關(guān)于申城校園二手交易網(wǎng)站建設(shè)的可行性研究報(bào)告

PAGEPAGE28信陽(yáng)師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)PAGEPAGE28關(guān)于申城校園二手交易網(wǎng)站建設(shè)的可行性研究報(bào)告第一小組：代萌尹錦龍王欣欣沈培妍南學(xué)芹劉世陽(yáng)指導(dǎo)老師：范書琴完成時(shí)間：網(wǎng)站介紹申城校園二手交易網(wǎng)是擬建的信陽(yáng)市第一家以打造最專業(yè)的高校校內(nèi)二手物品交易平臺(tái)為主的綜合型大學(xué)生門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站堅(jiān)持“提倡節(jié)約，變廢為寶”的綠色理念，力求為駐邕高校學(xué)生打造一個(gè)信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡(luò)二手物品交易平臺(tái)，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價(jià)值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價(jià)滿意的二手物品。同時(shí)為同學(xué)們提供兼職信息，新聞資訊，論壇交流，商城團(tuán)購(gòu)，威客，個(gè)人博客等多樣性服務(wù)。計(jì)劃經(jīng)過(guò)大約3年的成功運(yùn)作，積累一定經(jīng)驗(yàn)和資本后，將網(wǎng)站服務(wù)范圍擴(kuò)大至全國(guó)所有高校，并力求在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)使網(wǎng)站成為國(guó)內(nèi)最大的大學(xué)生綜合型門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查分析（一）學(xué)生二手市場(chǎng)分析1、交易產(chǎn)品分析。通過(guò)調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等）；29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購(gòu)買新書學(xué)生更愿意購(gòu)買二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。圖12、消費(fèi)心理分析?！扒髮?shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行\(zhòng)o"信息"信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值?！扒罅?。這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用?！扒笮隆薄＿@類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。圖23、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的?？梢?jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問(wèn)題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。（二）學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件1.

需求客觀條件（1）消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前\o"經(jīng)濟(jì)"經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)買過(guò)二手商品。圖3（2）教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，很多高校的學(xué)生可以自主地選擇新、舊教材。（3）可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供給客觀條件（1）由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)買商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意，又有購(gòu)買力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。圖4（2）信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。圖5網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)短期目標(biāo)計(jì)劃在三年內(nèi)將網(wǎng)站建設(shè)成為南寧市最有影響力的專業(yè)的大學(xué)校內(nèi)二手交易網(wǎng)站，在目標(biāo)用戶中知名度達(dá)到70%。中長(zhǎng)期目標(biāo)計(jì)劃在五年內(nèi)將網(wǎng)站發(fā)展成為服務(wù)于全國(guó)2千多萬(wàn)高校在校生的綜合型門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊1．訪問(wèn)者信息收集系統(tǒng)：包括會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員登錄、忘記密碼查找及注冊(cè)會(huì)員的管理等功能，這項(xiàng)功能能夠幫助收集目標(biāo)客戶的資料，為網(wǎng)站營(yíng)銷提供分析的資料，并可以考察網(wǎng)站的使用頻率及對(duì)目標(biāo)用戶的吸引程度。在以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這些注冊(cè)會(huì)員是相當(dāng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶。2．商品發(fā)布展示系統(tǒng)該功能可以很好地對(duì)在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品進(jìn)行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)。3．