北京某地產(chǎn)整合推廣執(zhí)行案

金地

?名京

2007年整合推廣執(zhí)行案

“引爆點”引爆點原理一

要想引發(fā)關(guān)注或趨勢，

就必須做到把優(yōu)先的資源集中到關(guān)鍵方面。

引爆點原理二

世界并非是

我們一廂情愿認為的我們直覺中的世界。

引爆點原理三

成功引爆最重要的因素，是要具備一個基本的信念，那就是，多數(shù)人的觀念或行為在多數(shù)情況下是受環(huán)境所左右的，包括意見領(lǐng)袖，行業(yè)專家或者家人朋友。引爆點策略金地名京的開發(fā)目標在于創(chuàng)造歷史；金地名京的營銷目標在于完勝銷售；金地名京的廣告目標在于引爆市場；金地名京的制高點品牌的制高點產(chǎn)品的制高點市場的制高點*金地品牌戰(zhàn)略版圖*長安街+CBD+東四環(huán)*形象的高點*規(guī)劃/立面/戶型/環(huán)境*主題的高點*地鐵商圈體系*新聞的高點

*臺地水景園林*執(zhí)行的高點[戰(zhàn)略原則]1、必須建立不斷的制高點。 2、善戰(zhàn)者先勝然后求戰(zhàn)；不善戰(zhàn)者先戰(zhàn)然后求勝。3、立于不敗之地。金地名京推廣戰(zhàn)略思想“一點、一線、一面”震動媒體震動市場震動客戶一點：”金地品牌戰(zhàn)略版圖”一線：”中國國脈黃金線”一面：“世界CBD生活直轄區(qū)”金地名京金地國際花園（ＣＢＤ高端國際住宅）金地中心（ＣＢＤ核心寫字樓）金地名京（ＣＢＤ頂級國際公寓）金地格林小鎮(zhèn)（京郊花墅洋房）震動媒體長安街高端物業(yè)系國貿(mào)建筑群（CBD核心）東方廣場建筑群（東方新天地）華貿(mào)建筑群（華貿(mào)中心，新光天地）天安門建筑群（中南海，王府飯店）震動市場。世界的CBD世界級大都市商務(wù)中心區(qū)世界公民的生活直轄區(qū)世界級水景臺地園林震動客戶。金地名京引爆序列時間：2007年9月25日～9月30日主題：“名冠京華”金地四惠項目新聞發(fā)布會2007整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局第一引爆點：“案名發(fā)布會”第二引爆點：“私人飛機展”第三引爆點：“產(chǎn)品推介會”時間：2007年10月25日～10月30日主題：“世界在你心中”——金地名京私人飛機展第四引爆點：“開盤攻擊展”時間：2007年11月17日～11月18日主題：“世界CBD，臺地生活場”——產(chǎn)品推介會時間：2007年11月25日～11月26日主題：“世界在你眼前”——金地名京開盤嘉年華第一引爆點：“案名發(fā)布會”１臨時售樓處；２金地家天下；３業(yè)界傳播；4媒體整合目的：1為前期征名活動畫上一個完美的句號，為中獎?wù)哳C獎，感謝參與。2以案名發(fā)布會為由，邀請部分業(yè)界/媒體關(guān)鍵人物參與，做好鋪墊。3引發(fā)市場對金地項目的期待，以口碑的形式烘托神秘感和氣氛感。“系出名門，冠蓋京華”

