培訓班個人學習心得體會

第培訓班個人學習心得體會

培訓班個人學習心得體會篇1

文書是人們在社會活動中為聯(lián)系事項，記載事情，履行職責而形成和使用的具有一定體式的文字材料。我在文秘工作崗位雖然也是干了十來年了，工作自己感到也還算是過得去，各種文書，起草的、審改的、也還算不少，也知道有一定的差距。但問題的癥結(jié)始終未能找到和改進。通過三天緊張的學習，特別是王學新部長，理論結(jié)合實際的講述，使我受益匪淺，找到了自己的差距，他的豐富經(jīng)驗和敏銳的思維，給了我很大的啟發(fā)，必將會對我今后的工作給予更大的幫助，主要體會在以下幾個方面。

一、只有不斷學習，才能不斷完善自我，充電加氧

回過頭來看自己以往的工作，起草的各種文書，或?qū)徃牡奈臅?，雖然具備某一特性，掌握一定的基礎(chǔ)知識和模式，但感染力差，自己也感到很乏味，追其原因，就是學習面、知識面太窄，沒有把握它的基本特性，各種文書都有它的基本特性。

王部長歸納的公文的7個基本特征：

1、鮮明的目的性;

2、極強的政策性;

3、嚴格的規(guī)范性;

4、有效的法定性;

5、不變的真實性;

6、界定的時效性;

7、各種的指導性。

必將對自己的工作有極大的幫助，也使自己感到，只有不斷學習，掌握更多本領(lǐng)，豐富和拓寬知識面，才能把工作干好。

二、只有不斷學習，才能豐富知識，當好領(lǐng)導參謀

總結(jié)也好，工作安排也罷，都是企業(yè)月月出現(xiàn)的最多的公文，沒有豐富的知識，就不能把當月的工作總結(jié)的有條理，有重點和亮點;沒有豐富的知識，就不能使工作布置有連續(xù)性、指導性;沒有豐富的知識，就不能具備超前意識，更不能把領(lǐng)導決策連貫始終，貫徹下去。所以，學習是一切事物的源泉，只有不斷加強學習，不斷豐富知識，才能具備超前意識，才能在公文起草、整理、歸納中，主旨明確，論理充分，只有不斷豐富知識，才能在公文中體現(xiàn)領(lǐng)導的前瞻性、決策性、指導性，才能更好的發(fā)揮它的時效性，才能不斷地給領(lǐng)導當好參謀。

三、只有不斷學習，才能在工作中，不斷培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是這個時代的必然要求，學習的目的是不斷豐富自己在工作中有新的思想內(nèi)容、方法等，更好的服務工作。創(chuàng)新又反過來給學習帶來更多的學習內(nèi)容和內(nèi)涵，只有創(chuàng)新，才能使人感到耳目一新，別具一格;只有創(chuàng)新，才能使人感受到它的鼓動力、感染力、號召力;只有創(chuàng)新，才能在公文中體現(xiàn)別具一格、獨具匠心，極具個性的鮮明特征，使人有新鮮感，被感動、被召喚、被凝聚，使之同心協(xié)力，干好工作，為企業(yè)的發(fā)展共同努力，而創(chuàng)新就必須不斷的學習，只有學習，才能夠創(chuàng)新。

培訓班個人學習心得體會篇2

七月份我參加了廣陵區(qū)教育局組織的校長暑期培訓。培訓期間，四位校長的國外學習考察的心得交流，讓我對基礎(chǔ)教育國際化有了新的認識。

教育國際化指的是通過國際交流與合作，如在課程的國際內(nèi)容、師生的國際流動與科研的國際合作等諸多方面互相借鑒、互相滲透的一種發(fā)展趨勢。所包含的內(nèi)容十分廣泛，如在學生、教師、科研工作者等人員方面，以及教育計劃、教學觀念、授課方式、教學方法、課程設(shè)置、科學研究等方面，進行廣泛的交流與合作。它是以實現(xiàn)人的國際化為目標，以具體多樣的國際交流與合作為載體，是不同國家教育理念、教育方法、教育制度、教育模式的相互學習、交流與合作的過程。

