汽車產(chǎn)品成功營銷案例

悠易互通汽車產(chǎn)品成功案例第一頁，共三十四頁。1高曝光廣覆蓋提升品牌形象奧迪A4L第二頁，共三十四頁。案例背景品牌介紹奧迪是一個(gè)國際著名豪華汽車品牌。其代表的高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式,讓奧迪成為世界最成功的汽車品牌之一傳播需求加大對(duì)奧迪產(chǎn)品的曝光度，促進(jìn)品牌宣傳推廣目標(biāo)提升奧迪A4L的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度第三頁，共三十四頁。傳播分析品牌的消費(fèi)者屬性該產(chǎn)品的目標(biāo)用戶以中高端消費(fèi)群體為主，他們多分布于大中型城市，擁有穩(wěn)定的工作和收入，追求高質(zhì)量的生活，對(duì)汽車有著濃厚興趣的人群媒體的受眾屬性中高端消費(fèi)群體上網(wǎng)時(shí)間及網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為較為穩(wěn)定，但活躍性不足；大型門戶網(wǎng)站及新聞、金融、財(cái)經(jīng)、汽車等頻道是他們重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，這也是他們獲取需求信息的主要來源第四頁，共三十四頁。創(chuàng)意策略平臺(tái)為媒品牌與效果兼顧悠易互通以覆蓋全國90%以上網(wǎng)民的廣告網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，對(duì)主要門戶網(wǎng)站進(jìn)行轟炸式的傳播，提升廣告和產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)利用精準(zhǔn)定向平臺(tái)，精選目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣光顧的頻道頁和內(nèi)容頁，拓展?fàn)I銷的深度，充分調(diào)動(dòng)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度品牌宣傳搶奪網(wǎng)民眼球鎖定關(guān)注相關(guān)信息的網(wǎng)民，利用定向召回技術(shù)對(duì)其投放奧迪A4L的廣告，借助該人群對(duì)奧迪A4L良好的品牌印象，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和好感度第五頁，共三十四頁。執(zhí)行亮點(diǎn)篩選精準(zhǔn)受眾，同時(shí)輔助定向技術(shù)，使廣告效果達(dá)到最優(yōu)以覆蓋4.2億用戶標(biāo)本的數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，掌控每個(gè)獨(dú)立用戶的基本屬性及興趣愛好，并精選出奧迪的精準(zhǔn)受眾。通過關(guān)鍵詞定向技術(shù)，對(duì)用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵進(jìn)行細(xì)分定位，當(dāng)搜索內(nèi)容出現(xiàn)汽車、機(jī)動(dòng)車、電動(dòng)車、車輛等產(chǎn)品等數(shù)百個(gè)字詞時(shí)，廣告就會(huì)展現(xiàn)在用戶瀏覽頁面，優(yōu)化用戶搜索過程，形成良好的消費(fèi)引導(dǎo)作用。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)慣，在投放時(shí)段上進(jìn)行了定向，主要為早上9點(diǎn)到晚12點(diǎn)，最大化的覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶。第六頁，共三十四頁。廣告欣賞第七頁，共三十四頁。推廣效果總覽項(xiàng)目總量（PV）唯一（UV）說明推廣周期

DayPart2010年11月5日—12月10日播放量

TargetImpressions次次精準(zhǔn)視頻曝光次數(shù)點(diǎn)擊量

Click142103次131168次點(diǎn)擊廣告進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站的人數(shù)點(diǎn)擊率CTR2.79%%3.88%=Click/Imp.點(diǎn)擊成本

CPC￥0.99￥1.07第八頁，共三十四頁。推廣效果-時(shí)期時(shí)期播放量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率播放量