供求信息發(fā)布平臺(tái)此項(xiàng)功能可以為廣大用戶提供一個(gè)可供他們發(fā)布二手交易信息的平臺(tái)，通過(guò)該系統(tǒng)，注冊(cè)網(wǎng)站的會(huì)員（或任何人）可以發(fā)布自己的供求信息，并可立即顯示在網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面上（或經(jīng)過(guò)審核），讓信息指向的目標(biāo)對(duì)象可以搜索和查看到。4．會(huì)員管理系統(tǒng)該功能可以收集網(wǎng)站瀏覽者的基本信息，數(shù)據(jù)庫(kù)將紀(jì)錄瀏覽者的基本信息以便于網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)，注冊(cè)會(huì)員還可以享受網(wǎng)站提供的個(gè)性化服務(wù)。一般用戶、注冊(cè)用戶、授權(quán)用戶身份認(rèn)證，系統(tǒng)對(duì)各種身份的權(quán)限分級(jí)別進(jìn)行管理，進(jìn)行全程授權(quán)，這樣可控制性強(qiáng)，可以對(duì)非法人員進(jìn)行有效過(guò)濾，確保信息的安全及準(zhǔn)確到位。5．新聞信息發(fā)布系統(tǒng)新聞信息發(fā)布系統(tǒng)用來(lái)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的新聞連接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁(yè)面的管理界面，并且新聞內(nèi)容頁(yè)中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁(yè)代碼，自由設(shè)置新聞?lì)悇e，自動(dòng)顯示信息的發(fā)布時(shí)間。7．產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)對(duì)于提供客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、買賣的服務(wù)，該系統(tǒng)可以幫助網(wǎng)站管理員根據(jù)客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分類，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將產(chǎn)品按照不同層級(jí)類分類展示、并提供動(dòng)態(tài)產(chǎn)品增減、修改等功能，方便日后產(chǎn)品信息的維護(hù)，提高系統(tǒng)管理員的工作效率。8．站內(nèi)信息搜索系統(tǒng)對(duì)于一個(gè)復(fù)雜或信息量大的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，站內(nèi)搜索功能不僅提高了網(wǎng)站的實(shí)用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽者的時(shí)間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光顧，在無(wú)形中提高了網(wǎng)站的知名度。9．網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)本系統(tǒng)提供對(duì)國(guó)內(nèi)用戶提供用戶訪問(wèn)網(wǎng)站情況（包括指定頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)、來(lái)訪路徑、訪客所在地區(qū)分布、訪問(wèn)時(shí)段分布、訪客使用瀏覽器等信息）數(shù)據(jù)等的分析辦法和相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析。10、BBS論壇系統(tǒng)網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問(wèn)題或表明觀點(diǎn)、感受等。而商家專職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)商家產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論。這將營(yíng)造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象1、目標(biāo)用戶網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒(méi)有收入的群體，他們受過(guò)較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(zhǎng)。另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。2、目標(biāo)客戶由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有：服裝鞋襪飲料食品電子通訊考試培訓(xùn)游戲娛樂(lè)禮品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站學(xué)習(xí)用品……（二）網(wǎng)站產(chǎn)品（服務(wù)）策略網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要，迎合其興趣和個(gè)性特點(diǎn)；內(nèi)容更新頻率要高；網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力；要注重收集用戶對(duì)網(wǎng)站的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)回復(fù)和重視采納。（三）網(wǎng)站推廣策略在前6個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對(duì)于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費(fèi)的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個(gè)綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費(fèi)推廣信息。前期主要發(fā)展范圍在南寧，可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在校園內(nèi)張貼廣告，贊助學(xué)校的大型活動(dòng)等。在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息。創(chuàng)建關(guān)于介紹本網(wǎng)站的百度百科詞條。