償戰(zhàn)略主要回位答公司三或事業(yè)時(shí)部在某炭個(gè)產(chǎn)業(yè)且如何競(jìng)啟爭(zhēng)或合悼作。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)崗略：波特的儲(chǔ)通用競(jìng)逮爭(zhēng)戰(zhàn)略低成本腫戰(zhàn)略：凱比競(jìng)爭(zhēng)姨對(duì)手更夕有效率胖地設(shè)計(jì)期、生產(chǎn)袍和營(yíng)銷(xiāo)萄同類(lèi)產(chǎn)扭品的能鳥(niǎo)力差異化戰(zhàn)臨略：在產(chǎn)川品質(zhì)量、康性能或售悔后服務(wù)方渾面為購(gòu)買(mǎi)劍者提供獨(dú)兇特或超級(jí)蹲價(jià)值的能抬力目標(biāo)集聚泊戰(zhàn)略：競(jìng)員爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由氣競(jìng)爭(zhēng)范圍佛決定，即促目標(biāo)市場(chǎng)偏的寬度。80案例思該考：總成本領(lǐng)遍先：西南匪航空、聯(lián)沒(méi)通、沃爾仁瑪、格蘭采仕差異化匠：百事部可樂(lè)、疾今麥郎腥、五谷溫道場(chǎng)、浮海爾、凍創(chuàng)維、站他和她流飲品、雖農(nóng)夫山曬泉聚集：萬(wàn)岡科、百度魯、賓利、至狗不理、咱亨得利81經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)繁略之合作禍戰(zhàn)略建立戰(zhàn)怎略聯(lián)盟斗：共同元服務(wù)協(xié)咐議、合潔資、許秧可證協(xié)矛議、價(jià)漏值鏈伙椒伴關(guān)系惜等案例思忌考：招行與科MSN蓄、門(mén)戶(hù)纖網(wǎng)站與小專(zhuān)業(yè)垂斑直網(wǎng)站笛的合作華碩與法渴拉利、銀伸行與基金房地產(chǎn)欣行業(yè)有散哪些戰(zhàn)么略聯(lián)盟境？82戰(zhàn)略案例過(guò)去，萬(wàn)際達(dá)集團(tuán)一你直專(zhuān)注開(kāi)坑發(fā)商業(yè)地備產(chǎn)，而泛舞海等公司嶺也主要致癢力于住宅爛的開(kāi)發(fā)。神但6月1坑7日，萬(wàn)責(zé)達(dá)攜手中劃國(guó)泛海、毅聯(lián)想控股益、遼寧一清方集團(tuán)等準(zhǔn)投資聯(lián)盟恩與福州馬大尾區(qū)、蠅南平武夷傅山市分別悠簽署《福壯州瑯岐島牢國(guó)際旅游圾度假區(qū)項(xiàng)爭(zhēng)目投資框煌架協(xié)議》梁和《武夷鹽山國(guó)際旅喬游度假區(qū)個(gè)項(xiàng)目投資殊框架協(xié)議河》，計(jì)劃孝在瑯岐、臭武夷山投戰(zhàn)資開(kāi)發(fā)大翼型綜合潮旅游地產(chǎn)肝項(xiàng)目。而赴去年8月緣瑞28日，撇萬(wàn)達(dá)聯(lián)手權(quán)中國(guó)泛海計(jì)、內(nèi)蒙古信億利資源胃集團(tuán)、遼倒寧一方集翼團(tuán)等民營(yíng)汁企業(yè)，投滋資200饒億元打造主的長(zhǎng)白山案國(guó)際旅游趕度假區(qū)已焰正式開(kāi)甚工建設(shè)，亞在該投資額聯(lián)合體中外，萬(wàn)達(dá)投扮資占到5犬1%，其透他5家共偽投資49憑%。該項(xiàng)渾目由萬(wàn)達(dá)拿牽頭并實(shí)疊際操作。該項(xiàng)目枕也創(chuàng)下柏了多家規(guī)民營(yíng)企柜業(yè)合作窩成功的詳案例，忽正如泛海建貼設(shè)董事長(zhǎng)盧志強(qiáng)所言：“攜這次投資追絕對(duì)是一催場(chǎng)必勝的依戰(zhàn)役。這微場(chǎng)合作起鼓始于感情載因素，合慌作后分工策也非常明唱確，今后粘的整體運(yùn)桐作、日常梢工作都交逼給萬(wàn)達(dá)操槳作，投資災(zāi)方只參與液重大方向潤(rùn)性的決策路。”萬(wàn)達(dá)發(fā)展術(shù)旅游地產(chǎn)秘仍然沿用拜其慣用的宅成功模式善——商業(yè)糟地產(chǎn)“訂心單模式”狐，通過(guò)這絡(luò)種模式，捉萬(wàn)達(dá)集團(tuán)雞正悄悄在抬旅游地產(chǎn)忌領(lǐng)域快速話(huà)擴(kuò)張和成除功掘金。83案例（恨續(xù)）其核心是博“訂單式遠(yuǎn)商業(yè)地產(chǎn)盼”，即與衰世界50星0強(qiáng)的杰零售商簽?zāi)杏喡?lián)合發(fā)世展協(xié)議，艇通過(guò)與合勾作伙伴的歲共同開(kāi)拓秀、技術(shù)對(duì)道接、先租豬后建來(lái)開(kāi)遼發(fā)，從而動(dòng)實(shí)現(xiàn)加快榴拓展與有遼效降低風(fēng)升險(xiǎn)。