（唯一）點(diǎn)擊量

（唯一）點(diǎn)擊率

（唯一）星期一824010184172.24%568322173943.06%星期二706110168792.39%485066160523.31%星期三365923.05%764520336004.39%星期四395253.14%812247358934.42%星期五306902.78%746547282293.78%總計(jì)1421032.79%1311683.88%第九頁，共三十四頁。2短期內(nèi)海量曝光高CTR持續(xù)關(guān)注沃爾沃第十頁，共三十四頁。品牌介紹沃爾沃汽車以質(zhì)量和性能優(yōu)異在北歐享有很高聲譽(yù)，特別是安全系統(tǒng)方面，沃爾沃汽車公司更有其獨(dú)到之處，多年的發(fā)展史也使其充滿了傳奇與變遷，然而它始終保持著北歐企業(yè)的鮮明特征傳播需求加大對(duì)沃爾沃的媒體曝光，宣傳提高銷量推廣目標(biāo)通過宣傳沃爾沃的高性能，提升產(chǎn)品的市場認(rèn)知度案例背景第十一頁，共三十四頁。品牌的消費(fèi)者屬性沃爾沃的目標(biāo)消費(fèi)人群以高端用戶為主，并兼顧部分商務(wù)人群。該群體生活節(jié)奏快，追求簡單輕便的生活方式，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)媒體的受眾屬性大多商務(wù)用戶有著穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣和上網(wǎng)時(shí)段，以新聞、財(cái)經(jīng)、資訊類網(wǎng)站為主要關(guān)注媒體。悠易互通利用自身廣闊的廣告網(wǎng)絡(luò)，對(duì)目標(biāo)受眾相對(duì)集中的媒體進(jìn)行投放覆蓋，并寄希望于對(duì)廣告投放的監(jiān)測優(yōu)化，進(jìn)一步提升營銷效果傳播分析第十二頁，共三十四頁。悠易互通圍繞自身的服務(wù)系統(tǒng)，建立起龐大的廣告資源網(wǎng)絡(luò)，可覆蓋全國90%以上的網(wǎng)民，日均PV達(dá)到2億。同時(shí)，悠易互通在IT產(chǎn)品方面積累起豐富的用戶數(shù)據(jù)標(biāo)本，整體用戶更趨于年輕化，并在消費(fèi)能力和學(xué)歷水平等方面遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)平均值悠易互通的優(yōu)化服務(wù)不止體現(xiàn)在投放后期，而是貫穿于整個(gè)營銷過程。利用對(duì)廣告投放過程的實(shí)時(shí)監(jiān)測和科學(xué)數(shù)據(jù)分析，通過調(diào)整媒體、投放時(shí)間及廣告素材等多種手段確保廣告投放效率和質(zhì)量創(chuàng)意策略第十三頁，共三十四頁。量身定制創(chuàng)意播放框，融入豐富的產(chǎn)品視覺元素，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的印象采用Button與右下角彈窗相結(jié)合的廣告展現(xiàn)形式，有效吸引用戶的目光，更符合用戶的瀏覽習(xí)慣，并最大程度降低廣告對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的干擾創(chuàng)意表現(xiàn)第十四頁，共三十四頁。執(zhí)行亮點(diǎn)篩選精準(zhǔn)受眾，同時(shí)輔助定向技術(shù)，使廣告效果達(dá)到最優(yōu)以覆蓋4.2億用戶標(biāo)本的數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，掌控每個(gè)獨(dú)立用戶的基本屬性及興趣愛好，并精選出沃爾沃的精準(zhǔn)受眾。通過關(guān)鍵詞定向技術(shù)，對(duì)用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵進(jìn)行細(xì)分定位，當(dāng)搜索內(nèi)容出現(xiàn)汽車、車、競品品牌等產(chǎn)品等數(shù)百個(gè)字詞時(shí)，廣告就會(huì)展現(xiàn)在用戶瀏覽頁面，優(yōu)化用戶搜索過程，形成良好的消費(fèi)引導(dǎo)作用。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)慣，在投放時(shí)段上進(jìn)行了定向，主要為早上9點(diǎn)到晚12點(diǎn)，，最大化的覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶。第十五頁，共三十四頁。廣告欣賞第十六頁，共三十四頁。推廣效果總覽項(xiàng)目總量（PV）唯一（UV）說明推廣周期

DayPart2010年9月6日—9月28日播放量

TargetImpressions81,488,235次38,154,220次精準(zhǔn)視頻曝光次數(shù)點(diǎn)擊量

Click2,205,958次2,043,370次點(diǎn)擊廣告進(jìn)入沃爾沃S80L活動(dòng)頁面的人數(shù)點(diǎn)擊率CTR2.71%5.36%=Click/Imp.點(diǎn)擊成本