在大學(xué)生比較喜歡登錄的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。百度注冊(cè)推廣和搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)方式自主建設(shè)與部分外包相結(jié)合。由于我們具備一定的網(wǎng)站建設(shè)技能，所以比較簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面和部分動(dòng)態(tài)功能由自己建設(shè)。一些技術(shù)難題可以請(qǐng)求同學(xué)和朋友幫忙。對(duì)于求助也無(wú)法解決的難題，可以外包給專業(yè)公司解決。SWOT分析優(yōu)勢(shì)我們更專業(yè)我們的網(wǎng)站專注于校園二手交易，并且其他的所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都緊緊圍繞著大學(xué)生的興趣愛(ài)好來(lái)設(shè)置。我們專業(yè)細(xì)致的服務(wù)直面目標(biāo)用戶的個(gè)性需求，從而產(chǎn)生對(duì)用戶的強(qiáng)大吸引力，增強(qiáng)用戶對(duì)網(wǎng)站的粘著力和忠誠(chéng)度。信息豐富，內(nèi)容新鮮富有吸引力我們的網(wǎng)站作為綜合門戶網(wǎng)站功能模塊齊全，依靠加強(qiáng)對(duì)各個(gè)模塊的管理和建設(shè)豐富信息內(nèi)容，一方面網(wǎng)站編輯要大量創(chuàng)作、采集和應(yīng)用新鮮的相關(guān)信息；另一方面要重視研究建設(shè)網(wǎng)站的個(gè)性化功能，以更加便于用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)和對(duì)用戶可支配空間的DIY設(shè)置，這樣就可同時(shí)達(dá)到網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性和新穎性。通過(guò)加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，就可以更加迎合不同用戶的需求，從而有利于提高網(wǎng)站的人氣。網(wǎng)站盈利能力強(qiáng)我們網(wǎng)站功能和內(nèi)容豐富，對(duì)用戶具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務(wù)界應(yīng)用比較成熟的盈利模式，可創(chuàng)造收益的地方比較多；加上對(duì)成本的有效控制，所以預(yù)計(jì)收益比較高，這是網(wǎng)站能否持續(xù)發(fā)展壯大和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素，也是吸引投資者的主要因素。劣勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力較差網(wǎng)站的管理團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致多走一些彎路，面臨風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)時(shí)可能會(huì)難于把控和有效應(yīng)對(duì)。資金缺乏網(wǎng)站的啟動(dòng)資金需求量雖然不多，但是由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，自己投資的資金主要來(lái)自父母，要說(shuō)服父母取得同意可能比較困難；對(duì)于吸收別人來(lái)投資，取得對(duì)方的信任也不是容易的事。對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入一切商業(yè)行為必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略才是貼合實(shí)際的。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)查越不深入得出的結(jié)論與實(shí)際偏差可能就越大。由于條件的限制、經(jīng)驗(yàn)的不足和分析能力不夠強(qiáng)，所以我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告還有不少欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握不一定很準(zhǔn)確。機(jī)遇二手交易市場(chǎng)大根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)買過(guò)二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布（2009年12月23日發(fā)布）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)普通本、?？圃谛W(xué)生總數(shù)達(dá)到20210249人?？梢?jiàn)這是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場(chǎng)建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，必定是一個(gè)很有前景的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視和支持電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會(huì)從戰(zhàn)略的高度為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。從我們的親身經(jīng)歷也能感受到，電腦價(jià)格越來(lái)越便宜、網(wǎng)費(fèi)越來(lái)越低而帶寬越來(lái)越大，電子商務(wù)的概念也越來(lái)越深入人心。而大學(xué)生是一個(gè)思想活躍、敢于嘗鮮、對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對(duì)我們網(wǎng)站的快速進(jìn)入市場(chǎng)找到立足點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展都是很有幫助的。國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供優(yōu)越的平臺(tái)。