中日動(dòng)漫電子商務(wù)交流平臺商業(yè)計(jì)劃書

中日動(dòng)漫電子商務(wù)交流平臺——商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：三葉草動(dòng)漫股份有限公司Cloveranimationco.,LTD聯(lián)系人：胡曉天職務(wù)：總經(jīng)理電話號碼：025—83491231傳真號碼：025—83491231電子郵件：syc@地址：四川省成都市新都區(qū)新都大道1號郵政編碼：610500網(wǎng)址：Http：//出版時(shí)間：2014年10月

目錄摘要…………3第一部分公司基本情況……4第二部分產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)……7第三部分商業(yè)模式…………9第四部分顧客分析…………10第五部分競爭對手分析……11第六部分環(huán)境行業(yè)分析……13第七部分營銷策略…………15第八部分團(tuán)隊(duì)和組織設(shè)計(jì)…………………16第九部分財(cái)務(wù)回報(bào)分析……17第十部分其它……………18

第一部分公司基本情況公司名稱：三葉草動(dòng)漫成立時(shí)間：2014年10月2日注冊資本：500萬注冊地點(diǎn)：四川省成都市公司性質(zhì)：股份有限公司公司主要股東情況：股東出資額出資形式股份比例職位楊波200萬現(xiàn)金出資40%董事長陳柯文50萬現(xiàn)金出資10%董事胡曉天50萬現(xiàn)物出資10%總經(jīng)理唐松林50萬現(xiàn)金出資10%董事投資公司150萬現(xiàn)金出資30%董事公司發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：目前國內(nèi)外都有許多相似的網(wǎng)站，但是并沒有形成電子商務(wù)平臺，導(dǎo)致知名度以及盈利能力不足，發(fā)生了虧損的現(xiàn)象。所以，三葉草動(dòng)漫平臺將致力于中日兩國的動(dòng)漫文化發(fā)展，當(dāng)然，還會(huì)牽涉到其他國家的精品動(dòng)漫。三葉草動(dòng)漫先以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，搭建中日動(dòng)漫文化交流平臺，逐漸形成規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生影響力，并與其他相關(guān)企業(yè)及公司合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，與其他相似網(wǎng)站合作，共同發(fā)展中日動(dòng)漫文化合作交流，并逐步往其他文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張。三葉草的莫表就是成為中國第一的動(dòng)漫平臺。

第二部分產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)國內(nèi)有很多原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站、論壇，但僅為國內(nèi)原創(chuàng)者相互展示，無商業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)。另外在中國還有阿里巴巴、QQ拍拍網(wǎng)、網(wǎng)易拍拍、中日商務(wù)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、Yahoo拍拍網(wǎng)、百度、Google、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的一些電子商務(wù)公司，依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)。三葉草動(dòng)漫致力于構(gòu)造一個(gè)綜合型服務(wù)動(dòng)漫服務(wù)平臺，將中日兩國的動(dòng)漫作品（包括漫畫等）分類處理，為供動(dòng)漫愛好者或者動(dòng)漫企業(yè)服務(wù)。將“多元化的產(chǎn)品及服務(wù)、可靠的合作伙伴體系、完善的信息流”作為我們的目標(biāo)。三葉草動(dòng)漫網(wǎng)站作為一個(gè)動(dòng)漫交流平臺，提供的動(dòng)漫作品一定要做到最新、最全，而且提供極其方便的搜索引擎。在成功建立動(dòng)漫商務(wù)平臺后可向游戲業(yè)、玩具業(yè)、服裝業(yè)等綜合型平臺拓展。借助平臺的成熟人際圈，可在中日兩國開設(shè)連鎖制的《動(dòng)漫文化體驗(yàn)館》，打造國際動(dòng)漫營銷平臺。專業(yè)的動(dòng)漫市場細(xì)分，有針對性的高效率的動(dòng)漫市場整合。專業(yè)的動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士參與運(yùn)營管理，促進(jìn)雙邊交流。一對一的動(dòng)漫企業(yè)公關(guān)模式。在中國有影響力的動(dòng)漫企業(yè)為數(shù)不多，因個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達(dá)成合作不難。針對中國動(dòng)漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用“AABB”模式推廣。