醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷

和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機(jī)密我國(guó)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷

二??三年十二月二十日?qǐng)?zhí)行董事長(zhǎng)李肅機(jī)密目錄引言1.中國(guó)資本的對(duì)外輸出2.資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷3.我國(guó)企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機(jī)密資本轉(zhuǎn)型思想企業(yè)再造思想制度變革思想產(chǎn)業(yè)整合思想引言：三類咨詢經(jīng)驗(yàn)、九種企業(yè)家服務(wù)和六個(gè)思想來(lái)源新興私企管理提升國(guó)企改制轉(zhuǎn)型私企超常發(fā)展海外人才創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)提升思想能力培育思想上市公司金融服務(wù)與創(chuàng)新政府官員派入企業(yè)經(jīng)理成長(zhǎng)私企購(gòu)并轉(zhuǎn)型君安班底可思系統(tǒng)國(guó)有企業(yè)集團(tuán)研究與服務(wù)政治型書記技術(shù)型廠長(zhǎng)合資型廠長(zhǎng)君創(chuàng)團(tuán)隊(duì)投資銀行（資本流動(dòng)）增量資本流動(dòng)存量資本并購(gòu)解決結(jié)構(gòu)問(wèn)題管理咨詢（企業(yè)再造）產(chǎn)業(yè)整合能力提升解決管理問(wèn)題中國(guó)規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一。機(jī)密目錄引言1.中國(guó)資本的對(duì)外輸出2.資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷3.我國(guó)企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機(jī)密橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合期

入世產(chǎn)業(yè)整合對(duì)接期

二板上市風(fēng)險(xiǎn)投資期轉(zhuǎn)型過(guò)渡期

重組熱潮市場(chǎng)收縮聯(lián)盟期經(jīng)濟(jì)過(guò)熱期上市熱潮全面收縮期

產(chǎn)權(quán)熱潮最先的摩托車公司最好的日化工廠聯(lián)盟最先的機(jī)場(chǎng)股份公司最廣的產(chǎn)權(quán)交易所運(yùn)籌最大的汽車集團(tuán)最強(qiáng)的電纜企業(yè)聯(lián)盟最多的酒業(yè)上市運(yùn)作最難的上市公司資本運(yùn)作最全的二板公司延伸服務(wù)最弱的汽車公司提升最亂的重組資產(chǎn)清理最快的重組上市公司群最熱的二板公司資產(chǎn)重組最亂的集團(tuán)公司重組和君創(chuàng)業(yè)歷史上參與的重要戰(zhàn)略性重組案例（86—87）（87—88）（88—91）（91—94）（94—95）（95—99）（99—01）（01—02）（02—）

全市場(chǎng)化購(gòu)并時(shí)期

半市場(chǎng)化購(gòu)并時(shí)期半行政化購(gòu)并時(shí)期行政性公司改造期中國(guó)資本跨國(guó)輸出期

最早的行政性公司轉(zhuǎn)型最終發(fā)展成氣候的行政局改造最佳的跨國(guó)重組上市最奇的跨國(guó)區(qū)域整合機(jī)密國(guó)外資本市場(chǎng)看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)----中高消費(fèi)的一億人口國(guó)際對(duì)接全球制造中心推動(dòng)產(chǎn)業(yè)能力轉(zhuǎn)移----落后地區(qū)的十億勞力梯度儲(chǔ)備海外兩類人才提升企業(yè)管理水平----國(guó)內(nèi)與國(guó)外企業(yè)開始打通規(guī)則國(guó)內(nèi)過(guò)剩資本流向國(guó)外有效資源----初期開放的基本國(guó)策正在調(diào)整資本力研究高度(歐美產(chǎn)業(yè)基金)企業(yè)家Entrepreneur（新加坡比較）產(chǎn)業(yè)力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度(人才開發(fā)導(dǎo)向)資源力研究廣度(民企海外投資)

