民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

年民營醫(yī)院

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷----------呂守林民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第1頁插入照片呂守林資深網(wǎng)絡(luò)營銷教授baidu金牌講師為全國5000多家企業(yè)提供全套網(wǎng)絡(luò)營銷方案民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第2頁網(wǎng)絡(luò)影響世界搜索巨頭GoogleCEO埃里克年公開表示：互聯(lián)網(wǎng)將成為年美國大選決定性原因：能夠成功利用互聯(lián)網(wǎng)資源候選者，

將最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第3頁搜索引擎助奧巴馬一臂之力事實(shí)結(jié)果已印證了埃里克話，互聯(lián)網(wǎng)已顯示出驚人力量，奧巴馬成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)，他突破了膚色和種族偏見，跨越出了歷史主要一步。奧巴馬成功讓我們了解到網(wǎng)絡(luò)

營銷已經(jīng)成為新時(shí)代政治斗爭(zhēng)和

商戰(zhàn)不可忽略原因，不重視互

聯(lián)網(wǎng)，必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第4頁民營醫(yī)院營銷怎樣實(shí)施中國民營醫(yī)院已經(jīng)走過二十多個(gè)年頭，在這風(fēng)風(fēng)雨雨二十多年中，中國民營醫(yī)院，不論在量上還是在質(zhì)上，都取得較大發(fā)展。那么民營醫(yī)院未來又將怎樣，市場(chǎng)營銷和推廣要怎樣實(shí)施，不不過醫(yī)院經(jīng)營者自己關(guān)心問題，也是社會(huì)各屆所熱衷話題。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第5頁廣告投入回報(bào)率低原因中國醫(yī)療廣告投入從年96.8億元人民幣，增加至200多億元人民幣，醫(yī)療廣告投入增加了近兩倍多。很多民營醫(yī)院廣告投入非常巨大但收效甚微，其主要原因多為：缺乏第三方廣告效果評(píng)定與監(jiān)測(cè)；廣告媒體選擇單一；廣告形式傳統(tǒng)互動(dòng)性不強(qiáng)等。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第6頁網(wǎng)絡(luò)營銷——民營醫(yī)院金礦中國現(xiàn)已擁有3.8億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一點(diǎn)已經(jīng)被越來越多民營醫(yī)院企業(yè)家所發(fā)覺，網(wǎng)絡(luò)營銷以精準(zhǔn)、少投入、受眾廣、沖擊性強(qiáng)、效果可評(píng)定等優(yōu)勢(shì)，必將成為民營醫(yī)院市場(chǎng)營銷下一個(gè)金礦。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第7頁民營醫(yī)院需要什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷民營醫(yī)院需要什么樣網(wǎng)站？民營醫(yī)院網(wǎng)站怎樣推廣更有效？民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)品牌營銷怎樣化危機(jī)為契機(jī)？民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷需要什么樣人才？民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷將走向何方？baidu怎樣幫助民營醫(yī)院進(jìn)行營銷？民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第8頁1、民營醫(yī)院需要什么樣網(wǎng)站患者訪問網(wǎng)站主要目標(biāo)是為了對(duì)醫(yī)院信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備、治療方法、藥品、效果、服務(wù)等進(jìn)行深入了解。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)價(jià)值就是：利用文字、圖片以及多媒體信息靈活地向患者展現(xiàn)他關(guān)注問題，即使一個(gè)功效簡(jiǎn)單網(wǎng)站最少也相當(dāng)于一本能夠隨時(shí)更新產(chǎn)品宣傳資料。過時(shí)醫(yī)療信息或者技術(shù)信息不完善，不但無法讓患者下定決心，同時(shí)也影響用戶信心，當(dāng)然也同時(shí)影響著醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷效果。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第9頁營銷型企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵要素以幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)。良好搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎是當(dāng)前網(wǎng)民獲取信息最主要渠道，從網(wǎng)站策劃階段乃至從網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫通于企業(yè)網(wǎng)站整個(gè)運(yùn)行過程。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第10頁營銷型網(wǎng)站關(guān)鍵要素3、良好客戶體驗(yàn)：

a、易用性：網(wǎng)站基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等；

b、網(wǎng)站溝通性：對(duì)于特殊用戶群體定制，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備交互與溝通功效；c、網(wǎng)站可信度：與傳統(tǒng)信息一致以及站內(nèi)信息一致，信賴程度等；

d、易于傳輸：分享是網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高一個(gè)模式。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第11頁營銷型企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵要素4、重視細(xì)節(jié)：在營銷型網(wǎng)站流程制訂、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要表達(dá)出來細(xì)節(jié)問題比如：死鏈接、圖片打不開、有錯(cuò)別字。5、原創(chuàng)內(nèi)容為主（合理利用偽原創(chuàng)工具）。6、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：網(wǎng)站最少需要加一段流量監(jiān)測(cè)代碼，監(jiān)控患者來訪路徑、停留時(shí)間等等。