金地四惠項目案名發(fā)布會

時間：2007年9月底

地點：1北京王府飯店JING餐廳/2蘭CLUB/3臨時售樓處主辦：金地北京公司嘉賓：金地集團領(lǐng)導；

朝陽區(qū)政府領(lǐng)導；業(yè)界/媒體/專家金地家天下業(yè)主備注：此發(fā)布會規(guī)?？纱罂尚?，根據(jù)我方資源以及時間情況，大者可在人民大會堂配合金地品牌做全國性發(fā)布；小者可以在臨時售樓處做內(nèi)部發(fā)布會建議取中——選擇長安街或CBD頂級場所舉行中等規(guī)模的發(fā)布酒會。北京王府飯店：JING餐廳“再現(xiàn)亞洲時尚的玻璃之城。”譽冠京城的王府精品廊，薈萃了47家世界頂級品牌。9月25日臨時售樓處“城市展示中心”城市展示中心是一個項目的城市界面，無論是臨時售樓處還是正式銷售中心，無論是樣板間還是外展場，其表現(xiàn)出來的是項目對整個城市的控制力和展示力，被稱為城市控制點。展板*8折頁*2第二引豪爆點：筆“私人殃飛機展森”引爆事欠件所謂的引啊爆點就相止當于廣告斜的質(zhì)變點盼，也是通浮過一個關(guān)更鍵事件和辱一個核心害主題建立未項目與傳蓮播受眾的罩橋梁,通過這怕個橋梁喚，我們捐能夠更本清晰的睛感知到獻項目本慚身的價附值和氣桑質(zhì)，并培形成可弊持續(xù)的直市場攻埋擊序列追。體驗奢政華前沿2007年1月映香港私批人飛機娃展嘉賓：勒鳳凰衛(wèi)關(guān)視劉頑長樂；剛遠大綁張躍經(jīng)過一哀百多年闖的發(fā)展揪，現(xiàn)在積全世界稿總共有泉私人飛簡機約3床1萬架大，其中測約20例萬架在客美國。浙據(jù)《新伙京報》譽報道稱傭：“7慢0架”習和“2跪0萬架但”是中筍國私人注飛機與聚美國私文人飛機布發(fā)展在戚數(shù)字上銅的差距居，而隨混著中國驚經(jīng)濟的臉發(fā)展，鋪有關(guān)專惕家預測適，約有四30萬閘個“千鉗萬富翁葬”已成肉私人飛往機的潛業(yè)在消費殼者?！白屛乙恍股臅r光抽，在藍天輪上自由飛邁翔；我用嚴一生的時扭光，追求睬遠大的理壯想……”——中國購孟買私人濾飛機的革第一人尿張躍世界在你恒心中！“世界在部你心中蛋”金地名立京私人胡飛機展時間：倦200嶄7年1保0月2訊5日(巖世界標侵準日)地點：漆新光天盛地／世貝貿(mào)天階主辦：推金地北且京公司嘉賓：開金地集乏團領(lǐng)導恢；朝陽區(qū)政儀府領(lǐng)導；業(yè)界同行愿品牌發(fā)展能商金地家天聽下業(yè)主媒體：裁1哲業(yè)內(nèi)窗媒體：義樓市，道新地產(chǎn)僵，紅地存產(chǎn)…2網(wǎng)絡(luò)媒縣體：新脅浪，搜辛狐，搜麗房，焦痰點…3燈主流媒螞體：北晚皇，北青，劑新京，京乘華，環(huán)球傷，參考…4爪小眾媒闊體：福布陳斯，胡潤敵百富，生團活，新視翼線5略活動合存作方奢侈害品業(yè)內(nèi)媒充體報道活動形甲式：私敬人飛機鐮展示/護親身體在驗天幕深飛翔/攔小型眠的品酒昆會活動目的騰：以奢華慣的前沿體璃驗形式金爺?shù)?名京鞏高調(diào)亮相獵，發(fā)揮轟君動事件效嚇應(yīng).視覺形象允配合戶外形象報紙導示系統(tǒng)世界在飄你心中金地名京散私人飛機播展導示系訴統(tǒng)戶外/史展板網(wǎng)絡(luò)傳達世界在你鞏心中金地名京辜私人飛機校展——10月媒介排殿期10月11月8飛9妹10放1仍1匆1213愧1前415鞋16白17胃1暖8跪1坡920易2122家23東24泄2賀5槳2627汪2防829漏3墻0龍31新京報北青廣廈時代新京報北青網(wǎng)絡(luò)：披新浪、剖搜狐焦尸點房產(chǎn)私人飛機展窄眾人群黨直投：《晨胡潤百富針》訂閱人槍群及新上逢榜人群、倒《悅》酒列店會員戶外廣告電臺廣告10月媒體計騾劃報紙媒體排期報紙投放日期費用（人民幣）資源價（人民幣）合計費用總體費用新京報（A疊普通版整版）10月19日（星期五）169900元135920元271840元569840元10月26日（星期五）169900元135920元北青廣廈時代10月18日（星期四）98000元98000元北京青年報10月25日（星期四）200000元200000元窄眾人群直郵媒體渠道數(shù)量費用合計《胡潤百富》5000份：新上榜人群：800人；北京地區(qū)訂閱人群4200人8萬－10萬元20萬《悅》5000份，高級酒店客戶8萬－10萬元搜狐焦降點房產(chǎn)份網(wǎng)10月排期新浪網(wǎng)10月排期搶銀十月轟動北京事件營銷費用預計（約）：222萬飛機展活動費用（約）網(wǎng)絡(luò)廣告投入（約）DM直郵（約）報紙廣告（約）戶外廣告及電臺廣告（約）印刷物料（約）35萬45萬20萬57萬50萬15萬推廣費朵用估算“私人飛抄機展”戰(zhàn)英術(shù)解析１與金附地名京的悲橋梁如何圓建立？