創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)創(chuàng)造新業(yè)績優(yōu)秀演講稿

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我們公司從1982年建廠成長到如今如許的范圍實(shí)在特別不簡約，我們的帶領(lǐng)付出了巨大的艱苦，我們的員工作出了巨大的貢獻(xiàn)！

轉(zhuǎn)瞬我們早已進(jìn)入21世紀(jì)，全國產(chǎn)生著巨大的改變，而我們中國成長與改變更此日新月異。特別是我們?nèi)缃褚呀?jīng)參與世貿(mào)構(gòu)造,這是機(jī)會更是挑釁。就像我們俞總所說的，我們金洲需要跟著全部局勢的改變而改變。在技巧更新上、在產(chǎn)品行量和辦事上、品牌本錢的積累上、以及在產(chǎn)品定位上，我們都需要竭力調(diào)整和立異！這是局勢所逼，是市場競爭所逼，是企業(yè)糊口生涯和成長所逼，也是社會責(zé)任所逼。

談到中國品牌，我想在坐的各位大略都會想到像“海爾”、“聯(lián)想”、“TCL”、“中國移動”等等這些品牌，那么，如今這幾個在中國馳名的品牌，它們在成長強(qiáng)大的進(jìn)程中是如何進(jìn)行品牌定位和立異的呢？我們能從中進(jìn)修甚么呢？

我想應(yīng)付中國移動公司大家都不生疏吧！中國移動如今已經(jīng)具有了1.8億的移動德律風(fēng)用戶,它把握了70%的移動用戶市場!已成為如今全國上具有最大客戶根本的電信公司!那么他們在成長的進(jìn)程中是如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的呢？“環(huán)球通”這個品牌我想在坐的各位都熟識吧！另有“神州行”、“移動夢網(wǎng)”！原來這三個品牌是移動公司對目標(biāo)顧客的差別分類的結(jié)果?！碍h(huán)球通”它針對的用戶群是中高收益的客戶，他們的須要焦灼集結(jié)于工作須要、節(jié)減時候、進(jìn)步效果和利用便利。強(qiáng)調(diào)的是極強(qiáng)的收集旌旗燈號以及為貿(mào)易活動供應(yīng)的各種辦事；而“神州行”這個品牌就定位于低端用戶。他們只是在告急環(huán)境下和急迫須要的時候才會利用移動德律風(fēng)，所以通話量不大。這個品牌的特征是可以自已把握話費(fèi)。它們利用的標(biāo)語都差別：“環(huán)球通”的標(biāo)語是“專家品行，相信環(huán)球通”，而神州行的告白標(biāo)語是：“把握你本身的話費(fèi)”。像“移動夢網(wǎng)”針對的用戶群是年青、前衛(wèi)、高效和立異的用戶群。所以說，我們需要針對差別的顧客需求來決議本身的.產(chǎn)品定位。

接下來我們來看看海爾集體是如何立異的。舉個例子：夏季是洗衣機(jī)的銷售淡季，大大都的出產(chǎn)商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開拓了一種叫做海爾“小小神童”的新機(jī)型，該機(jī)型的容量只有1.5公斤，這類機(jī)型要比5公斤容量的洗衣機(jī)節(jié)減許多水電，這款洗衣機(jī)恰好得當(dāng)夏季利用，由于夏季衣量小，又每天都得洗。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，短短兩年時候就銷售出了100多萬臺。如今“小小神童”的第二代、第三代產(chǎn)品都已經(jīng)面世。

提到立異，聯(lián)想集體也是值得我們進(jìn)修的。舉個例子，聯(lián)想在一次對黌舍的深切探討中發(fā)覺,中國粹校面對的一個廣泛的題目是電腦鼠標(biāo)的動彈球凡是不翼而飛。依據(jù)這類環(huán)境，聯(lián)想計(jì)劃出了一種不能掏出動彈球的鼠標(biāo)，當(dāng)然這類產(chǎn)品要比平凡型的貴一點(diǎn)，但黌舍出于長遠(yuǎn)思慮甘心購買這類產(chǎn)品。這一產(chǎn)品一經(jīng)上市，銷量機(jī)敏增加。所以當(dāng)這類小立異徑直有效地滿意用戶需求的時候，它們的效用是不容忽視的。

前方提到的這些例子，異國一個企業(yè)不珍視市場查看探討，我們只有在明白顧客需求的時候才大略去立異，從而為企業(yè)創(chuàng)設(shè)新事跡。拿我們公司的鍍鋅管來講，差別的利用范疇有差別的要求，我們只有經(jīng)過議定對差別范疇的深切查看和探討以后，才華明白市場的真正需求，才華來決議我們的產(chǎn)品定位。

我們公司像別的中國企業(yè)一樣，如今面對著最大的任務(wù)之一便是發(fā)覺與眾差別的產(chǎn)品定位并將之付諸兌現(xiàn)。公司如今除了進(jìn)步產(chǎn)品馳名度和佳譽(yù)度以外，除了低落本錢、珍視產(chǎn)品行量和辦事以外，我們還可以做些甚么呢？那便是關(guān)懷埋伏的客戶需求，連續(xù)立異，使本身的產(chǎn)品富有本性化。偶然間有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個身分可以救助我們參考：

1．有哪些大的潮流和趨勢，會在將來感化客戶的需求？

2．公司的核心競爭力在那邊？公司是不是在今后連續(xù)成長這些優(yōu)勢？

3．公司競爭力的不敷在那邊？真實(shí)的市場機(jī)遇在那邊？

4．應(yīng)付客戶行動做過哪些探討？有哪些心得可以救助公司獲得更大的客戶認(rèn)同？

我們還需要明白我們的品牌向用戶傳達(dá)了如何的信息，金洲在他們腦筋中構(gòu)成了哪一種形象？假如我們每一年進(jìn)行如許的分析，就會對如何改革品牌有了更好的認(rèn)識和把握。

當(dāng)然我們公司還需要竭力成長國際交易，由于局勢是特別緊急的,將來的中國公司將面對三條門路：第一條門路是被猛烈的市場競爭所埋沒；第二條是被國際性公司納入他們的系統(tǒng)；第三條是本身成長為國際性公司。一個日趨富強(qiáng)的國度須要一批在國際上有光榮的企業(yè)來作為代表，在海內(nèi)也須要這批企業(yè)來策動別的企業(yè)的成長，最終增進(jìn)全部國度的進(jìn)步。從這個意義上說，中國急迫須要一批在國際上有光榮的品牌，以此管轄各行各業(yè)的鞏固、