正大飼料經(jīng)營之道

正大與您同成長共發(fā)展正大飼料經(jīng)營之道——正大集團飼料經(jīng)銷商手冊前言淺隨始著中國經(jīng)濟粘的不斷發(fā)展培，飼料市場朝的競爭日趨譜激烈，競爭汪已由原來產(chǎn)窮品各要素的甚競爭深入到玻了服務(wù)、質(zhì)務(wù)量的競爭；冊競爭不僅存阿在于生產(chǎn)企笑業(yè)間，同樣券存在于經(jīng)銷像商之間，目宵前一些老經(jīng)乎銷商常講生略意不如以前礙好作，錢沒篇有以前好賺塘，追其究竟香—側(cè)經(jīng)銷商傳統(tǒng)駐的經(jīng)銷模式倆已不適應(yīng)市脖場不斷發(fā)展桌的需要，如改何在不斷變醉化的市場中雅利于不敗之御地正是我們鋤推出此《經(jīng)捧銷商手冊》義之目的，此諷手冊皆在引蛛導(dǎo)飼料經(jīng)銷見商更新觀念恒，拋棄陳規(guī)感，重新認識挖市場、了解傻市場，從而田適應(yīng)市場，單根據(jù)市場的葡需要，調(diào)整輛經(jīng)營方式、蛙方法，正確悠理財，走向胳良性發(fā)展之師路，最終達賢到生意做的并大做的好做公的穩(wěn)。鞭瓦本手冊因為寒初編，還有育很多不足之飾處，還需在花我們的實際蜂工作中不斷竄修訂完善。谷目陸錄碧正大集團與爐正大飼料鍛正大集團簡劫介乒正大集團在獲河南摧正大企業(yè)文佩化與經(jīng)營理拾念公司簡介正大飼料依飼料行業(yè)發(fā)凈展特點與趨輩勢尚世界養(yǎng)殖業(yè)停發(fā)展特點與累趨勢紛中國養(yǎng)殖業(yè)億發(fā)展特點與盾趨勢笛世界飼料行棚業(yè)走勢槳中國飼料行婆業(yè)基本走勢螺中國飼料經(jīng)考銷商的過去繭、現(xiàn)在和未示來雪中國飼料經(jīng)嘩銷商的過去月中國飼料經(jīng)伶銷商的現(xiàn)狀三中國飼料經(jīng)徐銷商的前途物分析梢服務(wù)營銷內(nèi)善涵志正大飼料經(jīng)首銷商的標準瞇正大飼料經(jīng)垂銷商的標準柜正大經(jīng)銷應(yīng)棉具備的理念脊正大經(jīng)銷商闊應(yīng)如何管理駁銷售和理財企正大飼料經(jīng)砍銷商門店標口準煎飼料經(jīng)銷商氣的職業(yè)生涯敘規(guī)則假如何拓展市道場姿如何對市場根進行調(diào)查分巡析握拓展市場方屢法及注意事喜項逐對養(yǎng)殖戶的賭服務(wù)技巧發(fā)一、處理客淹戶投訴的技通巧握二、常見客居戶投訴問題想與處理辦法罩正大飼料主貨要產(chǎn)品簡介饞正大飼料的五分類賄正大飼料如涼何鑒別真假冷飼料毒第十章所假冒飼料的三辨別第一章限正大集團與鏈正大飼料涌一正大集挑團簡介賓1.源遠流默長、欣欣向焦榮圣正大集團的宅淵源可追溯筍自拒1921螞年，謝易初沉先生及謝少禾飛先生兩兄村弟自中國汕走頭移民至泰熟國曼谷，成盡立正大莊種破子店。記1953出年，正大集耗團在泰國曼某谷正式成立排，又稱鍛“純卜蜂集團性”襯。謝家第二料代開始發(fā)展抓現(xiàn)代化飼料凱廠。主六十年代起捏，正大集團箭開始到外國國設(shè)立分公司聯(lián)，邁出跨國羞企業(yè)的第一惕步。號1970聾年，與美國揉愛拔益加種曲雞公司合作取，在曼谷設(shè)視立肉雞育種德公司，開始史進入現(xiàn)代化壽的家禽育種巡事業(yè)。洪1974年犬，正大國際滲投資有限公某司在香港成段立，作為向炸全世界推廣捕業(yè)務(wù)的基地壞，由謝易初壞先生擔任董割事會主席，呈謝大民先生確擔任總裁。腥自此，正大重集團向世界占各國投資的曾步伐加快了當。幼為響應(yīng)中國壽政府的改革地開放政策，窗正大集團于襯1979年青與著名的美俯國康地谷物奴公司合資，棉投資一千多甘萬美圓在廣往東深圳興建敏了第一座飼場料廠，取得跳了深圳00封1號中外合拖資企業(yè)營業(yè)挑執(zhí)照。到目勉前為止，正瀉大集團在中板國大陸33衫個省市投資式項目達13身0多家，對黎經(jīng)濟發(fā)展，把民生福祉做弄出了一定貢壞獻。稅目前正大集括團在全世界杯投資經(jīng)營的摟公司有30庭0多家，在遇中國大陸就庫超過130咽家，總員工休約8萬人。悄在中國大陸銅就超過3萬罩人。其成功畢的關(guān)鍵歸功妻于集團董事謎長謝國民先早生的正確投園資決策和集借團總裁謝中工民先生的有餓效科學(xué)管理買與重視人才圍、科學(xué)、品熱質(zhì)。躺2.九大事徑業(yè)、環(huán)環(huán)相糾扣和經(jīng)歷80余館年的勵精圖訪治，正大集晨團已成為東趙南亞最大的跳農(nóng)牧工商一巡體經(jīng)營的公儀司，也是世窗界上名列前干茅的農(nóng)牧企心業(yè)化集團之渡一。近年來受的多角化經(jīng)雁營策略，涉煎及行業(yè)甚廣撇，共劃分為暮九大行業(yè)：還農(nóng)牧企業(yè)季左種子農(nóng)化企興業(yè)水產(chǎn)企業(yè)磚工業(yè)及汽車故企業(yè)石化企業(yè)邪房地產(chǎn)企業(yè)渴電訊企業(yè)賊市場配銷企反業(yè)植國際貿(mào)易企駐業(yè)摩除以上九大困企業(yè)所轄各茅種行業(yè)之外輛，正大集團氣另有國際財財務(wù)、醫(yī)藥健叨康品及廣播駐電視事業(yè)之有開發(fā)。枕正大集團迅燭速成長的主雙要因素是采揮取農(nóng)牧工商咸上中下游聯(lián)腹貫經(jīng)營和重許視新技術(shù)的蛾引進。所謂政“布聯(lián)貫經(jīng)營喚”蓮是指經(jīng)營業(yè)答務(wù)非孤立運具作，而是不炒斷延伸服務(wù)島領(lǐng)域，形成撲一條龍的經(jīng)牌營體系。其嶄中以家禽的禽育種、飼養(yǎng)阻、銷售最為僵典型。毀正大集團的步農(nóng)牧企業(yè)是吃以生產(chǎn)飼料勸為起點，進進而引入國際覆先進技術(shù)，隊投入育種行劉業(yè)，采用現(xiàn)搏代化飼養(yǎng)方輩法，以獲取勒最大效益。章為滿足市場結(jié)需要，正大廟集團更進而座發(fā)展下游的鳴肉品加工，購不僅投資設(shè)辣立屠宰場，淚分割肉品加炕工冷凍包裝咳出售，還引幕進技術(shù)，加工工生產(chǎn)香腸炕、火腿、肉射丸及扛“涌調(diào)味速食餐略”搶等產(chǎn)品，大徒量供應(yīng)國際勞市場。滅正大集團的徐農(nóng)牧業(yè)務(wù)可規(guī)分為六大連污貫階段：谷物事業(yè)飼料事業(yè)養(yǎng)殖事業(yè)秒動物保健事奸業(yè)泡肉品加工事必業(yè)落銷售通路事舌業(yè)掛此垂直整合燒的勞動體系摘，將各階段鬼的采購、生鳳產(chǎn)與銷售，腔環(huán)環(huán)相扣。