2023年-促銷方案文稿-17

第頁2023促銷方案精選促銷方案范文集錦9篇

為了確保工作或事情能高效地開展，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面安排。那么問題來了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫？以下是我細(xì)心整理的促銷方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案篇1

一、活動(dòng)名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日―1月23日

三、活動(dòng)說明：

1、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)綻開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其確定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣〞、“來就送，抽獎(jiǎng)送〞等集聚人氣類的案子;活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣概，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

活動(dòng)內(nèi)容：XX年1月1日，活動(dòng)事先打算大量的禮品，禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化裝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)方法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)實(shí)行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)方法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購置籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二)、買氣活動(dòng)

1、非常友禮，購物滿額贈(zèng)

活動(dòng)方法：XX年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購置館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)方法：XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購置獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參與。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=30000元

3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精致禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三)、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的運(yùn)用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營銷。

活動(dòng)方法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動(dòng)方法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精致禮品一份。

五、活動(dòng)預(yù)算：略

促銷方案篇2

一促銷目的

每年的十月一日國慶黃金周是零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的穩(wěn)固和提升，所以十一的促銷肯定要重視。

二促銷對(duì)象

網(wǎng)商所在城市全部消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長(zhǎng)，所以促銷的對(duì)象應(yīng)當(dāng)包括縣域內(nèi)的全部農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。(有實(shí)力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

三促銷時(shí)間

9月28日至10月5日

四主題促銷

1、抽號(hào)購置，免費(fèi)送(超特價(jià))。

2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。

3、紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)〞。

4、今秋“豪〞禮拿到你手軟。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

五促銷內(nèi)容

1、抽號(hào)購置，免費(fèi)送(超特價(jià))

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店面開業(yè)前，支配消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開門后由工作人員抽

取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一樣那么可以免費(fèi)送一部或者以99元購置一部。

活動(dòng)目的：搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有劇烈地吸引作用。

留意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。

2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

活動(dòng)內(nèi)容：全部進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?；顒?dòng)目的：增加店內(nèi)人氣

留意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購置一些價(jià)格很低的一些小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3、紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)〞

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。

留意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)那么可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的狀況下，銷售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，緣由在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以肯定要留意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。

4、今秋“豪〞禮拿到你手軟

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：依據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。

留意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳喉氁蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參與)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。(2)購物樂翻天購物XX元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參與活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52〞中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

留意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑消遣的時(shí)候，人們除了購物，還有消遣放松的要求，樂翻天、猜謎活動(dòng)給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣，變更傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。

其他活動(dòng)內(nèi)容

(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。

(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。

(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部可以聯(lián)合的沒有干脆競(jìng)爭(zhēng)的商家，共同做好黃金周促銷。

(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交，帶動(dòng)其它遲疑不決的顧客快速實(shí)行購置行動(dòng)。

六傳播安排

一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)夫，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁和小區(qū)的路途做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

留意事項(xiàng)：也不要過早進(jìn)行宣揚(yáng)以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷有所打算。最好的時(shí)間應(yīng)當(dāng)為促銷活動(dòng)前的2到3天

七其它協(xié)作

為了營造賣場(chǎng)銷售氣氛，對(duì)于一些協(xié)助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一樣。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。

八平安限制

促銷活動(dòng)，平安是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動(dòng)簡(jiǎn)單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)吵，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

此外，各地網(wǎng)商可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和自身實(shí)力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求改變，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

促銷方案篇3

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人們員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或干脆銷售，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動(dòng)化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)?，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為購置其他商品或本身因?yàn)楸匦栀徶迷擃惍a(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.一樣性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

促銷方案篇4

便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能同日而語。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。

在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)綻開一系列的打折、讓利活動(dòng)，到達(dá)擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好效勞形象的目的。

便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋鄰居！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。

宣揚(yáng)位置

1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣揚(yáng)

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息〔12月4日、12月7日各發(fā)布一次〕。

1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

宣揚(yáng)海報(bào)

1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面對(duì)梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣揚(yáng)促銷海報(bào)；