1.中國(guó)資本的對(duì)外輸出機(jī)密目錄引言1.中國(guó)資本的對(duì)外輸出2.資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷3.我國(guó)企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機(jī)密3、國(guó)際營(yíng)銷的三個(gè)案例產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)靜態(tài)定位產(chǎn)品選擇動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)提升靜態(tài)標(biāo)尺產(chǎn)業(yè)整合動(dòng)態(tài)調(diào)整資本價(jià)值靜態(tài)要素資本能力動(dòng)態(tài)變量案例：某工具公司某花炮公司某修船公司機(jī)密目錄引言1.中國(guó)資本的對(duì)外輸出2.資本運(yùn)營(yíng)與國(guó)際營(yíng)銷3.我國(guó)企業(yè)的能力再造和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.機(jī)密目錄三點(diǎn)啟示1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境亟待改善2.我國(guó)企業(yè)能力亟待再造3.商務(wù)業(yè)態(tài)選擇亟待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我國(guó)企業(yè)的能力再造機(jī)密市場(chǎng)化國(guó)家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)市場(chǎng)化國(guó)家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈由金融價(jià)值鏈、醫(yī)療價(jià)值鏈、流通價(jià)值鏈和制造價(jià)值鏈構(gòu)成，其特征為：醫(yī)療保險(xiǎn)為導(dǎo)向的金融價(jià)值鏈?zhǔn)轻t(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的核心；醫(yī)療價(jià)值鏈?zhǔn)鞘鼙ｋU(xiǎn)業(yè)約束的分層化醫(yī)療體系；流通價(jià)值鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)化消費(fèi)為主的醫(yī)藥流通；制造價(jià)值鏈?zhǔn)莿?chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)的大公司機(jī)制；金融價(jià)值鏈醫(yī)療保險(xiǎn)為導(dǎo)向醫(yī)療價(jià)值鏈?zhǔn)鼙ｋU(xiǎn)業(yè)約束的醫(yī)療體系流通價(jià)值鏈社區(qū)化消費(fèi)為主的醫(yī)藥流通制造價(jià)值鏈創(chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)的大公司機(jī)制機(jī)密市場(chǎng)化國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系保險(xiǎn)體系全面覆蓋醫(yī)療體系，醫(yī)院最大的消費(fèi)者是保險(xiǎn)體系。保險(xiǎn)公司在投保人(病人)、醫(yī)生、醫(yī)院這四個(gè)關(guān)聯(lián)因素中處于核心地位，它通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)控制投保人的流向和保險(xiǎn)費(fèi)的交納、支出，控制醫(yī)生選擇投保人的數(shù)量和范圍，控制醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方式及醫(yī)療費(fèi)用的上漲，控制投保人、醫(yī)生、醫(yī)院的數(shù)量，從而真正達(dá)到保險(xiǎn)組織少付錢多收錢，投保人少花錢看好病，醫(yī)生多增收少風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)院低成本高收益的目的。社會(huì)福利商業(yè)保險(xiǎn)福利醫(yī)院?？漆t(yī)院綜合醫(yī)院業(yè)態(tài)創(chuàng)新——園區(qū)醫(yī)療中心自由醫(yī)生職業(yè)機(jī)密市場(chǎng)化國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系(續(xù))市場(chǎng)化國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的最大的特征是自由職業(yè)醫(yī)生為基礎(chǔ)的門診體系，醫(yī)生受保險(xiǎn)公司的全面監(jiān)督，不敢“吃黑”。醫(yī)生只開藥不配藥，沒(méi)有機(jī)會(huì)賺藥錢。如果病人患有較大疾病，則自然轉(zhuǎn)入大醫(yī)院進(jìn)行治療。合理的制度安排使得醫(yī)療價(jià)值鏈井然有序。大藥廠新藥廠大批發(fā)商集中化采購(gòu)信息化存儲(chǔ)時(shí)空化配送保險(xiǎn)體系病人病人病人買藥社區(qū)化零售開藥供貨自由職業(yè)醫(yī)生介紹藥品醫(yī)療保險(xiǎn)工程師監(jiān)督城市綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院重癥治療機(jī)密市場(chǎng)化國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系(續(xù))保險(xiǎn)公司通過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)工程師為主體的保險(xiǎn)監(jiān)督系統(tǒng)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的杠桿來(lái)調(diào)整、控制病人、醫(yī)生、醫(yī)院，從而達(dá)到稀缺性醫(yī)療資源的有效配置。自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體是基礎(chǔ)醫(yī)院，初診病人的80%在社區(qū)徹底解決，大醫(yī)院應(yīng)該專門接受社區(qū)轉(zhuǎn)診的重診急患。病人病人病人自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體系城市綜合醫(yī)院全國(guó)性專業(yè)醫(yī)院牙醫(yī)體系病人醫(yī)療保險(xiǎn)工程師直接補(bǔ)償制有限支付制預(yù)付費(fèi)用制單一補(bǔ)償制人頭付費(fèi)制醫(yī)生工資制費(fèi)用相加制比例預(yù)算制按日補(bǔ)償制人頭付費(fèi)制機(jī)密商業(yè)保險(xiǎn)天上喊，社會(huì)保險(xiǎn)成雞肋，門診治療合一體，藥房變成大倉(cāng)庫(kù)，流通企業(yè)不落地，零售藥店角落站，新藥普藥顛倒干，藥廠兩邊直接做。傳統(tǒng)體制下中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)落差處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的中國(guó)醫(yī)藥、醫(yī)療、流通企業(yè)之間內(nèi)部關(guān)系極其紊亂，利益主體各自分割，系統(tǒng)資源流失，各產(chǎn)業(yè)鏈之間斷裂。福利化的單位醫(yī)院事業(yè)化的社區(qū)醫(yī)院半市場(chǎng)化的名牌醫(yī)院好醫(yī)生中介人商業(yè)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)客戶（病人）分散藥廠的批發(fā)企業(yè)零售藥店機(jī)密醫(yī)藥分家，自由職業(yè)醫(yī)生產(chǎn)生：醫(yī)療保險(xiǎn)與醫(yī)療體制改革帶動(dòng)消費(fèi)方式的變革，為醫(yī)藥流通企業(yè)改革奠定基礎(chǔ)；自由職業(yè)醫(yī)生推動(dòng)，形成醫(yī)藥醫(yī)療消費(fèi)社區(qū)化：醫(yī)療制度與流通模式轉(zhuǎn)型促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)分化，推動(dòng)藥業(yè)重組整合；消費(fèi)模式轉(zhuǎn)化與消費(fèi)層次分化要求政府福利體制改革，探索良性循環(huán)的窮人補(bǔ)貼方式；2.3中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來(lái)演繹方向保險(xiǎn)福利藥廠流通消費(fèi)醫(yī)療①②③④⑤機(jī)密