CPC￥0.36￥0.39第十七頁，共三十四頁。推廣效果-地域省份播放量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率播放量

（唯一）點(diǎn)擊量

（唯一）點(diǎn)擊率

（唯一）北京市4623393.03%4301576.14%上海市3769623.14%3499026.64%廣州市2001062.99%1861616.01%深圳市1989293.09%1847486.29%天津市1663232.71%1550805.56%蘇州市1475933.05%1372355.99%杭州市1267512.96%1174516.04%重慶市1098562.80%1020685.40%西安市980322.58%911784.96%成都市988362.85%918725.58%南京市992373.02%924095.99%沈陽市580632.74%540485.33%其他629310.68%510471.05%總計(jì)2.71%5.36%第十八頁，共三十四頁。推廣效果-播放時(shí)長監(jiān)測點(diǎn)播放時(shí)長播放量播放量(唯一)比例說明回收位關(guān)閉-29117635791644.81%回收位關(guān)閉數(shù)占播放完成數(shù)的百分比主動(dòng)畫關(guān)閉-114.03%點(diǎn)擊播放框關(guān)閉按鈕關(guān)閉廣告占廣告播放量的百分比開始播放0

包含回收位重播的所有開始播放數(shù)播放5s535.18%素材播放5s占開始播放的百分比播放10s1027.31%素材播放10s占開始播放的百分比播放一半5029.48%素材播放一半占開始播放的百分比全部播放10023.25%素材完全播放占開始播放的百分比暫停pause40252298900.05%暫停占開始播放的百分比暫停后播放play165821268441.20%暫停后重新播放的百分比回收位重播repeat19019151930.10%回收位重播占播放完成數(shù)的百分比視頻重播replay200010790.00%重播占開始播放的百分比分享share158512140.00%分享占開始播放的百分比聲音開關(guān)次數(shù)soundopen15.61%聲音開關(guān)次數(shù)占開始播放的百分比第十九頁，共三十四頁。3興趣點(diǎn)鎖定精準(zhǔn)人群配合優(yōu)化提高CTR雷克薩斯第二十頁，共三十四頁。案例背景品牌介紹雷克薩斯始終致力于讓駕駛樂趣提升至完美境界，出產(chǎn)的每一部豪華汽車都堪稱制造精良細(xì)致、風(fēng)尚典雅，同時(shí)又搭載領(lǐng)先科技，力求讓您擁有超值、愜意的駕馭體驗(yàn)。傳播需求加大對(duì)雷克薩斯品的曝光度，促進(jìn)品牌宣傳推廣目標(biāo)通過宣傳雷克薩斯的豪華度，提升產(chǎn)品的市場認(rèn)知度第二十一頁，共三十四頁。傳播分析

目標(biāo)受眾在30-45歲，其中大多數(shù)是社會(huì)成功人士。他們追求高品位、高質(zhì)量的生活，熱愛生活、追求奢華，有一定的消費(fèi)能力