基礎(chǔ)教育階段，我們大部分學生是以高考為努力目標，很多知識到了大學后就棄之不用，為此花費的時間和精力令人惋惜。同時學生在基礎(chǔ)教育階段，很少接觸到適應社會、融入社會的能力教育，這一方面幾乎是空白，教育理念的轉(zhuǎn)變是勢在必行的。

在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，我認為國際化教育的倡導是必然的，其內(nèi)容非常豐富。除了學習書本上的文化知識外，還應重點培養(yǎng)學生對人文科學、自然科學的學習興趣，增加學生的動手能力、觀察能力，提高學生的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)在有很多考試名列前茅的考生，綜合能力卻很一般，就是在素質(zhì)教育上出現(xiàn)了偏差。而在國際上，這種培養(yǎng)創(chuàng)造力的素質(zhì)教育，作為目前最先進的教育趨勢，早已走在我們的前面。

教育國際化的問題，對于我們來說其實就是基礎(chǔ)教育國際化的問題，這就要求我們的思維更加開拓更加創(chuàng)新，要把我們的關(guān)注點往外看。往外看關(guān)鍵就是外面有什么好的東西能夠值得我們借鑒的，而且能夠扎扎實實落實在我們課堂教學里。

當我們談到教育國際化也好，教育創(chuàng)新也好，我們更多強調(diào)的是我們要用一種我們的孩子能夠愿意采用的一種方式，最后使得我們的課堂教學，使得我們一線的這些教育工作者他們能夠不那么的累，真正的在享受我們自己所搞的一片教育事業(yè)。

培訓班個人學習心得體會篇3

二〇_年十一月二十五日，我有幸參加天津市濱海新區(qū)漢沽教育局為期十天的國家級中小學班主任培訓班的學習，難得的機會，專家的講座，我們學員間的交流，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了一系列科學、優(yōu)秀的管理方法，領(lǐng)會了一系列先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培訓學習中，我們學習了班主任工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導開展學生的心理健康，學會了班級活動的設(shè)計與組織，積累了班級管理的妙招，明白了學校安全工作的重要。高金英老師的“靜下心來教書，潛下心來育人”、丁榕老師的“愛心”、王曉春老師對問題生的診斷等，我受益匪淺，感觸頗深。培訓時間雖然短暫，但我的內(nèi)心卻充盈著沉甸甸的收獲。

一、充分認識到班主任工作的重要性

通過培訓，我更加明確班主任在學校教育中的重要地位——班主任不僅是班

級各項工作的管理者、協(xié)調(diào)者，更是學生成長的引路人和激勵者，是學生學習效仿的榜樣。同時中小學班主任面臨著許多新問題、新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟社會的深刻變化、教育改革的不斷深化、中小學生成長的新情況、新特點，對中小學班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓勵中小學教師愿意做班主任，努力做好班主任工作;迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵班主任有更多的時間和精力了解學生、分析學生學習生活成長情況，以真摯的愛心和科學的方法教育、引導、幫助學生成長進步。

因此，我非常珍惜這個難得的提升機會，及時獲得最先進的教育理念，捕捉到教育動態(tài)，呼吸教育前沿的氣息，讓自己的工作方法能真正做到“與時俱進”!