國(guó)務(wù)院辦公廳規(guī)定，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受4項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費(fèi)、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、享受更多公共服務(wù)等。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問(wèn)題，國(guó)務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過(guò)５萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。學(xué)校每年一屆的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對(duì)本校生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開(kāi)端的機(jī)遇廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院從2010年開(kāi)始每年舉辦一次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參加大賽的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目都有1000——10000元不等的創(chuàng)業(yè)資金支持，辦公場(chǎng)地和設(shè)備免費(fèi)使用，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題還可以免費(fèi)咨詢專家?？梢酝ㄟ^(guò)參加這個(gè)大賽，幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的話將是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的跳板。挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力大主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中國(guó)大學(xué)跳蚤網(wǎng)（/）。中國(guó)大學(xué)跳蚤網(wǎng)成立于2009年，主要經(jīng)營(yíng)校園二手交易信息發(fā)布，提供新聞資訊、論壇、兼職信息等服務(wù)。目前主要影響范圍是福建省的高校，在全國(guó)知名度還不是很高。但其走在我們的前面，正在向全國(guó)范圍拓展，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。百姓網(wǎng)、消息樹(shù)、58同城網(wǎng)等二手交易網(wǎng)站：這些網(wǎng)站目前做得比較好的是按地區(qū)歸類二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生活工作的信息。這些網(wǎng)站由于主要的服務(wù)之一——二手交易跟我們的網(wǎng)站相同，所以會(huì)對(duì)我們形成不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。各大高校的校園網(wǎng)二手信息交易頻道：多數(shù)大學(xué)校園網(wǎng)都有關(guān)于二手交易的信息發(fā)布渠道，比如專門的頻道、相關(guān)論壇版塊等。這些也是我們網(wǎng)站面臨的競(jìng)爭(zhēng)因素?！駥?duì)策走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領(lǐng)陣地，緊緊抓住用戶。風(fēng)險(xiǎn)大（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站在一夜之間銷聲匿跡。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了整整10年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時(shí)空網(wǎng)雖然表面很風(fēng)光，但其較高的成本導(dǎo)致一直很難走出收入微薄的困境。這些都表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！駥?duì)策：要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，敏感的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，采取靈活的應(yīng)變措施，聘請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家做顧問(wèn)。（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)較大的特點(diǎn)就是投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)，特別是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業(yè)必然面臨著同樣的問(wèn)題，如果虧損期過(guò)長(zhǎng)，超出了原先的預(yù)期，并且資金得不到及時(shí)的補(bǔ)充，將會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)?！駥?duì)策必須要保證有充足的資金支持這段虧損期。要多方拓展資金來(lái)源和渠道；跟銀行搞好合作關(guān)系，以在必要時(shí)能順利借入資金；在企業(yè)沒(méi)有盈利的時(shí)候要給投資者充分的信心，讓其看到企業(yè)的光明前景，堅(jiān)定投資的決心；加強(qiáng)成本控制的同時(shí)努力提高營(yíng)業(yè)額。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候啟動(dòng)戰(zhàn)略收縮方案，以度過(guò)嚴(yán)冬。（3）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的對(duì)象是市場(chǎng)，市場(chǎng)是由學(xué)生這一特殊群體組成的，因此市場(chǎng)的不確定性表現(xiàn)在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時(shí)期；旺季主要在學(xué)生開(kāi)學(xué)在校時(shí)期?！