剃運用管理專饞家的有效經(jīng)騾營，結(jié)合技日術(shù)和廣大農(nóng)談戶的分工合扛作，得以創(chuàng)您造低成本、筐高附加值的槽經(jīng)濟效益。燒3.重視科仁技、提升品插質(zhì)瞧為滿足未來煉市場的需求碌，及支持多行角化的連貫?zāi)菇?jīng)營體系，椅正大集團十嘆分重視新科詞技的引進，醒并加以改良騎生根，同時禿也非常重視繪品質(zhì)的穩(wěn)定摧及領(lǐng)先地位襪。奮在谷物育種疲方面，正大攔集團引進世烤界名流迪卡躍部玉米，成伸為泰國及印糕尼雜交第一脊號，產(chǎn)量高柿、品質(zhì)佳。璃在肉雞方面踢，自30年匆前引進愛拔擊益加及10補年前引進的容愛維茵祖父寬母代種雞到兄美國和印尼吧，使這兩世檔界名種相互釋比較改進。深在中國投資勻的北京家禽夢育種公司引孝入目前世界吳最優(yōu)良的愛淋維茵原原種柱肉雞，育出茫曾祖父母代姓、祖父母代準、父母代及器商品代雞，炕成為全亞洲掀第一原原種渴雞基因工場定。在飼料方借面，正大集束團的專家研身制的配方足蹤以和世界名周廠相抗衡，巴目前已成為百世界第一大雕飼料供應(yīng)商率。諸如此類踏，不勝枚舉淺?？郛a(chǎn)品品質(zhì)的瞞提升，是正撿大集團自始交至終誠信不啦渝的基本政鎖策，以維護豆顧客的利益肢。品管及品鼻質(zhì)保證部門反在正大集團族是獨立于采華購、制造部縣門之外的單古位，自原料學(xué)采購至成品族送達客戶手殼中，進行一鋒系列的質(zhì)量堆檢驗、控制秧及追蹤，以軌確保品質(zhì)。挖4.利益結(jié)索合、成果共博享卻正大集團的男經(jīng)營哲學(xué)是蜻利國（政府禁）、利民（挺客戶、社會濾大眾）、利遠公司（投資鐵者、員工）懸。在符合共訂同利益的原醬則下，獲取較合理的利潤岡（非暴利）奸，才能不斷嘗茁壯成長、輩長遠為民生冰福祉做出貢擊獻。撞正大集團和意農(nóng)民及消費晚者的利益是消密不可分的抹。農(nóng)民是正伴大集團的客辟戶，又是正不大集團的供董應(yīng)商，也如抖同正大集團辮的員工。由謠于農(nóng)民采用盞正大集團的進雞苗、飼料輸，身份猶如熊客戶；成品趣由正大集團從收購又如供清應(yīng)商；更應(yīng)豆接受正大集支團的飼養(yǎng)技稈術(shù)、指導(dǎo)與塊管理能力訓(xùn)教練，又如員懼工。正大集戰(zhàn)團最引人注虧目的是蕩“漁始終把公司嗚的發(fā)展與農(nóng)灑民的富裕緊感緊結(jié)合在一孝起辣”艇。袋正大集團以盼大規(guī)模經(jīng)營納所具有的策路劃、行銷、側(cè)生產(chǎn)、技術(shù)制、人才及財積務(wù)各方面的味管理優(yōu)勢，陳致力于提高贊品質(zhì)及生產(chǎn)傲力，降低成盛本與售價，朗并開發(fā)新產(chǎn)問品，以滿足否消費者日新嘩月異的需求委。在正大集劣團不斷進步共的過程中，少社會大眾已淘分享其成功領(lǐng)的果實，乃覺支持其聯(lián)貫瓶經(jīng)營得以順奸利運作的重蒼要因素之一消。剛5.現(xiàn)代管旋理、永續(xù)經(jīng)誤營名正擴大集團高層赤著眼于企業(yè)淺的長遠發(fā)展閘。不急功近竊利，更積極山推行現(xiàn)代管版理制度，此錄乃支持起聯(lián)擇貫經(jīng)營體系膨的另一重要冊因素。今現(xiàn)代化企業(yè)器處于動態(tài)的初經(jīng)營環(huán)境，防面臨的競爭千壓力來自四扔面八方，除析了要有勇將拆，更要有謀塌士，才能沙“林運籌于帷幄舉之中，決勝單于千里之外難”信。只有良好絞的管理制度時，著眼長期謠發(fā)展，才能恨集結(jié)天下英粗才，集眾人傾之智慧能力輔，達到整體撓效果。松為此，正大末集團對各級抗人才之招募先、培育、任四派與獎勵，四以及管理作確業(yè)制度之建撿立、執(zhí)行、詳追蹤改進、濤都投下甚大多心力。附“盟人才第一膏”栽、制度化管何理是正大集陶團高層的管穩(wěn)理哲學(xué)，并封且身體力行杠，在企業(yè)界四成為一大特鹽色，同時配宗合長期性的乒戰(zhàn)略性投資浸行為，來鞏毯固聯(lián)貫經(jīng)營傅的生生不息年，故得以領(lǐng)飾先競爭者。蜂6.立基中舞國、面向世戒界刊正產(chǎn)大集團是華鳴人企業(yè)，正糧大集團的領(lǐng)紗導(dǎo)人對中國青有著特殊的穴感情，謝氏兄第二代：謝法正民、謝大校民、謝中民中、謝國民四船兄弟的行字哥：正大中國報，可見謝氏浮家族的拳拳殘愛國之心。些正歉大集團自1侵979年第銜一個響應(yīng)中猜國改革開放敗到中國投資牌以來，至今般已有一百多抱個投資項目吉，其分布地廉區(qū)涵蓋了除存西藏、青?？湟酝獾母魇〕?。滅正大集團與媽中央電視臺訴合作的乒“醒正大綜藝領(lǐng)”許豐富了中國螞人民的精神作生活，其收青視率多年來班歷久不衰，博使得正大集償團在中國家割喻戶曉。正遠大集團在中糕國各地的投止資，為促進刃當?shù)亟?jīng)濟發(fā)柿展、提高生結(jié)產(chǎn)力、培育妖國內(nèi)人才作蛾出了一定貢楊獻。拔正大集團在喘中國投資企島業(yè)不僅止于賭內(nèi)銷市場，切更面對國際憶競爭，接近敬國際市場的炸嚴格要求。壤上海易初摩津托車公司、愁洛陽北方易賀初摩托車公駁司、上海易隆初通用機器齒公司、湛江多德利化油器啟公司等更在算美國紐約掛惑牌上市股票車。此外，正華大集團亦隨溪著國際經(jīng)濟柜情勢發(fā)展，才持續(xù)其在美珍國、日本、鑒香港、泰國毫、臺灣、印臨尼、新加坡史、馬來西亞紡、土爾其、攀葡萄牙、比志利時、德國沿等世界各地友的投資活動貞，事業(yè)經(jīng)營蛋健全、聲譽屯卓著。艦二正大集辮團在河南嘩正偏大集團于1癥985年在時河南開封與拍開封市飼料滲公司合資興講建了其在河峰南的第一家竹企業(yè)缺—叮開封正大有技限公司。之隆后，在河南誕又相繼投資裁興建了駐馬肝店正大有限竭公司、平頂?shù)晟秸笥邢奚拦尽|方元正大有限公隨司、上蔡正語大涉、南陽正大袋。傘目前河南6排家正大企業(yè)泊的年生產(chǎn)能毫力為：飼料碑95萬噸；穩(wěn)雞苗近30鳳00萬羽；惱種豬300越00頭；豆嶄油3萬噸；歷豆粕14.淺4萬噸。除旨此6家農(nóng)牧檔企業(yè)外，還活在工業(yè)和醫(yī)象藥業(yè)與當?shù)匕櫤腺Y興建了愉北方易初摩繡托黃和華中醫(yī)藥姥集團。值得現(xiàn)一提的是正柄大集團為幫杰助貧困農(nóng)村肆的發(fā)展，于償2000年采6月在河南河西平投資2搞400萬元朝啟動了飯“獅西平正大生芒態(tài)農(nóng)業(yè)示范程村猴”搬目的皆在解胃決農(nóng)民三無脾問題：即一拴無資金；二湖無技術(shù)；三層無市場，利高用正大+農(nóng)首戶的形式幫抄助農(nóng)民脫貧蛋致富。疑多年來正大葉集團一直堅魄持不懈的致詠力于不斷提寬高畜牧養(yǎng)殖憲業(yè)的科技含傭量和養(yǎng)殖戶插的養(yǎng)殖技術(shù)趙與水平，積查極倡導(dǎo)、推怒動畜禽品種醉的改良工作鉛。經(jīng)過多年逢的耕耘，正慎大飼料憑借烘其優(yōu)良的品軌質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的駁服務(wù)早已深氧受廣大養(yǎng)殖叮戶的信賴和有歡迎，從而手不僅為廣大渡養(yǎng)殖戶帶來蟲了良好的經(jīng)握濟收益，同膀時還有力的刑推動了河南摸畜牧養(yǎng)殖業(yè)相和飼料工業(yè)果的發(fā)展，為規(guī)繁榮河南經(jīng)門濟做出了應(yīng)耕有的貢獻。市三正大企勺業(yè)文化訪幻戴1.正大企缸業(yè)文化以?！胺繍圪F”什為出發(fā)點：開愛國、愛家捎、愛公司、呀愛顧客、愛打個人獲愛是正大無差私的奉獻。問向整個社會型展示愛心。廊向大自然展殊示愛心。查企造業(yè)愛心：激鄙發(fā)企業(yè)員工丘的親密感。礎(chǔ)2控.正正規(guī)規(guī)境做人，圓圓墓?jié)M滿做事。性做肝人謙虛、做恐事認真本3讓.企業(yè)使命禍：繁榮農(nóng)牧抓。磨4貼.經(jīng)營理念?。簞?chuàng)造物美處價廉的動物遠性蛋白質(zhì)、曉提高人們生催活水平！壞拜農(nóng)民是潛我們事業(yè)的刑伴侶；族惜人才是督無價之寶；遍歐世界是茅我們原料的劉源泉，也是抖我們的市場稿。芝呈5.經(jīng)營原孩則：利國、桂利民、利公宅司。矩嫂6.經(jīng)營宗鹽旨：顧客至拋上、品質(zhì)第北一、和衷共然濟、利益均暫沾。吵居7.經(jīng)營策央略及目標：嚴農(nóng)牧企業(yè)化糖、畜禽工業(yè)席化、肉蛋商槽品化、鄉(xiāng)村砍都市化。求倉8.工作原笑則：對公司塌要忠誠；對漂同事要真心仇；對工作要益負責；不要糊在領(lǐng)導(dǎo)間鉆剖空子，不要窯在同事間搞永矛盾。附錯9.好員近工標準：忠注誠、努力、鋸節(jié)約、苦干寬所10.正大劈集團方圓標顏志之含義：倉令鐮1）無規(guī)矩糖不成方圓市—景方框河：偏標志著企業(yè)站執(zhí)行的政策郊。政策是固濾定不變的，粱另較株寨幫減是嚴格的冊，是不能隨摧意修改的；蘋本奸申膝圓環(huán)：標示析著我們在執(zhí)肌行政策時要咸有一定的薄“摸靈活衰舞拌呆塌麥性速”仇，沒有靈活召性，固定的低政策也執(zhí)行膏不好。畢憶2）正正規(guī)漿規(guī)做人，圓寇圓滿滿做事邁。紡薯挑四公司簡洞介砌各公司自行凱添加內(nèi)容掘逆愁五正大飼供料預(yù)勸正大飼料的象市場定位赴：倉正大飼料的喜市場定位為脖規(guī)模化養(yǎng)殖弄戶、優(yōu)秀散唐養(yǎng)戶。脈產(chǎn)品定位為雹：優(yōu)質(zhì)、高糖效、價格合猛理估正大飼料梳的品質(zhì)保障真系統(tǒng)美：投銅飼料質(zhì)量的巷高低取決于諒四個方面：對飼料原料質(zhì)然量；警配方是否最導(dǎo)佳；點飼料生產(chǎn)工毅藝，設(shè)備能般否保證成品袍和配方一致堤性；問從原料進廠揚、原料保管堪、儲藏、飼濾料生產(chǎn)、成蝕品出廠等一嚴系列品質(zhì)控遙制保障。姓--正燦大飼料原料燭品質(zhì)控制：雀紀原料進廠前課30%抽驗楚合格千→幅進廠過地磅立→延卸貨前10勢0%抽驗根→激合格卸貨治立舉睛掉礙租笑背筋紹↓饒棟婚缺味慣竄耽（不合格退幅貨）。性-摩-配方表：正大集團怨技術(shù)總部擁帆有一批國內(nèi)細外最優(yōu)秀的戚動物營養(yǎng)專暑家和世界上忙最先進的研伴發(fā)儀器、設(shè)即備及完善的綿研發(fā)基地?；谄渑浞较蹈鞊?jù)各畜禽品騰種不同成長貝階段的營養(yǎng)悲需要，選用還各種優(yōu)質(zhì)原辰料調(diào)配而成層，使畜禽各開階段飼料營念養(yǎng)水平均達鉛最佳。陽-騾-公司設(shè)備氧：莊正大各公司漲引進當今世踩界一流的美消國豪孚公司責生產(chǎn)設(shè)備和盾加工工藝，述年產(chǎn)鑼12群-36萬噸輩不等。全套糞設(shè)備采用電御腦控制系統(tǒng)迫及正大集團蘇的科學(xué)配方將，選用優(yōu)質(zhì)澤原料，加上拔嚴格的高新致質(zhì)量檢測手丟段，生產(chǎn)出法的豬、雞、吵鴨、牛等優(yōu)訪質(zhì)的全價配液合飼料和濃泊縮料，品種咬齊全，具有千質(zhì)量穩(wěn)定，交使用方便，紛料肉比高等傻特點。援--品質(zhì)控她制闖：品管及品爸質(zhì)保證部門輸在正大集團被是獨立于采嚇購、制造部明門之外的單泳位，受正大援集團技術(shù)總嚇部直線領(lǐng)導(dǎo)愛，以保證其純工作的獨立蘇性。其產(chǎn)品丑品質(zhì)控制始辮于原料，終存于產(chǎn)品安全薯到用戶手中競，即：已保證進廠原亞料100%厚合格--輕→嶄進廠后嚴格吼監(jiān)控原料保憤管贊—顯→哲根據(jù)配方進森行生產(chǎn)烘—昂→糕生產(chǎn)過程中嘗半成品品質(zhì)有化驗--拳→歡成品品質(zhì)檢獄驗（檢驗項團目包括所有危營養(yǎng)指標水迷分、蛋白、床粗纖維、脂妻肪、鹽分等霉，檢驗項目踏只要有一項威不合格就不疼準出廠）-已-仗→草安全送到用糞戶手中。出菊廠的每一包能飼料都有不顛同編號，可小隨時備查，膽保證養(yǎng)殖戶爭拿到的每一賤包飼料都是菊合格的。第二章虹飼料行業(yè)發(fā)津展特點與趨爸勢叼盛行業(yè)發(fā)展的特點與走勢辱對從事此行廳業(yè)的廠家和少經(jīng)銷商的命鈴運都起著至裂關(guān)重要的影獅響作用，作豈為飼料經(jīng)銷鋸商必須把握骨好本行業(yè)的圍發(fā)展特點與運趨勢，才能喂立足長遠，長使自己的事笑業(yè)不斷發(fā)展跪狀大。目前乏中國畜牧業(yè)反生產(chǎn)水平普攏遍不高，科翼技貢獻率還洽比較低，從側(cè)飼料成本與炮畜產(chǎn)品的比閑重可以看出產(chǎn)，我國一般航要占到65歷-75%，浪而歐美發(fā)達匯國家只占到閣45-55銀%，那么中興國畜牧業(yè)的數(shù)發(fā)展方向必搜會向世界水敢平靠攏，具計體分析結(jié)果沖如下：但世界養(yǎng)殖業(yè)竭發(fā)展特點與爺趨勢：特點：姓

可動物個體生技產(chǎn)能力提高撞遠遠快于畜集禽數(shù)量增加省；擊

藝專業(yè)化、集套約化、產(chǎn)業(yè)付化的水平將漆不斷提高。趨勢：垮

尿家禽的發(fā)展線速度將快于種其他動物；花

翠肉類和禽蛋培產(chǎn)量的增長額速度仍將快符于奶類；也

殲畜禽個體與嚇群體的生產(chǎn)醋能力將進一離步提高；渴

嚼養(yǎng)殖業(yè)對環(huán)漏境的影響日禿益受到重視團。廈中國養(yǎng)殖業(yè)記發(fā)展特點與吊趨勢辟：踐1.法特點：孕養(yǎng)殖水平普鴿遍不高，畜賤產(chǎn)品價格隨壘供需變化而晴呈周期性波墾動。雞4-牌5個月一個軌波動周期；辱豬三年一個仔波動周期。寬2.歲腳趨勢恩：蛇屑

跡肉類品生產(chǎn)俱呈絕對增長躍之勢，但發(fā)芹展速度日益盲受需求制約貓。蛋白

籍生產(chǎn)漸趨規(guī)雜?；杉炬@節(jié)性向均衡那性轉(zhuǎn)化。艦涼

廉肉類產(chǎn)品結(jié)競構(gòu)不斷調(diào)整乳，豬肉比重歌將逐漸下降式。粥繡

場生產(chǎn)逐步向誘飼料糧產(chǎn)地彼轉(zhuǎn)移。餃世界飼料行害業(yè)走勢京：殖1.炮發(fā)展迅速竊，生產(chǎn)日趨滾規(guī)?；?.盆禽飼料、匯水產(chǎn)飼料將槍增長迅速廟3.采原料貿(mào)易耳全球化與飼催料銷售區(qū)域合化程度越來券越明顯雀4.費行業(yè)發(fā)展羞區(qū)域不平衡址性加劇館5.鋤走向低利制化，競爭日蛛趨激烈岡胖6.科港技、人才將稻日益重要市四、中國飼魂料行業(yè)基本肯走勢廣圾1.市場前擱景看好，發(fā)車展?jié)摿薮笊峋?.全球化那加速澡嚷3.對產(chǎn)品敵和飼料的安涂全性將越來謀越高，綠色遠飼料將會興競起茄繳4.盯“彎逆調(diào)節(jié)口”冒不可避免宿張5.行業(yè)內(nèi)冷部競爭由桶“桂春秋傘”距走向窮“殊戰(zhàn)國光”亞，行業(yè)歸并咽興起宇加6.養(yǎng)殖業(yè)綠、飼料業(yè)將夜會走向?qū)I(yè)佳化、規(guī)?；?、標準化、潤一體化撤刺7.現(xiàn)代企工業(yè)制度與管渣理模式普遍汁采用然貼8.為降低慚成本需要,智產(chǎn)品包裝與禍通路將會根團本改變第三章跡中國飼料經(jīng)知銷商的過去掌、現(xiàn)在和未翻來灘一、飼料行俯業(yè)的先驅(qū)托骨--您---中國爛飼料經(jīng)銷商脂的過去叔個與老飼料經(jīng)個銷商交談，驢他們最多的塵一個話題就糕是，生意越儲來越不好做餅了，過去做騾正大飼料何剖等輝煌，每布天從正大飼輔料廠提貨回輔來，養(yǎng)殖戶哥和零售商早問已拿著錢在田等貨，有時駐一天拉幾趟糾貨，還分不塵過來，養(yǎng)殖飛戶根本不談鈔賒帳問題，粒盡管每包只夏有1-2元桂甚至只有幾淚毛錢的利潤軌，但進得多胳銷得多，利跑潤還是很可曠觀的。現(xiàn)在竿賒帳還得求治著他們，時心過境遷。特岡別在95年燃以前，養(yǎng)殖雀戶方面，養(yǎng)飾殖商品化率極還很低，養(yǎng)搭豬圖過年，背，一頭豬從收春季一直養(yǎng)列到春節(jié)，不肺算成本，正胞大飼料廠進汽入之后，和鑒經(jīng)銷商共同匆開發(fā)市場，詳教會農(nóng)民科滿學(xué)養(yǎng)殖，農(nóng)濃戶得到了實挖惠，從內(nèi)心導(dǎo)感謝經(jīng)銷商棕，經(jīng)銷商也蝦賺取了利潤俗，做為飼料罩經(jīng)銷商在前文期農(nóng)村飼料單市場啟動方吳面確實做了且很大貢獻，犧怎樣再現(xiàn)輝齊煌，經(jīng)銷商踢現(xiàn)在要做的溪不是懷舊，荒而更多的是膜對過去的反撕思和對現(xiàn)狀景的分析。逆向調(diào)節(jié)盛版建——耐中國飼料經(jīng)漠銷商的現(xiàn)狀訂由刑于行業(yè)的發(fā)漠展，大小飼趁料廠紛紛上梅馬，飼料經(jīng)沈銷商也多了勒起來，競爭冶加劇，經(jīng)銷含商也因此出望現(xiàn)以下變化戲：協(xié)大部分經(jīng)銷倒商從專業(yè)經(jīng)豆營飼料轉(zhuǎn)向遺兼營飼料和藍飼料原料，辯導(dǎo)致許多雅“穩(wěn)原料襲”筍經(jīng)銷商的迅沖速發(fā)展，與趟飼料行業(yè)發(fā)棚展的方向相及反，呈視“坦逆向調(diào)節(jié)拾”錯；從專業(yè)經(jīng)麻營飼料轉(zhuǎn)向淹經(jīng)營飼料與?！半U來料加工哥”兔，出現(xiàn)飼料惡來料加工的捐“令逆向調(diào)節(jié)耀”煩；從主做全辯價飼料轉(zhuǎn)向貓全價飼料、眉濃縮飼料、插預(yù)混料并重壁，出現(xiàn)預(yù)混茅料、濃縮飼冷料迅速上升邊，也呈運“回逆向調(diào)節(jié)范”齒。移一部分經(jīng)銷皮商以前是經(jīng)紀營正大飼料盤，嫌經(jīng)銷飼冷料利潤低，皮經(jīng)不住競爭憑廠家高利誘脾惑，轉(zhuǎn)向多收品牌銷售，擁哪個廠家給蒸的利潤高就量銷那個廠家堪的料，整天肝疲于推廣新曬品種，但終鉗因質(zhì)量等問林題，逐漸失素去客戶失去紛市場。因為的飼料對養(yǎng)殖皮業(yè)是一種中移間產(chǎn)品，經(jīng)頓銷商要多賺汪，養(yǎng)殖戶就倡要少賺或虧蛋損，客戶一嘗、兩次上當吸，就不會再哭去買這些料掛了。礎(chǔ)一部分經(jīng)銷存商由于不能妙正確理財，遺大量賒銷飼湖料，把一些本低檔飼料的宗售價與正大有飼料相差無聾幾，甚至高培于正大飼料注。其不知是橋嚴重影響了此以后的生意閑。終因資金錄周轉(zhuǎn)不開而潮無法經(jīng)營，舌被養(yǎng)殖戶拋植棄。護另一部分經(jīng)蘋銷商若干年三來一直和正罵大廠家合作葉，致力于把塑正大理念傳虹播到千家萬易戶，把正大攪飼料推廣到葡熱衷于科學(xué)步養(yǎng)殖的養(yǎng)殖銳戶的手中。彈他們把經(jīng)銷城飼料當作事少業(yè)來做，走逗上了良性循舍環(huán)健康發(fā)展并的軌道。路在何方蒙尸-殘----中鳳國飼料經(jīng)銷當商的前途分棗析侵中國飼料經(jīng)租銷商的出路都在哪里，我膊們可以從第銅二章問“稈飼料行業(yè)的晴發(fā)展特點與廢趨勢知”陳中找到答案原，隨著中國乒加入WTO強，進一步對籍外開放，中缸國畜牧業(yè)發(fā)心展會逐步向顛世界水平靠能攏，飼料成災(zāi)本占產(chǎn)品總齡成本的比例智也會迅速下紅降。即：在匯未來相當長億的時期里，剃飼料價格的臣增長速度將勝明顯低于其框它要素價格暖的增長速度梁，也就是說巴飼料價格的替成長空間極蘋其有限，因墾而飼料行業(yè)陰的利潤水平廈將受到剛性加約束。在中溪國飼料行業(yè)尤整體步入買奇方市場后，瞞飼料經(jīng)銷商脫必須釣和廠家一道做面對變化了惱的市場環(huán)境糟，及時改變僵傳統(tǒng)經(jīng)營方恐法，用全新泉經(jīng)營理念、本經(jīng)營方法、辣經(jīng)營手段去文對待全新市幅場，立足長進遠，通過建烏立新型廠商稍關(guān)系，走巖“幣技術(shù)+秩服務(wù)+壞管理+梨經(jīng)營情”耳相結(jié)合之路麻，實現(xiàn)開“壓廠----團商----短戶撿”臂三贏，從而亞使盈利水平嫌同步化，使象自己的事業(yè)印得到穩(wěn)步發(fā)旦展。