二、班主任觀念的更新——以“人”為本

丁榕老師的課給我留下了深刻的印象。一位年過花甲的老人，用她那顆高度

的責任心、愛心，滿腔熱忱，不求回報的全身心地投入到快樂和幸福的教育事業(yè)中。她從人性的角度了解人——重在規(guī);從人本的角度完善人——重在自助;從人格的角度開發(fā)人——重在發(fā)展;從人權(quán)的角度尊重人——重在民主;從人才的角度教育人——重在責任。向我們詮釋了，什么是教育觀念的更新——以“人”為本。她的課，讓我重新思考學生，把學生作為學習的主體來看待。關(guān)注學生的全面發(fā)展，注重學生的差異，關(guān)注學生的情感，尊重學生的人格。

作為班級管理者的班主任要看重每一個鮮活的生命個體，看重每一個需要開發(fā)的生命個體，并從班級管理中發(fā)現(xiàn)生命的保存、延伸、發(fā)展和增值來闡釋教育的本質(zhì)。班主任應該注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，，每一個學生都有許多優(yōu)點，幫助學生樹立信心、鼓勵、激勵學生成才。教師要把學生真正當成人，當成正在學習承做社會的人，成正在逐步走向自覺的學習主體，當成正在學習選擇、學習提高社會責任的未來的國家的主人，發(fā)展只能是他們的主動行為，沒有個性就沒有發(fā)展。每個學生都有某些方面的優(yōu)勢和愛好，珍惜這些特點，發(fā)展每個學生的優(yōu)勢，是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的關(guān)鍵，要充分尊重學生的選擇權(quán)，承認學生智力差異。實施素質(zhì)教育的根本意義是促進兒童、少年的全面、和諧發(fā)展?！皣\興衰，系于教育”，不僅僅是因為教育能夠培養(yǎng)出具有各種知識和能力的社會建設(shè)者，更是因為教育能夠造就出具有健全人格，誠實、正直，追求真善美的人”，

真正的“人”只有以“人”為本，讓“人”成為教育的出發(fā)點和歸宿，關(guān)注“人”的豐富、和諧、完美的發(fā)展，才把握準了教育的生命意義，才能讓教育煥發(fā)出生命光彩。

三、班主任角色的轉(zhuǎn)變

教師的職責現(xiàn)在已經(jīng)越來越少地傳遞知識，而是越來越多地激勵思考。其角色內(nèi)涵是豐富的：他不再僅僅是“學科專家”，而是“活動組織者”、“班級管理者”、“學生的朋友與知己”、“學生人際交往的指導者”、學生心理健康發(fā)展的咨詢者”。而所有這些內(nèi)涵對新時期班主任提出了新的要求：學會傾聽學生，重視學生的內(nèi)心世界，讓學生有話敢說，消除師生間的心理緊張氣氛，將學生不同的觀點聯(lián)系起來，積極的與學生的想法共舞，讓學生從自己的經(jīng)驗里悟得知識和道理。這樣，班主任才能擺正位置，轉(zhuǎn)變好角色，使班集體走向成熟、走向成功。

寫到這里不由得想起遲希新老師說過的令我感觸最深的一句話“以耐心的態(tài)度、關(guān)注的神情，積極地傾聽，讓孩子有完整表達的機會，并同時給予溫馨的回憶”。對于我而言，班主任繁忙的瑣事，讓我不能，甚至不愿意聽完孩子的心聲，我可能錯過了許多美好的東西?，F(xiàn)在想想，我們在工作中只有蹲下身來，站在孩子的立場去看、去想，你才能了解孩子眼中的世界。

傳統(tǒng)教育的顯著特征之一便是教師為中心。班主任在班級管理中擁有絕對權(quán)威，學生對班主任必須絕對服從，這就是所謂的“臣民”教育。權(quán)威型班主任培養(yǎng)出來的學生固然守紀、順從，但他們亦步亦趨，依賴性強，獨立性差，缺乏主動性、創(chuàng)造性，更談不上具備時代所要求的創(chuàng)新精神。時代呼喚一種新型的民主平等的師生關(guān)系，這就要求班主任拋棄原來絕對權(quán)威的角色形象，代之以“對話者”、“引導著”角色提高學生在德育過程中的自主性與參與程度，樹立起新時代“生活導師”的形象。這種教育方式就是汪志廣老師提到的“公民”教育。的確，中國教育要實現(xiàn)從“臣民”教育向“公民”教育方向轉(zhuǎn)化。汪老師的課生動、詼諧，他以電視劇《亮劍》找李云龍為例，向我們闡述了“臣民”教育的弊端。如果李云龍接受的是“臣民”教育，那“臣民”教育下的他將有三種下場：一是被我們訓服成了綿羊;二是送到公讀學校;三是管不了——流失。一位戰(zhàn)場上屢立奇功的將軍，就這樣被我們的教育——“臣民教育”扼殺了。