駥?duì)策淡季時(shí)期要根據(jù)學(xué)生放假有些回家，有些留校學(xué)習(xí)或做兼職這一實(shí)際，一方面網(wǎng)站的內(nèi)容要適當(dāng)調(diào)整，一部分服務(wù)要適合在家的學(xué)生的需求，比如信息要圍繞學(xué)生的網(wǎng)上交流和寒暑假的娛樂(lè)需要，開(kāi)辟同城二手交易市場(chǎng)；另一部分要提供更多的兼職信息服務(wù)于在校兼職的學(xué)生。這樣可以在淡季時(shí)盡量維持網(wǎng)站的流量。新成立的網(wǎng)站，一切從零開(kāi)始萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，面臨著很大的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)?！駥?duì)策要虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人，遇到難題可請(qǐng)專家或咨詢公司幫助解決；管理團(tuán)隊(duì)要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。資金需求計(jì)劃和利潤(rùn)分配方案（一）啟動(dòng)資金需求啟動(dòng)資金需求計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目說(shuō)明單價(jià)（元）1域名購(gòu)買注冊(cè).com￥139/年2虛擬主機(jī)租用10000MB網(wǎng)頁(yè)空間；IIS并發(fā)連接數(shù)不限；網(wǎng)絡(luò)流量不限；1000MB企業(yè)郵局；支持jsp、php、ASP.NETapacheweb服務(wù)器；免費(fèi)防火墻服務(wù)；操作系統(tǒng)WindowsServer2003平臺(tái)￥1,590/年3網(wǎng)站制作部分功能外包￥2,0004網(wǎng)站維護(hù)4次/年￥800/年5網(wǎng)站推廣前期網(wǎng)站宣傳推廣費(fèi)用￥5,000/年6辦公電腦5臺(tái)創(chuàng)業(yè)小組成員作為對(duì)公司投資的電腦￥10,0007辦公場(chǎng)地學(xué)校宿舍08電話費(fèi)用工作電話費(fèi)用￥50/人/月*5人*12月=￥3,0009網(wǎng)費(fèi)辦公上網(wǎng)費(fèi)用￥30/512K/月*2.5M*12月=￥1,80010人員工資創(chuàng)業(yè)小組成員在創(chuàng)業(yè)初期工資比較低￥300*5人*12月=￥18,00011其他費(fèi)用其他預(yù)留費(fèi)用￥1,000總計(jì)：￥43,329（二）資金來(lái)源1、創(chuàng)業(yè)小組成員投資；2、銀行貸款；3、吸收其他個(gè)人或企業(yè)的投資；4、風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站向全國(guó)發(fā)展過(guò)程中需要吸收風(fēng)險(xiǎn)投資迅速壯大力量。（三）利潤(rùn)分配方案利潤(rùn)分配原則主要是按股東的股份分配。創(chuàng)業(yè)小組成員的股份除了按投入的資金分配，還可獲得額外的原始股。盈利模式分析和成本收益預(yù)測(cè)（一） 廣告收入這是網(wǎng)站的主要營(yíng)業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一，大多是在校大學(xué)生，共性比較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果將會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站可以發(fā)布廣告的地方比較多，比如主頁(yè)和各子頁(yè)的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告；商城的促銷廣告、關(guān)鍵字廣告；二手交易版塊的置頂廣告；博客和個(gè)人空間的窄帶廣告等等。（二） 新商品推廣收費(fèi)在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易，也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對(duì)于二手物品的交易我們不收取任何費(fèi)用；對(duì)于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費(fèi)用。（三） 招聘信息發(fā)布收費(fèi)我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù)，同時(shí)收取一定費(fèi)用。（四）團(tuán)購(gòu)收入我們的網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購(gòu)頻道，可以通過(guò)組織團(tuán)購(gòu)會(huì)向商家收取傭金或費(fèi)用。（五）網(wǎng)上商城收入我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，為商家和個(gè)人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費(fèi)用。（六）威客網(wǎng)收入我們網(wǎng)站可提供一個(gè)平臺(tái)讓優(yōu)秀的大學(xué)生利用自己的專業(yè)知識(shí)為有需要的人服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)其知識(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)網(wǎng)站可從中收取一定的傭金。這個(gè)平臺(tái)就是我們網(wǎng)站的威客網(wǎng)頻道。（二）成本收益預(yù)測(cè)▲成本收益預(yù)測(cè)表（單位：元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)成本43,32955,00060,000150,000200,000508,329收入10,00070,000150,000800,0001,500,0002,530,000利潤(rùn)-33,32915,00090,000650,0001,300,0002,021,671（說(shuō)明：第一年推廣初期主要實(shí)行免費(fèi)策略，所以利潤(rùn)為負(fù)數(shù)；第四年開(kāi)始向全國(guó)發(fā)展，所以成本增幅較大。）▲年均利潤(rùn)=2021671/5=404334.2（元）；▲年均投資回報(bào)率=404334.2/(508329/5)=397.7%。