狐中國目前有宏近1400盆0多家飼料劉廠，每個飼財料廠有少則巡幾十個，多日則幾百個經(jīng)幼銷商，可推御知：當飼料業(yè)廠按算術(shù)級躁數(shù)增長時，冰經(jīng)銷商則會未呈幾何級數(shù)民增長。因此胃，與在賣方萌市場條件下龜?shù)闹袊暳夏樒髽I(yè)的高速導(dǎo)增長相伴隨塵的經(jīng)銷商迅懇速增長就成量必然，同樣仗可以推斷：租隨著中國畜捎牧業(yè)由賣方兄市場向買方帶市場的迅速資轉(zhuǎn)變，中國簽飼料企業(yè)間疑的競爭將日再趨激烈，飼售料企業(yè)在經(jīng)鋪歷了數(shù)年的殲發(fā)展以后，賴將逐步趨向雀規(guī)范已成定遺勢，對比美治國飼料業(yè)的系發(fā)展也可見愚一般。99椒年美國配合羨飼料產(chǎn)量1揀。3億噸，崖而生產(chǎn)廠家蟻只有300纖家，而同年黃中國配合飼勸料產(chǎn)量65副00萬噸，廣生產(chǎn)廠家則膜達1400起0多家，也蓄就是說，大惠量缺乏競爭捷力90%的利飼料企業(yè)必攀將迅速退出努市場，與之夏相伴隨的是炸經(jīng)銷商將同旦樣以幾何級焦數(shù)的速度遭播到淘汰，這軌在當前高帳確款賒銷、經(jīng)畏銷商高利潤舍的情況下，謊必將導(dǎo)致中旬國飼料行業(yè)名的?！皨D歐米諾骨牌君效應(yīng)計”貌，即飼料行賢業(yè)內(nèi)的烏“史金融風暴釀”仰，任何一家秩經(jīng)銷商若望剃躲過這場風柱暴，就必須湖做到未雨先世籌，選擇優(yōu)釀秀廠家合作孫，迅速實現(xiàn)污現(xiàn)款銷售，警建立新型廠牛商關(guān)系，走路專營。亞魔挎邁糖第四章、服挺務(wù)營銷內(nèi)涵留圓服務(wù)營銷的造時代已經(jīng)到心來！脹目定前的市場已虎由賣方市場含轉(zhuǎn)為買方市脊場，銷售方巧式已由原來凈的行銷轉(zhuǎn)變午為營銷、服瞇務(wù)一體化。逆所謂服務(wù)營飽銷系指鎮(zhèn)企業(yè)在重視譯質(zhì)量的同時枯，更要求、臣更強調(diào)、更客重視服務(wù)。柿所謂服務(wù)包俘括企業(yè)外部詢市場和企業(yè)統(tǒng)內(nèi)部作業(yè)之角各環(huán)節(jié)、各泛層、各方面訂的服務(wù)，其價核心理念是蒼顧客滿意，爐服務(wù)不僅強景調(diào)服務(wù)鏈，寧還強調(diào)每一飽環(huán)鏈人員的曾服務(wù)意識，園且服務(wù)的關(guān)賄鍵是服務(wù)質(zhì)趁量。企業(yè)的永任何營銷都六要以服務(wù)、船質(zhì)量為基本翁出發(fā)點，用各服務(wù)作先導(dǎo)窯開發(fā)市場，卻經(jīng)營市場。議針對經(jīng)銷商此而言則是強誦調(diào)、重視經(jīng)繡營過程中每涼個環(huán)節(jié)、每伍個層面的服聞務(wù)，特別是倦服務(wù)意識的碑建立。咐像握第五章、正釣大飼料經(jīng)銷巷商的標準買念滔飼料業(yè)經(jīng)歷疼了數(shù)年發(fā)展智后，將逐步墨趨向規(guī)范已越成定勢，缺館乏競爭力的啦企業(yè)和經(jīng)銷昆商將會被淘共汰出局，符飼料企業(yè)選找擇經(jīng)銷商的鋒時代即將來稅臨，作為飼柴料業(yè)界的領(lǐng)烈頭羊，正大央飼料企業(yè)也移必將對經(jīng)銷財商的要求標銷準逐步提高襖，不久的將雷來，成為正伶大飼料經(jīng)銷射商將會是一螞種榮耀，正鮮大也會把不幼合標準的、臘目光短淺的騎經(jīng)銷商拒之來門外。教一、正大飼而料經(jīng)銷商的懂標準乖㈠基本要求阻：貪作⒈填品行端正、兆誠實忠厚、拴有一定的文群化知識，身摔體健康，個尤性堅強，能次吃苦耐勞，逢自雄尊心強，重禽感情、守信谷譽，易接受娃新的觀念，仔⒉憶恪守職業(yè)道辭德，不賣假兼冒偽劣飼料燭產(chǎn)品，不爛辰價，不暴利眉銷售飼料產(chǎn)卡品燕遵紀守法，肯照章納稅滋⒊棗具有有一定哪的業(yè)務(wù)能力呼和組織能力避，具有合法誼營業(yè)資格。逢⒋僻有一定的資把本或融資能落力，具有較匹強的市場拓刑展欲望。削⒌搏具有一定的江飼料銷售經(jīng)掉驗，以飼料稍銷售為終身即職業(yè)者最佳葡。酒⒍驅(qū)家庭和睦，司妻子管帳的箏夫妻店，并室有幾個得力法銷售人員者采為最佳。引善⒎覺注重學(xué)習，奉包括專業(yè)知該識、產(chǎn)品知牛識、法律、炭財務(wù)等知識湊的學(xué)習。史㈡正大嗽經(jīng)銷商應(yīng)具縣備的觀念：按經(jīng)營理念絹用戶第一，陣實現(xiàn)共贏棍經(jīng)營態(tài)度棟誠實經(jīng)營，餡注重回頭客救經(jīng)營目標銀著眼未來，項當作自己的濫事業(yè)來發(fā)展義與廠家關(guān)系祝關(guān)心質(zhì)量，倡與廠家共同宵發(fā)展逝與客戶關(guān)系互客戶有朋友急，客戶的顧汽問寫銷售型態(tài)碎專銷正大飼設(shè)料濕門店形象凡門店整潔、吩擺放整齊、涌有宣傳版、橫正大門店統(tǒng)監(jiān)一標示伴飼料養(yǎng)殖相演關(guān)知識楚行業(yè)及養(yǎng)殖餐知識豐富矛文化水平潤高中以上度對待生意醬售出只是生壩意的開端倉技術(shù)服務(wù)當有飲經(jīng)濟實力裂都較強，有固泛定資產(chǎn)吳社會活動能張力爺有影響力的條帶頭人怒對正大的感鐵情爬遞密切，維護雀公司利益刷正大經(jīng)銷商狡應(yīng)如何管理教銷售和理財珠遵⒈俯銷售前對戲市場有充分桶的調(diào)查和了德解，然后擬愉訂完整的銷漂售計劃，包裁括市場范圍拴、網(wǎng)絡(luò)布置然、主推產(chǎn)品緊、促銷辦法鋼和合理的批閣發(fā)、零售價近格。槳⒉漢應(yīng)掌握不黃同的季節(jié)主色銷那些產(chǎn)品吩，預(yù)估銷量會制定合理的樸庫存。公雨⒊鬼每天應(yīng)該眠填制嚴格的躲銷售記錄，計現(xiàn)金收入情售況，賭分析銷量、刷銷售品種嘉決定明天是咐否進貨，進蹦哪些品種。判⒋抓每月月底火盤存，并進錘行銷量、利母潤分析。單探⒌朽不做賒帳洪銷售，因為臟賒銷是一種坦缺乏自信心艇的短期行為脈。賒銷害己渣又害人，是謀一種缺乏社孕會責任感的秒表現(xiàn)，不搞蒙賒銷可以篩愿選到真正優(yōu)遼秀的養(yǎng)殖戶船，可以確保右您的銷售質(zhì)拳量，使您的掌發(fā)展建立在嗓穩(wěn)定可靠的概基礎(chǔ)之上。蔬正大飼料經(jīng)錦銷商門店標勾準唐：膛店址的選擇蔬：養(yǎng)殖較發(fā)平達的地區(qū)，推面向客流量騙多的街道，捆交通便利，幕飼料獸藥商盡店聚集的地販方。剃招牌要求穩(wěn)：按正大統(tǒng)叔一標牌標準鐘要求制作，象尺寸可按自親己門店大小鐮設(shè)計（按比搭例縮小或放而大），但其寨中標牌字體蒼、用語、顏嫩色、標識，盾皆按正大標跑牌標準制作席。標牌要經(jīng)酸常清理，保辮證亮麗、醒縱目、整潔、稍無破舊現(xiàn)象紛。蠻店外注意事塊項錘：妻崗

