保險進企業(yè)理論邏輯之創(chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓

保險進企業(yè)理論邏輯

——創(chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓張武輝主顧開拓定義

用一種有系統(tǒng)的方法，來幫助跟客戶接觸，并取得信任，培養(yǎng)他成為符合的銷售對象！主顧開拓—終極目標將陌生人變成熟人將熟人變成信任的人將信任的人變成客戶交流、交心、交易主顧開拓的重要性客戶的來源增員的來源品牌的來源沒有持續(xù)的主顧開拓，只會坐吃山空，最終脫落傳統(tǒng)主顧開拓模式緣故陌生轉(zhuǎn)介紹緣故——加了N次保陌生——成效差、周期長轉(zhuǎn)介紹——概率小、防備大如何進行批發(fā)式主顧開拓健康切入上門服務免費檢測最好的銷售：就是以客戶需求為導向的營銷策略健康切入一、吃喝玩樂—產(chǎn)說會、小酒會、旅產(chǎn)會、采摘主顧會二、生老病死—親子、教育、健康等活動三、人生歸屬—國學、宗教、風水解決人的3個問題：生存-生活-人生上門服務為什么網(wǎng)購瘋狂1、價格便宜2、上門服務2017年雙11:中國電商銷售額3200億(淘寶天貓1680億/京東1270億)免費檢測淘寶免費——打敗了EBAY淘寶免費——打敗了零售360免費——打敗了江民殺毒、瑞星殺毒滴滴免費——打敗了出租車.................免費背后的利益鏈淘寶賺廣告費、推廣費，賺擔保金利息360賺廣告費、其他產(chǎn)品費滴滴賺抽成費共同點：1、不賺眼前的錢，而是賺后續(xù)的錢2、不嫌客戶質(zhì)量、只關注客戶數(shù)量3、前面投入燒錢、后面營銷叫收錢送健康上門營銷企劃對象：人數(shù)8人以上群體贈送：心梗檢測地點：其單位辦公室內(nèi)容：講壽險意義與功用+檢測對象大企業(yè)部門政府、事業(yè)單位部門中小企業(yè)非盈利性單位組織個體戶總?cè)藬?shù)超過8人以上，有效益的組織或群體人數(shù)的劃分不低于8人——人少沒氛圍不多于30人——人多不好掌控如果個別企業(yè)涉及人數(shù)過多，可以先做一部分名額，后面的名單再向公司申請再做！活動流程一訪：講壽功——介紹心梗+事項二訪：講醫(yī)?！榻B報銷+檢測三訪：送報告——介紹保險+計劃簽單的三交原則交流交心交易能過3次交道，有沒可能交流？經(jīng)過3次服務，有沒可能交心？經(jīng)過3次促成，有沒可能交易？心梗檢測活動成本檢測費：50元/人服務費：——人工費：——問：我們辦吃飯的小交會，一圍臺大概要多少錢？心心梗檢測操作惠州安米醫(yī)療公司采樣艾迪康醫(yī)學檢測中心檢測我們把醫(yī)療、保險、企業(yè)三個行業(yè)相結合，我們讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。要做到合情、合理、合法、合規(guī)！我們的困惑1、員工沒錢2、簽單率低3、投入過大1、要伴隨客戶一起成長2、客戶不是不需要，而是不適合3、業(yè)務的多少和投入多少成正比壽險經(jīng)營的規(guī)律貧賤之交不相忘，糟糠之妻不下堂如何做到0零成本免費心梗：50元/人自費癌篩：免2人心梗費多次活動經(jīng)營，證明可以做到0成本算一算如果小王岔贈送給3中0人電子賺廠做心梗即檢測，通企過兩輪課菠程講解，訴其中10人自費壓做癌篩困檢測，讓請問小歸王投入廉多少錢隨？檢測數(shù)：30人癌篩費：10人=免費20人總成本：10人*50元=500元不要擔柔心員工綁自己要廣掏錢，慈反而自著己愿意概掏錢癌郊篩的人貍，才是夠我們真缸正要尋挑找的人捏！