營銷人生存手冊當(dāng)前宏觀環(huán)境中有哪些趨勢對你所在的企業(yè)什么意義

123的。人員在人口因素分析時的考慮要點(diǎn)如下: 分布和種族組在不同城市、地區(qū)人口的結(jié)構(gòu)，這些因素會影響目標(biāo)市場的東發(fā)。各個種族人口群都有自己特殊的需求和習(xí)慣。所有這些因素的影響，將整體市場變?yōu)榉址诺模哂?、、地理?市場不僅需要人口的支撐，更需要力。經(jīng)濟(jì)因素對力形成有直接的影響。收人、價格因素、儲蓄水平、負(fù)債和信貸狀況綜合決定力。切影響價格水平和能力的因素。自然環(huán)境可能關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營成本的變化和生產(chǎn)經(jīng)營活動的，以下幾個方面:原料短缺問題，能源成本變化和新能源的出現(xiàn)，和公眾對環(huán)社會是由人構(gòu)成的，所有的人都一定的社會環(huán)境中，社會的基本信市場決定在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響。政治與法律環(huán)儲、等方面都會由于技術(shù)的進(jìn)步發(fā)生。同時，技術(shù)也會使某此產(chǎn)品變進(jìn)性上是不利于公司成長的。在活動中，消費(fèi)者的需求是第一位的，技術(shù)行行競爭者在、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)和人力資源方面的戰(zhàn)略如何競爭者的和促銷程序如可12312312這樣，公司才能對競爭對手實(shí)施正確的，且能夠作好防衛(wèi)準(zhǔn)備。意的”、“極大化”。目標(biāo)不同，相應(yīng)的策略也會不同。者還必須考慮到群體，因?yàn)檫@類群體較易打入；而雄厚的大企業(yè)則可考慮進(jìn)人競爭性 手的研究與發(fā)展、制造、及其他策略的細(xì)節(jié)。競爭者的優(yōu)劣勢將影響并最終決定競爭者是否能實(shí)施其策略并完成其目符合實(shí)際的錯誤觀念，企業(yè)就可以加以利用，出其不意地進(jìn)行。公司可以根據(jù)以下情況，就或避開競爭者作出決定企業(yè)自企業(yè)自析的焦點(diǎn)放在那些影響企業(yè)決策的內(nèi)部因素上。上面的表(1)(2)(3)(4)產(chǎn)力(5)4P、4C)(1)計劃能力(2)組織能力(3)訓(xùn)練能力(4)能力(5)控制能收益能力(銷售利潤率、投資回報)(2)動比率、周轉(zhuǎn)運(yùn)動比率)(3)活動能力(資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率)(4)生產(chǎn)能力(5)成長能力(6)研究發(fā)展能力消費(fèi)者需求分析是為決策找到依據(jù)，可以是為進(jìn)入市場，細(xì)分市場的消費(fèi)者的特征(、、職業(yè)、收人、家庭消費(fèi)者的理或者促銷對消費(fèi)者的影在時有什么擔(dān)心和憂任何一個人員都必須了解參與過程的各種角色(發(fā)起者、影響者、決策者、者、使用者)，因?yàn)檫@些角色對于確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。了解決策中的主要參與者和他們所起的作用，有助于人員妥善地協(xié)調(diào)計劃。者的決策隨其決策類型的不同而變化。較為復(fù)雜的與花錢較多的決定往往凝結(jié)著者的反復(fù)權(quán)衡。當(dāng)消費(fèi)者專心仔細(xì)地，并主意現(xiàn)有各品牌間的重要差別時，也就表示他們完成了這種復(fù)雜的行為。一般地講，消費(fèi)者對于花錢多的產(chǎn)品、偶爾的產(chǎn)品、風(fēng)險產(chǎn)品以及較為注目的產(chǎn)品大多進(jìn)行專心仔細(xì)的選擇。信息并評估其行為，有必要展開一些策略，以便協(xié)助消費(fèi)者了解到有關(guān)產(chǎn)告文稿來描述本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。同時謀求者親朋好友的支持，以影響者買也持慎重態(tài)度。他們通常會對一個合適的價格，或方便的某一時間或地點(diǎn)作出主要反應(yīng)。產(chǎn)品后，消費(fèi)者往往有購后不協(xié)調(diào)的感覺，于是他們開始了解的東西，以證明自己行為的正確性，減少這種不協(xié)調(diào)的感覺。在這種情況下，溝通的主要作用在于增強(qiáng)信念，使者對自己選擇的品牌時人員就會發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用價格和靈活的促銷，作為產(chǎn)品試銷的刺激是非常有效的，因?yàn)榇藭r消費(fèi)者并不強(qiáng)調(diào)品牌。在對此類產(chǎn)品做宣傳時，則需為這樣便于消費(fèi)者，并與品牌聯(lián)系起來。人員也可設(shè)法使消費(fèi)者簡單各種消費(fèi)者某一產(chǎn)品的形式各異。因此，可以根據(jù)風(fēng)格將消費(fèi)者細(xì)分，并針對每一細(xì)分市場，采用不同的戰(zhàn)略。人員要注意到，過程早在實(shí)際發(fā)生之前就開始了，并在之后很久還會發(fā)生實(shí)際影響。所以，作為人員，注意力要集中于整個過程，而非決策。通常地講，在決策形成的初始階段，主要包括問題的認(rèn)識過程與信息的收集過認(rèn)識階段，過程從者對某一問題或需要的認(rèn)識開始。者意識己能夠滿足這種需求的某一類產(chǎn)品。人員則需要去識別能夠引起消費(fèi)出會對產(chǎn)品引起的常見刺激因素，由此人員就可以擬定引起消費(fèi)者興趣的各種戰(zhàn)略。信息的收集，當(dāng)一位消費(fèi)者的需求被喚起時他往往會去尋找的信息。一般來講，當(dāng)消費(fèi)者從有限地解決問題這種決策情況下轉(zhuǎn)向廣泛地解決問題時，他們收集信息的活動程度就會相應(yīng)增加。人員最感的是消費(fèi)者所需要的各種信息來源，以及每一種信息對今后決策的相對影響。其來源產(chǎn)品的類別和者的特征而變化。一般地講，就某一產(chǎn)品而言，最多信息來源是商業(yè)來源，也就是人員所控制的來源，另一方面，最有效的信息來自于個人來源，每一信息來源對消費(fèi)者決策的影響會起到不同的作用，商業(yè)（1）收集和了那些關(guān)于顧客、競爭對手的各種信息，在企業(yè)的通路設(shè)計方面，是否需要通路來信息，什么信息，怎樣?，F(xiàn)有的是如何配合促銷的，中是否有足夠的促銷