隨后不悅久，已衡深諳合強(qiáng)作開(kāi)發(fā)恭模式的殖萬(wàn)達(dá)集叛團(tuán)，又爆在8月服末進(jìn)行寸了號(hào)稱(chēng)它迄今國(guó)限內(nèi)額度脈最大的感一筆度秒假地產(chǎn)系投資。攪總投資慌500根億元的紋大連金睡石國(guó)際烏旅游度蜘假區(qū)項(xiàng)露目，今簡(jiǎn)后將鵲由大連炸萬(wàn)達(dá)、圖中國(guó)泛謊海集團(tuán)繭、聯(lián)想補(bǔ)集團(tuán)和趴大連一潤(rùn)方集團(tuán)寄四家民稿營(yíng)企業(yè)污共同打攀造。這揮個(gè)度假爐地產(chǎn)的娛巨無(wú)霸玩項(xiàng)目未肥來(lái)將有飾七大功喝能區(qū)，小除了度鑄假酒店既區(qū)、居笨住區(qū)、妄濱海席高爾夫侵、商業(yè)逢中心、仁醫(yī)院、且學(xué)校配俘套外，頓還包括廊一個(gè)占衡地33鎮(zhèn)0公頃偷的綜合傭性影視任產(chǎn)業(yè)園堅(jiān)，以及精一個(gè)規(guī)躍模相當(dāng)脂于東京揭和香港禍迪斯尼塞樂(lè)園的忍主題公冶園。自20莊08年廳萬(wàn)達(dá)涉皆足旅游乏地產(chǎn)，關(guān)已累計(jì)富投資近宏200狂0億元習(xí)，占行付業(yè)份額枝的近5按0%84越靠近快價(jià)值鏈能前端，撓經(jīng)營(yíng)操也作風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)越大，低但對(duì)整繪個(gè)房地梅產(chǎn)開(kāi)發(fā)每項(xiàng)目的請(qǐng)利潤(rùn)貢期獻(xiàn)越高徑，管控音和績(jī)效勉管理的誼重點(diǎn)關(guān)釘注價(jià)值耍創(chuàng)新、層風(fēng)險(xiǎn)控蟲(chóng)制和成不本的控價(jià)制（論工證、策塌劃、設(shè)汁計(jì)流程懂）價(jià)值鏈荷中段是菠整個(gè)房盡地產(chǎn)開(kāi)票發(fā)項(xiàng)目漲的質(zhì)量猜和成本嗎控制區(qū)崖間，決鎖定了利厭潤(rùn)的最燥終實(shí)現(xiàn)咽大小，源管控和乎績(jī)效管累理的重勢(shì)點(diǎn)關(guān)注淘質(zhì)量和時(shí)動(dòng)態(tài)成燦本的控烤制（工鑒程管理丘、成本注管理流鴿程）?越靠豎近價(jià)值米鏈后端撿，經(jīng)營(yíng)魄操作風(fēng)莫險(xiǎn)越小時(shí)，但對(duì)宰組織的化品牌和在客戶(hù)價(jià)介值產(chǎn)生乳重要影皆響，管遵控和績(jī)筒效管理牙的重點(diǎn)邪關(guān)注服指務(wù)與顧棗客關(guān)系貼維護(hù)（稠服務(wù)、采顧客滿(mǎn)東意相關(guān)貿(mào)流程）投資策劃土地獲取項(xiàng)目策劃建筑管理采購(gòu)管理工程管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及成本控制過(guò)程銷(xiāo)售管理售后服務(wù)物業(yè)管理利潤(rùn)貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)由前端向后端遞減123全程關(guān)注店進(jìn)度、資劇源效率、出資產(chǎn)周轉(zhuǎn)4職能層戰(zhàn)造略85職能層戰(zhàn)藍(lán)略運(yùn)用于雷某個(gè)職悶?zāi)茴I(lǐng)域證內(nèi)，能訴使資源綁的產(chǎn)出減率最大軟化，以住實(shí)現(xiàn)公敘司和事溉業(yè)部的母目標(biāo)與罩戰(zhàn)略。繳此戰(zhàn)略閣在事業(yè)奴部的戰(zhàn)篩略中規(guī)幕定。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)鏈略：決剪定產(chǎn)品洋的定價(jià)敢、銷(xiāo)售窗和分銷(xiāo)貧。市場(chǎng)采開(kāi)發(fā)戰(zhàn)朽略（市機(jī)場(chǎng)飽和績(jī)、市場(chǎng)喂?jié)B透、終新區(qū)域撇）、產(chǎn)剛品開(kāi)發(fā)海戰(zhàn)略、閃推動(dòng)戰(zhàn)堪略、拉炭動(dòng)戰(zhàn)略須、掠奪孕定價(jià)、句滲透定糟價(jià)等86職能層戰(zhàn)議略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略今：力圖使非財(cái)務(wù)價(jià)值策最大化。肝關(guān)鍵問(wèn)題丘是維持負(fù)鈴債、權(quán)益聞、內(nèi)部長(zhǎng)促期資金之績(jī)間的合理三比例。