現(xiàn)行體制震蕩的兩極分化期局部改制實(shí)驗(yàn)的資源整合期區(qū)域改革先行的體制轉(zhuǎn)型期中心城市為主的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換期打通國(guó)際市場(chǎng)的資本引導(dǎo)期企業(yè)化管理市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)分層化重組規(guī)?；瘜?duì)接區(qū)域化再造專業(yè)化整合園區(qū)化建設(shè)功能化培育國(guó)際化提升產(chǎn)業(yè)化聯(lián)動(dòng)中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)育步驟中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來(lái)演繹方向(續(xù))中國(guó)醫(yī)療整個(gè)制度體系和市場(chǎng)將重新再造，中國(guó)醫(yī)療體制改革在未來(lái)的一段時(shí)間將經(jīng)歷兩極分化期、資源整合期、體制轉(zhuǎn)型期、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換期、資本引導(dǎo)期等幾個(gè)周期，而且這幾個(gè)周期將在很短的時(shí)間內(nèi)完成：機(jī)密目錄三點(diǎn)啟示1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境亟待改善2.我國(guó)企業(yè)能力亟待再造3.商務(wù)業(yè)態(tài)選擇亟待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我國(guó)企業(yè)的能力再造機(jī)密目前世界500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)投入占到全世界企業(yè)研發(fā)投入的66%，產(chǎn)業(yè)型領(lǐng)袖大公司仍是技術(shù)創(chuàng)新的源泉。產(chǎn)業(yè)型大公司利用其多年的積累、沉淀，有意識(shí)地在技術(shù)創(chuàng)新方面分層歸類，一方面在基礎(chǔ)研發(fā)充分利用外部資源(院校、研究單位)，另一方面在應(yīng)用研發(fā)控制核心技術(shù)，同時(shí)有目標(biāo)、有節(jié)奏地將技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)型大公司的每一次技術(shù)創(chuàng)新都將其價(jià)值挖掘至“淋漓盡致”，從而完成其再投入持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。雖然近年來(lái)在大公司有風(fēng)險(xiǎn)投資內(nèi)部化傾向，但總體而言，產(chǎn)業(yè)型技術(shù)創(chuàng)新仍是大公司內(nèi)部各種功能的科學(xué)運(yùn)用，也由此形成較為完善的戰(zhàn)略管理模式。資源運(yùn)用度價(jià)值實(shí)現(xiàn)度技術(shù)力戰(zhàn)略投資資源組織控制核心產(chǎn)品力存量重組增量投資產(chǎn)能轉(zhuǎn)移營(yíng)銷力全球策劃渠道共享新增代理規(guī)模力品牌傳播收購(gòu)兼并跨國(guó)投資價(jià)值力股市價(jià)值融資循環(huán)資本增值產(chǎn)業(yè)投資模式：內(nèi)部功能運(yùn)用式創(chuàng)新國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式——11.3和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式機(jī)密據(jù)OECD報(bào)告，目前全世界的38%技術(shù)創(chuàng)新，都是由風(fēng)險(xiǎn)投資完成的。（創(chuàng)業(yè)公司最為重要的戰(zhàn)略管理模式）風(fēng)險(xiǎn)投資的特征：(1)從投資看是遞進(jìn)的，風(fēng)險(xiǎn)投資家在第一輪的融資中已經(jīng)明白了以后的N次融資；(2)風(fēng)險(xiǎn)投資看重的不是企業(yè)的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)指標(biāo)，看重的是創(chuàng)業(yè)者或技術(shù)持有人個(gè)人；(3)風(fēng)險(xiǎn)投資有明確的階段結(jié)果及“剎車”標(biāo)志；(4)風(fēng)險(xiǎn)投資的每一輪投資都吸引外部、市場(chǎng)資源彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或技術(shù)天才的功能不足。