技術(shù)分析網(wǎng)站建設(shè)用到的主要技術(shù)是我們學(xué)過(guò)的ASP.NET技術(shù)，使用C#語(yǔ)言構(gòu)建系統(tǒng)。對(duì)于網(wǎng)站的各種功能模塊需要用到的技術(shù)主要是目前應(yīng)用比較成熟和廣泛的WEB2.0技術(shù)，有些功能需要用到的軟件市場(chǎng)上已經(jīng)存在，比如論壇用到的Discuz，所以網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中預(yù)計(jì)沒(méi)有什么解決不了的技術(shù)難題。組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的目標(biāo)是賺取利潤(rùn)，管理的核心是人。因此人員的管理是非常重要的。人員的配備多了并不見(jiàn)得工作效益就好，“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”，有時(shí)人多了人多了做事的人到少了，但人員少了又不行，人員太少又容易使客人感到不方便，因此我們初步先不請(qǐng)員工，而由我們5個(gè)大學(xué)生負(fù)責(zé)。由于我們的能力不同，因此我們分了不同的工作，我們分配的任務(wù)如下：負(fù)責(zé)人工作職責(zé)朱慶栩負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)及即使更新網(wǎng)站信息（善于網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)）曾明英負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃及門面的管理（善于交談及討價(jià)還價(jià)）鐘文靜負(fù)責(zé)與學(xué)校各階層的人員聯(lián)系（善于交際）楊曉玲負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析及財(cái)務(wù)管理（善于理財(cái)）張義娟負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及市場(chǎng)宣傳（善于言談）十三、可行性分析結(jié)論通過(guò)調(diào)查分析可知校園二手交易市場(chǎng)較大，為校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)提供較大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的契機(jī)。擬建中的申城校園二手交易網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而發(fā)，將緊緊圍繞網(wǎng)上校園二手交易市場(chǎng)這個(gè)核心功能，兼?zhèn)錇樵谛４髮W(xué)生提供貼合實(shí)際，緊扣需求的各種網(wǎng)上服務(wù)；網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個(gè)特殊的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用其中的商機(jī)能量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。經(jīng)過(guò)我們的分析論證認(rèn)為，申城校園二手交易網(wǎng)將會(huì)面臨較好的發(fā)展前景。其運(yùn)營(yíng)模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。雖然面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)后將會(huì)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收入。以后可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資為網(wǎng)站的長(zhǎng)足發(fā)展注入活力?？傊@二手交易網(wǎng)站是信息社會(huì)的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。目錄第一章總論 1第一節(jié)項(xiàng)目概述 1第二節(jié)建設(shè)規(guī)模 3第三節(jié) 資金籌措渠道 4第四節(jié)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 4第五節(jié)建設(shè)單位概況 5第六節(jié)研究結(jié)論 5第二章項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)的必要性 6第一節(jié)項(xiàng)目選址原則、依據(jù)及要求 19第二節(jié)場(chǎng)址選擇 19第三節(jié)建設(shè)地址條件分析 19第五章建設(shè)內(nèi)容及生產(chǎn)規(guī)模 21第一節(jié)建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 21二、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案 21第二節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 21第六章工藝技術(shù)方案 25第一節(jié)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想 25第二節(jié)設(shè)計(jì)依據(jù) 25第三節(jié)設(shè)計(jì)方案 261、總體布局 31（3）地上結(jié)構(gòu) 34（2）消防 34（3）排水 35（2）計(jì)量 356、采暖方案 35（2）防火系統(tǒng) 36二、主要原輔材料、配件年需用量及供貨來(lái)源 37第八章環(huán)境影響及保護(hù)對(duì)策 38第一節(jié)環(huán)境評(píng)價(jià)依據(jù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 38第二節(jié)項(xiàng)目主要污染源和污染物分析 38第三節(jié)環(huán)境保護(hù)措施及治理方案 42第九章節(jié)能方案 47第一節(jié)用能標(biāo)準(zhǔn)與節(jié)能規(guī)范 47第二節(jié)能耗狀況和能耗指標(biāo)分析 47第十章組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)定員及實(shí)施計(jì)劃 49HYPERLINK"file: