長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案

長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案16/07/2010作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競爭市場中形成有效區(qū)隔，是我們銷售在選取合適的媒體進行投放前首先考慮的問題……PART1——關于長安奔奔奔奔簡介2006年11月奔奔在北京車展上正式上市，它是長安的首款自主品牌轎車開發(fā)歷時三年，從發(fā)動機到外型全部是長安自主研發(fā)。奔奔繼續(xù)長安務實親民路線，是面向年輕人的兩廂經(jīng)濟轎車。造型上以直線條為主，在大燈、前機艙蓋、c柱以及尾燈等處有突出的棱角設計。雖然奔奔在操控性等方面還有著欠缺，但是奔奔的動力性，低價位等優(yōu)勢讓它在同檔車中具有一定的競爭力。長安奔奔的優(yōu)勢所在多為小排量，中低價位的經(jīng)濟型用車奔奔款式多樣，共有十九款，外觀時尚，專為年輕人打造大氣、動感、奔放的外觀設計關懷備至的安全呵護靈活多變的超大空間充沛動力，絕佳的操控體驗備感信賴的卓越品質(zhì)長安奔奔五大競爭優(yōu)勢PART2——媒體投放分析車名：長城精靈優(yōu)勢：工藝好，發(fā)動機和變速箱默契的配合甚至有些出人預料劣勢：在外觀內(nèi)飾設計上還未實現(xiàn)完全獨立，內(nèi)飾用料還有提升空間

價位區(qū)間：3.69-4.99萬競爭車型對比車名：比亞迪F0優(yōu)勢：造型時尚動感，尾部設計尤佳．升功率在同級中有優(yōu)勢劣勢：發(fā)動機噪聲略大，擋位有些生澀價位區(qū)間：3.69-5.39萬競爭車型對比車名：海馬王子優(yōu)勢：車輛造工對得起其身價，價格較有競爭力。劣勢：造型沒有太多新意，較為古板；與福仕達同銷售渠道，銷售點較少價位區(qū)間：2.98-4.28萬競爭車型對比車名：奇瑞QQ3優(yōu)勢：外形可愛，價格比較便宜，省油，空間相對不錯劣勢：生產(chǎn)工藝比較粗糙，配置較低，內(nèi)飾一般價位區(qū)間：3.08-5.08萬競爭車型對比車名：新奧拓優(yōu)勢：外形奪目，整體操控感優(yōu)于同級競爭對手劣勢：在一些細節(jié)和做工方面還有待提高價位區(qū)間：4.49-5.89萬競爭車型對比車名：吉利熊貓優(yōu)勢：外觀極具特色，吉利小車的代表之作劣勢：由于排量的不同，價格比目標對手略高價位區(qū)間：3.98-6.18萬競爭車型對比車名：長安奔奔優(yōu)勢：外形時尚，價格便宜，十分具有競爭力。劣勢：做工不是很考究，內(nèi)飾做工有待提高。價位區(qū)間：3.69-5.88萬競爭車型對比PART3——媒體投放分析媒體投放分析報紙媒體：報紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。消費者在購買的過程中總是貨比三家，報紙廣告、軟文投放經(jīng)常是各個汽車廣告羅列在一起，效果并不突顯。DM類報紙，可讀性更差，關注人群有限，發(fā)布時間短，僅一天。戶外媒體：媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干道的高處，目標受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，不太適合短期的促銷廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。汽車行業(yè)倍受關注，幾乎所有媒體都會對汽車行業(yè)的動態(tài)采取貼身式的關注和報道，因此就算沒有廣告的投入，各種品牌汽車的知名度依舊很高。汽車產(chǎn)品在電視，報紙，雜志上大量投放廣告電視廣告：電視頻道的不斷增加，到達目標受眾的頻率也就越來越低。傳統(tǒng)廣告投放效果長安奔奔目前面臨的問題滄州屬于三級城市，對中低價位的汽車有大量需求，同時滄州地區(qū)該類型的車競爭也非常激烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)不是競爭的主要內(nèi)容；相對于同類型的許多車來說，長安奔奔的市場占有率及消費者認可度有待提高；無法在各種媒體投放的汽車戰(zhàn)中脫穎而出，且到達目標受眾的頻率低。汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費用的同時，忽略了我國汽車市場上具有的實際性和特殊性，致使到達目標受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費用的邊際效應最大化。所以，您需要選擇更加精準的媒體！準確地捕捉目標受眾他們在哪里？

長安奔奔主要的目標消費群體應該主要集中在20-40歲的年輕人。這一類人主要包括新婚夫婦、大學畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主等。目標客戶分析經(jīng)濟背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。消費習慣：偏重于時尚、前衛(wèi)的東西，他們有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行。媒體習慣：年輕族群對傳統(tǒng)媒體的關注力大大降低，對各種新媒體更關注。他們一定在社區(qū)！人們可以

與眾不同的社區(qū)媒體滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社區(qū)廣告運營商，社區(qū)媒體資源整合平臺！社區(qū)多功能滾動燈箱覆蓋滄州市區(qū)92個中高檔區(qū)、黃驊市20個高檔社區(qū)、任丘市10個高檔社區(qū)。社區(qū)多功能滾動燈箱媒體形式動感發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面媒體材質(zhì)：采用可塑性鋼板粒子噴塑畫面尺寸:1000mmX1750mm黃金分割畫面材質(zhì)：采用720dpi高精度制作電子時鐘:準確，美觀擦鞋機：免費擦鞋方便LED（GPRS/CDMA控制)全天16小時滾動發(fā)布,文字信息：只要短短幾分鐘，您就能發(fā)布或者更新您的廣告。宣傳欄:用于公益宣傳滾動畫面:商業(yè)廣告或樣品展示-尊貴簡約的媒體形式-黃金分割畫面更顯氣質(zhì)

社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強購買力的社區(qū)人群媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之路，位置險要提升信息接收興趣度&發(fā)布靈活度，延長受眾停留時間多變的創(chuàng)意表達方式

多個客戶滾動播出獨立客戶系列創(chuàng)意呈現(xiàn)單品牌的系列產(chǎn)品發(fā)布目標受眾的教育程度較高，近50%的受眾具有大學?？萍耙陨蠈W歷。個人月收入家庭月收入

教育程度精確鎖定傳播對象社區(qū)規(guī)模：擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的可執(zhí)行活動社區(qū)，市場占有率較高社區(qū)性質(zhì)：覆蓋社區(qū)主要為中高檔優(yōu)質(zhì)社區(qū)社區(qū)位置：主要分布在滄州的繁華商圈全面覆蓋92個中高檔社區(qū)PART4——社區(qū)媒體刊例價歡樂套餐刊例價類型基本價格三個月以內(nèi)半年一年備注LED8元/天/條240元/月1200元2000元LED資訊1條，隨時發(fā)布，任意更新。畫面600元/畫面/月600元/畫面/月3200元5000元LED+畫面700元/月700元/月4000元6000元LED資訊1條，隨時發(fā)布，任意更新。當你運動時當你上下班時，當你閑聊時甚至是一推開窗戶向外瞭望，就能接觸到社區(qū)燈箱。當你遛