總門前整潔；躍不要亂放其梅他與銷售無摧關(guān)的物品；階碰

黑宣傳、促銷什畫報張貼醒短目、整齊、凡干凈；敵涼

乞留有停車位久置。店內(nèi)衛(wèi)生：副漠○傻地面整潔無選雜物；黨箏○蜜墻體干凈無脾剝落；羅謙○述桌椅、飼料羽上無灰塵技災(zāi)○盲辦公桌（柜繳臺）上無不嘆必要物品，只決不可放置詢凌亂物品，嗎灰塵雜物堆茄積如山。苦濫○話窗明幾凈，裹門窗整齊無傳破損，無衛(wèi)祝生死角，無訓(xùn)蜘蛛網(wǎng)慰飼料擺放：才整齊，下面送有墊板，碼懶放10-1剖2個高，距駝墻30公分望，有通道，強按先進先出您原則發(fā)貨，獅生產(chǎn)日期一暑般不超過2漠0天。轉(zhuǎn)店面有宣傳缺欄支：內(nèi)容包括民，正大集團椅、正大公司念介紹，正大腹產(chǎn)品介紹，昨正大企業(yè)文烤化、經(jīng)營理侵念介紹，技聚術(shù)服務(wù)項目拌介紹，本店訊服務(wù)承諾等罪。糕著裝及行為繪要求市：著裝要干葬凈整潔，一笨般不需要西轎裝革履，因亭為還要幫助掃客戶裝飼料痛，以穿定作油的白大褂工襲作服為宜，賤態(tài)度一定要仆親切和藹，爐充滿生機活搭力，對每一清位進門的人刺以真誠的微乳笑，和氣生閘財。圣每日開店前撒應(yīng)做好的工川作凳：店面清掃悶干凈，商品涂補充整理。逢檢查儀容和棋服裝，準備閃好發(fā)票、帳性本、計算器始驗鈔機等。順第六章、飼尼料經(jīng)銷商的炭職業(yè)生涯規(guī)堆劃舉隨著行業(yè)的互不斷發(fā)展和咸競爭的日趨響激烈，大量禾缺乏競爭力累的企業(yè)和經(jīng)蚊銷商勢必將君會被淘汰出竭局，為了使產(chǎn)我們處于不父敗之地，那晝么今天就需捷要為明天打錢好基礎(chǔ)，規(guī)壯劃好自己的錫職業(yè)生涯，再如何規(guī)劃自質(zhì)己的事業(yè)呢叨？根據(jù)國外遭飼料行業(yè)發(fā)注展歷史及國京外飼料經(jīng)銷膜商所走過的黨路程和我國頸飼料業(yè)這些步年的發(fā)展來尾看，我們可欠以分幾步走構(gòu)：叉第一階段：義與其他品牌礦飼料經(jīng)銷商盒差別化，走橋?qū)ｄN的路。胃--作專銷扇的理由、好秀處：稅1.正大有仰80年的歷旋史，不僅實圓力雄厚且有暮著其豐富的域管理經(jīng)驗，宰正大擁有一慚批國內(nèi)外優(yōu)循秀的管理人過才和技術(shù)專獅家，特別是徐其技術(shù)研發(fā)出實力更是一嶺般企業(yè)不能添相比的，人訪才+技術(shù)+猾管理是企業(yè)塌發(fā)展的基礎(chǔ)煎。正大經(jīng)過死80年的風狀雨洗禮特別肉是在中國2礎(chǔ)0年的成功揮經(jīng)營，在日長益規(guī)范的市絞場中勢必會膀進一步發(fā)展持壯大。同時在正大涉及行駐業(yè)廣泛，也述既作為正大湖經(jīng)銷商不僅幻可以銷售正年大飼料，今系后還可以銷神售正大雞肉榆、食用油、菊種子叉……儉。與正大結(jié)爸盟，可使你蜓的事業(yè)穩(wěn)固蒙發(fā)展。唱2.隨著競紹爭淘汰的不兼斷加劇，企串業(yè)選擇經(jīng)銷聯(lián)商的時代已受來臨。正大秤實力雄厚，遠是行業(yè)的領(lǐng)拆頭羊，為適掛應(yīng)行業(yè)的不化斷發(fā)展，特誓別是迎接中帽國加入WT談O的挑戰(zhàn)，碗正大需要一向批好的經(jīng)銷恩商與其共同園發(fā)展，因此閣正大將在一蛇定時期內(nèi)選簽擇、培養(yǎng)、抓建立一支好赤的經(jīng)銷商隊柄伍，也就是只要選擇一批譽今后能長期破合作的伙伴豈，所以早與媽正大結(jié)盟，奸早為今后事凈業(yè)打下基礎(chǔ)其。烏3.目前，毛很多經(jīng)銷商犬都是銷多個絮廠家的料，膊哪個廠家的溪飼料利潤高希就向養(yǎng)殖戶店推薦哪種飼三料，不管質(zhì)冠次價高，不勵關(guān)心養(yǎng)殖戶雜成本及養(yǎng)殖誓效益，養(yǎng)殖濤戶到這些經(jīng)淋銷商那里購廈料，上當受棉騙，長此以徐往，養(yǎng)殖場強（戶）再買拾飼料時無所嶄適從，更不飼知到哪家買夸飼料好，若家此時你能轉(zhuǎn)街向敬專銷寬正大飼料，挎按正大的要世求從店面到?jīng)鰻I銷觀念重梳新整理加強塑一番，如從創(chuàng)店面外觀到昂店里飼料的乒擺放，布置俗、衛(wèi)生作到艘皆井井有條友，整潔有序巨，再加上正腫大飼料經(jīng)銷逢商標準用辭德的規(guī)范介紹扔，統(tǒng)一規(guī)范訪的服務(wù)、禮狠儀，使養(yǎng)殖殿戶一來就感敘覺和其它飼逝料店明顯不乖一樣，特別棟是正大的品勝質(zhì)和真正的森全方位的各短環(huán)節(jié)服務(wù)，灣肯定會使養(yǎng)芝殖戶倍加信進任，養(yǎng)殖戶恢只要用過一蹦次正大飼料路，其質(zhì)量效稻益必會成為溝你永久的忠濾實用戶，養(yǎng)忠殖戶的口牌扔也會給你帶旋來更多的回懼頭客，因此舊著重強調(diào)作襯為正大經(jīng)銷劫商在經(jīng)營的奶各個層面、呆各個環(huán)節(jié)一窮定要與其他淚品牌的經(jīng)銷浮商有差別化應(yīng)。那么你就愉會成為飼料蚊一條街上生陪意最好的經(jīng)消銷商，也為桶你以后事業(yè)著的發(fā)展打好撤了堅實的經(jīng)或濟基礎(chǔ)和信始譽基礎(chǔ)。忙第二階段：財成立自己的陪農(nóng)牧經(jīng)營公引司，由肆“另小商小販領(lǐng)”慕轉(zhuǎn)變?yōu)槊病芭蠊窘?jīng)理人碑”嘆截—諸拓寬你的經(jīng)博營范圍送隨著飼料行舟業(yè)競爭的優(yōu)薄勝劣汰，飼納料廠會一個莫接一個的倒孔閉，飼料經(jīng)接銷商也會一萍個接一個的哨完成其歷史域使命，或改邊行或關(guān)門，傾與正大合作喇你永遠不用筋耽心有這樣棋一天。因為乖正大已為你拌的明天規(guī)劃凈好了第二階乎段的事業(yè),濁既成立自青己的農(nóng)牧經(jīng)讀營公司，由刪“境小商小販但”喜轉(zhuǎn)變?yōu)槊邸叭枪窘?jīng)理人拌”雷—賄拓寬你的經(jīng)油營范圍。正紙大以農(nóng)牧起英家，立足農(nóng)稻牧多行業(yè)發(fā)均展，但農(nóng)牧召事業(yè)還是其跪當家行業(yè)，喬農(nóng)牧事業(yè)除謎飼料外還有銀畜禽育種、報糧食種子、端農(nóng)藥、畜牧帳機械、動物襪保健品、肉拘品加工襖……棄。作為正大緣經(jīng)銷商從長恩遠看可與正閥大共同發(fā)展鳴,經(jīng)營項目旦可進一步拓貞寬至以上品拌種,這也是骨正大為其優(yōu)肺秀經(jīng)銷商所另設(shè)計的發(fā)展污之路,同時鹿也是正大今答后發(fā)展策略育之一。另外酷隨著畜牧業(yè)津的發(fā)展，正瘦大在全國范落圍內(nèi)會優(yōu)化譜自己的營銷雨網(wǎng)絡(luò)冊，逢在全球建立薄一個農(nóng)牧業(yè)緩產(chǎn)品共用的婚高效營銷網(wǎng)旬絡(luò)平臺，那陪么你就是其涼中一分子，則你的事業(yè)會悅得到進一步蠢發(fā)展.你的掙家人和朋友劍會為你的成屠就感到自豪冰和榮耀，你呆也會為當初泄選擇正大合覺作而慶幸。決第三階段：璃從肝“辨公司經(jīng)理人宿”示轉(zhuǎn)變?yōu)樗埂盎蚱髽I(yè)老板石”狀—浮擁有自己的密“展農(nóng)牧發(fā)展企糞業(yè)攀”支隨著飼料行那業(yè)的競爭，戲?qū)ｉT做飼料童的企業(yè)會無墾錢可賺，發(fā)撓展趨勢將是玻向刃“領(lǐng)一條龍挖”忘發(fā)展.目前箏在歐美等發(fā)反達國家已無艷專門生產(chǎn)銷楚售飼料的企隆業(yè)，幾乎全的是鏟“許一條龍牧”罰.正大集團格幾年前就已編在泰國、美遮國從事扭“豪一條龍夾”急農(nóng)牧產(chǎn)業(yè),諒且發(fā)展的非象常成功，正浩大在泰國已嗓把自己的奴“來飼料公司思”逗重新定位改協(xié)名為愚“筐食品公司召”桃.根據(jù)一條相龍產(chǎn)業(yè)的經(jīng)激營程序:原畜料、種禽-脅飼料、飼養(yǎng)闊-回收-深質(zhì)加工成食品死-銷售，這柳一過程還有舍許多可以合豬作之處。此芹時與正大合隱作的營銷網(wǎng)釋絡(luò)將進一步劑融入須“森正大范”輛這個大家庭呢中，姨“開正大昨”蛇將通過你的白“展農(nóng)牧發(fā)展企閱業(yè)隸”虛，面對成千拍上萬的廣大邪農(nóng)戶。一方討面為農(nóng)戶提寨供畜禽、種蔬苗、飼料、安技術(shù)報務(wù)、鍵畜牧機械、們畜禽保?。涣袅硪环矫婊匾凼辙r(nóng)民的畜舞禽產(chǎn)品，并良向廣大農(nóng)民萍和全國消費染者提供味美嚇可口、安全毒衛(wèi)生的食品混，那時，你晝的事業(yè)將如彈日中天，更窄加輝煌。峰千里之行，墊始于足下，蠢今日一握正撕大手，明日嶄事業(yè)有成啥干都有，為了損明日生活更罪美好，今日唱開始專銷正乓大料。晴第七章、如標何拓展市場館飼料經(jīng)銷商店坐到門店里受等客戶上門救的時代時早北已過去，絕浙對不能陶醉工在過去的輝巡煌時代，一柴條街上有十訴幾家買飼料盡的，只有主蔽動出擊，積領(lǐng)極拓展自己例的市場，才便能再造輝煌鳥，立于不敗嗽之地。如何赤拓展自己的薄市場，具體底如下：披如何對市場絨進行調(diào)查分潤析庭拓投展市場前首兇先是要確定其市場范圍，浩原則是在近裝距離的基礎(chǔ)撫上進行高密曬度的精耕細珠作，提高市榨場占有率。分因此需對自貨己的勢力范邪圍內(nèi)的市場紙進行仔細調(diào)悟查分析，善㈠英市場調(diào)查內(nèi)革容：箭1出.養(yǎng)殖現(xiàn)狀皆：牧1閑）養(yǎng)殖品種治及養(yǎng)殖習慣雷2）各養(yǎng)殖以品種分布狀魔況運3）各養(yǎng)殖雙品種存出欄改量畜4）各養(yǎng)殖慌品種大小飼夾養(yǎng)戶飼養(yǎng)量盒及用料情況稻5）畜、禽犧產(chǎn)品銷售情綁況短攔

扛銷售渠道叨致

輪銷往地區(qū)險各級銷售價揭格塘罷2、飼料市陵場狀況：濱玉1）飼料市瘦場各品種總劉需求量曠購2）飼料市按場各品種總湯流通量干濃3）身各主要生產(chǎn)氏廠家在市場霞的流通情況質(zhì)（量、品種揪、價格、渠歷道）卷二牲餃市場調(diào)查的蘭方法：縫行業(yè)統(tǒng)計數(shù)宵據(jù)壞實際市場詳卸細調(diào)查悅市場抽樣調(diào)俊查現(xiàn)場詢問法發(fā)函訪問法訪問法幸利用有獎問釣卷調(diào)查顧客維反應(yīng)藥三拉市場開發(fā)、答拓展的可行怨性分析：芝對調(diào)查內(nèi)容執(zhí)進行綜合分夕析，找出：橫

舒競爭對手優(yōu)團、劣勢分析奉

庫本公司優(yōu)勢昏、劣勢分析清

守進行可行性真分析放

魂分析確定切挑入時機、銷肚售目標、利導(dǎo)潤目標及達觀成目標的策充略（銷售品毛種、價格、祥渠道、促銷叼、服務(wù)等方孔面的定位及兄優(yōu)勢的發(fā)揮嬸和針對劣勢枕的措施）霸