對一些學(xué)校定點(diǎn)贈(zèng)送免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。復(fù)印采用單面復(fù)印，另一面印有宣傳物料。同時(shí)可針對校園附近商店征求商業(yè)合作，獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和收益。產(chǎn)品（服務(wù)）網(wǎng)站：產(chǎn)品（服務(wù)）內(nèi)容：中日兩國的動(dòng)漫作品（包括漫畫、動(dòng)畫等等）產(chǎn)品（服務(wù)）更新周期：每周五更新新的動(dòng)漫作品產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢：（一）、專業(yè)1、網(wǎng)站針對的網(wǎng)絡(luò)用戶是動(dòng)漫愛好者或動(dòng)漫從業(yè)者2、參與網(wǎng)站建設(shè)合作的都是中日兩國專業(yè)動(dòng)漫制作企業(yè)3、網(wǎng)站運(yùn)營管理人員是動(dòng)漫業(yè)資深人士（二）、權(quán)威1、網(wǎng)站合作伙伴是中日兩國有影響的大型動(dòng)漫企業(yè)例如：日本小學(xué)館、集英社、日本BANDAI、上海STAR.Q、湖南三辰等2、專門的法律顧問保障專利權(quán)（三）、完善1、多元化的產(chǎn)品2、多元化的服務(wù)3、完善的物流體系4、完善的信息流第三部分商業(yè)模式（一）、B2C模式：1、把中國優(yōu)秀的動(dòng)漫作品介紹給日本動(dòng)漫企業(yè)，同時(shí)也能把日本優(yōu)秀的兒童動(dòng)漫創(chuàng)作引進(jìn)中國，并以此改變雙邊動(dòng)漫從業(yè)者的生活環(huán)境，有力的促進(jìn)動(dòng)漫文化的傳播，優(yōu)化雙邊的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2、在企業(yè)版塊，向中日雙方動(dòng)漫迷介紹各國的動(dòng)漫企業(yè)，包含制作公司、周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商、圖書發(fā)行商等，其作品或產(chǎn)品可針對兩國的動(dòng)漫消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)直銷。由于大陸周邊產(chǎn)品盜版嚴(yán)重，可借此平臺打造原版專屬平臺，并由此建立起平臺的權(quán)威性，提升平臺潛在價(jià)值。（二）、B2B模式：1、中國企業(yè)有機(jī)會(huì)參與投資日本動(dòng)漫業(yè)。2、把中國優(yōu)秀的動(dòng)漫小型制作公司和工作室直觀的介紹給有外包業(yè)務(wù)的日本動(dòng)漫制作企業(yè)。3、讓大陸企業(yè)和日本企業(yè)能直觀的了解到對方的動(dòng)漫業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，促成雙邊代理業(yè)務(wù)。4、讓中國相關(guān)商品融入日本動(dòng)漫，開拓日本相關(guān)市場。5、讓日本嬰童商品融入中國動(dòng)漫，開拓中國嬰童市場。（三）、C2C模式：1、網(wǎng)絡(luò)視頻交友技術(shù)的成熟，可以提供中日兩國動(dòng)漫迷交友平臺，讓兩國年輕人能更多的通過動(dòng)漫了解雙邊的文化。2、雙邊動(dòng)漫從業(yè)者的作品上傳到平臺上，可以促進(jìn)雙邊技術(shù)交流，提升中國動(dòng)漫制作水平。3、雙邊個(gè)人動(dòng)漫收藏展示空間，可促進(jìn)雙邊動(dòng)漫收藏者的購買欲。

第四部分顧客分析動(dòng)漫作為一種新興產(chǎn)業(yè)和文化，正在中國日益蓬勃發(fā)展。與此相應(yīng)，中國的動(dòng)漫迷作為一個(gè)特定的群體隨著動(dòng)漫的興起而發(fā)展。動(dòng)漫作品已經(jīng)不僅僅是動(dòng)漫迷們休閑娛樂的工具，更成為他們的一種生活方式。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展，各種動(dòng)漫門戶網(wǎng)站和論壇成為動(dòng)漫迷的新陣地。目前，中國的動(dòng)漫迷喜歡的動(dòng)漫作品多為日本動(dòng)漫，在對日本動(dòng)漫的接受活動(dòng)中，不斷解讀，進(jìn)行分析、考據(jù)，挖掘、衍生了作品的意義系統(tǒng)，并生成文本，還創(chuàng)造了大量的動(dòng)漫同人作品。為此，動(dòng)漫迷在消費(fèi)動(dòng)漫文化時(shí)，也進(jìn)行了其文化的生產(chǎn)，產(chǎn)生了新的文學(xué)形式，賦予了動(dòng)漫作品新的內(nèi)涵。目標(biāo)客戶：該電子平臺主要針對中日兩國動(dòng)漫創(chuàng)作者、動(dòng)漫迷、動(dòng)漫企業(yè)。在此平臺上，我們會(huì)介紹中國和日本的知名動(dòng)漫企業(yè)，讓兩國相關(guān)人員有直觀的認(rèn)識和了解。同時(shí)介紹企業(yè)間AABB合作模式流程。給需要中小企業(yè)融資的企業(yè)一個(gè)簡介平臺，促進(jìn)兩國外包業(yè)務(wù)發(fā)展，兩國動(dòng)漫代理業(yè)務(wù)，展現(xiàn)平臺的權(quán)威性，促進(jìn)兩國企業(yè)與動(dòng)漫企業(yè)合作，借助動(dòng)漫傳播開拓相應(yīng)市場。