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)X展架。由業(yè)務(wù)人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚(yáng)頁，以達(dá)到宣揚(yáng)公司、便利店的效果〔小禮品：比方小袋裝的洗衣液〕小禮品發(fā)放〔贈(zèng)品待定〕采銷中心〔小禮品〕開業(yè)典禮開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參與剪彩活動(dòng)，詳細(xì)開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運(yùn)中心〔宣揚(yáng)頁〕渠道/拓展/營運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣揚(yáng)內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提協(xié)作單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，到達(dá)關(guān)注效果。橫幅、展架X營銷中心制定

促銷方式

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M足度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)〔食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)〕商品待定、價(jià)格待定〔11月30日前提交清單〕超值套餐組合：

1、低端組合：〔制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌〕，商品待定〔11月30日前提交清單〕

2、中端組合：商品待定〔11月30日前提交清單〕兩樣商品總款的折扣〔待定〕贈(zèng)送小禮品1、開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)〔填寫調(diào)查表〕贈(zèng)送小禮品一份〔預(yù)料400開業(yè)當(dāng)天xx份〕；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時(shí)間

待定

1、活動(dòng)宣揚(yáng)單〔1000份〕

2、活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅〔1條〕

3、活動(dòng)宣揚(yáng)X展架〔2個(gè)〕

1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：〔客服中心〕

2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：〔采銷中心〕

3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：〔采銷中心〕

4、活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：〔企劃中心〕

5、活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)的派發(fā)：〔渠道/拓展中心〕

6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X展架布置：〔渠道/拓展中心〕

7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)籌劃執(zhí)行：〔營銷中心〕

開業(yè)物料需求

1、活動(dòng)宣揚(yáng)單〔1000份〕設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天〔最少4天〕

2、活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅〔1條〕/X展架〔2個(gè)設(shè)計(jì)1天〔依據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間〕、噴繪2天〔最少須要3天〕

促銷方案篇5

在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商常常遇到的問題。很多經(jīng)銷商想找尋很有新意的促銷方式，以期到達(dá)驚人的效應(yīng)。但事實(shí)上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，很多常規(guī)性的促銷還是非常管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂〞“百事可樂〞等知名品牌，根本上都是重復(fù)著相像的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的改變而改變；但是消費(fèi)者總是樂于參加。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活潑，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的籌劃、組織、實(shí)施？

這方面要留意作好促銷安排管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

首先，留意抓好促銷方案的籌劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞干脆關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行籌劃、設(shè)計(jì)、審定和剛好修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織支配、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否符合促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的開展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來主動(dòng)的影響等等。

其次，留意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和支配。

由促銷經(jīng)理〔主管〕依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員支配、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行支配。特殊要作好人員的組織支配：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境確定人員；廣告、宣揚(yáng)品的打算和布置工作：主要包括道具、宣揚(yáng)品、媒體等，必需提前在促銷活動(dòng)起先之前打算、布置完畢；促銷貨物的打算：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)料銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間支配：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。

再次，確定各自職責(zé)范圍。

明確促銷經(jīng)理〔主管〕、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特殊是反應(yīng)表單的設(shè)計(jì)和打算，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)表、任務(wù)追蹤落實(shí)狀況表等等。

第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：安排方案執(zhí)行狀況、人員執(zhí)行狀況、物資限制狀況、實(shí)施中的不良傾向。假設(shè)覺察實(shí)施中同安排方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理〔主管〕就必需馬上進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改良促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。

第五，零星促銷活動(dòng)。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不須要大量的廣告投入，可操作性比擬強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比擬小，活動(dòng)比擬簡(jiǎn)單把握。酒店、KTV、

迪廳、酒吧、商場(chǎng)〔超市〕、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，須要大量的廣告投入，操作性相對(duì)困難。要進(jìn)行全面、細(xì)致籌劃、組織、實(shí)施。

第六，仔細(xì)作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。

促銷活動(dòng)經(jīng)過細(xì)心籌劃、嚴(yán)密組織、仔細(xì)實(shí)施以后，是否得償所愿，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)勝利的閱歷或失敗的教訓(xùn)、提出改良措施。

促銷方案篇6

為增加員工購置斯柯達(dá)職工車的實(shí)惠力度，保證員工福利，提高員工的滿足度，特推出“20xx年斯柯達(dá)品牌上海群眾及股東方員工購新明銳享受促銷〞的方案。