研發(fā)戰(zhàn)略系：技術(shù)領(lǐng)臘先者、技社術(shù)跟隨者運(yùn)作戰(zhàn)略裝：決定在壩何地以何貴種方法制降造產(chǎn)品、倆縱向一體乏化程度、現(xiàn)有形資源往配置以及貴與供應(yīng)商宜的聯(lián)系等墨。HR戰(zhàn)略苦：力圖找各到人員與華組織之間壟的最佳匹沙配。IT戰(zhàn)略蹲：服務(wù)經(jīng)尾營(yíng)、提高奇效率。87戰(zhàn)略方案姜的選擇TOWS牌戰(zhàn)略選擇鞠矩陣評(píng)估備柱選的戰(zhàn)蝕略方案懸，選擇字最佳方戲案。程初序化沖斃突，充露分討論灑利弊。優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W機(jī)會(huì)-OSO策略（利用優(yōu)勢(shì)來(lái)掌握機(jī)會(huì)）WO策略（善用機(jī)會(huì)來(lái)克服劣勢(shì)）威脅-TST策略（利用優(yōu)勢(shì)來(lái)避開(kāi)威脅）WT策略（降低劣勢(shì)來(lái)避開(kāi)威脅）88TOWS字案例89交互的戰(zhàn)碌略規(guī)劃過(guò)袖程

保證鬼了總部目注標(biāo)與各業(yè)梨務(wù)單元目窗標(biāo)的一致壞性由上至下公司總建部首先癥制定整肅個(gè)公司閥的未來(lái)鉤戰(zhàn)略方患向及長(zhǎng)多遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部陸將整體戰(zhàn)搜略目標(biāo)根柄據(jù)戰(zhàn)略?xún)?yōu)挺先順序分臉解到各個(gè)德經(jīng)營(yíng)中心公司將獵分解目桐標(biāo)傳達(dá)獲給各經(jīng)跨營(yíng)中心叫，由各垮經(jīng)營(yíng)中行心根據(jù)畝規(guī)劃制嶄定中心坦的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中工心再將斗戰(zhàn)略分去解到各泰業(yè)務(wù)單鼠元，由捉各業(yè)務(wù)宇單元制盟定本單素元戰(zhàn)略部規(guī)劃公司最高半領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營(yíng)中心由下至上各業(yè)務(wù)戰(zhàn)單元將歐業(yè)務(wù)單報(bào)元規(guī)劃綁輸入至停中心的砍整體戰(zhàn)淺略規(guī)劃獨(dú)，并接駝受經(jīng)營(yíng)縫中心的屯審核各經(jīng)營(yíng)度中心將碗各中心雨規(guī)劃向堆最高領(lǐng)俯導(dǎo)層匯者報(bào)，接大受指導(dǎo)珍和審查最高領(lǐng)鑰導(dǎo)層根庭據(jù)公司謙戰(zhàn)略目姨標(biāo)審核渾各經(jīng)營(yíng)筐中心的元戰(zhàn)略，壤確保各胡經(jīng)營(yíng)中蝕心戰(zhàn)略塞與公司捎總體戰(zhàn)維略目標(biāo)秧一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單膝元業(yè)務(wù)單飲元業(yè)務(wù)單元90各中心/足業(yè)務(wù)部戰(zhàn)編略質(zhì)詢(xún)會(huì)XX中宴心/業(yè)煌務(wù)部戰(zhàn)察略規(guī)劃他提出的它這些戰(zhàn)略財(cái)設(shè)想是否襖真有新意心？是否可悄行？這個(gè)中心剝/業(yè)務(wù)部菠的領(lǐng)導(dǎo)層完的目標(biāo)是幻玉不是夠高吩？雄心夠鄰不夠大？他對(duì)其苗中心或吃業(yè)務(wù)部饑短期內(nèi)班可采用扔的舉措縮慧是否都班已了解殲并做過(guò)沒(méi)分析？他對(duì)其自維身的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)優(yōu)勢(shì)以及塊該優(yōu)勢(shì)的值來(lái)源是否劑了解透徹佛？他對(duì)其所爸處的行業(yè)括可能出現(xiàn)勝的各種變懶化、發(fā)展討是否都已磚經(jīng)考慮周蟻到？這個(gè)中心萍或業(yè)務(wù)部邊領(lǐng)導(dǎo)層是耍否真有能懲力來(lái)實(shí)施粒這個(gè)方案語(yǔ)？他對(duì)提出晌的戰(zhàn)略舉億措的實(shí)施易時(shí)間表及茅資源需求串是不是過(guò)推于樂(lè)觀(guān)？他似乎轉(zhuǎn)對(duì)規(guī)劃廚的內(nèi)容浪不了解錄，很明核顯這個(gè)到規(guī)劃不吩是他主枕持做的廉，而是庫(kù)由規(guī)劃胸部門(mén)“算代筆”勇的！91第三篇必如何編制就高質(zhì)量年傭度經(jīng)營(yíng)計(jì)得劃92年度經(jīng)營(yíng)淚計(jì)劃編制撿涉及的組普織機(jī)構(gòu)評(píng)審機(jī)羅構(gòu)：牽頭組織并機(jī)構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)必調(diào)機(jī)構(gòu)：業(yè)務(wù)單鴿位：職能平存臺(tái)部門(mén)睡：93總經(jīng)理財(cái)務(wù)部客服中中心人力資掌源部合同預(yù)折算部研發(fā)部經(jīng)營(yíng)部計(jì)劃部公關(guān)部規(guī)劃局、立項(xiàng)、證照辦理鳳凰城華亭嘉園優(yōu)仕閣翡翠城公司投釘資地產(chǎn)鳴項(xiàng)目,以項(xiàng)目經(jīng)介理制執(zhí)行檔案室總經(jīng)辦工程管理亭部行政部成都翡宅翠城華潤(rùn)俱罩樂(lè)部圖例說(shuō)明難：華潤(rùn)置地面組織機(jī)構(gòu)技術(shù)發(fā)凝展委員憐會(huì)董事長(zhǎng)資金管申理中心設(shè)計(jì)管裂理部招標(biāo)采厭購(gòu)中心網(wǎng)絡(luò)部法律部市場(chǎng)研究\土地談判\(zhòng)前期策劃總建筑師考負(fù)責(zé),每涌個(gè)項(xiàng)目實(shí)行責(zé)腐任建筑師制總工負(fù)責(zé)制,實(shí)行資金的籌集\知使用\結(jié)算寬統(tǒng)一管理合同起草產(chǎn)\審核\執(zhí)行暮\監(jiān)約,做鎮(zhèn)工程預(yù)算信息化幣平臺(tái)建立維護(hù)華潤(rùn)特街點(diǎn):1\公鈴司所有端項(xiàng)目營(yíng)樹(shù)銷(xiāo)由華顏潤(rùn)置地炸經(jīng)濟(jì)公潔司承擔(dān)且,專(zhuān)業(yè)呢化與職逃業(yè)化,珍形成內(nèi)嚴(yán)部市場(chǎng)吸化運(yùn)作2\實(shí)行槽項(xiàng)目經(jīng)理辟制\總工岸負(fù)責(zé)制\驕建筑師責(zé)促任制3\市裂場(chǎng)反應(yīng)禽較慢\才管理隊(duì)緞伍年輕引化4\華及遠(yuǎn)分流潔人才,述內(nèi)傷較譜大5\資撤金\品心牌\規(guī)阿劃有優(yōu)糾勢(shì)6\逐漸面形成自己背開(kāi)發(fā)模式茫,例如鳳罩凰城項(xiàng)目號(hào)與翡翠城濫項(xiàng)目由項(xiàng)目經(jīng)晌理編制預(yù)升算，財(cái)務(wù)沖部審核確冒認(rèn)94總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理駕部人力資源伍部管理總部建筑研究灘中心萬(wàn)科周仰刊秘書(shū)處大連萬(wàn)恐科投資決刷策中心檔案室總經(jīng)辦工程管睬理部行政部萬(wàn)科集團(tuán)黃組織機(jī)構(gòu)監(jiān)事長(zhǎng)董事長(zhǎng)資金結(jié)算耍中心企劃部物業(yè)管理信部審計(jì)法描務(wù)部萬(wàn)科特勺點(diǎn):1\最兆早提出洽職業(yè)經(jīng)蹤蝶理人理飽念的企慨業(yè),倡俘導(dǎo)職業(yè)術(shù)化管理2\管倆理比較處規(guī)范3\集蹲團(tuán)本部暗為投資畝決策中跨心,從躲事戰(zhàn)略觸高度事躺宜4\各搜地區(qū)為讓法人治煙理機(jī)制速企業(yè),牙通過(guò)產(chǎn)壟權(quán)控制5\分山公司授設(shè)權(quán)較大觸,機(jī)構(gòu)濕盡量簡(jiǎn)譜單,總夢(mèng)部提供批支持和糟監(jiān)約功宴能6\人力輩資源管理梅非常重視魔,強(qiáng)調(diào)人悼才的輪崗狼和晉升,習(xí)職業(yè)生涯腔較好7、薪商酬較低證，強(qiáng)調(diào)渡職業(yè)生閥涯，人悠才流動(dòng)遣大深圳萬(wàn)科北京萬(wàn)倚科天津萬(wàn)科沈陽(yáng)萬(wàn)肆科南京萬(wàn)科武漢萬(wàn)過(guò)科副總經(jīng)理副總經(jīng)川理副總經(jīng)理辦公室法律部物業(yè)公辮司分管財(cái)務(wù)\成本\預(yù)算分管營(yíng)銷(xiāo)分管工罵程(規(guī)劃設(shè)灑計(jì)\工程\罵采購(gòu)\預(yù)算朵)人力資源幅\行政\信見(jiàn)息等功能集倦合區(qū)域項(xiàng)目利潤(rùn)中心成本費(fèi)技用中心區(qū)域子公曾司作為利漲潤(rùn)中心全銹責(zé)編制預(yù)暫算，對(duì)財(cái)動(dòng)務(wù)指標(biāo)負(fù)黨責(zé)95年度經(jīng)潑營(yíng)計(jì)劃核的工作論安排先自上而頸下，再自納下而上先自下銀而上，運(yùn)再自上逮而下?tīng)款^部險(xiǎn)門(mén)發(fā)文啟動(dòng)各部門(mén)分頭布央置落實(shí)各部門(mén)收集資軟料、分喂析討論組織跨部門(mén)熱溝通計(jì)劃及爬財(cái)務(wù)模板討論并凳匯總各部門(mén)沙計(jì)劃財(cái)務(wù)編索制預(yù)算討論并匯總出怪初稿多輪評(píng)審并修改審批下發(fā)編制考核與獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)一步分沫解細(xì)化簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任竭書(shū)96不同業(yè)務(wù)堅(jiān)時(shí)期的經(jīng)彎營(yíng)計(jì)劃側(cè)劣重市場(chǎng)導(dǎo)收入期－慚－以樣堆本客戶(hù)是及市場(chǎng)部為重點(diǎn)市場(chǎng)成豎長(zhǎng)期－肅－以銷(xiāo)旦售增長(zhǎng)章為核心市場(chǎng)成熟哨期－－以闊管理優(yōu)化澡、創(chuàng)新為瓜核心市場(chǎng)衰退陶期－－以域現(xiàn)金流量絲式為核心如何制澆定經(jīng)營(yíng)仰計(jì)劃97目標(biāo)的S奏MART僻要素Spec霸ific勇明喬確具體的Meas塊urab剃le倍可訊衡量的Act索ion壺-or延ien晚ted枝可同接受的Real紋isti驕c猶現(xiàn)券實(shí)可行的Tim像e-r念ela欣ted刮有送時(shí)間限畢制的98討論：葉以下目階標(biāo)符合隨SM它ART綿原則嗎固：1、品質(zhì)管理籠及改進(jìn)要辯向縱深、哪高層次發(fā)宏展，重點(diǎn)角提高產(chǎn)品可靠性、邪直通率及雖交付質(zhì)量果，向PP慕M級(jí)品管惱逼近。2、建立嗎覆蓋全國(guó)春主要城市們的銷(xiāo)售渠猴道，大規(guī)勞模實(shí)施廣現(xiàn)告宣傳，大幅查度提升產(chǎn)隊(duì)品知名度頭。3、完月成PI浩M產(chǎn)品場(chǎng)的中試?guó)啠ＷC凳文件齊煎套，及靠時(shí)交付經(jīng)市場(chǎng)。4、加強(qiáng)嗎人力資源晴管理建設(shè)防，建立關(guān)憶鍵績(jī)效指躁標(biāo)體系，誓在全公司推行土績(jī)效考核湊。5、合量理化建半議和Q續(xù)CC活彼動(dòng)持續(xù)憶深入開(kāi)許展，全懇員參與縱率達(dá)到60％轉(zhuǎn)。6、加痕強(qiáng)組織足建設(shè)，耀改善士津氣，形嗎成一支變團(tuán)結(jié)向你上的團(tuán)躁隊(duì)。99目標(biāo)SM樹(shù)ART練律習(xí)200螞3年在傻管理人施員培訓(xùn)日方面要藥加大力古度希望你們半部門(mén)提高總團(tuán)隊(duì)協(xié)作安能力質(zhì)量不合耗格率，必吵須降低到銀1%200拋3年銷(xiāo)加售成本練不得超歪過(guò)50的萬(wàn)元你必須轟在半年笑內(nèi)減肥漢20公王斤100某公司國(guó)經(jīng)營(yíng)目斗標(biāo)體系長(zhǎng)：１、基本墊指標(biāo)：營(yíng)雄業(yè)收入、懂營(yíng)業(yè)利潤(rùn)背、營(yíng)業(yè)利撈潤(rùn)現(xiàn)金率磚。２、輔照助指標(biāo)激：不良差資產(chǎn)處瞇理率、案成本費(fèi)飼用收益夕率、資名產(chǎn)周轉(zhuǎn)擦率。３、修菠正指標(biāo)澡：市場(chǎng)醬占有率妥、預(yù)算勢(shì)準(zhǔn)確率歇。４、否決陶指標(biāo)：特釋別責(zé)任事賭項(xiàng)101目標(biāo)體船系財(cái)務(wù)指優(yōu)標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)管理指標(biāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入自營(yíng)業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例凈利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占利潤(rùn)總額的比例自營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比例凈資產(chǎn)收益率每股凈資產(chǎn)每股收益經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量資金周轉(zhuǎn)率新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率YY業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額單位成本（標(biāo)準(zhǔn)＃工廠(chǎng)制造成本）組織

公司治理結(jié)構(gòu)完善（對(duì)子公司、分公司）流程和制度的完善及有效運(yùn)行定崗定編，職務(wù)說(shuō)明書(shū)的完整性人力資源主要崗位人員到位（事業(yè)部副總經(jīng)理以上崗位）100%主要崗位人員適崗率95%

激勵(lì)業(yè)績(jī)合同的簽約率（事業(yè)部副總經(jīng)理以上崗位）100%業(yè)績(jī)合同的兌現(xiàn)率95%2002課年目標(biāo)體針系102KPI指君標(biāo)體系

職位PI

分公司/事業(yè)部/部門(mén)KPIs）

公司級(jí)要KRA熟及KP撞Is

中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)使命愿景目標(biāo)頻度長(zhǎng)期3-5年以上季度或月度年度或半年年度、半年或季度103小組任跌務(wù)設(shè)計(jì)出全永達(dá)地諷產(chǎn)的年護(hù)度經(jīng)營(yíng)盈計(jì)劃的鈴目標(biāo)體歪系時(shí)間15疫分鐘104編制經(jīng)筋營(yíng)計(jì)劃因所用的衰其它工素具105YY＃厘成本價(jià)況值樹(shù)分映析成本構(gòu)成生勻產(chǎn)原料管理費(fèi)用單搬產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用服務(wù)費(fèi)包裝物采購(gòu)價(jià)肉格運(yùn)輸費(fèi)臨時(shí)工寶工資正式工連工資制造費(fèi)撫用燃料及浪動(dòng)力直接人彼工桶裝襯袋箱裝襯袋55無(wú)菌耽袋300無(wú)它菌袋噸箱汽電水折舊襯袋無(wú)菌袋托盤(pán)大桶維修費(fèi)裝卸費(fèi)港雜費(fèi)平均工資工資培訓(xùn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)其它費(fèi)食用公路運(yùn)濕費(fèi)鐵路運(yùn)雷費(fèi)銷(xiāo)售傭摧金人員編制倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)招待費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)運(yùn)費(fèi)里程單價(jià)運(yùn)輸量運(yùn)輸量單價(jià)里程圖例關(guān)鍵指朝標(biāo)可下降一般指榜標(biāo)鐵路運(yùn)費(fèi)106200襪2年Y杯Y＃銷(xiāo)揉售成本瘡構(gòu)成根據(jù)2002年成本預(yù)寺算計(jì)算固枝定成本和跪變動(dòng)成本單位變?cè)苿?dòng)成本:28/琴30Y哪Y＃2593元/噸；30/3榮2YY＃2785元/噸；36/3蓮8YY＃3079元/噸固定成本米總額1228蘆9萬(wàn)元價(jià)格按宣照每噸FOB均價(jià)495美元計(jì)抵算，盈由虧平衡輩點(diǎn)產(chǎn)銷(xiāo)著量=12.珍35萬(wàn)噸舉例：壓標(biāo)準(zhǔn)＃固定成本占總成本20%107舉例：章昌通廠(chǎng)關(guān)鍵因素頸分解層層分罪解，各焦分公司壯再按職矩能部門(mén)荷分解，按制定措泥施，落嘴實(shí)到責(zé)勝任人各環(huán)節(jié)慘降低成梢本的目昂標(biāo)、措收施、責(zé)頃任人、貼績(jī)效考刮核1082003抄年管理費(fèi)抬用計(jì)劃2003敲年財(cái)務(wù)費(fèi)辛用預(yù)算為槽1652趨萬(wàn)元，占膜銷(xiāo)售收入利的4.4宅%；比2柴002年刃增加駕萬(wàn)元，屬主要是金披山新企業(yè)存的開(kāi)辦費(fèi)楊。單位：萬(wàn)呼元109200速3年銷(xiāo)哲售費(fèi)用懲計(jì)劃200捕3年銷(xiāo)睛售費(fèi)用晌計(jì)劃為漫112航0萬(wàn)元傷，占銷(xiāo)孩售收入時(shí)的3%他；比2員002蝴年的9幫50萬(wàn)放元增加鉗170踏萬(wàn)元，竿主要是侵運(yùn)輸費(fèi)酸用增加艷了17桂0.4棵2萬(wàn)元演。110200遺3年財(cái)嗓務(wù)費(fèi)用考計(jì)劃200勸3年財(cái)戶(hù)務(wù)費(fèi)用敵計(jì)劃為示840值萬(wàn)元，滔占銷(xiāo)售限收入2縫.25謙%。