針對動(dòng)漫創(chuàng)作者，我們會(huì)提供動(dòng)漫人才作品交流展示平臺。促進(jìn)兩國動(dòng)漫制作技術(shù)交流，兩國文化交流，人才雙向選擇。第五部分競爭對手分析中國絕大多數(shù)的動(dòng)漫網(wǎng)站目前仍然是個(gè)人網(wǎng)站，少數(shù)動(dòng)漫網(wǎng)站進(jìn)入企業(yè)化運(yùn)作的時(shí)間還很短，因此中國網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。盡管無論從政策環(huán)境還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫市場都應(yīng)該大有潛力，但動(dòng)漫網(wǎng)站真正達(dá)到像IT網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等同等水平還需要很長的一段時(shí)間，應(yīng)該看到動(dòng)漫網(wǎng)站本身的一些不足與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫行業(yè)的無序現(xiàn)狀。阻礙網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展的最重要因素還是動(dòng)漫網(wǎng)站沒有成熟的贏利模式，無法實(shí)現(xiàn)造血功能，資源的再生也是問題。從網(wǎng)站所提供的主要內(nèi)容上來看，動(dòng)漫資訊和論壇是所有中文動(dòng)漫類網(wǎng)站都具備的內(nèi)容，動(dòng)漫資訊是動(dòng)漫愛好者首先關(guān)注的內(nèi)容，論壇社區(qū)則是他們交流看法、分享經(jīng)驗(yàn)的最好平臺。而動(dòng)漫下載與在線漫畫、原創(chuàng)動(dòng)漫等內(nèi)容則在多數(shù)中文動(dòng)漫網(wǎng)站都有。動(dòng)漫展會(huì)的相關(guān)內(nèi)容則只有貪婪大陸提供，制作出原創(chuàng)品牌動(dòng)漫電子雜志的則有貪婪大陸和動(dòng)漫頻道。動(dòng)漫網(wǎng)站普遍存在的問題：（1）網(wǎng)站定位不清楚。首先，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫企業(yè)不清楚自己所經(jīng)營的這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該立足于什么。大部分的動(dòng)漫網(wǎng)站都追求“大而全”，網(wǎng)站內(nèi)容從發(fā)布動(dòng)漫資訊到提供動(dòng)漫下載、再到動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售面面俱到，事實(shí)上任何其中的單一服務(wù)都是淺嘗輒止。其次，網(wǎng)站對核心用戶的定位也不清晰，無法掌握到本網(wǎng)站用戶所具有的獨(dú)特特征，在滿足用戶需求方面的行動(dòng)遲緩，也不能準(zhǔn)確把握。（2）對行業(yè)認(rèn)識不清楚。由于許多的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫企業(yè)都是由個(gè)人網(wǎng)站成長起來的，在很長的一段時(shí)間內(nèi)更專注于網(wǎng)站的建設(shè)，對網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫行業(yè)現(xiàn)狀、特征的認(rèn)識都很有限，對市場的判斷缺乏理性客觀的思考，在企業(yè)的經(jīng)營過程中找不準(zhǔn)方向，摸索著前行。

第六部分環(huán)境行業(yè)分析一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國具有廣闊的動(dòng)漫市場，我國人群的文化消費(fèi)能力和水平迎來高速增長的黃金時(shí)代，2009年至2012年中國動(dòng)漫市場規(guī)模平均增長率超過百分之二十二，程高速增長的態(tài)勢，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。（一）國家政策“十二五”期間我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是：力爭文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度，在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重逐步提高，未來國際獎(jiǎng)啟動(dòng)骨干文化企業(yè)培育計(jì)劃，文化企業(yè)上市推動(dòng)計(jì)劃及產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)計(jì)劃，加大對文化企業(yè)的扶持力度，包括稅收政策優(yōu)惠、解決融資難題等方面。（二）動(dòng)漫消費(fèi)人群在國際上動(dòng)漫的主流消費(fèi)群體集中在5-30歲，隨著中國人口城市化加快，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最終消費(fèi)者逐漸從以兒童為主轉(zhuǎn)變成以年輕人群為主，目前中國約有3.8憶兒童，6憶成人為孩子的父母，4-14歲兒童家庭月均為孩子消費(fèi)919088元，其中具有動(dòng)漫元素的產(chǎn)品占據(jù)66%左右，已占據(jù)家庭消費(fèi)中指出的34.82%，此外在國內(nèi)約5憶網(wǎng)民中，75%的上網(wǎng)人群會(huì)在一年中觀看或者消費(fèi)動(dòng)漫產(chǎn)品。