四、班主任要不斷提高自身素質(zhì)

班主任在經(jīng)營班級時，還要不斷提高自身素質(zhì)。常言道，名師出高徒，一個高素質(zhì)的班主任，對學生最有效的影響力并不在于他的“行政權(quán)力”，而在于他的內(nèi)在素質(zhì)。一位優(yōu)秀班主任說得好：生活常常以驚人的簡潔，明了的公式啟迪我們，就像種豆得豆，種瓜得瓜一樣——罵人教會罵人，憎恨教會憎恨，愛教會愛，關(guān)懷教會關(guān)懷……這是富有哲理的思考，作為班級建設(shè)的經(jīng)營者、管理者，要教育和引導學生健康成長，就必須重視自身的知識素養(yǎng)，不斷地學習，不斷地武裝自己，讓學生感到你是取之不盡的寶藏，使知識成為連接班主任與學生的橋梁。

總之，這次班主任培訓讓我收獲頗多。同時也讓我看到了自己的差距和平時工作中的不足。在今后的工作中，我要不斷反思，積極進取，把所學知識活學活用，相信自己在今后的工作中會做得更好。

培訓班個人學習心得體會篇4

海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。

2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

(一)精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費;

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話;第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望;第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能解決心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格，中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射，嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹瘛Ｔ庥龃煺蹠r仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務實

勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

(二)能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20__年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

培訓班個人學習心得體會篇5

首先，對信息工作的重要性有了進一步的認識?？偢杏X，每次學習，每次都有不同的感受，每次都可以看到很多新事物，每次都可以領(lǐng)悟和學到很多實用的東西。通過這次學習，感受最大的就是對信息在組織工作和領(lǐng)導日常...工作中作用的重要性有了更進一步的認識，改變了以前就信息論信息、就信息寫信息的片面認識，樹立了“大信息、大調(diào)研”的思想。尤其是對信息作為領(lǐng)導“情報部”、“顯示屏”、“晴雨表”、“預警器”作用有了進一步的認識，激發(fā)了自己做好信息工作的主動性、自覺性和積極性。第二，在簡報信息的編、分析、寫作方式有了進一步的提高。對一些以前自己認識不準、把握不準的問題，通過這次培訓學習，通過授課同志的啟發(fā)、解釋，茅塞頓開，眼前豁然開朗，一些問題和疑惑迎刃而解。比如上報簡報信息數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系，把信息比作挖塘和打井的關(guān)系等。第三，對簡報信息和投稿的需求點有了進一步的了解。報什么樣的信息、需要什么樣的信息、什么時候報什么信息有了一個比較清楚的認識。以前報送信息或?qū)懜寮傄宰约罕镜匕l(fā)生或正在發(fā)展的動態(tài)類信息為主，通過信息渠道，只向領(lǐng)導報送“我們干了些什么”、“我們做了些什么”等日常..理性信息，而“我們想怎么干”、“這么干對不對”等反映性信息比較缺乏，同時，對問題類信息的報送，在取材、立意、探討方面還比較滯后。通過培訓學習，對簡報信息的報送內(nèi)容、報送要求有了進一步的。