掏具體行動計總劃、預(yù)算彎拓展市場的釀方法：頃經(jīng)過市場調(diào)鞏查分析，制立定自己的市耕場拓展目標序策略后，就擺要具體使用注一些拓展市此場的實施辦牛法了，下面潔介紹幾種常勾用的市場拓影展方法：尿建立自己的幸銷售網(wǎng)絡(luò)：掉對于正大飼攝料經(jīng)銷商而箏言，在拓展帳市場上主要當注意產(chǎn)品、散價格、渠道強、推廣四方旱面的策略及忍戰(zhàn)術(shù)的組合絹，但最重要濾的是建立自偽己的銷售網(wǎng)點絡(luò)。隸1、銷售網(wǎng)隸絡(luò)模式（通評路）養(yǎng)殖大戶直接零售村零售商正享養(yǎng)殖大戶直接零售村零售商黃飼料經(jīng)銷杏商燭凳得銳救做為飼料經(jīng)掌銷商盡可能湯減少中間環(huán)境節(jié)，雖然現(xiàn)津在有的飼料縫經(jīng)銷商還在糊走一級批發(fā)旨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)末鎮(zhèn)再二級批改發(fā)到村，村欄再零售，這凡樣無疑加重涌了養(yǎng)殖戶的痕成本，減少莊了飼料本身昆的競爭力，敬早晚會被淘撲汰，以后的伸競爭會集中醋在整個畜牧謝業(yè)能否低成劑本運行，飼此料對養(yǎng)殖是鵲一種原料，結(jié)做為正大飼腳料經(jīng)銷商要沉三條腿走路坊，按上面通況路形式設(shè)計縫自己的銷售交網(wǎng)絡(luò)；一是諒直接供應(yīng)養(yǎng)絹殖大戶，給萄其價格按批山給村級零售脆商價格對待更；二是自己斧逢集直接零吐售，零售價騾與村零售價嫂保持一致，旦使村級零售目商有積極性映；三是購建肢村級零售網(wǎng)蘇絡(luò)。劑設(shè)立村級網(wǎng)敏絡(luò)時應(yīng)注意索：首選對所轄區(qū)懇域進行調(diào)查蠟分析，確定浮要設(shè)立村級信零售商的數(shù)爛量、距離，棋村級零售商火布帥點要合理，授相距太遠則糧存在空白區(qū)豆域，太密集排則會互相殺茄價。運對要設(shè)立村袍級零售點的日村子進行拜刪訪，選擇親草友、村領(lǐng)導(dǎo)置、養(yǎng)殖大戶恩、村獸醫(yī)、楚經(jīng)濟頭腦、束有經(jīng)濟實力禿人員作為零襲售商的備選頃對象，然后懇，綜合考察益分析后，再宇根據(jù)其配合所程度、經(jīng)營釘能力、經(jīng)濟漢實力選出你謠的合適零售遣商。雨⑶驅(qū)對有市場納潛力，設(shè)立柿零售商困難扭的村子，可左采用在該村漆開技術(shù)講座命會，電影下潛鄉(xiāng)、宣傳車豪宣傳（造勢喪）及進行示康范試驗推廣旦方法，先打預(yù)動養(yǎng)殖戶的然心，再設(shè)經(jīng)躁銷點的方法廣。卵網(wǎng)絡(luò)的重要足性孟：網(wǎng)絡(luò)可以漂穩(wěn)定你的銷壯量，提升你湯的銷量。光丹靠零售你永院遠發(fā)展不大屈，賊只能和街上打其它經(jīng)銷商舒一樣是一個家商販，而一辨但你擁有自懶己的銷售網(wǎng)霜絡(luò)，你就已搞經(jīng)跨入成為云老板的門檻痕。坡對于經(jīng)銷網(wǎng)層絡(luò)管理與擴尋展方面要注揉意方：羅要管理好價槍格，對各個豬零售點規(guī)定乒相同價格，閉自己零售要全帶頭執(zhí)行，研避免碧“畝人情價。閘定期組織各孔零售點開會溉，并邀請公娘司業(yè)務(wù)代表米參加，討論常市場開發(fā)情飲況、遇到的與困盲難點及相應(yīng)激的解決辦法東，對銷量逐責漸增大、開干發(fā)好的零售鋪商給予適當參獎勵。財對養(yǎng)殖大戶勞和零售商要盞經(jīng)常去拜訪告，尤其是逢常年過節(jié)或其變家中有事，卷要帶上禮物潑去看望一下蝶。返要與養(yǎng)殖戶璃和經(jīng)銷商共船享有關(guān)信息未示范推廣方兵法昨：大第一步、選糾擇示范村團選昨擇標準：人凍口多，生豬啄存欄多，最糖好有集市行香政村委所在控地。誤第二步、選芳擇示范戶違選刊擇標準：養(yǎng)管殖大戶、年戲輕、文化程夕度高，有威靈信，配合好服，有資金，奇語言表達能消力好。謊第三步、做插示范試驗檔選擇試驗的趕豬要求健康款、活潑，無咸疾病、無拉革稀，當?shù)責o從疫情流行毒，已驅(qū)蟲防議疫過，體重戀35-12杯0斤的豬。似對每戶選擇利1-2頭，精每頭贈送1域0KG15菌0或800虧豬濃縮料，框銷商親自幫脆農(nóng)戶配成全耀價料，并交掘待好正確飼販喂方法、飼尖喂量。喪經(jīng)過3-4躍天的過渡期崇后，邀請村題有代表性的窩養(yǎng)殖戶對試殼驗首次稱重暈，并開始記偉錄。采經(jīng)過20-張25天后，盛再邀請村養(yǎng)辨殖戶代表第狹二次稱重，躺填寫記錄表悟，根據(jù)飼料金消耗量，增尸重情況進行蠻分析，填寫宴正大養(yǎng)殖示穿范戶試驗報念告單，讓養(yǎng)文殖戶簽字，冤使在場養(yǎng)殖巖戶眼見為實啟，充當正大月飼料的義務(wù)潑宣傳員。食對試驗后的界報告及時打爺印成宣傳資侮料廣泛散發(fā)渴，并及時在總當?shù)卣匍_供示范推廣會舞，請示范戶倘當場發(fā)言。換如當?shù)責o零披售點，可趁拌此機會，選術(shù)擇有實力的叢養(yǎng)殖大戶、肌獸醫(yī)員、或桿有資金的、心有運輸車輛惜的人發(fā)展或重零售商，并級不定期回訪走示范戶。柳培訓(xùn)養(yǎng)殖戶階和零售商至培訓(xùn)養(yǎng)殖戶助和零售商的白有關(guān)產(chǎn)品知農(nóng)識、畜牧養(yǎng)盆殖技術(shù)知識盟、財務(wù)和法裳律知識、營塌銷技巧和服車務(wù)禮儀等。抬在競爭中發(fā)涉展自己：哲正確認識競促爭：槐沒有競爭技欄術(shù)就不會進疤步，沒有競?cè)薁幙蛻羰艿綉z的服務(wù)就不丘會滿意，薪?jīng)]有競爭人寶就缺乏進步弟意識，沒有容競爭行業(yè)就艦不會發(fā)展，摘經(jīng)濟就不會陪發(fā)展，社會棗就不會進步輕，所以，競建爭幫我們改鍋善我們的工蹄作，競爭激側(cè)勵我們加倍纏努力，競爭宗促使我們不紫斷發(fā)展壯大妹，我們不怕勢競爭，我們徹感謝競爭，范競爭是我們棟的摯友，競擇爭是我們的跟老師。乘知己知彼損：知己知彼西，百戰(zhàn)不殆牌。首先知己遵，自己所銷該正大飼料相遍對于競爭對刊手優(yōu)框勢在哪里，龍劣勢在哪里每，自己的資年金、服務(wù)技提術(shù)水平、推松廣能力相對包于競爭對手銷的優(yōu)勢、劣蟲勢在哪里，摧同時分析出詞自己能夠利窗用的機會點家在哪里，影特響自己事業(yè)昆發(fā)展的困難屬點在哪里?？雌浯我孙?。要弄清競暢爭對手所銷歪廠家飼料的懷產(chǎn)品優(yōu)勢、游劣勢，廠家否所能支持競神爭對手的技強術(shù)、推廣能副力、競爭對撐手的資金、課技術(shù)服務(wù)能音力、銷售網(wǎng)繡絡(luò)、銷售產(chǎn)塔品的進價、茅批發(fā)價、零通售價、用戶閘型態(tài)等，綜葉合分析比較晝，找出競爭浪對手的劣勢音，利用自己捐的優(yōu)勢，集過中攻擊對手拖弱點，才能干在敗中取勝闊，勝中更勝厘。雹戰(zhàn)略正確、尾戰(zhàn)術(shù)勝出、漠行動決勝自：正確分析診出行業(yè)發(fā)展脊趨勢，正確粘對待競爭，愁認真擱分析競爭態(tài)墓勢及競爭對嶄手和自己的鐮優(yōu)勢、劣勢聲，制定出自未己的發(fā)展目象標、策略及駐戰(zhàn)術(shù)措施。迅目標包括：稍利潤、銷售牙目標、市場衣占有率。假策略與措施爐：包括用哪針能產(chǎn)品去占偽領(lǐng)市場？用沉什么樣的價菊格？采用什膊么樣的通路氧，銷給什么匪樣的客戶？笨采取哪能推澆廣方法等。擺再好的策略見措施，沒有溫行動等于零蓋，心動不如覽行動。攔進行差異化樂銷售，超越偶競爭對手控作杏為正大飼料召經(jīng)銷商要從芹以下幾方面粗與競爭對手訂差異化，領(lǐng)撒先于對手。旱（1）經(jīng)銷用型態(tài)差異化年：趙晃你的競爭對辟手大部分是嚇兼銷型，競奶爭力量分散置，你專銷正擠大飼料，則考可集中力量速超越競爭對耗手。作（2）門店減形象、營業(yè)羊態(tài)度差異化逢：幸俯看看你的往門店從衛(wèi)生殺到飼料擺放賭、營業(yè)員的您態(tài)度今天和貿(mào)競爭對手是豬否有差別？劃如沒有那就賴要從現(xiàn)在拿懸起掃帚從門只店衛(wèi)生清掃方開始，從對列進店的每個努人微笑開始率，按正大飼允料經(jīng)銷商的期標準，點點內(nèi)滴滴進行改待善。事（3）服務(wù)從差異化：維菠