所有動(dòng)漫的消費(fèi)市場非常廣大。二、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、手機(jī)3G技術(shù)以及三維激素等迅速發(fā)展，有力的推動(dòng)了中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同事新媒體動(dòng)畫激素水平的提供也極大的促進(jìn)了新媒體環(huán)境下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的整合。動(dòng)漫人才緊缺就人才本身來看專業(yè)院校的畢業(yè)生很難直接投入設(shè)計(jì)工作有的甚至對基礎(chǔ)性的動(dòng)畫專業(yè)術(shù)語都知之甚少，這使得用人單位不得不望而卻步。目前中國90%以上的院校都設(shè)立了動(dòng)漫專業(yè)，大干快上難免會(huì)泥沙俱下不利于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。培訓(xùn)收入的高利潤吸引了許多沒有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盲目擴(kuò)張，擾亂了國內(nèi)動(dòng)畫培訓(xùn)市場。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多帶來了動(dòng)畫師的激增，這種培訓(xùn)模式存在一定的負(fù)效應(yīng)。經(jīng)過這些機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平良莠不齊工作前景未必如想象中那樣好。動(dòng)畫片投入產(chǎn)出比例失調(diào)國內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前基本集中在動(dòng)畫制作和電視播出上,對后期的產(chǎn)品開發(fā)和宣傳投入薄弱。目前,依靠做動(dòng)漫賺錢的企業(yè)少之又少。投資動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，必須做好。錢扔進(jìn)水中，響聲都聽不到的心理準(zhǔn)備。國產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)量低、審批手續(xù)繁瑣據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì)，2002年到2006年，去昂動(dòng)漫制作機(jī)構(gòu)從120多家猛增到5400多家，然而具有一定規(guī)模和影響力的品牌企業(yè)只是少數(shù)幾家，有盈利能力的動(dòng)畫企業(yè)甚至不超過1%。此外，動(dòng)畫企業(yè)僅僅活的動(dòng)畫制作許可證遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重要的是有沒有發(fā)行許可證。只有注冊資金在300萬-500萬元的企業(yè)才有資格申請發(fā)行權(quán)，對于一些不怎么賺錢的自作團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)比較高的門檻。開發(fā)意識緩慢缺少創(chuàng)新意識相比之下我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，國內(nèi)的動(dòng)漫數(shù)字娛樂，自主研發(fā)的能力弱，原創(chuàng)能力比較低，基本以引進(jìn)加工代理運(yùn)營為主。在國內(nèi)現(xiàn)階段原創(chuàng)動(dòng)漫作品的數(shù)量，不僅無法滿足市場的需求，甚至無法滿足播出的要求，有些所謂的原創(chuàng)變?yōu)橐环N簡單的模仿，在人物形象，故事情節(jié)，語言風(fēng)格，畫面質(zhì)感等方面都有比較多的“崇日”“崇美”“模韓”等現(xiàn)象。5、產(chǎn)業(yè)鏈不完整就動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來說，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的部分如市場調(diào)查研究也才剛剛做起來，而衍生產(chǎn)品的開發(fā)速度更為的緩慢，幾乎也等于零，因此放棄了大的盈利渠道，導(dǎo)致有些項(xiàng)目無果而終，產(chǎn)業(yè)鏈的極不完整，造成有時(shí)候損失巨大，從國際經(jīng)驗(yàn)來看，衍生產(chǎn)品它創(chuàng)造的發(fā)展價(jià)值帶來的效益是巨大的和增長空間是很大的。第七部分營銷策略一．搜索引擎營銷搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷的特點(diǎn)1、搜索引擎營銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分；2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式；4、搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位；5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站的訪問量的增加而不是直接銷售；6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化。