通過此次培訓學習，對照檢查我們殯儀服務站的簡報信息工作，發(fā)現(xiàn)還存在著許多缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一是簡報信息的質(zhì)量不高;二是簡報信息綜合理編水平還有待于進一步提高;三是表現(xiàn)本行業(yè)特色的信息缺乏。針對以上存在的不足，按照局領(lǐng)導和胡主任在此次培訓班上的要求，下一步我們的簡報信息工作做到與時俱進，開拓創(chuàng)新：一要創(chuàng)新信息工作思路，摒棄向數(shù)量要質(zhì)量的錯誤想法。以這次培訓為契機，深層次挖掘信息點，多出特色信息、信息，本著少而精、少而特的原則，每月向局辦公室上報3—5篇有價值的信息簡報。二要創(chuàng)新簡報寫作方式，克服格式化、套路化信息寫作傾向。在這次培訓班上交流的其它單位的優(yōu)秀稿件，語言組織都是很樸實、很平民化的，以最小的事情反映最大的情況，以特殊的事例反映總體工作大局，以局部的情況反映全局的發(fā)展。這些信息寫的很細、很具體，耐人尋味。三要拓寬交流平臺，不斷加強寫作隊伍建設(shè)，提高辦公室人員整體素質(zhì)。加大同行業(yè)(縣、區(qū)、市)之間的信息交流，互通有無、相互學習、共同提高。同時，利用報紙、寫作書籍的學習，加強寫作隊伍建設(shè)，提高辦公室人員的編、撰寫、分析、認識問題的能力。

最后，再次感謝局黨委、局辦公室給我這次珍貴的學習機會，為我們提供這么好的交流平臺，讓大家有機會和時間在一起。

培訓班個人學習心得體會篇6

我通過三年的貴德縣幼兒教師培訓班學習后，使我受益匪淺。也使我深深體會到要做一名優(yōu)秀的、出色的幼兒教師的確不容易，因此，我們每一位幼兒教師必須不斷的加強學習來充實和完善自己。使自己成為一名合格的、德才兼?zhèn)涞?、?yōu)秀的幼兒教師。同時，我也為我能有這樣一次學習的機會而感到特別的幸運和自豪!

通過學習，也使我明白了我們幼兒教師要用心去愛每一個孩子，對孩子要一視同仁，不搞特殊，這樣才能更好的開展自己的工作。幼兒教師必須具有高尚的品德，職業(yè)的最大特點是塑造和培養(yǎng)新一代，教師的品德將直接影響下一代。我們要用心愛每一個孩子，對孩子一視同仁，不區(qū)別對待，不偏愛。這有這樣才能真正開展好自己的工作，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。因此我們幼兒教師必須要有高尚的品德，純潔美好的心靈。

學習也使我明白了：要做幼兒的好榜樣，因為孩子們都好模仿，而老師正好是孩子們模仿的最方便的對象。所以，作為老師，我們的形象要做到端莊，大方得體;我們的言行要一致，說話要算話，言行舉止需文明。只有這樣才能給予孩子好的熏陶，才能讓孩子在潛移默化中吸收我們的正能量。

學習使我明白了：幼兒教育要注重全面發(fā)展。幼兒的全面發(fā)展并不意味著幼兒個體在德、智、體、美等幾方面齊頭并進、平均發(fā)展。也不是意味著個體的各個方面可以各自孤立地發(fā)展。因此，幼兒園的全面發(fā)展教育在保證幼兒德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，可以可以允許幼兒個體在某些方面突出一些。同時，應注重幼兒各個方面發(fā)展的和諧與協(xié)調(diào)。

