外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告

郭建軍外貿(mào)母嬰用品德業(yè)分析：跨境電商母嬰用品德業(yè)分析報告外貿(mào)母嬰用品德業(yè)分析：跨境電商母嬰用品德業(yè)分析報告二敦煌網(wǎng)母嬰用品德業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級類目下有17個二級類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在160萬以上。母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋;童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產(chǎn)品線。同時，其它品類須要得到進一步豐富，以獲得更多的市場銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機會的類目。母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月起先，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品德業(yè)發(fā)展機會：童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、嬰兒平安及訓練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科)跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣?來點實戰(zhàn)的和真憑實據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了?？缇畴娚唐脚_敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對對應(yīng)的產(chǎn)品進行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。NO.1frozen迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動畫電影。在創(chuàng)建了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個字所帶動的周邊產(chǎn)品始終都異樣熱銷。2015年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認起先制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊!NO.2Lace大家對蕾絲(lace)這個名詞并不生疏，蕾絲的確是經(jīng)久不衰的流行元素，歐美對蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)始終不錯，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。NO.320152015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家特別關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時，肯定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補充持續(xù)的銷售后勁。NO.4babiesclothes0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。NO.5superherocosplay這是一個很大的機會點，2015年《報仇者聯(lián)盟2》上映，市場前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單特別好?！冻荜憫?zhàn)隊》主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺的空白，假如有賣家有實力開發(fā)新品，可以抓住這個機會。NO.6babyswimwearbabyswimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前beach這一品類產(chǎn)品的還有許多新品和新的機會。所以，假如挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。NO.7babyboyclothesbabyboyclothes熱搜詞主要是男孩的服裝。NO.8minecraftMinecraft是一款歐美特別流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于始終有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品常常出大單。NO.9frozenclothingfrozenclothing是母嬰持續(xù)熱賣的以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。NO.10girl'sdressGirls’Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴峻。所以，假如挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。2015年跨境電商母嬰用品德業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報告2015年同比2014年增長91%這個是平臺水平，seller假如還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長至少是同步91%或者在此數(shù)據(jù)以上。2015年母嬰行業(yè)市場機會1、兒童連衣裙跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set。我們的top產(chǎn)品，這個類目主要是款式達到歐美須要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達到比較好的效果。2、兒童套裝3、嬰兒平安及訓練用具平安座椅及配件，選品不夠，須要增加選品。中國是世界最大的兒童平安座椅生產(chǎn)基地平安座椅每年生產(chǎn)量達1000萬個超過90%出口海外;強制要求運用兒童汽車平安椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。babymonitor須要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個機會）4、童鞋2015年規(guī)劃兒童學步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價相對較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點在Q1，Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。童鞋熱銷款式參考：5、兒童配飾2015年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在7月份達到頂峰，這3條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。配飾熱銷款式參考：母嬰行業(yè)外貿(mào)電商勝利閱歷共享賣家基本狀況：2013年12月注冊，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營兒童時尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個，全年保持100%的好評率，全年保持0糾紛，全年退款率僅0.25%如何開發(fā)新品：客人的反饋：客人的反饋恒久是最貼近市場終端;網(wǎng)絡(luò)：在線平臺，國外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀;自主設(shè)計：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進和創(chuàng)新。如何維護客戶：最好的維護就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價格。想客戶之所想，急客戶之所急：客戶須要的東西就是你的發(fā)力點。優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時等問題第一時間與客人溝通解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實情，耽擱客人的事情。(來自敦煌網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。)敦煌