只要利用關(guān)鍵詞策略(百度指數(shù))，經(jīng)過一些調(diào)查，我們確認(rèn)了以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：動(dòng)漫、動(dòng)漫圖片、動(dòng)漫電影、日本動(dòng)漫、動(dòng)畫、動(dòng)漫游戲、動(dòng)漫學(xué)院等。通過百度指數(shù)的日訪問量確認(rèn)后，主關(guān)鍵詞為動(dòng)漫、動(dòng)漫圖片、動(dòng)漫電影、日本動(dòng)漫。充分利用這個(gè)特點(diǎn)，我們可以提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，達(dá)到營銷的目的。二．口碑營銷互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息產(chǎn)生了爆炸性的增長，大量同質(zhì)的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區(qū)等互動(dòng)性平臺的出現(xiàn)，使得其成為網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強(qiáng)“聲音”，從而對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個(gè)人性質(zhì)的媒介的出現(xiàn)，使得對傳統(tǒng)話語權(quán)的沖擊開始出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)“意見領(lǐng)袖”對普通網(wǎng)民的影響力日益擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷已經(jīng)成為Web2.0時(shí)代最重要的營銷手段之一，因此我們設(shè)計(jì)的這個(gè)動(dòng)漫網(wǎng)站要堅(jiān)持口碑營銷的理念，這對網(wǎng)站的推廣起著傳播速度快，影響范圍廣、投放精準(zhǔn)傳播的積極作用，同時(shí)達(dá)成動(dòng)漫網(wǎng)站和用戶之間的充分互動(dòng)，口碑營銷的傳播內(nèi)容就是用戶的評價(jià)，我們的動(dòng)漫網(wǎng)站通過口碑營銷，一方面建立自己的正面影響力，同時(shí)可以建立起實(shí)施監(jiān)測用戶體驗(yàn)、及時(shí)反饋有效信息的機(jī)制，為企業(yè)明晰用戶、市場需求變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的意義。讓我們的網(wǎng)站成為一個(gè)口口相傳的動(dòng)漫網(wǎng)站。三．病毒式營銷病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。我們的動(dòng)漫網(wǎng)站將會(huì)選擇合適的傳播途徑，這對推廣的結(jié)果是否達(dá)到遇期目標(biāo)起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時(shí)通迅工具、社區(qū)論壇、個(gè)人博客、短信、電子郵件、視頻網(wǎng)站等，網(wǎng)站將對這些途徑進(jìn)行有效結(jié)合，通過提供給用戶免費(fèi)的服務(wù)、便民信息或者是結(jié)合公益祝福事件，節(jié)日短信等對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，打造動(dòng)漫網(wǎng)站的良好品牌形象，讓更多的動(dòng)漫影迷受到我們網(wǎng)站的影響，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，獲得更多的會(huì)員用戶。四．博客營銷網(wǎng)絡(luò)博客是指由組織為了達(dá)到一定目的而開設(shè)和使用的博客，分為內(nèi)部博客與外部博客。網(wǎng)絡(luò)博客是利用博客促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網(wǎng)上的任何人搜索到，是一個(gè)低成本、易用、持續(xù)更新的站點(diǎn)，可以發(fā)布企業(yè)的新聞，可以成為企業(yè)與客戶溝通的平臺，可以成為企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡(luò)工具。企業(yè)內(nèi)部博客只對企業(yè)員工開放。內(nèi)部博客可以協(xié)助公司內(nèi)部員工管理和企業(yè)信息共享。促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)及企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。例如：我們的動(dòng)漫網(wǎng)站可以利用博客發(fā)布網(wǎng)站最新的信息，吸引廣大的動(dòng)漫愛好者。五．網(wǎng)絡(luò)廣告目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。我們的動(dòng)漫交流平臺的主要推廣方式當(dāng)然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。六．視頻網(wǎng)站傳播視頻網(wǎng)站傳播作為新媒體力量的生動(dòng)化運(yùn)用，從奧巴馬成功就任美國總統(tǒng)就可以看出。其在網(wǎng)絡(luò)上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星。我們的動(dòng)漫網(wǎng)站的推廣方式也要與時(shí)俱進(jìn)，與各大視頻網(wǎng)站合作，保護(hù)版權(quán)。例如，酷6視頻分享網(wǎng)站，優(yōu)酷視頻網(wǎng)站，搜狐視頻等添加友情鏈接，網(wǎng)站播放功能的方法。七．在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：建立會(huì)員制度，充分利用會(huì)員制度。會(huì)員制度的意義在于使光顧動(dòng)漫店的這些顧客成為你的忠實(shí)追隨者，經(jīng)常推出一些互動(dòng)性活動(dòng)，可以是會(huì)員活動(dòng)，也可以是大眾活動(dòng)，以此來增加與顧客們的感情。例如，每天可以推薦一些限時(shí)免費(fèi)的精彩動(dòng)漫；每月評選優(yōu)秀會(huì)員，然后贈(zèng)送該會(huì)員獎(jiǎng)品，以此來提高會(huì)員對動(dòng)漫網(wǎng)站的忠誠度和對動(dòng)漫的興趣；充分利用節(jié)日促銷，比如節(jié)日看動(dòng)漫免費(fèi)。

第八部分團(tuán)隊(duì)和組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要由這幾個(gè)部門組成：技術(shù)部門、產(chǎn)品部門、客服部門、營銷部門（市場部）；技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站安全、網(wǎng)站SEO的一些頁面鏈接處理、圖片設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、一些合作方的對接入口等。其成員組成包括后端程序員、美工設(shè)計(jì)人員等。產(chǎn)品部門：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架、下架；什么時(shí)候做活動(dòng)，做什么樣的活動(dòng)合適，例如產(chǎn)品部門要制訂出一整年的活動(dòng)方案，全年的節(jié)日跟網(wǎng)站產(chǎn)品是否貼切等，以及做這樣的活動(dòng)預(yù)算多少，產(chǎn)出多少等；產(chǎn)品頁面的描述、產(chǎn)品的照片處理；首頁、列表頁面等其他頁面的產(chǎn)品圖片鏈接。只要是跟產(chǎn)品有關(guān)的都是由產(chǎn)品部門管理。其成員組成包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品編輯、拍攝人員、產(chǎn)品策劃?？头块T：積極反饋客戶的一些問題，及時(shí)處理客戶的問題；處理訂單，跟進(jìn)訂單；售后服務(wù)。其成員組成包括客服主管、客服專員。營銷部門：營銷部門也可以叫做市場部門，是產(chǎn)生業(yè)績的重要部門。其部門成員包括SEO人員、網(wǎng)站編輯、推廣人員、競價(jià)人員、市場合作人員、微博/微信專員、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員等。

第九部分財(cái)務(wù)回報(bào)分析一．資金分析1.1資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股資金入股金額150萬50萬300萬比例30%10%60%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)及資金入股占總股本的60%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入法人入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。資金來源與運(yùn)用1主要來源：出資人自籌資金300萬2風(fēng)險(xiǎn)投資：150萬3技術(shù)入股：50萬資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，主要用于購置電腦、辦公桌椅、其他硬件設(shè)備以及進(jìn)行初期的市場推廣和剛開始的經(jīng)營需要等。公司開辦費(fèi)用、各種證明、證書、注冊商標(biāo)費(fèi)、初期公關(guān)費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、工作室投資費(fèi)用、工作室租賃、裝修費(fèi)、打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī)、辦公桌椅、裝飾品、服務(wù)器、ADSL等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等費(fèi)用。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：動(dòng)漫網(wǎng)自運(yùn)營時(shí)，每年都引進(jìn)了不少商家和廣告商，預(yù)計(jì)在第二年就能夠收回成本，考慮到第三年要拓展公司業(yè)務(wù)規(guī)模，需要較多資金，因此第四年開始分紅。