就算0砍簽單值苗不值500彩元=60姐人次聽伸壽功+頃30次拔面對面訂拜訪每1訪成板本：50芳0/90簽=5.5擺5元實際操敵作成本2018年1月12日；下馬峽莊村委會盤參加人數(shù)13人，實明際癌篩9人201因8年1月13日；三棟朗交警中隊排參加人數(shù)17人，實定際癌篩11人201伶8年1月16日；惠州金孵化品公友司參加人田數(shù)21人，實際團癌篩12人累計參集加人數(shù)51人，自費襲人數(shù)32人，自費喪率達62%三場活即動不僅償做到0成本，植還能賺驗錢。大數(shù)據(jù)+揪云端通過互而聯(lián)網(wǎng)收少集海量乖的數(shù)據(jù)驗信息，鉆并將整掙理、歸糧納、營屯銷并獲剃取一定槍概率的炕利潤增況值。壽險營銷怪10：3光：1的成愧功概率，費30人應符該能產(chǎn)生梳3件保費剃！300人坑呢？3000毒人呢？附加值—敗—好戲在蔥后頭傭金：灰300浴0元*篇3*5煙0=4仔500脫元車險團險體檢增員....抗....油....柱....小....彎..360殺驚毒向1萬血臺電腦發(fā)線廣告，一推定會有2腸-3個成壯交，這就鑼是大數(shù)據(jù)粗的威力為什么要棕附加癌篩1、有利全于客戶健起康需求2、有岡利于降王低活動蔽成本3、有吃利于區(qū)心分A類贈客戶自費癌篩項目TM24檢測項目表序號腫瘤標志物臨床意義類別1甲胎蛋白（AFP）原發(fā)性及繼發(fā)性肝癌癌癥類2癌胚抗原（CEA）腸癌、乳腺癌、肺癌、胃癌3前列腺特異性抗原（PSA）（男）前列腺癌4游離前列腺特異性抗原（fPSA）（男）前列腺癌5糖蛋白抗原125(CA125)(女)卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌6糖蛋白抗原19-9(CA19-9)(女)胰腺癌、結直腸癌胃癌、乳腺癌、卵巢癌7糖蛋白抗原153(CA153)乳腺癌8細胞角蛋白19片段（CYFRA21-1）肺癌、卵巢癌、膀胱癌9人鐵蛋白(hFER)肝癌、惡性淋巴瘤、白血病10EBV-IgG鼻咽癌11EBV-IgM鼻咽癌12甘油三酯血液粘稠心腦血管類13總膽固醇心臟病，中風14高密度脂蛋白膽固醇心腦血管疾病15低密度脂蛋白膽固醇16膽固醇17葡萄糖糖尿病腎功類18肌酐腎功能、尿毒癥19尿素腎功能20尿酸腎功能、痛風21肌酸激酶(CK)急性心肌梗塞心肌炎心梗22天門冬氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶(AST)心肌梗死急慢性肝炎、肝癌23乳酸脫氫酶(LDH)惡性腫瘤心力衰竭24肌酸激酶-MB同工酶活性(CK-MB)風濕性心肌炎急性腦血管意外就是原青來35臉0元套芒餐上面瘋加上心夕梗共388野元；因為顛沒有肝除功能，竟所有上杠午下午猴都可以損做檢測稍。我們只做手對客戶有回益的事情宜！我們個異人的收制獲如果你有30個這樣載的準客閉戶或老科客戶1、他們靈都很重視健解康2、他們都您愿自費體檢3、他們都廊聽過壽險意市義與功照用+重疾險推極薦4、他們鞏都或多僻或少身算體檢測庫有亞健康5、他們層都每年蟲被你服務至檢少3次這些客戶杜最終會怎越么樣？主顧開奇拓的背真后如果一個合業(yè)務員，槳手上有3唐0個聽過慢壽險意義躲與功用產(chǎn)銅說會、并連且接觸過濱3次以上圖的準客戶志，通過服齒務關系都淚比較熟。喂請問他留崇存的機率爸、和做績果優(yōu)的機率察大不大？列名單有8個員糠工以上的肆領導：個鴨體老板、準部門領導夏、工會主租席、協(xié)會啊長...釣...知、行呢合一對待健康早預防早發(fā)現(xiàn)早治療主顧開拓早學習早行動早收益給客戶昨帶來健打康，給河自己帶萍來收益謝謝觀赴看/歡迎下刷載BYF練AITH內(nèi)IM葛EAN扔AVI統(tǒng)SION灘OF小GOOD壓ONE龍CHE汪RISH目