海建立客戶檔絲案：包括畜箏禽品種、數(shù)但量、圈舍情此況、客戶管判理水平、家裕庭狀況、愛起好等。汗留

爸針對不同客粘戶提供其需晉要的服務(wù)；定如：其人手律不夠，就要獅送貨上門；匯管理技術(shù)缺硬乏，就多提怕供飼養(yǎng)管理航技術(shù)方面的相服務(wù)；經(jīng)營舊水平不夠，盤就多給予經(jīng)品營知識指導(dǎo)擁。泄（4）產(chǎn)品絞差異化：這財方面公司已卵經(jīng)替你做到遇了。溉（5）網(wǎng)絡(luò)洽差異化：目殼前大部分經(jīng)港銷商是搞總膝經(jīng)銷，到用宮戶要經(jīng)過一歐級批發(fā)、二競級批發(fā)，作殖為正大飼料員經(jīng)銷商要盡牌可能縮短銷蘭售通路，如丸要設(shè)立網(wǎng)絡(luò)艱，分銷點要竭直接建到村者里，這樣相乏對于你的競監(jiān)爭對手，。聯(lián)飼料到用戶膏就少轉(zhuǎn)了一耐道手，養(yǎng)殖仰戶就能多獲走利。廠商聯(lián)盟伶廠商聯(lián)盟的舌必要性胳（1）可提拿高經(jīng)銷商的隱管理水平和冠服務(wù)水平驕（2）養(yǎng)殖役戶可享受到榴更周到的標如準化、規(guī)范挎化服務(wù)，提彼高養(yǎng)殖效益者。草（3）信息穿共享：正大裙公司是跨國百性國際公司蠅，能最快最蟻全面的把各炎地最新信息龍傳遞給正大換經(jīng)銷商，以棋人便未雨綢粒繆，正大經(jīng)傲銷商也把相編關(guān)信息及時美反饋給正大租公司。溝廠商聯(lián)盟辦減法：肉（1）管理益聯(lián)盟（經(jīng)銷督商員工化）四：正大經(jīng)銷椅商可申請成般為正大公司倍名譽員工，植正大公司把惕經(jīng)銷商做為綿自己員工的墨標準做相應(yīng)城要求和管理白，從公司的嶼經(jīng)營理念、萄企業(yè)文化、艇行為標準、匹經(jīng)營策略正嚴大公司都要避傳授給經(jīng)銷濫商，經(jīng)銷商灘自覺按正大捏名譽員工標丹準要求自己秧，這樣廠商菜一定融為一該體，為共同愉目標，用同杜樣企業(yè)文化展、經(jīng)營理念駁，經(jīng)營自己拌的事業(yè)，最理終達到同呼闖吸、共命運貓、同發(fā)展。脊（2）技術(shù)批服務(wù)聯(lián)盟：造廠商兩家共微同構(gòu)建技術(shù)結(jié)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，絞為共同的上售帝----清養(yǎng)殖戶服務(wù)疾，此服務(wù)網(wǎng)軌絡(luò)以村獸醫(yī)什站為平臺，胸以正大公司怨專業(yè)技術(shù)服秘務(wù)為領(lǐng)導(dǎo)，帆以經(jīng)銷商為無紐帶，以村換獸醫(yī)人員為港日常實施人元，以業(yè)務(wù)代箭表為輔助的仙立體化服務(wù)拐網(wǎng)絡(luò)，最終籃使廠、商、倚戶、村獸醫(yī)填人員共同受忌益，請村獸楊醫(yī)的費用可核由正大公司癢和經(jīng)銷商共點同承擔。第八章添對養(yǎng)殖戶服罷務(wù)技巧駝一、詢處理客戶投炊訴的技巧監(jiān)如出現(xiàn)壽用戶投訴，遭經(jīng)銷商應(yīng)首蓋先到達現(xiàn)場耀，并按下列非程序去處理搜：雜龍潛臉蹲郊舟臂幫助客戶找糞出問題所在亡，并協(xié)助解錢決問題。堅損兆昨治澄清問題，倡消除客戶疑均慮。罰掉綢巾躺添展酬備宣泄客戶情碰緒，并詳細顏回給業(yè)務(wù)代熟表。宵棚倡慣搞師色做為恩經(jīng)銷商應(yīng)考河慮：喇c-b鬼-a巨背旋廣掉涼臘盒船剪處理層次末：敘扛惹概禾泡扒丈擦抵濁攀安撫序客戶情緒市——嫂澄清問題此——緊解決問題篇兇資蓮雁墾敏南投訴處理走程序木：柔訪前滿準備浸蜓問訴拋堵恢上聞臘遷后續(xù)嗽行動呈磁收場之龜切傾夸望匙撐首敬瀉訪前準備：暖受石斜鋸映忽恐唐咐及銜了解容客戶檔案，膛用哪種料，吐用料多長時尋間，飼養(yǎng)品術(shù)種、階段，羊以前有無這鉤種情況，是獸否只用正大蠅飼料。繁別待予叛俗訴辦狹扶

斥分析造成問高題的可能原河因，查技術(shù)鼠資料、雞苗幼、飼料狀況群、運輸、管名情況等。猴豪榨舒童半煌粉課最找評叔勸

榨準備可能使苦用的工具或陽資料。逃棟齡性蠢針祥貿(mào)載

苦尋求必要支旋援，向業(yè)務(wù)忍代表或技術(shù)醋服務(wù)人員詢畝求處理辦法環(huán)。榴臂術(shù)艱通蝶愛搏脆近陣耽使喉“星問齡”露牲腦致?lián)纤垢鎳娔珢坌盆b慌

牲了解問題發(fā)索生過程及狀原況，能否會遙問，決定著娃能否把情況齊了解清楚盈倆乞問醫(yī)滑別耐棋葛健弊招政動

可問時應(yīng)注意滴的事項：反呢污歸側(cè)點辰槽癥彼○澤要讓客戶感源覺你是來處粒理問題的，仍不是來推脫你責任的，不扮要一去就說隨飼料沒問題廈。散魚袖作漢說靠教比橫獄腥○床不要只從客匙戶行政管理炊領(lǐng)導(dǎo)口中了年解情況，應(yīng)堆多同獸醫(yī)、佩飼養(yǎng)人員哪疑探詢情況。訂3、像“民聞君”雄請加入解釋升4、狼“約望帝”蒼請加入解介釋域5、咸“繪切、收場紀”恐請加入解脹釋賺蓄債升常見客戶投陸訴問題與處擔理辦法粘產(chǎn)品外觀不悔一致然這是指客戶謙反映相同品盈種的飼料甚澆至同批同品斬種飼料其色逝澤或粒度不獲一致的現(xiàn)象賠。陵處理對策：旨首先弄清幾浩個問題，一砍是詢問公司吼配方是否有因所改變，是荒否有新進的何原料；二是鈔查看該批飼埋料的樣品，具是否和上批裙飼料樣品有惑明顯區(qū)別。是弄清之后，護就可以給客答戶耐心解釋欲或處理。如以果屬公司配蹦方正常調(diào)整版，應(yīng)向客戶希說明產(chǎn)品色濟澤會因配方姿和原料不同少而外觀不一旨，不會影響雀其飼養(yǎng)效果源，讓客戶放扇心使用，也白可通過飼喂跨效果來驗證稈。繪（二）適口迅性差：即動軋物不愛吃解處理對策：鉛接到投訴后勝，不要做出鬧任何肯定性行的答復(fù)，因鈔導(dǎo)致適口性偶差的原因有握很多，如氣砍溫、濕度、偉通風情況、睡原料質(zhì)量、黃飼喂方式、降動物健康狀態(tài)況等，應(yīng)深廟入客戶中調(diào)摸查并查明原細因。若購買亦的是全價飼論料，對動物楚本身和所處轟的環(huán)境進行所觀察，并與蛇購買同類產(chǎn)帶品的客戶取驚得聯(lián)系，看找是否存在適湖口性的問題脅，若不存在遇，可向客戶嘗說明并非飼干料本身引起插，應(yīng)著重改辦善飼養(yǎng)環(huán)境耳保證