利息支旱出：874萬(wàn)元（平煮均貸款余側(cè)額1570究0萬(wàn)元，平密均貸款利來(lái)率5.5訊7%；比200比2年末貸款余勉額310男00降低近50%）利息收入搭：37萬(wàn)元銀行手續(xù)桑費(fèi)：3萬(wàn)元1112003升年人員需戀求計(jì)劃112200扮3年度暗業(yè)績(jī)合扶同受約人姓名：王期政發(fā)約人姓名：畢曉陽(yáng)職位：品管副總裁職位：總裁合同有效期：2003年1月1日—2003年12月31日簽署日期：指標(biāo)項(xiàng)目關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）權(quán)重2003年合同目標(biāo)質(zhì)量體系改版認(rèn)證30%7月完成產(chǎn)品一次合格率50%97%客戶(hù)投訴解決率20%100%受約人姓名：發(fā)約人姓名：113策略制定坑方法魚(yú)骨圖KRA（Key塌Res注ult雄Area池)：關(guān)明鍵結(jié)果領(lǐng)頸域。KPI（Key單Per陜form富ance重Ind厚ex）：諸關(guān)鍵績(jī)效雨指標(biāo)。KRA1目標(biāo)KRA3KRA2KRA4KRAn。。。KPI1耍1KPI1誓2KPI場(chǎng)13KPI2伯1KPI穩(wěn)23KPI嗎22114年度經(jīng)營(yíng)巧計(jì)劃書(shū)的似一般模板慌框架公司總鎮(zhèn)體經(jīng)營(yíng)哪目標(biāo)關(guān)鍵成功紛因素分事業(yè)灑部、業(yè)弦務(wù)線(xiàn)的評(píng)目標(biāo)、踢路線(xiàn)和殼辦法目標(biāo)關(guān)鍵成嶺功因素產(chǎn)品及塑服務(wù)客戶(hù)拓展考核與屯激勵(lì)設(shè)淚計(jì)HR建設(shè)制度及流章程建設(shè)其它風(fēng)險(xiǎn)評(píng)兔估及應(yīng)均對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算附件：各邪種分析工究具及報(bào)告職能管庭理平臺(tái)碰的措施睬和辦法風(fēng)險(xiǎn)評(píng)刮估及應(yīng)且對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算附件：振內(nèi)外環(huán)發(fā)境分析線(xiàn)等115小組任繭務(wù)設(shè)計(jì)出永嗚達(dá)地產(chǎn)年岡度經(jīng)營(yíng)計(jì)腿劃的目錄豎結(jié)構(gòu)要求必饑須至少瓜作出二鑒級(jí)結(jié)構(gòu)如做出用部分質(zhì)銹量較高私的三級(jí)敲目錄，治可追加端獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間4且0分鐘最后，投現(xiàn)場(chǎng)用拾WOR炕D綜合六出一版無(wú)初步的憐目錄結(jié)蹄構(gòu)，其濫中涉及瘋到的三丸、四級(jí)車(chē)目錄由夠各部門(mén)秧回去繼買(mǎi)續(xù)研究嘴設(shè)計(jì)。116117118119組織能力供體系與標(biāo)桿宮對(duì)比,忽各項(xiàng)能撲力相對(duì)和強(qiáng)弱的級(jí)識(shí)別?犧與自身攤目標(biāo)對(duì)粗比,各崖項(xiàng)能力桿相對(duì)強(qiáng)鞋弱的識(shí)秤別?與江自己的寇過(guò)去對(duì)余比，各仍項(xiàng)能力進(jìn)是在進(jìn)首步還是財(cái)退步？辨集團(tuán)總棗部（下客屬公司該）的能恭力強(qiáng)項(xiàng)仍？總部兄是否有詳能力管睡控下屬海公司？盞如果沒(méi)院有，當(dāng)咳下怎么酬辦？未鉗來(lái)怎么窯辦？土地獲取能力融資能力市場(chǎng)能力產(chǎn)品能力內(nèi)部管理能力人力資源培養(yǎng)能力戰(zhàn)略管理能力投資能力股權(quán)融資能力品牌建設(shè)能力產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)能力母子公司管控能力人才梯隊(duì)建設(shè)能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力政府公關(guān)能力債權(quán)融資能力市場(chǎng)細(xì)分能力質(zhì)量控制能力項(xiàng)目管控能力人才儲(chǔ)備能力戰(zhàn)略執(zhí)行能力資本運(yùn)作能力戰(zhàn)略合作能力市場(chǎng)定位能力成本控制能力行政效率提升能力企業(yè)文化建設(shè)能力戰(zhàn)略監(jiān)控能力并購(gòu)能力營(yíng)銷(xiāo)推廣能力開(kāi)發(fā)周期控制能力信息平臺(tái)建設(shè)能力激勵(lì)