２與目樓標客群的沸橋梁如何鋤建立？３后續(xù)罩主題攻擊彈如何推進薦？（１）倚氣質(zhì)內(nèi)產(chǎn)核的高珠度統(tǒng)一私人飛挎機１世瘋界前沿凍奢侈品攏，另類說尊貴２精喜于心，降簡于形冒，極致殼功能３卓越獻不凡，鳥系瞰世界的教姿態(tài)４一種鳥少數(shù)人擁粱享的身份串象征金地名壇京１城歌市前沿列奢侈品公，另類鹽尊貴２精崇致產(chǎn)品贈設(shè)計，何極致城欠市資源３卓越室不凡，鳥輝瞰城市的該姿態(tài)４稀產(chǎn)缺唯一搭值得珍媽藏的地臭緣瑰寶（２）眉買家的咽現(xiàn)實與春未來判斷原閃則：私嚼人飛機統(tǒng)是多數(shù)之人的夢匆想，少蹈數(shù)人的慎現(xiàn)實；乒我們不廚能指望侮私人飛機的單客戶來支高持到名京應(yīng)的銷售，爪但是我們弟可以用大拴眾所熟知置的私人飛機的店氣質(zhì)來菜定義金端地名京特的形象卷以及江間湖地位求，說到由底，我現(xiàn)們的目筆的是要建立算金地名京乞在客戶心嘴中的江湖每形象地位引，私人飛球機只是一跟個道具（２）“毒家天下.名京會”俱樂部舉運作計劃—特殊勁的公關(guān)資運作戰(zhàn)琴術(shù)A、理念闡貪釋：排他性是砌稀缺性的盲經(jīng)濟孿生鴨物。在地產(chǎn)者異常競粗爭激烈權(quán)的今天逗，大眾螺傳播廣隔告只能盾夠最大披程度的俱吸引消升費者關(guān)翁注，而叼真正的諸物質(zhì)打頁擊意味劉著具有霧深入消扇費者生康活習慣厭的各種省服務(wù)措障施。建議門成誕立一個專努供業(yè)主內(nèi)穩(wěn)部的會員邀制CLU累B，它既青是一種小筆眾會員制居參與的活字動形式，龜也是一個坊高端營銷吃方式，它龜將體現(xiàn)出臂發(fā)展商對絨客戶持續(xù)扮不斷的人播文關(guān)懷。相對于況家天下挺來說，棕名京會翼是一個陪針對性膜更強的椅客群細舉分計劃粗，將在天項目入錫伙前后渣為客戶凈提供有遭吸引力羨的增值欲服務(wù)。B、提升嫂本案階銅層品位盈的俱樂商部活動類內(nèi)容對于社交濕經(jīng)驗豐富勻的本案客詢?nèi)簛碚f，醉常規(guī)的公側(cè)關(guān)活動不款能夠令其借深刻參與果，只有符延合其身份誦和習慣的蹤蝶小眾活動搏（私密而衫尊寵），表才能夠引洞起其參與哄的興致。側(cè)因此，俱底樂部將定席期舉辦各賢種會員聚簽會，比如：個噴性信用卡騎；國際酒莊窖組織的啄名酒收藏洞會，雪茄擋品藏會，秩珠寶會、魔拉丁之夜防、女士之救夜、主題洞晚會，還婆可以進行等一些商業(yè)睜、投資和風IT孟方面的講箭座、國學叨論壇、名喉家對話等客。同時可俯以定期舉儉辦高爾夫蹈邀請賽，最終將會術(shù)員聯(lián)為一淡體，享受輔專署于這浙一階層的翻特殊服務(wù)拋。建議由俱懶樂部帶動島一系列連透續(xù)的公關(guān)歉活動，并溝成為本案肺一個推廣匹特色。推廣主題黃：世界在你央心中推廣策汁略：私人飛機額展＋名京到會ＶＩＰ府俱樂部執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)棚：地產(chǎn)專家城市黃愚金律城市黃索金線城市黃金皮點［召集削專家］媒體評漢論關(guān)注CB缸D,東四膊環(huán)的升值躍潛力和投眉資價值。且透露金地唇項目信息捧。［記者蜜招待會看］理財顧脫問從投資理晚財?shù)慕嵌攘穹治鼋鸬乜╉椖抗实耐顿Y價圖值。［投資角煮度］發(fā)展商均建筑鉤師規(guī)劃黃金徐律景觀黃金撈律建筑黃金偉律［相關(guān)手肉段］軟文輔吊線：“奔金地名灘京.黃積金律系偵列”（３）后頭續(xù)主題攻春擊如何延議續(xù)第三引爆疫點：“產(chǎn)松品推介會愈”“世界C陵BD，芬臺地生釣活場”11月12月1啊23456峽7漆8漲910趴1112墓13朽1暢4艘15算1617叢1819烏20充21賣22捆2除324徐2鵝526惠2稍7窗28膨2說9掛30新京報北青廣廈時代新京報北青參考消息網(wǎng)絡(luò)：新爪浪、搜狐揉焦點房產(chǎn)高端雜鎖志／專包業(yè)雜志?。褐袊I(lǐng)之翼\遞財經(jīng)\熱