購買電腦等設(shè)備，租賃辦公室，付租金即可運(yùn)行。投資現(xiàn)金流量表單位：元投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投動(dòng)資金16000000000銷售收入023460055430087549012176002245000成本0286540398900445500604300801200稅前利潤-519401554004299906133001443800稅后利潤0-519401554003560005260001103400折舊09000900090001200012000無形資產(chǎn)攤銷040004000400040004000凈現(xiàn)金流量-310000-389401424003690005420001119400注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，長期借款（五年以上）利率為7.05%考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性以及數(shù)據(jù)等因素，k取10%（下同），此時(shí)，NPV大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。1.3.2投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年又六個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)。1.3.3內(nèi)含報(bào)酬率：根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR=40%.內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41%大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。二．會(huì)計(jì)報(bào)表分析2.1.1重要的報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年收入（萬元）:23.4655.4387.54121.76224.5五年凈利潤（萬元）：-5.1915.5435.652.6110.342.1.2比率銷售利潤率：該指標(biāo)反映的是商品經(jīng)營的盈利能力，指標(biāo)值越高，說明盈利能力越高。指標(biāo)值降低，可能是由于營業(yè)成本提高、投資收益減少等，經(jīng)過估算我們得出第二至第五年的銷售利潤率分別是28%，41%，43%，50%，基本上是呈現(xiàn)一個(gè)逐漸遞增的趨勢，而第五年在其他城市開拓網(wǎng)點(diǎn)，增加了不少利潤，導(dǎo)致利潤率有所增加?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：該指標(biāo)反映總資免費(fèi)體驗(yàn)措施的方法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，帶來利潤絕對額的增加。經(jīng)過估算產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，說明銷售能力越強(qiáng)。銷售趨勢圖三．風(fēng)險(xiǎn)投資與危機(jī)處理3.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測3.1.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理；創(chuàng)業(yè)取得一定成功時(shí)，因?yàn)榉峙洳还驒?quán)利不等產(chǎn)生的矛盾。對策：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，采用“一股獨(dú)大”的不對稱結(jié)構(gòu)或股權(quán)相當(dāng)?shù)膶ΨQ結(jié)構(gòu)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互補(bǔ)；開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案，把債權(quán)利確定清楚。（2）企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)開業(yè)初期通過讓利和折扣等方式來宣傳家友網(wǎng)以及爭奪市場份額，因此利潤并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問題；公司治理不善，出現(xiàn)利益制約時(shí)，有些人撤資，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金斷缺；在人才招聘和使用中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機(jī)密或資產(chǎn)被剽竊，甚至員工跳槽；管理層對市場預(yù)測的錯(cuò)誤、對資金運(yùn)用上的錯(cuò)誤以及在人才使用上的失誤等。對策：對項(xiàng)目的收入以及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測和評估，撰寫一份詳盡的投資策劃書來吸引投資公司的投資；建立