一、職工車定義

是指上海群眾或股東方員工按職工購車流程，在職工車授權(quán)經(jīng)銷商處以職工車實(shí)惠價(jià)格所購置的上海群眾生產(chǎn)的車輛。

二、促銷方案

三、促銷時(shí)間

20xx年7月18日-結(jié)束時(shí)間以20xx年銷售部公布的政策時(shí)間為準(zhǔn)；上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以車輛零售發(fā)票日期為準(zhǔn)；

政策的結(jié)束、調(diào)整以及由于車型切換導(dǎo)致的政策改變，以通知為準(zhǔn)。

促銷方案篇7

一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：200*年8月17日—8月19日〔農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天〕

三、活動(dòng)內(nèi)容：

：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她〔他〕。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花效勞。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花效勞〔限城區(qū)〕，代您傳達(dá)烈火濃情?；顒?dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總效勞臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元〔超市不打折單票滿77元〕送精致巧克力一盒或玫瑰一支?！矐{購物小票，到1F總效勞臺(tái)領(lǐng)取?！?/p>

：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款〔價(jià)值98元〕。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化裝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折〔特價(jià)商品除外〕。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇??

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心打算：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多??

5、快樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包局部半價(jià)，口口香、金籃子等熟食局部7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！

6、羽絨服反季熱賣〔4F羽絨服大賣場(chǎng)〕

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣揚(yáng)

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日—19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺(tái)宣揚(yáng)

4.氣象局宣揚(yáng)

5.城市信報(bào)

6.賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7.賣場(chǎng)活動(dòng)氣氛裝飾

某商場(chǎng)“七夕〞情人節(jié)全場(chǎng)促銷籌劃案

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚(yáng)炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷籌劃案主要提出兩大緊貼“七夕〞主題的大型促銷活動(dòng)，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營造濃郁的`情人節(jié)消費(fèi)氣氛。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面對(duì)婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)〞于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)〞促“節(jié)〞，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16〔周四〕——8月19日〔周日〕

三、賣場(chǎng)布置

為協(xié)作七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳聞中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳聞，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)籌劃

〔一〕鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合〞，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)籌劃

鉆飾節(jié)由8月持續(xù)至“十一〞黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮隨意選擇

活動(dòng)期間購置鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種實(shí)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特殊推介款，可以是珍貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特殊設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透亮玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不行阻擋的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式協(xié)作適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

〔二〕全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

〔1〕活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

〔2〕活動(dòng)籌劃

由店內(nèi)商家供給77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大KT版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過肯定額度即可參與活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

〔3〕獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家供給一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

〔4〕促銷物料打算

①KT版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)那么說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

〔1〕買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

〔2〕浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

〔以上兩種實(shí)惠不行同時(shí)享受〕

促銷方案篇8

活動(dòng)背景：

歲月的刻度，游走于羅盤之上絡(luò)繹不絕地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲華蜜記述成歌;總有那些對(duì)親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首漂亮的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛苦，作為長(zhǎng)大后的我們，應(yīng)當(dāng)為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

伴隨社會(huì)的開展，越是興旺地區(qū)老齡化越是嚴(yán)峻，商場(chǎng)的所在城市也面臨老齡化的狀況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場(chǎng)安排通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會(huì)、重陽節(jié)文化溝通、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增加一抹抹靚麗的色調(diào)，并藉此來加強(qiáng)商場(chǎng)與會(huì)員顧客的聯(lián)系，表達(dá)商場(chǎng)對(duì)老人的祝愿和關(guān)愛。

活動(dòng)時(shí)間：XXXX年10月2日—3日

活動(dòng)主題：

濃情暖意·愛漫重陽

九九重陽節(jié)——祝天下全部老人華蜜安康……

整體營銷活動(dòng)：

(一)年滿60周歲的會(huì)員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈(zèng)一份;憑身份證會(huì)員卡可享受購服飾類活動(dòng)根底上折后再9折實(shí)惠，實(shí)付滿99元可獲贈(zèng)價(jià)值99元精致禮品。(單張小票限贈(zèng)一份·特例除外)

暖心禮：商場(chǎng)定制保暖襪一雙。每天限量99份。

水晶禮品：商場(chǎng)定制毛巾禮盒。

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1F東門總效勞臺(tái)、8F會(huì)員中心

促銷方案篇9

20xx年的七夕情人節(jié)立刻就要到了，作為美容院應(yīng)當(dāng)深知這種節(jié)日屬于比擬年輕一族