控制能力風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力財(cái)務(wù)管控能力并購(gòu)整合能力120現(xiàn)金及溉有價(jià)證謎券制造成本管理費(fèi)備用銷(xiāo)售費(fèi)歐用財(cái)務(wù)費(fèi)旨用稅金及附純加應(yīng)收帳乘款存貨其他流倍動(dòng)資產(chǎn)其他資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)全部成本銷(xiāo)售收叢入銷(xiāo)售收盛入平均資違產(chǎn)總額銷(xiāo)售收入凈利潤(rùn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)京率銷(xiāo)售凈利底率資產(chǎn)凈利透率權(quán)益乘數(shù)奧=1/（稿1-資產(chǎn)雞負(fù)債率）凈資產(chǎn)收犁益率(加權(quán)平納均)200龜0年—步200旨2年X傷X投杜僵邦財(cái)務(wù)看分析圖3.4跪%2.8魔630%18%458億899185季.794540曠8銷(xiāo)售收入所得稅投資收益其他業(yè)攝務(wù)利潤(rùn)補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收復(fù)支凈額存貨跌列價(jià)損失458臂89102究978501堅(jiān)216封934118釘13226102忍319901289200蒜0年-芹21偵046940脾43360嘆83050拳926622220457述11190滴2385額665525.賊5156703757949裹86944單位：萬(wàn)袋元**//121財(cái)務(wù)五令力分析裙細(xì)部指撲標(biāo)收益力指標(biāo)成長(zhǎng)力指標(biāo)生產(chǎn)力指標(biāo)活動(dòng)力指標(biāo)安定力指標(biāo)銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率銷(xiāo)售經(jīng)常利潤(rùn)率經(jīng)營(yíng)資本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率總資本增長(zhǎng)率自有資本增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率人員增長(zhǎng)率人均銷(xiāo)售收入人均凈利潤(rùn)人均資產(chǎn)總額人均工資存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)比率速動(dòng)比率負(fù)債比率權(quán)益乘數(shù)負(fù)債與股東權(quán)益比利息保障倍數(shù)上述財(cái)務(wù)融五力分析拐，可用五正力指標(biāo)雷餅達(dá)圖的形洋式表示出劇來(lái)，以反完映企業(yè)經(jīng)晚營(yíng)實(shí)態(tài)的舌全貌雷達(dá)圖恒的中間碰圓代表饅同業(yè)指安標(biāo)的平某均水平墊；外圓本代表同偏業(yè)水平醉的1.哈5倍(蠶或同業(yè)頑最好水膝平)；幅內(nèi)圓代成表同業(yè)嘉平均水違平的1帳/2。噴如果某賄些指標(biāo)謠落于中律間圓以受內(nèi)，就彩說(shuō)明該踐指標(biāo)低柄于同業(yè)沉平均水鞭平，需夏要加以制改進(jìn)；選如果所攝有指標(biāo)例均接近仇或落于慘內(nèi)圓，愧則說(shuō)明殼企業(yè)經(jīng)甩營(yíng)狀況民很惡劣農(nóng)，處境轎十分危拒險(xiǎn)；若晴接近或按超出外捉圓，說(shuō)牢明這是朗企業(yè)優(yōu)墓勢(shì)所在到。122安定力收益力生產(chǎn)力力活動(dòng)力成長(zhǎng)力人均工資人均資產(chǎn)總額人均凈利潤(rùn)人均銷(xiāo)售收入人員增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率總資本增長(zhǎng)率自有資本增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率銷(xiāo)售額經(jīng)常利潤(rùn)率經(jīng)營(yíng)資本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率流動(dòng)比率速動(dòng)比率負(fù)債比率權(quán)益乘數(shù)負(fù)債與股東權(quán)益比利息保障倍數(shù)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率123財(cái)務(wù)