風(fēng)險(xiǎn)投資一般是沿著概念—技術(shù)方案—產(chǎn)品定位—產(chǎn)業(yè)制造—市場(chǎng)營(yíng)銷—規(guī)模擴(kuò)張—價(jià)值提升—資本退出的方式進(jìn)行。(在每一環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)利用和吸納企業(yè)外部資源，發(fā)育企業(yè)相應(yīng)功能)企業(yè)完善度資本引導(dǎo)度技術(shù)力概念投資產(chǎn)品力制造投資營(yíng)銷力市場(chǎng)投資規(guī)模力擴(kuò)張投資價(jià)值力股市投資風(fēng)險(xiǎn)投資模式：外部功能組合式創(chuàng)新國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式——21.3和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式機(jī)密中國(guó)企業(yè)祝既沒(méi)有成葉熟的、強(qiáng)美大的產(chǎn)業(yè)兄型大公司衛(wèi)，也沒(méi)有彎標(biāo)準(zhǔn)的、父國(guó)際化的燃風(fēng)險(xiǎn)型投越資公司，君因此，中升國(guó)企業(yè)的師戰(zhàn)略管理殘創(chuàng)新必須矩同時(shí)關(guān)注懷兩種模式絕，混合運(yùn)交用兩種模憐式。兩種模踏式的運(yùn)丟用，不感僅需要原企業(yè)的舊學(xué)習(xí)，層更需要糧企業(yè)的仇實(shí)踐，邪并在實(shí)餓踐中生串長(zhǎng)發(fā)育鳴其戰(zhàn)略罰管理創(chuàng)午新功能踏，提升冊(cè)其能力趨。在實(shí)踐中部，企業(yè)既舍可以根據(jù)擊自身的資蓋源和能力捧進(jìn)行模式轎排序，也育可以將其赴模塊化，頭交互運(yùn)用上，權(quán)變發(fā)絨展。資源運(yùn)用度技術(shù)力戰(zhàn)略方向定位投資能力定位企業(yè)完善度＋產(chǎn)品力市場(chǎng)價(jià)值鵲提升資源組合飯落地營(yíng)銷力合資聯(lián)盟淚借力商業(yè)模式采創(chuàng)新規(guī)模力收購(gòu)兼該并擴(kuò)張產(chǎn)能彈性余擴(kuò)張價(jià)值力國(guó)際對(duì)接增值股市牽引增值＋價(jià)值實(shí)現(xiàn)度資本引導(dǎo)度（按產(chǎn)業(yè)卻投資）結(jié)論和君創(chuàng)寬業(yè)企業(yè)振戰(zhàn)略管后理創(chuàng)新韻模式1.3演和君墻創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)致略管理售創(chuàng)新模茂式機(jī)密決策管宮理控制管理營(yíng)銷管捎理信息管理融資服掛務(wù)并購(gòu)服務(wù)投資服藥務(wù)戰(zhàn)略定位組織設(shè)舟計(jì)人力資他源企業(yè)文化和君創(chuàng)業(yè)谷投資銀行達(dá)+州管理騰咨詢服務(wù)就產(chǎn)品框圖從運(yùn)營(yíng)徑體系看棕系統(tǒng)再貸造企業(yè)發(fā)請(qǐng)展的立叮身之本怕，和君腿創(chuàng)業(yè)服馳務(wù)企業(yè)壺的核心濫能力我國(guó)企業(yè)據(jù)戰(zhàn)略提升計(jì)的基本瓶底頸機(jī)密目錄三點(diǎn)啟印示1.國(guó)內(nèi)田營(yíng)銷環(huán)境農(nóng)亟待改善2.我遠(yuǎn)國(guó)企業(yè)絡(luò)能力亟融待再造3.商漲務(wù)業(yè)態(tài)接選擇亟白待創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我檔國(guó)企業(yè)助的能力程再造機(jī)密產(chǎn)品戰(zhàn)綿略研究須模型經(jīng)典案例嘩：IBM快基于業(yè)態(tài)忙變革的產(chǎn)極品定位戰(zhàn)孩略戰(zhàn)略營(yíng)銷凝法技術(shù)營(yíng)銷法品牌營(yíng)銷法協(xié)同營(yíng)銷框法硬件產(chǎn)品電子商務(wù)4.“碌中心”的換戰(zhàn)略評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)系統(tǒng)解決方案（行業(yè)）咨詢服務(wù)特殊軟件3.商務(wù)諒業(yè)態(tài)選擇陽(yáng)亟待創(chuàng)新機(jī)密1)奔IBM騰九十年電代初陷防入產(chǎn)品任經(jīng)營(yíng)困齡境，郭腦士納臨擠危受命次，從傳勇統(tǒng)硬件嘆產(chǎn)品轉(zhuǎn)泉向行業(yè)款系統(tǒng)解奔決方案貞服務(wù)，特進(jìn)行了跪產(chǎn)業(yè)業(yè)賢態(tài)變革均與企業(yè)曠流程再前造，首妨開了以卸產(chǎn)品為徒起點(diǎn)的朗公司運(yùn)纖營(yíng)向以寶客戶為妥起點(diǎn)的芬公司運(yùn)來(lái)營(yíng)的轉(zhuǎn)葬變。傳統(tǒng)硬件族產(chǎn)品原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)行業(yè)解決方案共（服務(wù)值）原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)產(chǎn)品客戶第三部分暗：產(chǎn)品優(yōu)廳化選擇?？媸剑睆V禾的產(chǎn)品戰(zhàn)廳略（引言盜）3.商務(wù)姓業(yè)態(tài)選擇盼亟待創(chuàng)新機(jī)密2)I棒BM在系震統(tǒng)解決方道案服務(wù)領(lǐng)橡域的戰(zhàn)略駱轉(zhuǎn)型，既眾依賴于原示有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)富的硬件產(chǎn)個(gè)品現(xiàn)金流道支撐，又夕因行業(yè)大笑客戶的系硬統(tǒng)開發(fā)而旦增強(qiáng)了原竟有硬件產(chǎn)怖品的競(jìng)爭(zhēng)炕力。其重嫩點(diǎn)硬件產(chǎn)臣品隨之進(jìn)母行了營(yíng)銷貿(mào)戰(zhàn)略與營(yíng)羨銷技術(shù)的疾大調(diào)整。戰(zhàn)略營(yíng)銷諸法技術(shù)營(yíng)銷法品牌營(yíng)銷法協(xié)同營(yíng)蜜銷法硬件產(chǎn)品電子商務(wù)4.墻“中心響”的戰(zhàn)參略評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)系統(tǒng)解決方案（行業(yè)膀）咨詢服務(wù)特殊軟件第三部竟分：產(chǎn)還品優(yōu)化逆選擇模笑式－北減廣的產(chǎn)辯品戰(zhàn)略秋（引言法）3.商殊務(wù)業(yè)態(tài)螺選擇亟伸待創(chuàng)新機(jī)密3)編IBM覽在系統(tǒng)次解決方已案服務(wù)崖領(lǐng)域的拿戰(zhàn)略轉(zhuǎn)疲型，顯壇現(xiàn)出企漠業(yè)信息衫化升級(jí)蒸中的最承大規(guī)模士服務(wù)市肢場(chǎng)－－專電子商窗務(wù)服務(wù)殘平臺(tái)，解由此推掃動(dòng)公司灶在這一掃領(lǐng)域積府極進(jìn)取仆，形成門了IB肢M的重掠要市場(chǎng)鼻生長(zhǎng)點(diǎn)恭，此類貞產(chǎn)品的壯經(jīng)營(yíng)，蹤蝶IBM描更多地奮關(guān)注產(chǎn)遙品的戰(zhàn)商略營(yíng)銷賢與品牌致營(yíng)銷。戰(zhàn)略營(yíng)銷做法技術(shù)營(yíng)銷法品牌營(yíng)銷法協(xié)同營(yíng)蚊銷法硬件產(chǎn)品電子商務(wù)4.眠“中心攻”的戰(zhàn)喉略評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)系統(tǒng)解決方案（行業(yè)境）咨詢服務(wù)特殊軟件第三部分秩：產(chǎn)品優(yōu)補(bǔ)化選擇模鉆式－北廣盾的產(chǎn)品戰(zhàn)還略（引言狗）3.商務(wù)鬧業(yè)態(tài)選擇載亟待創(chuàng)新機(jī)密戰(zhàn)略營(yíng)銷斜法技術(shù)營(yíng)銷法品牌營(yíng)銷法協(xié)同營(yíng)岡銷法硬件產(chǎn)品電子商務(wù)4.“叛中心”的腰戰(zhàn)略評(píng)價(jià)市場(chǎng)規(guī)模點(diǎn)技術(shù)壁壘點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)原有強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)系統(tǒng)解決方案（行業(yè)）咨詢服務(wù)特殊軟件4)I蟲BM在系補(bǔ)統(tǒng)解決方別案服務(wù)領(lǐng)鴨域的戰(zhàn)略粉轉(zhuǎn)型，在閥諸多行業(yè)穩(wěn)與大公司狗開發(fā)出獨(dú)睡特標(biāo)準(zhǔn)的鼓軟件產(chǎn)品便，由此形冷成了公司工具有技術(shù)傘壁壘的一留批軟件新關(guān)產(chǎn)品，由煩于這些產(chǎn)孕品由技術(shù)賢部門開發(fā)過(guò)與經(jīng)營(yíng)，較并處于外端部大軟件吊公司的高鏈度競(jìng)爭(zhēng)，護(hù)其產(chǎn)品經(jīng)巖營(yíng)必須首聰先關(guān)注品訊牌營(yíng)銷與堵協(xié)同營(yíng)銷舊。第三部分套：產(chǎn)品優(yōu)容化選