某集團(tuán)處方藥部銷售管理制度

匯仁集團(tuán)處方藥部銷售管理制度（暫行規(guī)定）二零零二年六月十日旋匯仁集團(tuán)銷漿售管理制度養(yǎng)職責(zé)、權(quán)限外及待遇銷售總監(jiān)迷2、彼地區(qū)經(jīng)理鋼3、嘉醫(yī)藥代表胡4、搞銷售政策很銷售財(cái)務(wù)及扒貨物管理規(guī)羨定向三、附坊則眼目前銷售部撥組織結(jié)構(gòu)圖去淚元織標(biāo)替銷售總監(jiān)屯崖坐喝縱包劉銷售悉行政經(jīng)理京慰本地區(qū)經(jīng)理醒裝茫趴掙諒蟲(chóng)膊銷售邊行政助理浸偽砌醫(yī)藥代表嘴偵綿書(shū)會(huì)計(jì)他成熟后銷售呀部組織結(jié)構(gòu)正圖總經(jīng)理銷售總監(jiān)枯銷售行政好助理但耽扯大區(qū)經(jīng)嚷理諒芹乒商務(wù)丑經(jīng)理貝地區(qū)銷售行閉政助理許店幸地區(qū)經(jīng)理?xiàng)椬嗄幕萆虅?wù)助理稿凝磨擔(dān)耳地區(qū)主管械閱下閃致造脊疏標(biāo)吃阿曬井（袍高級(jí)）醫(yī)藥改代表盒桂異且召管巨深蠟傭憤托恰愈籃賊崗折碎睛全國(guó)銷售區(qū)贈(zèng)域劃分蜜上海辦事處知地址：中上海江寧路傻212號(hào)凱晶迪克大廈9附樓T：娘52895百0685頸28950棋78旺Fax：5啊28950烘70繭處方部總監(jiān)莫：張近靜脖廣東辦事處騎地址：陶廣州市海珠到區(qū)海天花苑蛙海德閣15盒03室根：（0鑄20）61課27559果5醒地區(qū)經(jīng)理：果劉文軍興北京辦事處喊地址：烘北京崇文區(qū)捕西花市大街舞103號(hào)人禾杰商務(wù)樓2飲07室擇：（0已10）67猴13511哥9迅地區(qū)經(jīng)理：別冷雪梅淺浙江辦事處過(guò)地址：些杭州市竹竿星巷39號(hào)2巷幢1單元4銅01室中：（0耍571）8濁79195拼97竄地區(qū)經(jīng)理：些郁強(qiáng)傘江蘇辦事處暮地址：篇南京市鼓樓短區(qū)大方巷大蠢富里2棟4疑04室靈：（師025）3競(jìng)31819灶2生地區(qū)經(jīng)理：慧徐松落南昌辦事處螞地址：歸南昌市繩金農(nóng)塔街165類號(hào)：選（0791隱）6406絨653眨地區(qū)經(jīng)理：半熊建輝妄職務(wù)說(shuō)娘明書(shū)主部門：銷售戴部豆職溉務(wù)：頂聞競(jìng)地區(qū)經(jīng)理疾稠日期：希畝臂直接報(bào)告人休：銷售總監(jiān)昨所轄地區(qū)：掠文固樹(shù)全肢帳做部屬人肚數(shù)：椒墊職權(quán)：叨編在銷售總監(jiān)詠的直接領(lǐng)導(dǎo)嗽下，負(fù)責(zé)所添轄地區(qū)的營(yíng)今銷管理工作超（區(qū)域銷售鄭管理為其首繼要職責(zé)，其竿重點(diǎn)在于銷肆售費(fèi)用預(yù)算必與控制）。唐監(jiān)督并指導(dǎo)汪所屬地區(qū)經(jīng)昌理，在確保牢遵守公司各怪項(xiàng)銷售政策歇及管理規(guī)定販之前提下，半以專業(yè)化的竿推廣手段及趙最有經(jīng)濟(jì)效旋益的方式完刪成各項(xiàng)銷售優(yōu)指標(biāo)，同時(shí)增還承擔(dān)所轄囑地區(qū)的損益震責(zé)任。主要職責(zé)：銷售計(jì)劃：侄制定、匯總耕、審核本地著區(qū)及所轄辦仿事處的銷售防發(fā)貨計(jì)劃、走工作計(jì)劃、酷費(fèi)用計(jì)劃后假報(bào)銷售部批勝準(zhǔn)。銷售責(zé)任：饑負(fù)責(zé)將地區(qū)煎銷售指標(biāo)、孤回款指標(biāo)、搬費(fèi)用指標(biāo)按纏月份分解，甲落實(shí)到所轄傻辦事處和醫(yī)容藥代表，并悄認(rèn)真組織，呀采取措施，篇按計(jì)劃完成絹。人事管理：境在地區(qū)人員燈編制內(nèi)，對(duì)龍醫(yī)藥代表的口任免有建議勇權(quán)，經(jīng)銷售盆總監(jiān)批準(zhǔn)后些辦理相關(guān)手類續(xù)。培訓(xùn)組織：余在預(yù)算批準(zhǔn)得之前提下，被定期組織所機(jī)轄地區(qū)的地貢區(qū)經(jīng)理/主害管、醫(yī)藥代擠表進(jìn)行產(chǎn)品金知識(shí)、銷售螺技巧、銷售國(guó)策略培訓(xùn)，傻努力提高銷截售團(tuán)隊(duì)的業(yè)麗務(wù)素質(zhì)和凝馳聚力。業(yè)績(jī)考核：膝定期檢查并罪考核醫(yī)藥代率表的業(yè)務(wù)能鄉(xiāng)力和職業(yè)道員德，并審核微對(duì)醫(yī)藥代表練的考核。銷售報(bào)告：涌區(qū)域市場(chǎng)分波析報(bào)告，分和析所屬辦事燃處的指標(biāo)完霜成及費(fèi)用使震用等情況，端每月一報(bào)于撲每月25日溫前。費(fèi)用審批：娘嚴(yán)格按照銷忌售費(fèi)用支出昂范圍及標(biāo)準(zhǔn)丹控制費(fèi)用，城初審各類銷會(huì)售費(fèi)用及辦浙公差旅票據(jù)待，對(duì)其真實(shí)丘性、合理性論負(fù)責(zé)。醫(yī)療保險(xiǎn)：訴負(fù)責(zé)將公司效所有品種進(jìn)串入所轄區(qū)域槳的職工醫(yī)療食保險(xiǎn)目錄。重點(diǎn)客戶：杯定期拜訪維霞持與我公司雞市場(chǎng)部相關(guān)傾的政府官員需、重點(diǎn)商業(yè)伸及醫(yī)院客戶欣、知名專家蘆。播辦事處拜訪附：仁定期巡查、專實(shí)地指導(dǎo)所工轄各地區(qū)的中業(yè)務(wù)工作，及監(jiān)督控制各上個(gè)醫(yī)藥代表和的財(cái)務(wù)狀況竭，使各辦事籃處的運(yùn)作正爺常、有序、供高效。信息反饋：限負(fù)責(zé)所轄地桃區(qū)的市場(chǎng)宣茂傳促銷活動(dòng)版，樹(shù)立、培刊養(yǎng)良好的公做司形象和品腹牌效應(yīng)，并愉向銷售部反燥饋?zhàn)钚碌氖续B(niǎo)場(chǎng)信息及競(jìng)可爭(zhēng)廠商的活仰動(dòng)。商業(yè)客戶：窯負(fù)責(zé)商業(yè)客馳戶的業(yè)務(wù)關(guān)到系（包括業(yè)賞務(wù)洽談、購(gòu)甚銷協(xié)議書(shū)簽假訂、貨款催鉆付、開(kāi)戶或斜關(guān)閉談判）疾。地區(qū)會(huì)議：豪組織召開(kāi)地屆區(qū)銷售會(huì)議石（原則上每肚月一次），噴制定本期銷匙售行動(dòng)計(jì)劃防。其他工作：足執(zhí)行銷售部眠下達(dá)的各項(xiàng)竿臨時(shí)性任務(wù)冤。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn)：宜地區(qū)經(jīng)理實(shí)蔥行聘用制，鮮月薪為20件00元。辦忍理人事手續(xù)正后，有匯仁秀集團(tuán)規(guī)定的筍各項(xiàng)福利。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：偷2002年陸5月至8月垂（含8月）僻屬開(kāi)發(fā)期，汽固定獎(jiǎng)勵(lì)為焦2000元消/月。由銷盯售總監(jiān)考核絡(luò)后按開(kāi)發(fā)業(yè)判績(jī)發(fā)放。9維月以后，實(shí)撫行獎(jiǎng)勵(lì)提成杰制：女金膠淋囊0.6元逼/盒，匯瑞筍克0.8元敲/盒。根據(jù)免回款情況每妥月發(fā)放。皆辦公差旅費(fèi)款用：館辦事處遣費(fèi)、費(fèi)享及交通費(fèi)實(shí)棕報(bào)實(shí)銷。差旅標(biāo)準(zhǔn)：給見(jiàn)附表1，尾途中伙食補(bǔ)涌貼見(jiàn)附表2命，交通費(fèi)開(kāi)稍支標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附杰表3。門醫(yī)藥代表銷庭售手冊(cè)康部門：銷售前部?jī)|四希咱職務(wù)：（高熔級(jí)）醫(yī)藥代膏表腐直接報(bào)告人貧：地區(qū)經(jīng)理眾（或地區(qū)主拒管）職權(quán)：偷在地區(qū)經(jīng)理蒼（或地區(qū)主仍管）的直接盤領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)歪責(zé)目標(biāo)醫(yī)院院的品種市場(chǎng)踏開(kāi)發(fā)、臨床豪促銷工作。某根據(jù)工作需愁要和醫(yī)藥代為表的業(yè)務(wù)發(fā)路展，設(shè)置地哈區(qū)主管職位增。在不設(shè)地義區(qū)經(jīng)理的地?fù)釁^(qū)，其權(quán)限攤基本同地區(qū)漏經(jīng)理，但要蘭具體負(fù)責(zé)1慰－3家醫(yī)院景客戶（其中殊三甲醫(yī)院1易家）主要職責(zé)：銷售責(zé)任：冷首要責(zé)任就梯是完成公司鑄下達(dá)的各項(xiàng)錫銷售指標(biāo)。資源使用：潑合理、有效廣、真實(shí)地使渠用公司的銷侄售資源（銷騾售費(fèi)用、宣勺傳資料、禮笑品、樣品等我），得到最車大的產(chǎn)出（農(nóng)提高目標(biāo)醫(yī)啟生處方量）報(bào)表填寫：轎每周或每月繞25日以前羽將公司規(guī)定找的各種表格罷填好，向辦故事處匯報(bào)。繳每天與辦事霸處至少聯(lián)系驅(qū)一次，外城晨市代表則每詠周至少聯(lián)系姻兩次。促銷活動(dòng)：榜組織參加各暖種促銷活動(dòng)過(guò)，與責(zé)任醫(yī)腥院的重要專賓家、目標(biāo)醫(yī)躍生、藥劑科害主任等要經(jīng)董常性拜訪。泄合同及貨款似：碎在地區(qū)經(jīng)理碎授權(quán)或同意營(yíng)下，負(fù)責(zé)醫(yī)繳院直銷合同飛的簽訂和貨絕款的催付、悅對(duì)帳、投訴處理：康及時(shí)處理現(xiàn)習(xí)場(chǎng)查驗(yàn)患者饑或臨床醫(yī)生籍提出的針對(duì)語(yǔ)公司產(chǎn)品的酸質(zhì)量投訴，睜后果較大者獨(dú)及時(shí)向地區(qū)司經(jīng)理報(bào)告。周例會(huì)：限積極參加公鹿司組織的周芳會(huì)、月例會(huì)不得兼職：痕醫(yī)藥代表不舊得兼職，只咬得銷售本公如司產(chǎn)品。費(fèi)用申請(qǐng)：六500元以轉(zhuǎn)上的單筆銷嫁售費(fèi)用，事頓先向地區(qū)經(jīng)吼理申請(qǐng)批準(zhǔn)慮后使用。其它工作：樂(lè)完成地區(qū)經(jīng)督理交辦的臨里時(shí)性任務(wù)。待遇：工資標(biāo)準(zhǔn)：半（高級(jí)）醫(yī)旋藥代表實(shí)行索聘用制，月快薪（160己0元）12憂00元。辦此理人事手續(xù)輛后，有匯仁吸集團(tuán)規(guī)定的噸各項(xiàng)福利。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：墨2002年外5月至8月減（含8月）詳屬開(kāi)發(fā)期，闊固定獎(jiǎng)勵(lì)為晉600元/蜻月。由地區(qū)熟經(jīng)理考核后看按開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)成發(fā)放。9月溜以后，實(shí)行喬獎(jiǎng)勵(lì)提成制部：女金膠囊鉗1.5元/宴盒，匯瑞克李2.0元/娘盒。根據(jù)商搖業(yè)出庫(kù)單每菌月發(fā)放。心辦公差旅費(fèi)瘡用：跟費(fèi)：各盲地（高級(jí)）編醫(yī)藥代表按君照每月（3臘00）20溫0元的標(biāo)準(zhǔn)希。寺交通費(fèi)：市卻內(nèi)交通一這類城市30賊0元、二類減城市250賣元、三類城塑市200元瞇。出城去縣尾鎮(zhèn)實(shí)報(bào)實(shí)銷瘦。以上飛費(fèi)交通費(fèi)實(shí)嗽行總額標(biāo)準(zhǔn)蛾控制，可以腫自行協(xié)調(diào)。徑即：一類城歪市500元割、二類城市指450元、拒三類城市4挑00元。差旅標(biāo)準(zhǔn)：孝見(jiàn)附表1，頌途中伙食補(bǔ)論貼見(jiàn)附表2間，交通費(fèi)開(kāi)霧支標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附驢表3。銷售政策屈一、商業(yè)政今策堪各地區(qū)商業(yè)進(jìn)合同原則上稀由地區(qū)經(jīng)理端及指定的醫(yī)肆藥代表簽訂夫。梨公司對(duì)女金保膠囊及匯瑞蔬克規(guī)定讓利迅額度為批發(fā)憲價(jià)*75%待，如超出規(guī)遞定，須提出萍申請(qǐng)并經(jīng)銷職售總監(jiān)批準(zhǔn)嶄后執(zhí)行?；诨乜顣r(shí)間規(guī)自定：30天二、開(kāi)發(fā)費(fèi)徒費(fèi)用額度：飛省級(jí)醫(yī)院5抓000元，立市級(jí)醫(yī)院3鍬000元，延縣級(jí)醫(yī)院1筒000元。膊規(guī)定范圍內(nèi)撿地區(qū)經(jīng)理批艷準(zhǔn)使用即可床。田特殊情況超本出規(guī)定，由搞代表填寫費(fèi)篇用申請(qǐng)，地茅區(qū)經(jīng)理審核吳，經(jīng)銷售總壞監(jiān)批準(zhǔn)后方帳可使用。舞費(fèi)用報(bào)銷：堆開(kāi)發(fā)成功、聯(lián)商業(yè)發(fā)貨至瞎醫(yī)院后即可長(zhǎng)報(bào)銷，由本浴人填寫開(kāi)發(fā)汗費(fèi)用表，經(jīng)滴銷售總監(jiān)核仔定后每月發(fā)老放。爐開(kāi)發(fā)費(fèi)用表潮必須如實(shí)填犬寫，如發(fā)現(xiàn)捕虛假，將視佳情節(jié)予以處巖罰。儉三、臨床銷毀售政策忙臨床推廣費(fèi)榨：女金膠囊戀6元，匯瑞愿克8元隱統(tǒng)方費(fèi)：女奪金膠囊1元媽，匯瑞克1膀元進(jìn)醫(yī)院維護(hù)費(fèi)傭：女金膠囊封1元，匯瑞垮克1元發(fā)放規(guī)定：揮每月由地區(qū)愧經(jīng)理根據(jù)商助業(yè)發(fā)貨情況報(bào)填寫費(fèi)用預(yù)鳴算表，經(jīng)銷級(jí)售總監(jiān)審核羽后發(fā)放至各賢辦事處，再寨由地區(qū)經(jīng)理盯根據(jù)銷售情你況發(fā)放至醫(yī)雙藥代表。該肝項(xiàng)費(fèi)用屬借餐款性質(zhì)，次照月由醫(yī)藥代頑表填寫臨床化費(fèi)用使用表貍，地區(qū)經(jīng)理姑簽字、經(jīng)財(cái)叢務(wù)審核后核材銷。附則附表1：幫住勤伙食補(bǔ)精貼及住宿費(fèi)厘開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)竭金額單位：向元害項(xiàng)目瘦人員級(jí)別刷住勤伙食補(bǔ)傭貼還住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)窩一類綱城市染二類極城市舊三類示城市缸一類探城市校二類城市望三類式城市順省會(huì)膚其他拖地區(qū)仔經(jīng)理犁30賺25永20櫻360豎300嗓260耀200狐醫(yī)藥辮代表擺18廟16拿14聰80棋70榜60擊50附表2：族途中伙食補(bǔ)華貼標(biāo)準(zhǔn)意(醫(yī)藥代表風(fēng)不執(zhí)行)談項(xiàng)目報(bào)連續(xù)乘車1加2小時(shí)以上旺或在車、船默上過(guò)夜6小蹄時(shí)以上僚乘車船6小葉時(shí)以上至1染2小時(shí)以內(nèi)詢乘車船6小邀時(shí)以內(nèi)放火車軟、硬奧座弦每天30元占，未購(gòu)臥鋪路票每次另加鑄補(bǔ)助30元槳25元惕15元庸或脾住勤綱補(bǔ)貼咐汽車軟、硬醉座屬每天40元酷25元神輪船捷四等以上艙征位毒每天25元舉25元調(diào)五等艙及統(tǒng)福艙陶每天40元甚25元聞飛機(jī)摩按住勤伙食瀉補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)哀交通費(fèi)開(kāi)支曉標(biāo)準(zhǔn)磨項(xiàng)目缸人員級(jí)別服飛機(jī)友火車云輪船香出租車柿地區(qū)經(jīng)理冰經(jīng)濟(jì)艙位覆軟席車關(guān)二等艙位邀實(shí)報(bào)擔(dān)醫(yī)藥代表羽－武硬席車屯三等艙位充－旱備注毒乘坐汽車按拜實(shí)報(bào)實(shí)銷，凈乘坐乒“繼快輪那”脈、笑“開(kāi)快艇呼”豈僅限地區(qū)經(jīng)餅理級(jí)人員熊附件：所列妥城市類別，菠按市區(qū)的行星政區(qū)域劃分餅如下：一類城市：煉北京、上海券、天津、廈霞門、廣州、熔深州。二類城市：蠅省會(huì)城市、成秦皇島、珠沫海、大連、讓唐山、承德殃、泰安、淄鞭博、潮州、伍柳州、肈慶堤、金華、徐績(jī)州、揚(yáng)州、居南通、無(wú)錫導(dǎo)、蘇州、常址州、寧波、廢溫州、嘉興饅、臺(tái)州、莆蠢田、青島、挽煙臺(tái)、威海郵、汕頭、佛能山、中山、供東莞、桂林勤、三亞及一蘆類地區(qū)郊縣誓。三類城市：耐除以上一、腳二類所列城漁市的市區(qū)外研，其余均為側(cè)三類城市。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"07:02DATE\@"HH:mm:ss"07:02:20TIME\@"yy.M.d"TIME\@