作為幼兒老師，要樹立終身學習的觀念。學無止境，我們要不斷地給自己充電，養(yǎng)成讀書的好習慣，把吸收新知識當成一件快樂的事情，總而言之，用各種各樣的方式讓自己變得更加優(yōu)雅、睿智。從今以后，我想我一定會是一個特別快樂的幼教工作者，因為我做著讓我感到驕傲的職業(yè)學習還使我明白了：生活中蘊含著取之不盡的教育資源，生活實際是最好的老師。我們要綜合利用一日生活的各個環(huán)節(jié)來實施各項教育，達成課程目標。樹立一日生活皆課程的教育理念，一日生活中的一點一滴都是貫徹一日生活皆課程的教育理念，課堂教學不是學習的唯一途徑，我們不能只把集體活動看作是幼兒的學習活動，而應該把幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)都賦予教育意義，要做到生活教育化、教育生活化。因此幼兒園一日生活必須做到保教結(jié)合。這正如賴天利老師所說：‘幼兒園的集體生活是幼兒從家庭邁向社會的一個小小驛站，幼兒園每天的常規(guī)活動既是幼兒養(yǎng)成良好習慣的關(guān)鍵，也是幼兒走向社會的第一步。作為幼兒教育的專業(yè)機構(gòu)，要讓每個孩子在游戲、生活、學習活動中健康快樂地成長’。

我還明白了：我們幼兒教師應該精心設(shè)計各類游戲。因為游戲是孩子的天性，是孩子的生命。在游戲中幼兒不僅能獲得愉快的情感體驗，還能促進其多種能力的發(fā)展。我還明白了：我們每個幼兒教師應該根據(jù)不同年齡段的孩子挑選和制作適宜的玩具與圖書。因為，對于孩子來說，游戲就是生命，孩子是在游戲中不斷成長的。而玩具和圖書在孩子的成長過程中始終扮演極其重要的角色，孩子通過玩具和圖書去認識自我和客觀世界。好的玩具和圖書在給孩子帶來快樂的同時還可以促進孩子的智力發(fā)育，因此它們是幼兒成長最親密的伙伴。

我也學會了教師與家長的合作和溝通技巧、幼兒園教育活動的設(shè)計等等?？傊@次培訓學習使我受益多多，感觸多多，終身受益。

培訓班個人學習心得體會篇7

我此次參加了培訓班學習，自己的思想得到一次新的洗禮，自己的教育觀更明朗。我讀了魏書生的報告，真正感受到了魏書生的魅力。他給我的印象是：幽默，機敏，灑脫，平易近人，他用亦莊諧的語言讓我明白了很多做人與做事的道理。我欽佩他的超脫，慚愧自己的渺小與狹隘。

一、快樂育人

魏書生說：“人應該快樂的活著，確定好自己的舞臺，遇到什么事情都不要著急上火，別給自己挖陷阱，捆綁自己。”他的這一觀點使我頓時從困惑中解脫了出來，我經(jīng)常會為學生的不學習而生氣，每當我看到學生犯錯誤的時候，總是控制不好自己的情緒，把學生叫來批評一頓，然后搞得自己一天乃至幾天都很難受，我總是在問自己，為什么學生連這點消失都做不好為什么他們總會犯這樣活著那樣的小錯誤呢甚至也喪失過信心，難道后進生就真的教不好嗎”但魏書生讓我明白了批評與懲罰也要走進學生的心靈，因為批評與懲罰的目的不僅僅在于讓學生害怕，而在于樹立起學生的尊嚴。一個有尊嚴的人是不需要大聲呵斥的。一個眼色、一個暗示就可以解決問題。最終要讓學生對你是又愛又敬又怕才是一個老師的成功。

而受學生喜愛是成功的重要因素，樂觀寬容則是受人喜愛的重要條件。不能有：與人“斗”其樂無窮的想法，應該時刻銘記與人“互助”才其樂無窮。兩斗結(jié)仇。以硬碰硬，應該以柔克剛，而且現(xiàn)在我也明白了，我們應該允許學生犯錯誤，也相信只要我們捧著一個心對待每以為學生，我們必定會收獲真摯的感情。善待學生就是善待自己。魏書生說過師生的心與心之間的呼應就像人們在群山之中得到回聲，一樣教師對著學生心靈的高山呼喚：“我尊重你，我理解你，我關(guān)懷你…..”學生便在心靈的伸出回應：“我尊重你，我理解你，我關(guān)懷你…