比如：baidu統(tǒng)計(jì)代碼、51啦統(tǒng)計(jì)代碼、量子統(tǒng)計(jì)代碼等民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第12頁運(yùn)城耳鼻喉醫(yī)院()民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第13頁陜西西安同仁醫(yī)院()民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第14頁盛義堂頸肩腰腿痛醫(yī)院（）民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第15頁哈爾濱市康寶藥業(yè)（)民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第16頁民營醫(yī)院網(wǎng)站怎樣推廣更有效投放步驟（怎樣選擇適合媒體）轉(zhuǎn)化步驟（怎樣做好與患者溝通營銷）評(píng)定步驟（怎樣評(píng)定營銷效果）民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第17頁民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)品牌營銷怎樣化危機(jī)為契機(jī)“沒有著名度，企業(yè)就沒有發(fā)展，沒有美譽(yù)度，企業(yè)就失去靈魂?！卑厌t(yī)院品牌，包裝成新聞新式以獨(dú)特視角對(duì)外傳輸。如：學(xué)術(shù)會(huì)議、教授講座、項(xiàng)目落成、技術(shù)公布、高端訪問、調(diào)查匯報(bào)、論文發(fā)表、陽光工程、健康援助、無償檢測(cè)、高峰論壇、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、健康普查、教授會(huì)診、感激來信、企業(yè)慶典、回饋活動(dòng)、戰(zhàn)略合作、領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)視察、有獎(jiǎng)?wù)魑摹?.8國際婦女節(jié)、10.28男性健康日、世界艾滋病日、11.14世界糖尿病日、世界衛(wèi)生日、6.6全國愛眼日……全部這些都又新聞能夠做。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第18頁民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷需要什么樣人才策劃文案設(shè)計(jì)美工程序開發(fā)媒介傳輸管理信息咨詢（月患者進(jìn)行溝通）1-5工作能夠外包給專業(yè)企業(yè)，由專業(yè)人員來做，回答患者信息咨詢一定要自己來做。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第19頁民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷將走向何方單一營銷全域營銷全方位多伎倆營銷民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第20頁11種常見網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆適合才是正確。不論是什么營銷伎倆，最終目標(biāo)是能夠直接帶來預(yù)約量、就診量，或者帶來口碑、品牌宣傳。不一樣營銷伎倆有不一樣效果，民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不能選擇全部營銷伎倆來浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，而是選擇適合自己醫(yī)院營銷模式，結(jié)合各種平臺(tái)（報(bào)紙、電視、地面）一起共享操作。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第21頁1、PPC推廣法參加各種排名廣告：baidu推廣、baidu網(wǎng)盟推廣、baidu圖片推廣、GOOGLEADWORDS等。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第22頁2、問答網(wǎng)站推廣法在門戶網(wǎng)站發(fā)帖(主要以問答形式)，效果：自問自答，間接推我們項(xiàng)目，量不在多在意內(nèi)容精。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第23頁3、合作網(wǎng)站推廣法利用關(guān)系網(wǎng)站推廣我們項(xiàng)目，第三方網(wǎng)站受眾廣，針對(duì)性強(qiáng)。不但給我們無償宣傳，而且還能夠給我們推薦用戶，萬事都有利弊原因。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第24頁4、論壇推廣法選擇當(dāng)?shù)赜蛉藲廨^旺BBS發(fā)帖，每次能夠用報(bào)紙軟文加以適當(dāng)修改，也能夠灌水。依據(jù)不一樣項(xiàng)目選擇不一樣類型BBS小區(qū)。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第25頁5、博客推廣法軟文要有發(fā)表地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開通博客時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文時(shí)候同時(shí)推薦到更多圈子，群組。取得更多流量。（每個(gè)博客都鏈接到我們商務(wù)通、洽談通）。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第26頁6、郵件推廣法搜集醫(yī)院全部老患者郵箱地址、網(wǎng)上針對(duì)性搜索郵箱地址或者購置一批高質(zhì)量地址；然后把每次優(yōu)惠、醫(yī)院最新資訊或者感恩回饋信息群發(fā)。郵件標(biāo)題要規(guī)范，不然會(huì)被誤認(rèn)為垃圾郵件。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第27頁7、網(wǎng)址站推廣法提交到更多網(wǎng)址導(dǎo)航站、目錄站。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第28頁8、QQ群郵件推廣法加入眾多QQ群，依據(jù)不一樣項(xiàng)目選擇不一樣性質(zhì)QQ群加入，把我們最新活動(dòng)專題或者資訊群發(fā)郵件。即使有時(shí)候會(huì)不受大家歡迎。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第29頁9、收藏夾推廣法把一些精彩專題或者報(bào)紙軟文內(nèi)容頁面添加到QQ書簽，baidu搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容網(wǎng)民去閱讀，收藏。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第30頁10、交換友情鏈接推廣法跟質(zhì)量很好網(wǎng)站或者人氣旺網(wǎng)站交換鏈接，提升自己著名度，能取得一定流量。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第31頁11、視頻推廣法將醫(yī)院宣傳片、廣告片、治療視頻、效果對(duì)照視頻發(fā)到各大視頻站。當(dāng)前主要視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)、baidu視頻、新浪視頻、第一視頻網(wǎng)、視頻網(wǎng)、56.com等等。民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第32頁效果評(píng)定民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第33頁民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第34頁民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第35頁baidu怎樣幫助民營醫(yī)院進(jìn)行營銷民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第36頁baidu怎樣幫助民營醫(yī)院進(jìn)行營銷民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第37頁baidu怎樣幫助民營醫(yī)院進(jìn)行營銷OG夠了民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第38頁baidu怎樣幫助民營醫(yī)院進(jìn)行營銷民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第39頁搜索推廣：讓找你人快速找到你投放潛在客可能使用搜索詞爭(zhēng)取更突出展現(xiàn)位置撰寫有吸引力創(chuàng)意耳鳴民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第40頁圖片推廣：按圖索驥（看著圖片找到你）民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第41頁網(wǎng)盟推廣：baidu聯(lián)盟國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系8年運(yùn)行、30萬會(huì)員、50億展現(xiàn)、3億網(wǎng)民激活潛在客戶幫你找到找你人民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第42頁品牌推廣：品牌就是力量民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第43頁baidu增值服務(wù)民營醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷第44頁感