傳播需求加強(qiáng)對(duì)雷克薩斯的曝光量，提升品牌宣傳

推廣目標(biāo)提升雷克薩斯的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度第二十二頁，共三十四頁。執(zhí)行亮點(diǎn)定向目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向廣告以用戶的興趣需求為投放導(dǎo)向，利用關(guān)鍵詞定向技術(shù)可以將用戶關(guān)注信息與廣告密切聯(lián)系。其中，關(guān)鍵詞設(shè)置包括兩大類，一類是與品牌產(chǎn)品自身相關(guān)的字詞，包括直接/關(guān)聯(lián)/匹配/競品等形式，如汽車、車、豐田等，另一類則是以產(chǎn)品屬性為核心衍生出的關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶搜索相關(guān)字眼時(shí)，雷克薩斯的廣告就會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在頁面之中，除覆蓋目標(biāo)受眾之外，也能夠吸引關(guān)注網(wǎng)民用戶的興趣廣告優(yōu)化策略通過追蹤分析用戶網(wǎng)絡(luò)行為（Cookie），對(duì)廣告的播放頻次進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，確保每個(gè)用戶觀看廣告的次數(shù)維持在最佳臨界值3次以內(nèi)，一方面可以在保證在傳達(dá)完整營銷信息的前提下，降低用戶對(duì)廣告的排斥感，另一方面減少無效曝光可以有效節(jié)約廣告投放成本第二十三頁，共三十四頁。廣告欣賞第二十四頁，共三十四頁。執(zhí)行效果日期瀏覽量播放量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率瀏覽量(唯一)播放量(唯一)點(diǎn)擊量(唯一)點(diǎn)擊率(唯一)總計(jì)702837661960393865.95%357522411532402899.79%——此數(shù)據(jù)來源為第三方公司上?？平莨咎峁┍O(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，本次廣告在為期15天的投放中，總計(jì)有效曝光661960次，有411532個(gè)受眾觀看了廣告。同時(shí)，有40289個(gè)深度受眾參與到對(duì)雷克薩斯產(chǎn)品的后續(xù)關(guān)注中，唯一點(diǎn)擊率達(dá)到9.79%，有效提升了雷克薩斯的關(guān)注度和知名度第二十五頁，共三十四頁。4新穎創(chuàng)意配合精準(zhǔn)技術(shù)結(jié)合活動(dòng)飆升人氣五菱汽車第二十六頁，共三十四頁。案例背景市場背景在迅速發(fā)展的時(shí)代前沿，汽車成了人們的必備品，打造經(jīng)濟(jì)實(shí)用性汽車是時(shí)下的熱點(diǎn)品牌介紹五菱以“低成本、高價(jià)值”為企業(yè)經(jīng)營理念，充分集成股東各方的先進(jìn)管理方法、全面推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組和內(nèi)外資源整合，使具有核心競爭力的五菱價(jià)值鏈逐步形成；基于未來發(fā)展的思考，五菱更加明確并堅(jiān)定在公司第三次發(fā)展浪潮中提出的商用車、乘用車、海外業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。在鞏固微型商用車領(lǐng)域優(yōu)勢的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)乘用車業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)海外業(yè)務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的輸出，成為國際汽車市場中舉足輕重的競爭者；為實(shí)現(xiàn)“成為微、小型汽車領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先、國際上具有競爭力的汽車公司”的宗旨而努力！第二十七頁，共三十四頁。執(zhí)行亮點(diǎn)定向目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向廣告以用戶的興趣需求為投放導(dǎo)向，利用關(guān)鍵詞定向技術(shù)可以將用戶關(guān)注信息與廣告密切聯(lián)系。其中，關(guān)鍵詞設(shè)置包括兩大類，一類是與品牌產(chǎn)品自身相關(guān)的字詞，包括直接/關(guān)聯(lián)/匹配/競品等形式，如經(jīng)濟(jì)型車、汽車、車等，另一類則是以產(chǎn)品屬性為核心衍生出的關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶搜索相關(guān)字眼時(shí)，五菱廣告就會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在頁面之中，除覆蓋目標(biāo)受眾之外，也能夠吸引關(guān)注五菱汽車用戶的興趣廣告優(yōu)化策略通過追蹤分析用戶網(wǎng)絡(luò)行為（Cookie），對(duì)廣告的播放頻次進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，確保每個(gè)用戶觀看廣告的次數(shù)維持在最佳臨界值3次以內(nèi)，一方面可以在保證在傳達(dá)完整營銷信息的前提下，降低用戶對(duì)廣告的排斥感，另一方面減少無效曝光可以有效節(jié)約廣告投放成本第二十八頁，共三十四頁。Demo欣賞第二十九頁，共三十四頁。廣告欣賞第三十頁，共三十四頁。執(zhí)行效果日期瀏覽量播放量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率瀏覽量(唯一)播放量(唯一)點(diǎn)擊量(唯一)點(diǎn)擊率(唯一)總計(jì)3928493.99%3652154.41%——此數(shù)據(jù)來源為第三方公司上海科捷公司提供監(jiān)測數(shù)據(jù)顯